【篤行客民宿】商業(yè)計劃書

中國民宿旅游第一品牌（民宿主題020）深圳市前海篤行客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)類比及優(yōu)勢團隊架構(gòu)及股東營銷模式公司現(xiàn)狀及財務(wù)情況目 錄篤行客經(jīng)營模式投資收益和退出機制策略與目標合作伙伴融資方案及資金使用規(guī)劃目標規(guī)劃及篤行客的使命以民俗風(fēng)情為特色的，民宿客棧日漸受到游客的追捧城市化節(jié)奏加快的背景下，傳統(tǒng)文化保護與挖掘意識加強調(diào)研分析--民宿文化熱潮1特色顯著的民宿集中點逐漸成為大型會議選址地3

以民俗、民宿，為旅游特色的親子影視節(jié)目火熱42日本、臺灣民宿烏鎮(zhèn)·世界互聯(lián)網(wǎng)永久舉辦地爸爸去哪兒舌尖上的中國調(diào)研分析——民宿因市場細分而存在

住宿每年保持20%速度增長。

傳統(tǒng)觀光旅游正向休閑度假和個性化旅游方向發(fā)展。

市場空間巨大。民宿客棧（非標住宿）運營模式類比信息管理平臺+增值服務(wù)模式預(yù)定平臺模式預(yù)定平臺+自建結(jié)合模式互聯(lián)網(wǎng)云管端平臺+在地文化體驗?zāi)Ｊ絿鴥?nèi)首家實現(xiàn)民宿網(wǎng)絡(luò)020模式：互聯(lián)網(wǎng)云管端手機+電腦版民宿主題搜索和視頻功能全流程價值鏈信息打通實體店電源控制物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)發(fā)明專利云管端交易平臺信息+資金流信息流民宿在地文化體驗微信公眾號免輸入密碼 客棧自動關(guān)注

掃二維碼中國民宿客棧網(wǎng)平臺（手機+電腦版開發(fā)中）微信公眾社交平臺大數(shù)據(jù)社交平臺（手機+電腦版開發(fā)中）資訊社交平

民宿主題資訊社交版塊臺

（民宿/農(nóng)莊/聊天/人才/特產(chǎn)/景點/美食/裝修/用品/轉(zhuǎn)讓)電腦版鑲嵌民宿客棧網(wǎng)手機版+APP獨立存在基于聊天內(nèi)容大數(shù)據(jù)分析的愛好主題群搜索和推送聊天系統(tǒng)無縫對接無縫對接設(shè)計施工運營服務(wù)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)布局-深耕中國

望眼海外-聚焦民宿聚集地-毗臨優(yōu)質(zhì)山水景點-本地化經(jīng)營-民宿設(shè)計專家團-合作或當(dāng)?shù)厥┕り?設(shè)計主題樣板圖庫-結(jié)合當(dāng)?shù)卦?標準化結(jié)合特色化-住宿+餐飲+60%活動空間綜合體驗-種植或自營特產(chǎn)銷售或采購指引-當(dāng)?shù)芈糜晤檰枌＜一ヂ?lián)網(wǎng)視頻監(jiān)控平臺支持手機版的遠程民宿視頻監(jiān)控-旅游機構(gòu)對接-微信卡劵文章發(fā)表-民宿客棧網(wǎng)宣傳-百度排名提升-民宿掌柜培訓(xùn)民宿賣的不僅是房，民宿的核心更在于“民”民宿外圍產(chǎn)品延伸民俗文化 民俗歷史 民俗風(fēng)情 民俗美食民俗特產(chǎn)特色飲食農(nóng)家特產(chǎn)游客民宿民俗風(fēng)情當(dāng)?shù)孛谰昂V行客民宿利用互聯(lián)網(wǎng)+的時代發(fā)展契機，與農(nóng)戶深度合作，通過提升農(nóng)戶的經(jīng)營能力和理念，發(fā)展健康的休閑體驗游，致力打造立足于國內(nèi)，走向全球的一流民宿品牌。策略與目標組織構(gòu)架董事長（兼CEO）總經(jīng)理財務(wù)部法務(wù)部人事部企劃部總部周邊營銷部采購部運營部工程部網(wǎng)絡(luò)部邱君

技術(shù)總監(jiān)哈工大工學(xué)碩士，有著17年電子網(wǎng)絡(luò)工作經(jīng)驗，先后在世界第一大代工公司和第一大通訊公司從事技術(shù)策劃和管理工作。目前負責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的架構(gòu)搭建和網(wǎng)絡(luò)安全維護。張強

CEO中山大學(xué)漢語專業(yè)，多年公司管理經(jīng)驗，具有出色的組織協(xié)調(diào)能力及各種房屋設(shè)計、施工、改建等多方面實踐經(jīng)驗。目前負責(zé)公司的發(fā)展布局和企業(yè)文化建設(shè)。周正

民宿市場開拓經(jīng)理香港大學(xué)畢業(yè)，游學(xué)于世界各國語言學(xué)校，能操十二國語言，號稱是全球去過不同國家的語言學(xué)校學(xué)習(xí)次數(shù)最多的奇人。熱愛各國不同風(fēng)土文化，并于九十年代在日本開過民宿，對于特色民宿的客源有著豐富的渠道資源。目前負責(zé)海外市場開拓管理。方樂

總經(jīng)理廈門大學(xué)法律本科畢業(yè)，從事行業(yè)有物流公司運營經(jīng)理及投資公司風(fēng)控經(jīng)理，對于公司的運營和風(fēng)險防控有著系統(tǒng)管理經(jīng)驗。目前負責(zé)公司的日常運營管理。譚楓

掌柜學(xué)堂校長中國地質(zhì)大學(xué)畢業(yè)，曾任職于日企跨國公司，負責(zé)工廠運營管理。擔(dān)任企業(yè)內(nèi)部講師工作多年，具有豐富的講授經(jīng)驗，喜好旅游及中國傳統(tǒng)文化。目前負責(zé)民宿經(jīng)營者的培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)五行者及天使基金投資商三家天使基金投資商股權(quán)結(jié)構(gòu)股東名稱持股比例張強41.8000%方樂25.4399%邱君8.0000%譚楓0.7600%深圳市篤行客民宿網(wǎng)絡(luò)科技企業(yè)（有限合伙）為股權(quán)激勵4.0000%深圳市國富財智投資企業(yè)（有限合伙）6.6667%東莞市弘裕國富投資企業(yè)（有限合伙）6.6667%深圳市眾投四邦投資企業(yè)(有限合伙)6.6667%篤行客民宿加盟店版圖（截止2015年11月5日）部分加盟店名錄篤行客·官湖之家篤行客·官湖愛丁堡篤行客·西涌鶴藪村店篤行客·西涌格田村店篤行客·惠州雙月灣店篤行客·白水寨之家篤行客·肇慶我家的民宿篤行客·黃姚古鎮(zhèn)龍畔街店篤行客·陽朔漓江店篤行客·龍勝梯田大寨村店篤行客·鳳凰古城店篤行客·帕勞尼莫的家篤行客·麗江白沙古鎮(zhèn)店篤行客·昆明撫仙湖店篤行客·大理雙廊洱海店篤行客·洱海才村店篤行客·瀘沽湖尼噻村店篤行客·大理古城店篤行客·騰沖和順古鎮(zhèn)店篤行客·普者黑河濱店篤行客·屏東水瀾漾野篤行客·天涯海角觀海別墅篤行客·西昌老海亭店篤行客·峨眉山店篤行客·九寨溝天堂口店篤行客·九寨溝天地緣篤行客·黃果樹景區(qū)店篤行客·鎮(zhèn)遠古鎮(zhèn)店篤行客民宿加盟店已達30多家，且品牌店規(guī)模正在快速擴張2014年4月2014年5月2015年3月2015年10月2015年11月公司成立直營店開業(yè)訂房平臺1.0上線微信公眾號上線成功獲得天使投資加盟店30多家公眾號關(guān)注量5萬多人戰(zhàn)略合作機構(gòu)200多家中國民宿客棧網(wǎng)上線物聯(lián)網(wǎng)專利技術(shù)獲批培育中國民宿業(yè)的100年老店發(fā)展歷程及現(xiàn)狀累計營收：1132萬直營店+加盟店+平臺+農(nóng)產(chǎn)品+餐飲發(fā)明專利及商標證書市場營銷模式渠

道Place23

Promotion推

廣Price價

格4

透過單車團-足球隊-同事-同學(xué)會等組織中的會員，再以會員的所屬的其他組織尋找新客戶，或口口相傳，從而有機地成長擴大。1

Product&People產(chǎn)品、客戶

產(chǎn)品特色：24小時多國語言對應(yīng)；

目標客戶：中短期在華的外國人、親子游客，自由職業(yè)者，退休人士……

百度、軟文、微電影、主題活動推廣、

線下公益活動、微信公眾號

新客戶：透過國內(nèi)外論壇，社交軟件，網(wǎng)絡(luò)以及線下活動開發(fā)。跨越時空定價

跨越時間，不同的民宿點因為旺季的不同，而調(diào)動客戶互補，打包售賣。

跨越空間，行程途中多個民宿點有機結(jié)合，推薦和行程規(guī)劃。綜合推廣部分合作機構(gòu)（非傳統(tǒng)旅行社）……200多家2014—2015年2016—2017年2018—2019年1.營銷方面：?營業(yè)額達到1500萬?2014年線上100家?2015年發(fā)展到500家?會員100萬，百度排名前202.技術(shù)方面：?開發(fā)應(yīng)用云管端交易系統(tǒng)，后臺對接一鍵式房態(tài)變更?開發(fā)應(yīng)用中國民宿客棧網(wǎng)資訊社交平臺?完成微信和wifi加粉入口要素領(lǐng)先民宿設(shè)計施工樣板3.運營方面：?2015年實現(xiàn)30家實體店加盟運營,

從業(yè)人員100人。?實現(xiàn)標準化運和差異化系統(tǒng)運營4.融資方面：1億估值1.營銷方面：?營業(yè)額達到5000萬?2016年實現(xiàn)線上2000家?2017年實現(xiàn)3000家?會員1000萬，百度排名前52.技術(shù)方面：?網(wǎng)站界面體驗水平世界一流?各系統(tǒng)后臺數(shù)據(jù)庫集成運作?建立規(guī)模穩(wěn)定獨立數(shù)據(jù)中心?中國民宿設(shè)計施工生態(tài)鏈3.運營方面：?2017年線下實體店實現(xiàn)300家加盟店，從業(yè)人員500人?實現(xiàn)從選點到設(shè)計到施工到運營到營銷的標準化和差異化平衡4.融資方面：5億估值1.營銷方面：?營業(yè)額達到3億?2019年實現(xiàn)線上5000家，海外1000家?會員5000萬，百度排名第一2.技術(shù)方面：?旅游顧問和社交系統(tǒng)規(guī)模應(yīng)用?SRM到ERP到CRM橫向整合?數(shù)據(jù)采集到數(shù)據(jù)運營和決策的縱向整合?WIFI大規(guī)模社交系統(tǒng)入口建設(shè)?全球領(lǐng)先民宿設(shè)計施工生態(tài)鏈3.運營方面：?2019年1000家店,從業(yè)人員1500人?強勢的企業(yè)文化形成規(guī)模4.融資方面：20億估值上市發(fā)展路標融資計劃及資金用途計劃融資1000萬元，置換10%股份。資金用途一年內(nèi)開發(fā)300家品牌加盟店，計劃花費500萬元團隊薪資及人才培養(yǎng)，一年人員工資福利支出約100萬元篤行客訂房平臺推廣，一年品牌推廣塑造費約200萬元企業(yè)內(nèi)部預(yù)留備用金約200萬元加盟耗資互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)人員工資營銷及品牌推廣備用金篤行客民宿訂房平臺、中國民宿客棧網(wǎng)開發(fā)100萬10%融資進度90%機構(gòu)已領(lǐng)投100萬剩余900萬