《體育經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)理論》全套教學(xué)課件

體育經(jīng)紀(jì)人-基礎(chǔ)理論篇全套可編輯PPT課件題型體育市場的供給是指一定時(shí)期內(nèi)，在各種可能的（）下，生產(chǎn)者愿意并且能夠提供的體育產(chǎn)品和服務(wù)的總量。(A)價(jià)值(B)價(jià)格(C)需求(D)條件一、單項(xiàng)選擇題題型某飲料品牌計(jì)劃贊助某項(xiàng)體育活動(dòng)，邀請了多家體育經(jīng)紀(jì)公司參與競標(biāo)，制定贊助宣傳策劃方案。A公司也獲得了邀請，然而在前期的市場調(diào)研過程中，A公司發(fā)現(xiàn)這一體育活動(dòng)在過去一年的舉辦過程中曾因組織工作疏忽發(fā)生過事故，有不良的社會(huì)影響，該飲料品牌如贊助，將有很大的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。A公司應(yīng)該（）(A)隱瞞這一事實(shí)，以免影響獲得業(yè)務(wù)(B)獲得這一業(yè)務(wù)后，再行告知(C)無論是否獲得這一業(yè)務(wù)，都盡早向該飲料品牌坦誠告知，提示風(fēng)險(xiǎn)(D)如果客戶詢問，則告知這一風(fēng)險(xiǎn)一、單項(xiàng)選擇題題型國際足聯(lián)推出國際轉(zhuǎn)會(huì)匹配系統(tǒng)的首要目的是為球員提高轉(zhuǎn)會(huì)收入。（）二、判斷題第一章體育經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)能力與職業(yè)道德體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)能力1體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)道德2體育經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)守則3全套可編輯PPT課件1.體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)能力什么是職業(yè)？

職業(yè)是指人們從事的作為自己主要生活來源的有報(bào)酬的勞動(dòng)。職業(yè)的特征：（1）目的性（2）社會(huì)性（3）穩(wěn)定性（4）規(guī)范性（5）群體性1.體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)能力什么是職業(yè)能力？

是指任何一項(xiàng)社會(huì)職業(yè)從業(yè)人員需要具備的基本能力。體育經(jīng)紀(jì)人的定義1994年，國家工商行政管理局頒布了首部《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》。2004年8月28日，國家工商行政管理局第14號令又公布了新修改后的《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》。根據(jù)《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》的規(guī)定，經(jīng)紀(jì)人“是指在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的自然人、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織”。居間是指經(jīng)紀(jì)人接受他人委托，為委托人報(bào)告交易機(jī)會(huì)或者為其締約提供媒介服務(wù)。行紀(jì)是指經(jīng)紀(jì)人接受委托人的委托，以自己的名義為委托人從事交易活動(dòng)并承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。代理是指經(jīng)紀(jì)人接受委托人的委托，以委托人的名義為其從事交易活動(dòng)，由委托人承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。體育經(jīng)紀(jì)人的定義體育經(jīng)紀(jì)人的定義：（1）從法律的角度界定：是指在體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的自然人、法人和其他經(jīng)紀(jì)組織。（2）從職業(yè)推廣的角度界定：是指在體育市場中為運(yùn)動(dòng)員、活動(dòng)、組織等提供中介服務(wù)的人員。體育經(jīng)紀(jì)人的定義體育經(jīng)紀(jì)人從事的工作主要包括：（1）運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)，包括代理運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)、參賽、表演、無形資產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營以及日常事務(wù)管理等；（2）活動(dòng)經(jīng)紀(jì)，包括策劃、包裝、推廣體育賽事、表演以及旅游等活動(dòng)；（3）組織經(jīng)紀(jì)，包括代理體育組織的市場開發(fā)與推廣、無形資產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營以及非體育組織介入體育事務(wù)等；（4）其他經(jīng)紀(jì)，包括代理教練員等人員流動(dòng)、體育保險(xiǎn)、體育贊助以及體育廣告等。體育經(jīng)紀(jì)人的定義1926年產(chǎn)生了美國歷史上的第一位體育經(jīng)紀(jì)人查爾斯?派利，他當(dāng)時(shí)為棒球運(yùn)動(dòng)員格蘭吉談成了一項(xiàng)價(jià)值10萬美元的勞務(wù)合同。CharlesC.Pyle:AmericanfootballagentrepresentingRedGrangeandWildcatWilson;founderoffirstAmericanFootballLeague(1926).體育經(jīng)紀(jì)人的定義美國體育經(jīng)紀(jì)人之父---利.斯坦伯格

一簽合同就破紀(jì)錄“羅賓漢”拯救兩大聯(lián)盟“甜心先生”名揚(yáng)天下從云端跌落地面在中國二次起跳

1.體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)能力體育經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)能力特征《體育經(jīng)紀(jì)人國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定，體育經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)能力特征是“具備一定的識別、策劃、溝通、整合、執(zhí)行的能力”1.體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)能力體育經(jīng)紀(jì)人的識別能力主要體現(xiàn)在對信息、機(jī)會(huì)以及風(fēng)險(xiǎn)等的識別上。體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的進(jìn)行離不開信息，信息是體育經(jīng)紀(jì)人的生命。增強(qiáng)策劃意識和策劃能力是體育經(jīng)紀(jì)人在日趨激烈的體育市場競爭中勝出的關(guān)鍵。1.體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)能力把自己的理念、方案、方法推銷給上家、下家是體育經(jīng)紀(jì)人最重要的能力之一。體育經(jīng)紀(jì)人的執(zhí)行能力是指在一定條件下采取行動(dòng)解決關(guān)鍵問題的能力，它是評估體育經(jīng)紀(jì)人運(yùn)用人力資源實(shí)現(xiàn)目標(biāo)能力的一種手段。2.體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)道德職業(yè)道德是指從事一定職業(yè)的從業(yè)者在職業(yè)活動(dòng)中所必須遵循的道德準(zhǔn)則和行為規(guī)范的總和。職業(yè)道德主要包括職業(yè)道德規(guī)范和從業(yè)人員的職業(yè)道德觀念、感情和品質(zhì)。職業(yè)道德規(guī)范集中體現(xiàn)了社會(huì)的或階級的利益和職業(yè)集團(tuán)的利益，是職業(yè)道德的核心。2.體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)道德體育經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)道德是體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)的特殊道德要求，是體育經(jīng)紀(jì)人與代理人、經(jīng)紀(jì)人與經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)人與第三方、經(jīng)紀(jì)人與社會(huì)其他方面關(guān)系的行為準(zhǔn)則，是一般社會(huì)道德在體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)中的特殊體現(xiàn)。2.體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)道德體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)道德的作用體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)道德是社會(huì)道德體系的重要組成部分，它一方面具有社會(huì)道德的一般作用，另一方面它又具有自身的特殊作用，具體體現(xiàn)在以下方面：（1）調(diào)節(jié)作用（2）規(guī)范和約束作用（3）提升作用（4）輻射作用（5）促進(jìn)作用職業(yè)守則是職業(yè)道德的基本組成部分。體育經(jīng)紀(jì)人首要的基本素質(zhì)就是具有良好的職業(yè)守則，體育經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)守則主要體現(xiàn)在以下方面：3.體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)守則（1）誠信交易（2）高效服務(wù)（3）保守秘密（4）公平公正（5）信守合同，嚴(yán)格履約（6）依法經(jīng)紀(jì)，規(guī)范經(jīng)營誠信交易的實(shí)質(zhì)：（1）體育經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)道德最重要的就是誠實(shí)信用，這是體育經(jīng)紀(jì)人事業(yè)成功和生存發(fā)展的前提。（2）誠實(shí)信用是構(gòu)成人際關(guān)系最基本的條件，也是體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的最起碼的素質(zhì)，是促成和履行經(jīng)紀(jì)合同最重要的品格反映。（3）誠信是保證體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)運(yùn)行的重要因素。高效服務(wù)的實(shí)質(zhì)：（1）高效服務(wù)的理念，是衡量體育經(jīng)紀(jì)人服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平的重要條件之一。體育經(jīng)紀(jì)人必須熱愛本職工作，積極主動(dòng)地為客戶提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。（2）要實(shí)現(xiàn)高效的服務(wù)，體育經(jīng)紀(jì)人要不斷提高自己的專業(yè)水平，一方面要加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí)，另一方面要不斷提高專業(yè)技能。（3）熱情為客戶服務(wù)，為客戶著想，忠于委托者，對客戶負(fù)責(zé)。誠信交易，高效服務(wù)的實(shí)質(zhì)保守秘密的實(shí)質(zhì)：（1）體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)忠實(shí)于委托人的利益，恪守客戶委托事項(xiàng)及其他有關(guān)商業(yè)秘密。（2）即使雙方在體育經(jīng)紀(jì)合同中沒有明確約定，體育經(jīng)紀(jì)人對其委托人也同樣負(fù)有保守任何轉(zhuǎn)會(huì)、比賽或商業(yè)活動(dòng)秘密的義務(wù)，不經(jīng)授權(quán)不得將委托人或另一半當(dāng)事人的情況泄露給對方或媒體和公眾。公平公正的實(shí)質(zhì)：（1）首先，體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中存在著激烈的同行競爭，這就要求體育經(jīng)紀(jì)人以坦然的心態(tài)、公平的方式參與競爭，不能采取詆毀同行、惡意削價(jià)等不正當(dāng)競爭方式。（2）其次，在體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，體育經(jīng)紀(jì)人必須保持自己的中立地位，公正的對待客戶各方，對委托雙方一視同仁，公平中介，如是介紹情況，如實(shí)介紹和轉(zhuǎn)達(dá)任何一方的意見，不能為了一方的利益而損害另一方的利益。要實(shí)事求是。保守秘密，公平公正的實(shí)質(zhì)（1）體育經(jīng)紀(jì)合同依法成立，確認(rèn)為有效合同，即具有法律約束力，當(dāng)事人必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)。經(jīng)紀(jì)合同是經(jīng)紀(jì)行為的具體體現(xiàn)，也是經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的核心。體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)按合同規(guī)定的條款全面地、適當(dāng)?shù)耐瓿蓱?yīng)承擔(dān)的義務(wù)，從而使自己的權(quán)利也能得到完全的實(shí)現(xiàn)。（2）作為合格的體育經(jīng)紀(jì)人的首要任務(wù)就是要依照與委托人簽訂的協(xié)議，不折不扣地為委托人履行好協(xié)議規(guī)定的有關(guān)內(nèi)容。在履行協(xié)議的過程中，需要修改或變更委托內(nèi)容時(shí)，應(yīng)事先征得委托人的同意，避免造成違約行為。信守合同，嚴(yán)格履約的實(shí)質(zhì)（1）必須遵從政府對體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)的從業(yè)、開業(yè)規(guī)定，不得無照、無證執(zhí)業(yè)和經(jīng)營。應(yīng)在允許的范圍內(nèi)開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，并接受主管機(jī)關(guān)監(jiān)督，依法納稅。（2）在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)保證體育經(jīng)紀(jì)工作的合法性。（3）在努力為客戶提供服務(wù)的同時(shí)，要用法律保護(hù)自己的合法權(quán)益。（4）體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)以現(xiàn)有的法律、法規(guī)為準(zhǔn)則，遵守如民法、經(jīng)濟(jì)合同法等法律法規(guī)，以及有關(guān)體育規(guī)章制度、轉(zhuǎn)會(huì)條例等從事經(jīng)紀(jì)或中介活動(dòng)。依法行紀(jì)，規(guī)范經(jīng)營的實(shí)質(zhì)習(xí)題1.一般而言，職業(yè)具有的特征包括：（）目的性、社會(huì)性、穩(wěn)定性、規(guī)范性、群體性社會(huì)性、規(guī)范性、穩(wěn)定性、獨(dú)特性、目的性同一性、社會(huì)性、穩(wěn)定性、規(guī)范性、群體性目的性、獨(dú)特性、穩(wěn)定性、規(guī)范性、群體性習(xí)題2．（）集中體現(xiàn)了社會(huì)的或階級的利益和職業(yè)集團(tuán)的利益，是職業(yè)道德的核心。A.職業(yè)道德觀念B.職業(yè)道德品質(zhì)C.職業(yè)道德規(guī)范D.職業(yè)道德準(zhǔn)則習(xí)題3．體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)道德是社會(huì)道德體系的重要組成部分，它一方面具有社會(huì)道德的一般作用，另一方面它又具有自身的特殊作用，具體體現(xiàn)在以下方面：（）A.規(guī)范和約束作用、調(diào)節(jié)作用、提升作用、輻射作用、促進(jìn)作用B.規(guī)范和約束作用、提升作用、調(diào)節(jié)作用、監(jiān)督作用、促進(jìn)作用C.規(guī)范作用、輻射作用、促進(jìn)作用、激勵(lì)作用、調(diào)節(jié)作用D.調(diào)節(jié)作用、促進(jìn)作用、提升作用、監(jiān)督作用、約束作用習(xí)題4．體育經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)道德最重要的就是（），這是體育經(jīng)紀(jì)人事業(yè)成功和生存發(fā)展的前提。A.信守合同、嚴(yán)格履約B.高效服務(wù)C.保守秘密D.誠實(shí)信用第二章體育產(chǎn)業(yè)與體育市場知識體育產(chǎn)業(yè)的概念1體育產(chǎn)業(yè)的分類2體育產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的作用

3體育產(chǎn)業(yè)的形成與發(fā)展

4第二章體育產(chǎn)業(yè)與體育市場知識體育市場的需求6體育市場的供給7體育市場供給與需求的關(guān)系8體育市場的概念、構(gòu)成要素及分類

51.體育產(chǎn)業(yè)的概念2008年6月18日，國家統(tǒng)計(jì)局和國家體育總局正式頒布了《體育及相關(guān)產(chǎn)業(yè)分類（試行）》，從統(tǒng)計(jì)工作的角度出發(fā)，將體育產(chǎn)業(yè)的概念界定為：為社會(huì)公眾提供體育服務(wù)和產(chǎn)品的活動(dòng)，以及與這些活動(dòng)有關(guān)聯(lián)的活動(dòng)的集合。2.體育產(chǎn)業(yè)的分類《體育及相關(guān)產(chǎn)業(yè)分類（試行）》，將體育及相關(guān)產(chǎn)業(yè)劃分為3個(gè)層次：

（1）第一層分為8個(gè)大類，主要體現(xiàn)部門管理和體育及相關(guān)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)的基本特征。（2）第二層對每個(gè)大類再進(jìn)一步細(xì)分，共分為24個(gè)中類，主要體現(xiàn)體育及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上下層的關(guān)系。（3）第三層是《體育及相關(guān)產(chǎn)業(yè)分類（試行）》的具體活動(dòng)類別層，共57個(gè)小類。2.體育產(chǎn)業(yè)的分類參看教材23-28頁體育產(chǎn)業(yè)的分類體育產(chǎn)業(yè)核心層：體育組織管理活動(dòng)；體育場館管理活動(dòng)；體育健身休閑活動(dòng)。體育產(chǎn)業(yè)外圍層：體育中介活動(dòng)；其他體育活動(dòng)。相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)層：體育用品、服裝、鞋帽及相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的制造；體育用品、服裝、鞋帽及相關(guān)體育產(chǎn)品的銷售；體育場館建筑活動(dòng)。1.體育產(chǎn)業(yè)的概念-補(bǔ)充知識國家統(tǒng)計(jì)局令：第17號《國家體育產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)分類》（2015年9月6日公布，《國家體育產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)分類》已經(jīng)2015年8月27日國家統(tǒng)計(jì)局第12次常務(wù)會(huì)議通過）本分類將體育產(chǎn)業(yè)范圍確定為：體育管理活動(dòng)，體育競賽表演活動(dòng)，體育健身休閑活動(dòng)，體育場館服務(wù)，體育中介服務(wù)，體育培訓(xùn)與教育，體育傳媒與信息服務(wù)，其他與體育相關(guān)服務(wù)，體育用品及相關(guān)產(chǎn)品制造，體育用品及相關(guān)產(chǎn)品銷售、貿(mào)易代理與出租，體育場地設(shè)施建設(shè)等十一大類。3.體育產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的作用體育產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用:（1）有利于國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整（2）促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)新增長點(diǎn)的形成（3）拉動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展（4）提供眾多的就業(yè)機(jī)會(huì)（5）促進(jìn)投資，吸引外資。3.體育產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的作用體育產(chǎn)業(yè)對社會(huì)發(fā)展的作用:（1）有利于建設(shè)和諧社會(huì)（2）引導(dǎo)社會(huì)消費(fèi)（3）影響社會(huì)生活方式（4）有利于提高國民素質(zhì)。國外體育產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展（1）國外體育產(chǎn)業(yè)的形成1）美國學(xué)者莉薩.馬斯特拉萊西斯在《體育管理理論與實(shí)踐》一書中提到“英國是現(xiàn)代體育和體育產(chǎn)業(yè)的出生地”。2）18世紀(jì)60年代至19世紀(jì)30年代末，體育作為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)開始萌芽。1750年，在英國的紐馬基特市，一批貴族資助成立了賽馬俱樂部，實(shí)行了法人治理及相關(guān)的規(guī)章制度，產(chǎn)生了良好的社會(huì)效應(yīng)并形成了有效的機(jī)制，從而形成了世界上最早的體育產(chǎn)業(yè)。3）19世紀(jì)初葉，英國賽馬俱樂部的模式流行到美國。1828年，紐約的一家賽馬俱樂部會(huì)員考.科爾頓建議俱樂部出售股票并向觀眾出售門票，由此開啟了體育商業(yè)化的先河。4）體育產(chǎn)業(yè)的形成除了與競技體育項(xiàng)目從業(yè)余走向職業(yè)的商業(yè)化運(yùn)作有重要關(guān)聯(lián)外，還與大眾體育的全球化興起和健身娛樂產(chǎn)業(yè)的迅速崛起有著十分重要的關(guān)系。在這幾十年的發(fā)展中，體育健身娛樂業(yè)在產(chǎn)生規(guī)模和產(chǎn)值上已經(jīng)超過了競技體育表演，成為全球體育產(chǎn)業(yè)體系里的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。4.體育產(chǎn)業(yè)的形成與發(fā)展4.體育產(chǎn)業(yè)的形成與發(fā)展（2）國外體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從國外體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程來看，主要分為三個(gè)階段：1）第一階段：體育產(chǎn)業(yè)的形成時(shí)期（18世紀(jì)中葉~20世紀(jì)中葉）2）第二階段：體育產(chǎn)業(yè)的勃興時(shí)期（20世紀(jì)中葉~20世紀(jì)80年代）3）第三階段：體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高峰期（20世紀(jì)90年代以后）4.體育產(chǎn)業(yè)的形成與發(fā)展（2）國外體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展國外體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀1）美國的體育產(chǎn)業(yè)。美國是世界上體育產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達(dá)的國家，美國的體育產(chǎn)業(yè)包括大眾體育健身服務(wù)業(yè)、體育用品生產(chǎn)業(yè)和體育觀賞業(yè)等2）英國的體育產(chǎn)業(yè)。英國雖是世界上最早形成體育產(chǎn)業(yè)的國家，但其體育產(chǎn)業(yè)卻是在20世紀(jì)60年代之后才開始有了較快的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)構(gòu)建起了相當(dāng)完善的體育產(chǎn)業(yè)體系。3）其他發(fā)達(dá)國家的體育產(chǎn)業(yè)。4.體育產(chǎn)業(yè)的形成與發(fā)展我國體育產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展（1）我國體育產(chǎn)業(yè)的形成1）1980年以前，我國并不存在市場經(jīng)濟(jì)意義上的體育產(chǎn)業(yè)。2）80年代初，體育部門為了解決體育發(fā)展經(jīng)費(fèi)不足而開展的經(jīng)營創(chuàng)收活動(dòng)應(yīng)算是中國體育產(chǎn)業(yè)的開端。3）1993年，全國體委主任會(huì)議制定了《關(guān)于培育體育市場，加快體育產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的意見》，提出體育產(chǎn)業(yè)要“面向市場，走向市場，以產(chǎn)業(yè)化為方向”的基本路線。4）1994年，以足球?yàn)橥黄瓶诘穆殬I(yè)化和商業(yè)化改革成為中國體育產(chǎn)業(yè)及市場形成的標(biāo)志。（2）我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展1）我國體育產(chǎn)業(yè)真正的發(fā)展是在20世紀(jì)90年代中期以后。2）1995年，原國家體委制定并頒布了《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》，明確了體育的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)和體育的經(jīng)濟(jì)屬性，界定了體育產(chǎn)業(yè)的邊界，提出了我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想、目標(biāo)和政策措施。3）1996年10月，八屆人大四次會(huì)議通過的《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的“九五”計(jì)劃和2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》，進(jìn)一步明確了體育要走“社會(huì)化、產(chǎn)業(yè)化的道路”。4）2000年12月，國家體育總局制定了《2001-2010年體育改革與發(fā)展綱要》。4.體育產(chǎn)業(yè)的形成與發(fā)展（2）我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展5）2010年3月19日，《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》出臺(tái)。其中第3條：積極培育體育中介市場。鼓勵(lì)發(fā)展體育中介組織，大力開展體育技術(shù)、信息咨詢、體育保險(xiǎn)等中介服務(wù)。建立體育經(jīng)紀(jì)人管理規(guī)范，加強(qiáng)行業(yè)自律，培養(yǎng)高素質(zhì)的體育經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，充分發(fā)揮體育經(jīng)紀(jì)人在賽事推廣和人才流動(dòng)等方面的作用。6）2014年10月2日，《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》（國發(fā)〔2014〕46號）到2025年，基本建立布局合理、功能完善、門類齊全的體育產(chǎn)業(yè)體系，體育產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富，市場機(jī)制不斷完善，消費(fèi)需求愈加旺盛，對其他產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用明顯提升，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過5萬億元，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展的重要力量。人均體育場地面積達(dá)到2平方米，經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)達(dá)到5億，體育公共服務(wù)基本覆蓋全民。

“扶持體育培訓(xùn)、策劃、咨詢、經(jīng)紀(jì)、營銷等企業(yè)發(fā)展?！?）2016年，《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展健身休閑產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》（國辦發(fā)〔2016〕77號）

4.體育產(chǎn)業(yè)的形成與發(fā)展5.體育市場的概念、構(gòu)成要素及分類（1）體育市場的概念狹義的體育市場是指直接買賣體育服務(wù)產(chǎn)品，參與或觀賞體育活動(dòng)。廣義的體育市場是指全社會(huì)體育產(chǎn)品交換活動(dòng)的總和，這不僅包括體育勞務(wù)和服務(wù)產(chǎn)品的交換活動(dòng)，也包括和體育有關(guān)的產(chǎn)品的交換活動(dòng)。從經(jīng)營管理學(xué)角度來認(rèn)識體育市場，是指在一定時(shí)間、地點(diǎn)和條件下，具有一定購買力水平的體育消費(fèi)群體。綜上，我們認(rèn)為體育市場是人們進(jìn)行體育商品和體育勞務(wù)交易的場所及其形成的有機(jī)聯(lián)系。5.體育市場的概念、構(gòu)成要素及分類（2）體育市場的構(gòu)成要素體育市場主體：就是體育商品和勞務(wù)買賣交易的雙方，即體育市場的供給者和需求者。體育市場的主體或者是作為自然人的運(yùn)動(dòng)員，或者是作為法人的企業(yè)、俱樂部等。體育市場客體：就是體育市場主體交易的對象（或者稱標(biāo)的物）。它包括實(shí)物產(chǎn)品（如各類體育用品和器械）和服務(wù)產(chǎn)品（如運(yùn)動(dòng)員的競賽能力或表演能力、媒體轉(zhuǎn)播權(quán)、體育場館租賃權(quán)及體育經(jīng)紀(jì)人的中介服務(wù)等）。體育市場媒體：包括體育市場經(jīng)紀(jì)人和體育市場中介機(jī)構(gòu)或組織兩大類。體育市場價(jià)格：體育市場的價(jià)格形成分為三種情形：第一是自由定價(jià)，第二種是公共定價(jià)，第三種是管制價(jià)格。5.體育市場的概念、構(gòu)成要素及分類（3）體育市場的分類根據(jù)供應(yīng)商數(shù)目，產(chǎn)品差別程度以及對價(jià)格的控制力度等分類：（1）完全競爭的體育市場（2）完全壟斷的體育市場（3）壟斷競爭的體育市場（4）寡頭壟斷的體育市場根據(jù)體育消費(fèi)品與體育生產(chǎn)要素的不同功能分類：（1）體育勞務(wù)或服務(wù)消費(fèi)品市場（2）體育實(shí)物消費(fèi)品市場（3）體育要素市場體育市場的基本類型體育市場的基本類型見P41，圖2-2（1）體育勞動(dòng)力市場（2）體育中介市場（3）體育用品市場（4）體育娛樂市場（5）體育傳媒市場（6）體育博彩市場（7）體育旅游市場6.體育市場的需求（1）體育市場需求與需求量的概念體育市場的需求是指一定時(shí)期內(nèi)，在各種可能價(jià)格下，消費(fèi)者愿意并且能夠購買的體育產(chǎn)品和服務(wù)的總量。其需求的形成有兩個(gè)前提條件：（1）消費(fèi)者對該項(xiàng)目或服務(wù)有購買欲望（2）消費(fèi)者有支付能力體育市場的需求量是指在某一特定價(jià)格水平時(shí)，消費(fèi)者計(jì)劃購買的體育商品量。6.體育市場的需求（2）影響體育市場需求的因素影響某種體育需求的因素有體育商品本身的價(jià)格（P）、消費(fèi)者的收入（I）、消費(fèi)者的偏好（T）、相關(guān)體育產(chǎn)品的價(jià)格（Pr）、消費(fèi)者對商品價(jià)格的預(yù)期（Pe）、人口數(shù)量（N）、城市化程度（c）等。用Qd表示對某一商品的需求量，體育市場的需求函數(shù)如下：Qd=f（P，I，T，Pr，Pe，N，c…）6.體育市場的需求影響體育市場需求的因素（1）需求量與體育產(chǎn)品自身價(jià)格的關(guān)系（2）需求量與消費(fèi)者收入的關(guān)系（3）需求量與消費(fèi)者偏好的關(guān)系（4）需求量與相關(guān)體育產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)系（5）需求量與城市化程度的關(guān)系6.體育市場的需求（3）體育市場的需求彈性1）需求價(jià)格彈性指價(jià)格變動(dòng)的比率所引起的需求量變動(dòng)的比率，即需求量變動(dòng)對價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。2）需求價(jià)格彈性的類型完全無彈性無限彈性富有彈性單位彈性缺乏彈性6.體育市場的需求3）影響需求價(jià)格彈性的因素購買欲望可替代程度用途的廣泛性使用時(shí)間7.體育市場的供給（1）體育市場供給與供給量的概念體育市場的供給是指一定時(shí)期內(nèi)，在各種可能價(jià)格下，生產(chǎn)者愿意并且能夠提供的體育產(chǎn)品和服務(wù)的總量。其供給的形成也有兩個(gè)前提條件：（1）供給方愿意提供體育產(chǎn)品（2）供給方有提供能力體育市場的供給量是指在某一特定價(jià)格水平時(shí)，生產(chǎn)者愿意或計(jì)劃供給的商品量。7.體育市場的供給（2）影響體育市場供給的因素影響某種體育供給的因素有體育商品本身的價(jià)格（P）、商品的成本（C）、相關(guān)體育產(chǎn)品的價(jià)格（Pr）、技術(shù)水平（T）、生產(chǎn)者預(yù)期（Pe）、政府的相關(guān)政策（X）等。

體育市場的供給函數(shù)：Qs=f（P，C，Pr，T，Pe，X…）7.體育市場的供給影響體育市場供給的因素：供給量與體育產(chǎn)品自身價(jià)格的關(guān)系供給量與體育商品成本的關(guān)系供給量與相關(guān)體育產(chǎn)品的關(guān)系供給量與技術(shù)水平的關(guān)系供給量與政府相關(guān)政策的關(guān)系7.體育市場的供給（3）體育市場的供給彈性1）供給價(jià)格彈性：指價(jià)格變動(dòng)的比率所引起的供給量變動(dòng)的比率，即供給量變動(dòng)對價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。2）供給價(jià)格彈性的類型供給無彈性供給缺乏彈性供給單位彈性供給富有彈性供給無限彈性7.體育市場的供給3）影響供給價(jià)格彈性的因素商品保管難易程度生產(chǎn)的難易程度生產(chǎn)要素的供給彈性生產(chǎn)采用的技術(shù)類型8.體育市場供給與需求的關(guān)系（1）市場的均衡狀態(tài)市場均衡是指市場上的供給和需求這兩種相反的力量處于勢均力敵和相對穩(wěn)定狀態(tài)，從而使市場上的商品價(jià)格和數(shù)量的最后變動(dòng)趨勢為零的狀態(tài)。（2）需求變化與供給變化對均衡的影響1）需求變化對均衡的影響：供給不變，需求的變化引起均衡價(jià)格和均衡產(chǎn)量同方向變化，即正相關(guān)。2）供給變化對均衡的影響：需求不變，供給變化引起均衡價(jià)格呈反方向變化，引起均衡數(shù)量呈同方向變化。3）供求規(guī)律：在其他條件不變時(shí)，均衡價(jià)格隨供給變動(dòng)而反向變動(dòng)，隨需求變動(dòng)而同向變動(dòng)；均衡數(shù)量隨供給變動(dòng)而同向變動(dòng)，隨需求變動(dòng)而同向變動(dòng)。1.根據(jù)供應(yīng)商數(shù)目，產(chǎn)品差別程度以及對價(jià)格的控制力等分類，體育市場可分為（）完全競爭市場、完全壟斷市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場體育勞務(wù)市場、體育服務(wù)消費(fèi)品市場、體育實(shí)物消費(fèi)品市場、體育要素市場體育勞動(dòng)力市場、體育中介市場、體育用品市場、體育娛樂市場體育競賽表演市場、體育健身娛樂市場、體育用品市場、體育傳媒市場容易生產(chǎn)且生產(chǎn)周期短的商品供給彈性小，反之，不易生產(chǎn)且生產(chǎn)周期長的商品供給彈性大（）一種商品的替代品數(shù)目越少，替代品之間差別大，則該商品的需求彈性大，反之，一種商品的替代品數(shù)目越多，替代品之間越相近，則該商品的需求彈性小。（）第三章體育經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)的基本知識體育經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生與發(fā)展1體育經(jīng)紀(jì)人的分類和作用

2體育經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利

3體育經(jīng)紀(jì)人的義務(wù)

4運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)的內(nèi)容

6體育經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容

5體育組織經(jīng)紀(jì)的內(nèi)容7第三章體育經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)的基本知識體育平臺(tái)的含義8體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的運(yùn)作程序

9體育經(jīng)紀(jì)人管理制度的內(nèi)容

10體育經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)定的條件

11傭金的支付和獲取13傭金的含義和類型12體育經(jīng)紀(jì)人的保證金制度14國外體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的起源：體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)最初是在競技體育的職業(yè)化發(fā)展過程中產(chǎn)生。19世紀(jì)下半葉，以足球?yàn)榇淼穆殬I(yè)運(yùn)動(dòng)逐步形成。1885年，英格蘭足球協(xié)會(huì)宣布，“只要出生在俱樂部主場或總部周圍6英里范圍，或者在該區(qū)域生活兩年以上的足球運(yùn)動(dòng)員，俱樂部又向其提供不低于當(dāng)?shù)仄骄钏降男匠?，這樣的足球運(yùn)動(dòng)員就是職業(yè)球員?！闭嬲饬x上的現(xiàn)代體育經(jīng)紀(jì)人最早出現(xiàn)在20世紀(jì)初的英國。1876年，美國第一個(gè)職業(yè)體育聯(lián)盟——全國棒球職業(yè)甲級聯(lián)盟成立，標(biāo)志著美國職業(yè)體育開始走向正軌。受到普遍認(rèn)可的美國歷史上第一位體育經(jīng)紀(jì)人是查爾斯。帕利。1.體育經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生與發(fā)展1.體育經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生與發(fā)展國外體育經(jīng)紀(jì)的發(fā)展：20世紀(jì)60-70年代，各種足球聯(lián)賽日趨興旺，轉(zhuǎn)會(huì)制度進(jìn)一步確立并更加開放，歐洲各國間的交流日益頻繁，體育經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域迅速擴(kuò)大。20世紀(jì)80年代，特別是90年代以來，田徑、網(wǎng)球、高爾夫、排球、自行車等職業(yè)化也迅速發(fā)展，這些項(xiàng)目的體育經(jīng)紀(jì)人不斷涌現(xiàn)。20世紀(jì)80年代以來，體育經(jīng)紀(jì)人又進(jìn)入了拳擊、花樣滑冰等眾多職業(yè)體育領(lǐng)域，逐步形成了比較完善的體育經(jīng)紀(jì)人制度、機(jī)制和法律保障體系。1.體育經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生與發(fā)展我國體育經(jīng)紀(jì)的發(fā)展：探索發(fā)展階段（1983-1993）1983年，國務(wù)院在轉(zhuǎn)批原國家體委《關(guān)于進(jìn)一步開創(chuàng)體育新局面問題的請示》中明確指出：“體育是全民的活動(dòng)，不能只靠體委辦，必須依靠和發(fā)揮各有關(guān)部門的社會(huì)力量，”明確提出要加快體育社會(huì)化的指導(dǎo)方針。20世紀(jì)80年代中期，由社會(huì)贊助舉辦的全國性體育比賽已占到76%。社會(huì)辦體育的熱潮向商業(yè)化方向的轉(zhuǎn)化，為體育經(jīng)紀(jì)等中介活動(dòng)提供了社會(huì)條件，體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)開始以個(gè)體經(jīng)紀(jì)人的方式出現(xiàn)。這一時(shí)期，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)具有較大的隨意性，體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)處于松散的不規(guī)范的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，無論是組織形式、活動(dòng)范圍，還是經(jīng)營方式都不成熟。1.體育經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生與發(fā)展規(guī)范發(fā)展階段（1994年至今）1994年，中國足協(xié)允許國內(nèi)外球員的轉(zhuǎn)會(huì)，使體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)獲得了一個(gè)潛力巨大的市場空間，成為我國體育經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的一個(gè)新起點(diǎn)。20世紀(jì)90年代以來，體育經(jīng)紀(jì)人除了代理運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)等活動(dòng)外，在體育賽事推廣方面也開始大顯身手。1999年，北京、上海、廣東等地先后開設(shè)體育經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班，經(jīng)過培訓(xùn)和考核，有體育行政管理部門和工商行政管理部門聯(lián)合頒發(fā)《體育經(jīng)紀(jì)人證書》。1999年以來，北上廣等地先后頒發(fā)了《體育經(jīng)紀(jì)人管理辦法》；中國足協(xié)1999年頒發(fā)了《足球經(jīng)紀(jì)人管理辦法》；中國籃協(xié)2000年頒發(fā)了《籃球經(jīng)紀(jì)人管理辦法》。自2010年體育經(jīng)紀(jì)人國家職業(yè)資格認(rèn)證工作開始試點(diǎn)以來，人力中心共組織了六屆體育經(jīng)紀(jì)人（三級）全國統(tǒng)考。2016年暫停一年，2017年啟動(dòng)體育經(jīng)紀(jì)人等級培訓(xùn)與職業(yè)能力測評。2.體育經(jīng)紀(jì)人的分類和作用體育經(jīng)紀(jì)人的分類：（1）運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人（2）體育賽事經(jīng)紀(jì)人（3）體育組織經(jīng)紀(jì)人（1）專業(yè)經(jīng)紀(jì)人（2）兼業(yè)經(jīng)紀(jì)人（1）個(gè)體體育經(jīng)紀(jì)人（2）合伙體育經(jīng)紀(jì)人（3）經(jīng)紀(jì)公司按經(jīng)營主體形式劃分：按經(jīng)紀(jì)活動(dòng)內(nèi)容劃分：按職業(yè)特點(diǎn)劃分：2.體育經(jīng)紀(jì)人的分類和作用體育經(jīng)紀(jì)人的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）規(guī)范市場行為，保護(hù)公平競爭（2）聯(lián)絡(luò)市場主體，改進(jìn)主體決策（3）提高交易效率，保證交易質(zhì)量（4）開發(fā)無形資產(chǎn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展（5）增進(jìn)國際交流，促進(jìn)體育發(fā)展體育經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利是指在體育經(jīng)紀(jì)人開展經(jīng)紀(jì)活動(dòng)過程中，依照法律和雙方協(xié)議規(guī)定享有的權(quán)利和利益。經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利可劃分為來自國家的權(quán)利和來自委托人的權(quán)利。主要包括：（1）請求國家法律保護(hù)的權(quán)利（2）請求支付報(bào)酬的權(quán)利（3）請求支付成本費(fèi)用的權(quán)利（4）委托人有違約或欺詐行為時(shí)，中止服務(wù)的權(quán)利（5）清償請求的權(quán)利3.體育經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利4.體育經(jīng)紀(jì)人的義務(wù)體育經(jīng)紀(jì)人的義務(wù)是指經(jīng)紀(jì)人依照法律與委托人的協(xié)議規(guī)定，為保護(hù)國家和委托人的權(quán)益，應(yīng)履行的必須或禁止發(fā)生一定行為的責(zé)任。經(jīng)紀(jì)人的義務(wù)分為對國家的義務(wù)和對委托人的義務(wù)。主要包括：（1）依法經(jīng)紀(jì)（2）照章納稅（3）履行協(xié)議（4）如實(shí)介紹（5）公平中介（6）保守秘密（7）盡職服務(wù)（8）賠償損失5.體育經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容根據(jù)體育經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)特點(diǎn)與性質(zhì)，體育經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容主要涉及：（1）運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)（2）體育賽事經(jīng)紀(jì)（3）體育組織經(jīng)紀(jì)6.運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)的內(nèi)容（1）運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)經(jīng)紀(jì)（2）運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)（3）運(yùn)動(dòng)員無形資產(chǎn)開發(fā)經(jīng)紀(jì)（4）運(yùn)動(dòng)員的日常事務(wù)代理運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)經(jīng)紀(jì)運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)經(jīng)紀(jì)涉及的幾個(gè)主要合同：（1）轉(zhuǎn)會(huì)經(jīng)紀(jì)委托合同（2）運(yùn)動(dòng)員與（原所屬、轉(zhuǎn)入）俱樂部的工作合同（3）原所屬俱樂部與轉(zhuǎn)入俱樂部的轉(zhuǎn)會(huì)合同運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)經(jīng)紀(jì)“博斯曼法案”是歐洲法院于1995年做出的一項(xiàng)司法決定。該法案認(rèn)可有歐洲聯(lián)盟公民資格的足球運(yùn)動(dòng)員，在與俱樂部合同期滿之后，有權(quán)在不支付任何轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)的情況下到歐盟另外任何國家踢球；其次，有歐洲聯(lián)盟公民身份的運(yùn)動(dòng)員在歐洲聯(lián)盟任何地方踢球時(shí)，有關(guān)“外國運(yùn)動(dòng)員限制”的規(guī)定予以廢除。這項(xiàng)法案的出臺(tái)，歐盟范圍內(nèi)的球員開始加速流動(dòng)，有效的保護(hù)了球員的切身利益。運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)經(jīng)紀(jì)足壇十大高價(jià)轉(zhuǎn)會(huì)：排名球員賽季去向轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)（歐元）1貝爾13/14熱刺->皇馬9400萬1C-羅納爾多09/10曼聯(lián)->皇馬9400萬3蘇亞雷斯14/15利物浦->巴薩8100萬4J-羅德里格斯14/15摩納哥->皇馬8000萬5迪馬利亞14/15皇馬->曼聯(lián)7495萬6齊達(dá)內(nèi)01/02尤文->皇馬7350萬7伊布拉希莫維奇09/10國米->巴薩6950萬8卡卡09/10AC米蘭->皇馬6500萬9卡瓦尼13/14那不勒斯->巴黎6450萬10法爾考13/14馬競->摩納哥6000萬運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)的主要內(nèi)容：（1）科學(xué)合理的選擇、安排運(yùn)動(dòng)員參賽（2）與比賽組織者進(jìn)行談判（3）開發(fā)運(yùn)動(dòng)員參賽的商業(yè)機(jī)會(huì)（4）做好與比賽相關(guān)的服務(wù)工作（5）及時(shí)處理比賽中出現(xiàn)的問題運(yùn)動(dòng)員無形資產(chǎn)開發(fā)經(jīng)紀(jì)運(yùn)動(dòng)員無形資產(chǎn)開發(fā)經(jīng)紀(jì)是指體育經(jīng)紀(jì)人為運(yùn)動(dòng)員名義、肖像權(quán)等無形資產(chǎn)開發(fā)提供中介服務(wù)的活動(dòng)。體育明星廣告市場是運(yùn)動(dòng)員借其本身知名度或個(gè)人成就通過廣告的形式，來協(xié)助企業(yè)強(qiáng)化其商業(yè)或產(chǎn)品品牌形象的供需雙贏的經(jīng)營活動(dòng)，是運(yùn)動(dòng)員無形資產(chǎn)商業(yè)開發(fā)領(lǐng)域里的一種重要形式。體育賽事經(jīng)紀(jì)的內(nèi)容體育賽事經(jīng)紀(jì)是指體育經(jīng)紀(jì)人為體育賽事的選擇、策劃及推廣等提供中介服務(wù)的活動(dòng)。體育賽事經(jīng)紀(jì)包括：（1）居間體育賽事：指體育經(jīng)紀(jì)人以自己的名義為體育組織和贊助廣告商、電視臺(tái)等機(jī)構(gòu)提供合作機(jī)會(huì)，或促成他們的合作。其活動(dòng)形式主要是以提供信息、牽線搭橋?yàn)橹?。?）行紀(jì)體育賽事：指體育經(jīng)紀(jì)人受體育組織委托，以體育經(jīng)紀(jì)人的名義，與贊助商或電視臺(tái)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行談判交易，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。（3）代理體育賽事：指體育經(jīng)紀(jì)人受體育組織委托，以體育組織的名義與電視臺(tái)、贊助廣告商等機(jī)構(gòu)進(jìn)行交易，交易過程中出現(xiàn)的法律責(zé)任由體育組織直接承擔(dān)。體育賽事推廣的主要環(huán)節(jié)贊助商的選擇銷售賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)談判與經(jīng)紀(jì)合同體育賽事推廣的統(tǒng)籌賽時(shí)贊助客戶服務(wù)內(nèi)容贊助效果評價(jià)與總結(jié)7.體育組織經(jīng)紀(jì)的內(nèi)容體育組織經(jīng)紀(jì)是指體育經(jīng)紀(jì)人為體育組織的經(jīng)營策劃、無形資產(chǎn)開發(fā)等提供中介服務(wù)的活動(dòng)。體育組織經(jīng)紀(jì)活動(dòng)主要是圍繞體育組織的無形資產(chǎn)而開展的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。體育無形資產(chǎn)是指存在于體育運(yùn)動(dòng)中具有體育特質(zhì)、受特定主體控制，不具有實(shí)物形態(tài)，能持續(xù)地為所有者和經(jīng)營者帶來經(jīng)濟(jì)效益的資產(chǎn)。體育無形資產(chǎn)主要包括：（1）各級各類體育競賽表演活動(dòng)的舉辦權(quán)和專有經(jīng)營權(quán)，包括冠名權(quán)、冠杯權(quán)、廣告開發(fā)權(quán)、電視轉(zhuǎn)播權(quán)，競賽表演活動(dòng)的名稱、會(huì)徽、吉祥物等標(biāo)志的特許使用權(quán)和經(jīng)營權(quán)等。（2）各級各類體育組織、體育社團(tuán)的名稱、標(biāo)志的專有權(quán)、特許使用權(quán)和經(jīng)營權(quán)。如：“中國奧委會(huì)”的文字及其商用標(biāo)志、各俱樂部的名稱及其專有標(biāo)志等。（3）著名運(yùn)動(dòng)員和體育名人的廣告權(quán)、代理權(quán)8.體育平臺(tái)的含義

體育平臺(tái)是指體育組織擁有并可以透過體育經(jīng)紀(jì)人與企業(yè)進(jìn)行合作的體育項(xiàng)目、賽事、運(yùn)動(dòng)隊(duì)、運(yùn)動(dòng)員等構(gòu)件，這些構(gòu)件是一個(gè)體育組織不可缺少的組成部分。1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)成功舉辦后，利用體育平臺(tái)進(jìn)行市場營銷已經(jīng)成為企業(yè)尤其是大型企業(yè)的最佳選擇之一。9.體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的運(yùn)作程序

體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的運(yùn)作程序是指體育經(jīng)紀(jì)人根據(jù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的規(guī)律確定的業(yè)務(wù)運(yùn)作過程。（1）體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的調(diào)研（2）體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)權(quán)利的獲?。?）體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的謀劃（4）體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)施（5）體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的總結(jié)81體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的調(diào)研

收集信息是體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)調(diào)研的基礎(chǔ)，也是從事體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的一大要素。體育經(jīng)紀(jì)人收集信息應(yīng)該注意的事項(xiàng)：加強(qiáng)信息意識培養(yǎng)信息意志培養(yǎng)信息智力有足夠的信息儲(chǔ)備建立廣泛有效的信息網(wǎng)絡(luò)收集信息的要求：真實(shí)性傳遞性效用性時(shí)效性體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的獲取

委托是體育經(jīng)紀(jì)運(yùn)作程序的第一步，是體育經(jīng)紀(jì)運(yùn)作的起點(diǎn)。委托又稱委任，是指當(dāng)事人和體育經(jīng)紀(jì)人雙方約定，當(dāng)事人為委托（委任）人。經(jīng)紀(jì)人為受托（受任）人，經(jīng)紀(jì)人接受委托人的委托。體育經(jīng)紀(jì)委托事務(wù)來源：運(yùn)動(dòng)員委托的事務(wù)體育組織委托的事務(wù)其他組織或個(gè)人委托的事務(wù)體育經(jīng)紀(jì)人與委托人的權(quán)利和義務(wù)委托人最重要的義務(wù)就是根據(jù)委托協(xié)議規(guī)定向體育經(jīng)紀(jì)人支付傭金。體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的獲取

接受委托和簽訂合同時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)：詳細(xì)了解委托人的委托事項(xiàng)明確委托事項(xiàng)的時(shí)限落實(shí)要約與承諾，通過合同條款保護(hù)當(dāng)事雙方簽訂委托協(xié)議書委托價(jià)格問題成交（基價(jià)）決定權(quán)的保留經(jīng)紀(jì)人的報(bào)酬委托協(xié)議書的有效期和終止體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的謀劃體育經(jīng)紀(jì)人或體育經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接受委托，并簽訂合同后，需要從以下幾個(gè)方面展開業(yè)務(wù)工作的謀劃。（一）為委托人尋找合作對象與運(yùn)動(dòng)員委托事項(xiàng)有關(guān)的合作對象與體育組織委托事項(xiàng)有關(guān)的合作對象與體育賽事商務(wù)代理推廣業(yè)務(wù)有關(guān)的合作對象（二）體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)洽談電話或傳真電子商務(wù)洽談所謂電子商務(wù)洽談，是指在體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，以電子商務(wù)為手段，通過互聯(lián)網(wǎng)作為體育經(jīng)紀(jì)人與客戶洽談媒介的一種商務(wù)洽談模式。體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)施不同項(xiàng)目實(shí)施過程的特點(diǎn)不同項(xiàng)目實(shí)施的時(shí)間有較大的差異不同項(xiàng)目實(shí)施過程的復(fù)雜程度不一不同項(xiàng)目實(shí)施過程的市場推廣難度不一項(xiàng)目實(shí)施過程中的注意事項(xiàng)確保委托人的利益做好各類合作客戶的溝通與服務(wù)工作注意協(xié)調(diào)公共關(guān)系體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的總結(jié)體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)總結(jié)的要求體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)資料的收集體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)總結(jié)的內(nèi)容10.體育經(jīng)紀(jì)人管理制度的內(nèi)容

（1）資格認(rèn)證制度（2）體育經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)制度（3）體育經(jīng)紀(jì)人的登記注冊制度（4）體育經(jīng)紀(jì)人的傭金制度（5）體育經(jīng)紀(jì)人的保證金制度11.體育經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)定的條件

體育經(jīng)紀(jì)人資格是指被允許從業(yè)的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)達(dá)到的基本標(biāo)準(zhǔn)。體育經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員的資格認(rèn)定一般包括申請、培訓(xùn)、考核、發(fā)證四個(gè)環(huán)節(jié)。詳見教材的P105-10612.傭金的含義和類型

（1）傭金的含義體育經(jīng)紀(jì)人所獲得的傭金是委托人依照法律規(guī)定或者雙方約定，因體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)而支付給體育經(jīng)紀(jì)人的報(bào)酬。經(jīng)紀(jì)人的傭金是勞動(dòng)報(bào)酬、風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬和經(jīng)營收入的綜合收入，是委托人依照法律規(guī)定或者雙方約定，在完成了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)后支付給經(jīng)紀(jì)人的勞動(dòng)報(bào)酬。12.傭金的含義和類型（2）傭金的類型傭金由成本和利潤兩個(gè)部分構(gòu)成。傭金分為法定傭金和自由傭金兩種。法定傭金是指經(jīng)紀(jì)人從事特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，按照國家對特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲得的傭金。自由傭金是在國家法律、規(guī)章及規(guī)范性文件沒有明確規(guī)定傭金費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)的市場上，按經(jīng)紀(jì)人與委托人協(xié)商確定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲得的傭金，并寫入委托合同之中。13.傭金的支付和獲取

傭金的支付人是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的委托方。傭金可以用現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬結(jié)算或其他方式來支付。防止被甩現(xiàn)象發(fā)生的主要措施有：（1）預(yù)收費(fèi)用（2）預(yù)收傭金（3）簽訂“專有經(jīng)紀(jì)合同”（4）公證或到工商行政管理機(jī)關(guān)進(jìn)行合同簽證TheStarScottBorasisthemostsuccessfulsportsagentinprofessionalsportsHisclientsincludeAlexRodriguez,CarlosBeltran,JasonVeritek,J.D.Drew,MagglioOrdonez,andKevinMillwood.Hesaiditwashisjobto"createthetheaterofwhotheplayeris."QuestionScottBorasmakesadealwiththeRedSoxtosignJ.D.Drew.Thedealis70millionoverfiveyears.IfBorasgets5%whatishisearningsonthedeal?Answer70,000,000*.05=3,500,0003million500thousandQuestionJerryMcGuiregets3.2%commissiononhisdeals.IfhesignsStephonMarburywiththeNewYorkKnicksona4yearcontractfor78million,whatishiscommission?Answer78,000,000*0.032=2,496,0002millionfourhundredninetysixthousand14.體育經(jīng)紀(jì)人的保證金制度

除資格審核外，一些國際體育組織還制定了保證金制度，要求申請人在申請注冊的同時(shí)交納一定數(shù)量的保證金或在指定的銀行存入一定數(shù)額的保證金，作為押金來約束經(jīng)紀(jì)人履行義務(wù)。國際足聯(lián)要求足球經(jīng)紀(jì)申請人向其所在國家的保險(xiǎn)公司交納職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)。國際足聯(lián)比賽經(jīng)紀(jì)人也要求出示5萬瑞士法郎的銀行擔(dān)保書，銀行擔(dān)保書應(yīng)有瑞士銀行出具，并不可撤回。保證金只有在比賽經(jīng)紀(jì)人向國際足聯(lián)正式提出終止活動(dòng)后至少3個(gè)月，方可退還。按經(jīng)營主體形式劃分，可將我國體育經(jīng)紀(jì)人劃分為：（）運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人、體育賽事經(jīng)紀(jì)人、體育組織經(jīng)紀(jì)人個(gè)體體育經(jīng)紀(jì)人、合伙體育經(jīng)紀(jì)、經(jīng)紀(jì)公司體育推廣人、體育代理人、體育經(jīng)紀(jì)公司專業(yè)經(jīng)紀(jì)人、兼業(yè)經(jīng)紀(jì)人下列選項(xiàng)中，不屬于體育經(jīng)紀(jì)人義務(wù)的是：（）依法行紀(jì)賠償損失清償請求履行協(xié)議在比較成熟的職業(yè)體育項(xiàng)目中，（）與電視轉(zhuǎn)播權(quán)的銷售、廣告贊助、門票收入和標(biāo)志產(chǎn)品的出售，被認(rèn)為是現(xiàn)代職業(yè)體育的五大收入來源之一。冠名權(quán)的出售運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)收入運(yùn)動(dòng)員無形資產(chǎn)開發(fā)收入運(yùn)動(dòng)員的薪酬運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的核心內(nèi)容是（）?？茖W(xué)合理的選擇、安排運(yùn)動(dòng)員參賽與比賽組織者進(jìn)行談判開發(fā)運(yùn)動(dòng)員參賽的商業(yè)機(jī)會(huì)做好與比賽相關(guān)的服務(wù)工作5.（）是經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基本原則，也是體育經(jīng)紀(jì)人的基本素質(zhì)。依法經(jīng)紀(jì)如實(shí)介紹保守秘密公平中介6.體育賽事經(jīng)紀(jì)是指體育經(jīng)紀(jì)人為體育賽事的選擇、策劃及推廣等提供中介服務(wù)的活動(dòng)。（）7.居間體育賽事是指體育經(jīng)紀(jì)人以自己的名義為體育組織和贊助廣告商、電視臺(tái)等機(jī)構(gòu)提供合作機(jī)會(huì)，或促成他們的合作。（）8.行紀(jì)體育賽事是指體育經(jīng)紀(jì)人受體育組織委托，以體育經(jīng)紀(jì)人的名義，與贊助商或電視臺(tái)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行談判交易，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。（）9.代理體育賽事：指體育經(jīng)紀(jì)人受體育組織委托，以體育組織的名義與電視臺(tái)、贊助廣告商等機(jī)構(gòu)進(jìn)行交易，交易過程中出現(xiàn)的法律責(zé)任由體育經(jīng)紀(jì)組織直接承擔(dān)。（）第四章運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目知識現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展與分類1現(xiàn)代奧林匹克運(yùn)動(dòng)正式比賽項(xiàng)目設(shè)置的原則2現(xiàn)代奧林匹克運(yùn)動(dòng)非正式比賽項(xiàng)目設(shè)置的原則3夏季奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目大項(xiàng)數(shù)量4第四章運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目知識田徑運(yùn)動(dòng)的組成5國際奧委會(huì)的組織性質(zhì)6我國運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)的形式7我國現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的分類管理形式81.現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展與分類

（1）我國現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展概況1）競技體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目逐漸形成了乒乓球、羽毛球、跳水、女子舉重、射擊等中國競技體育優(yōu)勢項(xiàng)目。三大球以及田徑、游泳等項(xiàng)目競技水平仍有差距。2）群眾體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目P123注：第十三屆全運(yùn)會(huì)19個(gè)大項(xiàng)設(shè)立了群眾體育比賽項(xiàng)目：攀巖、輪滑、羽毛球、乒乓球、龍舟、馬拉松、氣排球、圍棋、象棋、國際象棋、橋牌、國際跳棋、舞龍、柔力球、太極拳、健身氣功、籠式足球、航空模型、航海模型，共計(jì)126個(gè)小項(xiàng)。1.現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展與分類

（2）現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的分類標(biāo)準(zhǔn)按運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的競技能力主導(dǎo)因素分類按運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目成績評定的方法分類按運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目在審美活動(dòng)中的位置分類按運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)節(jié)奏分類1.現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展與分類按運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的競技能力主導(dǎo)因素分類（1）速度力量型：速滑、短跑、投擲、舉重（2）耐力型：競走、游泳、滑冰、長跑（3）表現(xiàn)健美型：體操、花樣游泳、冰上芭蕾（4）技能準(zhǔn)確型：射擊、射箭（5）隔網(wǎng)對抗型：乒乓球、排球、網(wǎng)球（6）同場對抗型：籃球、足球、橄欖球、冰球、曲棍球（7）格斗對抗型：擊劍、柔道、摔跤、拳擊（8）綜合型：現(xiàn)代五項(xiàng)、現(xiàn)代冬季兩項(xiàng)1.現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展與分類按運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目成績評定的方法分類（1）測量類項(xiàng)目：通過測量速度、高度、遠(yuǎn)度和重量類來確定（2）評分類項(xiàng)目：根據(jù)一定標(biāo)準(zhǔn)，對所完成的動(dòng)作通過評分來確定（3）命中類項(xiàng)目：按照比賽中某一項(xiàng)目標(biāo)的命中次數(shù)來確定（4）制勝類項(xiàng)目：既包括命中對方得分的因素，又包含制勝對手直接獲勝的因素（5）得分類項(xiàng)目：根據(jù)一定的規(guī)則，以得分的多少來確定1.現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展與分類按運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目在審美活動(dòng)中的位置分類（1）測速類：自行車、賽跑、競走、游泳、速度滑雪等（2）計(jì)量類：舉重、射擊、射箭等（3）測距類：跳高、跳遠(yuǎn)、投擲、跳臺(tái)滑雪等（4）計(jì)數(shù)類：球類、拳擊、摔跤、擊劍等（5）評分類：競技體操、藝術(shù)體操、花樣滑冰（6）冒險(xiǎn)類：登山、漂流、渡海、鉆洞、賽車（7）自娛類：旅行、嬉水、垂釣、余暇游戲等1.現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展與分類按運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)節(jié)奏分類（1）單純的重復(fù)節(jié)奏類：賽跑、游泳等（2）頭尾和中段均為定型節(jié)奏類：撐桿跳、投擲、鉛球、鐵餅等（3）雙方交替反復(fù)而連續(xù)的定型節(jié)奏類：網(wǎng)球、排球、乒乓球、羽毛球等2.現(xiàn)代奧林匹克運(yùn)動(dòng)正式比賽項(xiàng)目設(shè)置的原則（1）必須是在世界范圍內(nèi)普遍開展的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目（2）對促進(jìn)身體健康有益的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目（3）目前制定有統(tǒng)一競賽章程和規(guī)則的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目3.現(xiàn)代奧林匹克運(yùn)動(dòng)非正式比賽項(xiàng)目設(shè)置的原則奧運(yùn)會(huì)表演項(xiàng)目是指那些為了推廣和發(fā)揚(yáng)自身，或以能升級為奧運(yùn)會(huì)正式比賽項(xiàng)目為目的的體育運(yùn)動(dòng)。表演項(xiàng)目最初在1912年的斯德哥爾摩奧運(yùn)會(huì)上被正式引入。從1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)開始，不再設(shè)置表演項(xiàng)目，而如果合乎國際奧委會(huì)的規(guī)定，經(jīng)國際奧委會(huì)核準(zhǔn)，可列為夏季奧運(yùn)會(huì)的競賽項(xiàng)目。4.夏季奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目大項(xiàng)數(shù)量夏季奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目共有28個(gè)大項(xiàng)，具體包括：田徑、賽艇、羽毛球、棒球、籃球、拳擊、皮劃艇、自行車、馬術(shù)、擊劍、足球、體操、舉重、手球、曲棍球、柔道、摔跤、游泳、現(xiàn)代五項(xiàng)、壘球、跆拳道、網(wǎng)球、乒乓球、射擊、射箭、鐵人三項(xiàng)、排球、帆船。

2020年東京奧運(yùn)會(huì)共設(shè)34個(gè)大項(xiàng)，324個(gè)小項(xiàng)比賽。新增滑板、沖浪、攀巖、棒壘球和空手道5個(gè)大項(xiàng)。1154.夏季奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目大項(xiàng)數(shù)量4.夏季奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目大項(xiàng)數(shù)量4.夏季奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目大項(xiàng)數(shù)量5.田徑運(yùn)動(dòng)的組成田賽跳躍、投擲徑賽短跑、中跑、長跑、接力跑、跨欄跑、障礙跑公路跑半程馬拉松、馬拉松等競走越野跑6.國際奧委會(huì)的組織性質(zhì)國際奧委會(huì)成立于1894年6月23日，總部設(shè)在瑞士洛桑國際奧委會(huì)是一個(gè)非政府性、非盈利性和永久性的國際體育組織。它是領(lǐng)導(dǎo)奧林匹克運(yùn)動(dòng)和決定有關(guān)奧林匹克運(yùn)動(dòng)問題的最高權(quán)力機(jī)關(guān)。國際奧委會(huì)與其他成員國或地區(qū)，以及國際單項(xiàng)體育組織相互承認(rèn)。7.我國運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)與制度（1）我國運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的管理機(jī)構(gòu)新中國成立后的四十多年里，我國對運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的管理基本上實(shí)行由體育行政部門直接管理的方式。我國對運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的管理基本上是三種形式：一是由體育行政部門直接管理。其相關(guān)的單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的辦事機(jī)構(gòu)一般與業(yè)務(wù)主管部門的職能處室融為一體，協(xié)會(huì)沒有專職干部，不單獨(dú)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算。二是由事業(yè)性的協(xié)會(huì)實(shí)體管理。這種事業(yè)性協(xié)會(huì)實(shí)體既是體育行政部門的直屬事業(yè)單位，又履行對運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施全面管理的職責(zé)。三是由純社團(tuán)性協(xié)會(huì)實(shí)體管理。這種形式的實(shí)體協(xié)會(huì)是在體育行政部門的指導(dǎo)下依照國家法律、政策以及本協(xié)會(huì)章程獨(dú)立開展活動(dòng)的體育社團(tuán)組織，其協(xié)會(huì)辦事機(jī)構(gòu)不屬體育行政部門的事業(yè)單位，對本項(xiàng)目的管理不履行行政職責(zé)。7.我國運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)與制度（2）我國運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的立項(xiàng)管理制度1）立項(xiàng)原則堅(jiān)持普及與提高相結(jié)合，促進(jìn)競技體育和群眾體育全面發(fā)展堅(jiān)持鞏固傳統(tǒng)與鼓勵(lì)發(fā)展相結(jié)合，拓展體育資源，促進(jìn)體育事業(yè)協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。2）試行開展的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目設(shè)立條件P141-1423）正式開展的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目設(shè)立條件P1424）試行開展的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目履行的義務(wù)P1425）正式開展的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目履行的義務(wù)P142-1438.我國現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的分類管理制度我國將運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目分為以下三大類進(jìn)行管理：（1）第一類項(xiàng)目為國家重點(diǎn)投入項(xiàng)目（共18項(xiàng)），是我國確定的奧運(yùn)會(huì)優(yōu)勢項(xiàng)目和經(jīng)過短期努力可達(dá)世界先進(jìn)水平以及影響大、金牌多的項(xiàng)目。（2）第二類項(xiàng)目為國家一般性投入的項(xiàng)目（共20項(xiàng)），是除優(yōu)勢項(xiàng)目之外的其他奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目和既在我國具有悠久歷史傳統(tǒng)、又可在亞運(yùn)會(huì)上奪取金牌的項(xiàng)目。（3）第三類為其余的16個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。是國家在短期內(nèi)仍給予一定的經(jīng)費(fèi)扶持，但要逐步過渡到主要依靠社會(huì)和項(xiàng)目自身發(fā)展軌道上去的一些運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。全球性賽事基礎(chǔ)知識奧運(yùn)會(huì)世界杯F1網(wǎng)球賽事（大滿貫、大師賽、黃金巡回賽、國際巡回賽）籃球賽事（世界籃球錦標(biāo)賽、各大洲錦標(biāo)賽、NBA）。。。。。。國際體育組織相關(guān)知識國際奧委會(huì)（InternationalOlympicCommittee）國際足球聯(lián)合會(huì)（FederationInternationalofFootballAssociation，F(xiàn)IFA）國際汽車運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)（FédérationInternationaledel’Automobile，F(xiàn)IA）國際籃球聯(lián)合會(huì)（FédérationInternationaledeBasketball，F(xiàn)IBA）國際網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)（InternationalTennisFederation，ITF）；職業(yè)網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)（AssociationofTennisProfessionals，簡稱ATP）。。。。。。我國對運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的管理形式之一是由體育行政部門直接管理。其相關(guān)的單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的設(shè)有專職干部，不單獨(dú)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算。（）第五章體育管理知識運(yùn)動(dòng)員管理的內(nèi)容

1體育賽事的運(yùn)作組織類型2體育賽事的參與主體3體育賽事的組織結(jié)構(gòu)4第五章體育管理知識體育賽事的組織實(shí)施

5體育組織的類型

6體育組織的要素

7體育組織的環(huán)境

81.運(yùn)動(dòng)員管理的內(nèi)容所謂運(yùn)動(dòng)員管理是指通過一定方式，對運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練、比賽等進(jìn)行管理的過程。（1）運(yùn)動(dòng)員的思想教育管理1）幫助運(yùn)動(dòng)員樹立正確的人生觀和世界觀2）用說服教育的方法解決思想問題3）運(yùn)用有效的激勵(lì)手段，充分發(fā)揮運(yùn)動(dòng)員的積極性和創(chuàng)造性1.運(yùn)動(dòng)員管理的內(nèi)容運(yùn)動(dòng)員思想教育管理的主要方式（1）努力培養(yǎng)良好的集體心理氣氛（2）將思想教育貫穿于訓(xùn)練全過程將思想教育貫穿于訓(xùn)練全過程是將思想教育落到實(shí)處的關(guān)鍵。（3）疏導(dǎo)與反饋相結(jié)合疏導(dǎo)與反饋相結(jié)合是思想教育的重要方式。（4）在思想教育中配合嚴(yán)格的制度管理1.運(yùn)動(dòng)員管理的內(nèi)容（2）運(yùn)動(dòng)員的文化學(xué)習(xí)管理1）建立健全文化學(xué)習(xí)管理機(jī)構(gòu)2）建立規(guī)范制度3）靈活安排文化學(xué)習(xí)的時(shí)間1.運(yùn)動(dòng)員管理的內(nèi)容運(yùn)動(dòng)員的文化學(xué)習(xí)管理的基本內(nèi)容1）學(xué)制確定2）課程設(shè)置3）教材選定4）課表設(shè)置5）考試安排1.運(yùn)動(dòng)員管理的內(nèi)容（3）運(yùn)動(dòng)員的參賽管理1）對運(yùn)動(dòng)員參賽時(shí)的思想教育2）參加比賽時(shí)的業(yè)務(wù)管理3）參賽時(shí)的生活管理（4）運(yùn)動(dòng)員的日常生活管理1）建立健全嚴(yán)格的生活制度2）運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練后的恢復(fù)3）運(yùn)動(dòng)員營養(yǎng)安排2.體育賽事的運(yùn)作組織類型體育賽事的運(yùn)作組織包括：（1）主辦組織（2）承辦組織（3）協(xié)辦組織3.體育賽事的參與主體體育賽事的參與主體包括：（6）賽事管理者（7）供應(yīng)者（8）媒體（9）重要人物（1）運(yùn)動(dòng)員（2）裁判人員（3）隨隊(duì)人員（4）工作團(tuán)隊(duì)（5）觀眾4.體育賽事的組織結(jié)構(gòu)建立運(yùn)動(dòng)競賽組織是運(yùn)動(dòng)競賽組織管理工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。各種競賽的組織機(jī)構(gòu)一般采用委員會(huì)制，運(yùn)動(dòng)會(huì)的組織委員會(huì)是指全面領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)競賽工作的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，其機(jī)構(gòu)編制、人數(shù)沒有具體限額，應(yīng)視比賽的性質(zhì)和規(guī)模而定。大型運(yùn)動(dòng)會(huì)組委會(huì)一般由政府以及行政領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組委會(huì)主任，主辦單位的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為副主任，吸收包括體育部門各職能機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)、各單項(xiàng)競賽委員會(huì)主任，與本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)有關(guān)的新聞服務(wù)、其他服務(wù)、公安等單位負(fù)責(zé)人，以及部分有代表性的參賽單位負(fù)責(zé)人為委員。組委會(huì)一般設(shè)正主任一名，副主任若干名，委員若干名。競賽組織委員會(huì)直屬職能部門應(yīng)根據(jù)競賽需要完成的各項(xiàng)任務(wù)來設(shè)置，并與競賽規(guī)模相適應(yīng)。一般包括辦公室、競賽、宣傳（新聞）、保衛(wèi)、行政、后勤等主要工作機(jī)構(gòu)。4.體育賽事的組織結(jié)構(gòu)各大型運(yùn)動(dòng)會(huì)組委會(huì)一般由當(dāng)?shù)卣男姓I(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組委會(huì)的主要領(lǐng)導(dǎo)，承辦組織的負(fù)責(zé)人擔(dān)任主管，并邀請政府部門中的相關(guān)職能機(jī)構(gòu)，如工商、稅務(wù)、審計(jì)、通訊、安全、交通和欣慰等部門的負(fù)責(zé)人擔(dān)任委員，以保證體育賽事在社會(huì)各部門的支持協(xié)助下順利實(shí)施。5.體育賽事的組織實(shí)施（1）體育賽事的任務(wù)分工詳見教材P157-158體育賽事的組織實(shí)施是承擔(dān)和完成體育賽事計(jì)劃中作業(yè)任務(wù)的過程，它是體育賽事運(yùn)作中最重要的部分，直接決定體育賽事的最后結(jié)果。綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)的組織結(jié)構(gòu)一般采用職能式組織結(jié)構(gòu)。1）體育賽事籌備期間的縱向運(yùn)作（詳見P159圖5-1）2）體育賽事實(shí)施期間的橫向運(yùn)作（2）體育賽事組織的溝通與協(xié)調(diào)職能式工程部經(jīng)理總經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理員工員工員工員工員工員工員工員工員工銷售部經(jīng)理項(xiàng)目協(xié)調(diào)…黃框代表參與項(xiàng)目活動(dòng)的員工項(xiàng)目式總經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理員工員工員工員工員工員工員工員工員工項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目協(xié)調(diào)黃框代表參與項(xiàng)目活動(dòng)的員工強(qiáng)矩陣式總經(jīng)理項(xiàng)目部經(jīng)理員工員工員工員工員工員工員工員工員工銷售部經(jīng)理工程部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理員工員工員工項(xiàng)目協(xié)調(diào)項(xiàng)目協(xié)調(diào)事業(yè)部式公司總裁項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目A市場部人事部項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目B項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目C總經(jīng)理助理市場部人事部財(cái)務(wù)部咨詢部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部設(shè)計(jì)部市場部人事部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部設(shè)計(jì)部市場部人事部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部設(shè)計(jì)部6.體育組織的類型（1）按照企事業(yè)、國家機(jī)關(guān)、黨派及人民團(tuán)體機(jī)構(gòu)編制分類1）體育行政組織2）體育事業(yè)組織3）體育企業(yè)組織4）體育社會(huì)團(tuán)體（2）按照體育組織目標(biāo)與受益者的關(guān)系分類1）體育營利組織2）體育非營利組織7.體育組織的要素在一個(gè)正式體育組織內(nèi)，體育組織要素是構(gòu)成體育組織的基本成分，主要包括：（1）組織宗旨、使命和目標(biāo)（2）組織規(guī)范（3）組織成員（4）組織機(jī)構(gòu)（5）組織文化8.體育組織的環(huán)境（1）體育組織的外部環(huán)境，主要包括：1）社會(huì)政治環(huán)境2）國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境3）社會(huì)人文環(huán)境（2）體育組織的內(nèi)部環(huán)境，主要包括：1）體育組織物質(zhì)環(huán)境2）體育組織制度環(huán)境3）體育組織文化環(huán)境1.將運(yùn)動(dòng)員思想教育落到實(shí)處的關(guān)鍵是（）努力培養(yǎng)良好的集體心理氣氛將思想教育貫穿于訓(xùn)練全過程疏導(dǎo)與反饋相結(jié)合在思想教育中配合嚴(yán)格的制度管理體育賽事都是由某個(gè)體育組織授權(quán)舉行的。這些體育組織一般情況下都是非政府、非營利，并具有法律地位的機(jī)構(gòu)。（）體育賽事的承辦組織一般都是主辦組織的下一級單位。（）在過去，體育賽事的協(xié)辦組織一般都是各級地方體育組織，他們負(fù)責(zé)體育賽事舉辦的各項(xiàng)具體工作，如提供比賽場地、協(xié)調(diào)交通、安排運(yùn)動(dòng)員食宿等。（）第六章體育市場營銷知識體育市場營銷的概念和作用

1體育市場的細(xì)分2體育目標(biāo)市場的選擇3體育市場的定位

4第六章體育市場營銷知識體育市場營銷組合要素

5體育產(chǎn)品策略

6體育產(chǎn)品的定價(jià)策略7體育產(chǎn)品的渠道策略8體育產(chǎn)品的促銷策略91.體育市場營銷的概念和作用（1）體育市場營銷的概念市場營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造、提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理的過程-------菲利普.科特勒。營銷（管理）是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀點(diǎn)、定價(jià)、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過程-------美國市場營銷協(xié)會(huì)。菲利普.科特勒菲利普·科特勒博士，是現(xiàn)代營銷集大成者，被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”，任西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授美國管理科學(xué)聯(lián)合市場營銷學(xué)會(huì)主席，美國市場營銷協(xié)會(huì)理事，營銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人，管理分析中心主任，楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員，哥白尼咨詢委員會(huì)成員。1.體育市場營銷的概念和作用體育市場營銷是把體育營銷原理和過程專門運(yùn)用到體育產(chǎn)品和那些借助于體育來營銷的非體育產(chǎn)品上-------馬修.D.尚克?！扼w育營銷學(xué)---戰(zhàn)略性觀點(diǎn)》，清華大學(xué)出版社，2003.3體育市場營銷是指為一種體育或體育公司產(chǎn)品生產(chǎn)、定價(jià)、促銷、渠道等設(shè)計(jì)和實(shí)施的活動(dòng)過程，其目的在于滿足消費(fèi)者的需求和欲望，并達(dá)成公司目標(biāo)-------布倫達(dá).G.皮茲。《體育營銷案例分析》，遼寧科學(xué)技術(shù)出版社，2005.8《體育營銷原理與實(shí)務(wù):第2版

》，遼寧科學(xué)技術(shù)出版社，2005.8體育市場營銷是指為了滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)體育組織的目標(biāo)，對產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷所進(jìn)行的一系列活動(dòng)的計(jì)劃、實(shí)施和控制。------陳林祥《體育市場營銷》，人民體育出版社，2010.31.體育市場營銷的概念和作用所謂體育市場營銷，主要是指體育組織或與體育有密切依附關(guān)系的組織或機(jī)構(gòu)，為滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)自身及利益相關(guān)者的目標(biāo)，而將體育營銷原理應(yīng)用到任何涉及體育產(chǎn)業(yè)的一系列商業(yè)活動(dòng)過程。體育市場營銷實(shí)際上包含兩方面的含義：（1）企業(yè)通過體育來進(jìn)行市場營銷（2）把體育作為商品銷售，體育營銷的銷售方主要是選手和球隊(duì)及其他體育團(tuán)體。1.體育市場營銷的概念和作用（2）體育市場營銷的作用有利于滿足人民日益增長的體育消費(fèi)需求；有利于體育經(jīng)營組織解決產(chǎn)品市場實(shí)現(xiàn)的問題；有利于提高體育經(jīng)營組織的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)其市場競爭力。2.體育市場的細(xì)分進(jìn)行體育市場細(xì)分、選擇體育目標(biāo)市場、實(shí)施相應(yīng)市場定位是正確制定體育市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。體育市場細(xì)分又是選擇體育目標(biāo)市場、實(shí)施相應(yīng)市場定位的前提。2.體育市場的細(xì)分體育市場細(xì)分是指體育企業(yè)通過市場調(diào)研，根據(jù)顧客對體育產(chǎn)品的不同需要和欲望、不同購買行為與購買習(xí)慣，把某一體育產(chǎn)品的整體市場分割成具有不同需要的若干個(gè)子市場的分類過程。2.體育市場的細(xì)分體育市場細(xì)分的意義：（1）有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)在買方市場條件下，體育企業(yè)營銷決策的起點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)有吸引力的市場環(huán)境機(jī)會(huì)，這種環(huán)境機(jī)會(huì)能否發(fā)展成為市場機(jī)會(huì)，取決于兩點(diǎn)：一是與體育企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是否一致，二是能否利用這種環(huán)境機(jī)會(huì)獲得競爭優(yōu)勢。（2）有利于準(zhǔn)確地選擇目標(biāo)市場2.體育市場的細(xì)分體育市場細(xì)分的意義：（3）有利于制定富有針對性的營銷策略市場營銷組合是體育企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、促銷形式（promotion）和銷售渠道（place）（即4P）等各種因素而制定的市場營銷方案，就每一特定市場而言，最佳的組合形式必是建立在市場細(xì)分基礎(chǔ)上的。體育市場細(xì)分的基礎(chǔ)在內(nèi)因上體現(xiàn)為消費(fèi)者對體育產(chǎn)品需求的異質(zhì)性，在外因上體現(xiàn)為體育企業(yè)資源限制和市場競爭情況。2.體育市場的細(xì)分體育市場細(xì)分的原則要使體育市場細(xì)分有效，必須遵循以下原則：（1）可進(jìn)入性（2）可衡量性（3）可贏利性（4）可區(qū)分性（5）可行動(dòng)性（6）響應(yīng)性與差異性2.體育市場的細(xì)分體育市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（1）人口變量：年齡、性別、收入水平、職業(yè)、宗教信仰、教育水平等（2）地理變量（3）心理變量：社會(huì)階層、生活方式所謂心理細(xì)分就是根據(jù)社會(huì)階層、生活方式以及個(gè)性等因素對市場進(jìn)行分割。（4）行為變量：使用數(shù)量、期望利益、忠誠狀況品牌忠誠是指在特定的產(chǎn)品領(lǐng)域里，消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)認(rèn)定一個(gè)品牌并購買消費(fèi)的堅(jiān)定程度。3.體育目標(biāo)市場的選擇體育目標(biāo)市場是各類企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場，或打算滿足的具有某一需求的顧客群體。各類企業(yè)在選擇體育目標(biāo)市場時(shí)有五種可供考慮的市場覆蓋模式：（1）市場集中化（2）選擇專業(yè)化（3）產(chǎn)品專業(yè)化（4）市場專業(yè)化（5）市場全面化3.體育目標(biāo)市場的選擇（1）市場集中化市場集中化是最簡單的一種目標(biāo)市場模式，即企業(yè)只選取一個(gè)體育細(xì)分市場，生產(chǎn)一類體育產(chǎn)品，供應(yīng)單一的顧客群，進(jìn)行集中營銷。選擇市場集中化模式一般基于以下考慮：體育企業(yè)具備在該市場從事專業(yè)化經(jīng)營或取勝的優(yōu)勢條件；限于資金能力，只能經(jīng)營一個(gè)體育細(xì)分市場；該細(xì)分市場中沒有競爭對手又存在消費(fèi)潛力；準(zhǔn)備以此為出發(fā)點(diǎn)，取得成功后向更多的細(xì)分市場擴(kuò)展。3.體育目標(biāo)市場的選擇（2）選擇專業(yè)化選擇專業(yè)化是企業(yè)選取若干個(gè)具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力、且符合企業(yè)目標(biāo)和資源的體育細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，其中每個(gè)體育細(xì)分市場與其他體育細(xì)分市場之間較少聯(lián)系。其優(yōu)點(diǎn)是可以有效的分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，即使某個(gè)體育細(xì)分市場盈利不佳，仍可在其他體育細(xì)分市場取得盈利。3.體育目標(biāo)市場的選擇（3）產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化是企業(yè)集中生產(chǎn)一種體育產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。其優(yōu)點(diǎn)是體育企業(yè)專注于某一種或一類體育產(chǎn)品的生產(chǎn)，有利于形成和發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢，在該領(lǐng)域樹立形象。其局限性是當(dāng)該領(lǐng)域被一種全新的技術(shù)與產(chǎn)品所代替時(shí)，產(chǎn)品銷售量有大幅度下降的危險(xiǎn)。3.體育目標(biāo)市場的選擇（4）市場專業(yè)化市場專業(yè)化是企業(yè)專門經(jīng)營滿足某一顧客群體需要的各種體育產(chǎn)品。市場專業(yè)化經(jīng)營的產(chǎn)品類型眾多，能有效的分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。但由于集中于某一類顧客，當(dāng)這類顧客的需求下降時(shí)，企業(yè)也會(huì)遇到收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。3.體育目標(biāo)市場的選擇（5）市場全面化市場全面化是體育企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。實(shí)力雄厚的大型企業(yè)選擇這種模式，能獲得良好的市場效果。4.體育市場的定位體育市場定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有體育產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對體育產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競爭位置。體育市場定位是為了適應(yīng)某一顧客群而設(shè)計(jì)的體育公司的產(chǎn)品和營銷組合的行為。4.體育市場的定位體育市場定位的方式：體育市場定位作為一種競爭戰(zhàn)略，顯示了一種產(chǎn)品或一家企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關(guān)系。主要有以下三種定位方式：（1）避強(qiáng)定位：是一種避開強(qiáng)有力的競爭對手的市場定位。其優(yōu)點(diǎn)是能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。（2）對抗性定位：是一種與在市場上占據(jù)支配地位的、亦即最強(qiáng)的競爭對手“對著干”的定位方式。（3）重新定位：是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。這種重新定位旨在擺脫困境，重新獲得增長與活力。4.體育市場的定位體育市場定位的步驟：（1）識別潛在競爭優(yōu)勢（2）企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位（3）制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略4.體育市場的定位體育市場定位的步驟：（1）識別潛在競爭優(yōu)勢識別潛在競爭優(yōu)勢是市場定位的基礎(chǔ)。一般情況下，企業(yè)的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢。成本優(yōu)勢是企業(yè)能夠以比競爭對手低廉的價(jià)格銷售相同質(zhì)量的產(chǎn)品，或以相同的價(jià)格水平銷售更高一級質(zhì)量水平的產(chǎn)品。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢是指產(chǎn)品獨(dú)具特色的功能和利益與顧客需求相適應(yīng)的優(yōu)勢，即企業(yè)能向市場提供的在質(zhì)量、功能、品種規(guī)格、外觀等方面比競爭者更好的產(chǎn)品。4.體育市場的定位體育市場定位的步驟：（2）企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位核心競爭優(yōu)勢是與主要競爭對手相比，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷售渠道品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢，應(yīng)把企業(yè)的全部營銷活動(dòng)加以分類，并將主要環(huán)節(jié)與競爭者相應(yīng)環(huán)節(jié)進(jìn)行比較分析，以識別和形成核心競爭優(yōu)勢。（3）制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略4.體育市場的定位體育市場定位的戰(zhàn)略類型：（1）產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略：從體育產(chǎn)品質(zhì)量、款式等方面實(shí)現(xiàn)差別。（2）服務(wù)差別化戰(zhàn)略：向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務(wù)。（3）人員差別化戰(zhàn)略：通過聘用和培訓(xùn)比競爭者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢。（4）形象差別化戰(zhàn)略：在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢。5.體育市場營銷組合要素借鑒布姆斯（Booms）和彼特納（Bitner）的服務(wù)營銷組合要素構(gòu)成，即7P：（1）產(chǎn)品（product）（2）定價(jià)（price）（3）地點(diǎn)或渠道（place）（4）促銷（promotion）（5）人（people）（6）有形展示（physicalevidence）（7）過程（process）6.體育產(chǎn)品策略體育產(chǎn)品的構(gòu)成：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是指向消費(fèi)者提供的產(chǎn)品的基本效用和利益；形式產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式；附加產(chǎn)品是指顧客購買產(chǎn)品時(shí)所獲取的其他利益的總和。體育產(chǎn)品的生命周期是指一種體育產(chǎn)品從投入市場開始，到產(chǎn)品被市場淘汰，最終退出市場為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間過程。（1）引入期（2）成長期（3）成熟期（4）衰退期6.體育產(chǎn)品策略（1）引入期策略1）快速掠奪策略：即高價(jià)格、高促銷策略2）緩慢掠奪策略：即高價(jià)格、低促銷策略3）快速滲透策略：即低價(jià)格、高促銷策略4）慢速滲透策略：即低價(jià)格、低促銷策略6.體育產(chǎn)品策略（2）成長期策略1）改進(jìn)體育產(chǎn)品的性能，提高體育產(chǎn)品的質(zhì)量，增加新的特色和功能，擴(kuò)大產(chǎn)品的用途，并提供更完善的服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加值。2）重新對銷售渠道進(jìn)行評價(jià)，鞏固原有的有利渠道，穩(wěn)定地開辟新銷售渠道，進(jìn)一步開拓市場，擴(kuò)大銷售。3）分析競爭對手的弱點(diǎn)，及時(shí)填補(bǔ)市場空缺，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的市場，以戰(zhàn)勝競爭對手。4）在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，降低產(chǎn)品價(jià)格，以吸引更多的客戶，并限制其他競爭對手的進(jìn)入。5）加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，改變促銷方針，將促銷的中心由擴(kuò)大產(chǎn)品的品牌知名度轉(zhuǎn)向建立產(chǎn)品品牌，樹立產(chǎn)品形象。以品牌建設(shè)為中心，建立消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度和忠誠度。6.體育產(chǎn)品策略（3）成熟期策略1）市場改變策略2）產(chǎn)品改進(jìn)策略3）營銷組合改良策略4）品牌擴(kuò)張策略5）持續(xù)強(qiáng)化商標(biāo)策略6.體育產(chǎn)品策略（4）衰退期策略1）集中策略2）重新定位策略3）放棄策略7.體育產(chǎn)品的定價(jià)策略體育產(chǎn)品的定價(jià)方法：（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法（2）需求導(dǎo)向定價(jià)法：是以體育消費(fèi)者的需求實(shí)際變化和消費(fèi)者的價(jià)格心理作為定價(jià)的基礎(chǔ)，它適合在買方市場條件下使用。1）理解價(jià)值定價(jià)法：依據(jù)體育消費(fèi)者對某種體育產(chǎn)品的價(jià)值觀念進(jìn)行定價(jià)。2）需求差異定價(jià)法：根據(jù)銷售對象、銷售地點(diǎn)、銷售時(shí)間、消費(fèi)者群體等條件的變化所產(chǎn)生的需求差異來進(jìn)行定價(jià)。3）競爭導(dǎo)向定價(jià)法：以競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格為依據(jù)來進(jìn)行定價(jià)。7.體育產(chǎn)品的定價(jià)策略定價(jià)策略是對各種定價(jià)方法的選擇，是制定或調(diào)整價(jià)格的對策和技巧。（1）新產(chǎn)品定價(jià)策略：“撇脂”定價(jià)策略；滲透定價(jià)策略；滿意定價(jià)策略（2）心理定價(jià)策略：聲望定價(jià)策略；整數(shù)定價(jià)策略；位數(shù)定價(jià)策略；習(xí)慣定價(jià)策略；促銷定價(jià)策略；薄利多銷策略（3）折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣策略；數(shù)量折扣策略