2022年11月大學(xué)生銷售實習(xí)總結(jié)(3篇)

2022年11月大學(xué)生銷售實習(xí)總結(jié)

實習(xí)總結(jié)范文

一、實習(xí)基本情況

實習(xí)時間—年—月—日——年—月—日，共七周。

實習(xí)地點實習(xí)地點個。在自治區(qū)內(nèi)個實習(xí)點，區(qū)外個實習(xí)點。

實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外

也有個別

實習(xí)人數(shù)

（____）實習(xí)學(xué)生。三個畢業(yè)班的名學(xué)生全部參加了實習(xí)。

（一）實習(xí)指導(dǎo)教師。共—人。因為實習(xí)點多，地點分散，系

領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政職員全部參加了實習(xí)

指導(dǎo)工作。

實習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分

散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申

請書、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證實書）。集中實習(xí)學(xué)生的實

習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實習(xí)類型有畢

業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)

生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。

實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

（一）收到個實習(xí)點每個點一份實習(xí)鑒定（實習(xí)單位蓋章有效）。

鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了評價，名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢?/p>

格。

（一）收到學(xué)生實習(xí)講演份。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人一份，共份;

畢業(yè)設(shè)計每組份，共份。實習(xí)講演全部合格。

（一）收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)講演，共份。講演內(nèi)容包

括三部門。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)

知識把握程度的評價。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個

學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教授教養(yǎng)

存在的題目提出改進意見或建議等。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢?/p>

格。

二、實習(xí)表現(xiàn)與效果

達到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個繼往開來的實習(xí)

環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更詳細的熟悉和客觀的評價。本次

實習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相

結(jié)合。本屆實習(xí)的單位籠蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習(xí)收

成主要體現(xiàn)在兩方面。

工作能力。在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、

工作當(dāng)真負責(zé)，主動介入企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政

治理、財務(wù)治理、出產(chǎn)運作治理、人力資源治理等工作，同時當(dāng)真完

成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)講演，成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明，

我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能

力，普遍受到實習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工

作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習(xí)學(xué)生提出了很多公道化建議，

做了很多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

實習(xí)方式。實習(xí)單位指定指導(dǎo)職員師傅帶門徒式的帶學(xué)生，指導(dǎo)

學(xué)生的日常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩

重任務(wù)。他們向單位員工一樣上放工，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛

心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。同學(xué)們當(dāng)真的工作立場、較強的工作能

力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)職員的一致好評。

實習(xí)收成。主要有四個方面。一是通過直接介入企業(yè)的運作過

程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論

與實踐知識都有所進步，圓滿地完成了本科教授教養(yǎng)的實踐任務(wù)。二

是進步了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐

經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論

文積累了素材和資料。

組織治理。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員切身到實習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實習(xí)

工作，協(xié)調(diào)解決實習(xí)中碰到的題目，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。

指導(dǎo)老師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證明習(xí)質(zhì)量起到了

重要作用。實習(xí)開始時，老師們深入學(xué)生和實習(xí)單位，闡明實習(xí)大綱

及實習(xí)計劃內(nèi)容，明確實習(xí)目的和要求。實習(xí)過程中，結(jié)合實習(xí)單位

的詳細情況，匡助學(xué)生學(xué)會詳細地分析題目、解決題目學(xué)會深化專業(yè)

知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)學(xué)生做好詳細工作；在業(yè)務(wù)未幾的實

習(xí)點，引導(dǎo)學(xué)生“謀事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學(xué)生實習(xí)工作

日記，把握實習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效；督促學(xué)生當(dāng)真完成實習(xí)講

演。實習(xí)結(jié)束后，老師們當(dāng)真做好學(xué)生的實習(xí)成績考核及評定工作，

參加實習(xí)交流會，完成實習(xí)總結(jié)講演。指導(dǎo)老師均勻每周與每個學(xué)生

交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了

及時發(fā)現(xiàn)題目，解決題目，進步實習(xí)質(zhì)量的目的。

實習(xí)單位的指導(dǎo)老師當(dāng)真負責(zé)。不僅指導(dǎo)詳細工作，還無私的先

容自己的工作與社會經(jīng)驗。

校企關(guān)系。實習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實習(xí)老師專門造訪、報答實習(xí)單

位，實習(xí)結(jié)束時系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出同一格局的感謝信。實習(xí)學(xué)生積

極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)采和實際工作績效對企業(yè)工作起到了

良好的促進作用。使校企關(guān)系得到了進一步鞏固和發(fā)展。

總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐碩、氣氛強

烈熱鬧，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐碩，論據(jù)

翔實。實習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會，既肯定了同學(xué)們的成績，又指出了

實習(xí)中的不足，并對同學(xué)們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應(yīng)聘以

及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。

三、實習(xí)改進建議

增加實踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。

從銷售終真?zhèn)€商品治理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開

發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性

較強，學(xué)生放工歸來找書找老師求教，其他實習(xí)點的同學(xué)也主動介入

出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，很多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不

夠努力耐勞。一個普遍反映的題目是同學(xué)們但愿都能參加一次實際營

銷策劃流動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。在我們的

教授教養(yǎng)計劃中，固然有二年級的社會調(diào)查實習(xí)，但專業(yè)性不強，投

入不足。假如三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學(xué)生學(xué)習(xí)，

進一步增加實踐知識。假如增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作

量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的

重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工

作項目，使目前學(xué)生的介入人數(shù)從增加到。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實

踐納入教授教養(yǎng)計劃。

承認教師指導(dǎo)社會實踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習(xí)、

畢業(yè)實習(xí)都沒有計入教授教養(yǎng)工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也

泛起了上面三番五次夸大但老是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文

也存在這樣的題目。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時

間和精力，才能收到效果。總結(jié)經(jīng)驗可知，不管社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)

論文的撰寫，仍是策劃流動，每個好成績的取得，都投入了指導(dǎo)教師

大量的工何為至個人的研究成果。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢

業(yè)論文的同時，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會

流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦

法之一就是把指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教授教養(yǎng)工作量。

加大教授教養(yǎng)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實

習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生

卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的

人。實在企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生

不算是人才。我們不能改變招聘前提，只能使自己成為人才。學(xué)生怎

樣才能成為人才，是我們面對的迫切題目。首先，要研究營銷人才的

內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教授教養(yǎng)目標(biāo)、教授教養(yǎng)

計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，正視就業(yè)率，

就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

實習(xí)總結(jié)范文

一、教學(xué)管理理念

在,從領(lǐng)導(dǎo)階層到一位普通的科任老師，都秉承以學(xué)生為主

體的宗旨進行學(xué)校的管理，進行教學(xué)工作的開展。作為一個課程改革

的示范學(xué)校，一個教育實驗基地。這所學(xué)校鼓勵著老師做各種研究，

各種改革。每個班主任都有著自己的管理經(jīng)驗與管理宗旨。有了這種

思想的自由，自然這里也就充滿著探索與嘗試，從而有所創(chuàng)造與進

步。在我實習(xí)的班集體中，班主任對他的學(xué)生說：“我要讓你們成為

學(xué)習(xí)型的管理者，也是管理型的學(xué)習(xí)者?！边@樣一句簡單的話，讓我

感到這里老師進行班級管理的良苦用心。他們關(guān)心的不只是學(xué)生的學(xué)

習(xí)，更多的是從一個完整的人的概念出發(fā)，去培養(yǎng)學(xué)生多方面的素

質(zhì)。

二、教學(xué)理念

在實習(xí)期間，借著錄課的機會，我聽了很多的市級，校級的公開

棵，還有理科實驗班的課。在這些課堂上，讓我看到教學(xué)改革正在悄

然進行，有意識的老師正在努力體會“以學(xué)生為主體”的課堂模式。

學(xué)生的創(chuàng)造也逐步成為教師追求的教學(xué)效果。其次，這里的老師也都

在適應(yīng)著多媒體教學(xué)，信息化教學(xué)，使得課堂更加生動，資源更加豐

富，學(xué)生獲取學(xué)習(xí)資源的渠道也就更多。盡管，這種教學(xué)理念、教學(xué)

模式的推廣仍然有很長的路，但似乎也并不遙遠，相信，這股改革的

浪潮會給教育領(lǐng)域帶來很大的沖擊。

三、實際工作經(jīng)驗

在上面，是我在這所學(xué)校感受最深刻，也是認為最有意義的收

獲。實際工作經(jīng)驗上，由于在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，也獲取了許多。

2022年11月大學(xué)生銷售實習(xí)總結(jié)（二）

實習(xí)總結(jié)范文

經(jīng)過在建行的——個半月的實習(xí)，我從客觀上對自己在學(xué)校里所

學(xué)的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)

系。我這次實習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要是會計業(yè)務(wù)（對公業(yè)務(wù)），其他一

般了解的有儲蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。

會計業(yè)務(wù)

對公業(yè)務(wù)的會計部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務(wù)）主要分為三個步

驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)

帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看

出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或

者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款

人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透

支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到

元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后

記帳，然后傳遞給會計復(fù)核員，會計復(fù)核員確認為無誤后，就傳遞給

出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納

與收款人口頭對帳后）。轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理

上是由會計記帳員審核記帳，會計復(fù)核員復(fù)核。這里需要說明的是一

個入帳時間的問題。現(xiàn)金支票以及付款行為本行的轉(zhuǎn)帳支票（如與儲蓄

所的內(nèi)部往來，收付雙方都是本行開戶單位的）都是要直接入帳的。而

對于收款人、出票人不在同一家行開戶的情況下，如一些委托收款等

的轉(zhuǎn)帳支票，經(jīng)過票據(jù)交換后才能入帳，由于縣級支行未在當(dāng)?shù)厝嗣?/p>

銀行開戶，在會計賬上就反映在“存放系統(tǒng)內(nèi)款項”科目，而與央行

直接接觸的省級分行才使用“存放中央銀行款項”科目。而我們在學(xué)

校里學(xué)習(xí)中比較了解的是后者。還有一些科目如“內(nèi)部往來”，指會

計部與儲蓄部的資金劃撥，如代企業(yè)發(fā)工資；“存放系統(tǒng)內(nèi)款項”，指

有隸屬關(guān)系的下級行存放于上級行的清算備付金、調(diào)撥資金、存款準(zhǔn)

備金等。而我們熟知的是“存放中央銀行款項”，則是與中央銀行直

接往來的省級分行所使用的會計科目。一些數(shù)額比較大的款項的支取

（一般是大于或等于——萬元）要登記大額款項登記表，并且該筆款項

的支票也要由會計主管簽字后，方可支取。

“一天之際在于晨”，會計部門也是如此。負責(zé)記帳的會計每天

早上的工作就是對昨天的帳務(wù)進行核對，如打印工前準(zhǔn)備，科目日結(jié)

單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進行平衡檢查等，

一一對應(yīng)。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中

午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳借、貸方憑

證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票

進行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復(fù)核員錄入計算機交換系統(tǒng)。

在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑

證，對帳;打印“流水軋差”，檢查今日的帳務(wù)的借貸方是否平衡。最

后，軋帳。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來，再次審查，

看科目章是否蓋反、有無漏蓋經(jīng)辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上

級行進行稽核。這樣一天的會計工作也就告一段落了。

儲蓄業(yè)務(wù)

儲蓄部門目前實行的是柜員負責(zé)制，就是每個柜員都可以辦理所

有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開戶，存取現(xiàn)金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公

業(yè)務(wù)部門那樣在會計之間傳遞，而是每個柜員單獨進行帳務(wù)處理，記

帳。但是每個柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負責(zé)人先審核，然后

再傳遞到上級行“事后稽核”。

信用卡業(yè)務(wù)

信用卡按是否具有消費信貸（透支）功能分為信用卡與借計卡。信

用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準(zhǔn)備金分為貸計卡與準(zhǔn)貸計卡。

貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預(yù)先交納準(zhǔn)備金就可

在這個額度內(nèi)進行消費，銀行每月會打印一張該客戶本月消費的清

單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清

部分作為銀行的短期貸款以復(fù)利計。而準(zhǔn)貸計卡則是交納一定的準(zhǔn)備

金，然后銀行再授予其一定的消費額度的一種信用卡。借計卡是沒有

透支功能的，但可以進行轉(zhuǎn)帳結(jié)算，存取，消費的一種卡。如建行的

儲蓄龍卡。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個人卡；按信用等級

分為金卡與普通卡。

實習(xí)總結(jié)范文

一、實習(xí)的目的與任務(wù)

目的：為更好鞏固課堂所學(xué)理論知識，得到第一手野外資料，將

理論知識與實際相結(jié)合，以為今后學(xué)習(xí)和工作打下堅實的基礎(chǔ)，同時

培養(yǎng)不怕苦、不怕累的精神。

系統(tǒng)地了解秦皇島柳江盆地的地質(zhì)地貌概況，學(xué)會野外實習(xí)所必

須掌握的基本要領(lǐng)和考察方法，掌握一定的野外工作技能。主要任務(wù)

有：

1、斷層、褶皺等地質(zhì)構(gòu)造的識別

2、野外地貌素描的練習(xí)

3、河流階地、海岸地貌等的識別

4、學(xué)會野外實習(xí)報告的編寫

二、時間與地點

一年—月一日至__年—月—日，為期九天，河北省

秦皇島市撫寧縣石門寨鎮(zhèn)上莊坨村地質(zhì)地貌實習(xí)基地。

三、實習(xí)區(qū)地理概況

實習(xí)基地一河北省秦皇島市撫寧縣石門寨鎮(zhèn)上莊坨村，位于秦皇

島市北部，其中心距秦皇島市區(qū)28km,地理緯度119°34'45〃E-

119°36'50〃E,40°T45〃N-4O09'50"N,位于燕山山脈東段。

屬河北省秦皇島市撫寧縣管轄。

鳥瞰秦皇島地區(qū)，表現(xiàn)為北高南低，西高東低，總趨勢為西北

高，東南低，由山地、丘陵、平原、濱淺海四個地帶組成，總體上屬

于丘陵區(qū)。但其北部和西北部的局部為低山區(qū)，低山區(qū)以東、以南為

丘陵地區(qū)，山體海拔高度在5m以下，并且多孤山，少線性山脊。柳江

盆地地處燕山山脈東段，為南北延伸的低山丘陵區(qū)。北、東、南三面

為燕山期花崗巖形成的陡峻山嶺所包圍，東南面多為丘陵。最高峰為

西北部的老君頂，海拔一米，最低處為東南部石河河谷內(nèi)的南刁部

落村，海拔一米左右。盆地中西部火山巖分布區(qū)山高坡陡，多在海

拔___米以上，東部山丘的海拔高度一般為160一米。總的地貌特

征與全區(qū)相同，亦表現(xiàn)為西北高，東南低。

整體構(gòu)造為一復(fù)向斜，東翼寬淺，西翼較陡。斷層有正斷層、逆

斷層、平推斷層?？筛鶕?jù)統(tǒng)一巖層的高度對比來判斷斷層的類型。該

地區(qū)的地貌類型有河流地貌、海岸地貌、構(gòu)造地貌、巖溶地貌等。

整個柳江盆地是個不對稱的復(fù)向斜，褶曲核部新，兩翼老，為向

斜，西翼東傾，動翼西傾;且西翼窄，東翼寬，即西翼傾角大，東翼傾

角小，兩翼不對稱，且西翼上有多個小背斜。綜上可得：柳江盆地是

一個兩翼不對稱的復(fù)向斜。

整個柳江盆地的地形如圖所示：

中間為火上積塊巖，巖性抗蝕能力強，周圍巖石抗蝕能力弱，經(jīng)

過長期剝蝕后，地勢較周圍的高，而盆地四周為抗蝕能力更強的花崗

巖，地勢最高，這樣，就形成了如圖所示的地形。

實習(xí)區(qū)氣候?qū)倥瘻貛?，半濕潤，季風(fēng)型大陸氣候。最底氣溫-21.5

攝氏度(1959.1.1),最高氣溫39.9攝氏度(1961.6.10),年平均氣溫

11.3攝氏度。暑期(___月)氣溫高于30攝氏度的天數(shù)僅為天。年

降水量在4Tomm之間，多集中在___月份，可占全年降水量的

—%,山洪也主要集中在這個季節(jié)。

該區(qū)工農(nóng)業(yè)并重，農(nóng)業(yè)主要種植玉米，小麥，高粱等。山坡多種

果樹，尤以桃樹較多，盛產(chǎn)蜜桃。礦產(chǎn)以煤，耐火粘土為主。其中煤

礦開采歷史悠久，煤質(zhì)為無煙煤，局部為劣質(zhì)煤。柳江煤礦為區(qū)內(nèi)最

大工礦企業(yè)，年產(chǎn)—萬噸。其次是北山發(fā)電廠，主要滿足秦皇島市

工業(yè)和居民用電。此外，水泥廠，建材廠在盆地內(nèi)星羅棋布。

盆地內(nèi)起伏小，河流廣布，地處山海關(guān)與秦皇島之間，陸上交通

便利，公路四通八達，另有鐵路縱貫其間。

四、地貌營力

a)內(nèi)營力

內(nèi)營力是指主要由地球內(nèi)部的熱能、化學(xué)能、重力能及地球旋轉(zhuǎn)

能等所產(chǎn)生的作用力。內(nèi)力作用的主要形式，包括地殼運動、巖漿活

動及火山、地震等，內(nèi)力作用不但可以改變地殼的物質(zhì)成分、結(jié)構(gòu)和

構(gòu)造，同時還可以改變地表的起伏，造成多種多樣的地表形態(tài)。比如

造山運動，板塊運動等。

b）外營力

2022年11月大學(xué)生銷售實習(xí)總結(jié)（三）

實習(xí)報告范文

一、實習(xí)單位介紹

廣東發(fā)展銀行是經(jīng)—和中國人民銀行批準(zhǔn)組建、于一年—

月成立的股份制商業(yè)銀行，注冊資本為人民幣億元，總部設(shè)在中

國廣州市。截止__年底，廣東發(fā)展銀行總資產(chǎn)—億元，各項存款

余額一億元，各項貸款余額一億元，在北京、上海、廣州、杭

州、南京、大連、鄭州、昆明、武漢、深圳、珠海、汕頭、東莞、沈

陽、寧波、溫州、無錫、澳門等中國經(jīng)濟發(fā)達城市設(shè)立了一家分

行、―多家營業(yè)網(wǎng)點，并與境外各大金融中心的—多家銀行建立

了代理行關(guān)系，初步形成了城市化大商業(yè)銀行的格局。根據(jù)英國《銀

行家》雜志對全球一家大銀行排定的位次，廣東發(fā)展銀行連續(xù)四年

入選全球銀行500強。

廣東發(fā)展銀行致力于為社會公眾和中國經(jīng)濟發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)金融服

務(wù)。成立十七年來，始終堅持嚴(yán)格規(guī)范，開拓進取，堅定不移地走

“特色經(jīng)營”之路，嚴(yán)格按照現(xiàn)代商業(yè)銀行的經(jīng)營管理原則進行規(guī)范

經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展。面對新的競爭與挑戰(zhàn)，廣東發(fā)展銀行將繼續(xù)發(fā)揚與

時俱進、開拓創(chuàng)新的時代精神，推進各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健協(xié)調(diào)發(fā)展，努力建

設(shè)成為管理先進、服務(wù)優(yōu)良、信譽卓著、競爭有力的現(xiàn)代商業(yè)銀行。

廣東發(fā)展銀行的經(jīng)營范圍是《商業(yè)銀行法》規(guī)定的所有銀行業(yè)

務(wù)，主要包括：吸收公眾存款，發(fā)放短期、中期和長期貸款；辦理結(jié)算;

辦理票據(jù)貼現(xiàn)；發(fā)行金融債券;代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債

券；買賣政府債券;從事同業(yè)拆借;提供信用證服務(wù)及擔(dān)保；代理收付款

項及代理保險業(yè)務(wù);提供保險箱服務(wù)；外匯存款；外匯貸款;外匯匯款；外

幣兌換；國際結(jié)算；結(jié)匯、售匯；同業(yè)外匯拆借；外匯票據(jù)的承兌和貼現(xiàn)；

外匯借款;外匯擔(dān)保；外匯信用卡的發(fā)行；買賣和代理買賣股票以外的外

幣有價證券；發(fā)行和代理發(fā)行股票以外的外幣有價證券；自營和代客外

匯買賣；代理國外信用卡的發(fā)行及付款業(yè)務(wù)；離岸金融業(yè)務(wù)；資信調(diào)查、

咨詢、見證業(yè)務(wù)。經(jīng)中國人民銀行和中國銀行業(yè)監(jiān)管管理機構(gòu)批準(zhǔn)的

其他業(yè)務(wù)。

而我實習(xí)所在的蕭山支行，主要產(chǎn)品服務(wù)有：人民幣存款、貸款、

結(jié)算業(yè)務(wù)，人民幣儲蓄業(yè)務(wù)；外匯存款、外匯貸款、外匯匯款、外幣兌

換；國際結(jié)算；經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。

二、實習(xí)工作體會

.—年—月—日，我來到廣東發(fā)展銀行蕭山支行營業(yè)部實

習(xí)，重點學(xué)習(xí)了銀行結(jié)算，先后到銀行會計結(jié)算部和國際業(yè)務(wù)部，主

要學(xué)習(xí)金融財務(wù)會計結(jié)算和國際結(jié)算。結(jié)合大學(xué)四年在書本上學(xué)到的

理論知識，在工作實踐中，我領(lǐng)悟到了很多在學(xué)校學(xué)習(xí)中體會不到的

東西，一些在書本上永遠學(xué)不到的專業(yè)知識，以下是我在會計結(jié)算和

國際結(jié)算兩大業(yè)務(wù)部實習(xí)的體會。

（一）銀行會計結(jié)算業(yè)務(wù)

銀行會計是與銀行的出現(xiàn)而同時誕生的。銀行每一筆經(jīng)營業(yè)務(wù)的

運作過程，也就是銀行會計的運作、核算過程，都要通過會計來實

現(xiàn)。也就是說，銀行會計的核算過程，就是具體辦理銀行業(yè)務(wù)和實現(xiàn)

銀行基本職能的過程。

銀行會計不僅是銀行的重要基礎(chǔ)工作，可以客觀地對銀行的經(jīng)營

運作起反映、核算和監(jiān)督作用，而且銀行會計的這三個職能還可以反

作用于銀行的經(jīng)營運作，它們是相輔相成的。在銀行會計結(jié)算部實習(xí)

一個月，先后學(xué)習(xí)到如何開立基本存款戶、臨時存款戶、一般存款戶

等，及不同的開戶需要不同的資料；如何辦理結(jié)算帳戶的銷戶，如何辦

理增資等。

在支付結(jié)算方面，我學(xué)到了各種票據(jù)的清算方式和流轉(zhuǎn)程序，具

體包括銀行匯票，商業(yè)匯票，銀行本票和支票，雖然這些票據(jù)的流轉(zhuǎn)

程序和清算，我在大學(xué)中的《國際結(jié)算》和《金融會計》等課程中也

學(xué)到過，并且掌握的非常熟練，但現(xiàn)實操作和書本的理論知識確實還

是有很大的區(qū)別?，F(xiàn)實操作中，銀行的會計不僅要熟知匯票、本票、

支票的防偽點和記載事項，還要對受理票據(jù)的審核事項一事不漏：票

據(jù)是否在提示付款期限內(nèi)；票據(jù)記載的收款人或背書人是否確為持票人

單位或個人；出票金額大小寫是否一致，銀行匯票和本票的小寫金額是

否用壓數(shù)機壓?。怀銎比?、承兌人、背書人簽章是否與銀行預(yù)留印鑒相

符；等等事項。具體分配到我手頭上的實踐工作，有幫助銀行會計驗

印，主要是票據(jù)上的法人章和財務(wù)章；學(xué)習(xí)如何敲章，每個會計工作人

員，手頭上都有很多顆不同種類的章，有收訖章，作廢章，銀行章

等，要在合適的地方敲上合適的章；學(xué)習(xí)如何使用壓數(shù)機和支票打印機;

等等，這些都是在學(xué)校的課堂上，學(xué)習(xí)不到和實踐不到的知識技能。

（二）銀行國際結(jié)算業(yè)務(wù)

國際結(jié)算業(yè)務(wù)對于整個銀行業(yè)來說，風(fēng)險小、成本低、利潤高、含

技術(shù)量成份高。從整體上來看，國際結(jié)算業(yè)務(wù)領(lǐng)域從業(yè)人員和所占信貸

規(guī)規(guī)模比例并不高，但是所占的利潤卻要占銀行凈收入的相當(dāng)大的份

額。

大三的時候，我們學(xué)過一門原版的《國際支付》，學(xué)的主要就是

外匯結(jié)算方面的知識，從中我學(xué)到了什么是信

用證，什么是托收業(yè)務(wù)，電匯、票匯、信匯的區(qū)別