高中生實(shí)踐報(bào)告范文

高中生實(shí)踐報(bào)告范文前言：實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的初中生必須擁有的一段經(jīng)歷，它而使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂之上根本就學(xué)不到課堂的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們此后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。通過在___集團(tuán)的實(shí)習(xí)，自學(xué)到本企業(yè)的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何成功進(jìn)行市場調(diào)查、經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾部分：1、實(shí)習(xí)單位生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況。溫州___集團(tuán)有限公司，屬專業(yè)生產(chǎn)動(dòng)力成套設(shè)備的高新科技瑞維尼企業(yè)。公司自1985年創(chuàng)辦以來，始終立足于以質(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展。經(jīng)過二十多年持續(xù)急劇努力和不斷開拓，已成為同行業(yè)的佼佼者。___集團(tuán)新廠區(qū)座落在___高科技園區(qū)，占地面積近40000平方米，建筑面積20__0多平方米，員工400多人，其中專業(yè)技術(shù)人員占比20%。公司以雄厚的技術(shù)力量，精良的生產(chǎn)烘干加工和檢測設(shè)備，指揮者的員工隊(duì)伍，率先通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，贏得了顧客的廣泛尊敬，為系列產(chǎn)品顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機(jī)是我區(qū)減速機(jī)的領(lǐng)先企業(yè),1985年創(chuàng)立于平陽經(jīng)濟(jì)工業(yè)園，經(jīng)過二十幾年的創(chuàng)業(yè)與推動(dòng)推進(jìn)，目前已經(jīng)發(fā)展發(fā)展已成覆蓋上海、北京、濟(jì)南、大連、廣西等地區(qū)，擁有30多個(gè)門市部。在短短的二十幾年的時(shí)間內(nèi)用，磨床天狗牌減速機(jī)已經(jīng)基本覆蓋全國省會(huì)城市，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)。如今，___集團(tuán)作為惟一一家真正意義分享上的減速機(jī)領(lǐng)先企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)零配件一應(yīng)俱全，而且在天狗牌減速機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯(cuò)的成績。在每個(gè)月初該公司就會(huì)計(jì)劃不同地區(qū)的實(shí)際情況制定出該月的根據(jù)完成銷售量和計(jì)劃達(dá)到的毛利，以及新規(guī)定出積壓產(chǎn)品。系中國通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，擁有數(shù)控機(jī)床、加工中心、精密蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、滾齒機(jī)、齒輪鑒定儀器等設(shè)備300臺(tái)/套。年產(chǎn)值超億元。本公司專業(yè)生產(chǎn)_/B系列擺線減速機(jī)，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機(jī)，無極變速器，三環(huán)減速機(jī)，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機(jī)，并能為客戶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。2、實(shí)習(xí)單位的市場營銷策略。民營企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動(dòng)就要制定合理的市場營銷策略，在這里我大多是用4P(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷)來剖析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場營銷策略。(1)、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場，用于滿足某種欲望和需要的任何事物，包括實(shí)物、服務(wù)、場所、組織、觀察、主意等。在消費(fèi)者要買你的減速機(jī)之前時(shí)他不單單是要減速機(jī)這個(gè)物品，減速機(jī)的主要作用是帶動(dòng)磨床機(jī)器生產(chǎn)，而科技日新月異現(xiàn)在科技產(chǎn)業(yè)減速機(jī)不只停留在帶動(dòng)機(jī)器生產(chǎn)，還考慮到其它的附加功能消費(fèi)者現(xiàn)代都是精明的消費(fèi)者在買產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)每次顧客問到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì)說“嚴(yán)格按照我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報(bào)告單可以更換一臺(tái)新的同一型號(hào)的減速機(jī)。”產(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。②、縮減產(chǎn)品組合③、產(chǎn)品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產(chǎn)品組合現(xiàn)代化決策。⑤、產(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、成長期、成熟期了到先衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現(xiàn)競爭對(duì)手或者廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場。(2)、定價(jià)策略。價(jià)格是市場營銷組合是最復(fù)雜的誘因一個(gè)因素，企業(yè)價(jià)格的取向確定要以需求為導(dǎo)向，以成本費(fèi)用為基礎(chǔ)，競爭價(jià)格為參照。溫州___市場集團(tuán)是全國比較大的的減速機(jī)行業(yè)，它與多個(gè)減速機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)了全面直供，在陳起進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢，所以價(jià)格都比同行的要低。在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)方式時(shí)這時(shí)我們還要考慮多方面的因素，其中等等產(chǎn)品成本費(fèi)用、競爭者定價(jià)、選擇的定價(jià)方式方法等，在我們這店里我分析方法發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)方法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。他們經(jīng)過到競爭對(duì)手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)格相對(duì)而言比而且的低。(3)、渠道策略。經(jīng)過多年的頑強(qiáng)拼搏努力，創(chuàng)造的“天狗”這一已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到覆蓋了中國30多個(gè)省市近100余家零售店，取得了與運(yùn)營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信減速機(jī)行業(yè)優(yōu)勢地位舉足輕重，溫州___多地集團(tuán)通其下屬的各地分公司、門市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的緊固件零售商。與廠商、代理商著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國內(nèi)“天狗”品牌的指定所屬經(jīng)銷商和售后服務(wù)商。同時(shí)，___公司憑借共享資源遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，采取各省市集團(tuán)采購配送，與國泰、國貿(mào)等多廠商實(shí)現(xiàn)了全面直供。___集團(tuán)還與中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)，合建受后服務(wù)部，介入虛擬運(yùn)營，是中國通用機(jī)械海外工業(yè)協(xié)會(huì)的首選深度合作伙伴。(4)、促銷策略(實(shí)習(xí)單位的各種打折方法)。特賣的廣告基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營銷。廣告，在每半個(gè)月都會(huì)有宣傳冊回來，宣傳冊的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不同的宣傳主題，宣傳品一些新品上市以及減速機(jī)的性能。人員促銷，在我們這業(yè)務(wù)部里是最主要的環(huán)節(jié)。分銷推銷人員在向顧客推銷手機(jī)時(shí)是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來時(shí)就要溫柔地說“你好，歡迎光臨溫州___集團(tuán)有限公司!”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺，這緣于我們公司的經(jīng)營宗旨:“服務(wù)創(chuàng)造未來”。接著就要對(duì)顧客進(jìn)行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的諸如此類特性介紹人給顧客引起顧客興趣，在銷售的過程中要讓店員覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客。銷售人員在與顧客接觸投資過程中要判定顧客的類型，結(jié)合自己對(duì)產(chǎn)品的了解快速針對(duì)顧客的興趣集中九點(diǎn)，圍繞分銷一至兩個(gè)興趣集中點(diǎn)來展開銷售，做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點(diǎn)后，可以研究重點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品可以證明消除他們的問題，適合他們的需求。但在示范的時(shí)候要考慮，少數(shù)幾個(gè)顧客都不喜歡你占用他們過多的時(shí)間，所以有選擇、推廣應(yīng)用有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動(dòng)作訓(xùn)練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時(shí)也會(huì)對(duì)自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生市場信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客去的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購買欲望。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進(jìn)行的是一場心里戰(zhàn)。開動(dòng)腦筋，迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。短暫的環(huán)秀山莊之行，早已讓我們體會(huì)到了__的“舊”。這種舊是一種歷史的再現(xiàn)，體現(xiàn)在發(fā)了黃的書卷、缺了磚瓦的老屋、昏黃的宮燈里，這舊也是一種原始的氣息，在于池塘金魚、滿園花樹的生態(tài)與大自然。這不，走在前往__湖的路上，河的這邊是天一閣的古書樓，北岸的那邊是黃磚灰瓦、白墻黑瓦的民宅。河中心的小綠洲中探出了幾朵大紅大桔的北岸鮮花，很是嬌艷。到了__湖，狹長的湖面平靜如鏡。走過縱橫的小橋，時(shí)不時(shí)在樹叢中看得出來幾處亭臺(tái)，幾處樓宇。難怪__湖素有“浙東鄒魯”之美譽(yù)，且在南宋紹興年間，已因“廣筑亭臺(tái)樓閣，遍植四時(shí)花樹”而著稱。到了湖對(duì)面，看到幾幢灰墻磚、黑檐白紅底的老宅。幾扇方窗的弧形輪廓有些許西洋的意味。鉆進(jìn)半掩的大門，兩幢樓間只有一小方空地，抬頭告之樓上的雕花欄桿和一小彩虹方藍(lán)天。站在這有些昏暗的老宅里，我們剛想繼續(xù)參觀，卻被前方的“游客止步”一牌攔了去路。退出老宅，這才看到宅外的一方簡介牌，這是盧宅。__湖東岸是寶奎巷，巷內(nèi)雖是與盧宅相仿的建筑。巷口是高麗使館遺址。此遺址是昔日__港對(duì)外交往和中國密切合作與高麗友好往來的歷史見證。熙寧七年__開始接待百濟(jì)使者。北宋政和七年明宋徽宗州太守樓異奉迎宋徽宗旨意，在明州設(shè)置“高麗司”，管理與高麗國往來的有關(guān)管理工作政務(wù)，并在__湖東岸“菊花洲”上，創(chuàng)建了國家級(jí)迎賓館——高麗使館。高麗使館是北宋時(shí)期明州接待高麗來使的住所，是中國大陸與朝鮮半島友好往來的歷史朝鮮半島歡慶，也是__“海上絲綢之路”與外埠政治、商貿(mào)往來的幾座一處的重要文化遺存。出了公園，又鉆進(jìn)一條不有名氣的小巷，看到了一排奇特的出土文物。屋兩側(cè)的墻高出了屋頂，由極為頂端呈螺旋形階梯狀層層跌落，共有四跌，很是規(guī)整。后經(jīng)我們了解，想到這是山墻的一種，名曰“封火山墻”。封火山墻是硬山式在南方一個(gè)修改版,又稱馬頭墻。高出屋脊一般做成弓形、云形等，舒展自如，更多的是將高出屋面山花屋脊部分的山墻頂端做成層層跌落的梯形，少則一、二跌，多則三、五跌。這種高出屋頂?shù)纳綁?火焰確實(shí)能起到防雷防盜火的作用,同時(shí)也起到了一種很好的裝飾效果。原來簡單的民宅也有許多的建筑學(xué)道理。再走著，看到了兩亭一碑。亭分別名曰“枕流”“夢湖”，與亭旁的流水呼應(yīng)，浪漫自然。碑名曰“水則碑”，紀(jì)念北宋了南宋的一起灌溉工程。碑中刻有“平”字，以量度水位是否安全可靠，防止洪澇災(zāi)害。在“夢湖”亭小憩后，我們結(jié)束回到賓館結(jié)束昨天的旅程。感想：__湖首先是一個(gè)湖，然后尼永縣依著湖發(fā)展成了一個(gè)公園。不僅于此，__湖周圍更是有著不少的國家博物館，這就在景之上更加了文藝現(xiàn)代感。從景色來說，__湖無愧于其名，盡管隔著一條街便是車水馬龍，但在__湖景區(qū)內(nèi)共只有綠意清新，水波瀲滟，完全感受不到體會(huì)外界的城市氛圍。也算是一個(gè)市區(qū)桃源吧!比起這動(dòng)人的景色，那些古色古香的建筑古樸更吸引著我們。一座座老宅，即使不能入內(nèi)也能沒法感受到那有名的氣息，與__湖和的風(fēng)景相輔相成。而在高麗使館內(nèi)我們更是融進(jìn)了歷史，從那一段段譯文中我們能往來想象得出當(dāng)年我國與高麗相往來的情景，與一國的友好往來又推動(dòng)了民間各界的往來。在__湖一帶，即使是路邊的一座亭子也自有其歷史，由此可見一座座這整座城市的文化底蘊(yùn)，便從種種不的細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出來，耐人尋味，引人深思。不知不覺之中，暑假又到了，回頭想想自己大一的日常生活，又想想自己將如何面對(duì)暑假，是回家還是在這兒找工作，一時(shí)茫然。畢竟身在學(xué)校，接觸價(jià)值觀念的機(jī)會(huì)很少，所以要讓自己面對(duì)更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因?yàn)樵谝院蟮膶W(xué)習(xí)工作中，必需有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)歷。所以我向家人宣布趁著暑假有這樣一個(gè)本錢，好好的大干一場。放假之后的一個(gè)星期我都在市中心找工作，可是要不是勞動(dòng)報(bào)酬低的養(yǎng)不活自己，就是怕自己累到。到緊接著三天過去了，我還是一無所獲，我終于知道原來自己一直是眼高，覺得其他工作只有那種體面的工作才適合自己，眼看我要是放棄了，可是又想到我和家人說過我一定會(huì)找到工作，仍而他們卻笑我不出一個(gè)祈禱禮拜就會(huì)放棄。我就不放棄，我就要做給他們看，讓他們知道，我能行!我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中強(qiáng)勁增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所否認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。這次我不再把眼光那次放的那么高，我想到自己是學(xué)市場營銷的，所以我就專門去找那種全然大型超市，看下是否需要導(dǎo)購，購物中心終于在一個(gè)商場里面找到了一份導(dǎo)購工作。第一天工作就是基層工作小組主管交我商場里面的規(guī)定。1、遵從商場的規(guī)矩。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。2、做事勤快，不能偷懶，不僅要做好本職工作,還要幫助其他人、3、虛心向別人學(xué)習(xí),努力完善自己、4、對(duì)待客人要面帶笑容,耐心服務(wù)、5、要與同事和睦相處,爭取眼前在大家心中留存一個(gè)完美的形象!就這樣我開始了工作,也許是由于自己制定了完善的計(jì)劃,所以工作還是很勉強(qiáng)的,雖然有些客人極叫真,很難纏,只要耐心解答就會(huì)補(bǔ)救;同事還是很友善的,也許是由于我的教育工作時(shí)間短,對(duì)他們沒有競爭吧!萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經(jīng)過，都要有失敗。在經(jīng)歷了這次的基層工作之后，明白了“很多小事看起來簡單，嚴(yán)格來說但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的”。一個(gè)的商場的經(jīng)營也不可否認(rèn)，不但要有細(xì)心，還要有策略，謀劃。總之，任何事情都要考慮周全。人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，與生俱來的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。一個(gè)月的實(shí)踐一晃而過，卻讓我從中悟小東西到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)人的情感，架起了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受努力學(xué)習(xí)教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，為將來打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我會(huì)不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中同中同會(huì)更加