年終總結模板

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20xx年即將過去，在這一年里讓我學會了許多，無論是工作經(jīng)歷，還是業(yè)務處理，我都有了全面的相識和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領導,感謝我的同事們,感謝我的客戶們,因為是他們的協(xié)助、信任、認可、鼓舞才能使我更加酷愛我的工作,更加努力工作。

醫(yī)藥代表是一個充溢競爭的行業(yè),也是很能熬煉人的行業(yè),剛起先工作的時候真的很沒有信念,業(yè)績不但沒有上升,反而在下滑,我除了每天的探望和傳播,我不知道我還能從哪方面進展努力,也走了很多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的沉著把握，離不開多方面的鼓舞與支持，一年過去的時候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,市場我已經(jīng)熟識了,跟大局部的客戶應當也算是熟識了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信念面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做沉著，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做探望都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李教師的提示和點撥我才漸漸懂得什么是敬重別人，東西不用多么的珍貴，不用你花多少錢，有時只是一些水果一包煙，甚至是一份報紙。但是那代表著你敬重別人，那樣別人才會敬重你，并且這代表我自己的一分心愿，要懂得在什么樣的狀況下別人才會放開心扉與你交談與溝通，還要學會察言觀色。還有一點很重要，就是提前打算好其次天的打算，其實很簡潔，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的打算明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,盼望得到什么樣的結果。像上官先生一樣做一個有打算的人。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶著下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所駕馭的一點技巧，盼望在各位領導支持下，和各位同任的協(xié)助下，我給自己指定了一個打算：

1、踴躍提高自己的銷量，想盡一切方法利用一切有利資源最終要到達二甲醫(yī)院平均每個產(chǎn)品要達一鍵到兩鍵的量，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院，陽新人民醫(yī)院等要到達每月三鍵到四鍵，同時所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院遵照實際狀況要到達20-50盒。同時制定更完善的探望打算嚴格遵照探望打算開展工作

2、在李教師的協(xié)助和協(xié)作下踴躍開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，盼望做到覆蓋整個黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的狀況下務必做到維護與跟進工作，幸免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴格做好視察與限制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調下做好備貨打算。

3、要不斷加強業(yè)務學習，多看產(chǎn)品資料和相關業(yè)務學問，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進展溝通向他們學習更好的方式方法。

4、與李教師踴躍協(xié)作工作，增加默契，溝通和協(xié)調好面臨的困難和障礙，學習在實際操作中的經(jīng)歷與方法。

5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結，一月大結。剛好改正錯誤擺正看法。

最終,再一次感謝我的領導和同事們,我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升，也祝福各位同事和領導在新的一年里工作順當，全家身體安康為武漢辦再創(chuàng)佳績!

其次篇

xx年，在區(qū)財政局的正確領導下，我區(qū)政府選購工作堅持“公允、公正、公開”的選購原那么和“重效勞、重標準、重創(chuàng)新”的工作思路，以效勞全區(qū)經(jīng)濟和社會事業(yè)開展，確保政府選購資金平安高效運行為目標，強化措施、標準程序、凝心聚力、扎實工作，圓滿完成了上半年的工作任務。

一、夯實根本工作，為日常工作打根底

遵照“依法選購、標準管理、開拓創(chuàng)新、穩(wěn)步推動”的思路，通過公開招標的方式重新確定了xx年西峰區(qū)行政事業(yè)單位電器設備、辦公自動化、耗材及網(wǎng)絡設備、辦公用品、印刷品、辦公家具、公務用車修理及裝潢、公務用車保險八項政府選購協(xié)議(定點選購)供給商xx個，與上年相比取締供貨資格供給商xx個，新增供給商xx個，并在x月xx日組織特地人員歷時一周時間對各定點供給商的經(jīng)營效勞環(huán)境狀況、管理制度，效勞質量、效勞價格進展了全面檢查，詳實了解和駕馭政府選購協(xié)議供貨及定點效勞執(zhí)行中存在的問題，并對檢查中存在問題的協(xié)議供貨(定點選購)企業(yè)進展了通報，下發(fā)了整改通知書，加強了對選購定點(協(xié)議)供給商的監(jiān)管，為進一步加強協(xié)議供貨(定點選購)價格管理，標準協(xié)議供貨審核程序，嚴把價格關等日常政府選購工作夯實了根底。

二、創(chuàng)新工作方法，促使業(yè)務工作上臺階

今年我中心新制定了《西峰區(qū)xx年政府集中選購書目及標準》、《關于進一步標準全區(qū)各預算單位政府選購程序的看法》、《關于西峰區(qū)xx年度政府選購協(xié)議供貨(定點選購)有關事宜的通知》及《西峰區(qū)xx年度行政事業(yè)單位協(xié)議供貨貨物審核最高限價》;截止6月5日，共組織選購工程55次，實現(xiàn)選購資金xx萬元，和預算相比累計節(jié)約財政資金xx萬元，資金節(jié)約率為xx%，其中公開招標xx次，實現(xiàn)金額xx萬元，占總選購金額的xx%;完成協(xié)議供貨(定點選購)結算資金xx萬元，核減不合理支出xx萬元。促進了我區(qū)選購工作又上新臺階。

三、加強制度管理，確保內(nèi)部管理有標準

為了進一步加強我中心內(nèi)部管理，我中心制定了具體可行的《西峰區(qū)政府選購中心干部考核細那么》，實行早操簽到管理，落實了嚴格的請銷假管理，信息報送制度，采納用制度管人的方法，提升了干部工作效能，強化了制度管理;中心踴躍響應中心“八項規(guī)定”及省委“十項規(guī)定”厲行勤儉節(jié)約，反對鋪張奢侈，制定了《西峰區(qū)政府選購中心財務管理制度》，實行公務零接待，嚴格限制了不合理支出現(xiàn)象;建立了中心車輛出行登記制度，對中心車輛嚴格實行出行登記，確保了中心車輛標準管理。

四、探求幫扶方法，推動雙聯(lián)幫扶見實效

xx年我中心雙聯(lián)工作在去年取得良好成果的根底上，接著本著“為民得實惠，幫扶見實效”的原那么，以在工作中探求新方法，在幫扶效果上求得新突破，踴躍謹慎開展“六送活動”，“進民院、訪民情、問民需、幫民急”，中心干部對雙聯(lián)行動思想上高度重視，真正把該項工作放在了心上，落實在了詳細的行動中。今年三月春耕季節(jié)，在區(qū)雙聯(lián)辦的號召下，強調雙聯(lián)工作著重以抗大旱、保民生、促生產(chǎn)為主要幫扶工作，我中心干部踴躍響應，剛好自籌資金xx余元購置農(nóng)用地膜xx卷送與每一戶被幫扶戶中，為幫扶戶解了燃眉之急;端午季節(jié)，為了能使他們過一個安定祥和的端午節(jié)，我中心x名幫扶干部每人自籌xx元購置了生活用品于x月x日冒著酷暑為“窮親戚”們送去了節(jié)日的慰問且耐性詢問了他們的夏收打算工作和最近須要急需解決的生產(chǎn)生活問題，用自己的實際行動努力踐行心為民所想，情為民所系的幫扶宗旨。

半年以來，我們雖然較好的完成了各項工作任務，同時也醒悟的相識到，工作中還存在政府選購程序執(zhí)行不夠嚴格，人員業(yè)務學問單一，專家?guī)觳粔蚪∪?，業(yè)務培訓不夠系統(tǒng)，政府選購預算編制制度落實不到位的問題。今后，我們將