網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（共18篇）

第網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（共18篇）“weichen995”投稿了18篇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，下面小編為大家?guī)碚砗蟮木W(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望大家能夠受用!

篇1：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書淘寶書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄

目錄…………2

第一章淘寶書店概要……3

（一）背景介紹………………3

（二）書店簡介………………3

（三）宗旨……3

（四）戰(zhàn)略目標(biāo)………………4

（五）經(jīng)營與服務(wù)……………4

（六）市場分析………………4

（七）營銷策略………………5

（八）財(cái)務(wù)預(yù)測………………5

（九）融資計(jì)劃………………5

（十）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹…………6

第二章經(jīng)營與服務(wù)………6

（一）主營業(yè)務(wù)………………6

（二）拓展業(yè)務(wù)………………9

第三章市場分析…………10

第四章選址分析…………13

（一）書店更是一種交流……13

（一）風(fēng)險(xiǎn)分析………………15

01、swot分析………………15

02、風(fēng)險(xiǎn)分析………………16

第五章營銷策略…………16

（一）淘寶書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道：…………16

（二）在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：……17

第六章財(cái)務(wù)分析…………19

（二）建設(shè)投資總估算表……19

（三）新增關(guān)鍵設(shè)備工程費(fèi)用………………20

（四）流動(dòng)資金估算表………21

（五）采購商品數(shù)量、成本估計(jì)表…………22

（六）盈利預(yù)測表……………22

（七）成本費(fèi)用估算表………23

（八）全投資財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表（見下）……24

第七章融資計(jì)劃…………26

（一）國家政策………………26

（二）獎(jiǎng)金支持………………26

（三）融資渠道………………26

附表：工大學(xué)生用書書目列表……………30

第一章淘寶書店概要

（一）背景介紹

在全社會堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話說：“知識就是財(cái)富。”如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。

近年來，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“used”。因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí)，淘寶書店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

（二）書店簡介

作為本次挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的參賽項(xiàng)目，我們計(jì)劃做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營商，書店將于近期注冊成立并計(jì)劃選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司。

淘寶書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中向往的那個(gè)寶貝。

（三）宗旨

我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來！

（四）戰(zhàn)略目標(biāo)

擴(kuò)大經(jīng)營群體，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺，進(jìn)而達(dá)到大連高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。

（五）經(jīng)營與服務(wù)

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。

我們的書籍主要來自大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會及大連其他高校的二手書市場購買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。

淘寶書店同時(shí)在提供網(wǎng)上圖書交易的平臺，通過學(xué)校的機(jī)房主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶書店的頁面上，為同學(xué)們在線提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺。同時(shí)，在校內(nèi)、騰訊等其他點(diǎn)擊率高、同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。

另外，本店將定期開展系列讀書活動(dòng)。同學(xué)們可以通過進(jìn)行義捐等形式為本店提供書籍，我們會定期向希望工程捐贈(zèng)。

淘寶書店是大學(xué)生自己的書店。鑒于此，本店的書籍將免費(fèi)提供給本校貧困學(xué)生使用。

（六）市場分析

通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大部分學(xué)生都不是大連本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6％的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1％的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會，把握這一商機(jī)，通過淘寶書店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書的平臺。

在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運(yùn)營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。

（七）營銷策略

二手書店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵(lì)和評價(jià)機(jī)制來吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營范圍。同時(shí)通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。

（八）財(cái)務(wù)預(yù)測

在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達(dá)到贏利的目的非常清晰（后面將有詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析），所因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。

以此為基礎(chǔ)，我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提高二手書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡可能大的利潤。

（九）融資計(jì)劃

為實(shí)施我們的計(jì)劃，經(jīng)過我們的財(cái)務(wù)分析、市場調(diào)研之后，我們基本需要5萬元的資金，為此我們擬定幾個(gè)融資計(jì)劃，詳情請看后面的詳解。這些資金將被用于門戶、圖書采購?fù)度?、人才招聘、?xiàng)目研發(fā)、市場開拓以及補(bǔ)充營運(yùn)流動(dòng)資金等。計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠。

利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。

（十）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

在共同的信念的基礎(chǔ)上，我們組成了一支優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們團(tuán)隊(duì)雛形形成于二○○七年，今年參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，并渴望取得優(yōu)異成績。

目前，團(tuán)隊(duì)共有5名成員，其中兩人是工商管理專業(yè)，其他三人是工商管理英語強(qiáng)化專業(yè)。在我們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。

我們曾成功策劃過“工大校慶寢室燈展”活動(dòng)，兩年的歷練與合作使我們積累了深厚的合作基礎(chǔ)和豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了我們良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢，從市場、營銷、技術(shù)等層面去競爭、去拼搏。對市場的深刻理解，對技術(shù)的準(zhǔn)確把握，空前絕后的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊(duì)，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來。

第二章經(jīng)營與服務(wù)

（一）主營業(yè)務(wù)

在經(jīng)濟(jì)社會中，可持續(xù)發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線，更是我們每個(gè)人的發(fā)展路線，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經(jīng)營項(xiàng)目有二手教科書、輔導(dǎo)書、工具書、考研書、考級書、小說、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。

經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全校共有三十五個(gè)專業(yè)（除英語強(qiáng)化類、及二加二類等），一共約有129門課程用書，書的收購采取多種方式。由于工業(yè)大學(xué)是一所綜合性大學(xué)，分為十個(gè)學(xué)院，每個(gè)院系有很大的教學(xué)差異，書的門類也分好多種。

1）教科書收購方式及出售

1、非專業(yè)書，例如公共課、選修課用書、大學(xué)英語、數(shù)學(xué)類，（全校學(xué)生基本都學(xué)的科目），按一元三本。（不分新舊，但要求書的完整性），按三折出售。

2、專業(yè)用書（經(jīng)管類、日韓類書），如上所述，由于每個(gè)院系書的種類有差別，可另行依據(jù)，基本原則是一元兩本或按三折出售。

3、經(jīng)管類、日韓類、課外讀物書按一折收購、三折出售。

4、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中，在眾多的書中，經(jīng)過仔細(xì)的挑選，挑選一些我們需要的書。可以按高出市場價(jià)五角錢左右收購?；臼?元一公斤。

5、過期雜志

在我們和圖書館館長的協(xié)商下，館長大力支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并且愿意與我們大力合作，把在圖書館賣余下的雜志贈(zèng)送給我們。

2）輔導(dǎo)書收購方式

大學(xué)英語一二三四冊的輔導(dǎo)書、高等數(shù)學(xué)及微積分一二冊、線性代數(shù)、概率、化學(xué)、物理、機(jī)械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。

3）考試書

由于考試書基本是練習(xí)題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動(dòng)性大，收書時(shí)另加注意。

教材按一元一本收購，如計(jì)算機(jī)教材（visualbasic程序設(shè)計(jì)，c語言程序設(shè)計(jì)，visualfoxpro程序設(shè)計(jì)，二級c++，二級javaaccess二級公共基礎(chǔ)知識）三折出售。

練習(xí)書、及題紙按一元三本收購，一元出售。

4）工具書收購及出售

按兩、五元收購，5元到10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按情況而定。

5）小說類收購及出售

按一元兩本收購，按五元出售。

6）過期雜志收購及出售

普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一元三本收購，一元一本出售。

服裝、財(cái)經(jīng)等讀物，如《昕薇》、《中外管理》、《新財(cái)經(jīng)》按一元一本收購，按五元一本出售。

7）學(xué)習(xí)筆記收購及出售

經(jīng)過仔細(xì)的檢查之后，按0.5元到1元錢收購。

8）舊書收購時(shí)間

1、在每年的大四畢業(yè)前夕。最好趕在跳蚤市場之前，六月初左右。

2、在大二換寢室的雙休日；

3、在每學(xué)期開學(xué)的時(shí)候。

（二）拓展業(yè)務(wù)

1、收購光碟

光碟是一種數(shù)據(jù)光盤，經(jīng)過一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價(jià)值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤，將以3元到5元的價(jià)格出售。

2、代替取郵件

l由于很多快遞公司遞送包裹時(shí)趕在學(xué)生上課之際，如果同學(xué)們不去及時(shí)去取就會下次再取，很不方便，本著淘寶書店的又一含義，我們可以代替學(xué)生去簽收郵件，手續(xù)費(fèi)為1-2元錢，然后寄存在本店。

l當(dāng)天不取，以后延期按每天五角錢收取保管費(fèi)。

l數(shù)目多者、情形不確定可另行收費(fèi)。

3、網(wǎng)上購物

由于很多同學(xué)在淘寶網(wǎng)上沒有賬號，或者沒有開通網(wǎng)上銀行卡號，我們幫之購買，收取手續(xù)費(fèi)5元錢。

4、換書服務(wù)

由于這個(gè)項(xiàng)目是新型的產(chǎn)業(yè)，市場上經(jīng)過調(diào)查基本上只有東北財(cái)經(jīng)大學(xué)百寶書店經(jīng)營此項(xiàng)服務(wù)，但是它們經(jīng)營的書的種類單一，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營，那么在大連市、乃至東北三省我們的書店會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店。

1、顧客把帶來的書籍，可以按書后標(biāo)簽的價(jià)格換取書店內(nèi)同等價(jià)位的書籍，然后按10％收取手續(xù)費(fèi)，可以登記賬號累積使用；

2、輔導(dǎo)書不可以參加換書活動(dòng)；

3、經(jīng)管類、外語類（日、韓、俄等）按20％收取手續(xù)費(fèi)；

4、價(jià)錢不夠的，按差價(jià)的150％兌換。

5、書店中貼有小貼士：請?jiān)趽Q書前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。

第三章市場分析

（一）圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

圖書資源在當(dāng)今社會已成為獲取知識的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。因?yàn)?，現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo)，從科普教育到娛樂雜志，從古文到小說?？梢哉f圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。唯獨(dú)圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。因?yàn)閳D書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會的進(jìn)步，知識水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。

據(jù)國家出版科研機(jī)構(gòu)中國出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查”結(jié)果顯示，二○○七年購書費(fèi)比上年增加的讀者占59.7％，讀者自費(fèi)購書比例由二○○五年的46.1％上升到57.7％，表明以個(gè)人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費(fèi)市場已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學(xué)類、綜合類和經(jīng)濟(jì)類圖書，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個(gè)人素質(zhì)的提高，也越來越注重生活的文化品味。

（二）對現(xiàn)市場圖書價(jià)格的分析

我們在市面上買到的任何新書，都是可以打折的。書價(jià)，在中國屬于最多水分的物價(jià)指標(biāo)之一。

出版商看似拒絕打折，他們說這樣會“減少出版者的利潤，將來事業(yè)發(fā)展基金不足，勢必導(dǎo)致圖書市場的蕭條，由此造成的惡果最終會由讀者來承擔(dān)”。在他們的計(jì)算里，正版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書價(jià)的37％，銷售、管理等間接成本約占書價(jià)的15-20％；增值稅、經(jīng)營稅等稅額約占書價(jià)的4％，再扣除給發(fā)行部門的折扣等，出版社的純利潤在10％左右，實(shí)在不算暴利行業(yè)。

但對比中國物價(jià)指數(shù)近年來的變化，圖書定價(jià)對于中國人的實(shí)際購買力來說，依然偏高。此外，所有讀者都從書的定價(jià)中看出了一種隨意性：18.8元、28.8元、38元……企圖以未突破整數(shù)（20元、30元、40元）和貌似吉利的價(jià)格給讀者造成便宜的錯(cuò)覺。這種小兒科的手法如果與圖書內(nèi)在的品質(zhì)相一致，倒也沒多大問題；可惜圖書內(nèi)容又是灌水成風(fēng)。而且來自不同零售店和網(wǎng)上書店的同書不同價(jià)現(xiàn)象，更令人對中國圖書業(yè)低利潤的說辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折？我們雖然仍在堅(jiān)持閱讀，但我們都是“窮爸爸”。

（三）對二手書市場的分析

即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代，圖書依然是傳承知識的最主要媒介，對于在校生的我們，更是深有體會，學(xué)生可謂是書籍的最大消費(fèi)群體了，同時(shí)，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的，特別是基礎(chǔ)學(xué)科，專業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個(gè)有待開發(fā)的巨大的市場。

現(xiàn)在校園里也經(jīng)常有二手書灘，主要是課外讀物，我們經(jīng)常能看到很多學(xué)生光顧，同時(shí)，其他高校也有類似的二手書店，那么對于二手書市場來說，無論是圖書來源，還是消費(fèi)群體都是非常廣大的。

（四）對消費(fèi)者分析

我們曾對100名潛在顧客以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行調(diào)查，同學(xué)們的月生活費(fèi)中有10％用來購買學(xué)習(xí)資料，且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴，當(dāng)用完時(shí)，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚?，挽不回成本不說，關(guān)鍵是覺得很可惜，因?yàn)楹芏噘Y料依然有價(jià)值，他們都希望能將這些資料重復(fù)利用。

在這100名潛在顧客的調(diào)查中，有97％的同學(xué)表示非常期待工大二手書店的產(chǎn)生，并愿意嘗試淘寶二手書店的購買模式。3％的同學(xué)認(rèn)為二手書店經(jīng)營難度比較大，對二手書店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心。

誠然，97％的學(xué)生都可以接受使用一本舊書來完成他們的學(xué)習(xí)目的，而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價(jià)格去買本新書，因?yàn)榭磿P(guān)鍵是吸收書中內(nèi)容，而與書本身的新舊程度無關(guān)，特別是一些參考書，一次使用率相當(dāng)短，沒不要買新書，沒有收藏價(jià)值。

現(xiàn)在圖書價(jià)格貴，教育費(fèi)用高，學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生，為學(xué)費(fèi)，為書費(fèi)煩惱，但如果能通書店能得到二手教科書，將會減少相當(dāng)一部分開支，于此，能將二手書重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的。

所以這就是我們創(chuàng)辦二手書店——淘寶書店的一大好契機(jī)，為廣大的大學(xué)生提供一個(gè)既經(jīng)濟(jì)又便利的購書平臺。

第四章選址分析

（一）書店更是一種交流

書店想要成功經(jīng)營，必須有自己的獨(dú)門“秘笈”。低價(jià)、優(yōu)惠、實(shí)惠使我們的價(jià)格宗旨。對于書店來講，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務(wù)、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務(wù)，也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實(shí)際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨(dú)到的推薦，比如買書者能在書店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得，亦不為一種校園情趣。

我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)。

（二）工大地理分析

經(jīng)過兩年的大學(xué)生活，我們對學(xué)校周圍的環(huán)境有了一定的了解。我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的近郊區(qū)地帶，交通較不便利，遠(yuǎn)離大型的書店，學(xué)生購書十分不方便。

在這種條件下，我們淘寶書店將店址選擇在新型公寓附近，那里居住著近35％的學(xué)生，部分附近的居民。周圍有各種小店鋪，是學(xué)生們?nèi)粘！俺院韧鏄贰钡暮萌ヌ?。所以，那里非常有“人氣”。在那里開個(gè)淘寶書店的話，客流量大，位置醒目，租金較低，文化氛圍好。

我們也曾考慮過將書店開在校內(nèi)，經(jīng)過和學(xué)校的溝通，我們可以在租金方面減少一大部分開支，但是考慮到學(xué)校能開店的地方只有舊圖書館了，那個(gè)地方比較偏僻，同學(xué)一般不怎么過去，客流量受到很大限制，同時(shí)，由于建筑有些久遠(yuǎn)，對于店面的裝修一方面受到學(xué)校的限制，另一方面成本也比較大，可塑性不強(qiáng)，所以權(quán)衡再三，還是選擇同學(xué)們閑暇時(shí)愛去的新型。

對于新型，我們也進(jìn)行了仔細(xì)的精致的考察。新型有一家“天天新”書店，是我們唯一的競爭對手，但我們與其在實(shí)質(zhì)上也并不是競爭對手，因?yàn)槲覀冊诮?jīng)營不同性質(zhì)的書。他們賣新書，我們賣舊書，其實(shí)我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會就在于此，對于大多數(shù)教材書，輔導(dǎo)書亦或其它一些學(xué)習(xí)性較強(qiáng)的書，我們是不在乎它們的新舊的，而在于它們本身的價(jià)值，不妨礙我們學(xué)習(xí)就行，我們對于我們的顧客量很有信心，將心比心，作為一名沒有任何收入來源的我們，當(dāng)然會來“淘寶書店”以低成本購買一本舊書，而不是去“天天新”以高成本買同一本書！而我們以遠(yuǎn)高于市場價(jià)的價(jià)格收購，就能爭取到貨源，而且同學(xué)們會不舍得書被這樣賤賣，會選擇上我們書店換書，這樣不僅有利于店內(nèi)書籍的流通，還有利于我們增加營業(yè)額，賺取換書的手續(xù)費(fèi)！

另外值得強(qiáng)調(diào)的是：作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學(xué)生，誰還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求！

要在新型開一家書店，20平方米一年大概需要0元租金，這對于我們的啟動(dòng)租金是可以承受的，且現(xiàn)代大學(xué)生特別注重購物場所，所以我們會根據(jù)同學(xué)們的感官需求，設(shè)計(jì)專修店面，以吸引顧客，當(dāng)然，最重要的還是營造一種靜逸，求知的氛圍。

（一）風(fēng)險(xiǎn)分析

1、swot分析

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類別名稱分析結(jié)果

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s優(yōu)勢1、業(yè)界的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)高校聯(lián)盟

2、地理位置優(yōu)越熟悉

3、對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)越條件

4、熟悉的客源群體

5、不需要技術(shù)儲備

6、掌握細(xì)致而有效的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)

7、能夠準(zhǔn)確把握用戶體驗(yàn)，擁有對內(nèi)容的整合和原創(chuàng)能力

8、即將建立以執(zhí)行為導(dǎo)向的企業(yè)文化

9、良好的運(yùn)營商、終端廠商和媒體資源

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w劣勢1、缺乏足夠充足的運(yùn)營和市場開拓資金

2、缺乏其他高校的內(nèi)容源

3、項(xiàng)目初創(chuàng)，沒有足夠強(qiáng)的品牌優(yōu)勢

4、如果財(cái)務(wù)應(yīng)收時(shí)間較遠(yuǎn)，缺乏現(xiàn)金流上足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力

5、缺乏時(shí)間管理經(jīng)驗(yàn)

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o機(jī)會1、前期絕佳的位置機(jī)會

2、中國增值市場的迅猛發(fā)展

3、前沒有其他書店的強(qiáng)勢品牌

4、目前缺乏競爭對手

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t威脅1、進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)慢和效率低

2、潛在競爭對手的專注與興起

3、由于資金受限，后續(xù)競爭力的維持和提高受到挑戰(zhàn)

4、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過程中，學(xué)業(yè)與賺錢的兼顧

5、新書的不斷推出

2、風(fēng)險(xiǎn)分析

風(fēng)險(xiǎn)之一：新的商業(yè)模式不能被市場所接受

應(yīng)對辦法：第一、積極、深入的分析；第二、正式運(yùn)作前的調(diào)查；第三、正式運(yùn)作前的試驗(yàn)；第四、積極準(zhǔn)備，根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變。

風(fēng)險(xiǎn)之二：團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過程中，學(xué)業(yè)與賺錢的兼顧

應(yīng)對辦法：辦法只有一個(gè)，就是細(xì)致的運(yùn)營，即每個(gè)產(chǎn)品都要精耕細(xì)作。“只要你比別人做好一點(diǎn)點(diǎn)，就有機(jī)會超越別人”。

風(fēng)險(xiǎn)之三：新書的沖擊。

應(yīng)對辦法：第一、企業(yè)文化的深入建設(shè)，讓學(xué)生們時(shí)刻不忘；第二、合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系；第三、建立重要崗位和高層管理者的股票期權(quán)制度。

第五章營銷策略

（一）淘寶書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道：

淘寶書店收購書籍主要面向同學(xué)，以跳蚤市場為主同時(shí)與學(xué)校圖書館聯(lián)系，定期收購其對外出售的書籍，詳情收購方案參見經(jīng)營與服務(wù)部分。

淘寶書店開業(yè)初期以直銷方式為主，將低價(jià)收購的書籍以出售、換購的形式提供給需求者。

書店經(jīng)過試營業(yè)期后，將漸漸步入正軌，進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時(shí)尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要。以其更加完善的銷售運(yùn)營方式運(yùn)行，建立完善的銷售渠道。

（二）在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：

1）醒目的牌匾：（略）

2）明確的指示牌（實(shí)際中附有箭頭）

3）地貼：開業(yè)前期，從新型門至淘寶書店將設(shè)立指示牌，一方面帶大家找到淘寶書店，另一方面對書店起到了廣告的效應(yīng)。指示牌將設(shè)計(jì)成為可愛的腳丫的形狀。

4）書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學(xué)們可長期保存的物品，是淘寶書店的一種長期廣告，同時(shí)注明，開業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。

5）教室黑板：淘寶書店同時(shí)為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位，開學(xué)前，把淘寶書店的情況言簡意賅的寫到教室黑板上。

6）小白板：書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動(dòng)書籍的最新情況。如：最新的小說、雜志、熱銷的英語四六計(jì)算機(jī)二級、考研復(fù)習(xí)資料等。我們同時(shí)為免費(fèi)同學(xué)們設(shè)立溝通交流的平臺，需要用書的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學(xué)即可與淘寶書店聯(lián)系，形成交易平臺。

其他宣傳媒介：利用qq群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組、班級，為同學(xué)們提供交流的平臺。

3、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

為經(jīng)常光顧淘寶書店的消費(fèi)者提供會員政策。淘寶書店辦理會員卡分為：會員卡、金卡及vip卡。

a）會員卡：通過積分的方式辦理，在淘寶書店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可辦理會員卡，會員卡需成本費(fèi)5元。成為淘寶書店會員后，書店每月將以開業(yè)當(dāng)天得日期設(shè)定會員日，當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠的會員待遇，平日享受9.五折優(yōu)惠。

b）金卡：消費(fèi)積分滿五十元或以10元成本費(fèi)辦理金卡會員，金卡會員享受會員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí)，平時(shí)消費(fèi)享受九折優(yōu)惠。

c）vip：消費(fèi)滿一百元，辦理會員卡5元即可成為vip會員，vip會員享受會員日七折優(yōu)惠，平日消費(fèi)八折優(yōu)惠，在同等條件下，優(yōu)先選購書籍，為vip會員提供更加人性化的服務(wù)。

4、其它方面：淘寶書店將定期向孤兒院、特殊教育學(xué)校、養(yǎng)老院、社區(qū)等特殊機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)書籍。

第六章財(cái)務(wù)分析

（二）建設(shè)投資總估算表

附表1建設(shè)投資總估算表

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序號工程和費(fèi)用名稱估算價(jià)值（萬元）

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設(shè)備購置費(fèi)安裝工程費(fèi)建筑工程費(fèi)其他工程費(fèi)合計(jì)

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一第一部分工程費(fèi)用

01工藝專用設(shè)備及安裝費(fèi)0.8480.040.33567121.2236712

02土建工程費(fèi)00

03電照、動(dòng)力費(fèi)0.0061183560.006118356

04給排水工程費(fèi)00

05其他費(fèi)用0.0341789560.034178956

第一部分合計(jì)0.3759685121.263968512

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二第二部分其他工程費(fèi)

01建設(shè)單位管理費(fèi)0.0126396850.012639685

02培訓(xùn)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)0.0126396850.012639685

03試生產(chǎn)損失費(fèi)0.0631984260.063198426

04水電增容費(fèi)0.0063198430.006319843

05工程建設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)00

06引進(jìn)設(shè)備商檢費(fèi)00

07銀行擔(dān)保費(fèi)00

08專家招待費(fèi)00

09設(shè)計(jì)及前期工程費(fèi)0.30591780.3059178

10辦公及生活家具購置費(fèi)0.6360.030.25175340.9177534

11其他費(fèi)用00

第二部分合計(jì)0.6524688381.318468838

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三第三部分預(yù)備費(fèi)

01常規(guī)預(yù)備費(fèi)00

02價(jià)差預(yù)備費(fèi)

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四建設(shè)投資合計(jì)1.4840.0701.028437352.58

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五投資比例58％3％0％40％100％

（三）新增關(guān)鍵設(shè)備工程費(fèi)用

附表2新增關(guān)鍵設(shè)備工程費(fèi)用

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序號設(shè)備名稱規(guī)格數(shù)量設(shè)備原價(jià)

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進(jìn)口國產(chǎn)進(jìn)口國產(chǎn)小計(jì)

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一標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備1.24611841.70612

01計(jì)算機(jī)奔410.50.5

02書架100.030.3

03收銀機(jī)10.30.3

04桌椅20.10.2

05紫外線消毒燈100.010.1

合計(jì)0.30611840.30612

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單位：萬元

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運(yùn)雜費(fèi)其它費(fèi)小計(jì)安裝費(fèi)合計(jì)

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0.10236710.7158684950.8182355960.0853059182.60965987

0.0300.20979450.23979450.0250.7647945

0.0180.12587670.14387670.0150.4588767

0.0180.12587670.14387670.0150.4588767

0.0120.08391780.09591780.0100.3059178

0.0060.04195890.04795890.0050.1529589

000

0.01836710.1284438950.1468109960.0153059180.46823527

（四）流動(dòng)資金估算表

附表3流動(dòng)資金估算表單位：萬元

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序號項(xiàng)目年占用量（萬元）周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)周轉(zhuǎn)占用量

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一、流動(dòng)資產(chǎn)需用額

01、應(yīng)收款0.518020.25

02、存貨2.471.27

①舊書218021

②舊雜志0.318020.15

③舊光盤0.118020.05

④

⑤備品備件0.0718010.07

03、現(xiàn)金11

小計(jì)2.52

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二、流動(dòng)負(fù)債需用額

01、應(yīng)付帳款應(yīng)付款0.220.1

02、其它

小計(jì)0.1

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三、流動(dòng)資金估算值2.42

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四、流動(dòng)資金修正值2.42

（五）采購商品數(shù)量、成本估計(jì)表

表5銷售預(yù)測明細(xì)表

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二○一○年二○一一年二○一二年-二○一九年

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品名單價(jià)（本、件）銷量銷售收入銷量銷售收入銷量（米）銷售收入（元）

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舊書81250010000025000002500000

舊雜志237507500750015000750015000

舊光盤2125025002500500025005000

換書手續(xù)費(fèi)2100040004000

銷售收入合計(jì)18500113700022400037000224000

（六）盈利預(yù)測表

表6盈利預(yù)測表單位：元

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年份收入預(yù)測成本預(yù)測利潤總額預(yù)測凈利潤預(yù)測

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二○一○年119562516375.216375.2

二○一一年22400016879955201.441401.05

二○一二年22400016879955201.441401.05

二○一三年22400016879955201.441401.05

到22400016879955201.441401.05

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合計(jì)表7盈利預(yù)測明細(xì)表

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項(xiàng)目-

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一、主營業(yè)務(wù)收入11224000224000224000224000

減：主營業(yè)務(wù)成本71144.8159838.6159838.6159838.6159838.6

減：主營業(yè)務(wù)稅金及附加0672672672672

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二、主營業(yè)務(wù)利潤40855.263489.463489.463489.463489.4

加：其他業(yè)務(wù)利潤00000

減：管理費(fèi)用22404480448044804480

財(cái)務(wù)費(fèi)用00000

營業(yè)費(fèi)用22404480448044804480

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三、營業(yè)利潤36375.254529.454529.454529.454529.4

加：投資收益

補(bǔ)貼收入

營業(yè)外收入

減：營業(yè)外支出

加：以前年度損益調(diào)整

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四、利潤總額36375.254529.454529.454529.454529.4

減：所得稅013632.3513632.3513632.3513632.35

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五、凈利潤36375.240897.0540897.0540897.0540897.05

（七）成本費(fèi)用估算表

附表8成本費(fèi)用估算表單位：元

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序號年份-2024

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項(xiàng)目

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01、庫存商品1212524250242502425024250

02、燃料動(dòng)力606.251212.51212.51212.51212.5

03、工資福利費(fèi)54720109440109440109440109440

04、修理費(fèi)122.55245.1245.1245.1245.1

05、折舊費(fèi)24512451245124512451

06、攤銷費(fèi)00000

07、企業(yè)管理費(fèi)22404480448044804480

銷售費(fèi)用22404480448044804480

其他費(fèi)用11202240224022402240

08、總成本費(fèi)用95625168798.6168798.6168798.6168799

固定成本2635730312.130312.130312.130312.1

變動(dòng)成本69268138486.5138486.5138486.5138487

09、經(jīng)營成本93174166347.6166347.6166347.6166348

（八）全投資財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表（見下）

附表8全投資財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表單位：萬元

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序號年份建設(shè)期投產(chǎn)期達(dá)產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營期

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項(xiàng)目112345678910

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一、現(xiàn)金收入

01、銷售收入11.222.422.422.422.422.422.422.422.422.4

02、殘值回收0.129

03、流動(dòng)資金回收2.42

流動(dòng)資金流入合計(jì)011.222.422.422.422.422.422.422.422.424.949

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二、現(xiàn)金流出

01、建設(shè)投資2.58

02、流動(dòng)資金1.211.21

03、經(jīng)營成本9.3173816.6347616.634816.6347616.6347616.6347616.6347616.6347616.6347616.63476

04、銷售稅金00.73920.73920.73920.73920.73920.73920.73920.73920.7392

05、所得稅01.86321.86321.86321.86321.86321.86321.86321.86321.8632

現(xiàn)金流出合計(jì)2.5810.5273820.4471619.237219.2371619.2371619.2371619.2371619.2371619.2371619.23716

06、凈現(xiàn)金流量-2.580.672621.952843.162843.162843.162843.162843.162843.162843.162845.71184

07、累計(jì)凈現(xiàn)金流量-2.58-1.907382.625465.115686.325686.325686.325686.325686.325686.325688.87468

08、所得稅前凈現(xiàn)金流量-2.580.672623.816045.026045.026045.026045.026045.026045.026045.026047.57504

09、累計(jì)稅前凈現(xiàn)金流量-2.58-1.907381.908666.934711.9607416.9867822.0128227.0388632.064937.0909444.66598

10、累計(jì)折現(xiàn)凈流量-2.58-￥2￥2￥2￥5￥7￥8￥10￥11￥13￥15

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指標(biāo)測算：投資回收期稅后0.709376年（包括投資期）年（包括投資期）動(dòng)態(tài)投資回收期0.72動(dòng)態(tài)投資回收期5年（包括投資回收期，稅后）年折舊額2451

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年（包括投資期）年折舊率9.99％

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凈現(xiàn)值（12％）￥14.78

第七章融資計(jì)劃

（一）國家政策

經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)上調(diào)查：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊：大學(xué)畢業(yè)生貸款搞創(chuàng)業(yè)，不用自己四處找擔(dān)保了！遼寧省高校就業(yè)指導(dǎo)中心發(fā)布：各級政府設(shè)立的下崗失業(yè)人員小額貸款擔(dān)?；鸷椭行∑髽I(yè)擔(dān)保基金也要用于為高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)興辦企業(yè)申請小額貸款提供擔(dān)保。

擔(dān)保金額5萬元左右。從二○○六年起，設(shè)立“高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)資金”，它通過財(cái)政和社會兩條渠道籌集，專項(xiàng)用于為高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、興辦企業(yè)申請小額貸款提供擔(dān)保。

據(jù)介紹：自主創(chuàng)業(yè)小額貸款擔(dān)保金額一般在5萬元左右，期限一般不超過2年，還款方式和記結(jié)息方式由借款雙方商定；對畢業(yè)生合伙經(jīng)營和組織起來創(chuàng)業(yè)的，可根據(jù)人數(shù)和項(xiàng)目，適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模。各家商業(yè)銀行根據(jù)借款人實(shí)際情況審核確定。自主創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款的責(zé)任余額不得超過自主創(chuàng)業(yè)擔(dān)保基金銀行存款余額5倍，擔(dān)保機(jī)構(gòu)收取的擔(dān)保費(fèi)不超過貸款本金的1％，擔(dān)保費(fèi)由同級財(cái)政全額支付。

高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款由擔(dān)保機(jī)構(gòu)與商業(yè)銀行共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，擔(dān)?；饐挝磺鍍斮J款損失額的90％，商業(yè)銀行承擔(dān)貸款損失的10％。

此外，為幫助大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供便利條件，遼寧省準(zhǔn)備設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心，孵化中心建成后將從大學(xué)生中選取一定數(shù)量的有創(chuàng)業(yè)意識的代表直接進(jìn)到孵化中心“孵化”，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供實(shí)踐的場地。

針對高校畢業(yè)生走向社會就業(yè)創(chuàng)業(yè)的高峰期，目前，遼寧省已制定70條優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)和支持高校畢業(yè)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)。

遼寧省于二○○三年成立了省高校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在構(gòu)建促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)體系方面走在了全國前列。為推動(dòng)全省高校畢業(yè)生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)工作，二○○三年以來，省委、省政府共制定了70條促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的政策，在為畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)貸款、公司注冊申辦、稅收減免等方面促進(jìn)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。

（二）獎(jiǎng)金支持

如果我們贏得這次的挑戰(zhàn)杯大賽的獎(jiǎng)金，我們把得到的五萬元獎(jiǎng)金作為我們本次創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。

（三）融資渠道

1）在社會上尋找投資商、贊助商；

2）在學(xué)校尋找合作伙伴，如：可以利用把印有廣告的書簽放在交換或購買的書籍中這一方式，既可以方便同學(xué)，又可以賺取宣傳費(fèi)等等。

3）向親朋好友、同學(xué)借款；

4）在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資，每人出資一萬元；

5）向銀行貸款

第八章發(fā)展前景

1）培養(yǎng)中國各大高校教材再循環(huán)的思維模式；

2）開展大連高校的鏈鎖店，壟斷教材二手書市場；

3）大力開展網(wǎng)絡(luò)平臺、在hot頁面加有鏈接、網(wǎng)絡(luò)開展網(wǎng)站，人服務(wù)賬號；

4）業(yè)務(wù)拓展，收購學(xué)習(xí)用品、生活用品等

第九章成員介紹

在共同的信念的基礎(chǔ)上，我們組成了一支優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年，于今年參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，望取得優(yōu)異成績。

目前，團(tuán)隊(duì)共有5名成員，其中兩位是工商管理專業(yè)，三位是工商管理英語強(qiáng)化專業(yè)。在他們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。

我們共同完成過為工大校慶寢室燈展活動(dòng)，兩年的歷練與合作使我們積累了深厚的合作基礎(chǔ)和豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了我們良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢，從市場、營銷、技術(shù)等層面去和我們的對手競爭。對市場的深刻理解，對技術(shù)的準(zhǔn)確把握，合理有效的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊(duì)，和我們一起共創(chuàng)美好的未來。

我們的團(tuán)隊(duì)

——missfive團(tuán)隊(duì)：（略）

抱著志在必得的信念，我們克服了一切的阻礙。

烈烈陽光下，我們奔走在校園的小路上，為淘寶書店選擇合理完滿的地址。

昏暗的臺燈下，我們在走廊里竊竊私語，討論書店適合的經(jīng)營模式。

午后的小憩，我們圍繞在輔導(dǎo)老師的身旁，請教與經(jīng)營相關(guān)專業(yè)知識。

………………

然而這一切我們樂此不疲，只為我們心中最初的夢想，只為緊握在手上堅(jiān)定地信念。

我們期待如約而至的收獲時(shí)節(jié)，我們期待屬于年輕這一季明媚的希望。

如果我們有幸在挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽中獲獎(jiǎng)，洋溢著激情的我們將第一時(shí)間把獎(jiǎng)金用于淘寶書店，我們要把此書店經(jīng)營下去！我們堅(jiān)信：創(chuàng)業(yè)的商機(jī)就縈繞在我們身邊，萌芽在你我心間。請給我們一次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會吧！

篇2：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：網(wǎng)上書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書推薦：策劃書目錄

一、引言

二、目前的營銷情況

三、市場的需求分析

四、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

五、貨源渠道

六、網(wǎng)站推廣

七、人員的分工

八、實(shí)現(xiàn)功能

九、網(wǎng)絡(luò)安全管理

十、成本預(yù)算

篇3：網(wǎng)上店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)背景

據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

項(xiàng)目概述

個(gè)性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品

市場分析

中國是一個(gè)人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個(gè)小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)查，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%，這是個(gè)很好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個(gè)性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場中得到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅!

市場環(huán)境

網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢：

(一)投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

(1)從啟動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說也需要幾萬元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動(dòng)資金卻少得多，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店?duì)I業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。

(2)從流動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。

公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

篇4：網(wǎng)上店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2、公司簡介(1)公司名稱：霓裳飾品

(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管，飾品設(shè)計(jì)師等。

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

創(chuàng)業(yè)背景

據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

項(xiàng)目概述

個(gè)性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品

市場分析

中國是一個(gè)人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個(gè)小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)查，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%，這是個(gè)很好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個(gè)性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場中得到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅!

市場環(huán)境

網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢：

(一)投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

(1)從啟動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說也需要幾萬元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動(dòng)資金卻少得多，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店?duì)I業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。

(2)從流動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。

公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

2、公司簡介

(1)公司名稱：霓裳飾品

(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管，飾品設(shè)計(jì)師等。

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

篇5：網(wǎng)上店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)背景

據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。項(xiàng)目概述

個(gè)性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品!市場分析

中國是一個(gè)人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個(gè)小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)查，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%，這是個(gè)很好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個(gè)性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場中得到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅!

市場環(huán)境

網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢：

(一)投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。(1)從啟動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說也需要幾萬元的`啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動(dòng)資金卻少得多，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店?duì)I業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。

(2)從流動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。公司介紹1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!2、公司簡介

(1)公司名稱：霓裳飾品

(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

篇6：網(wǎng)上鮮花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、實(shí)施綱要：

鮮花，于生命不可或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有非常重要的地位。特別是現(xiàn)在，隨著人們生活水平的不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費(fèi)者的所在，如：桔梗花的花語——真誠不變的愛，這就可以用來表達(dá)情侶之間的愛;時(shí)鐘花的花語——愛在你身邊，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達(dá)你對他或她的愛，又可以很含蓄……我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，展示花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢的市場。

二、項(xiàng)目背景：

近年來，消費(fèi)者對個(gè)性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈(zèng)禮品時(shí)，不僅注重禮品的時(shí)尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過了25個(gè)年頭。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，全國花卉面積1163萬畝，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。全國花卉銷售額達(dá)到666.9億元。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進(jìn)步，如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產(chǎn)銷兩旺。目前國內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷，經(jīng)?？梢钥吹讲贾玫梅浅Ｆ恋幕槎Y花車;在很多酒店宴會大廳，都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個(gè)醫(yī)院的病房，為病人精心設(shè)計(jì)的花籃;在每個(gè)情人節(jié)的傍晚，一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中，成為了我們?nèi)粘Ｉ睿缃恢械谋匦杵?。而隨著中國城市化的加劇，大量的城市人口更是給鮮花消費(fèi)帶來了無窮的動(dòng)力和潛力，相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯(cuò)的收益。

三、項(xiàng)目基本設(shè)想：

首先在湖南商學(xué)院附近開一家小店作為試點(diǎn)市場，計(jì)劃用一年的時(shí)間在此校的大學(xué)生中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。然后培養(yǎng)自己的品牌，建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上開展鮮花速遞業(yè)務(wù)等，以各種形式的服務(wù)，打響品牌。暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以長沙市各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場。以湖南商學(xué)院為例，各類在校生近1.6萬人，另外還有湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)等高校，這樣的`市場規(guī)模是比較龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

四、市場分析：

高校是人口極為密集的場所，同時(shí)整體上知識文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想，喜歡時(shí)尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標(biāo)市場對產(chǎn)品的包容性較好。目前校園市場還未被開發(fā)，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力大。年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易于培養(yǎng)顧客忠誠。

1.市場調(diào)查結(jié)果分析：

利用校內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源，采取問卷的方式對湖南商學(xué)院在校生的調(diào)查。此次我們共發(fā)出問卷50份，得到39份回應(yīng)。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

(3)接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;

(4)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;

(5)購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

2.目標(biāo)客戶分析：

在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上調(diào)查來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化，個(gè)性化，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等。

篇7：網(wǎng)上鮮花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書網(wǎng)上鮮花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目背景

鮮花，于生命不可或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有非常重要的地位。特別是現(xiàn)在，隨著人們生活水平的不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費(fèi)者的所在，如：桔?；ǖ幕ㄕZ——真誠不變的愛，這就可以用來表達(dá)情侶之間的愛;時(shí)鐘花的花語——愛在你身邊，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達(dá)你對他或她的愛，又可以很含蓄??我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，展示花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢的市場。

二、公司項(xiàng)目策化

1.提供鮮明,公司使命

有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)

立足地大,服務(wù)南昌,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

本公司將用一年的時(shí)間在南昌的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在三千人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,

以ASP的形式在分站推廣.經(jīng)過3到六個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場.

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

統(tǒng)