2024年保險(xiǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)（二篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)2024年保險(xiǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)一、圍繞既定目標(biāo)，精準(zhǔn)實(shí)施計(jì)劃，確保業(yè)務(wù)工作的有效推進(jìn)1.提前規(guī)劃，嚴(yán)格執(zhí)行年初，我司經(jīng)理室基于對(duì)____地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及全年保費(fèi)收入的深入分析，將上級(jí)公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行精細(xì)化分解，形成月度計(jì)劃，并持續(xù)進(jìn)行月度盤點(diǎn)與落實(shí)，確保了對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況的實(shí)時(shí)監(jiān)控與動(dòng)態(tài)調(diào)整。在年度任務(wù)設(shè)定中，我司充分考量險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進(jìn)一步明確考核體系，將綜合賠付率作為年終考核的重要指標(biāo)。2.深化車險(xiǎn)市場(chǎng)，拓展新項(xiàng)目，剔除劣質(zhì)業(yè)務(wù)今年，我司將車險(xiǎn)與企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的穩(wěn)定及新車市場(chǎng)、新工程項(xiàng)目的拓展作為核心任務(wù)。在保障業(yè)務(wù)數(shù)量的同時(shí)，堅(jiān)決摒棄了長(zhǎng)期虧損的劣質(zhì)業(yè)務(wù)。具體舉措包括：確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時(shí)回籠，通過(guò)月度續(xù)保業(yè)務(wù)臺(tái)帳的上報(bào)與經(jīng)理室的督促考核，提前介入公關(guān)工作，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)固。與地方政府部門建立密切的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，及時(shí)掌握新項(xiàng)目、新工程信息，并與交警部門、汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，以獲取新車信息，為潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)提供有力支持。對(duì)于已失業(yè)務(wù)，我司采取不放棄的態(tài)度，對(duì)____業(yè)務(wù)臺(tái)賬進(jìn)行詳細(xì)梳理，并分解到相關(guān)部門，加大公關(guān)力度，逐個(gè)突破，全面爭(zhēng)取業(yè)務(wù)回流。面對(duì)企業(yè)改制、轉(zhuǎn)產(chǎn)等帶來(lái)的挑戰(zhàn)，我司統(tǒng)一思想，上下一心，迎難而上，確保責(zé)任到人，對(duì)保費(fèi)達(dá)到一定額度的業(yè)務(wù)實(shí)行分管經(jīng)理介入，共同公關(guān)。3.在競(jìng)爭(zhēng)中尋求發(fā)展，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市場(chǎng)面對(duì)____地區(qū)激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我司保持冷靜與理性，客觀分析市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，制定相應(yīng)策略，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開品牌與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)：加強(qiáng)與地方政府主要領(lǐng)導(dǎo)的溝通與合作，積極匯報(bào)我司對(duì)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的支持與服務(wù)工作，獲得政府對(duì)我司工作的認(rèn)可與支持。深入老客戶企業(yè)，聘請(qǐng)信息員、聯(lián)絡(luò)員，并從其他保險(xiǎn)公司吸引優(yōu)秀人才加盟，贏得業(yè)務(wù)回流，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于被動(dòng)地位。提供更加人性化、親密化的服務(wù)，公司領(lǐng)導(dǎo)親自回訪縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)，傾聽他們的意見和建議，使客戶對(duì)我司的服務(wù)更加信任。要求中層干部走出辦公室，親自上門拜訪中小企業(yè)，對(duì)新?？蛻舢?dāng)面解釋條款并承諾服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的零距離接觸，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r(shí)響應(yīng)。嚴(yán)格按照社會(huì)服務(wù)承諾和行業(yè)禁令，強(qiáng)化內(nèi)部管控，以理賠和承保兩大服務(wù)部門為突破口，全面提升公司整體服務(wù)水平。2024年保險(xiǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)（二）一、理念傳播與團(tuán)隊(duì)凝聚力的提升旨在通過(guò)理念的傳播，改變團(tuán)隊(duì)中普遍存在的信心不足和產(chǎn)品認(rèn)同度低的問(wèn)題。鑒于各銀行網(wǎng)點(diǎn)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，相互間交流有限，心理壓力往往大于單一的銷售壓力。在這種情況下，我定期組織分享關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)和壓力管理的專題，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。我一直堅(jiān)信，觀念的轉(zhuǎn)變能夠帶來(lái)全方位的變革。通過(guò)持續(xù)的學(xué)習(xí)，大家的集體榮譽(yù)感在每一次的業(yè)績(jī)沖刺中都得到了充分的體現(xiàn)。二、銀行網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)與管理鑒于中介銷售高度依賴銀行網(wǎng)絡(luò)，確保每次新產(chǎn)品或活動(dòng)推出時(shí)，都能與銀行建立良好關(guān)系，并確保每位銀行人員全面理解產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。由于銀行通常有多個(gè)公司的客戶經(jīng)理駐點(diǎn)，因此及時(shí)、高效的培訓(xùn)至關(guān)重要，這也是對(duì)我提出的更高要求。我需要清晰地闡述產(chǎn)品特性，深入分析市場(chǎng)定位，以幫助銀行的非專業(yè)人員更好地掌握產(chǎn)品，提升銷售技巧，推動(dòng)保費(fèi)增長(zhǎng)。三、理財(cái)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理在去年，我們支公司著手組建新的理財(cái)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銀行到期客戶的后續(xù)服務(wù)和開發(fā)，這是北分的一個(gè)新起點(diǎn)，也充滿了挑戰(zhàn)。我借鑒營(yíng)銷新人的培訓(xùn)流程，從團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)到日常管理，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都積極參與，見證了理財(cái)團(tuán)隊(duì)的逐步壯大。目前，團(tuán)隊(duì)已發(fā)展到____人，平均年齡在____歲左右，采用與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不同的管理策略。我投入大量時(shí)間進(jìn)行團(tuán)隊(duì)溝通，解決分歧，以保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和高效。在____年的業(yè)務(wù)中，理財(cái)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了近____萬(wàn)的業(yè)績(jī)，為全年業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出了重大貢獻(xiàn)。四、自我提升與面臨的挑戰(zhàn)我認(rèn)識(shí)到，持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升是作為組訓(xùn)的關(guān)鍵。我需要改進(jìn)我的授課和產(chǎn)品解析能力，同時(shí)補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)管理和新的銷售策略知識(shí)。面對(duì)不斷壯大的銀保團(tuán)隊(duì)，我需要克服惰性，提升管理效率。被評(píng)為____年的優(yōu)秀個(gè)人，我深感榮幸，同時(shí)也深感責(zé)任重大，這既是對(duì)我工作的認(rèn)可，也是對(duì)我未來(lái)的激勵(lì)。我將持續(xù)秉持《組訓(xùn)如水》的精神，在壽險(xiǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)揮重要作用，盡管工作充滿挑戰(zhàn)，但我堅(jiān)信，通過(guò)不懈努力，我將成為經(jīng)