2024頂崗實習個人總結(jié)16篇大全

第2024頂崗實習個人總結(jié)通用16篇大全2024頂崗實習個人總結(jié)時間：2024-03-0111:23:34金成0由分享總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規(guī)律，不如我們來制定一份總結(jié)吧。下面小編帶來2024頂崗實習個人總結(jié)，希望大家喜歡。

2024頂崗實習個人總結(jié)篇1為了完成理論與實際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進一步提高學(xué)生的職業(yè)意識、實踐能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為社會所需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。20__年3月1日至6月30日，07英（2）班盡行了為期四個月的專業(yè)實習，現(xiàn)將實習情況總結(jié)如下：

一、明確實習目的

專業(yè)實習是學(xué)校教學(xué)的一個重要組成部分。它的一個重要功能，在于運用教學(xué)成果，檢驗學(xué)習效果。就是借實習之機，檢查教學(xué)培養(yǎng)與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法提供實踐依據(jù)。

1、培養(yǎng)學(xué)生的實際能力，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠遠不夠的，必須從課堂走向企業(yè)。學(xué)生通過親身實踐，體會了一個職業(yè)人的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

2、預(yù)演和準備就業(yè)工作。通過實習，讓學(xué)生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理、能力轉(zhuǎn)型期。

二、實習學(xué)生具有雙重角色

他們既是學(xué)校派出的學(xué)生，又是實習單位的工作人員。鑒于此，我對學(xué)生提出了三個方面的要求：

1、以正式職工的身份進行實習。要求學(xué)生不因?qū)嵙暽矸荻潘勺约?，要嚴格遵守實習單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗的師傅虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養(yǎng)實際工作能力。

2、安全第一，服從管理。在實習過程中，要求學(xué)生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守企業(yè)的規(guī)章制度，服從師傅和領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一管理。

3、以“旁觀者”的身份實習。在實習過程中，學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我要求學(xué)生自覺服從實習單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠，從工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉實習企業(yè)，增強適應(yīng)能力。

三、實習效果和問題評價

1、專業(yè)實習達到了預(yù)期目的。在四個月的實習之后，學(xué)生普遍感到實際工作能力有所提高，更重要的是通過專業(yè)實習對職業(yè)有了的感性認識。

2、教學(xué)實習促進了學(xué)生自身的發(fā)展。實習活動使學(xué)生初步接觸社會，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

（1）在第一太平戴維斯物業(yè)管理有限公司實習的歐陽杰同學(xué)，認真學(xué)習和領(lǐng)會了公司的服務(wù)宗旨，顧客就是上帝。不管是有師傅領(lǐng)導(dǎo)在還是沒有師傅或領(lǐng)導(dǎo)在，她的工作態(tài)度都是一如既往。嚴格按照收銀的工作程序，每收一份顧客的錢都是先說你好，點頭致意，在收完錢后，說謝謝，歡迎再次光臨。她的良好表現(xiàn)受到企業(yè)的.充分和表揚。

（2）在金膜電子有限公司實習的羅曦同學(xué)，工作態(tài)度認真，工作作風嚴謹，勤勤懇懇，受到人事部的好評。

（3）在深圳市旺業(yè)服裝公司實習的林雅莎同學(xué)，被分配在服裝組，她沒有因?qū)I(yè)不對口而埋怨，反而靜下心來，潛心學(xué)習本崗位的知識。她說：原來以為賣服裝很簡單，賣出去就行了，但真正干上才知道奧妙很多，要懂得服裝如何擺放才吸引顧客，模特如何打扮才能銷售更旺，處處留心都有學(xué)問。她在沒有顧客時也從不站在那休息，及時把幾天實習積累的經(jīng)驗應(yīng)用于實踐，重新設(shè)計疊、擺每一件他們認為擺放不太理想服裝，爭取做到精益求精，盡可能完美。實習單位是這樣評價她的：你們的這個同學(xué)太優(yōu)秀了，她工作的積極主動性強，我們企業(yè)需要這樣的學(xué)生。同學(xué)們試想，這樣的員工那個企業(yè)不愛現(xiàn)在企業(yè)招聘時常說的一句話是：“我們需要的是人才，不是普通的勞動力”。

3、在本次實習中還有許多同學(xué)表現(xiàn)很出色，就不一一列舉了，但是在實習期間出現(xiàn)的一些問題，也是企業(yè)提出來的，希望07級即將踏上職業(yè)道路同學(xué)們、明年即將實習的08級的同學(xué)引以為戒：

（1）不良習慣造成的不良影響。在學(xué)校上學(xué)時，同學(xué)們有時請病假，或事假常常是讓同學(xué)帶給老師一個話，就不來上學(xué)了。同學(xué)們把這個不良習慣同樣帶到了實習崗位，請假沒有假條，讓同學(xué)帶話把自己當成孩子，未樹立職業(yè)人應(yīng)遵守企業(yè)制度意識。

（2）自律、自覺工作性極差。個別同學(xué)上班只要沒有主管或組長看管，就放松自己，吃飯晚回，聊天不能嚴格要求自己。

（3）主動性差。包括主動學(xué)習性差、主動工作性差。

總之，這次專業(yè)實習沒有出現(xiàn)大的違紀現(xiàn)象，絕大部分同學(xué)表現(xiàn)良好，受到實習單位普遍好評。同時希望在本次專業(yè)實習中出現(xiàn)一些問題的少部分同學(xué)，認真反思，認真總結(jié)，吸取教訓(xùn)，克服自身不足，以合格的職業(yè)人、優(yōu)秀的職業(yè)人，獲得用人單位的信任。

借這次總結(jié)機會，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校各部門對07英（2）班各項工作的支持。感謝07英（2）班同學(xué)在實習中，通過艱辛勞動的付出，為學(xué)校贏得了良好聲譽。

2024頂崗實習個人總結(jié)篇2為了適應(yīng)__公司發(fā)展的需要，我們嚴格按照集團下發(fā)的后備人員培訓(xùn)計劃學(xué)習了相關(guān)財務(wù)會計知識和各項管理制度，努力提高自身綜合素質(zhì)，使自己能夠早日獨立工作，不負各級領(lǐng)導(dǎo)的期望。本文對自己這個月以來的學(xué)習和工作做一個簡要總結(jié)，以接受各級領(lǐng)導(dǎo)的意見：

第一，好好學(xué)習，提高業(yè)務(wù)能力

月底進一步學(xué)習和練習sapr/3系統(tǒng)的關(guān)閉操作，從中更好的掌握sap的各種相關(guān)操作，認識到sap學(xué)習的重要性。通過填寫公司的各種財務(wù)報表，了解和理解公司的各種財務(wù)經(jīng)濟指標數(shù)據(jù)，以便對財務(wù)報表進行深入分析。此外，通過實踐，我認識到自己金融知識的不足，這使我在實踐過程中不斷學(xué)習，全面提高自己的素質(zhì)，以便更好地工作。

第二、結(jié)合公司實際，深入了解集團財務(wù)工作的重要性

通過這個月的成本核算工作和各種報表的實踐，我們真正實現(xiàn)了財務(wù)管理分析系統(tǒng)、全面預(yù)算管理系統(tǒng)、績效考核系統(tǒng)以及相關(guān)資產(chǎn)和資金管理系統(tǒng)在企業(yè)管理中的功能，從而明確了我們在財務(wù)工作中的主要職責。

第三，學(xué)習集團管理制度，提高綜合能力

為了盡快滿足財務(wù)管理崗位的要求，我們應(yīng)該在工作實踐中積極學(xué)習集團的各種相關(guān)制度文件和規(guī)定，以便更好地在工作中履行職責。

經(jīng)過一個月的學(xué)習，我掌握了更多的金融實務(wù)知識，大大提高了業(yè)務(wù)技能。同時，通過學(xué)習和實踐，我們在工作態(tài)度和責任感上有了新的認識和提高。

2024頂崗實習個人總結(jié)篇320__年x月x日到20__年x月x日期間的八周時間內(nèi)，我在__公司的經(jīng)營部實習。作為一名實習生，在為期二個月的實習時間內(nèi)，我學(xué)到了很多的知識。從一個還沒有離開過校園，對社會還沒有什么映像，完全對上班什么概念都沒有的學(xué)生角色慢慢轉(zhuǎn)變成一個漸漸的懂得一點點的入世道理，知道如何辦公、如何更好的做好上司交代事情的初級菜鳥員工。八周的時間說長不長，說短不短。但是要是認真的學(xué)習，還是可以學(xué)到很多東西的。在這八周內(nèi)，雖然經(jīng)過公司的一些歷練，我的個人的技能有很大的提高，但是還是有很多的不足之處。在歷練的過程中我走了很多的彎路，同時我也犯了很多的錯誤。但是過程如何，其結(jié)果都是好的，錯的越多表明做的越多。有犯錯的機會表明有做事的機會，不做事永遠無法前進。時間匆匆而過，八周的實習時間過去了，我對我兩個月的實習情況有如下的總結(jié)：

一、找準定位，了解工作內(nèi)容

我所在的部門是經(jīng)營部，我主要負責的項目是投標階段的相關(guān)工作。由于部門人員比較少，事情比較多。所以，除了我主要負責的項目以外，我還從事算量以及核對之類的事情。在這樣的情況下，找到自己的定位很重要，不能什么都去學(xué)，要分清楚主次。一個人的精力有限，不可能什么都學(xué)好，所有主要學(xué)什么，帶著學(xué)什么要找準。我根據(jù)自己的情況和以及在這些方面所做過的經(jīng)驗來看，我初步給自己的定位是從事投標工作。因為投標方面的事情，不難但是很需要花心思去做。繁瑣又麻煩而且有一定的難度，且在投標包含的事情很多，可以學(xué)到很多的知識，涉及面廣，學(xué)好這些可以更好的了解這個行業(yè)。

二、先想怎么做，然后再去做

作為一名學(xué)生，老師說了一件事情，會告訴我們先做什么再做什么最后做什么，我要做的就是按照老師說的步驟去完成。而作為一個職員，公司要求的是給你一件事情，讓你自己去想先怎么做然后怎么做最后應(yīng)該做什么。

剛剛結(jié)束考試和實訓(xùn)，還沒有做好上班的準備，就來公司實習了。剛剛實習的時候很不習慣，不知道要做什么，不知道如何學(xué)習知識。對于做事情完全沒有方向的，思維不知道怎么去運作。不過值得慶幸的是，剛剛來公司就可以做一些在學(xué)校完全沒有想過可以做的事情。在公司的這段時間內(nèi)，我參與了一個項目的投標整個過程。這是一個博物館的裝修項目。我在這個項目中主要是做資信標和裝飾工程量的計算。開始的時候完全沒有思路，想都沒想怎么做就去做標書了。結(jié)果就是漏了很多的東西。雖然最后是把標書做出來了，但是過程很曲折。

經(jīng)過這次的投標事情，我得出一個結(jié)論，無論以后做什么事情，不要著急去做，而是要想想好怎么做，如何做才能很好的完成這件事情。這樣才能減少做錯事情的概率。在后來的實習過程中也慢慢的體驗到，先想好怎么做才會把事情做好。反之，如果自己不先想好怎么做一件事情是永遠做不好事情的。

在實習的幾個月內(nèi)，進度最大的應(yīng)該是對辦公軟件的運用。想要做一個優(yōu)秀的員工，更好的做好工作，辦公軟件的運用是必不可少的。雖然在學(xué)校也學(xué)過運用這些辦公軟件，但是在學(xué)校所運用的比較少，也比較簡單。我實習的工作內(nèi)容和CAD、文檔、表格這三個軟件有著密不可分的關(guān)系。沒有實習前，自我感覺挺好的，CAD中級我也考出來了，計算機一級考試我還是以優(yōu)秀通過的。但是實習的時候才發(fā)現(xiàn)自己這三個軟件玩的很爛。

作為一名合格的辦公室職員，使用好文檔、表格等辦公軟件都是其需要掌握的最基本的辦公技能。在自己一次又一次的錯誤操作后，終于現(xiàn)在有一點點的了解辦公軟件的使用了。學(xué)好文檔和表格的運用，可以大大加快工作速度。就像我的上司說的，要是不想加班，就加快工作速度，至于如何加班速度就在于你自己如何運用你現(xiàn)有的資源。的確如此，在兩個月的實習中，我的辦公軟件用的比以前好很多，真的加快了工作效率。

就拿文檔來說，的確是這樣，誰都會用文檔這個辦公軟件。打開文檔，輸入你要的文字，這么容易的事情。說起來是很容易，但是做出來的效果呢，不同的人出來的效果不同。而如何讓看文檔的人看的舒服是我們做文檔的人的技能。這就要求我們對常用的操作可以熟練的操作。還有，不要小看快捷鍵。開始的時候，不太會用快捷鍵，經(jīng)常在這些復(fù)制粘貼上面浪費了很多的時間。還有格式設(shè)置之類的東西。就拿一份投標文件來說，內(nèi)容一樣的情況下，做的好看與做的不好看差別就很大，也許就因為排版好看，我們就中標了。所以學(xué)好這些辦公軟件是十分重要的。

三、合理的安排時間，分輕重緩急

其實上學(xué)和實習本質(zhì)上是沒有區(qū)別的，都是為了學(xué)到知識。所以實習的目的就是學(xué)會如何去學(xué)習知識。這就要培養(yǎng)能力。而培養(yǎng)能力就需要去接觸項目。而項目多的時候就需要學(xué)會如何安排自己的時間，分清楚什么重要什么次要。

公司可能同時在做三四個項目，所以合理的安排時間是很重要的。尤其是在同一段時間內(nèi)幾個項目都需要進行的情況下，分清楚輕重緩急顯得更加重要。急著結(jié)束的項目先去做，然后再去做其他的項目，這樣就不會耽誤項目。同時這也是培養(yǎng)自己判斷能力的好機會。

公司的事情很多，計劃的事情永遠趕不上變化的事情。所以很多時候突然出現(xiàn)一件很急的事情，在遇到這樣的情況下，要很快的調(diào)整好心疼，立馬把思維調(diào)整到這個項目上去。盡自己最大的能力把這件事完成。但是你當時在做的時候做到哪里了要做記錄，有時候突然出現(xiàn)的事情太多，不做記錄會忘記之前已經(jīng)做好的時候，這樣會出現(xiàn)很多的無用功。

四、定期總結(jié)，學(xué)會學(xué)習

每天睡覺前問自己一遍，今天我做了什么。要是回答不上來，就表明今天一天都在發(fā)呆，什么都沒有學(xué)到，就要好好反省。要是想起做過什么，就想想細節(jié)，想想這樣做的利和弊。每天都這樣問問自己，在不斷的反思過程中，就可以發(fā)現(xiàn)很多的問題，可以優(yōu)化很多的工作。

學(xué)習就是一個積累的過程，不可能一下子就學(xué)會很多，只有一點一點的積累才是學(xué)習，這才是有用的，要是看一眼就會，這不叫知識。學(xué)習是枯燥且乏味的，如何在學(xué)習中發(fā)現(xiàn)快樂就需要去學(xué)會學(xué)習，而我正在學(xué)習的路上。

通過這兩個月的實踐學(xué)習，我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識，實習過程中我也領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將對我以后的職業(yè)生涯有很大的啟迪作用。實習時間雖然短暫，但是學(xué)的東西卻很多。不說很專業(yè)的知識，至少學(xué)會了很多為人處世的知識。社會不是學(xué)校，沒有老師會逼著你學(xué)習，這里你想學(xué)知識需要求人，需要放下姿態(tài)。這就需要自己去調(diào)整自己的心態(tài)。

這段時間的實習加深了我對社會各階層人的認識，也對社會人有了一點的認識，拉近了我與社會的距離，也讓自己在實習中開拓了視野，增長了社會能力。這讓我進一步明確了作為當代大學(xué)生的求職之路與未來的成長道路。社會是學(xué)習和受教育的大課堂，這個課堂是我們每個人都要上的，還不能缺課逃課，一旦缺課逃課就會跟不上社會，這樣就會被別人淘汰。在社會這片廣闊的天地里，我們可以學(xué)到很多的知識，而這同時又是一個大的展示舞臺，我們可以在這個舞臺上展示我們從這個課堂上學(xué)到的知識，用自己的方式將其表現(xiàn)出來。

2024頂崗實習個人總結(jié)篇4一、實習目的

1、深入社會實踐，接觸實際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實狀況和現(xiàn)代企業(yè)營銷管理理念，特別是現(xiàn)代企業(yè)營銷管理的發(fā)展趨勢。

2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識同企業(yè)實際操作結(jié)合起來，理論聯(lián)系實際，以加深對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解，熟練掌握營銷管理在企業(yè)中的運作。

3、掌握營銷的實際工作經(jīng)驗，增強對大學(xué)期間所學(xué)營銷知識的駕馭和掌握潛力

4、掌握企業(yè)營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方法，綜合運用所學(xué)知識進行調(diào)查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的潛力。

二、企業(yè)概況

鄭州__股份有限公司是適應(yīng)國家新網(wǎng)工程和實現(xiàn)鄭州供銷系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型，并為進一步降低供銷系統(tǒng)的采購成本、物流成本、豐富農(nóng)村市場商品雙向流通，于20__年3月組建的股份制經(jīng)營的大型連鎖超市公司。公司發(fā)展戰(zhàn)略為小商品、小超市、大連鎖，將以人為本、尊重人才作為企業(yè)文化的內(nèi)核。

鄭州__股份有限公司第一分公司主要從事零售業(yè)，是一家大型綜合性購物中心。于20__年9月27日落戶中牟縣，營業(yè)面積達3000平方米，現(xiàn)有員工200多人。鄭州__的經(jīng)營目標是成為人們的所喜愛的，針對家庭而設(shè)計的一站式購物場所，為中牟市民帶給溫馨友好的服務(wù)，提高中牟市民生活質(zhì)量和生活水平，其帶給的商品主要有干貨、硬貨、生鮮、服裝、家電五大類，設(shè)計生鮮、干貨、飲料、酒類、美容護膚用品、保健品、保健品、家庭用品、電器、電子類商品、兒童用品以及服裝等上萬種商品。鄭州__的經(jīng)營理念是：天天超值。此刻鄭州__股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，采用統(tǒng)一模式并都位于各家屬居民住宅區(qū)的中心地段，交通便利，屬于商業(yè)區(qū)。公司在成長中不斷學(xué)習，特聘專業(yè)人士作為公司的管理顧問，大力提升公司自身管理水平，以一流的產(chǎn)品和服務(wù)打造另中牟市民滿意的超市。

三、實習過程和資料

我實習的崗位是鄭州__股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司內(nèi)部的具體狀況以及公司在當前市場上所處的階段，其次是了解其他超市的商品種類及價格，并作出價格比較表，及商品銷售跟蹤表，再次是做好與采購部等其他部門的溝通，最終是整理商品促銷信息，制定銷售計劃。

首先，是了解連鎖超市的市場現(xiàn)狀。要想很好地融入一個新的工作環(huán)境，就要首先這個行業(yè)的現(xiàn)狀。所以實習一開始我就系統(tǒng)學(xué)習了超市這個行業(yè)的發(fā)展狀況，并對我公司的市場現(xiàn)狀有明確了解。在這幾天的學(xué)習中，我了解到連鎖超市在我國出現(xiàn)已有十多年的歷史，從發(fā)展至今，中國連鎖超市的年平均增長速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數(shù)量也在猛增。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，為中國擴大內(nèi)需，拉動經(jīng)濟增長作出重大貢獻。

此刻的零售業(yè)競爭如林，我公司6家分店采用統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷售價格的一體化戰(zhàn)略模式，在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位。

其次，是了解其他超市的商品種類及價格。在市場營銷中，價格決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷路，也決定著消費者的購買行為，是商業(yè)交換的核心資料。公司的管理人員需要靈活掌握價格對策，合理制定商品價格，增強公司競爭潛力。在制定價格策略時，了解競爭對手的價格狀況顯得尤為重要，它是超市營銷中取勝的關(guān)鍵。所以，收集其他超市商品的種類和價格是我這段時光的重要任務(wù)。比較其他超市與本超市商品的種類：對于相同種類的商品還要比較價格的差異，并制作商品價格比較表交給商品部經(jīng)理；對于不一樣種類的商品，如我超市所缺的商品要及時報知部門經(jīng)理，并對新增商品做好銷售跟蹤表；對于我超市有而其他超市缺的商品種類也要及時報知經(jīng)理，以防貨物堆積或商品供應(yīng)不足。

再次，做好與其他部門的溝通，尤其是采購部。超市所有部門都是核心部門，各個部門之間，通過分工明確，協(xié)調(diào)工作，為顧客帶給一個高質(zhì)量服務(wù)，完美購物環(huán)境體驗，最終增加超市營業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額，這也是帶給享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。尤其是商品部與采購部的聯(lián)系最密切，交流最多，所以這兩個部門之間的溝通也顯得尤為重要。我要定期按照商品部經(jīng)理的指示填寫進貨報表。對于供不應(yīng)求或供過于求的商品通知采購部調(diào)整進貨數(shù)量。商品部和采購部溝通的良好溝通能夠另貨品少積壓，進而降低超市成本。

最終，整理商品促銷信息，制定銷售計劃。在此刻零售業(yè)競爭如林的狀況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素質(zhì)等相持難分高下狀況下越來越需要通過促銷這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁宣稱，他們最大的優(yōu)勢就是擁有完善先進的超市促銷模式。在促銷前期我的工作是給商品部經(jīng)理提出一些關(guān)于促銷時光，促銷主題，促銷方式，宣傳媒體等方面的推薦，并在經(jīng)理指導(dǎo)下完成本次促銷活動執(zhí)行方案的紙質(zhì)文檔，還要通知各區(qū)參加促銷活動的商品種類、價格及數(shù)量并幫忙營業(yè)員完成促銷時期的商品陳列。促銷中期我會記錄各個商品促銷狀況，以備后期經(jīng)理做總結(jié)時參考。促銷后期對經(jīng)理總結(jié)的觀點進行記錄，并以電子檔的形式保存。

在實習過程中，使我認識到，商品部是超市重要的組成部分。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進而影響到公司其他一系列問題。

四、實習體會

這一個月，好比是一個過渡期從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。它使我在實踐中了解社會，學(xué)到了很多書本上沒有的知識，接觸了形形色色的人等等，使理論專業(yè)知識和實踐做到了很好的結(jié)合，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是，鍛煉了我的動手潛力和做事上的耐心、細心，同時也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流。

在這為期一個月的實習中，我學(xué)到了很多，也思考了很多。不僅僅對連鎖超市這個行業(yè)有了詳細的了解，并且學(xué)習了超市價格策略和促銷策略的制定。可是在我實習的過程中也發(fā)現(xiàn)了不少問題并提出了自己的一些看法。

第一，提高服務(wù)質(zhì)量。這次實習我感受最深的就是零售企業(yè)中服務(wù)質(zhì)量的重要。各個消費者的個性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭，消費者下次才還會光顧，這樣才能給超市帶來最大效益，所以好的服務(wù)則是超市無形的資產(chǎn)。提高服務(wù)質(zhì)量首先就要在顧客購物過程中下足文章，讓顧客對服務(wù)態(tài)度滿意。這一點主要就要求導(dǎo)購員有良好的服務(wù)態(tài)度，與一些專業(yè)的導(dǎo)購知識。其次要做好售后服務(wù)，及時準確的解決好顧客的咨詢與投訴。對產(chǎn)品過期，變質(zhì)等引起的不愉快要及時的向消費者由衷地道歉，并負責換貨，帶給消費者適用的商品。因顧客使用商品不恰當而引起的問題，要耐心的講解，引導(dǎo)其正確使用。在處理咨詢投訴問題時候應(yīng)本著不損害公司的原則，盡量讓咨詢投訴者感到滿意。處理這些問題時絕對不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語這種問題連三歲小孩都懂。一分錢，一分貨。不可能，絕對不可能發(fā)生這種事兒。這種問題不關(guān)我們的事，請直接去問生產(chǎn)廠家，我們只負責賣貨。

第二，合理控制員工流動性。眾所周知，零售業(yè)的低成本控制以及工作時光的倒班制都是構(gòu)成員工高流動性的重要因素之一。但我個人認為，不難否認薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一，但更多的就應(yīng)涉及到情感管理上的一些問題。在員工管理上注重情感管理的加強和運用，多與員工溝通，及時了解員工的心理動態(tài)，發(fā)現(xiàn)波動情緒及時解決和協(xié)調(diào)，盡量避免員工出現(xiàn)辭職和離職等現(xiàn)象，從而防止產(chǎn)生群體連帶效應(yīng)。

第三，實現(xiàn)__的規(guī)?；?jīng)營。同大型外資連鎖企業(yè)相比，__連鎖企業(yè)明顯處于弱勢地位，企業(yè)發(fā)展中務(wù)必實施集團化、規(guī)?；瘧?zhàn)略。發(fā)展大型連鎖超市發(fā)展以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點，聯(lián)合、購并和跨地區(qū)合作是擴大規(guī)模的方向，這種合作還包括與外資企業(yè)之間的合作。在跨區(qū)域發(fā)展中要以發(fā)達地區(qū)的連鎖企業(yè)為主，在穩(wěn)步推進的同時，采取全國布點、以點帶面進而實現(xiàn)規(guī)模化。同時在發(fā)展規(guī)?；B鎖經(jīng)營中，__應(yīng)堅持以盈利帶動增長的原則，避免盲目擴大規(guī)模。還可通過資產(chǎn)重組、企業(yè)兼并等方式，盡快提高供銷連鎖超市的組織化水平，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和效益。

第四，提高物流管理水平。要加強超市連鎖，防止超市連鎖水平低制約了物流的發(fā)展水平，進行強強戰(zhàn)略聯(lián)盟。__應(yīng)選取綜合性大型生產(chǎn)商，如寶潔、海爾等物流管理水平較高的企業(yè)進行強強戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過聯(lián)盟的形式借助于計算機實現(xiàn)信息共有。超市以此實行供應(yīng)鏈管理，即構(gòu)JIT型的自動訂發(fā)貨系統(tǒng)，通過必須的形式實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，借助于這種信息系統(tǒng)，生產(chǎn)商除了迅速了解超市的庫存狀況外還能及時了解商品在超市各連鎖店的銷售量、庫存量、價格等數(shù)據(jù)。加快物流人才培養(yǎng)。超市不僅僅需要熟悉物流服務(wù)組織、運輸組織管理、熟悉市場營銷的專業(yè)人才，并且需要計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及物流信息開發(fā)維護的專業(yè)人才。

五、實習總結(jié)

實習一個月的工作時光雖然不長，可是我十分珍惜這次工作的機會，在有限的時光里加深對實際企業(yè)的了解，找出自身的不足。實習后我了解在工作中我們務(wù)必要進行總結(jié)分析，不僅僅只是努力忘我地工作，還要能回過頭對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析，思考怎樣節(jié)儉時光，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。

總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。并且，通過這次實習，在市場營銷方面我感覺自己有了必須的收獲，并且更加喜歡這門課了。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上潛力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有必須的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學(xué)習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。此刻，我意識到務(wù)必要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。同時，注重專業(yè)知識的學(xué)習。這樣，才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。

最終，我向我的指導(dǎo)教師邵焱教師和實習單位表示真誠的感激，感激你們給我這次實習機會，并在實習過程中給與指導(dǎo)和幫忙，使我得到了一次很好的鍛煉。

2024頂崗實習個人總結(jié)篇5因為在學(xué)校學(xué)了很多外貿(mào)方面的知識，所以實習的時候選擇了外貿(mào)公司。實習兩個多月，還是很有經(jīng)驗的。

我是做外貿(mào)的，我們公司主要開發(fā)氧化鋁產(chǎn)品，比如氧化鋁磚，氧化鋁球。對于做外貿(mào)來說，在學(xué)校學(xué)到的知識還是很有用的，在學(xué)校學(xué)到的函電和國際貿(mào)易實務(wù)更多的用在工作中。

你可能不知道你在工作開始時應(yīng)該做什么。這個時候你不妨用谷歌或者百度搜索一下外貿(mào)新手應(yīng)該做什么，怎么做，多去一些外貿(mào)論壇了解一下。網(wǎng)絡(luò)是一個很大的資源庫，在這里你可以找到你想要的東西，并利用好它。

開發(fā)客戶，首先要了解產(chǎn)品。只有了解產(chǎn)品，才能更好的找到并說服客戶。實習的第一天就是了解產(chǎn)品。當然，一天之內(nèi)對產(chǎn)品的了解并不全面。實習期間要慢慢了解。即使你覺得你了解當時的產(chǎn)品，也是不夠的。在以后的工作中，你會發(fā)現(xiàn)你有很多不知道的東西。這時候你可以在工作中隨時補充自己的產(chǎn)品知識，記錄有用的信息，比如產(chǎn)品介紹，相關(guān)網(wǎng)站等。

除了b2b，搜索引擎如google等也被用來尋找客戶。使用時可以直接在搜索欄輸入產(chǎn)品名稱，或者輸入產(chǎn)品名稱+進口商、產(chǎn)品+批發(fā)、產(chǎn)品+經(jīng)銷商等。谷歌有一個高級搜索選項，你可以根據(jù)這個選項在特定的國家搜索，這樣搜索到的客戶就是你想要的國家，這對開發(fā)特定的國家很有幫助。使用搜索引擎的目的是直接找到最終客戶，但是在上面找到的信息大部分是在b2b網(wǎng)站上，很少能找到最終客戶。找到的客戶很多郵箱是銷售的，但是我們在找他們的采購部。找銷售不是我們的目的。幸運的是，有些網(wǎng)站有以信息開頭的郵箱。如果你能找到這個，是的，一些隱藏的郵箱可能看不到，但是當你點擊電子郵件時，他們的郵箱就會出現(xiàn)，你可以給他們發(fā)送電子郵件。我還沒有掌握足夠的搜索引擎技能來充分利用它。

各國的黃頁也是不錯的方式。上面有電話和網(wǎng)站，你可以通過它們直接打電話。比較好的黃頁是bluebook，golith等。當你工作的時候，你無意中發(fā)現(xiàn)了一個印度俱樂部，只要你知道公司的名字，你就可以在上面找到大多數(shù)印度公司并發(fā)送電子郵件。當然，有些黃頁沒有及時更新很多電話號碼，可能是對方公司不再使用，或者是更改了。這些都是必然的。

潛在客戶很重要，可能他們當時并不需要你的產(chǎn)品，但是他們是相關(guān)產(chǎn)品，所以要經(jīng)常聯(lián)系一些客戶。我們公司是一家耐火磚制造商。當時一個挪威客戶要水泥之類的，不需要我的產(chǎn)品，但是他是個建筑商。我當時給他發(fā)了郵件，他回了，說需要聯(lián)系我。結(jié)果過了一個多月，他問我的相關(guān)產(chǎn)品。了解了產(chǎn)品后，他說他會訂購，但要等到7月份。這個復(fù)活節(jié)，我給他發(fā)了一封祝福郵件。潛在客戶很重要，好好管理，時不時問候一下，是一個很好的接觸方式。

注意你發(fā)的郵件，及時跟蹤它們，不要忘記你在哪個網(wǎng)站上給誰發(fā)了郵件。你要及時回復(fù)客戶的詢問，即使當時沒有，也要通過郵件回復(fù)客戶，說貨在準備中。不要沒有回復(fù)就給客戶備貨，因為客戶可能會覺得你已經(jīng)不在這個行業(yè)工作了或者你不想和他一起工作了，他會去別的`工廠。當你準備再次聯(lián)系時，客戶已經(jīng)和別人簽訂了合同。有一次，阿里巴巴上一個客戶明確指出想要我們的產(chǎn)品，但是我直到一周后才看到詢價。我再回復(fù)他的時候，他根本不理我。我給他發(fā)了兩封郵件，他沒有再回復(fù)，所以郵件應(yīng)該及時回復(fù)。

與工廠打交道是對外貿(mào)易不可或缺的。問出廠價格的時候要明確問含稅的出廠價格，而不僅僅是價格是多少。我曾經(jīng)犯過一個錯誤。再問出廠價格的時候，我只是問價格是多少。工廠給我報價3000，我給客戶報價。結(jié)果我找工廠的時候，他說是4000塊，當時價格不征稅。當時我什么也說不出來，所以問價格的時候也很重要。

做外貿(mào)要慎重。很多時候報價的時候忘了寫數(shù)量單位，讓客戶老是再問我。盡量避免低級錯誤。制作形式發(fā)票時，請注意發(fā)票金額和付款方式。我在和一個俄羅斯客戶做生意時忽略了這兩點。當時客戶給我算了價格和總金額。我做形式發(fā)票的時候，照他給的做了，結(jié)果少了200塊。幸好經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了，所以金額要慎重計算。我忽略了付款方式，當時也沒有太多意識。

做外貿(mào)也需要耐心。新手再找客戶要有耐心。一般做第一單需要2-3個月。在這段時間里，他們必須經(jīng)受住考驗。開發(fā)客戶的時候，有可能你給100個客戶發(fā)了郵件，但是只有兩個回復(fù)或者根本沒有回復(fù)，這很正常。然后就是系統(tǒng)拒絕的可能性。一天下午，下班的時候發(fā)了30多封郵件。在此期間，我一度懷疑自己是否適合這份工作。由于我的經(jīng)理和同事的知識和鼓勵，當我收到客戶的回復(fù)時，我獲得了信心。當然有十個客戶聯(lián)系你，也有可能沒有一個會下單。我的俄羅斯客戶已經(jīng)同意匯款，但是遲遲不匯款，最后也沒有下單。所以，不管生意能不能談，成都都要耐心的和客戶溝通。遇到問題，客戶要耐心解釋，和工廠、貨代等商量好。有很多事情不能操之過急。有時，原材料的價格可能會上漲。這時候你要耐心跟客戶解釋，大部分客戶還是能理解你的。這個時候也要耐心和工廠商量。讓她不要把價格定的太高，免得客戶接受不了這個價格。如果你在裝運過程中遇到問題，你應(yīng)該和你的客戶好好談判。比如有時候需要加快報關(guān)，這就需要貨代好好盯著，所以耐心也很重要。

學(xué)了兩個月，感覺在學(xué)校學(xué)的東西還是很有用的，接觸到了一些課本上沒有的東西。例如，付款方式是教皇西聯(lián)匯款，通常需要在發(fā)貨前付清30%的tt余額。還有一些英文縮寫之類的，要在工作中慢慢積累。

我會堅持，會努力，因為我喜歡這個行業(yè)。

2024頂崗實習個人總結(jié)篇6對一些學(xué)生來說，假期是一種遠離課業(yè)負擔的輕松與愜意，但無所事事的光陰中，也會帶有了一絲無聊的失落與遺憾。我很榮幸的到了__分公司實習，在一個月的實習期里，我初步接觸到__公司的一些運作，積累了一定的社會經(jīng)驗。

我工作的首個任務(wù)是打電話，對使用寬帶的潛在市場進行調(diào)查，打的第一個話，自己心里很緊張，說話語無倫次的，而且是位老阿姨接的，我剛說兩話，她聽的不耐煩一下就把電話掛了。當時心里有一種突然的失落感，但我很快的調(diào)整態(tài)態(tài)，等自己心情穩(wěn)定下來又打了下一個電話，終于沒有出現(xiàn)錯誤的地方。

在與客戶的對話中，慢慢的學(xué)會怎樣客戶溝通，琢磨溝通的技巧，總結(jié)經(jīng)驗，就這樣過了兩三天，感覺在與客戶的對話中，自己的話語流暢多了，而且也使自己的語言更生動，客戶聽了心里很高興而不是急著掛電話，這樣客戶就多一點購買我們產(chǎn)品的意愿，從而提高我的業(yè)績。

在__實習期間，我體會到態(tài)度認真與不認真所得到的`待遇差別。其實，在公司里最關(guān)鍵的態(tài)度應(yīng)該要認真踏實，面對任何事情任何工作的時候，要有一個穩(wěn)健的心態(tài)和端正的態(tài)度，這樣才會被認可，自己也才會進步。作為實習生，看似我沒有工作壓力，但是在處理事情，工作時候的態(tài)度也是要將自己看成是這個大家庭的一員，努力讓自己的工作績效提高，而不是簡單完成任務(wù)就好。尤其與同事接觸過程中，他們嚴謹而虔誠的工作態(tài)度給我留下深刻的印象。

在__實習時間不算長，所以對于公司里的人際交往感受不是特別強烈，但還是有些覺悟。人與人之間要坦誠相待，和睦共處。在__工作，為人處事也是一門藝術(shù)，它的能動性很大，而且反映一個人的素質(zhì)或能力。它不僅僅是涉及公司內(nèi)部氛圍，而且也體現(xiàn)在對待客戶上。

得到了實際工作中以后，用實踐來檢驗真理，具備較強的處理基本實務(wù)的能力，與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我實習的真正目的。

2024頂崗實習個人總結(jié)篇7一、實習概述

經(jīng)過三年半的專業(yè)課學(xué)習，在掌握了必須的會計基礎(chǔ)知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結(jié)合起來，__月初本人在__有限公司開始工作實習。沐浴著春天的和風，已不知不覺__個多月過去了。此刻，已經(jīng)迎來了春天，而在過去的這些日子里，我在__有限公司的工作實習也是經(jīng)歷了由陌生到熟悉是過程。所以，也是一個不斷成長的過程。

我工作實習的地方是__有限公司機械制造工廠的辦公室文員，在這樣的一種大環(huán)境里鍛煉充實自我，使我學(xué)到了很多的新知識，這些都是在學(xué)校和教材中沒有接觸到的東西。我所工作的部門是企管部，日常的工作有些辦公室文員的性質(zhì)，主要由經(jīng)理給安排。企管部在我來到以后剛好到達四個人，并且__的大部分日常工作借助于網(wǎng)絡(luò)辦公，即辦公自動化系統(tǒng)。經(jīng)理沒有給我也配置一臺電腦，所以能做的工作也是一些簡單的工作，如幫忙經(jīng)理打印材料，填寫產(chǎn)量表，接聽電話，收發(fā)傳真、快遞等。

辦公室文員工作多涉及文秘專業(yè)，文秘管理的準確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩(wěn)，情景要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。可是，我每一天很固定的一份工作就是，清晨我在上班之前先是把辦公室的衛(wèi)生打掃干凈，茶水備好，之后再將經(jīng)理與同事辦公桌上的文件收拾整齊。有時，也會跟隨經(jīng)理進車間查看工人的生產(chǎn)情景?？吹侥切┕と藗兠β档纳碛埃唤刮覍窈笊疃媱?，此刻必須努力加油。

對于我所工作實習的地方，能夠作簡單的敘述：__有限公司是當前國內(nèi)一家以研制各種起重機安全防風設(shè)備為主的專業(yè)生產(chǎn)廠。__有限公司開發(fā)研制的起重機的各種系列的防風設(shè)備，獲得過多項國家專利；并經(jīng)過了國家質(zhì)量檢測；多次在省和國家技術(shù)發(fā)明博覽會上獲獎。__有限公司以雄厚的科研力量和豐富的專業(yè)經(jīng)驗，先后研制生產(chǎn)出：__系列“自動剎車__”、__系列“風力支軌器”、__系列“自鎖式夾軌器”和__系列“抓軌器”等技術(shù)。

在多年的實際應(yīng)用中，屢次的實踐與理論的結(jié)合，使__有限公司的設(shè)備在防風方面更加突出了我們的特點。工廠出產(chǎn)的防風設(shè)備品種多元化，廣泛的應(yīng)用于龍門起重機、斗輪機、門座式起重機等各種在軌道上運行的起重機。__研制的防風設(shè)備遠銷全國各地，并為幾十家專業(yè)廠配套生產(chǎn)，受到廣大用戶的信賴。良好的售后服務(wù)以及定時的技術(shù)支持并曾多次為用戶防止發(fā)生重大事故，因而受到廣大用戶的好評。

二、實習所見所感

辦公室文員的日常工作多需要文秘專業(yè)的知識，但經(jīng)濟學(xué)知識也是不可或缺的。尤其在日常文件處理中多用到會計與金融方面的知識。當然還有其他經(jīng)濟學(xué)方面的知識。經(jīng)過這段時間的實習工作，我發(fā)現(xiàn)所有的事情都是需要百分百的認真和努力。我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時經(jīng)過實習，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際經(jīng)濟學(xué)與管理知識，使我對日常文秘管理工作有了必須的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

在過去的一段工作實習時間里，不僅僅較快地融入了組織的工作生活中，并且培養(yǎng)了實際的動手能力，增加了對實際辦公工作的了解，充分認識到了我的不足，受益匪淺，為以后踏入社會打下了堅實的基礎(chǔ)，是大學(xué)生涯中最重要的里程碑。并且還在工作期間對組織的各種功能的發(fā)揮有了一定的認識和感想。同時，對組織中的各成員的工作表現(xiàn)也有一些切實的體會。這些也能夠作為我對我們公司的幾點提議。

1、在管理制度、模式和組織結(jié)構(gòu)要適應(yīng)組織的良好發(fā)展

一個企業(yè)或組織的各項活動能夠正常而有序地運行，來源于其自身各種規(guī)章制度、自身企業(yè)文化和組織成員的積極工作。當企業(yè)的發(fā)展規(guī)模相對較小時，它能夠采用直線型的組織結(jié)構(gòu)形式。所謂企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是指企業(yè)組織內(nèi)部各個有機構(gòu)成要素相互作用的聯(lián)系方式或形式，以求有效、合理地把組織成員組織起來，為實現(xiàn)共同目標而協(xié)同努力。隨著企業(yè)規(guī)模和實力的日漸擴大和增強，成長為一家中大型的企業(yè)時，組織就需要把組織結(jié)構(gòu)形式調(diào)整為直線職能型。直線職能型是目前企業(yè)中應(yīng)用最廣泛的一種組織結(jié)構(gòu)形式。企業(yè)總經(jīng)理經(jīng)過各職能業(yè)務(wù)部門對各下屬單位進行領(lǐng)導(dǎo)，各職能業(yè)務(wù)部門輔助總經(jīng)理對各屬單位的工作進行領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)性指導(dǎo)。在__起重科技有限公司的現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)形式采用的便是直線職能型，公司設(shè)立董事會，其下設(shè)立總經(jīng)理辦公室?？偨?jīng)理負責管理指導(dǎo)其下各個部門，例如生產(chǎn)部、銷售部、科技研發(fā)部、人力資源部的日常管理事務(wù)。各車間中的廠長主任則對其所隸屬的部門經(jīng)理負責。矩陣型和事業(yè)部制是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的另外兩種基本形式，它們的采用要根據(jù)組織的自身情形作出選擇。矩陣型是將按職能劃分的部門與按產(chǎn)品或按項目劃分的小組（項目組）結(jié)合成矩陣型的一種組織結(jié)構(gòu)形式。這種組織結(jié)構(gòu)形式多用于項目管理。事業(yè)部制是一種最新的組織形式，也是一種集權(quán)、分權(quán)結(jié)合較好的組織形式。這種組織結(jié)構(gòu)形式適用于大型的跨國集團。

2、企業(yè)文化作為企業(yè)的軟實力需培養(yǎng)和深化

一個企業(yè)或組織的健康而良好的發(fā)展，不僅僅需要制度規(guī)章的完善以及相關(guān)硬件設(shè)施的齊全，并且還要培養(yǎng)企業(yè)組織的文化，對組織的各成員構(gòu)成正確指導(dǎo)規(guī)范與良好激勵。企業(yè)文化是指企業(yè)在經(jīng)營活動中構(gòu)成的經(jīng)營理念、經(jīng)營目的、經(jīng)營方針、價值觀念、經(jīng)營行為、社會職責、經(jīng)營形象等的總和。是企業(yè)個性化的根本體現(xiàn)，它是企業(yè)生存、競爭、發(fā)展的靈魂。企業(yè)文化對組織具有導(dǎo)向功能，具有約束功能，具有凝聚功能，具有激勵功能以及調(diào)適功能，__集團的企業(yè)文化開展多種多樣，并經(jīng)過這些形式不斷深化企業(yè)文化，提升企業(yè)的形象。公司在堅持“以人為本，發(fā)展創(chuàng)新”指導(dǎo)思想的前提下，努力做到為員工創(chuàng)作一個溫馨、舒適、和諧的工作環(huán)境，使員工感到有家的溫暖，找到組織歸屬感，并把__作為我的第二個家，從而為__更加積極工作，帶來公司的更加強大。首先，公司定期開展的內(nèi)部職工體育比賽，不僅僅放松了心境，緩解了工作壓力，并且還使員工內(nèi)部關(guān)系更加融洽和睦，從而為組織帶來更大的績效。其次，公司的各個宣傳欄及時把公司的重大活動議程、新實施的公司規(guī)章條例張貼公布，使職工能夠看到公司的發(fā)展和變化。再次，公司對職工的工作表現(xiàn)有明確的獎懲規(guī)定，保證做到獎罰分明，是非分明，使職工能夠各盡其責，兢兢業(yè)業(yè)。

3、對于日常工作和生活中出現(xiàn)的問題的處理解決方法

一個企業(yè)或組織的生產(chǎn)和管理不可能完美無缺，毫無問題出現(xiàn)。企業(yè)或組織它們都是在不斷地改善和探索中逐步成長起來的，針對日常工作和生活中出現(xiàn)的問題和突發(fā)事件，作出有效地處理和解決。而對突發(fā)事件的解決和處理，能夠建立預(yù)警機制，做好事先預(yù)防和防范，保證組織各項活動正常有序的進行。在集團的日常工作和生活中，同樣會有一些問題和特殊情形出現(xiàn)。所以，公司的管理人員就有必要采取有利的措施，將出現(xiàn)的問題解決和處理好。同時，要對解決問題的經(jīng)驗和方法進行歸類總結(jié)，以避免日后再次發(fā)生相類似的問題，或者為再次出現(xiàn)的類似問題供給處理依據(jù)和解決機制。

三、實習對今后道路的影響

經(jīng)過在職的__個多月工作實習，我深感自己的不足，比如容易被挫折絆倒，情緒容易受波動，工作耐心度還差于我的同事。所以，我會在以后的工作學(xué)習中更加努力，取長補短，需心求教。相信我會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力！

經(jīng)過在__有限公司短暫時間的工作實習，讓我學(xué)到了不少新東西，積累了寶貴的社會經(jīng)驗，同時也增加了豐富的社會閱歷，對今后邁入社會，踏入工作都產(chǎn)生了積極的影響，起到了指導(dǎo)意義。

這次工作實習的鍛煉，讓我對待工作的態(tài)度有了更深刻的認識：以后為公司工作都要敬業(yè)奉獻，兢兢業(yè)業(yè)，熱情忠誠。并且，也讓我學(xué)會更好地溝通協(xié)調(diào)人際關(guān)系，增強了我的語言表達能力，人際溝通能力和協(xié)調(diào)能力。這些都為我以后工作更好更快地融入到組織及與同事間建立和諧的人際關(guān)系奠定了堅實而有力的基礎(chǔ)。同時，也有利于更好地實現(xiàn)由學(xué)校向社會的轉(zhuǎn)變。

2024頂崗實習個人總結(jié)篇8一、實習目的：

為了培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及實踐能力。通過此次實習，讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出__易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出__易的主要操作技能。

二、實習單位及崗位介紹：

1、實習單位簡介：

__革塑有限公司，座落于“中國箱包之都”——__，始建于20__年，是一家生產(chǎn)pvc壓延膜、流延復(fù)合膜、無紡布、人造革于一體的專業(yè)企業(yè)，其中無紡布生產(chǎn)線4條，pvc壓延膜、人造革、流延復(fù)合流水線各一條。從建廠以來，公司經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，公司現(xiàn)有員工350人，廠區(qū)占地面積__萬平方米，總投資__億元，聘請了國內(nèi)高級管理和專業(yè)技術(shù)人員，設(shè)備規(guī)模、精度、科技含量在全國同行業(yè)中處于地位。一直以來公司以國內(nèi)貿(mào)易為主，自20__年5月份開始放眼于國外市場，努力通過國際貿(mào)易提高公司的營業(yè)效益。

2、崗位介紹：

本廠除了一線工人以外，其他人員歸入后勤。后勤又分為辦公室、生產(chǎn)部、庫管部、銷售部和財務(wù)部，其中銷售部又分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部兩部分。而我的實習崗位就是外貿(mào)部分，作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員負責聯(lián)系國外潛在銷售商和進口商，推銷本公司的無紡布和壓延膜。

三、實習的資料和過程：

進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每一天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。再次，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉國際貨物銷售合同和各種商業(yè)單據(jù)是基本的，通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。下面介紹下我的工作資料：

客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有生產(chǎn)部經(jīng)財務(wù)部核對生產(chǎn)成本后交給我們業(yè)務(wù)部最低報價，以供進口商詢盤。

報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好給客戶的正式報價。

業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

下達生產(chǎn)通知：銷售部在確定交貨期后，滿足下列狀況可下達生產(chǎn)通知，通知生產(chǎn)部按時生產(chǎn)。

驗貨：在生產(chǎn)部把貨物備妥之后，銷售部要對所定貨物進行查驗，質(zhì)量是否過關(guān)，是否份貼合客戶的要求，因為要想穩(wěn)定客戶資源，對于商品的質(zhì)量一定要保證。

制備基本文件：根據(jù)生產(chǎn)部帶給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

四、實習總結(jié)和體會：

經(jīng)過__革塑公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實習使我明白到：

1、理論與實際工作運用存在差別。

學(xué)好專業(yè)知識理論是在實際中應(yīng)用的基礎(chǔ)，但是不能照搬過來使用。因為學(xué)校所學(xué)的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論，或者說是一種有假設(shè)條件的理論。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設(shè)的。但是現(xiàn)實社會工作中是沒有如果的，現(xiàn)實是在既定的條件下你該怎樣做才能達到目的。

2、將國際貿(mào)易的理論和實踐結(jié)合起來。

通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且務(wù)必具有很強的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的。只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此務(wù)必加強自己各方面素質(zhì)的__，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風險要求我們務(wù)必熟練地掌握好專業(yè)知識。

3、自身定位，加強外語學(xué)習。

在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中務(wù)必加強對外語的學(xué)習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此務(wù)必掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習。

4、提高自己的社會交際能力。

在工作中我會經(jīng)常性的向同事請教問題，與他們進行討論。除此以外，還會代表公司去和對手方談判。這樣經(jīng)過不斷地磨練和學(xué)習，我變得很成熟、理智。其次，我獨立解決問題的能力和廣泛利用各種可能資源的能力得到了提高。

通過實習使我學(xué)到了許多知識，獲得了一定的外貿(mào)經(jīng)驗，總之，實習生活是豐富多彩的。

2024頂崗實習個人總結(jié)篇9上個月初，還呆在學(xué)校的我依舊對這個即將初探職場的平臺感到興奮。5號，搭載飛往深圳的航班的我順利到達這個全球知名的省份廣東。一段驅(qū)車過后，自己如愿來到TCL液晶產(chǎn)業(yè)基地（惠州）這個將會度過充實一月的地方。而如今，時光荏苒，一個月實習的日子也漸進結(jié)束，對于我，除了內(nèi)心的激動，就是對這一個月實習工作收獲的感慨了。

剛來到公司，看到的是以前從未接觸過的景象，那就是忙碌。每個人，都匆匆忙忙地走著，頓時，自己倍感壓力巨大，是啊，馬上，你將漸漸窺探自己以后的職業(yè)生涯。

6號，誠哥給我安排好了工作，LCM中心，OLB部。由此，一個月當中，就與這個曾經(jīng)聞所未聞的部門朝夕相處。而，就在這一個月當中，我收獲頗豐，這也讓我感受到了企業(yè)在進行生產(chǎn)的嚴謹規(guī)范的流程，同事兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，還有的就是收獲到了一份對未來的美好憧憬。

一、實習初感及實習內(nèi)容

對于實習工作，我也從之前的一個什么也不怎么明白的人，逐漸開始對自己的工作環(huán)境和工作范疇有了一定的較為熟悉地認識。

一開始，面對一切，除了好奇還是好奇，好奇這里的人，好奇這里的辦公環(huán)境，好奇這里的嚴肅的標語。內(nèi)心的驅(qū)使，促使自己很想趕快適應(yīng)這新的環(huán)境。

工作第一天，進入辦公區(qū)的時候很多的規(guī)范步驟也大大吸引著自己，如，進辦公區(qū)域之前要脫鞋，穿上單位配發(fā)的拖鞋。第一次進模組生產(chǎn)線，需要的是穿上統(tǒng)一的防塵服，還要進入風淋室進行風的吹凈，這幾點也就反映了公司對生產(chǎn)線無塵要求的重視程度。

當自己真正進入的時候，指導(dǎo)我馬哥，就為我介紹起廠區(qū)內(nèi)的產(chǎn)線，以及自動化產(chǎn)線的運轉(zhuǎn)方式。據(jù)了解，公司內(nèi)的自動化生產(chǎn)裝置自動化程度之高，甚至在國內(nèi)找不出第二家類似的產(chǎn)線。對于該一套設(shè)備，就完成了液晶面板（panel）從投入到背光測試結(jié)束的所有檢測壓制步驟，這也讓自己大為驚嘆產(chǎn)線的強大功能和精準無誤的生產(chǎn)模式。而，這也注定著，接下來的一段時間，我就得和它們打起交道來。

頭幾天，自己的任務(wù)就是要摸清設(shè)備運行的具體步驟，而且還必須細致到一些簡單的小問題也要好好地理解認識，在剛哥的悉心指導(dǎo)下，自己也對產(chǎn)線OLB過程有了個比較基礎(chǔ)的理解。

對于整條線的理解，特作出一些總結(jié)：

裝有面板（panel）的Tray投入Loader，在前段滾動滑輪（即inroller步驟）的作用下推動Tray進入升降處，經(jīng)過inlift步驟，將Tray升至預(yù)先設(shè)定位置，并給與固定。Trayhandler過來揭走面板表面的緩沖保護塑料，之后，PanelHandler過來揭起面板進入PreAlign環(huán)節(jié)，進行水平位置固定，使之位置符合設(shè)定要求，由于剛投入的面板在邊緣的壓制IC出會有很多異物及金屬，為了防止后面處理出現(xiàn)對面板的損壞，就必須將該邊緣給予清洗操作，由此，PadClean是一個必要步驟。接下來就要進行ACF（異方性導(dǎo)電薄膜）的預(yù)壓，在清洗過邊緣準確壓上IC，這個步驟只是初步的壓制，各方性能都還有所欠缺，所以之后立刻就應(yīng)該較為完善的壓制，是IC、ACF等能夠和panellead能夠完美導(dǎo)通，即本壓環(huán)節(jié)。下一步就是要觀察本壓是否滿足良品概念，需進行AK檢查，主要是看IC上面的導(dǎo)電小球個數(shù)時候滿足良品需求。若沒出現(xiàn)什么問題，那下一步驟就是哈需要進行涂布保護了，就是在IC所在邊緣涂上一層硅膠保護層，防止panel邊緣的氧化和腐蝕。接下來就是要為面板安裝驅(qū)動PCB了，即PCB預(yù)、本壓環(huán)節(jié)，最后就是背光測試，進行良與不良的判定。

這就是產(chǎn)線對面板處理的大概步驟。

接下來的日子，我們就深入到了具體UNIT，觀察，看每個小步驟是怎樣的情況，然后待自己對他們有直觀的了解后，然后就開始學(xué)習設(shè)備的具體手動操作。也就是在這方面的行家剛哥的指導(dǎo)下我逐漸掌握了設(shè)備交互電腦對設(shè)備Handler、stage等實體物件的操作控制，并能夠在一步一步的情況下能把樣本面板完成預(yù)先處理步驟。

由于對設(shè)備的操作時很重要的環(huán)節(jié)，因此，在上面也花了大部分時間來研究，從面板上AUTO檔位開始，同時也對MANUAL、DATA、TEACH等模塊都有了簡單的了解。

后期，我也在誠哥的指導(dǎo)下，開始對面板出現(xiàn)的不良問題進行分析，綜合。他在不良產(chǎn)品出處給選了幾個樣例，對照板子上貼附的不良信息，然后對癥檢驗。如，我們對D/Dshort不良作出一些測試檢查，就是在背光測試的電腦的幫助下，我們定位好壞線的坐標，然后在顯微鏡下觀察壞線處是否有異物或者IC錯位等情況，以此給出是否能返工修理的結(jié)論，并做好相關(guān)記錄。對我來說，產(chǎn)線上管理嚴謹也讓我印象深刻，對于簡單的一個破片，都必須要經(jīng)過多個部門的`檢驗簽字并要移送記錄等多項步驟，這樣的責任細分勢必讓公司發(fā)展更能穩(wěn)定健康。

最后，誠哥，相繼給了我們許多資料，包括奇美、三星、友達、華星幾個公司面板的ACF標準，感壓紙的壓痕分析的作業(yè)指導(dǎo)書，緩沖材的認識，設(shè)備壓力標準以及不良現(xiàn)象的分析處理等多項資料。對此，自己也通關(guān)查閱，了解這些基本東西之后，進線對比參照，學(xué)會點滴的分析與記錄。以不良分析來說，由于產(chǎn)線上不良率較低，而且重復(fù)出現(xiàn)相同不良原因的情況較大，在深入接觸方面可能不是太過于全面。正是在產(chǎn)線上不良的學(xué)習，也對MMT在面板畫質(zhì)的檢測也有了一些了解。

二、實習自我總結(jié)

一個月，恍如隔日，但是，正是這個月，讓我對這個企業(yè)有了比較客觀綜合的了解，深入實踐是我此行的的一部分，體會認知是我此次實習的重中之重。本次為期一個月的實習，很短，但我學(xué)到的是無限的，我體會到得的是我不曾有過的，我所呈現(xiàn)來的缺點不足，也正是我之前難以體現(xiàn)的，我慶信，對于未來，我更有優(yōu)勢。而我不得不對自己做出一些總結(jié)：

①泛而雜，細心欠缺

設(shè)備操作上，只有深入、細致地觀察每個UNIT的整套流程步驟，才能完整無誤的理解設(shè)備工作流程，更好的來對設(shè)備進行準確快速的操作，而自己當時就未能領(lǐng)會到這一點，細節(jié)把握不準，當剛哥（王剛）讓我們操作的時候卻有些漏洞百出的情況出現(xiàn)，當時才意識到自己到底哪里做的不好，寬泛的理解并不是一個掌握的前提，必須靜下心來細致對待，不管做什么樣的工作，只有用心對待，不自已為是，都會獲得意外的收獲。

②工作嚴謹，企業(yè)之魂

對于一個公司，不管大小，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度不僅能杜絕工作失誤等原因帶來的損失，而且更能為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟社會效益和深刻美好的印象。步入生產(chǎn)線，自己的所見所聞，不管在無塵要求上，還是職工素質(zhì)的體現(xiàn)，再者產(chǎn)品不良實時跟蹤改善等，我都為這樣一個嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L而感到欣慰。步入職場，自己決不能把在學(xué)校的一些壞習慣帶進公司，因為自己已經(jīng)是一個職業(yè)人，是一個一舉一動深關(guān)公司形象、利益的代表，必須對自己嚴格要求，本職工作做精做好，能進步則快速要求進步。

③良好的人際關(guān)系

一個人，成功與否不能單單的通過業(yè)績一方面來說明，全才、完美的成功追求才是每一個人應(yīng)該根深蒂固的人生觀。良好的人際關(guān)系，不僅會促進自己的快速進步，而且在這一前提下帶來的工作氛圍是一個良性循環(huán)的相互提高的氛圍，同事和睦共處、分享共同喜悅是一個多么美好的事情。良好的人際關(guān)系，短期內(nèi)，你得到的可能更多。和睦、友情共處，小方面，部門團結(jié)無猜，大方面，公司發(fā)展跨越指日可待。而自己，也會秉承這一核心，做準定位，完善自我。

④興趣第一

有誰不希望自己所在的位置能夠順應(yīng)自的心呢？在合適的位置，哪怕累一點，因為那是他的選擇，他一定會不遺余力，加油奮進。倘諾，絕非他心儀，做什么他自己都會認為有些格格不入。學(xué)習，是一個過程，而我們希望學(xué)習的目的能順應(yīng)心意，那么一切都會變得很順理成章。

三、感謝

對于自己，真正地踏入職場，我也做好了準備，彌補不足，發(fā)揚長處，爭取早日、成為一名優(yōu)秀的職場人。

對此，我也需要對這一個月來對自己提供很多幫助的大哥、師姐道聲謝：

謝謝張志榮部長對我工作的熱忱安排；感謝黃哥、趙哥的工作建議和幫助；感謝田哥、吳哥、宋哥、梁哥、君哥、劉哥、龍哥在我工作上的大力支持和幫助以及對公司工作的細致了解；感謝邱姐、柏鴿對我工作生活問題的照顧；感謝蒙肖梅、張海玉、茍丹丹、唐寶發(fā)及一些不知名的幫助過我的同事在產(chǎn)線上給與我們的極大幫助；感謝剛哥（我前期的指導(dǎo)老師）對我們工作上嚴格、悉心、不厭其煩地指導(dǎo)，是你讓我們在剛進部門后得到了較好的工作鍛煉，而在生活中，你也與我們交流人生，讓我們獲益匪淺，謝謝，雖然不久后，你離職歸家發(fā)展，請接收我衷心的祝愿，往人生發(fā)展再上一新篇章；感謝誠哥（后期指導(dǎo)老師），你的寬容、你的耐心讓我感觸頗深，是你讓我在后段實習期變得充實，你也讓我學(xué)習到很多的工作知識，擴充了自己的產(chǎn)線視野，謝謝；感謝軍哥和天哥曾給與我工作的極大幫助；最后感謝的是誠哥，一直以來，從校園招聘到在職實習，我是麻煩你最多的，你也是幫過我最多的，不論大事小事，你都很樂意幫我解決，給我安排，對此，我也要給你說句衷心的謝謝。

請允許我再次給大家說一句，謝謝！實習已過，相信自己的新人生馬上開始，也期待自己的快速騰飛！

2024頂崗實習個人總結(jié)篇10我們的工程地質(zhì)實習選在了著名風景名勝區(qū)五大連池。我們參觀了老黑山和火燒山，還有它們噴出的熔巖流形成的形態(tài)和地質(zhì)構(gòu)造。在世界名泉園參觀并檢測北藥泉泉水的相關(guān)特性及象形石。參觀五大連池地質(zhì)博物館了解相關(guān)地質(zhì)知識和五大連池火山群分布情況。參觀翻花泉并了解其礦物組成和其所能治療的疾病。參觀火山活動形成的堰塞湖五大連池三池，并了解堰塞湖形成的相關(guān)知識和其生態(tài)組成等。

經(jīng)過幾個小時的車程，我們終于到了五大連池。下車做了稍作休整，老師進行了本次實習的安全教育和實習相關(guān)內(nèi)容的布置。最后給我們發(fā)了實習有關(guān)設(shè)備儀器。老實說五大連池景區(qū)為著名風景區(qū)，我們有責任去保護景區(qū)環(huán)境，在不允許采集礦石標本的地方盡量遵守相關(guān)規(guī)定。同時注意自身的人身安全，走山路不許穿拖鞋短褲，以免被尖銳的巖石刮傷。還有要遵守指導(dǎo)教師的安排，不允許獨立行動，晚八點前要回宿舍。這些是我們實習順利進行的保障。

我們第二天去了老黑山景區(qū)，在那里我看到了保存的相當完整新時期火山的遺跡。進入景區(qū)大巴上我聽到了相關(guān)介紹老黑山的知識何其噴發(fā)的相關(guān)記載，通過車窗看到了其獨特的生態(tài)。路途上通過車窗看到了火山彈等遺跡。走到山腳下，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們參觀了由熔巖流形成的石海，如波浪翻騰般，從山腳向遠處綿延。最后我們到了山頂參觀老黑山的火山口，了解它的形態(tài)。據(jù)地質(zhì)專家介紹老黑山有不對稱的漏斗狀火口，火口緣內(nèi)徑350m，火口深136m。從老和山頂可以清晰地看到周圍的景觀，特別是五個連起來的湖泊，也就是五大連池。圍著火山口轉(zhuǎn)了一圈后，我發(fā)現(xiàn)火山的一側(cè)樹木茂盛，生態(tài)景觀特別漂亮，山的另一側(cè)卻是褐黑色裸露的山體，很少能看到植物的生長，從這一側(cè)的顏色看來老黑山名字得來的緣由。下午我們到附近的火燒山，從旅游車的廣播得知它們是同一時期火山，火燒山為一套疊式錐體，海拔340m?；馃藉F體由火山集塊巖、火山角礫巖、火山彈等組成。我通過廣播的指示看到了景區(qū)著名的象形石。下車后在老師的帶領(lǐng)下，我們參觀了噴氣錐和噴氣碟等地質(zhì)景觀。同時，在這個地方，采集了一些礦石標本。通過這一天的參觀實習，讓我真切的看到了火山的形態(tài)，換由熔巖流所形成的壯麗的景觀，從而可以與課本的知識進行印證，加深了我對相關(guān)知識的認識和理解。

之后，我們在剩余的的幾天內(nèi)參觀了地質(zhì)博物館，還有五大連池著名泉水，并了解相關(guān)知識，去了五大連池的三池了解堰塞湖的相關(guān)知識。

在五大連池地質(zhì)博物館，我參觀了相應(yīng)的圖片，并從視頻中了解五大連池火山群形成的歷史過程和其最終分布。五大連池火山群由14座火山組成。14座火山沿北東方向呈東西兩組有規(guī)則的排列，每組7座火山錐。東組有：莫拉布山、東焦得布山、西焦得布山、東龍門山、西龍門山、尾山、影背山；西組有：南格拉球山、北格拉球山、臥虎山、筆架山、老黑山、火燒山、藥泉山。每座火山錐均坐落在北西方向和北東方向線段的交叉點上，兩組不同方向的連線構(gòu)成幾個“井”字。除此之外，還從圖片中了解到五大連池地區(qū)生物進化的`過程，從而豐富了我對五大連池了解的程度。從博物館中還了解到五大連礦泉水的有關(guān)性質(zhì)，這與之前參觀的泉水進行了很好印證。五大連池泉水有治療疾病的功能。五大連池礦泉水可以有效地改善機體生物酶的活性，促進病理組織的恢復(fù)，提高機體的免疫力?？茖W(xué)研究證實五大連池重碳酸礦泉水，對人體的胃腸、神經(jīng)、血液循環(huán)和內(nèi)分泌系統(tǒng)具有良好的保健作用，特別是對慢性胃炎、缺鐵性貧血等具有神奇的功效。泉水富含鉀、鈉、鈣、鎂、鐵、錳、氟、鉻、鋅、銅、鋇等微量元素，其含量與人體血液礦物元素比例相當，有驚人的藥用價值。其中翻花泉泉水含有陰離子、陽離子、大量二氧化碳氣體和少量放射性元素，對皮膚病和其他外科疾病有顯著療效。二龍泉的水質(zhì)等八項指標均達到國際免檢標準,因此是稀有的偏硅酸礦泉水，它還有很高的醫(yī)療價值,對眼科疾病如白內(nèi)障等疾病。

實習結(jié)束前一天我們參觀了五大連池的三池，進行了有關(guān)堰塞湖形成的知識。五大連池堰塞湖是由火山噴發(fā)形成，是熔巖壅堵白河而成。其中我們參觀的三池是五大連池五個湖泊中中最大的一個。水中有五大連池特有的冷水魚，據(jù)說肉質(zhì)鮮美。我們參觀時恰逢汛期，部分棧橋被淹，旁有許多游人釣魚，從釣者收鉤的頻繁程度看，湖中魚還是挺多的，看來此地的生態(tài)系統(tǒng)保護的還是挺好的。這些也可以從把許多居民遷出加大保護力度可以看出。

經(jīng)過八月十號到十五號五天時間的參觀學(xué)習，是我近距離看到課本上學(xué)到的知識的實物，可以更加立體地去印證自己對本專業(yè)知識的理解，同時更拓展我的知識面，加深對祖國大好河山的熱愛。這次實習通過與組員的交流和標本的采集，讓我進一步認識到團結(jié)的重要性。通過這次實習還讓我學(xué)會了相關(guān)儀器的應(yīng)用，比如地質(zhì)羅盤儀的使用方法和相應(yīng)注意事項。

實習是本專業(yè)的實踐課程之一，五大連池火山群因保存了這樣完整、典型、壯觀的火山地貌，而被譽為“火山博物館”，而今它已成為中國第一個火山自然保護區(qū)，它既是旅游者欣賞各種美妙火山風光的景區(qū)，也是火山地質(zhì)科學(xué)研究和教學(xué)實習的天然基地。通過這次實習能更好地讓學(xué)生掌握課本上，并拓展自身的知識面。而地質(zhì)實習不僅可以滿足學(xué)習的效果，也可以讓學(xué)生感受祖國的大好河山，加深自身對自己生活的這片土地的認識，更加激勵學(xué)子的愛國情操。從而為社會主義建設(shè)蓄積力量。

2024頂崗實習個人總結(jié)篇11為期兩周的土木工程測量實習已經(jīng)接近尾聲，而我們的實習任務(wù)也早已完成了。在這次實習中，我們以小組為單位，在組長吳燦容同學(xué)的帶領(lǐng)下，通過組員的共同努力，冒著炎炎烈日，不怕吃苦，精確測量，圓滿完成實習任務(wù)。

通過這次實習，我學(xué)到了很多很多，首先是小組成員要有團結(jié)合作精神。我們的測量工作往往需要多人合作才能完成，單獨一個人是沒辦法進行測量任務(wù)的。比如，測導(dǎo)線夾角，要一個人讀數(shù)一個人拿花桿定點。只有組員團結(jié)合作，服從組長安排，測量任務(wù)才能順利進行。次是要有扎實的理論知識。我們的測量任務(wù)是專業(yè)性比較強的工作，沒有扎實的理論知識作為基礎(chǔ)，根本就不知道要干什么。然后就是工作中要有嚴謹?shù)膽B(tài)度。大家都知道，土木工程測量是做工程的基礎(chǔ)，如果在搞測量作業(yè)是工作態(tài)度不嚴謹，不認真，導(dǎo)致出現(xiàn)較大誤差，那么測量數(shù)據(jù)一旦交付使用單位使用，則后果不堪設(shè)想。還有就是要有吃苦耐勞的精神。在測量這兩周里，天氣很好，太陽很大，我們每天都要在炎炎烈日下連續(xù)測量好幾個小時，每天早上不到六點起床，六點準時開始測量工作，比老師要求的時間還提前兩個小時。太陽一旦出來，皮膚馬上暴曬在太陽下，氣溫高達35度。而下午則直到看不清讀數(shù)我們才收工。我們也知道，即使是做工程，野外的環(huán)境條件比現(xiàn)在的條件更惡劣，所以我們土木工程工作人員必須要具有吃苦耐勞的精神。

實習周一開始，吳永河老師就給我們做了實習動員大會，跟我們詳細講解了實習的基本進度和詳細任務(wù)及內(nèi)業(yè)測量的要求。又跟我們強調(diào)了測量的要點，就是要先控制后碎步，從整體到局部，步步檢核。我們實習的大致進程是，第一周的周一選擇控制點并完成控制測量，周二在完成控制測量的基礎(chǔ)上開始碎步測量，周三周四皆為碎步測量，并開始進行業(yè)內(nèi)計算，周五整理計算數(shù)據(jù)，第二周開始學(xué)習CAD軟件知識并開始運用CAD畫圖，周二周三完成CAD繪圖，周四放樣，周五提交實習周所要求的所有任務(wù)。然后我們到建工樓，聽取曾老師給我們安排測量的范圍，講解注意事項，測量步驟，分發(fā)儀器，然后就到了我們大展拳腳的時候了。

我們組被分到了測量學(xué)校二飯?zhí)眉叭齾^(qū)D棟及后面的教工宿舍和金工實習廠房那塊面積很不規(guī)則，且人流浪很大的地方。在組長吳燦容同學(xué)的組織下，我們?nèi)M人都去勘察地形，勘探選點。選點的要求是，相鄰兩點必須通視。我們很快選定了六個控制點，然后開始控制測量。由于組長吳燦容同學(xué)對我們要測量的任務(wù)及操作步驟不是很清楚，組織指揮比較混亂，導(dǎo)致我們周一下午僅僅測了兩個點的數(shù)據(jù)?；厮奚岷?，我要求對明天要測量的任務(wù)展開詳細討論，并分配工作到每個組員，以便使每個組員都清楚明天要做什么工作。經(jīng)過激烈的討論，組長吳燦容同學(xué)終于明確了我們要做的工作，也合理的跟沒個組員分配了工作。對此，我覺得，在每做一件事之前一定要事先謀劃好，清楚的知道要做什么，這樣在開始工作時才能有更高的效率。

第二天，大家五點半起床，六點準時在測量去展開了工作，由于事先工作分配合理到位，六個組員分為兩組，一組進行導(dǎo)線的鋼尺丈量，一組進行控制點水平角的測量，每組都是兩個人操作，一個人記錄數(shù)據(jù)，三個人輪換崗位，一輪過后，兩組換崗位。這樣做的目的是，讓每個組員都有機會實踐每一項測量操作步驟。這次我們僅僅用了兩個小時的時間就測量完成了控制測量的所有任務(wù)，雖然在這過程中遇到了種種困難，但經(jīng)過大家的討論以及虛心的向老師和其他同學(xué)請教，我們很快就掌握了測量操作的要領(lǐng)。然后我們組員又被分為兩個小組，一組進行控制點高程的測量，一組進行碎步點的選點及草圖的標注，我們?nèi)匀徊捎幂啌Q制保證每位組員都能夠練習到每一項測量操作。

下午我們開始了碎步測量，由于我們追求卓越，追求高精度，我們選了一百多個碎步點，我們的工作效率很高，但是依然到晚飯后都沒有測量完。第二天我們繼續(xù)，并在周三上午十點前完成了碎步測量的所有工作。也完成了外業(yè)測量的所有任務(wù)。在外也測量中，最開心的就是我們采用懲罰制度，誰做事不認真造成數(shù)據(jù)錯誤或者操作失誤的，都要請組員吃西瓜，這樣，我們基本每天都有兩個西瓜吃，大家吃的很開心，工作也更認真了。

然后就進入內(nèi)業(yè)計算。內(nèi)業(yè)計算我們采用責任制，就是每個組員分配計算數(shù)據(jù)任務(wù)，要保證計算出的數(shù)據(jù)的準確性。數(shù)據(jù)計算出來后，交由第二組員檢核，如果檢查出錯誤，第一負責人要為此負責，請大家吃西瓜。在內(nèi)業(yè)計算中，我們嚴肅認真，態(tài)度嚴謹，基本沒有出現(xiàn)計算錯誤。圓滿完成內(nèi)業(yè)計算任務(wù)。然后把計算數(shù)據(jù)導(dǎo)入到CAD軟件中，繪制出了高精度的地形圖。

通過本次的測量實習，最大的收獲在于將書本上那些抽象的知識與現(xiàn)實的測量很好的結(jié)合了起來。在課堂上我們只是單單地接收課本的內(nèi)容，而測量實習不再是我們單純看書本上的文字內(nèi)容，而確實能很好弄懂測量儀器的操作。測量儀

器的使用和實地的測量實習工作的開展，讓我們更直觀地感觸到了土木工程測量這個學(xué)科在生活中的應(yīng)用以及普遍性和真實性，也為我們今后走上工作崗位后，更好更快地使用儀器、控制測量發(fā)放奠定了堅實的基礎(chǔ)。測量后，我們明白了土木工程專業(yè)的實際操作性強這個特殊的特點，觸發(fā)我們今后要更加努力學(xué)習專業(yè)知識，并要加強理論與實踐相結(jié)合的方式方法，從本質(zhì)上提高自己的專業(yè)水平。

實踐是檢驗真理的唯一標準。這句話說的很好，每一次實踐總能發(fā)現(xiàn)問題，并尋找對問題的解決。這次測量實習也不例外。第一，我認為最大的問題在于，我們對儀器的使用方面的問題，課本上介紹儀器使用的知識都比較抽象，到了真正操作起來的時候，我們未能很好把書本知識應(yīng)用到實踐中，而且操作的又比較少，所以操作起來都不是十分嫻熟，還需要請教老師再次進行指導(dǎo)或者找同學(xué)幫忙。第二，我們在實地測量的時候并不能高效地完成測量，這讓我們花費了比其他人多的時間在測量外業(yè)上面，進度從而比別人慢了許多。我們在測量的時候，數(shù)據(jù)在誤差方面基本上沒什么大的問題，就是最后在制圖的時候，我們對陌生的地形圖的繪制非常生疏，沒有很好地把土木工程制圖中的一些技巧方法運用到地形圖的繪制中。由于我們還沒有開設(shè)CAD這個教程，所以畫圖起來比較費力，僅僅靠老師在晚上補上CAD課程的指導(dǎo)，這遠遠是不夠的，需要老師在今后教學(xué)中對我們更多的指導(dǎo)，促進我們水平的提高。

經(jīng)過這兩周的測量實習，我更深刻的懂得了作為一個建工人要具備的各種素質(zhì)，吃苦耐勞，團結(jié)合作，態(tài)度嚴謹，精益求精，要具有扎實的理論基礎(chǔ)，只有扎實的理論基礎(chǔ)知識做后盾，我們才能把工程做好，把