《房地產(chǎn)市場營銷》4房地產(chǎn)市場競爭者分析

房地產(chǎn)市場競爭者分析主要內(nèi)容1.房地產(chǎn)市場競爭者分析的內(nèi)涵和目的；2.房地產(chǎn)市場競爭者分析的步驟和內(nèi)容；3.房地產(chǎn)企業(yè)的一般競爭戰(zhàn)略；4.處于不同市場地位的企業(yè)競爭戰(zhàn)略。

1.房地產(chǎn)競爭者的含義與本企業(yè)提供的房地產(chǎn)商品在質(zhì)量、類型、區(qū)位等方面基本相似，并且有相同的目標(biāo)消費(fèi)群體的企業(yè)。

一、房地產(chǎn)競爭者分析概述2.

房地產(chǎn)競爭者分析的目的企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，也是占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位的基本前提。

誰是競爭者？競爭者戰(zhàn)略是什么？競爭者的目標(biāo)是什么？競爭者的優(yōu)劣勢是什么？競爭者的反應(yīng)模式是什么？

解決五個問題————識別競爭者——判定競爭者的戰(zhàn)略——判定競爭者的目標(biāo)——評估競爭者的實力——評估競爭者的反應(yīng)選擇競爭者制定競爭戰(zhàn)略1.市場角度的識別競爭者：滿足相同顧客需求或服務(wù)于同一顧客群；行業(yè)與市場分析：繪制產(chǎn)品/市場競爭形勢圖。二、識別競爭者2.

行業(yè)角度的識別由行業(yè)結(jié)構(gòu)識別出競爭者：波特競爭五力模型。

1.判定競爭者的戰(zhàn)略相同戰(zhàn)略群體之間；不同戰(zhàn)略群體之間。三、判定競爭者的戰(zhàn)略與目標(biāo)2.判定競爭者的目標(biāo)競爭者的最終目標(biāo)；目標(biāo)組合。

1.評估競爭者的優(yōu)劣勢收集信息；分析評價。四、評估競爭者的實力與反應(yīng)2.評估競爭者的反應(yīng)決定于競爭者的戰(zhàn)略、目標(biāo)、實力，經(jīng)營哲學(xué)、企業(yè)文化、價值觀念等因素。

五、企業(yè)的一般競爭戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略集中性戰(zhàn)略戰(zhàn)略優(yōu)勢產(chǎn)品差異低成本全行業(yè)范圍某個特定市場戰(zhàn)略目標(biāo)優(yōu)點缺點適用條件成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與競爭對手和替代品的價格戰(zhàn)；購買者的降價壓力；供應(yīng)商的漲價壓力；潛在進(jìn)入者的成本進(jìn)入障礙生產(chǎn)投資或其他預(yù)先投資大；較高的固定資產(chǎn)投資導(dǎo)致較高的機(jī)會成本和退出障礙；過于重視生產(chǎn)而忽視需求市場需求價格彈性較大；產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化；產(chǎn)品差異化實現(xiàn)途徑少；客戶多以相同方式使用產(chǎn)品；用戶總是傾向于最優(yōu)惠價格優(yōu)點缺點適用條件差異化戰(zhàn)略降低顧客的價格敏感性；來自顧客忠誠的進(jìn)入障礙；產(chǎn)品差異或特色增強(qiáng)對供應(yīng)商、購買者的討價還價能力生產(chǎn)的高成本；產(chǎn)品的高價格；難以獲得較高市場占有率產(chǎn)品差異化實現(xiàn)途徑多；客戶需求多樣化；奉行差異化戰(zhàn)略的競爭對手不多優(yōu)點缺點集中戰(zhàn)略集中使用資源；全面把握市場；高度專業(yè)化相同細(xì)分市場中的競爭要求更大的差異性；會面對更加專業(yè)化企業(yè)的排斥；外在環(huán)境導(dǎo)致市場結(jié)構(gòu)性變化六、不同市場地位的企業(yè)競爭戰(zhàn)略市場領(lǐng)導(dǎo)者競爭戰(zhàn)略擴(kuò)大總需求保持市場份額擴(kuò)大市場份額發(fā)掘新的使用者開辟產(chǎn)品新用途擴(kuò)大產(chǎn)品使用量陣地防御側(cè)翼防御先發(fā)防御反攻防御運(yùn)動防御收縮防御在收益不降低的情況下來提高市場占有率市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略攻擊對象進(jìn)攻策略市場領(lǐng)導(dǎo)者規(guī)?；?qū)嵙ο喈?dāng)者區(qū)域性小企業(yè)正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻圍堵進(jìn)攻迂回進(jìn)攻游擊進(jìn)攻市場跟隨者競爭戰(zhàn)略緊密跟隨有距離的跟隨寄