Html5網游的收費方式和推廣渠道

Html5網游的推廣和收費2012.8

為什么需要推廣擴大產品知名度！提升用戶量！提升收入！目前平臺游戲產品都在數萬款以上，如果不進行推廣合作，僅憑產品本身的素質和特色，獲得成功的概率非常低。開發(fā)者和推廣渠道是合作共贏的關系，雙方的分工不同、投入不同。只有開發(fā)出優(yōu)質產品，讓用戶自愿付費才能建立起健康、持續(xù)的產業(yè)鏈，共同發(fā)展。純粹盜版或免費模式，對開發(fā)者、推廣渠道而言，都是沒有出路的。口碑：通過建議忠實核心用戶群、首發(fā)宣傳、新聞、PR軟性文章、代言等進行宣傳，建立口碑，形成龐大的社會效應。聯運：以分成方式為主，由于是聯運，合作方可綜合調動各種資源配合。廣告：包括CPA、固定廣告位、預裝等投放方式?；顒樱盒璐钆淦渌献鞣绞絹韴?zhí)行，不是簡單的在自己的產品中設置活動就可以的，需要通過軟性宣傳和廣告對活動進行傳播。自有用戶互推：對擁有龐大活躍用戶的單機或SNS產品非常有效。產品推廣模式聯運分成：適合新發(fā)布、收入不夠穩(wěn)定的產品及前期需要導入比較大量用戶的產品。

CPA：按有效用戶激活的方式推廣，目前國內一個用戶的成本在2-2.5元左右。這個方式對有長期穩(wěn)定收入的高付費產品比較合適。固定廣告位：適合收費非常少，但很收用戶歡迎的單機游戲、輕題材網游和SNS游戲等。換量：適合基本沒有收入但擁有龐大活躍用戶的產品。什么產品會獲得渠道的支持：知名度高、產品優(yōu)秀、商務配合好、收入高、預算多的產品！渠道合作模式磊友科技Html5網游《黎明帝國》神奇時代Html5網游《三國時代》電子市場：以提供下載為主的網站，以APK方式為主。網站論壇：兼顧了下載、資訊、用戶討論等功能，比電子市場更容易發(fā)揮軟性影響力，但用戶下載不夠簡單直接。對論壇來說，需要是熱門新產品或有優(yōu)惠活動配合。廣告平臺：通過廣告插件進行投放，推廣效果可以比較集中，但用戶品質比較低。廣告聯盟：通過加盟網站和個人進行推廣，手段多樣，推廣規(guī)模比較大，但用戶品質比較低。社交平臺：新浪微游戲、人人、騰訊等平臺對Html5游戲興趣很大。瀏覽器：大部分手機瀏覽器都兼容Html5，并有興趣建立平臺。硬件預裝：包括直接和廠商合作內置、渠道刷機、店面預裝等，推廣規(guī)模巨大，但轉化比和效果很難控制。一般游戲的推廣渠道Html5和APK游戲推廣的差異

收費下載：主要以電信運營商渠道為主。免費下載、內置Banner或文字鏈廣告：適合應用軟件。免費下載、內置積分墻廣告：適合單次收費在1-3元的單機游戲等輕度產品，但需要產品有經濟系統(tǒng)或功能收費點。免費下載、內容收費：適合聯網游戲和高收入產品根據產品的特色可綜合使用多種收費方式，針對不同的功能拉開收費價格差，滿足最大的潛在用戶群需求。一般游戲的收入模式《三國時代》的收入比例52%48%

《三國時代》在機鋒網合作的Android戰(zhàn)略網絡游戲中用戶轉化和收入可以進入前三名，說明Html5的產品已經成熟，無論是用戶使用還是付費都可以和源生語言開發(fā)的游戲相匹敵。目前主要的收入來源于APK。雖然Web的收入比較高，但是基本是手機用戶在Web上進行大額充值造成的?；跈C鋒網的特性，用戶的使用還是集中在手機上。

《三國時代》的Web版比客戶端版多出了網銀支付的渠道，更方便大戶充值。但是隨著手機網銀POS支付等方式的出現，這種差異將逐漸消失。一般游戲的收費手段針對網絡游戲：用戶付費比例為1-10%左右。各支付使用比例為：話費充值卡（以中國移動話費充值卡為主）：70%

支付寶（包括網銀快捷支付）：25%

其他（例如短信、積分墻廣告）：5%

話費充值卡+支付寶可以滿足90%以上的用戶需求，必須要保證。使用這種模式，面向中國用戶收費已經沒有任何門檻，如果用戶不支付費用，需要從其他地方找原因。其他支付模式如有多余的開發(fā)人力，可酌情添加。是否添加短信和積分墻廣告的支付模式影響不大，短信的比例比較低也是因為一般都有溢價定價。網游每次付費在30-50元左右，積分墻廣告單次支付在1元左右，使用比較麻煩，所以用戶使用比例很低。短信支付可作為刺激用戶消費的點單獨出現，降低用戶進行第一次購買的門檻，但不要作為基本的充值手段出現。Html5游戲各版本的支付手段版本可用支付方式AndroidAPK支付寶、財富通等各種支付SDK，各種充值卡，手機網銀POS，短信，積分墻廣告iOS蘋果標準支付手機Html5WAP支付接口，其他支付需針對Html5進行單獨的開發(fā)和適配PCWeb支付寶、財富通、各種充值卡、網上銀行游戲類型收入對比游戲類型下載對比

游戲類型下載對比類別數量TOP月下載平均規(guī)模

類別平均下載收入比休閑10,873251,625

戰(zhàn)略1.71益智5,35187,043

角色扮演1.42動作1,73665,340

經營0.31體育54558,790

動作0.29戰(zhàn)略57543,758

棋牌0.22射擊1,51441,934

休閑0.07棋牌81138,635

養(yǎng)成0.01角色扮演85120,099

益智

養(yǎng)成11817,859

體育

經營26012,376

射擊

網游1865,589

網游

冒險3844,581

冒險

影響用戶選擇的軟性因素獲得收入的流程和要點下載啟動并聯網成功注冊進入游戲觸發(fā)消費點選擇消費手段，完成消費獲得道具或功能再次刺激消費日下載數據可以在機鋒市場后臺查到，從下載到啟動并聯網成功（到達游戲封面）的平均比例為60%左右。如果低于這個數據很多，則可能是客戶端適配、聯網、容量等環(huán)節(jié)有問題。從啟動并聯網成功到注冊的平均比例應超過90%，盡量提供免注冊進入。用戶進入游戲后需加強引導，刺激用戶消費。在手機應用中，消費應盡量在產品內完成，無需用戶切換到瀏覽器，或使用電腦，這也就要求支付手段有在手機端充值的功能。建議在產品中提供多種支付模式以滿足不同用戶的需求、降低用戶支付門檻，把選擇權交給用戶。以下為附加內容

不需要的朋友下載后可以編輯刪除，謝謝以下為附加內容

讓更多的農民成為新型職業(yè)農民中央農業(yè)廣播電視學校劉天金2013˙05˙07陜西農業(yè)部部長韓長賦：這是一項基礎性工程、創(chuàng)新性工作，要大抓特抓、堅持不懈。

——讓更多的農民成為新型職業(yè)農民（目標）

——生產更多更好更安全的農產品供給社會（方向）一、為什么要大力培育新型職業(yè)農民二、什么是新型職業(yè)農民三、如何加快培育新型職業(yè)農民一、為什么要大力培育新型職業(yè)農民（一）深刻背景◆農村勞動力持續(xù)轉移,“人走村空”問題愈演愈烈2012年我國農民工數量達到2.6億，每年新增900-1000萬。四川抽樣調查：26%舉家外出農戶20%留守農戶轉移比例平均60%，高的70-80%

一、為什么要大力培育新型職業(yè)農民（一）深刻背景◆農村青壯年勞動力大量外出，“老人農業(yè)”“婦女農業(yè)”“小學農業(yè)”問題日益凸顯陜西抽樣調查：72%

“80后”“90后”青壯年勞動力（農民工）55歲

務農農民平均年齡63%

婦女83%

初中及以下文化程度四川抽樣調查：務農農民50歲以上54%，60歲以上30%，70歲以上13%；婦女60%；初中及以下90%。一、為什么要大力培育新型職業(yè)農民（一）深刻背景◆農村新生勞動力離農意愿強烈，農業(yè)后繼乏人問題步步緊逼新生代農民工76%不愿再回鄉(xiāng)務農85%從未種過地（國家統(tǒng)計局2010年10省調查：90%的新生代農民工沒有從事過一天的農業(yè)生產活動）一、為什么要大力培育新型職業(yè)農民（二）緊迫課題——“誰來種地”“地如何種”？一、為什么要大力培育新型職業(yè)農民（二）緊迫課題◆“誰來種地”“地如何種”是一個問題的兩個方面——農村勞動力結構性不足：“不是沒人種地，而是這地由什么人來種”——創(chuàng)新農業(yè)生產經營方式：“不是種不過來，而是怎么種得更好”一、為什么要大力培育新型職業(yè)農民（三）歷史使命◆回答好“誰來種地”“地如何種”的問題，歷史性地落在了培育新型職業(yè)農民上?！?/p>

2012年中央一號文件聚焦農業(yè)科技，著力解決農業(yè)生產力發(fā)展問題，明確提出大力培育新型職業(yè)農民；2013年中央一號文件突出農業(yè)經營體制機制創(chuàng)新，著力完善與現代農業(yè)發(fā)展相適應的農業(yè)生產關系，進一步強調加強農業(yè)職業(yè)教育和職業(yè)培訓。創(chuàng)新農業(yè)生產經營方式（現代）家庭經營+合作組織+社會化服務=新型農業(yè)經營體系新型職業(yè)農民

→新型生產經營主體→新型農業(yè)經營體系→現代農業(yè)

新型職業(yè)農民是伴隨農村生產力發(fā)展和生產關系完善產生的新型生產經營主體，是構建新型農業(yè)經營體系的基本細胞，是發(fā)展現代農業(yè)的基本支撐，是推動城鄉(xiāng)發(fā)展一體化的基本力量。一、為什么要大力培育新型職業(yè)農民（四）重大意義◆不失時機地大力培育新型職業(yè)農民：

一是有利于促進農民從身份向職業(yè)的轉變，在推動城鄉(xiāng)發(fā)展一體化中加快剝離“農民”的身份屬性，使培育起來的新型職業(yè)農民逐步走上具有相應社會保障和社會地位的職業(yè)化路子，解決有人愿意在農村留下來搞農業(yè)的問題；一、為什么要大力培育新型職業(yè)農民一、為什么要大力培育新型職業(yè)農民（四）重大意義◆不失時機地大力培育新型職業(yè)農民：

三是有利于促進農民從傳統(tǒng)小農生產向社會化大生產的轉變，在堅持和完善農村基本經營制度中加快培育新型生產經營主體，使培育起來的新型職業(yè)農民逐步走上“家庭經營+合作組織+社會化服務”新型農業(yè)經營體系的組織化路子，解決保供增收長效機制的問題。

培育新型職業(yè)農民的過程，就是激活農民自身活力和增強農業(yè)農村發(fā)展活力的過程，就是培養(yǎng)高素質現代農業(yè)和新農村建設者的過程，就是培育“三農”事業(yè)發(fā)展未來的過程。農業(yè)部部長韓長賦——應對農業(yè)后繼乏人問題的挑戰(zhàn)，必須在穩(wěn)定提高農業(yè)比較效益的基礎上，大力培育種養(yǎng)大戶、家庭農場、專業(yè)合作社等各類新型農業(yè)經營主體，讓更多的農民成為新型職業(yè)農民?！羰澜缧哉n題比如在英國，農場主平均年齡達到59歲。

——歐盟一直關注農民老齡化和培養(yǎng)青年農民問題，在CAP新一輪改革議案中提出，將2%的直接支付專門用于支持40歲以下的青年農民從事農業(yè)?！羰澜缧哉n題法國經驗——統(tǒng)籌農村勞動力轉留加強農業(yè)后繼者培養(yǎng)重視農業(yè)勞動力教育培訓

□切實把培育新型職業(yè)農民放在三農工作突出位置予以推動落實。

農村勞動力向城鎮(zhèn)和二三產業(yè)轉移，是伴隨現代化進程的必然趨勢。目前我國農業(yè)勞動力供求結構已進入總量過剩與結構性、區(qū)域性短缺并存新階段，關鍵農時缺人手、現代農業(yè)缺人才、新農村建設缺人力問題日顯普遍，“誰來種地”“地如何種”事關13億人的飯碗。

各級農業(yè)部門要把培育新型職業(yè)農民作為一項重要職責和基本任務，積極爭取當地政府和有關部門的重視支持，將其放在三農工作的突出位置，堅持“政府主導、農民主體、需求導向、綜合配套”的原則，采取更加有力的措施加以推