【B貿(mào)易有限公司盈利模式調(diào)查報(bào)告3700字（論文）】

1B貿(mào)易有限公司盈利模式調(diào)查報(bào)告目錄TOC\o"1-2"\h\u14381內(nèi)容摘要 .調(diào)查的目的和意義本次調(diào)查在20xx年x月x日，采用實(shí)地調(diào)查法對(duì)上海市金山區(qū)朱涇鎮(zhèn)秀江路對(duì)百欣貿(mào)易有限公司盈利模式進(jìn)行調(diào)查。從實(shí)際發(fā)展情況來看，盈利模式在貿(mào)易公司的發(fā)展中有著極為重要的作用，能夠?yàn)橘Q(mào)易公司的發(fā)展指明方向，讓企業(yè)在發(fā)展的過程中能夠根據(jù)自身的發(fā)展情況來選擇合適的盈利模式，以便于其在發(fā)展時(shí)制定詳細(xì)而有效的策略，獲取更有效的發(fā)展。因此，積極學(xué)習(xí)前人研究的成果，立足于當(dāng)今社會(huì)，采取有效的措施來對(duì)貿(mào)易公司的盈利模式進(jìn)行分析，能夠?yàn)橘Q(mào)易公司在發(fā)展中拓展更多的解決路徑。2.調(diào)查的情況及存在的問題百欣貿(mào)易有限公司2019年成立，經(jīng)營(yíng)范圍為食品銷售，食用農(nóng)產(chǎn)品、家用電器、化妝品、寵物用品、辦公文化用品。從百欣貿(mào)易有限公司盈利模式的情況來看，其中既存在著優(yōu)點(diǎn)，也存在著缺點(diǎn)。具體情況如下：百欣貿(mào)易有限公司的盈利模式中所采取的收入盈利模式和效益盈利模式讓公司的業(yè)務(wù)得到了進(jìn)一步的發(fā)展和擴(kuò)大，讓企業(yè)能夠在發(fā)展的過程中以積極主動(dòng)地心態(tài)去面對(duì)企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的問題，并能夠根據(jù)詳細(xì)的過程來加強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展，讓企業(yè)在發(fā)展的過程中集中優(yōu)勢(shì)力量對(duì)其主要業(yè)務(wù)進(jìn)行支持和發(fā)展，以確保其在發(fā)展中主次分明，效果更好。但是，目前百欣貿(mào)易有限公司所采取的的盈利模式中成本模式具有一定的劣勢(shì)，致使其在發(fā)展的過程中不能夠?yàn)榘傩蕾Q(mào)易有限公司的盈利發(fā)揮出更加有效的積極作用，也無(wú)法讓企業(yè)在短時(shí)間之內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，降低了百欣貿(mào)易有限公司整體實(shí)力的提升，需要在進(jìn)一步的研究中得到有效的發(fā)展。3.分析問題及提出建議3.1分析問題（1）用戶體驗(yàn)的不完善用戶體驗(yàn)關(guān)系著百欣貿(mào)易是否能夠得到進(jìn)一步的發(fā)展，用戶是否能夠成為百欣貿(mào)易的忠實(shí)性粉絲。因此，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如果加強(qiáng)用戶體驗(yàn)就涉及到了企業(yè)盈利模式的變革和發(fā)展，但是在進(jìn)行進(jìn)一步的研究中發(fā)現(xiàn)，百欣貿(mào)易在所采用的盈利模式中均發(fā)現(xiàn)了用戶體驗(yàn)的不完善的情況，具體而言主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)不完善，產(chǎn)品的體驗(yàn)需要一個(gè)較長(zhǎng)的過程，并且在這個(gè)過程中還會(huì)遭遇各種困難，那么百欣貿(mào)易在進(jìn)行收入盈利模式的時(shí)候，會(huì)因?yàn)楦鞣N原因而造成用戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)感不完全，比如，關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的效果等，不同的客戶有不同的看法，但是百欣貿(mào)易卻不能夠?qū)@些體驗(yàn)進(jìn)行反饋和回復(fù)，也無(wú)法采取有效措施來進(jìn)行積極的應(yīng)對(duì)，所以在短時(shí)間之內(nèi)并沒有辦法讓用戶體驗(yàn)得到有效的完善[1]。（2）內(nèi)部服務(wù)業(yè)務(wù)對(duì)外收入增長(zhǎng)緩慢內(nèi)部服務(wù)業(yè)務(wù)是百欣貿(mào)易盈利模式取得良好效果的關(guān)鍵，但是從百欣貿(mào)易的盈利模式情況來看，內(nèi)部服務(wù)業(yè)務(wù)普遍存在對(duì)外收入增長(zhǎng)緩慢的情況：一是百欣貿(mào)易的自我研發(fā)能力有限，多數(shù)情況下并不能夠進(jìn)行自我研發(fā)，所以通常會(huì)采用代理的方式來進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，但是這種經(jīng)營(yíng)的方式會(huì)在產(chǎn)品上受到限制，比如產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化，或者產(chǎn)品的質(zhì)量自身無(wú)法有效地進(jìn)行控制[2]。二是百欣貿(mào)易自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足，所以在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)無(wú)法進(jìn)行高質(zhì)量的保障，例如，一味地模仿別人的造型，然后進(jìn)行仿制，并以較低的價(jià)格進(jìn)行出售，這不僅擾亂了市場(chǎng)，同時(shí)在一定程度上違反了消費(fèi)者的利益，也給百欣貿(mào)易的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展造成了不良影響。三是百欣貿(mào)易的生產(chǎn)速度跟不上社會(huì)需求部分百欣貿(mào)易在發(fā)展的過程中缺乏有效的貨源，再加之受其它客觀原因和主觀原因的影響，這就造成了其在發(fā)展的過程中無(wú)法提供足夠的貨源，即便是客戶下單，也難以滿足客戶的需求，在這種情況下，內(nèi)部服務(wù)對(duì)外收入增長(zhǎng)緩慢，不能夠讓百欣貿(mào)易獲得盈利。（3）資產(chǎn)利用效率較低百欣貿(mào)易通過合理安排自身資源，提高了資本收益的效率。企業(yè)應(yīng)以有限的資本投資實(shí)現(xiàn)資本價(jià)值的最大化增長(zhǎng)。股本回報(bào)指數(shù)反映了資本業(yè)務(wù)的盈利能力。凈資產(chǎn)收益率是指一定時(shí)期內(nèi)稅后利潤(rùn)與凈資產(chǎn)平均值的比率，它反映了投資與收益之間的關(guān)系。它是評(píng)估公司資本回報(bào)率的核心指標(biāo)，也是最能全面反映和評(píng)價(jià)公司股權(quán)利潤(rùn)的財(cái)務(wù)指標(biāo)，它反映了公司資本業(yè)務(wù)的總利潤(rùn)[3]。一般來說，企業(yè)本身的盈利能力和資本利用效率與股本回報(bào)率呈正相關(guān)。股權(quán)回報(bào)率越高，對(duì)投資者和債權(quán)人的權(quán)益保護(hù)就越好。（4）核心產(chǎn)品以及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)較為單一雖然目前百信貿(mào)易有限公司的家居產(chǎn)品類別看似復(fù)雜，但具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品并不多。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，如果其他公司優(yōu)先發(fā)展與百信貿(mào)易有限公司的其他產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這將對(duì)百信貿(mào)易有限公司產(chǎn)生很大的影響[4]。為了長(zhǎng)期發(fā)展，百信貿(mào)易有限公司應(yīng)該尋找各種核心利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而不是專注于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品。更多的產(chǎn)品可以為百信貿(mào)易有限公司帶來更大的發(fā)展空間。只有加強(qiáng)對(duì)幾項(xiàng)核心產(chǎn)品的研究和開發(fā)，才能增加利潤(rùn)來源，提高盈利能力，保持可持續(xù)發(fā)展。3.2提出建議（1）線上線下相結(jié)合的用戶體驗(yàn)比如，客戶無(wú)法親身對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、用途等進(jìn)行有效的體驗(yàn)，此時(shí)，如果一旦所收到的貨物不能夠滿足客戶想象中的需求，他們便難以成為百欣貿(mào)易的忠實(shí)粉絲。針對(duì)這種情況，百欣貿(mào)易的盈利模式的有效進(jìn)行需要將線上線下模式進(jìn)行有效結(jié)合，這樣才能夠讓百欣貿(mào)易在進(jìn)行交易時(shí)能夠讓有條件的客戶對(duì)產(chǎn)品的外形、內(nèi)容、材質(zhì)、作用等進(jìn)行親身的體驗(yàn)，這樣便于在一定程度上促使了用戶的體驗(yàn)感，從而在一定程度上增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)，讓其能夠在體驗(yàn)的過程中感受到百欣貿(mào)易產(chǎn)品的基本品質(zhì)，從而對(duì)該企業(yè)、該產(chǎn)品有更為全面的了解，并能夠在親身的體驗(yàn)中感受到百欣貿(mào)易的盈利模式。（2）提高對(duì)外技術(shù)服務(wù)的范圍從目前百欣貿(mào)易的盈利模式來看存在著內(nèi)部服務(wù)業(yè)務(wù)對(duì)外收入增長(zhǎng)緩慢的情況，究其主要原因是因?yàn)榘傩蕾Q(mào)易在發(fā)展的過程中缺乏高技術(shù)，所以不能夠在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售中起到絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致了企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位，針對(duì)這種情況，百欣貿(mào)易的盈利模式要得到增強(qiáng)就需要提高對(duì)外技術(shù)服務(wù)的范圍。其一，需要提高產(chǎn)品的研發(fā)能力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要得到發(fā)展需要將創(chuàng)新運(yùn)用與企業(yè)的發(fā)展之中，讓企業(yè)的產(chǎn)品的性質(zhì)、質(zhì)量等均得到一定程度的創(chuàng)新，這樣才能夠在市場(chǎng)中具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。其二，需要提高產(chǎn)品的技術(shù)內(nèi)涵。在產(chǎn)品同質(zhì)化程度如此高的情況下，百欣貿(mào)易如果在發(fā)展的過程中僅僅是仿照和復(fù)制別人的產(chǎn)品便很難在市場(chǎng)上立于不敗之地，因此，百欣貿(mào)易在進(jìn)行發(fā)展的過程中應(yīng)該積極提高技術(shù)元素，讓自身所代理的產(chǎn)品、所研發(fā)的產(chǎn)品等具有一定的技術(shù)元素，讓市場(chǎng)在短時(shí)間之內(nèi)不會(huì)得到全面復(fù)制，這樣才能夠?yàn)槠溥M(jìn)一步發(fā)展提供可能。（3）重視技術(shù)領(lǐng)先策略作為公司的優(yōu)勢(shì)，百信貿(mào)易的核心技術(shù)可以保持自身的獨(dú)特性，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過大規(guī)模模仿影響品牌的市場(chǎng)份額。公司將適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和消費(fèi)者需求的進(jìn)步，以自身的發(fā)展過程不斷完善創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)。家電企業(yè)在提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)要注意發(fā)揮利潤(rùn)杠桿的作用，通過創(chuàng)造高價(jià)值的利潤(rùn)杠桿來挖掘利潤(rùn)來源。在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，百信貿(mào)易可以吸引供應(yīng)鏈上的合作伙伴和用戶參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，通過眾包設(shè)計(jì)和云數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位用戶需求，開展針對(duì)性營(yíng)銷。（4）加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力百欣貿(mào)易要想在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，并超越同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就必須具備一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力和強(qiáng)大的利潤(rùn)屏障。百信貿(mào)易要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須構(gòu)筑強(qiáng)大的利潤(rùn)壁壘，正確定位自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，打造自己的產(chǎn)品品牌，加強(qiáng)核心產(chǎn)品的研發(fā)，促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)和服務(wù)創(chuàng)新，吸引和穩(wěn)定客源，防止其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占自己的客戶和市場(chǎng)，構(gòu)筑利潤(rùn)壁壘，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滲透。4.結(jié)論許多商業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中沒有經(jīng)驗(yàn)，所以不能采取更積極有效的措施來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。構(gòu)建盈利模式使企業(yè)在發(fā)展過程中有了自己獨(dú)特的方向，也能找到解決成長(zhǎng)和發(fā)展過程中相關(guān)問題的新途徑。目前，外貿(mào)公司整個(gè)商務(wù)環(huán)境的盈利模式還不完善。這些問題既有宏觀的，也是微觀的。宏觀環(huán)境的改善主要靠政府，微觀環(huán)境問題的解決主要依靠企業(yè)自身。在宏觀環(huán)境既定的情況下，公司自身的努力是最重要的。參考文獻(xiàn)[1]蔡薇.網(wǎng)絡(luò)嵌入,商業(yè)模式優(yōu)化與商貿(mào)流通企業(yè)績(jī)效關(guān)系研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2021(8):4.[2]丁樹燕.商貿(mào)實(shí)體線上線下融合商業(yè)模式的效果評(píng)價(jià)與發(fā)展對(duì)策———以濰坊市實(shí)體商貿(mào)企業(yè)調(diào)研為例[J].市場(chǎng)周刊·理論版,2021(40):2.[3]安宇飛.商