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文檔簡介

第七章市場(chǎng)營銷組合策略第一節(jié)市場(chǎng)營銷組合

市場(chǎng)營銷因素組合是指企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)綜合運(yùn)用各種可能的市場(chǎng)營銷策略和手段，組合成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

一、市場(chǎng)營銷組合的概念二、營銷組合基本決策構(gòu)架營銷組合基本決策包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略和促銷策略四種策略，見下圖。營銷組合基本決策構(gòu)架圖第二節(jié)市場(chǎng)營銷組合的特點(diǎn)、意義和約束條件一、市場(chǎng)營銷組合的特點(diǎn)

市場(chǎng)營銷組合主要有3種特點(diǎn)：可控制性；動(dòng)態(tài)性；整體性。二、市場(chǎng)營銷組合的構(gòu)成

假如我們從每個(gè)大因素中選四個(gè)次因素，整個(gè)市場(chǎng)營銷組合便由十六個(gè)因素組成，見右圖。市場(chǎng)營銷組合的構(gòu)成圖三、市場(chǎng)營銷組合的實(shí)踐意義對(duì)于企業(yè)來說，營銷因素組合在企業(yè)實(shí)際工作中的實(shí)踐意義表現(xiàn)在3方面，見下圖。市場(chǎng)營銷組合的實(shí)踐意義圖四、市場(chǎng)營銷組合策略應(yīng)用的約束條件

一個(gè)企業(yè)在銷售工作中突出什么策略，兼顧什么策略，就要根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境以及考慮市場(chǎng)營銷組合的各個(gè)約束條件來做出決定。這些約束條件，見下圖。市場(chǎng)營銷組合策略應(yīng)用的約束條件圖思考與練習(xí)：1.什么是市場(chǎng)營銷組合？2.市場(chǎng)營銷組合的基本策略有哪些？3.市場(chǎng)營銷組合有哪幾種特點(diǎn)？4.市場(chǎng)營銷組合在企業(yè)實(shí)際工作中的實(shí)踐意

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