市場部崗位職責(zé)市場部有哪些崗位名稱

［市場部崗位職責(zé)］市場部有哪些崗位名稱

1、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)、管理工作，保證順利完成公司下達(dá)的任

務(wù)；2、負(fù)責(zé)市場開辟和管理工作；3、負(fù)責(zé)編制本部門每年/季/

月的業(yè)務(wù)開展計劃和預(yù)算報告；4、負(fù)責(zé)對同業(yè)、客戶、市場環(huán)境進(jìn)

行調(diào)研，對業(yè)務(wù)市場的潛力進(jìn)行調(diào)查和分析；5、負(fù)責(zé)市場部業(yè)務(wù)成

績的統(tǒng)計與分析，并定期向總經(jīng)理匯報。

6、負(fù)責(zé)定期組織本部門員工對業(yè)務(wù)開展情況進(jìn)行分析、討論，對管

理辦法進(jìn)行研究、改進(jìn)和學(xué)習(xí)；7、負(fù)責(zé)對下屬人員的工作進(jìn)行考核、

評比、激勵、推薦和評價；8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)下屬人員配合其它部門完成

與業(yè)務(wù)相關(guān)的工作；（二）領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：1、負(fù)責(zé)召集本部門的有關(guān)

工作會議；2、定期將自己的各項工作以書面形式向總經(jīng)理報

告；3、對其分管的工作全面負(fù)責(zé)。

二、崗位名稱：區(qū)域銷售專員直接上級：市場部主管工作職責(zé)：負(fù)責(zé)

各區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的銷售及相關(guān)工作。

1、根據(jù)公司的市場戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)各片區(qū)的市場拓展、產(chǎn)品銷售以及維

護(hù)客戶關(guān)系；2、熱情耐心地接待客戶來訪或者來電，認(rèn)真與客戶聯(lián)絡(luò)、

溝通，為公司建立良好的業(yè)務(wù)體系和客戶渠道，建立真實、準(zhǔn)確的客戶檔

案，同時要注意采集競爭對手的信息并及時反饋；3、在公司授權(quán)的

范圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，完成銷售所涉及的各種表格、合同，并協(xié)助財務(wù)部

作好開辟票、催款等后續(xù)工作；4、配合技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)展演、咨

詢等工作；5、負(fù)責(zé)售后支持的監(jiān)督、協(xié)調(diào)工作；6、參加各級廠

商的產(chǎn)品培訓(xùn)及公司開展的各類培訓(xùn)；7、定期將自己的各項工作以

書面形式向市場部主管報告，并準(zhǔn)時參加部門工作會議；8、做好公

司暫時分派的其它工作。

四、崗位名稱：銷售支持人員直接上級：市場部主管直接下級：無崗

位職責(zé)：在市場部主管的領(lǐng)導(dǎo)下，做好維修、儲運等銷售支持工作。

5、做好每天送修、保修、已修設(shè)備的記錄登記工作，并及時把維修

好的設(shè)備返回給客戶。

6、負(fù)責(zé)維護(hù)公司的各類機器設(shè)備。

(2)負(fù)責(zé)市場信息的搜集、調(diào)研、整理及分析，并傳遞至零售管理

部、采購配送中心及號源部等部門。

(3)根據(jù)通訊公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定通訊公司市場發(fā)展戰(zhàn)略。

(4)根據(jù)通訊公司市場開辟戰(zhàn)略，制定及變更廣告宣傳年度計劃，

并組織實施。

(5)根據(jù)通訊公司市場開辟戰(zhàn)略及年度計劃，制定及變更促銷活動

年度計劃，并組織實施。

(6)根據(jù)公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，形成銷售渠道開辟、拓展的整體策

略及年度計劃，并組織實施。

(7)負(fù)責(zé)連鎖店、賣場、合作營業(yè)廳、社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點及加盟商的拓

展。

(8)負(fù)責(zé)連鎖店、賣場新店選址、裝修以及開業(yè)慶典的策劃和實施

工作。

(9)建立和維系與各生產(chǎn)廠家、商品包銷商的良好關(guān)系，以獲取各

類優(yōu)勢資源，收取廣告費用或者市場經(jīng)費。

(10)負(fù)責(zé)商品價格的管理，確保公司商品價格體系的良性運作。

三、市場部各職位描述1市場拓展經(jīng)理崗位描述崗位名稱：市場

拓展經(jīng)理直接上級：副總經(jīng)理(市場總監(jiān))主要職責(zé)：(1)依據(jù)通訊

公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)和市場信息，參預(yù)制訂并及時調(diào)整通訊公司年度市場

發(fā)展戰(zhàn)略。

(2)依據(jù)年度市場發(fā)展戰(zhàn)略及市場情況，制定銷售渠道開辟、店面

拓展及維護(hù)的整體策略及年度計劃，并組織實施。

(3)負(fù)責(zé)商圈調(diào)研，以提出公司渠道發(fā)展規(guī)劃草案及調(diào)整意見。

(4)依據(jù)公司渠道拓展、開辟及維護(hù)計劃，初步選擇新店址。

(5)指導(dǎo)和監(jiān)督新店面的裝修，廠家進(jìn)場工作。

(6)依據(jù)年度計劃及市場情況，制訂本部門月度工作計劃，并組織

按要求完成，以確保完成公司下達(dá)的年度各項經(jīng)營指標(biāo)。

(7)參預(yù)公司重要供應(yīng)商、廠家的業(yè)務(wù)洽談與關(guān)系維護(hù)，以得到廠

家在政策、資源、信息等方面的最大支持。

(8)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)外其他部門的工作關(guān)系，以確保按計劃完成各

項工作。

(9)與廠家簽訂相關(guān)費用協(xié)議，向廠家收取市場費用。

(10)對各店面廣告收入及規(guī)劃細(xì)則、企劃工作總結(jié)、工作計劃的建

檔管理；(11)負(fù)責(zé)企劃人材選拔條件的制定和企劃工作的表彰、評

定、通報；(12)負(fù)責(zé)公司企劃組織架構(gòu)的完善及公司組織架構(gòu)人員

的考核；2市場企劃經(jīng)理描述崗位名稱：市場企劃經(jīng)理直接上級:

副總經(jīng)理(市場總監(jiān))主要職責(zé)：(2)依據(jù)階段性市場發(fā)展戰(zhàn)略及市

場情況，組織制訂并調(diào)整廣告宣傳計一劃、促銷活動計,劃，并組織實施。

(3)依據(jù)年度計劃及市場情況，制訂本部門月度工作計劃，并組織

按要求完成，以確保完成公司下達(dá)的年度各項經(jīng)營指標(biāo)。

(4)建立和完善市場部相關(guān)業(yè)務(wù)流程，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況，以確

保本部門工作質(zhì)量與效率的不斷提高。

(5)協(xié)助副總經(jīng)理(總監(jiān))完成公司規(guī)定的各項工作任務(wù)，抓好主

管的專項業(yè)務(wù)并向副總(總監(jiān))匯報結(jié)果；(6)抓好活動方案的實

施、執(zhí)行、監(jiān)督、修正和活動總結(jié)；(7)參預(yù)公司重要供應(yīng)商、廠

家的業(yè)務(wù)洽談與關(guān)系維護(hù)，以得到廠家在政策、資源、信息等方面的最大

支持。

(8)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)外其他部門的工作關(guān)系，以確保按計劃完成各

項工作。

(9)合理控制本部門的費用開支，以達(dá)到低投入高產(chǎn)出的效果。

(10)參預(yù)建立本部門績效考核制度，以激勵員工做出更大貢獻(xiàn)。

(11)負(fù)責(zé)公司企劃組織架構(gòu)的完善及組織架構(gòu)人員的考

核；(12)負(fù)責(zé)企劃人材選拔條件的制定和企劃工作的表彰、評定、

通報；3策劃主管職位描述崗位名稱：策劃主管直接上級:

市場部經(jīng)理主要職責(zé)：(1)根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、年度廣告宣傳計劃及

市場情況，負(fù)責(zé)制訂品牌宣傳、廣告策劃方案，以提升公司品牌形象，并

支持公司的商品銷售。

(2)根據(jù)年度促銷活動計劃、市場調(diào)研報告及銷售狀況分析，制訂

各類新店面開業(yè)慶典、新品推廣、節(jié)假日促銷、市場拉動等促銷方案并組

織實施。

(3)匯總整理相關(guān)業(yè)務(wù)的市場調(diào)研及調(diào)研報告，搜集、整理和分析

同行業(yè)的各類營銷廣告、促銷方案，組織開展廣告宣傳及促銷活動的效果

評估工作，以提高本部整體的策劃、實施水平。

(4)組織設(shè)計、制作、采購各類營銷宣傳品，以配合公司各類促銷、

宣傳活動的需要。

(5)與廣告商、各類媒體建立良好合作關(guān)系，以獲得優(yōu)先、優(yōu)惠的

制作、發(fā)布服務(wù)。

(6)檢查賣場內(nèi)外POP掛旗、海報、橫幅、彩旗的掛置情況及其燈

箱等廣告情況；(7)參預(yù)廣告宣傳及促銷活動的實施，負(fù)責(zé)活動

現(xiàn)場的協(xié)調(diào)。

(8)負(fù)責(zé)搜集、整理和分析廣告宣傳及促銷活動的效果評估信息，

并形成效果評估意見。

(9)組織廣告宣傳品平面設(shè)計及促銷活動方案的評審工作。

(10)組織制作廣告宣傳品，并負(fù)責(zé)發(fā)放至需求單位。

4市場調(diào)研員職位描述崗位名稱：市場部外聯(lián)員直接上級：市場

部經(jīng)理主要職責(zé)：(1)協(xié)調(diào)、管理廠家、供貨商派駐的商品促銷員，

并與其進(jìn)行有效溝通，以支持店面銷售工作、獲得資源及產(chǎn)品信息。

(2)負(fù)責(zé)與廠家簽訂相關(guān)費用協(xié)議，建立市場費用的臺帳并根據(jù)臺

帳內(nèi)容向廠家收取市場費用。

(3)根據(jù)商品庫存、在途情況、市場銷售狀況及公司政策進(jìn)行商品

價格的定價、變價管理，同時監(jiān)督商品物價的執(zhí)行情況，以確保商品價格

體系的合理性。

(4)積極配合廠家、供貨商組織的產(chǎn)品促銷活動。

(5)負(fù)責(zé)采集、分析與通訊相關(guān)的政策、技術(shù)、產(chǎn)品、顧客、供應(yīng)

商、市場等信息，并及時、準(zhǔn)確向各部門傳遞市場信息。

(6)組織采購各類禮品，以配合公司各類促銷、宣傳活動的需要。

(7)配合部門的促銷活動、廣告宣傳等工作。

5平面設(shè)計人員職位描述崗位名稱：平面設(shè)計直接上級：市場部

經(jīng)理主要職責(zé)：(1)負(fù)責(zé)按廣告宣傳及促銷活動方案的要求，設(shè)計廣

告宣傳品、報版等，提出平面設(shè)計方案，并按評審意見進(jìn)行修訂。

(2)負(fù)責(zé)搜集廣告宣傳及報版的反饋信息，并不斷提高平面設(shè)計水

平。

(3)負(fù)責(zé)搜集、分析同行業(yè)平面廣告宣傳品及報版內(nèi)容，予以借鑒。

(4)其它暫時性設(shè)計工作。

6市場部內(nèi)勤崗位描述崗位名稱：市場部內(nèi)勤直接上級：

市場部經(jīng)理工作職責(zé)：(1)負(fù)責(zé)采集、整理、統(tǒng)計、分析市場銷售數(shù)

據(jù)，并填制各類相關(guān)表格，抄報直接上級和有關(guān)部門周知，同時將其分類

保存。

(2)起草、編寫本部門各類文件，如：“活動通知”、“物價通

知”，交部門經(jīng)理審批后下發(fā)至相關(guān)部門。

(3)了解各相關(guān)部門對下發(fā)文件的收件及執(zhí)行情況，并對業(yè)務(wù)通知

及物價通知做解答說明。

(4)負(fù)責(zé)市場信息調(diào)研，并對調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行分析；每周撰寫調(diào)研

報告。

(2)負(fù)責(zé)對工程項目實施工程質(zhì)量、投資、進(jìn)度三大目標(biāo)的控制。

(3)負(fù)責(zé)審查承建單位的相關(guān)資質(zhì)、各項施工準(zhǔn)備工作和施工組織

規(guī)劃。

(4)復(fù)查店面裝飾前質(zhì)量狀況.做好相關(guān)記錄.備查(5)審核施工合

同及圖紙，預(yù)算，簽署后方允開工(6)嚴(yán)格監(jiān)督施工單位按工程委托合

同、施工合同約定的內(nèi)容開展施工。

(7)負(fù)責(zé)總體項目驗收和分項目驗收，如果驗收不合格，則開據(jù)整

改意見，進(jìn)行整改直至合格。

(8)負(fù)責(zé)審查施工材料、購件的質(zhì)量及價格。認(rèn)真核實增減項目單.

核對按實結(jié)算項目。

銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)是根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略，進(jìn)行客戶開辟與管理，

以完成企業(yè)的整體銷售目標(biāo)。具體職責(zé)如下：1、正確傳達(dá)營銷總監(jiān)提

出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。

2、負(fù)責(zé)公司的銷售運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制。

3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策。

4、環(huán)繞企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計劃。

5、與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計劃。

6、制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃。

7、建立和管理銷售隊伍。

8、合理分解銷售目標(biāo)。

9、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開辟和維護(hù)。

10、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱定貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，控制銷售

活動。

11、參預(yù)市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格。

12、參預(yù)重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對普通合同的審批。

13、定期或者不定期拜訪重點客戶。

14、采集銷售信息，并反饋給市場部。

15、組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo)。

16、客戶投訴處理。

17、特殊銷售情況處理。

18、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃。

19、對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。

20、產(chǎn)成品庫存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率。

21、完成領(lǐng)導(dǎo)暫時交辦的其他工作。

銷售部崗位職責(zé)一、銷售部崗位職責(zé)（一）正確掌握市場1、定期

組織市場調(diào)研，采集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。

2、采集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和

市場競爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

（二）確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計劃。

1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計?戈IJ。

1、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售發(fā)展情況及時反饋給總經(jīng)理。

2、根據(jù)項目的賣點（賣點是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定

廣告的總方向和總精神。

3、完善房地產(chǎn)營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

（三）管理銷售活動1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫

徹實施。

2、營銷隊伍的組織、培訓(xùn)與考核。

3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作二、銷售

部經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實銷售部的各項工

作。領(lǐng)導(dǎo)完成項目銷售工作。

具體內(nèi)容分為以下幾項：（一）負(fù)責(zé)銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)

銷售部各項日常工作。

（二）負(fù)責(zé)銷售部工作時間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)

律。

（三）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。

（四）負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

（五）負(fù)責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理：1、定各階段銷售目標(biāo)，根

據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

2、組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋

信息，為公司決策提供依據(jù)。

3、定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析，提出市場調(diào)查報告，全

面掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。

4、協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)

程，促進(jìn)成交，審核合同條款。

5、組織每周銷售例會，總結(jié)銷售情況。

6、負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實施。

8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。

9、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

（六）做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況，列明細(xì)表。

三、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)售樓處銷售主管一位，協(xié)助經(jīng)理負(fù)責(zé)處理并

完成每日的行政事務(wù)工作。具體工作職責(zé)如下：（一）每日10：00前

完成前日來電、來