高端產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

做營(yíng)銷的地球人都知道，銷售的產(chǎn)品越高檔利潤(rùn)就越高，因?yàn)槲覀兊拇蟛糠咒N售額利潤(rùn)來源于我們的高檔機(jī)型，低端產(chǎn)品在現(xiàn)在市場(chǎng)雖然量大，但作為流通物流銷售公司，我們只能是一個(gè)搬運(yùn)工，喝著被廠家及連鎖賣場(chǎng)剩下的一點(diǎn)點(diǎn)湯罷了。

而現(xiàn)實(shí)中，我們很多時(shí)候都存在著高檔機(jī)型滯銷，低檔特價(jià)機(jī)型熱銷的情況，問及我們終端銷售人員，他們也許只會(huì)告訴你一個(gè)答案：“老百勝就喜歡便宜貨，價(jià)格高的賣不動(dòng)！每個(gè)到柜臺(tái)旁邊的顧客都說太貴了。

當(dāng)然，我們不可能總是一直賣高檔產(chǎn)品，畢竟大部分消費(fèi)者還是經(jīng)中低檔為主，但是難道是我們的消費(fèi)者就沒有銷售高檔機(jī)的能力嗎？還是有其他方面的原因呢？這就需要我們?cè)谧鍪袌?chǎng)的人員去思考分析了。

簡(jiǎn)單地講，能消費(fèi)高檔產(chǎn)品的人，一般有如下特征：1、收入較高（自己買著用）或是社會(huì)地位較高（有人為其買單送禮）的消費(fèi)者。

他們易于嘗試接受新生事物，在性價(jià)比的平衡上，更側(cè)重產(chǎn)品所帶來的心理感受，其次才考慮產(chǎn)品本身的利益點(diǎn)，價(jià)格不是接受新生事物的主要門檻。

2、有一定文化水平，想表現(xiàn)、提升自己文化水平的消費(fèi)者。

這些消費(fèi)者注重社會(huì)評(píng)價(jià)和消費(fèi)表現(xiàn)，他們往往注重的不是產(chǎn)品本身，而看重的是這個(gè)高檔產(chǎn)品所代表的身份與社會(huì)地位。

就象中國(guó)每年賣出那么多的XO，有相當(dāng)一部分是被這些消費(fèi)者當(dāng)藥水喝下去的，并且還會(huì)在喝這些“藥水的時(shí)候做滿足狀、品味狀、欣賞狀，因?yàn)檎嬲龑?duì)產(chǎn)品了解的人非常少。

3、高端消費(fèi)群體很少跟隨普通大眾的消費(fèi)動(dòng)向，他們是引導(dǎo)大眾消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)。

所以我們就要針對(duì)這些人群去分析并制訂*作思路：讓一小部分人先使用起來，以帶動(dòng)更多的人來使用起來。

這“一小部分人是整個(gè)高端群體里面的高端，要抓就從最高點(diǎn)抓起，從高端的高端啟動(dòng)市場(chǎng)。

集中資源把產(chǎn)品的起動(dòng)點(diǎn)放在最高端。

了解一些簡(jiǎn)單的思路后，我們就要在我們的促銷員就要在終端多多下功夫，首先就是要把終端促銷員的興趣調(diào)動(dòng)起來。

因?yàn)橥其N高檔機(jī)的前提就是興趣。

俗話說：興趣就是最好的老師，自己比較喜歡那些機(jī)型，也就很想把他介紹給顧客，這樣介紹起來也就比較得心應(yīng)手，也很容易感染顧客：1、主動(dòng)熱情的給顧客打招呼俗話說：“伸手不打笑臉人，顧客來到我們的產(chǎn)品面前，我們一定要主動(dòng)熱情的給顧客打招呼，而后從詢問入手，拉近和顧客的距離，從而了解顧客的需求，把最適合她的又能滿足她某些潛在需求的型號(hào)介紹給他，并一定幫助分析產(chǎn)品特點(diǎn)，以及給產(chǎn)品的利益。

2、一定要拿起機(jī)器給顧客介紹當(dāng)然，此條適合型體較小的產(chǎn)品，主動(dòng)拿起機(jī)器給顧客介紹的好處有兩點(diǎn)：一、容易引起顧客的注意力,讓他不能再去看其他的機(jī)型作比較，強(qiáng)迫他必須聽你講。

二、讓顧客有一些被尊重的感覺。

這樣可以鼓勵(lì)顧客親自動(dòng)手摸機(jī)子,調(diào)動(dòng)起顧客進(jìn)入互動(dòng)性并引導(dǎo)顧客把自己感覺是產(chǎn)品的主人。

3、多些贊美顧客的語(yǔ)言和紳只所以那樣被乾隆看重，除了他自身的特長(zhǎng)外，更重要的是他懂得如何贊美取悅別人。

因?yàn)槿巳硕加刑摌s心，沒有人們不喜被贊美，聰明的終端促銷員會(huì)把顧客的虛榮心調(diào)動(dòng)起來，再接下來推銷高檔機(jī)型，顧客也就比較容易接受。

例如：一看你就是那一種很講究的人，以您的品味,某某型號(hào)最適合您了！4、樹立安全感,充滿自信不要一直說自己的產(chǎn)品如何又如何地好，這樣會(huì)讓顧客感覺得你是在*縱他快些買了你的機(jī)器，很容易使顧客產(chǎn)生反感或者有種戒備心理，反而沒有達(dá)到你的預(yù)期效果。

要學(xué)會(huì)在溝通時(shí)轉(zhuǎn)變自己的角色，站在顧客的立場(chǎng)上幫他選購(gòu)最適合他的產(chǎn)品。

讓他感受到你是在幫助他，那他才會(huì)信任你，你幫他選的型號(hào)，他才容易接受。

5、轉(zhuǎn)移顧客的注意力轉(zhuǎn)移顧客的注意力有兩種可能，其一為把顧客從其他品牌轉(zhuǎn)移到自己品牌上面來。

其二為從價(jià)格轉(zhuǎn)移到功能，效果等賣點(diǎn)上面來。

此類通常是這樣做的，主動(dòng)上前招呼顧客,很大方很自然的告訴他自己品牌也有這樣的產(chǎn)品，而且是經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，比較實(shí)用,吸引顧客去看自己品牌的產(chǎn)品。

然后再?gòu)?qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn),鼓勵(lì)顧客試機(jī)，回避價(jià)格,讓機(jī)器本身先打動(dòng)他，最后成交時(shí)，價(jià)格也就不會(huì)成為太大的問題。

6、直接成交法根據(jù)準(zhǔn)確的判斷，打過招呼后，就拿上新機(jī)給他試機(jī)。

顧客如果一時(shí)還沒有確定要不要購(gòu)買。

就坦誠(chéng)微笑著告訴他：先試一下機(jī)讓你感受一下，買不買沒有關(guān)系。

處于面子和你的熱情，一般顧客不會(huì)過硬的拒絕。

7、學(xué)會(huì)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)分學(xué)會(huì)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)分,對(duì)于不同消費(fèi)類型的消費(fèi)者進(jìn)行不同側(cè)重點(diǎn)的推銷：(按年齡,性別,衣著打扮上區(qū)分)看人下菜碟，成交機(jī)率高，不用繞太大的彎。

8、從最具影響力的顧客入手從最具影響力的顧客入手，逐一說服，這種方法適合于一家人購(gòu)買或者是有幾位朋友陪伴購(gòu)買或一家人購(gòu)買時(shí)，此時(shí)我們的促銷人員要能迅速判斷出誰(shuí)是此行顧客中的重要人物，先從他入手重點(diǎn)說服。

如果幾個(gè)朋友一起時(shí),不要忽視那一些陪伴人員，又是他們的建議會(huì)在成交中起很大的作用，再者朋友不掏錢，從高檔機(jī)入手，鼓勵(lì)他的陪同人員給建議，那么購(gòu)買的顧客也會(huì)同從朋友和你的建議。

9、抓住顧客的從眾心理抓住顧客的從眾心理：如剛好搞定一位顧客，正試機(jī)，此時(shí)又有顧客注意步步高產(chǎn)品，就大膽鼓勵(lì)那些有意購(gòu)買的電話機(jī)的顧客：“也給你拿一臺(tái)試試吧，這款機(jī)型現(xiàn)在銷售的最好，這不，人家也剛拿了一臺(tái).即節(jié)約時(shí)間,有提高成交效率。

10、善于記住你的每一位顧客善于記住你的每一位顧客：當(dāng)他下次在光臨時(shí)，一定要主動(dòng)，熱情的打招呼，讓顧客感到自己很受重視，同時(shí)他也會(huì)對(duì)你增強(qiáng)一分信任好感。

同時(shí)你向他推薦的機(jī)型，他也會(huì)容易接受或者說不好不接受，說不定也會(huì)建立一種長(zhǎng)期的關(guān)系。

上述的只是冰山一角，還有許多沒有羅列，如激將法、機(jī)會(huì)不再法等方法，但此類方法的前提在于因人而論,把握尺度，針對(duì)某些顧客使用時(shí)也能起到成功推銷高檔機(jī)的效果，但風(fēng)險(xiǎn)性也大，弄不好反而會(huì)使品牌及商場(chǎng)的形象及信譽(yù)受損。

因?yàn)闄C(jī)會(huì)在于把握，經(jīng)驗(yàn)在于積累，而實(shí)戰(zhàn)緣于每個(gè)細(xì)節(jié)的卓越。

高端品牌的經(jīng)營(yíng)策略2017-01-0414:25|#2樓做高端似乎是個(gè)老話題，老話題在今天被再次提起，因其有著特別重要的戰(zhàn)略意義和緊迫的現(xiàn)實(shí)意義。

為什么必須做高端，是企業(yè)家們首先需要弄清的一個(gè)大問題。

一是，趨低營(yíng)銷已經(jīng)無錢可賺、無路可走眾所周知，我國(guó)食品安全狀況非常糟糕，從蘇丹紅鴨蛋、敵敵畏火腿、三聚氰胺結(jié)石奶、瘦肉精豬肉、到地溝油、化學(xué)火鍋料中國(guó)人的餐桌已經(jīng)演變成毒品薈萃、化學(xué)大全。

為什么食品安全問題這么多、這么嚴(yán)重？除了道德滑坡、監(jiān)管漏洞的原因外，還有一個(gè)重要的“客觀原因是，正規(guī)做生意無錢可賺，因?yàn)闊o錢可賺，所以參雜使假！可是為什么正規(guī)做生意無錢可賺呢？答：是因?yàn)橥耆|(zhì)化的趨低營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)！深層次的原因在此。

從成本與贏利關(guān)系的角度看，企業(yè)賺錢只有兩種方式，一種是“趨低營(yíng)銷：壓低成本，靠低價(jià)格吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)。

用菲利浦?科特勒的話說，“沒有一分錢打不掉的忠誠(chéng)（科特勒當(dāng)然指的是在安全和符合國(guó)標(biāo)的提前下）。

另一種方式是“趨高營(yíng)銷：將產(chǎn)品價(jià)值做實(shí)、做多，將品牌價(jià)值做高、做出不同，用產(chǎn)品充盈的價(jià)值滿足人，用產(chǎn)品之外品牌附加值吸引人，光明高尚地賺錢。

因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)效果直接，省力省心，所以我國(guó)大多數(shù)企業(yè)不約而同地采取低價(jià)格手段競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果，大家回到了同一起點(diǎn)上，競(jìng)爭(zhēng)完全同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)變成了完全徹底的拼成本拼價(jià)格的白刃戰(zhàn)。

事情并沒有到此為止。

當(dāng)大家全都做趨低營(yíng)銷最終被低價(jià)格壓得無錢可賺時(shí)，整個(gè)行業(yè)開始變-態(tài)扭曲，一個(gè)個(gè)經(jīng)過喬裝打扮的不安全食品出爐了：天然牛乳的蛋白點(diǎn)不夠怎么辦，不用讓奶農(nóng)費(fèi)勁巴拉地提高飼養(yǎng)水平，直接添加三聚氰胺提高；肉類加工企業(yè)想要瘦肉不要肥肉怎么辦，設(shè)置正常飼養(yǎng)不可能達(dá)到的瘦肉率標(biāo)準(zhǔn)收豬，要么以豬太肥“不合格低價(jià)收來，要么倒逼養(yǎng)豬戶給豬吃瘦肉精瘦下去。

當(dāng)全行業(yè)尤其是龍頭企業(yè)都做趨低營(yíng)銷的時(shí)候，市場(chǎng)上沒有話語(yǔ)權(quán)的中小企業(yè)當(dāng)然沒有最低，只會(huì)更低。

摻雜使假全面爆發(fā)，什么國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、道德自律全被拋到了腦后。

包括符合國(guó)際的產(chǎn)品也在一個(gè)勁兒地趨低：你一袋賣4毛，我就賣3毛，這是趨山西老陳醋企業(yè)在自家門口上演的活報(bào)劇，醋比水賤，如果你能夠找到“原來味道的山西老陳醋算是見鬼了。

現(xiàn)在，惡性競(jìng)爭(zhēng)終于使絕大多數(shù)有良知的企業(yè)明白了，趨低營(yíng)銷拼價(jià)格已經(jīng)無路可走，要想賺干凈的錢，必須改弦易轍，做價(jià)值、打品牌。

二是，全面通脹，利潤(rùn)擠壓，必須重建產(chǎn)品線在全面大幅通脹的環(huán)境下，上游原料端價(jià)格大漲，企業(yè)利潤(rùn)被擠壓殆盡，原來盈利的現(xiàn)在不盈利了，甚至虧損了。

如果你不想摻雜使假，那么漲價(jià)就是必須的。

不是漲不漲的問題，而是何時(shí)漲怎樣漲的問題。

你直接漲價(jià)，發(fā)改委有可能找你約談，你不漲價(jià)賠了錢，發(fā)改委肯定不管。

怎么漲？在老產(chǎn)品價(jià)格上原地拔高行不行？顯然不行。

食品是典型的快速消費(fèi)品，其特征是消耗快、重復(fù)購(gòu)買性強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感。

老太太們會(huì)為一兩毛錢的差價(jià)，奔走選擇于幾個(gè)超市之間。

企業(yè)必須“變相提價(jià)，推出一二款相對(duì)高端的產(chǎn)品解決不賺錢的問題，使產(chǎn)品組合有占量的、占位的、有占利的，逐步淘汰不賺錢產(chǎn)品，使企業(yè)重新構(gòu)建科學(xué)合理的產(chǎn)品線及組合。

三是，消費(fèi)升級(jí)，高端需求顯現(xiàn)，市場(chǎng)呼喚升級(jí)產(chǎn)品2015年，我國(guó)人均GDP超過4000美元，進(jìn)入了國(guó)際公認(rèn)的“中等收入發(fā)展階段，整個(gè)國(guó)家由“生存型社會(huì)向發(fā)展型社會(huì)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由數(shù)量型增長(zhǎng)向質(zhì)量型增長(zhǎng)雙重轉(zhuǎn)變，從消費(fèi)市場(chǎng)來看，消費(fèi)者消費(fèi)能力大幅提高，消費(fèi)開始升級(jí)。

消費(fèi)者在吃飽之后，追求吃得好、吃得健康、吃得安全、吃得體面，甚至要吃出范兒的需求明顯增長(zhǎng)，這就是高端需求。

品牌競(jìng)爭(zhēng)開始從大宗生活必需品向小宗生活用品和類生活用品領(lǐng)域漫延，從主流常規(guī)產(chǎn)品領(lǐng)域向冷僻偏門領(lǐng)域擴(kuò)展，從原有品類向創(chuàng)新品類發(fā)展。

品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從客廳、浴室轉(zhuǎn)向廚房餐桌。

四是，品牌增值和強(qiáng)大品牌也需要做高端當(dāng)今中國(guó)企業(yè)和品牌有一個(gè)先天性的劣勢(shì)--高質(zhì)量的產(chǎn)品賣不上高價(jià)錢，怎樣才能跨越這個(gè)坎兒呢？讓品牌增值，做強(qiáng)大品牌，一句話，要學(xué)會(huì)做高端。

全世界的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和強(qiáng)大品牌都昂貴的，從奔馳到蘋果iPad，從依云到哈根達(dá)斯，從佳沛奇異果到日本金芽米，從茅臺(tái)酒到竹葉青，從德青源雞蛋到精氣神豬肉，從特侖蘇牛奶到仲景香菇醬因此，不能說我們的質(zhì)量很好，一開始便宜賣，以后再變成高價(jià)格的產(chǎn)品，這是不可能的。

一旦便宜的話，大家會(huì)覺得永遠(yuǎn)是便宜的，永遠(yuǎn)不會(huì)花更多的錢去買你這個(gè)產(chǎn)品。

比如，大眾的昂貴車就賣不出去，中國(guó)本土奶粉企業(yè)將高端市場(chǎng)全部拱手。

要想建立高端品牌，在產(chǎn)品推出的時(shí)候一定要高價(jià)推出，堅(jiān)持住，一旦建立新的品類，就能夠建立非常強(qiáng)大的品牌。

日本產(chǎn)品以前在國(guó)際上也非常廉價(jià)，而今天很多日本的產(chǎn)品是非常昂貴的，賣得非常好，比如雷克薩斯汽車、手表、大米、牛肉等。

中國(guó)的食品市場(chǎng)從長(zhǎng)期來看里面是有很多機(jī)會(huì)的，產(chǎn)品必須要貴--當(dāng)你的產(chǎn)品很便宜，卻告訴人家這是高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)品時(shí)，人家馬上就否定了。

做價(jià)值、做品牌、做高端，原來是想讓企業(yè)做，現(xiàn)在是企業(yè)要做。

從消費(fèi)者方面來看，已經(jīng)從吃得上、吃得飽，向吃得好、吃得講究升級(jí)，對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品的需求也同步增長(zhǎng)。

做高端，是企業(yè)的一門功課，必須掌握。

怎么做，福來告訴你。

一些企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到價(jià)格戰(zhàn)打下去只有死路一條，向上走、做高端已經(jīng)成為戰(zhàn)略的必須。

但是，什么是高端產(chǎn)品？高端市場(chǎng)在哪里？哪里品類市場(chǎng)適合做高端？什么是高端產(chǎn)品？高端產(chǎn)品完全不是奢侈品，最多只能算類奢侈品。

高端產(chǎn)品是基于品類所共有的基本價(jià)值，而價(jià)值和價(jià)格均高于一般同類產(chǎn)品。

比如牛奶中的特侖蘇，巧克力中的德芙，礦泉水中的依云等。

它是日常生活的必須品，只是在品質(zhì)上、在價(jià)格上明顯高于普通產(chǎn)品，但是絕對(duì)不奢侈，其價(jià)格一定是重度消費(fèi)者在日常消費(fèi)中反復(fù)購(gòu)買反復(fù)消費(fèi)能夠承受得起的，并且他們認(rèn)為其物有所值。

這與真正奢侈品近乎純粹炫耀性、禮品性的特征明顯不同。

消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)，首先想到品類，然后是代表品類的品牌。

消費(fèi)者心中之前對(duì)品類的認(rèn)知，決定了其價(jià)格范圍，即使高端產(chǎn)品也不能嚴(yán)重偏離這一范圍。

涪陵榨菜的600克2200元天價(jià)陳香榨菜只能算炒作，既不是這里說的高端，因?yàn)樗鼘?duì)企業(yè)只有象征意義，沒有銷售規(guī)模，也不是奢侈品，因?yàn)橐环菪〔藢?shí)在不具備奢侈品屬性，就算配上十雙銀筷子，消費(fèi)者也不會(huì)買賬。

所以，高端并不等價(jià)于奢侈品，做高端并不能隨心所欲，而要以獨(dú)特充盈的價(jià)值，在品類的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)提升。

高端市場(chǎng)在哪里？適合做高端的市場(chǎng)是有特征的。

福來認(rèn)為，適合做高端的市場(chǎng)有以下三個(gè)特征。

首先，品類成熟，不用教育。

一個(gè)品類市場(chǎng)品牌繁多，競(jìng)爭(zhēng)比較充分，但行業(yè)整體無強(qiáng)勢(shì)品牌，沒有形成寡頭壟斷。

這種品類市場(chǎng)適合做高端。

因?yàn)樵谶@種品類市場(chǎng)中，高品質(zhì)就是最明顯的差異化，高端就是最強(qiáng)的品牌力，以高價(jià)作為標(biāo)簽，以品質(zhì)征得消費(fèi)者的信任，品牌就能快速進(jìn)入消費(fèi)者心智。

食用油食用歷史悠久，是毋庸置疑的成熟品類，益海嘉里首先推出小包裝食用油品牌金龍魚，迅速成為食用油行業(yè)龍頭；雞蛋的作用和價(jià)值深入人心，卻一直是無品牌散裝“裸奔，德清源把雞蛋做出高端價(jià)值，一個(gè)雞蛋買到1塊多，成就雞蛋第一品牌。

第二，行業(yè)持續(xù)走低。

競(jìng)爭(zhēng)白熱化，從企業(yè)到消費(fèi)者，都認(rèn)識(shí)到這個(gè)行業(yè)一直在往低走：低成本、低價(jià)格、低品質(zhì)。

一般企業(yè)僅僅滿足于符合國(guó)標(biāo)，有的甚至偷奸取巧以勾兌等合法、非法手段欺騙消費(fèi)者和監(jiān)管者。

企業(yè)利潤(rùn)越來越薄，經(jīng)營(yíng)手段越來越變-態(tài)，消費(fèi)者對(duì)行業(yè)越來越不信任。

這時(shí)候做高端正當(dāng)時(shí)。

在這種市場(chǎng)下做高端，跳出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)泥潭，逆勢(shì)而為，不僅讓競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)了差異化，而且高端產(chǎn)品成為企業(yè)生存和利潤(rùn)的保障。

特侖蘇并非主動(dòng)營(yíng)銷From的產(chǎn)物，蒙?？吹搅死麧?rùn)大幅下滑的重要原因是乳業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，于是，將路標(biāo)指向了液態(tài)奶的高端，在特侖蘇上一舉成功。

第三，消費(fèi)升級(jí)，而現(xiàn)有產(chǎn)品尚未滿足。

消費(fèi)者在吃飽之后，開始追求高品質(zhì)生活，追求吃好、吃得健康、吃得體面，甚至要吃出范兒的需求明顯增長(zhǎng)，這時(shí)如果行業(yè)缺乏創(chuàng)新，沒有真正的高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，無法滿足已經(jīng)提升的消費(fèi)需求，這時(shí)做高端就恰當(dāng)其時(shí)。

醬油行業(yè)早有海天、李錦記等品牌積極向高端市場(chǎng)推進(jìn)，海天特級(jí)醬油系列產(chǎn)品，氨基酸態(tài)氮含量高達(dá)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)氨基酸態(tài)氮

《本文為word可編輯版，若不需要以下內(nèi)容，請(qǐng)刪除后使用，謝謝您的理解原生生物的主要類群》習(xí)題一、選擇題1、桃花的下列結(jié)構(gòu)中，經(jīng)過發(fā)育最終成為果實(shí)的是（）A、子房B、子房壁C、胚珠D、受精卵2、呼吸作用的實(shí)質(zhì)是（）A、分解有機(jī)物，貯存能量B、分解有機(jī)物，釋放能量C、合成有機(jī)物，貯存能量D、合成有機(jī)物，釋放能量3、旱地里的農(nóng)作物被水淹沒后，要及時(shí)排澇，主要是為了促進(jìn)（）A、葉的光合作用B、葉的蒸騰作用C、根的呼吸作用D、根的吸水4、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中對(duì)農(nóng)作物進(jìn)行合理密植主要是為了（）A、提高作物對(duì)水分的吸收B、提高作物對(duì)土壤中無機(jī)鹽的利用率C、提高作物的蒸騰作用D、提高作物的光合作用5、下列關(guān)于光合作用原料的敘述中，不正確的是（）A、光合作用的原料是二氧化碳B、光合作用的唯一原料是二氧化碳C、二氧化碳和水都用于制造淀粉D、二氧化碳和水都是光合作用的原料6、晚上，將金魚藻放在盛有水的試管中，將試管先后放在離白熾燈如下距離處，在相同時(shí)間內(nèi)試管內(nèi)產(chǎn)生氣泡數(shù)量最多的是（）A、10厘米B、20厘米C、30厘米D、40厘米7、貯藏蔬菜、水果要保持低溫，這是因?yàn)椋ǎ〢、溫度低，減少細(xì)菌病害B、溫度低，呼吸作用弱，有機(jī)物消耗少C、溫度低，促進(jìn)光合作用積累D、溫度低，蒸騰作用弱二、實(shí)驗(yàn)探究題1、下面是驗(yàn)證“綠葉在