終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)幻燈片課件

匯源果汁果樂終端活動(dòng)執(zhí)行指引手冊(cè)渠道的終端活動(dòng)最終目的樹品牌推產(chǎn)品助銷量擴(kuò)影響??？達(dá)到銷售目標(biāo)創(chuàng)造價(jià)值擴(kuò)大市場(chǎng)份額提升品牌知名度激發(fā)購(gòu)買欲望促銷推廣是什么？能對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)有什么幫助？狙擊競(jìng)品為什么做推廣花那么多錢做值不值對(duì)市場(chǎng)有什么幫助市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？對(duì)活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？RS:步行街中心地或百貨商場(chǎng)門路廣場(chǎng)情景促銷:KA門口或廣場(chǎng)聯(lián)合促銷：商圈內(nèi)合適的廠家DM派發(fā):步行街人流密集區(qū)CP買贈(zèng)：商圈重點(diǎn)KA、終端便利店P(guān)S:終端陳列要求海報(bào)、圍裙、大傘、產(chǎn)品最大的陳列WHYWHEREWHO最佳的時(shí)機(jī)：重大節(jié)日有好的事由，形成好的機(jī)會(huì)點(diǎn)（年慶）產(chǎn)品一直處于旺季，作為回饋手段舊包裝的產(chǎn)品要淘汰主要競(jìng)爭(zhēng)品牌做特價(jià)有強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新品上市的時(shí)候避免的時(shí)機(jī)：受到賣場(chǎng)要挾做特賣完成銷售任務(wù)不得不做特賣被“末尾淘汰”時(shí)做特賣清理庫(kù)存，回收資金產(chǎn)品接近保質(zhì)期降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。WHENWHATHOWTODOITHOWMUCHAND促銷費(fèi)用管理：要想進(jìn)行有效的計(jì)劃與控制，首先要搞清楚哪些活動(dòng)開支可歸入促銷費(fèi)用項(xiàng)目，然后，再細(xì)分促銷活動(dòng)的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作。促銷預(yù)算及控制包括下列步驟：確定活動(dòng)的費(fèi)用率目標(biāo)預(yù)估活動(dòng)效益：所花促銷費(fèi)用能產(chǎn)生多少銷售額

確認(rèn)費(fèi)用項(xiàng)目明細(xì)及分配方案隨時(shí)了解現(xiàn)場(chǎng)意見，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。物料配置：促銷臺(tái)（1張）、空白海報(bào)、腰麥、促銷品促銷員工作內(nèi)容：叫賣、活動(dòng)講解促銷話術(shù)：果汁果樂，激爽口感，鮮活主張喝果汁果樂，支持美麗花兒（花兒版）喝果汁果樂，贏Iphone，還能再來一瓶（促銷版）商超小型促銷購(gòu)買果汁果樂滿10元即可憑小票參與一次游戲。促銷員口述產(chǎn)品信息2促銷員口述活動(dòng)信息3促銷叫賣招攬人氣1活動(dòng)執(zhí)行：活動(dòng)執(zhí)行：商超小型促銷執(zhí)行流程：確認(rèn)抽獎(jiǎng)次數(shù)并回收小票準(zhǔn)許參加活動(dòng)確認(rèn)中獎(jiǎng)區(qū)域頒發(fā)獎(jiǎng)品執(zhí)行次數(shù)及物料信息記錄確認(rèn)購(gòu)物小票購(gòu)買信息執(zhí)行環(huán)境：1超市出口1M*4M空間

2周邊視線開闊無遮擋物

硬件搭配：飛鏢盤+飛鏢10支+促銷臺(tái)+易拉寶頒獎(jiǎng)規(guī)則：原點(diǎn)紫色區(qū)**贈(zèng)品

綠色區(qū)**贈(zèng)品淡綠色區(qū)**贈(zèng)品黃色區(qū)**贈(zèng)品游戲規(guī)則：1、1瓶換取一支飛鏢。

2、每支飛鏢僅限一次。

3、投標(biāo)線與鏢盤距離3米

4、擊中區(qū)域可挑選相關(guān)級(jí)別獎(jiǎng)品

注意事項(xiàng)：1兌換飛鏢條件可根據(jù)各區(qū)情況調(diào)整。

2獎(jiǎng)品內(nèi)容可根據(jù)贈(zèng)品物料調(diào)整?；顒?dòng)執(zhí)行：校園活動(dòng)開展活動(dòng)模式：活動(dòng)植入+場(chǎng)景設(shè)置校園活動(dòng)可以校園活動(dòng)贊助方式，做為贊助回報(bào)植入有獎(jiǎng)活動(dòng)。樂動(dòng)脫口秀極速暢飲奇趣大沖撞場(chǎng)景設(shè)置產(chǎn)品展示促銷買贈(zèng)校園活動(dòng)贊助回報(bào)形式硬件物料：?jiǎn)卧古_(tái)與帳篷組合+單元展臺(tái)與太陽(yáng)傘合+場(chǎng)景設(shè)置（海報(bào)+地帖+椅帖）活動(dòng)執(zhí)行：外場(chǎng)執(zhí)行帳篷組合太陽(yáng)傘帳篷組合場(chǎng)景設(shè)置海報(bào)+地貼挑戰(zhàn)模式：執(zhí)行A內(nèi)容，獎(jiǎng)勵(lì)5秒內(nèi)完成者四星獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)10秒內(nèi)完成者二星獎(jiǎng)執(zhí)行B內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)5秒內(nèi)完成者游戲規(guī)則互動(dòng)游戲：A樂動(dòng)脫口秀饒舌內(nèi)容A饒舌內(nèi)容B青春什么樣，全憑我主張，年輕就要沖，我有我夢(mèng)想，跑我一起來，大聲喊出來，堅(jiān)持我的YOUNG，活出真未來！年輕就要嗨起來，青春活力秀出來，酸酸甜甜有沖勁，果汁果樂我最愛。注意事項(xiàng)：可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況調(diào)整難易程度來選著A與B內(nèi)容。計(jì)時(shí)模式：執(zhí)行A內(nèi)容。多人比賽形式，計(jì)時(shí)最短者勝?；?dòng)游戲：B極速暢飲游戲規(guī)則：1、每組四人、按順序面向觀眾排開站立。2、同時(shí)開始，最先喝完者贏。

3、飲完后，高舉示意，瓶身倒立，不出水判定有效。

執(zhí)行示意：硬件搭配：果汁果樂四種產(chǎn)品頒獎(jiǎng)規(guī)則：第一名**贈(zèng)品第二名**贈(zèng)品第三名**贈(zèng)品第國(guó)名**贈(zèng)品開始-------------------------------------------------勝利業(yè)績(jī)比較同期對(duì)比前期對(duì)比目標(biāo)完成比前檔活動(dòng)對(duì)比消費(fèi)者迎合度客流量分析客單價(jià)分析廣告吸引力成本費(fèi)用活動(dòng)費(fèi)用凈活動(dòng)費(fèi)用活動(dòng)影響力促進(jìn)銷售對(duì)其他品類增長(zhǎng)對(duì)競(jìng)品的打擊活動(dòng)效果評(píng)估綜合評(píng)估促銷活動(dòng)效果，為后期執(zhí)行提供依據(jù)。結(jié)案：促銷管理開始促銷員面試填寫履歷表并收取各復(fù)印件留存明確勞動(dòng)報(bào)酬并簽訂勞動(dòng)協(xié)議協(xié)議期滿，若表現(xiàn)優(yōu)秀繼續(xù)聘用工廠/經(jīng)銷商墊付促銷工資結(jié)束考核促銷員注意：1、臨時(shí)促銷員盡量招聘全日制大中專在校學(xué)生，其工作性質(zhì)為助學(xué)，若出現(xiàn)工傷意外糾紛等問題，由社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)承擔(dān)，與公司無關(guān)。2、促銷員聘用手續(xù)須由經(jīng)銷商簽訂。3、完善促銷人員名冊(cè)，建立促銷員檔案，方便后期活動(dòng)開展。促銷員招聘流程及注意事項(xiàng)執(zhí)行：頭發(fā)整潔，臉部不應(yīng)有頭發(fā)遮住，發(fā)式簡(jiǎn)單，長(zhǎng)發(fā)干凈盤起；絲帶和發(fā)夾的式樣、顏色不能太過華麗?；瓓y,不能戴太大的耳環(huán)；不能濃妝艷抹，眼影色彩均與服裝協(xié)調(diào)，香水不可過濃服裝保持清潔，領(lǐng)口和袖口沒有污跡、破裂和褶皺；扣子齊全并扣好；腰帶及絲巾按要求佩帶整齊指甲不能過長(zhǎng)，不要染色；指甲內(nèi)沒有污垢。按照規(guī)定穿靴子，鞋面干凈，打油揩亮；按要求穿肉色或黑色絲襪；鞋襪保持清潔，沒有破損。促銷員工作標(biāo)準(zhǔn)促銷人員：1、職責(zé)：（1）執(zhí)行重點(diǎn)產(chǎn)品及新產(chǎn)品介紹、試飲、派樣等消費(fèi)者推廣之各項(xiàng)相關(guān)工作。（2）執(zhí)行路演、主題活動(dòng)、公益活動(dòng)、活動(dòng)車等消費(fèi)者溝通之各項(xiàng)相關(guān)工作。（3）執(zhí)行社區(qū)推廣、校園推廣、餐飲推廣、辦公寫字樓推廣等各項(xiàng)相關(guān)工作。2、臨時(shí)促銷員配置原則：（1）人員配置：大區(qū)果汁果樂經(jīng)理提報(bào)轄區(qū)各推廣細(xì)案經(jīng)銷售中心核準(zhǔn)后依案配置執(zhí)行。（2）工作時(shí)間:依各推廣細(xì)案規(guī)劃之開場(chǎng)準(zhǔn)備及收?qǐng)鐾瓿芍ぷ鲿r(shí)間執(zhí)行。3、計(jì)薪方式：（1）屬于編外臨時(shí)人員由推廣專員管理，當(dāng)?shù)毓S、經(jīng)銷商聘用(簽訂合同、墊付薪金)，結(jié)案后接規(guī)定核銷促銷員工資。（2）薪資標(biāo)準(zhǔn)：結(jié)合當(dāng)?shù)毓べY標(biāo)準(zhǔn)，建議中小型CP以50-70元/天為基準(zhǔn)，路演及活動(dòng)車以60-80元/天為基準(zhǔn)，超額提成獎(jiǎng)由工廠/經(jīng)銷商承擔(dān)，推廣專員負(fù)責(zé)考核。4、費(fèi)用核銷方式：（1）憑促銷員考勤表、工資簽收單、身份證復(fù)印件及有效聯(lián)系方式、活動(dòng)照片、促銷申請(qǐng)表及批復(fù)件。（2）經(jīng)銷商費(fèi)用按1+1方式核銷。促銷員工作職責(zé)促銷人員：促銷話述：執(zhí)行細(xì)節(jié)關(guān)鍵點(diǎn)推動(dòng)1、攔截時(shí)

新一代加汽果汁飲料，三重抽獎(jiǎng)活動(dòng)2、講解果汁果樂時(shí)

新一代加汽果汁飲料，口感更激爽3、講解活動(dòng)時(shí)

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，手指向海報(bào)和游戲區(qū)方向說明。瓶身活動(dòng)，拿出一瓶水，指出瓶蓋和瓶身活動(dòng)信息