第3章-國際貨物貿(mào)易實務

第3章國際貨物貿(mào)易實務【學習導航3】：本章主要內(nèi)容包括：國際貨物貿(mào)易的基本概念、基本規(guī)則、基本方式、基本成因，基本流程及操作等，通過本章的學習，使修習者對國際貨物貿(mào)易實務有個全方位的基本了解。9/30/20241第3章國際貨物貿(mào)易實務【國際商務觀察3】3.1國際貨物貿(mào)易概述3.2國際貨物貿(mào)易基本規(guī)則3.3國際貨物貿(mào)易基本方式3.4國際貨物貿(mào)易實務發(fā)展趨勢3.5國際貨物貿(mào)易基本流程3.6國際貨物貿(mào)易實務操作【國際商務新知3】【課程復習3】9/30/20242【國際商務觀察3】9/30/20243第3章國際貨物貿(mào)易實務3.1國際貨物貿(mào)易概述（1）國際貨物貿(mào)易的含義（2）國際貨物貿(mào)易的特點9/30/20244第3章國際貨物貿(mào)易實務3.1國際貨物貿(mào)易概述（1）國際貨物貿(mào)易的含義國際貿(mào)易是國際商務中最簡單，也是最基本的形式。一國開展國際商務的初期往往先采用這種形式，以求比較低的成本、較小的風險涉足海外市場，并取得國際經(jīng)營的經(jīng)驗。國際貿(mào)易屬于歷史范疇，是在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展的。它的產(chǎn)生和發(fā)展，歸根到底是由社會生產(chǎn)力的發(fā)展和社會分工的擴大來決定的，即商品的生產(chǎn)和交換以及國家的形成產(chǎn)生了國際貿(mào)易，并且隨著奴隸社會、封建社會、資本主義社會等各種生產(chǎn)方式的發(fā)展而發(fā)展。9/30/20245第3章國際貨物貿(mào)易實務3.1國際貨物貿(mào)易概述（1）國際貨物貿(mào)易的含義國際貿(mào)易是國際商務中最簡單，也是最基本的形式。一國開展國際商務的初期往往先采用這種形式，國際貿(mào)易就其實質(zhì)而言，是一種跨越國界的商品交換活動，即貿(mào)易在雙邊或多邊條件下進行。商品的交換活動越出了國界，就會出現(xiàn)在國內(nèi)貿(mào)易中不存在的約束和特點。不同國家和的貿(mào)易當事人依據(jù)各國的法律、國際公約和國際慣例，通過貿(mào)易準備、貿(mào)易談判和訂立貿(mào)易合同、履行合同等階段來實施商品的跨國界交換，這就要求貿(mào)易當事人在貿(mào)易雙方或更多方都認可的交易條件下進行貿(mào)易活動，在雙方或更多方均掌握、接受的貿(mào)易術(shù)語基礎上完成貿(mào)易的全過程。從嚴格的意義上來說，我們通常所講的國際貿(mào)易實務是指國際間發(fā)生的有形商品交換活動即國際貨物貿(mào)易實務。

國際貨物貿(mào)易由商品進口和出口構(gòu)成。商品進口（Import）是指一國向他國購進商品，用于國內(nèi)生產(chǎn)和非生產(chǎn)消費的全部貿(mào)易性業(yè)務。從廣義上說，進口也包括所謂的無形進口，即某一國家在運輸、保險、貸款、旅游、技術(shù)等方面從其他國家獲得的勞務。商品出口（Export）是指一國向他國出售一部分生產(chǎn)和加工的產(chǎn)品的全部貿(mào)易性業(yè)務。從廣義上說，出口也包括所謂的無形出口。9/30/20246第3章國際貨物貿(mào)易實務3.2國際貨物貿(mào)易基本規(guī)則（1）國際性的基本商貿(mào)法規(guī)。（2）國際貿(mào)易的基本慣例。9/30/20247第3章國際貨物貿(mào)易實務3.2國際貨物貿(mào)易基本規(guī)則（1）國際性的基本商貿(mào)法規(guī)。國際性的商貿(mào)法規(guī)，是指經(jīng)過參與國政府通過立法程序批準簽字生效的，對各締約國的行為當事人具有強制約束力的有關商業(yè)貿(mào)易國的行為當事人具有強制約束力的有關商業(yè)貿(mào)易方面的法律文件的統(tǒng)稱。目前，在實踐中經(jīng)常使用、影響較大、從而可稱之為國際商貿(mào)基本法規(guī)的有：①關于規(guī)范合同確立、違約責任方面的法規(guī)。如《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》、《英國1893年貨物買賣法案》（此法案雖非由國際組織制定，但其影響較大，尤其是對原英聯(lián)邦國家，故具有相當?shù)膰H性）、《電子商務示范法》等。②關于規(guī)范國際貿(mào)易結(jié)算工具方面的法規(guī)，如《日內(nèi)瓦統(tǒng)一匯票、本票法公約》、《日內(nèi)瓦統(tǒng)一支票法公約》、英國《票據(jù)法》等。③關于規(guī)范國際仲裁的法視。如《聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會仲裁規(guī)則》。④關于規(guī)范國際貨物運輸方面的法規(guī)，如《聯(lián)合國海上貨物運輸公約》、《聯(lián)合國國際貨物多式聯(lián)運公約》等。9/30/20248第3章國際貨物貿(mào)易實務3.2國際貨物貿(mào)易基本規(guī)則（2）國際貿(mào)易的基本慣例。國際貿(mào)易的基本慣例是指在國際貿(mào)易長期實踐中逐漸形成的一種國際間通用的做法和規(guī)則。其中又可進一步區(qū)分為不成文的（未加整理、編纂的）習慣做法和成文的（即經(jīng)過某些國際組織加以整理、編纂從而成為文字、統(tǒng)一化，固定化）慣例規(guī)則兩大類。目前，在實踐中常被使用、影響較大，從而可稱之為國際貿(mào)易基本慣例的，有以下幾類：①關于貿(mào)易術(shù)語方面的慣例。如國際商會于2000年修訂的《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》。②關于國際貿(mào)易結(jié)算方式的慣例。如國際商會制定的《跟單信用證統(tǒng)一慣例600》、《托收統(tǒng)一規(guī)則322》、《合同保證書統(tǒng)一規(guī)則325》等。③關于國際貨物運輸保險方面的慣例。如《倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款》（此條款雖然不是由國際組織加以編纂，但因世界上有2/3的國家在國際貨運保險業(yè)務中采用該條款，故它也被當成一項國際性的慣例）。9/30/20249第3章國際貨物貿(mào)易實務3.3國際貨物貿(mào)易基本方式國際貨物貿(mào)易的基本方式可以分為有組織的方式和無組織的方式兩類。有組織的方式具體可包括：協(xié)定貿(mào)易、商品交易所交易、國際拍賣、國際招標與投標、國際博覽會與展覽會等。其中商品交易所交易、拍賣、招標與投標、博覽會與展覽會等均具有按一定規(guī)章和交易條件，在特定的地點進行的共同特點。無組織的自由貿(mào)易形式又可分為單獨進行的貿(mào)易形式和與其他因素相關聯(lián)的貿(mào)易形式。前者有如單邊進口或單邊出口的貿(mào)易售定。后者有如代理、包銷、定銷、寄售、補償貿(mào)易、互購貿(mào)易、回購貿(mào)易、易貨貿(mào)易、與國際信貸相結(jié)合的貿(mào)易等。其中代理、包銷、定銷、寄售因其在出口商與國外消費者之間存在著某種商業(yè)中介，因而又常被歸劃為中介類的國際貿(mào)易形式。而補償貿(mào)易、互購貿(mào)易、回購貿(mào)易、易貨貿(mào)易均因要發(fā)生相反的購買活動，故又常被統(tǒng)稱為國際對銷貿(mào)易形式。在具體業(yè)務中，國際貨物貿(mào)易往往與國際服務貿(mào)易相結(jié)合的，也就是有形貿(mào)易與無形貿(mào)易相結(jié)合的，主要包括國際加工貿(mào)易和國際租賃貿(mào)易。前者又包括來料加工、來件裝配、來樣加工，進料加工等形式；后者又包括金融租賃和使用租賃等形式9/30/202410第3章國際貨物貿(mào)易實務3.4國際貨物貿(mào)易實務發(fā)展趨勢國際貨物貿(mào)易實務的發(fā)展趨勢，實際上就是把國際貨物貿(mào)易實務的未來，與其現(xiàn)在或過去進行比較得出的未來的特點。從目前情況看。國際貨物貿(mào)易實務的未來發(fā)展變化具有以下幾大趨勢。①跨國公司作為國際貨物貿(mào)易主要承擔者的地位將進一步加強。②初級產(chǎn)品在國際貿(mào)易中的地位將繼續(xù)下降，高新技術(shù)產(chǎn)品和“綠色”環(huán)保產(chǎn)品在國際貿(mào)易中的地位將進一步上升。③國際貿(mào)易的“無紙化操作”將迅速發(fā)展。④國際貿(mào)易的法制化進程將會加快，國際貿(mào)易將在相互協(xié)調(diào)、相互監(jiān)督、更加有序的基礎上進行。⑤國際貿(mào)易與國際金融的結(jié)合程度將進一步加強。9/30/202411第3章國際貨物貿(mào)易實務3.5國際貨物貿(mào)易基本流程國際貨物貿(mào)易的交易程序，或者說國際貨物貿(mào)易的交易流程，是指每宗進口或出口貿(mào)易從發(fā)生到完成之間順序經(jīng)過的具體步驟或環(huán)節(jié)。國際貨物貿(mào)易的交易程序，會因為每宗進出口交易所采用的交易方式的不同而不同，從實務操作規(guī)程上仍然可大體上分成交易前準備、交易磋商和訂立合同、履行合同這三個階段。9/30/202412第3章國際貨物貿(mào)易實務3.5國際貨物貿(mào)易基本流程（1）交易前的準備階段：第一、在大量獲取貿(mào)易信息和對國際市場調(diào)查研究的基礎上選擇好市場和客戶；第二、根據(jù)我國現(xiàn)階段的外貿(mào)方針政策和本企業(yè)的經(jīng)營目標按照既定的經(jīng)營方案，運用國際市場通用的做法和慣例進出口商品的結(jié)構(gòu)、數(shù)量、金額和貿(mào)易對象等，制訂出本企業(yè)的經(jīng)營方案；第三、組織生產(chǎn)或落實貨源，開展相應的廣告、宣傳等促銷的活動。9/30/202413第3章國際貨物貿(mào)易實務3.5國際貨物貿(mào)易基本流程（2）交易磋商和簽約階段：通過各種各樣的信息傳遞方式與國外客戶或代理商就所經(jīng)營的商品及其交易條件進行磋商，經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤和接受等具體步驟達成交易。按照國際貿(mào)易慣例，對外貿(mào)易合同必須采用書面形式，合同是買賣雙方當事人履行各自義務和處理爭議的依據(jù)。9/30/202414第3章國際貨物貿(mào)易實務3.5國際貨物貿(mào)易基本流程（3）履約階段：買賣雙方當事人根據(jù)合同的條款規(guī)定，各自履行自己的義務。任何一方違反合同的規(guī)定并使對方遭受損失時，均應依法承擔賠償損失的責任。9/30/202415第3章國際貨物貿(mào)易實務3.6國際貨物貿(mào)易實務操作國際貨物貿(mào)易磋商3.6.2出口合同的履行3.6.3進口合同的履行3.6.4爭議的處理和索賠、理賠9/30/202416第3章國際貨物貿(mào)易實務3.6國際貨物貿(mào)易實務操作國際貨物貿(mào)易磋商貿(mào)易磋商（Businessnegotiation），是貿(mào)易當事人為約定貿(mào)易的合同，對有關的貿(mào)易條件進行洽談協(xié)商的全過程。按照國際商務活動和有關慣例的要求，貿(mào)易磋商一般要經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤和接受和簽約五個環(huán)節(jié)。9/30/202417第3章國際貨物貿(mào)易實務3.6國際貨物貿(mào)易實務操作國際貨物貿(mào)易磋商（1）詢盤（Inquiry）詢盤有時也被稱之為詢價，貿(mào)易的一方希望購買某種商品，向貿(mào)易的另一方發(fā)出購買這種商品貿(mào)易條件的詢問。詢盤可以只詢問一種貿(mào)易條件（如價格），也可以詢問全部的貿(mào)易條件。在貿(mào)易實務中，詢盤一般都由買方提出。從整個磋商過程來看，詢盤只表明一項買賣的意向，因此詢盤人的不需承擔必須買賣的義務，同樣，被詢盤的一方也不負必須作答的責任。但從交易當事人長遠利益的角度出發(fā)，被詢盤方一般都會作出迅速答復，即便這次交易不成，也為今后的買賣打下良好的基礎。當然，詢盤對雙方均無法律上的約束力，所以并不是每筆交易都要經(jīng)過這個環(huán)節(jié)，有時也可以直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤。詢盤不限對象的數(shù)目，可以同時向幾個客戶發(fā)生，根據(jù)答復的貿(mào)易條件擇優(yōu)進行下一步的磋商。9/30/202418第3章國際貨物貿(mào)易實務3.6國際貨物貿(mào)易實務操作國際貨物貿(mào)易磋商（2）發(fā)盤（Offer）發(fā)盤是貿(mào)易當事人中的一方為買賣商品向?qū)Ψ教岢龅馁Q(mào)易條件，在法律上發(fā)盤被稱之為“要約”。一項發(fā)盤一旦被受盤人以一定的形式表示接受，則發(fā)盤人就必須按所提出的貿(mào)易條件履行合同義務，因此與詢盤不同，發(fā)盤在法律上對發(fā)盤人有約束力。發(fā)盤可以由買方發(fā)出，也可以由賣方發(fā)出，買方發(fā)生的稱為購貨發(fā)盤（BuyingOffer），也稱之為遞盤，由賣方發(fā)生的稱之為售貨發(fā)盤（SellingOffer）。9/30/202419第3章國際貨物貿(mào)易實務3.6國際貨物貿(mào)易實務操作國際貨物貿(mào)易磋商（2）發(fā)盤（Offer）發(fā)盤是指對發(fā)盤人有約束力的發(fā)盤。發(fā)盤提出了一項合同成立所必須具備的主要貿(mào)易條件，受盤人收到后，在有效期內(nèi)不經(jīng)受盤人的同意不得隨意撤銷或修改其中的貿(mào)易條件。發(fā)盤成立的條件：有法律約束力的實盤，必須具備以下三個條件。發(fā)盤要有特定的受盤人；發(fā)盤的內(nèi)容須十分肯定；表明發(fā)盤人受其約束。發(fā)盤的生效和有效期：國際貿(mào)易實務中，發(fā)盤是以受盤人收到時生效，并規(guī)定有效期，在有效期內(nèi)被接受，不得單方面修改或撤銷，有效期對發(fā)盤人和受盤人都具有約束力。發(fā)盤的失效：鑒于發(fā)盤有種種約束條件，所以違背了這些條件就被視為實盤的失效。A超過了發(fā)盤的有效期，或有效期雖然沒有規(guī)定，但超過了發(fā)盤的合理時間。B受盤人還盤，即使是在發(fā)盤的有效期內(nèi)，還盤后原實盤即失效。C實盤在接受前發(fā)盤人作出了有效的撤銷。9/30/202420第3章國際貨物貿(mào)易實務3.6國際貨物貿(mào)易實務操作國際貨物貿(mào)易磋商（2）發(fā)盤（Offer）在實際的商務過程中，發(fā)盤的內(nèi)容是十分復雜的，但其形式卻大同小異，下面舉幾則例子。例1買方發(fā)盤（2008年3月28日電）GREYSHEETING3018PLEASEQUOTELOWESTPRICECIFC3HONGKONG10DAYSCABLEREPLY坯布3018請報CIF價傭金3％香港最低價，10天復到。例2賣方（2008年4月1日電）YOURS28th3018PRICEINDICATION0.88PERYARDCIFC3HONGKONG28日電收悉3018指示價格每碼0.88英鎊CIF價傭金3%香港。例3買方（2008年4月5日電）YOURS1STACCEPTED1日電收悉接受。以上的例子是雙方在以往的電訊中已表明了數(shù)量和交貨日期和品質(zhì)的貿(mào)易條件，但為了防上誤解，在最后的發(fā)盤中，還可以對以往函電中已同意的條件再行總概括。9/30/202421第3章國際貨物貿(mào)易實務3.6國際貨物貿(mào)易實務操作國際貨物貿(mào)易磋商（3）還盤（Counter－offer）還盤是特定受盤人對發(fā)盤中的貿(mào)易條件不完全同意，提出了修改、限制、增加新內(nèi)容的表示，發(fā)盤一經(jīng)還盤，原發(fā)盤的效力即告終止，所以還盤實際上可以視為受盤人對發(fā)盤拒絕后作出的新的發(fā)盤。在貿(mào)易磋商中，還盤可以進行多次，即還盤，再還盤……，買賣雙方不斷的還盤過程中逐步在貿(mào)易條件上達成一致，最后做成一筆買賣。下面舉例說明還盤。例4買方還盤（2008年3月26日電）MAR20THCOUNTEROFFERSUBJECTREPLYREACHINGHERE30TH800CASES8806USD98CIFNEWYORKJUNELC60DAYS你3月20日還盤限30日復到800箱貨號880698美元CIF紐約6月裝運信用證60天。例5賣方認為，買方的還盤中價格98美元太低，欲售108美元，其他條件都可以接受，于是進行再還盤。賣方再還盤（2008年3月28日電）RYC26THUSD108LCSIGHTSUBJECTREPLYHERE30TH你26日電108美元信用證見票即付30日復到有效。若買方對賣方的還盤表示同意，則可以發(fā)出接受，若還有不同意見，則可再還盤磋商。9/30/202422第3章國際貨物貿(mào)易實務3.6國際貨物貿(mào)易實務操作國際貨物貿(mào)易磋商（4）接受（Acceptance）接受是交易一方無條件地同意發(fā)盤的內(nèi)容，愿意訂立合同達成交易的表示。接受在法律上稱為承諾。①接受成立的條件構(gòu)成一項法律上有效的接受，必須具備以下四項條件。第一、接受必須由發(fā)盤的受盤人作出。接受只能由發(fā)盤的特指受盤人作出，任何第三者對發(fā)盤表示的接受都不是有效的，因為發(fā)盤本身就是發(fā)盤人向特定的受盤人提出的訂立合同的建議。第二、接受必須明確表示出來。接受須以口頭或書面兩種方式表示出來。當然也可以用行動來表示，把商品交運，買方支付了貨款等。第三、接受必須與發(fā)盤的內(nèi)容完全相符。接受是對發(fā)盤表示的完全同意，若接受中有增減條件出現(xiàn)，則仍可視為還盤而非接受。但若雙方交易往來很多，且接受的增減條件又是非實質(zhì)性的，則接受還是有效的。第四、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人。發(fā)盤都有有效期，故接受在有效期內(nèi)送達發(fā)盤人時才生效。9/30/202423第3章國際貨物貿(mào)易實務3.6國際貨物貿(mào)易實務操作國際貨物貿(mào)易磋商（4）接受（Acceptance）②有條件的接受和撤回接受有條件接受。有條件接受關鍵在于接受所提出的變更條件是實質(zhì)性的還是非實質(zhì)性的，若接受提出的變動是非實質(zhì)性的，發(fā)盤人對此也不作出反對，就可以視為是有條件的接受，并以接受通知中所表示的更改為準。撤回接受。在接受送達發(fā)盤人之前通知發(fā)盤人接受撤回，但在不同的國家與地區(qū)對撤回也有不同規(guī)定，如在英美的商法中就規(guī)定，用信件電報傳真表示接受，立即生效，因此接受不能撤回。這方面的具體規(guī)定，在實際的貿(mào)易中企業(yè)必須認真了解，避免失誤。9/30/202424第3章國際貨物貿(mào)易實務3.6國際貨物貿(mào)易實務操作國際貨物貿(mào)易磋商（5）簽約經(jīng)發(fā)盤和接受之后，買賣雙方已構(gòu)成一項合同，但在國際貿(mào)易的實踐中，買賣雙方往往還需簽訂一份正式的合同，以確定合同成立的依據(jù)，合同生效的條件和合同履行的依據(jù)。貿(mào)易合同一般有口頭也書面兩種，下面介紹書面合同的意義和形式。9/30/202425第3章國際貨物貿(mào)易實務3.6國際貨物貿(mào)易實務操作國際貨物貿(mào)易磋商（5）簽約①書面合同的含義合同成立的證據(jù)。按照各國法律的要求，凡是合同都必須能得到證明，提供證據(jù)。其中包括口頭和書面證據(jù)，人證和物證兩方面的證明。在國際貿(mào)易實務中，通過口頭談判成立的合同，如不用一定的書面形式加以確定，將很難被證明并得到法律上的保障。我國政府則聲明合同必須采用書面形式。合同生效的條件。書面合同一般并不限于某種特定的格式，任何載明雙方當事人的名字、標的物的數(shù)量、質(zhì)量、價格、交貨、支付等貿(mào)易條件，并經(jīng)簽署后，都足以構(gòu)成書面合同。但是若在磋商交易時，買賣雙方的某一方曾言明并經(jīng)另一方同意：以簽訂的正式書面合同為準，那么即使雙方已對貿(mào)易條件全部取得一致意見，正式書面合同也是唯一有法律效果的文件。合同履行的依據(jù)。在國際貿(mào)易的實務中，合同的履行會涉及到眾多的企業(yè)和單位、部門，過程是十分復雜的，在這一過程中若不將口頭合同轉(zhuǎn)變成書面合同，即使通過書信、電報電傳達成交易，也難免在履行合同時發(fā)生異義，所以將全部貿(mào)易條件綜合地在書面合同上明確表明，為合同的履行提供了依據(jù)。9/30/202426第3章國際貨物貿(mào)易實務3.6國際貨物貿(mào)易實務操作國際貨物貿(mào)易磋商（5）簽約②書面合同的形式國際上對書面合同的形式并沒有嚴格的格式限制，買賣雙方可以采用正式的合同（Contract）、確認書（Confirmation）、協(xié)議（Agreement），也可以采用備忘錄（Memorandum），以及定單（Order）和委托訂購單（Indent）。在貿(mào)易磋商完成并達成交易時，一般由一方制作合同并一式兩份（也可以根據(jù)實踐情況作兩份以上），當事人雙方在合同上簽名，然后各執(zhí)一份備查。9/30/202427第3章國際貨物貿(mào)易實務3.6國際貨物貿(mào)易實務操作國際貨物貿(mào)易磋商（5）簽約③書面合同的內(nèi)容在每一筆達成的交易中，其內(nèi)容是各種各樣的，但從內(nèi)容的結(jié)構(gòu)來看，通常由三個部分組成：約首、本文、約尾。約首是合同的開頭,即首語，包括合同的名稱、編號、簽訂日期和地點，當事人雙方的名稱和地址、郵編等等。本文是合同的主體部分，包括一般貿(mào)易條件和主要貿(mào)易條件，一般貿(mào)易條件通常打印在合同的背面，實質(zhì)性的主要貿(mào)易條件則填在合同的正面。約尾是合同的結(jié)束部分，包括合同的份數(shù)和雙方的簽名等等。為了適應進出口貿(mào)易中特定商品的高效率磋商要求，眾多的國際性專門貿(mào)易協(xié)會還涉及了標準的合同格式，例如毛織品合同的標準格式，是由國際毛織品組織涉及的。聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會還擬定了多套一般貿(mào)易條件和標準合同的格式，9/30/202428第3章國際貨物貿(mào)易實務3.6.2出口合同的履行一筆進出口交易的順利完成，除了要磋商貿(mào)易條件和訂立合同之外，根本還在于雙方切實按照合同履行各自的責任和義務，行使和取得各自的權(quán)利。出口合同的履行是賣方完成從交貨到收回貨款的整個過程。不同的貿(mào)易條件下賣方應盡的責任和義務也是不同的，下面我們以在出口義務中使用較為普遍的CIF價和不可撤銷信用證（IrrevocableL\C）支付方式為例，來介紹備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、制單結(jié)匯和發(fā)運通知的履行和程序。（1）備貨（2）催證（3）審證（4）改證（5）租船訂艙（6）制單結(jié)匯9/30/202429第3章國際貨物貿(mào)易實務3.6.2出口合同的履行（1）備貨出口貿(mào)易的合同簽訂之后，出口商根據(jù)合同規(guī)定的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和交貨時間的要求，進行備貨工作。如果出口商本身就是制造商，且是庫存現(xiàn)貨，則即可以對照合同進行檢查備貨，如果是期貨，則需安排生產(chǎn)，以備準時交貨。出口商是專業(yè)的外貿(mào)商（中間商、代理商），則要向生產(chǎn)企業(yè)和供貨部門提出生產(chǎn)的計劃安排和催交貨物。9/30/202430第3章國際貨物貿(mào)易實務3.6.2出口合同的履行（2）催證以信用證方式支付貨款的合同，要通知并催促對方開立信用證。需要催證的一般有以下幾種情況：合同約定的裝運時期較長（例如3～6個月），買方應在賣方裝運前的一定時期內(nèi)（例如30天）開立信用證，賣方應通知買方預計的裝運時間，催請買方開立信用證。買方若未在合同規(guī)定的期限內(nèi)開立信用證，賣方有權(quán)要求買方作損失賠償，但一般的做法是催促對方開證。買方根據(jù)備貨和船期提前的實際情況，則可商請買方提前開立信用證。賣方對買方的資信不了解，或了解到買方的資信不清及市場的供需情況有變，也可以催促買方提前開證。9/30/202431第3章國際貨物貿(mào)易實務3.6.2出口合同的履行一筆進出口交易的順利完成，除了要磋商貿(mào)易條件和訂立合同之外，根本還在于雙方切實按照合同履行各自的責任和義務，行使和取得各自的權(quán)利。（3）審證在實際業(yè)務中，收到的信用證往往在內(nèi)容上與合同的規(guī)定不符，這里的原因當然是多方面的，但這種不符有可能造成履約的困難，所以必須進行認真的審證。審核信用證時要注意以下幾點：總的政策上的審核。國際貿(mào)易必定是在各國和地區(qū)對外政策的指導下進行，所以對信用證要注意是否與對外政策方面一致的審核。有時在信用證上出現(xiàn)歧視性或政治性的條款，應視具體情況退回信用證并要求對方改正。與合同規(guī)定的一致性。在審證時要十分注意與約定合同的一致性，若有不符，應立即要求對方修改，不能因為有了合同就忽視信用證的內(nèi)容，因為信用證一經(jīng)開出便獨立于合同，銀行是嚴格按信用證的條款辦理的，銀行要求買方提供貨運單據(jù)無差錯，做到“單據(jù)一致”（單據(jù)與信用證一致）。對開證銀行付款責任的審核。在受益人（買方）提交了規(guī)定的單據(jù)并遵守了信用證的條款時，開證銀行對不可撤銷信用證有履行信用證中承諾的義務，在審證時，要十分注意“不可撤銷”的注明及信用證內(nèi)加列的保證付款的責任文字。有效期的審定。信用證的有效期不得早于裝運期，通常有效期應到裝運期限后的7～15天為止，以便賣方在貨物裝運后有足夠的時間制作單據(jù)并交銀行議付。信用證的有效期到期地點是在出口國，還是在開證行的所在地，要審定確認無誤。其他項目的審定。信用證除上述的項目外，還有許多專項審核，例如金額是否與合同一致、開證行的資信程度、轉(zhuǎn)運和分批裝運交貨等等，企業(yè)都需在貿(mào)易實務中――認真對待。9/30/202432第3章國際貨物貿(mào)易實務3.6.2出口合同的履行（4）改證審證后，發(fā)現(xiàn)有買賣方不能介紹的條款和要求，要及時向買方提出修改的要求。在貿(mào)易實務中，一張信用證上有許多處條款要修改的情形也是常見的，修改的內(nèi)容原則上應一次提出。但是，如發(fā)現(xiàn)修改后的內(nèi)容仍是不能接受時，應及時向買方聲明拒絕，同時通過銀行向開證行明確聲明。有些影響不大且經(jīng)濟損失微小的改動，在實務中也可采取通融的辦法處理。.9/30/202433第3章國際貨物貿(mào)易實務3.6.2出口合同的履行（5）租船訂艙以CIF價格術(shù)語達成的合同（CFR也是如此），由出口方負責租船和訂艙。在辦理租船手續(xù)時，應先填寫托運單（訂艙委托書），列明出口貨物的名稱、件數(shù)、毛重、尺碼、目的港、最后裝運日期等內(nèi)容，在收單截止期前交外運公司作為訂艙的依據(jù)，外運公司收到托運單后，會同有關的代理公司安排船只和船位。對于有特殊要求的貨物訂艙，如冷藏艙、通風艙、油艙等要較一般訂艙提前通知外運公司。9/30/202434第3章國際貨物貿(mào)易實務3.6.2出口合同的履行（6）制單結(jié)匯賣方在出口貨物裝運后，應按照信用證的要求，正確地繕制信用證所要求的各種發(fā)票和單據(jù)，在信用證的有效期內(nèi)送銀行議付。這些單據(jù)包括提單、保險單、產(chǎn)地證明、商品檢驗證和賣方自行制作的發(fā)票和裝箱單等。在出口結(jié)匯中，最重要的就是各種單據(jù)必須與信用證上的規(guī)定一致，這就是外貿(mào)實務中強調(diào)的“單證一致”原則。9/30/202435第3章國際貨物貿(mào)易實務3.6.3進口合同的履行履行進口合同，與履行出口合同是一個事實的兩個方面，買方履行進口合同一般內(nèi)容和程序為開立信用證、付款贖單、催交催裝、租船訂艙并通知船期、報關報驗等。9/30/202436第3章國際貨物貿(mào)易實務3.6.3進口合同的履行（1）開立信用證進口合同生效后，買方應按合同約定的期限向銀行辦理開立信用證手續(xù)，銀行按交易的金額收取一定比例的開證費。買方根據(jù)合同的條件填寫信用證申請，連同所需附件交銀行。申請書中要寫明對信用證的要求，內(nèi)容要完整、明確、無詞意不清和自相矛盾的語句。信用證開出后，賣方往往還會要求改證，這時要根據(jù)實際情況認真對待。9/30/202437第3章國際貨物貿(mào)易實務3.6.3進口合同的履行（2）付款贖單進口方在收到銀行付款贖單的通知后，應對銀行出具的從買賣方買進的全部貨運單據(jù)進行仔細審查，無誤后，交付貨款。若合同規(guī)定買賣雙方憑賣方銀行保函，買方據(jù)以預付合同規(guī)定的一定貨款，如賣方銀行不開具保函，則買方可以拒絕預付貨款。9/30/202438第3章國際貨物貿(mào)易實務3.6.3進口合同的履行（3）催交催裝由于市場的銷售行情和生產(chǎn)設備的起用都會受時間的影響，故此除在約定的合同中要訂明逾期交貨的約束性條款外，還必須督促賣方按期或提前裝運。一般在實務中，買方開立信用證后就要聯(lián)系催交催裝。9/30/202439第3章國際貨物貿(mào)易實務3.6.3進口合同的履行（4）租船訂艙通知船期在CIF和CFR價格術(shù)語的合同中，由買方負責租船訂艙，但在FOB的條件下，由買方安排裝運，這就有租船訂艙的義務。裝運時間確定后，買方還應通知賣方船期船名等。9/30/202440第3章國際貨物貿(mào)易實務3.6.3進口合同的履行（5）報關報險進口貨物到達目的港（地）并卸貨后，買方或其處理人要在申報進口的期限內(nèi)，向海關申報。報關包括準備報關證件、填寫報關單、海關審單、納稅等幾個環(huán)節(jié)。我國對進口商品的檢驗分成兩大類，一類是列入《種類表》中及合同規(guī)定由我國商檢機構(gòu)檢驗的進口商品。歸入這一類的貨到后，由進口方或代理人立即向進口口岸的檢驗機構(gòu)報驗。另一類是不屬上述類的進口商品，進口方式或代理人在到貨后，向商檢機構(gòu)申報后自行檢驗或報請商檢機構(gòu)檢驗。自行檢驗應在索賠的有效期內(nèi)將檢驗結(jié)果報商檢機構(gòu)，如需向出口方索賠或商品不合格的，應及時申請商檢機構(gòu)復驗出證。9/30/202441第3章國際貨物貿(mào)易實務3.6.4爭議的處理