2024年企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)白皮書-MarketUP

2024年，我們持續(xù)更新企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)白皮書的目的是…2024年B2B企業(yè)在內(nèi)容營(yíng)銷現(xiàn)狀和核心訴求 AIGC如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷效率提升在視頻化表達(dá)越來越高的情況下，B2B企業(yè)如何做好長(zhǎng)短視頻 B2B企業(yè)仍然要勤快地輸出案例內(nèi)容、行業(yè)解決方案 讓官網(wǎng)SEO轉(zhuǎn)型成為內(nèi)容SEO小規(guī)模市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)搭建、分發(fā)方案與執(zhí)行策略探究B2B企業(yè)2025年內(nèi)容營(yíng)銷新方向與推薦B2B內(nèi)容營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略營(yíng)銷方法，通過生產(chǎn)發(fā)布有價(jià)值的、有關(guān)聯(lián)的、持續(xù)性的內(nèi)容B2B內(nèi)容營(yíng)銷是一實(shí)施B2B內(nèi)容營(yíng)銷的四個(gè)步驟包括：確定目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品、制定產(chǎn)品定價(jià)策略、選擇合適的內(nèi)容營(yíng)銷策略將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)。這些策略可能包括營(yíng)銷即價(jià)值溝通，內(nèi)容即價(jià)值呈現(xiàn)營(yíng)銷即價(jià)值溝通，內(nèi)容即價(jià)值呈現(xiàn)，好內(nèi)容讓價(jià)值顯而易見，讓B2B營(yíng)銷的最小化業(yè)務(wù)單元是銷售，內(nèi)容營(yíng)銷是銷轉(zhuǎn)結(jié)果的放大器。B2B營(yíng)銷的最小化業(yè)務(wù)單元是銷售，內(nèi)容營(yíng)銷是銷轉(zhuǎn)結(jié)果的放大器。創(chuàng)造和分享有價(jià)值的內(nèi)容，企業(yè)可以吸引、轉(zhuǎn)化和留住客戶，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和品牌已經(jīng)演變成了內(nèi)容平臺(tái)中、AI平臺(tái)中。容營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，很有借鑒意義?！比轄I(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，很有借鑒意義。”2023年我們的內(nèi)容營(yíng)銷白皮書發(fā)布后，收獲了較多的好評(píng)，下載量達(dá)1600多份，訪客量超7000人，也促成了很多轉(zhuǎn)化，在發(fā)布了一年后，仍有客戶陸陸續(xù)續(xù)下載，說明企業(yè)對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷還是很關(guān)注。600+7000+4：630+80+在內(nèi)容營(yíng)銷獲客層面，AIGC融合創(chuàng)作過程當(dāng)中的作用被凸顯；視頻化表達(dá)更豐滿，更易獲客；與此同時(shí)，案例型、行業(yè)性質(zhì)內(nèi)容不容小覷面：自動(dòng)化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)、標(biāo)簽推送已成為企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷標(biāo)配、對(duì)于后鏈路追蹤更加重視，在對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的效能評(píng)估上更加的精細(xì)化，116內(nèi)容復(fù)用現(xiàn)象，內(nèi)容的“一魚多吃”AIGC融合創(chuàng)作過程當(dāng)中的作用被凸顯視頻化表達(dá)更豐滿，更易獲客自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)和標(biāo)簽化推送已6內(nèi)容復(fù)用現(xiàn)象，內(nèi)容的“一魚多吃”AIGC融合創(chuàng)作過程當(dāng)中的作用被凸顯視頻化表達(dá)更豐滿，更易獲客自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)和標(biāo)簽化推送已成為標(biāo)配2不可忽略內(nèi)容的后鏈路追蹤案例型、行業(yè)性質(zhì)的深度內(nèi)容不容小覷43用新手段，解決內(nèi)容獲客問題用高效手段，解決孵化管理問題2024年，哪些策略能確保B2B內(nèi)容營(yíng)銷的成功？ 排名前三分別為：①研究目標(biāo)受眾的內(nèi)容②1、研究目標(biāo)受眾精準(zhǔn)投喂內(nèi)容，可以讓受眾感受到營(yíng)銷的2、SEO內(nèi)容仍然是不可替代的精準(zhǔn)營(yíng)銷內(nèi)容，例如“B2B線索管理”搜索詞的用戶必然對(duì)線索管理本身有相對(duì)應(yīng)的需求。3、增加分發(fā)頻次，在MarketUP的實(shí)踐過程中的確也發(fā)現(xiàn)，針對(duì)客戶實(shí)現(xiàn)多頻次觸達(dá)，可以讓客戶更充分的從Leads成數(shù)據(jù)來源：ContentMarketinginginstitute 45% 數(shù)據(jù)來源：ContentMarketingingInstituteAI能以更快的速度生成內(nèi)容，但它也有缺點(diǎn)，比如生成的內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏原創(chuàng)性，不建議直接使用AI生成的原始內(nèi)容，但可將AI用于創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴、制定文章大綱等事項(xiàng)。AI能夠分析各個(gè)渠道的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，得出數(shù)據(jù)洞察，提高內(nèi)容營(yíng)銷的投資回報(bào)率（ROI）。AI能生產(chǎn)每個(gè)渠道的最佳內(nèi)容創(chuàng)意和最佳發(fā)布時(shí)間的內(nèi)容日歷 AI適用于SEO的所有方面頁面內(nèi)、頁面外和技術(shù)SEO，比如：分析文章的關(guān)鍵詞密度、找到相關(guān)的外鏈、修復(fù)技術(shù)錯(cuò)誤（斷鏈和404錯(cuò)誤、提出提高性能指標(biāo)（如頁面加載速度）的方法，等等。在過去的一年中，你認(rèn)為視頻對(duì)營(yíng)銷的重要程度如何？67%重要程度不67%重要程度不變32%對(duì)營(yíng)銷很重要不是很重要1%數(shù)據(jù)來源：ContentMarketingingInstitute很多市場(chǎng)人認(rèn)為視頻化表達(dá)在過去一年變得更重要了，傳統(tǒng)的文字表達(dá)視頻化表達(dá)利用短視頻與受眾進(jìn)行交互，其優(yōu)勢(shì)在于，表達(dá)方式更加真實(shí)可感。并且，真人出鏡增加了親切感，幫助企業(yè)拉進(jìn)與用戶之間的距更重要的是，在信息接收端，很多用戶面對(duì)深度長(zhǎng)文，其實(shí)不愿意思考往往，內(nèi)容營(yíng)銷中“內(nèi)容”本身是不缺乏的。在偽原創(chuàng)、AI內(nèi)容泛濫的今天更容易；然而，深度內(nèi)容，如行業(yè)核心觀點(diǎn)、策略內(nèi)容，行業(yè)案例分享/客 市場(chǎng)部）：）：市場(chǎng)部）：）：市場(chǎng)部PGC/專家UGC市場(chǎng)部PGC/專家）：標(biāo)配進(jìn)行運(yùn)用，配合市場(chǎng)部發(fā)揮內(nèi)容大作導(dǎo)入數(shù)據(jù)后，流程運(yùn)營(yíng)自動(dòng)化，讓Leads到為了量化內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值，后鏈路追蹤成為必要，它衡量個(gè)人用戶對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的參與度或?qū)Ｗ⒊潭龋热缬脩粲^看內(nèi)容的時(shí)間長(zhǎng)市場(chǎng)人使用AIGC的目標(biāo)缺幫手--------------?!----------伽缺幫手--------------?!----------伽哪些工作可以讓AI來完成引流文案、歡迎語、朋友圈文案、社群文案、促活話題設(shè)計(jì)&文案、促活問答問題&文案LOGO設(shè)計(jì)、主題海報(bào)生成、產(chǎn)品商詳圖、服裝模特?fù)Q裝、字體設(shè)計(jì)、二維碼美化、老照片修復(fù)、老照片上色數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)分析維度建議、數(shù)據(jù)分析圖表生成、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析、習(xí)制作PPT、潤(rùn)色日?qǐng)?bào)周報(bào)、寫客戶郵件、AIGC可以在哪些場(chǎng)景融入內(nèi)容營(yíng)銷？151542423編寫標(biāo)題（凸顯什么？吸引誰？多少字符？…)篩選標(biāo)題（生成10個(gè)）對(duì)標(biāo)題進(jìn)行深度優(yōu)化(有兩個(gè)比擬詞，再抽象一些…)符合SEO需求其他要求….AIGC+排版AIGC+排版AIGC+糾錯(cuò)“投喂”企AI知識(shí)庫(kù)+SEO，通過命中AI知識(shí)庫(kù)內(nèi)容切片，引流入站AIGC撰寫符合SEO規(guī)則的文章添加二維碼，回復(fù)“AI工具”可獲得相關(guān)資料使用AIGC仍然存在優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)視頻化表達(dá)的需求程度越來越高在2023年，很多B2B企業(yè)開始利用視頻營(yíng)銷的方式來介紹復(fù)雜的產(chǎn)品，這表明，企業(yè)想通過更簡(jiǎn)單直接的信息傳達(dá)方式，來拉近與受眾的距視頻營(yíng)銷的方式逐漸成為B2B企業(yè)的主流營(yíng)銷方式，它幫助了營(yíng)銷漏斗提高品牌效能提高品牌效能拓展商機(jī)拓展商機(jī)線索孵化發(fā)布產(chǎn)品/服務(wù)發(fā)布產(chǎn)品/服務(wù)27%提高互動(dòng)率提高互動(dòng)率轉(zhuǎn)化＆決策階段認(rèn)知階段轉(zhuǎn)化＆決策階段認(rèn)知階段考慮階段 表單信息表單信息單篇數(shù)據(jù)單篇數(shù)據(jù)整體數(shù)據(jù)w量量第四章絕大部分B2B企業(yè)相當(dāng)垂直，因而需要更加專業(yè)、高效、全棧式解決方案在B2B企業(yè)選型的過程中，是否具備行業(yè)解決方案、行業(yè)案例起到關(guān)鍵作用越是專業(yè)、可看度高的內(nèi)容，其實(shí)對(duì)于B2B企業(yè)來說越難制作，從而更稀缺B2B銷售周期通常較長(zhǎng)，涉及多個(gè)決策者。高質(zhì)量?jī)?nèi)容可以建立信任，并使您成為潛在客戶的可靠合作伙伴。B2B內(nèi)容營(yíng)銷可讓您通過創(chuàng)建直接滿足客戶特定需求和痛點(diǎn)的內(nèi)容來鎖定理持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)作可讓您的品牌始終處于目標(biāo)受眾的首位，使?jié)撛诳蛻羰紫认氲侥墓?。通過創(chuàng)建在搜索引擎中排名靠前的有價(jià)值的內(nèi)容，您可以吸引自然流量到您的網(wǎng)站并隨著時(shí)間的推移產(chǎn)生潛在客戶。博客文章、白皮書和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)等信息豐富的內(nèi)容可以讓潛在客戶了解您的行業(yè)、他們面臨的挑戰(zhàn)以及您的解決方案如何解決這些挑戰(zhàn)。定期提供行業(yè)見解和思想領(lǐng)導(dǎo)力文章表明您致力于客戶成功，從而增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度和保留率。通過內(nèi)容營(yíng)銷，您可以跟蹤網(wǎng)站流量、潛在客戶生成和參與度等關(guān)鍵指標(biāo)，以衡量您的努力的有效性。將客戶的認(rèn)知?dú)v程分為感知、興趣與互動(dòng)、建立連接與溝通、購(gòu)買行動(dòng)和分享五個(gè)階段，并為每個(gè)階段制定相應(yīng)的內(nèi)容營(yíng)銷策略。1理解客戶認(rèn)知?dú)v程2創(chuàng)建客戶案例精心打造客戶案例，通過展示成功故事來增強(qiáng)信任和說服力。2創(chuàng)建客戶案例在所有渠道上保持品牌形象的一致性，在所有渠道上保持品牌形象的一致性，以建立和加深與潛在客戶的關(guān)系。3打造品牌形象鼓勵(lì)企業(yè)內(nèi)部各部門人員參與內(nèi)容的創(chuàng)作，提升內(nèi)容4積極的內(nèi)容創(chuàng)作的質(zhì)量和多樣性。（內(nèi)容占比率）客戶社區(qū)D客戶社區(qū)D解決解決信任問題解決解決產(chǎn)品問題解決解決產(chǎn)品問題解決解決信任問題線索孵化線索孵化線索孵化線索孵化 采訪類的視頻，體現(xiàn)品牌價(jià)值，彰顯與客戶的深度連接）：內(nèi)容內(nèi)容PPT，購(gòu)買指南，植入產(chǎn)品讓官網(wǎng)SEO轉(zhuǎn)型成為內(nèi)容SEO“自搜索誕生，內(nèi)容就是搜索唯一的解藥?！?-------b4--------------b4------*傳統(tǒng)SEO方法容易造成頁面堆砌、關(guān)鍵詞堆砌，容易受到平臺(tái)政策打壓，導(dǎo)致關(guān)鍵詞排名波動(dòng)。新內(nèi)容型SEO，通過優(yōu)質(zhì)的價(jià)值內(nèi)容、各平臺(tái)SEO策略分發(fā)，使關(guān)鍵詞匹配更有價(jià)值的頁面，長(zhǎng)治久安。過往的SEO崗位伙伴更關(guān)注網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化及鏈接的建設(shè)，當(dāng)前我們要向搜索的全生態(tài)靠攏，關(guān)注更多基于內(nèi)容平臺(tái)的優(yōu)化技能及技巧。“搜索”仍然是精準(zhǔn)意長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞思維了解用戶的不同內(nèi)容偏好，背后都是精準(zhǔn)需求全局SEO思維讓頁面鏈接頁面內(nèi)容鏈接內(nèi)容不斷層讓每一篇內(nèi)容，每一個(gè)頁面參與長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)分析思維視頻號(hào)搜索小紅書搜索視頻號(hào)搜索小紅書搜索抖音搜索#如何找到不同平臺(tái)對(duì)的SEO關(guān)鍵詞布局機(jī)會(huì)？1、關(guān)鍵詞下拉查詢——了解不同平臺(tái)的搜索高熱warketup2、布局該關(guān)鍵詞下的內(nèi)容，如B2B和B2C區(qū)別，可能是抖音搜索和小紅書搜索都相對(duì)較熱的內(nèi)容，而B2B營(yíng)銷方法可以布局到視頻號(hào)中（針對(duì)不同平臺(tái)的內(nèi)容選擇，很有可能出現(xiàn)差異）核心觀點(diǎn)+需求關(guān)鍵詞，融入標(biāo)題，如標(biāo)題“B2B線索管理怎么做？”使用AI知識(shí)庫(kù)，將核心關(guān)鍵詞的相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)入知識(shí)庫(kù)中，命中AIGC結(jié)果的切片，從而導(dǎo)流在滿足不同平臺(tái)內(nèi)容需求的同時(shí)，布局好該平臺(tái)的SEO關(guān)鍵詞，如抖音SEO、小紅書SEO等內(nèi)容營(yíng)銷根據(jù)核心關(guān)鍵詞，攥寫文直接意向類文章，如文章《好用的MA工具怎么挑選？》（有價(jià)值的搜索詞，可結(jié)合SEM競(jìng)價(jià)挖掘）半年-每月-每周規(guī)劃話題，對(duì)話題進(jìn)行數(shù)據(jù)分析《內(nèi)容營(yíng)銷規(guī)劃表》、《渠道參數(shù)UTM參數(shù)標(biāo)記）策略二：在各個(gè)平臺(tái)放置內(nèi)容鉤子并聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)策略二：在各個(gè)平臺(tái)放置內(nèi)容鉤子并聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)線索行為軌跡中查看對(duì)應(yīng)鏈接線索行為軌跡中查看對(duì)應(yīng)鏈接系統(tǒng)內(nèi)的效果呈現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)的效果呈現(xiàn)添加每篇文章對(duì)應(yīng)的UTM參數(shù)【機(jī)構(gòu)網(wǎng)站】可直接放置官網(wǎng)鏈接復(fù)制粘貼鏈接時(shí)，選擇粘貼為純文本①尾圖引導(dǎo)私信③大小號(hào)配合引流矩陣②評(píng)論區(qū)引導(dǎo)后臺(tái)私信①尾圖引導(dǎo)私信③大小號(hào)配合引流矩陣②評(píng)論區(qū)引導(dǎo)后臺(tái)私信渠道名1渠道名2表單1表單2表單1表單2表單3渠道流量落點(diǎn)分析分析該渠道中哪些內(nèi)容比較單渠道時(shí)間跨度分析號(hào)內(nèi)容的復(fù)用策略：內(nèi)容的復(fù)用策略：一場(chǎng)復(fù)利營(yíng)銷增長(zhǎng)計(jì)劃渠道內(nèi)容渠道內(nèi)容長(zhǎng)期價(jià)值…公眾號(hào)底部菜單設(shè)置渠道文章公眾號(hào)UTM參數(shù)跟蹤引導(dǎo)UV入站做數(shù)據(jù)分析創(chuàng)內(nèi)容作輸出渠道連接跳轉(zhuǎn)設(shè)置書公眾號(hào)底部菜單設(shè)置渠道文章公眾號(hào)UTM參數(shù)跟蹤引導(dǎo)UV入站做數(shù)據(jù)分析創(chuàng)內(nèi)容作輸出渠道連接跳轉(zhuǎn)設(shè)置書短信郵件首次內(nèi)容觸達(dá)訪問內(nèi)容頁下載資料表單留資內(nèi)容分析力指導(dǎo)新創(chuàng)作來源：公眾號(hào)N次輸出下載：《內(nèi)容營(yíng)銷白皮書》客戶洞察提交了表單定位精準(zhǔn)需求完善客戶畫像短信郵件首次內(nèi)容觸達(dá)訪問內(nèi)容頁下載資料表單留資內(nèi)容分析力指導(dǎo)新創(chuàng)作來源：公眾號(hào)N次輸出下載：《內(nèi)容營(yíng)銷白皮書》客戶洞察提交了表單定位精準(zhǔn)需求完善客戶畫像N次內(nèi)容觸達(dá)內(nèi)容的自動(dòng)化營(yíng)銷策略：內(nèi)容的自動(dòng)化營(yíng)銷策略：讓內(nèi)容“小團(tuán)