公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

一、20122012年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：二、2012（一）201212%8%12萬(wàn)元。在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”（二）銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分表（計(jì)算單位：萬(wàn)元/人民幣全年完成業(yè)績(jī) 2億元（目標(biāo)2.5億月度平均業(yè)績(jī)：第一季 萬(wàn)元，第二季 萬(wàn)元，第三季 萬(wàn)元，第四季 萬(wàn)上述銷(xiāo)售目標(biāo)的分解，按《2012年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（附件）（一）2012年確定為“市場(chǎng)拓展年”2012年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶(hù)和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷(xiāo)商（3050家），應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適（二）2012親民路線”以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷(xiāo)對(duì)路為原則，降低單張座椅產(chǎn)品利潤(rùn)，提升總體銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施：針對(duì)現(xiàn)代禮堂、影院及公共場(chǎng)所座椅產(chǎn)品，應(yīng)“加強(qiáng)開(kāi)發(fā)、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”，為滿足二、三級(jí)市場(chǎng)，適度擴(kuò)充HJ排針對(duì)課桌椅、等候椅產(chǎn)品，推行“整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”（三）國(guó)際銷(xiāo)售部應(yīng)以“鴻基座椅”（一）100萬(wàn)元，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地或（參股、收購(gòu)、外發(fā)），1.2145%以?xún)?nèi)。（二）2012年的三大任務(wù)。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：2012531日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部建立起工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則，201221日起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核；至遲于（三）3—5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”201231日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”6個(gè)月（四）2012年，公司將為一線部門(mén)提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，2011年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)部按“編制責(zé)任人”的思路，將各類(lèi)費(fèi)用的初審權(quán)下放給（五）由董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）由常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，2012215日前，以董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）為授權(quán)方，與各責(zé)任部門(mén)副總（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)由營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，組織每月/“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。（一）2012年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀念，各級(jí)主管和全體員工必須徹底擯棄因循守舊、得過(guò)且過(guò)、小””的危機(jī)意識(shí)和”在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購(gòu)管理的成本降低、訂單評(píng)審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。（二）（三）2012年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的核心之核”“逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊(duì)成員）和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。123

4、2012年計(jì)劃