論華為四大成功戰(zhàn)略-論華為四大成功戰(zhàn)略之一

70%的高分紅。2/3的時(shí)間2002—2003年我在華ISC19987~12月在華為公司內(nèi)蒙古辦事處掛職鍛煉半年，取得了巨大的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，對(duì)當(dāng)?shù)厥?800014500100005000800010005017501000275033880多個(gè)國(guó)外代表處的房租和辦公費(fèi)用、國(guó)際展覽、測(cè)試和實(shí)驗(yàn)局、研5億美元，這還不包括中國(guó)市場(chǎng)的費(fèi)用，而且還是保守的估算。對(duì)于在世界各地舉辦的電信、IT1996年開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)以200020002MBA們更是頓時(shí)沒(méi)了招數(shù)，他們之前還沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)有這樣“打仗”的。華為這部戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器就是批量生產(chǎn)9個(gè)地區(qū)部（8個(gè)海外地區(qū)部8015002005可以預(yù)見(jiàn)華為的市場(chǎng)體系還會(huì)進(jìn)一步變革和完善，而這種強(qiáng)大的市場(chǎng)體系是保障華為戰(zhàn)無(wú)不勝的主要依據(jù)。 10%的費(fèi)用用于研發(fā)，而且近兩年更是進(jìn)一步加大了投入。2005年度，華為研發(fā)的投入高達(dá)47億元人民幣，占上一年度市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的14%，無(wú)論是總額還是比例都在全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)中排名第一。華為還堅(jiān)WiMAX、IPTV等新技術(shù)和新應(yīng)用領(lǐng)域，都已經(jīng)成功推出了解決方案。CMM5級(jí)國(guó)際認(rèn)證，表明華為的ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN、DSLF70多個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織，20051000ITUTSG11ITUR8F3GPPTSGSA2副主席、OMAMCCOMAGS副主席等職務(wù)。專(zhuān)利：3GPP5%，居全球第五位(2006331日)。WCDMA領(lǐng)域WCDMA20065WCDMAP4Optimus、馬來(lái)西亞TMEtisalatPCCWSUNDAY等。CDMA2000CDMA10多年。依托全球化的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和以客戶(hù)需求為中心的創(chuàng)新理念，CDMACDMA基站，領(lǐng)先的、高性能CDMA20001XEVDORevAIMS1XEVDORevA的完美結(jié)合，并提供可運(yùn)營(yíng)的電IPCDMA端到端解決方案，通過(guò)差異化的解決方案滿(mǎn)足客戶(hù)不同的需求，為客戶(hù)構(gòu)建成熟和面向未來(lái)的CDMA網(wǎng)絡(luò)。華為還擁有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、IOT以及網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施方面，華為具備優(yōu)質(zhì)、快速的端到端交付能力和豐富站，3個(gè)月就優(yōu)質(zhì)完成并交付使用。19CDMA20001XEVDOCDMA1000萬(wàn)用戶(hù)，CDMA軟交換網(wǎng)絡(luò)。3003G產(chǎn)品開(kāi)3G號(hào)角聲中，該產(chǎn)品因?yàn)槭菄?guó)產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，將為華為和西門(mén)子創(chuàng)造一份額外的收獲。相對(duì)TDTD專(zhuān)利的數(shù)量也很多，這樣華為—西TD專(zhuān)利數(shù)量比大唐—阿爾卡特、中興—愛(ài)立信、普天—諾基亞都要多。再者，TDSCDMA（ISCGSMGPRS華為始終堅(jiān)持圍繞客戶(hù)需求進(jìn)行創(chuàng)新的原則，依托全球化的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和持續(xù)的研發(fā)投入，成為全球M263M020M2MGE、N、MTN、MTS、C、T、MIC、M、S、T、TELMAR、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通等M0R4移動(dòng)軟交換商用網(wǎng)，KPN荷蘭核心網(wǎng)的獨(dú)家供應(yīng)20063601001億的用戶(hù)，35%，市場(chǎng)份額名列業(yè)界第一。華為分組域解決方案支持豐富的高速數(shù)據(jù)業(yè)2006640多個(gè)40001500604011007014億用戶(hù)的WCDMA/CDMA和GSM/GPRS/EDGE商用網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，NGNNGN網(wǎng)絡(luò)智能化規(guī)模商用能力的廠商，華為關(guān)注客戶(hù)的需求，針對(duì)不同客戶(hù)提供50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括英國(guó)、德國(guó)、美國(guó)、加拿大、俄羅斯、巴西等國(guó)家。PSTNC&C082090心設(shè)備，C&C08交換機(jī)在網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)層面獲得應(yīng)用，廣泛應(yīng)用于國(guó)際局、長(zhǎng)途局、匯接局、關(guān)口局、市話2005C&C085514億線，ADSL、ADSL2+VDSL2、PON等IPDSLAM/MSAN2003年以來(lái)已連續(xù)三年排名世界60DSLAMMSAN產(chǎn)品，共同分享成功經(jīng)驗(yàn)。52005OptiX光網(wǎng)絡(luò)系列產(chǎn)4180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)獲得規(guī)模應(yīng)用。3COM的合資企業(yè)是世界上第二大數(shù)據(jù)通信廠商，2005100億元人民港灣公司專(zhuān)注于數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的研發(fā),3COM在國(guó)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)水平不遜色域繼續(xù)保持領(lǐng)導(dǎo)地位而做的準(zhǔn)備。媒體已經(jīng)廣泛報(bào)道和炒作華為出售其擁有的49%華為3COM股權(quán)給JUNIPER的傳聞，而華為利用港灣的技術(shù)與團(tuán)隊(duì)重新樹(shù)立在數(shù)據(jù)通信方面的地位也越來(lái)越可信。IT88萬(wàn)元人IBM200（BOMOEMIT和通信領(lǐng)域，能夠達(dá)到世界先進(jìn)水平的國(guó)家不多，中國(guó)、印度是兩個(gè)主要的備選國(guó)家，它們既IT大國(guó)，但是，這兩個(gè)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)卻不一樣。IT和通信設(shè)備制造領(lǐng)域，同時(shí)滿(mǎn)足三條要求的只有中國(guó)通信企業(yè)。因?yàn)橛《绕髽I(yè)的產(chǎn)IT者“嵌入式”軟件）IT硬件產(chǎn)品方SKDCKD部件，拿來(lái)中國(guó)組裝而已。這么多年，除了正在研發(fā)的3G標(biāo)準(zhǔn)之一。但是，大唐80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，200547.58258%108%。2006652億美65%2005年的海外合同比例，海外銷(xiāo)售再次超過(guò)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，使得公司真3000人左右，2005年海外銷(xiāo)OEM的戰(zhàn)略合作伙伴。事實(shí)上也是這樣。和華為大量的戰(zhàn)略合作項(xiàng)OEMOut來(lái)貼牌銷(xiāo)售華為的產(chǎn)品。研發(fā)的領(lǐng)先使得華為成為對(duì)外戰(zhàn)略合作中的技術(shù)輸驗(yàn)，對(duì)其他每一個(gè)有志于國(guó)際化的中國(guó)企業(yè)（IT和通信行業(yè)2來(lái)就是華為公司的內(nèi)部股權(quán)和高分紅制度。這個(gè)辦法不僅可以給予員工在未來(lái)?yè)碛懈哳~回報(bào)的預(yù)期和承20010者主管一定比例的股權(quán)，但是像這樣大面積授予幾萬(wàn)員工股權(quán)、幾乎100%全員持股的案例在國(guó)內(nèi)外大型2003年，華為因?yàn)榇笈e推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程，資金再次緊張，于是向各個(gè)層級(jí)的廣大主管和骨干推出了MBO10%的現(xiàn)金，其余款項(xiàng)由MBO50億~60億元的資金，解決了公司的資金需求，強(qiáng)有力地支撐了華為對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的投入力度，也就有了近兩年的海外市場(chǎng)的大規(guī)模突破和大面積豐收。而在實(shí)現(xiàn)了融資功能的同時(shí)，MBO又給公司的全部主管上了2198870%HayGroup來(lái)2000—2001HayGroup的建議，華為對(duì)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了變革，華為的股東變成了一個(gè)自然人和一個(gè)社團(tuán)法人。自然人就是華為老板（后來(lái)變更為財(cái)務(wù)總監(jiān)紀(jì)平098%的華為股權(quán)；9902%的股權(quán)。華為職工持股會(huì)就是由華為員工（幾乎全員）組MBO額度購(gòu)買(mǎi)公司股權(quán)，都必須按照公司上一年度的賬面價(jià)值購(gòu)買(mǎi)，209015%10%~12%70%HayGroup為華為改造持股制度后，2004年、2005年的分紅加股權(quán)升值，每股分