企業(yè)營銷戰(zhàn)略的思考

2024/9/30第0頁人力資源管理體系的四個方面工作描述體系績效管理體系薪酬激勵體系職業(yè)發(fā)展體系2024/9/30第1頁工作描述體系是人力資源管理的基礎(chǔ)流程設(shè)計組織結(jié)構(gòu)定崗定編明確部門職責職務(wù)說明書橫向為職務(wù)資料體系，描述了崗位的主要工作信息工作規(guī)范/操作規(guī)程工作報告標準工作計劃標準崗位培訓教材公共職務(wù)資料縱向描述了信息溝通的層級工作描述體系績效管理體系薪酬激勵體系職業(yè)發(fā)展體系2024/9/30第2頁職務(wù)描述體系四個層次的意義公司組織結(jié)構(gòu)圖是明確層級關(guān)系的基礎(chǔ)，崗位設(shè)置圖是了解各崗位工作飽滿度的關(guān)鍵總監(jiān)作為高層管理人員，是指導與監(jiān)督各部門正確開展工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)部門作為具體的職能單位，是貫徹并完成公司戰(zhàn)略的保證職務(wù)說明書是公司、總監(jiān)、部門各級管理內(nèi)容的具體表現(xiàn)工作描述體系績效管理體系薪酬激勵體系職業(yè)發(fā)展體系2024/9/30第3頁績效考核與激勵機制一起構(gòu)成了一個控制系統(tǒng)。考核的關(guān)鍵不在于考核本身而在于是否能形成改善績效的考核循環(huán)。任務(wù)分配投入方法選擇相關(guān)支持績效結(jié)果績效偏差偏差分析激勵措施績效標準工作描述體系績效管理體系薪酬激勵體系職業(yè)發(fā)展體系2024/9/30第4頁績效管理是一個貫穿整個工作過程，并不只是對業(yè)績的考核培訓發(fā)展培訓發(fā)展賦予更大的責任賦予更大的責任培訓發(fā)展內(nèi)部轉(zhuǎn)崗培訓發(fā)展培訓發(fā)展賦予更大的責任內(nèi)部轉(zhuǎn)崗培訓發(fā)展內(nèi)部轉(zhuǎn)崗培訓發(fā)展績效評估矩陣需要提高達到要求榜樣榜樣達到要求需要提高工作業(yè)績(產(chǎn)出指標)態(tài)度(投入指標)投入產(chǎn)出轉(zhuǎn)化過程態(tài)度業(yè)績指標能力全程績效管理工作描述體系績效管理體系薪酬激勵體系職業(yè)發(fā)展體系2024/9/30第5頁績效管理的目標是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標而制定的，從而確保通過績效管理推進的部門及員工的行為能夠與公司整體的發(fā)展目標相一致。公司管理層需要定期對績效管理指標進行審視，針對企業(yè)發(fā)展中存在的問題作出相應(yīng)調(diào)整績效管理目標包括短期和長期目標設(shè)定績效評估的目標和關(guān)鍵評估指標(KPI)是整個績效管理循環(huán)的起點和核心。關(guān)鍵評估指標(KPIs)是量化的績效衡量標準，用來監(jiān)控向企業(yè)戰(zhàn)略目標邁進的進程關(guān)鍵評估指標(KPIs)是溝通業(yè)務(wù)結(jié)果的主要方法關(guān)鍵評估指標(KPIs)的長期目標或短期目標，都是保證注重于企業(yè)的持續(xù)和突破性的改進績效評估目標關(guān)鍵評估指標(KPIs)工作描述體系績效管理體系薪酬激勵體系職業(yè)發(fā)展體系2024/9/30第6頁基于公司戰(zhàn)略分解的績效指標體系標桿體系戰(zhàn)略評估手段

（定量指標）（定性指標）財務(wù)指標F1-提高收入F2-擴大收入混合F3-降低成本結(jié)構(gòu)投資回報投資者風險收益增長率投資者評價客戶指標C1-用產(chǎn)品和人員提高客戶滿意程度C2-提高對“售后”服務(wù)的滿意程度客戶流失率客戶利潤貢獻度關(guān)系的廣度關(guān)系的深度口碑內(nèi)部指標I1-流程效率I2-信息化程度…...服務(wù)周期服務(wù)成本，效率產(chǎn)品開發(fā)周期服務(wù)誤差率員工滿意度應(yīng)用軟件實施效果學習能力指標L1-培養(yǎng)戰(zhàn)略性技能L2-提供戰(zhàn)略性信息L3-樹立相應(yīng)的個人目標戰(zhàn)略性信息的可用比例知識轉(zhuǎn)移速度知識分享程度企業(yè)文化的創(chuàng)新性學習型組織實現(xiàn)程度工作描述體系績效管理體系薪酬激勵體系職業(yè)發(fā)展體系2024/9/30第7頁

建立與績效掛鉤的激勵制度配合績效管理的推行實施，公司應(yīng)對薪資福利政策進行一定的調(diào)整不同的激勵制度如對員工或部門進行表揚給予現(xiàn)金嘉獎或讓員工享受額外的假期讓員工擁有股權(quán)……需要對績效表現(xiàn)出色的部門或個人進行獎勵和表揚對表現(xiàn)欠缺的部門或個人進行指導、批評與鼓勵“指導與激勵”是績效管理循環(huán)的最后一環(huán)工作描述體系績效管理體系薪酬激勵體系職業(yè)發(fā)展體系2024/9/30第8頁薪酬激勵體系必須體現(xiàn)公平原則員工努力感覺到的努力與獎賞的關(guān)系努力和品質(zhì)對任務(wù)的認識工作績效外在獎賞內(nèi)在獎賞感覺到的公平獎賞滿意感獎賞的效值工作描述體系績效管理體系薪酬激勵體系職業(yè)發(fā)展體系2024/9/30第9頁由于不同層級的員工責任和權(quán)利不同,所以利益(薪酬激勵)也應(yīng)該不同注：績效工資占薪酬的比例隨員工層級不同而不同工作描述體系績效管理體系薪酬激勵體系職業(yè)發(fā)展體系2024/9/30第10頁企業(yè)高管人員應(yīng)該采用國際通行的“長短結(jié)合”的薪酬激勵模式高層管理者承擔的責任與風險高層管理者需要的能力與素質(zhì)公司的發(fā)展，規(guī)模的擴大員工收入水平的提高在激烈的競爭中占有一定的市場份額利潤的提高，股價的上升具有豐富的管理經(jīng)驗多方面的知識長遠發(fā)展的戰(zhàn)略眼光優(yōu)秀的領(lǐng)導作風期股權(quán)制能更好的把長期激勵與約束相結(jié)合責任成果權(quán)利利益工作描述體系績效管理體系薪酬激勵體系