2022醫(yī)藥藥代表職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃-1

第頁2022醫(yī)藥藥代表職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃精選醫(yī)藥藥代表職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃三篇

無情的時間老人像一陣寒風，走得無聲又匆忙，成果已屬于過去，將來的工作還很艱難，趁現(xiàn)在為自己做一個具體的職業(yè)規(guī)劃吧。那么如何做出一份高質(zhì)量的職業(yè)規(guī)劃呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼尼t(yī)藥藥代表職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

醫(yī)藥藥代表職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃篇1

每個人都須要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現(xiàn)自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點。因為許多人不知道自己將來要做什么，更不知道自己適合做什么。他們始終在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到勝利。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個目標，而且還包含著行動的途徑。確定了目標，如何去達成?須要我們找到一條通向勝利的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結，不斷地相識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向勝利的最好方法，總結規(guī)劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。每一個心中裝著希望的人，每一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應當仔細做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的勝利奠定堅實的基礎。

依據(jù)我個人的認知，我從醫(yī)藥銷售職業(yè)進程，行業(yè)形勢與發(fā)展趨勢，實力積累，答疑解惑等四方面來溝通。

第一、醫(yī)藥銷售職業(yè)進程

在我們還未進入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的實力還是可以應對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清晰將來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當我們從事醫(yī)藥銷售工作1-2個月后，我們發(fā)覺在未曾深化了解的客戶與銷售環(huán)境特點讓我們屢屢碰壁，困苦不堪!

這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭受到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進入了第一個難關，自我實力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯行了!

經(jīng)驗過的人會靠著閱歷寬慰我們要堅持，至于為什么，其中究竟有哪些謎底，云里霧中有時難以說明，事實上在堅持中我們隨著與客戶溝通的親密，對客戶與銷售環(huán)境進一步熟識，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。

除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能解除這種幸運之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2-3年的銷售工作后在收入上起先有了起色。

所以，假如不限制好自己的期望的話，許多新人嘗試常見的跳槽來找尋這種機會，如同水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，許多企業(yè)對跳槽特殊常見的人員避而遠之就是這個道理。

既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不志向，或者所在的團隊實為誤人之境，不更換發(fā)展平臺接著堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關口。

當我們工作1年以后，要起先對自己的市場精耕細作，將來3-5年假如不想轉(zhuǎn)移到其他市場的話，銷售工作的細微環(huán)節(jié)是每一位銷售同仁要仔細對待的。銷售工作第2年是我們起先總結閱歷嘗試快捷推斷解決問題的重要時期，與同行加強溝通，自我充電。

假如你想成為基層管理者的意愿很強，在競爭比較激烈的企業(yè)有時機會是很少的，但是，只要堅持，就有機會，只要你的業(yè)績和實力有保障，在企業(yè)就會有機會，這一點我深信不疑，因此許多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問題，我接觸過許多老總，大部分都經(jīng)驗過競聘失敗的過程。

對于想長期在一塊固定的市場經(jīng)營的話，有社會關系或者說在自己的家鄉(xiāng)當然會有很重要的幫助，有意思的是，許多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的特別好。

在第四到第五年時，一部分同仁成為管理者，一部分同仁接著留在一線，還有一部分同仁發(fā)覺了更適合自己積累財寶的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)驗，我在這里就不說了。

離職業(yè)目標越來越近的大招

在這十年中的前五年須要怎么做才能夠離自己的職業(yè)目標越來越近?我們須要什么樣的實力來支持呢?

我個人認為，我們醫(yī)藥銷售同仁須要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的實力。

五力主要是指驅(qū)動力、抗壓力、親和力、視察力、執(zhí)行力：

驅(qū)動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力，要定位清晰，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財寶，還是喜愛銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動機。

當你獲得了自己期望的財寶，就要設置新的驅(qū)動力因素，例如成為管理者。或者有的摯友說，我要成為一個老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)接著發(fā)展，這都沒問題，因為你驅(qū)動力會推動你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動力。

抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅(qū)動力的推動下，我們解決的困難漸漸增多，積累了實戰(zhàn)閱歷，對醫(yī)藥銷售活動中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題的實力，能夠承受更多的指標壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應，不是盲目地干脆硬抗，而是有彈性地來承受。

例如，我們一個季度的指標壓力，會在思索有哪些增長途徑可以保證完成，好像有了明確的增長途徑，核實了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，事實上，這種想法局限性很大，因為許多狀況下無法落實，簡單讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識到許多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的，所以內(nèi)心要有“沒什么，還沒拼呢?怎能見分曉”的示意心理來承受壓力。

親和力：做銷售之初，我們苦于自己不擅長銷售話術，事實上，我們始終忽視了自己親和力的培育，親和力是指讓他人感受到我們是一個簡單打交道的人，我們要保證自己是一個簡單打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時就削減生疏感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。

常常會有許多高校生摯友問我問題，有些少數(shù)摯友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個問題，我想做銷售，要學什么課程”、“你是做藥的，有個問題回答一下，我以什么方式進入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會克服個人成見耐性地答復。

醫(yī)藥藥代表職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃篇2

醫(yī)藥代表曾經(jīng)被認為是最賺錢的行業(yè)之一，許多人對此艷羨不已。然而，事實究竟如何?醫(yī)藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道。試問，有多少代表沒有被醫(yī)生掃地出門的經(jīng)驗?又有多少代表沒有在醫(yī)生的辦公室門前徘徊過?

經(jīng)驗了這些辛酸，有些人勝利了，成為了醫(yī)藥銷售的領導者，有一些人仍舊在樂此不疲地從事這醫(yī)藥代表這個職業(yè)，還有一些人帶著缺憾離開了這個適者生存的職業(yè)。其中的差別當然由于各人的實力不同，想法不一，職業(yè)規(guī)劃也是一個重要因素。

每個人都須要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現(xiàn)自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點。因為許多人不知道自己將來要做什么，更不知道自己適合做什么。他們始終在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到勝利。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個目標，而且還包含著行動的途徑。確定了目標，如何去達成?須要我們找到一條通向勝利的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結，不斷地相識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向勝利的最好方法，總結規(guī)劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。每一個心中裝著希望的人，每一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應當仔細做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的勝利奠定堅實的基礎。

醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體上有以下六種發(fā)展方向：

第一，銷售經(jīng)理。

有了肯定的工作閱歷，對某一地區(qū)的市場狀況比較了解，并且具備了市場開發(fā)得實力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區(qū)銷售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售。能夠使個人的銷售推廣實力和管理實力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

其次，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。

有了兩三年的銷售閱歷，對銷售行業(yè)有了明確的相識，專業(yè)學問也有了肯定的積累，假如他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有肯定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。

第三，市場專員/經(jīng)理。

這是一個較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，須要對醫(yī)藥市場的'動態(tài)和各方面信息都有一個精確的把握，更須要對市場規(guī)劃和管理的實力以及對市場的改變做出快速反應的實力。國家的政策、競爭對手的改變、自身產(chǎn)品的改變都會干脆在市場上反應出來。因此，市場經(jīng)理對于這些改變及其將會造成的影響都必需能夠快速實行相應有效的措施，以保證銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。

第四，培訓專員/經(jīng)理。

假如這個醫(yī)藥代表銷售的技巧特別嫻熟，任務總能超額完成，表達實力強，擅長演講，專業(yè)學問基礎好，工作熱忱高，那么他特別適合向培訓經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓經(jīng)理是一個特別受人敬重也特別辛苦的職位。是一個銷售團隊必不行少的關鍵人物。

第五，醫(yī)藥代表(自由職業(yè)者)。

隨著銷售工作的不斷深化，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會變成一個很輕松的工作。許多人也就情愿躺在這個功勞簿上安安逸逸地接著他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。

第六，轉(zhuǎn)行。

醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是隨意一個人都適合做這項工作的。許多高校生可能懷著各種想法加入了這個行業(yè)，但隨著工作的開展他們可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，因為他們可以嘗試，他們還年輕，仍舊有機會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的勝利。

醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的高校生，一種是有肯定銷售閱歷的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經(jīng)驗不同，對自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。

剛畢業(yè)的高校生一般來說都在敢問路在何方，他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本領無處施展。社會殘酷的現(xiàn)實會對他們進行洗禮，對于他們來說職業(yè)規(guī)劃只不過是一個長遠的目標+短期的安排。1~2年以后就應當重新制定一個比較長遠的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表對于他們只是一個發(fā)展的平臺，前面仍舊有幾條路供他們選擇。

其次種人是有肯定工作閱歷(工作2年以上)的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過多年市場的洗禮，他們已經(jīng)對醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當充分的了解。對于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是特別必要，也是特別有價值的。或許他們還沒有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應當是明確的，詳細的向著某個目標的行動方案。應當是長期與短期目標相結合、方法切實可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應當知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易變更，所以，作為領導者應當幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)創(chuàng)建更大的價值，為自己創(chuàng)建更好的發(fā)展空間。

第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進了這一行，工作實力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識對于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有肯定的困難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的實力，為企業(yè)創(chuàng)建最大的價值。

總之，職業(yè)生涯規(guī)劃是每個人都須要具備的一種實力，但是是因人而異的，即使同一類人對職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。上述的分類方法只是一個概括的描述，也不是一成不變的。工作中應當依據(jù)員工的愛好取向、性格特點、客觀環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規(guī)劃。醫(yī)藥代表發(fā)展的空間是廣袤的，可以滿意許多人許多方面的需求。我誠心地希望每一個醫(yī)藥代表都能夠走好自己的路，體現(xiàn)自己的價值，創(chuàng)建屬于自己的那份輝煌!

醫(yī)藥藥代表職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃篇3

引言

“凡事預則立，不預則廢”，要想在這個競爭激烈的社會干好一件事情，細致，仔細的規(guī)劃是必不行少的，同樣，這也是適合于職場的。要想在如今這個發(fā)展快速的社會中站住腳，沒有好的技能是不行的，作為一名本科高校的學生，我們更應當認清晰這一點，擁有好的技能能對我們來說是特別重要的，命運是駕馭在自己的手中的，當機會來臨的時候，要懂得珍惜，而現(xiàn)在，能學習就是我們做好的機會，勝利并不僅僅只靠這一點，一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的，它就像是黑夜里的一盞明燈，為我們指引著通往勝利的路。一個人假如想在殘酷的職場里面立足，那么他起先一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展就顯得特別的重要了，同時也是不行或缺的。勝利的人生須要一個全面的規(guī)劃，仔細的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，將是人生邁向勝利，實現(xiàn)自己人生價值的第一步。作為一名在校的高校生，一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書將是高校四年學習、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目標與奮斗的方向，高校四年的生活才不會被虛度，才會變得更加有意義。

現(xiàn)代社會是一個經(jīng)濟快速發(fā)展的社會，也是一個到處充溢了激烈競爭的社會，提前做好個人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應社會打下堅實的基礎，作為一個新時代的高校生，就應當對社會形勢有一個清楚的人識，對現(xiàn)在的就業(yè)形勢，社會的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境等，對自己的性格實力也要有一個清楚的人識，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應社會，為社會的發(fā)展貢獻自己的力氣。

第一部分：“知己”—自我分析

相識自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深化的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進而在個人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得勝利。

1、個人特質(zhì)

自我評價：

優(yōu)點：我感覺自己為人正直、懇切，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜愛與他人溝通與結交各種各樣的摯友，擅長處理各種人際關系。人生看法樂觀，對生活有充溢信念，面對挫折與失敗不會隨意放棄。喜愛學習與探討新的事物。

缺點：為人做事有時候會比較沖動，過于感性簡單失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。

家人評價：

優(yōu)點：獨立性強，許多事情與確定可以自己搞定，不用過多的去操勞，對生活環(huán)境的適應實力強，能較快的適應新的生活環(huán)境。平常的生活有節(jié)儉省用的好習慣，不會亂花錢。

缺點：性格比較懶散，有點喜愛享受，不喜愛干活，平常做事情對細微環(huán)節(jié)把握不夠，常常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。

摯友、同學評價：

優(yōu)點：認定目標目標能夠堅持不懈的去完成，意志力堅決，責任心強，做事做人負責仔細，有干勁，平常樂于幫助有須要幫助的同學和摯友，學習實力強，對于很多事情有自己獨特的主見，不會同流合污，人云亦云，平常幽默、大方，和善，真誠對待他人。

缺點：有時候會覺得太有主見，邏輯思維實力尚待去提高發(fā)展。演講實力須要更加有感染力。

老師評價：

優(yōu)點：為人友善，喜愛聽取他人的看法，擅長團結他人，擁有較好的人際溝通實力，視察實力強，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先?，愛好廣泛，喜愛運動。

缺點：自制實力有待提高，簡單收到一些誘惑的影響，缺乏肯定的社會熬煉，社會閱歷不足，動手實力也是有待提高啊，有時候做事有點固執(zhí)。

2、職業(yè)愛好：

職業(yè)愛好對于我們以后選擇職業(yè)是特別重要的因素，一個人的職業(yè)愛好將是我們以后擇業(yè)的重要基礎，職業(yè)愛好一般確定了一個人以后所從事的職業(yè)，因此，深化、具體、全面的了解自己的職業(yè)愛好就是職業(yè)生涯規(guī)劃須要解決的問題，只有了解自己的職業(yè)愛好，才能選擇自己喜愛的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。

作為一名在讀的大一的藥學院的市場營銷專業(yè)的本科高校生，我的職業(yè)愛好就是成為一名精彩的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場推廣與營銷的特地性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因為我平常就是一個喜愛與人溝通的人，擅長和生疏人打交道，我選擇讀市場營銷也是因為從自己性格方面考慮的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點吧。從小時候起先，我就始終很崇拜那些有特別棒的口才與演講實力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講話實力與水平，成為一名精彩的營銷人員。

3、職業(yè)價值觀：

從事每個行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價值觀與職業(yè)道德、操守，一個正常、對社會發(fā)展有利的職業(yè)價值觀是特別有必要的，職業(yè)價值觀會干脆影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺得職業(yè)價值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實惠的藥品給廣闊的病人運用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟好用的好藥，為更多的病人解除苦痛而努力，發(fā)揮“藥學中西，醫(yī)道濟世”的優(yōu)良品德，促進我國醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻自己一份力氣。同時，選擇這份職業(yè)，也是為了要實現(xiàn)好自己人生的志向與自己的人生價值。

4、職業(yè)實力：

要想成為一名精彩的醫(yī)藥代表，須要各方面實力的實力，例如：醫(yī)藥學問儲備，口頭表達實力，營銷技巧，團隊合作精神，自我限制實力，管理組織實力、市場分析與調(diào)查實力等等，這些實力都是特別重要的，因此要培育自己各方面的實力，使自己能夠為以后的工作做好打算。由于專業(yè)的緣由，本身我就是市場營銷專業(yè)的，所以，對以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的高校是藥學院，對醫(yī)藥學問的儲備還是可以的。但是由于缺乏社會的熬煉，自己的社會閱歷還是很不足，很多方面的實力還是要在高校以后三年里面逐步提高與完善。

5、自我分析總結：

綜合以上的自我分析，我發(fā)覺自己還是比較喜愛而且也應當適合做醫(yī)藥營銷的，特殊是我有較強的表達欲望與溝通欲望，喜愛與四周的人交摯友與相處，獨立自主，有自己獨特的見解，責任心較強，有肯定的管理和組織實力。但是，通過自我的具體分析，我身上還是有很多的缺點存在，例如社會閱歷不足，做事情條理性不夠，簡單沖動等，發(fā)覺了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學習中多留意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。

其次部分“知彼"—職業(yè)分析

正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)覺了自己身上的優(yōu)缺點，全面的相識到了自己，從而達到了“知己”目的，為了能夠達到“知彼”的目標，所以下面我就醫(yī)藥代表這個職業(yè)進行全面的職業(yè)分析,充分評估家庭、社會、職業(yè)、學校環(huán)境等對職業(yè)生涯的影響，然后找準職業(yè)的方位。

1、家庭環(huán)境分析：

本人出身于一個特別一般的農(nóng)夫之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村一般家庭，所以我的家庭并不富有，家里的經(jīng)濟條件很一般，沒有家財萬貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因為我是家里最小的小孩，而且又是高校生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族始終有勤勞、踏實工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對我日后的工作有肯定的幫助。

2、學校環(huán)境分析：

因為我就讀的高校是廣東藥學院，專業(yè)特色是關于藥學方面的，而且藥學院在當?shù)貨]不是特別的多，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢。在專業(yè)學習方面，學習市場營銷的專業(yè)學問并且兼顧有關藥學、醫(yī)學方面的教學，有助于以后的醫(yī)藥營銷。因為我們這里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設施也不是很完善，而且教學啊師資方面跟高校城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學生的學習氛圍與學術氛圍不是很深厚，因為是分校區(qū)，平常老師也是管的比較少，所以，簡單在學習與生活中過于放松，簡單墮落。最終，感覺高校的實踐活動不是許多，對自己社會閱歷的增長不是很明顯。

3、社會環(huán)境分析：

當今中國的高校生就業(yè)形勢越來越嚴峻，企業(yè)都高校生的要求也是越來越高的，特殊是在經(jīng)濟發(fā)達并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是特別大的。不過嚴峻的就業(yè)形勢面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機遇的，這里經(jīng)濟比較發(fā)達，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較快速，可供應供應個就業(yè)機會還是可以的，并且當?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國中藥城，將來還有很大的發(fā)展機遇存在的。在競爭對手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個職業(yè)的有相當?shù)囊徊糠质菑V東藥學院的畢業(yè)生，同時，藥學類院校在廣東里面也不是許多，所以，競爭對手主要是同類院校的高校生。

4、職業(yè)環(huán)境分析：

a、行業(yè)分析

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結合，一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。改革開放以來，隨著人民生活水平的提高和對醫(yī)療保健需求的不斷增長，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)始終保持著較快的發(fā)展速度，，成為國民經(jīng)濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活休戚相關，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素養(yǎng)的特別產(chǎn)業(yè)，在國民;b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣揚工作;c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā);d、地域分析：;身處于經(jīng)濟發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市;5、職業(yè)分析小結：;綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自;第三部分“決策”—職業(yè)定位;通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做病治病、康復保健、提高民族素養(yǎng)的特別產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟中發(fā)揮著重要的作用。同時，因為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個恒久的朝陽產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是特別巨大的，存在著巨大的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)的。

b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣揚工作的市場促銷人員，負責醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī)、藥學特地教化，具有肯定臨床理論學問及實際閱歷的醫(yī)、藥專業(yè)人員，并且經(jīng)過市場營銷學問及促銷技能的培訓。醫(yī)藥代表的職能是將藥品舉薦給臨床醫(yī)生，同時還要視察藥品療效和追蹤藥品的不良反應，而不是干脆賣藥。隨著市場的逐步規(guī)范,企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高,對于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學歷和相關閱歷上有要求,對其處事及解決問題的實力及方式也有相當高的要求。在這樣的環(huán)境下,高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,,特別匱乏。所以,對于高端醫(yī)藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。

c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢，低成本競爭常態(tài)化、長期化，國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)競爭國際化，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；I(yè)化成為將來發(fā)展的方向。同時，穩(wěn)健成長的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國際化實力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理實力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合實力和管理輸出實力的企業(yè)，將來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權。所以，醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥從業(yè)人員的素養(yǎng)要求應當會越來越高的。

d、地域分析：

身處于經(jīng)濟發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對于保健與醫(yī)藥方面的支出還是特別的可觀，市場廣袤，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平常結交的摯友也大部分在這個區(qū)域，對自己日后構建人際關系圈也是特別有利的。

5、職業(yè)分析小結：

綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢，達到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因為一個人所能取得的績效，不僅與他的實力與素養(yǎng)相關，與他所處的環(huán)境也是親密聯(lián)系著，一個人若處于一個優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的實力，若是處于一個不利的環(huán)境之中，則可能會阻礙他實力的發(fā)揮。

第三部分“決策”—職業(yè)定位

通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個環(huán)節(jié)的具體的描述，我已經(jīng)清楚的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標與職業(yè)路徑。

1、SWOT分析表

2、職業(yè)發(fā)展目標：

通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多熬煉幾年，特殊是在銷售終端里面不斷的實踐，并且提高自己的實力，不斷積累各種營銷閱歷與技巧，然后，在實力與閱歷積累到肯定程度的時候，希望能夠以自己的實力于業(yè)績，爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。

3、職業(yè)發(fā)展路徑：

首先，是要在高校里面學好自己的專業(yè)學問，將基礎穩(wěn)固好、打造好，駕馭好市場營銷、經(jīng)濟管理的基本學問，將高校各類證書搞定好，參與一些社團活動與兼職社會活動，積累一些閱歷，相識多一些摯友，學習更多的東西，充溢自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進一些比較聞名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強生、廣藥集團等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進入更好的企業(yè)做打算。在工作相當?shù)囊欢螘r間后，爭取晉升。最終，假如一切順當，則等待時機，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。

4、小結與分析：

目標之所以有用，是因為它能夠幫助我們從現(xiàn)在走向?qū)?。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個明確目標的人猶如航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。多數(shù)事實證明，一個人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個明確的適合的目標。

第四部分“行動”—職業(yè)安排實施

在確定了自己的職業(yè)目標與定位以后，就起先進入了為職業(yè)生涯目標實現(xiàn)而努力的實質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢，實現(xiàn)一系列的目標，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實現(xiàn)自己的職業(yè)目標所實行的一系列的策略與方法，因此，依據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時期，我將進行不同的措施來實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。

1、職業(yè)短期安排：高校四年(20xx年20xx年)

2、職業(yè)中期安排：畢業(yè)后的五年(20xx年20xx年)

首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟識企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗企業(yè)的文化，虛心低調(diào)，與同事開心的相處。主動接受企業(yè)支配的培訓，駕馭各項專業(yè)學問與技能，了解肯定量的企業(yè)案例，并且進行探討分析，主動與企業(yè)里面的老員工、上司進行良好的溝通，吸取閱歷，提高職業(yè)技巧。主動參與企業(yè)的各項活動，建立良好的人際關系圈，投入到團隊的合作之中去，留意總結工作上的得與失，要以實力與業(yè)績贏得他人的敬重。工作之余，學習一些其他管理方面的學問，平常與客戶建立良好的合作關系，建立好自己的人脈，筑建自己的關系網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場調(diào)查，探討市場，駕馭市場信息，熟識市場運作規(guī)律，腳踏實地的工作，爭取自己的業(yè)績要排在前列，主動擔當一些工作，有意識的培育自己的管理組織和領導實力，積累營銷閱歷，將所學的學問與積累的工作閱歷相結合，適當?shù)倪M行營銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時期主要是一個蟄伏期，主要還是要不斷積累閱歷，提高自己的實力，為日后的晉升或另謀高級增加砝碼。

3、職業(yè)長期目標：20xx年以后

在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎之后，現(xiàn)在，這個階段就要規(guī)劃自己的長期目標了，也是實現(xiàn)自己最高目標的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累很多的閱歷和人生閱歷，同時，也積累了肯定的財寶，所以，我會起先組建自己的華蜜、美滿的家庭，以促進我工作上的進步。在這個階段，我的目標是爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理，說白了，就是要成為一名高級的醫(yī)藥代表。假如能夠勝利，則要建立充分的領導魅力，打造有自己風格與特色的營銷團隊，領導團隊協(xié)同工作，提高團隊的凝合力與工作效率，形成自己獨特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展供應一些建議，探究一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，努力開拓更廣袤的市場，正確把握部門的發(fā)展方向，洞測與預知行業(yè)的發(fā)展方向，努力為客戶供應更好的產(chǎn)品，假如有機會，爭取去外國學習，亦或是讀一些關于營銷類的探討生，使自己的可以與時俱進，跟上時代的步伐。第四部分“修正“—職業(yè)評估與調(diào)整;職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必需依據(jù)實施結果的;

1、評估的內(nèi)容：;a、職業(yè)目標的評