營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告【適用】營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告合集五篇一片晌實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，回顧最大的感覺(jué)收獲+愉悅,這短短的實(shí)習(xí)給我們留下的不但是是回想,因?yàn)樗刮覀兊淖约簝r(jià)值獲取了提高，少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告。真的說(shuō)不出是什么感覺(jué)，伴著時(shí)間，就像是在和自己的影子賽跑，不可以能從真切的兩面去看清它，但是經(jīng)意不經(jīng)意的感覺(jué)著有種東西在過(guò)去，或許更適合的只有那句話：時(shí)不待我，怎可立足。原認(rèn)為實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)會(huì)是很長(zhǎng)，但實(shí)質(zhì)卻不同。想象收獲的東西，真的很多，看看我的工作筆錄，一篇又一篇，記他人的事情比自己的還多或許實(shí)習(xí)，其實(shí)不像我想象中的那樣輕松舒坦，而是充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)和艱辛。我給自己敲響了警鐘;“不要前功盡棄，做事情切忌三分熱度?！蔽倚判膶?shí)足的回答到：“我必定會(huì)堅(jiān)持終究！”天下英豪皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身旁接觸的人也完整換了角色，老師變?yōu)槔习?，同學(xué)變?yōu)橥?，相處之道完整不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷惑，沒(méi)法立刻適應(yīng)新的環(huán)境，但在同學(xué)、同事的幫助和自己探究的狀況下，我仍是達(dá)成了此次實(shí)習(xí)。但我發(fā)現(xiàn)，以我們的經(jīng)驗(yàn)，不學(xué)到必定的深度和廣度是難以在實(shí)質(zhì)工作中對(duì)付自如的。所以反應(yīng)出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點(diǎn)粗心。需在加以勤苦研究及學(xué)習(xí)，不停開(kāi)辟視線，增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技術(shù)，我們或許看不慣公司之間殘忍的競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)法忍耐同事之間充耳不聞的眼神和語(yǔ)言。很多時(shí)候感覺(jué)自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的但是一些沒(méi)關(guān)重要的雜活，自己的建議或工作不可以獲取老板的必定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的諷刺。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)懷和支持，每天但是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過(guò)十多年的念書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間固然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，對(duì)于做人，做事，做學(xué)識(shí)。只有擁有自信才可以戰(zhàn)勝全部，去實(shí)現(xiàn)自己的理想，創(chuàng)辦自己的人生.一實(shí)習(xí)目的：我現(xiàn)在的工作是少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo),也就是跑業(yè)務(wù).經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐,我感覺(jué)除了淺層次的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)外，還感覺(jué)和體會(huì)了很多技術(shù)以外的東西，比方：怎樣有技巧的和陌生人交流?電話營(yíng)銷(xiāo)的一些注意事項(xiàng)?做好交流的準(zhǔn)備工作？等等.我感覺(jué)實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生的一門(mén)主要實(shí)踐性的課程，是學(xué)生將理論知識(shí)和實(shí)踐工作相聯(lián)合的最有效門(mén)路，是增加學(xué)生的民眾看法，勞動(dòng)看法，和建設(shè)有中國(guó)特點(diǎn)社會(huì)主義事業(yè)的責(zé)任心和使命的過(guò)程，經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)培育我建立理論聯(lián)系實(shí)質(zhì)的工作作用以外，對(duì)理論的知識(shí)加以考證，深入，牢固和發(fā)展，實(shí)習(xí)報(bào)告《少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告》。增強(qiáng)我對(duì)換查，研究和解決實(shí)詰問(wèn)題的能力，拓寬我的知識(shí)面，增加感性認(rèn)識(shí)，把所有知識(shí)理論化，系統(tǒng)化，學(xué)到從書(shū)中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，激發(fā)向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探究的踴躍性，為此后的學(xué)習(xí)和將從事的工作打下牢固的基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)實(shí)踐一方面來(lái)牢固在書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí),另一方面，可獲取在書(shū)本上不一易認(rèn)識(shí)和不易學(xué)到的實(shí)質(zhì)知識(shí)，使我在實(shí)踐中獲取提高和鍛煉。我希望經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，在實(shí)踐中鍛煉自己，查驗(yàn)自己，吸取知識(shí),填充不足,充分認(rèn)識(shí)什么是現(xiàn)型社會(huì)所需要的人材，為此后工作打下牢固的基礎(chǔ)。二公司簡(jiǎn)介：太原市華博文化流傳有限公司，建立于20xx年1月1日，是外資公司，所屬行業(yè)教育，培訓(xùn)科研院等，所投資本10萬(wàn)元人民幣，職工人數(shù)50到200人。主要業(yè)務(wù)是：教育類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，面向山西省的市場(chǎng).我現(xiàn)在主假如做洪恩少兒英語(yǔ)的銷(xiāo)售。洪恩——中國(guó)最大的教育產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商和教育解決方案供給商之一，開(kāi)發(fā)的是洪恩的品牌的一系列教育產(chǎn)品，擁有數(shù)百萬(wàn)正版書(shū)本，很多忠實(shí)的用戶(hù)，在國(guó)內(nèi)享有很強(qiáng)的名譽(yù)。一、實(shí)習(xí)目的1、增強(qiáng)和牢固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。2、鍛煉銷(xiāo)售工作鍛煉自己的能力，提高適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。3、經(jīng)過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)異職工的優(yōu)異質(zhì)量和敬業(yè)精神，培育素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。二、公司大體墻紙是全世界第一品牌意大利經(jīng)典HAPPIDEA墻紙；歐洲流行時(shí)尚最熱銷(xiāo)品牌比利時(shí)IDECO墻紙；美國(guó)FABRIC、BACKED、VINYL、WALLCOVERING墻布等。xx墻紙的總部位于國(guó)際金融貿(mào)易中心，香港的xx墻紙公司是香港當(dāng)前最大的墻紙公司之一，公司實(shí)力雄厚，經(jīng)營(yíng)世界各國(guó)名牌墻紙、墻布等。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容我在xx墻紙公司成都分公司實(shí)習(xí)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)及親自實(shí)踐學(xué)習(xí)熟習(xí)業(yè)務(wù)。公司第一對(duì)我們進(jìn)行銷(xiāo)售流程的基本培訓(xùn)。第一講解了銷(xiāo)售活動(dòng)的作用是公司經(jīng)過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)手段，銷(xiāo)售產(chǎn)品，知足花費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和使用價(jià)值。此后給我們表達(dá)了有關(guān)的銷(xiāo)售技巧方面的問(wèn)題，比方，客戶(hù)的目標(biāo)是買(mǎi)太陽(yáng)鏡，有的是為了?？?；有的是怕陽(yáng)光過(guò)強(qiáng)，瞇著眼睛簡(jiǎn)單增加眼角皺紋；有的或許是昨天跟男朋友吵了架，哭腫了雙眼，沒(méi)東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門(mén)。每一個(gè)人的特別需求不同樣，不論是造型多酷的太陽(yáng)鏡，假如鏡片顏色比較淺或透光，那么本來(lái)耍酷的賣(mài)點(diǎn)便沒(méi)法知足擔(dān)憂(yōu)皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的客戶(hù)的特別需求。培訓(xùn)此后，正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了。經(jīng)過(guò)不停地向顧客介紹銷(xiāo)售過(guò)程中，讓我懂得銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷(xiāo)售工作提高我的社交能力，能鍛煉我們的口才。在這十天里面的實(shí)習(xí)中間我和老的銷(xiāo)售員招待了很多客戶(hù)，也不停的累積著自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始感覺(jué)銷(xiāo)售但是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到此后真的認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各種的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不單要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上司的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能獲取大家的必定。一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱情幫助及關(guān)愛(ài)下獲得了必定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我感覺(jué)自己還有以下的不足之處：1、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，任意性較大。2、有時(shí)做事不夠干練。3、工作主動(dòng)性發(fā)揮的仍是不夠，對(duì)工作的預(yù)示性和創(chuàng)辦性不夠。4、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶(hù)接觸交流方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的交流技巧還不夠扎實(shí)等等。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，我不停思慮，獲取了一下三條重要道理：1、固然我學(xué)習(xí)的不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，但是客戶(hù)關(guān)系管理、客戶(hù)交流與管理和市場(chǎng)及客戶(hù)解析方法等，這些知識(shí)是一定知道的，因?yàn)樵谄匠９ぷ髦幸魈幱玫?。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識(shí)但是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不可以的，而是要精曉。2、在這段時(shí)間里，我不單學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的銷(xiāo)售知識(shí)，也讓我個(gè)人更為的成熟和堅(jiān)毅；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法。曾夜不可以寐的思慮解決方法，因?yàn)槲乙恢毕嘈欧椒偙壤щy多；在詳細(xì)的市場(chǎng)上，曾遇到無(wú)數(shù)次的拒絕和諷刺，有多少次在深夜里單唯一個(gè)人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定炒魷魚(yú)走開(kāi)；但是次日又早早的投入到了新的工作中間，因?yàn)槲乙恢毕嘈牛荷谟趫?jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！3、這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一世中的一筆難得財(cái)產(chǎn)。此次實(shí)習(xí)也讓我深刻認(rèn)識(shí)到，在工作中和同事保持優(yōu)異的關(guān)系是很重要的。做事第一要學(xué)做人，要理解做人的道理，怎樣與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。同時(shí)理解了也真切領(lǐng)悟到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對(duì)于自己這樣一個(gè)立刻步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了很多。在實(shí)習(xí)時(shí)期，我學(xué)到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己自己存在著很多問(wèn)題，我深深感覺(jué)了自己的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在此后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更為努力，揚(yáng)長(zhǎng)避短，虛心討教，不停提高自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。未來(lái)不論在什么崗位上，都會(huì)努力進(jìn)步，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人！一片晌實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，回顧最大的感覺(jué)收獲+愉悅,這短短的實(shí)習(xí)給我們留下的不但是是回想,因?yàn)樗刮覀兊淖约簝r(jià)值獲取了提高。真的說(shuō)不出是什么感覺(jué)，伴著時(shí)間，就像是在和自己的影子賽跑，不可以能從真切的兩面去看清它，但是經(jīng)意不經(jīng)意的感覺(jué)著有種東西在過(guò)去，或許更適合的只有那句話：時(shí)不待我，怎可立足。原認(rèn)為實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)會(huì)是很長(zhǎng)，但實(shí)質(zhì)卻不同。想象收獲的東西，真的很多，看看我的工作筆錄，一篇又一篇，記他人的事情比自己的還多或許實(shí)習(xí)，其實(shí)不像我想象中的那樣輕松舒坦，而是充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)和艱辛。我給自己敲響了警鐘;“不要前功盡棄，做事情切忌三分熱度?！蔽倚判膶?shí)足的回答到：“我必定會(huì)堅(jiān)持終究！”天下英豪皆我輩，一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身旁接觸的人也完整換了角色，老師變?yōu)槔习?，同學(xué)變?yōu)橥拢嗵幹劳暾煌?。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷惑，沒(méi)法立刻適應(yīng)新的環(huán)境，但在同學(xué)、同事的幫助和自己探究的狀況下，我仍是達(dá)成了此次實(shí)習(xí)。但我發(fā)現(xiàn)，以我們的經(jīng)驗(yàn)，不學(xué)到必定的深度和廣度是難以在實(shí)質(zhì)工作中對(duì)付自如的。所以反應(yīng)出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點(diǎn)粗心。需在加以勤苦研究及學(xué)習(xí)，不停開(kāi)辟視線，增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技術(shù)，我們或許看不慣公司之間殘忍的競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)法忍耐同事之間充耳不聞的眼神和語(yǔ)言。很多時(shí)候感覺(jué)自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的但是一些沒(méi)關(guān)重要的雜活，自己的建議或工作不可以獲取老板的必定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的諷刺。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)懷和支持，每天但是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過(guò)十多年的念書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間固然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，對(duì)于做人，做事，做學(xué)識(shí)。只有擁有自信才可以戰(zhàn)勝全部，去實(shí)現(xiàn)自己的理想，創(chuàng)辦自己的人生.一實(shí)習(xí)目的：我現(xiàn)在的工作是少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo),也就是跑業(yè)務(wù).經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐,我感覺(jué)除了淺層次的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)外，還感覺(jué)和領(lǐng)悟了很多技術(shù)以外的東西，比方：怎樣有技巧的和陌生人交流?電話營(yíng)銷(xiāo)的一些注意事項(xiàng)?做好交流的準(zhǔn)備工作？等等.我感覺(jué)實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生的一門(mén)主要實(shí)踐性的課程，是學(xué)生將理論知識(shí)和實(shí)踐工作相聯(lián)合的最有效門(mén)路，是增加學(xué)生的民眾看法，勞動(dòng)看法，和建設(shè)有中國(guó)特點(diǎn)社會(huì)主義事業(yè)的責(zé)任心和使命的過(guò)程，經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)培育我建立理論聯(lián)系實(shí)質(zhì)的工作作用以外，對(duì)理論的知識(shí)加以考證，深入，牢固和發(fā)展。增強(qiáng)我對(duì)換查，研究和解決實(shí)詰問(wèn)題的能力，拓寬我的知識(shí)面，增加感性認(rèn)識(shí)，把所有知識(shí)理論化，系統(tǒng)化，學(xué)到從書(shū)中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，激發(fā)向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探究的踴躍性，為此后的學(xué)習(xí)和將從事的工作打下牢固的基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)實(shí)踐一方面來(lái)牢固在書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí),另一方面，可獲取在書(shū)本上不一易認(rèn)識(shí)和不易學(xué)到的實(shí)質(zhì)知識(shí)，使我在實(shí)踐中獲取提高和鍛煉。我希望經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，在實(shí)踐中鍛煉自己，查驗(yàn)自己，吸取知識(shí),填充不足,充分認(rèn)識(shí)什么是現(xiàn)型社會(huì)所需要的人材，為此后工作打下牢固的基矗二公司簡(jiǎn)介：太原市華博文化流傳有限公司，建立于20xx年1月1日，是外資公司，所屬行業(yè)教育，培訓(xùn)科研院等，所投資本10萬(wàn)元人民幣，職工人數(shù)50到200人。主要業(yè)務(wù)是：教育類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，面向山西省的市場(chǎng).我現(xiàn)在主假如做洪恩少兒英語(yǔ)的銷(xiāo)售。洪恩——中國(guó)最大的教育產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商和教育解決方案供給商之一，開(kāi)發(fā)的是洪恩的品牌的一系列教育產(chǎn)品，擁有數(shù)百萬(wàn)正版書(shū)本，很多忠實(shí)的用戶(hù)，在國(guó)內(nèi)享有很強(qiáng)的名譽(yù)。創(chuàng)辦力改變世界，創(chuàng)辦力決勝未來(lái)，洪恩已成功自主研發(fā)了數(shù)百種教育產(chǎn)品，在電子教育產(chǎn)品，多媒體教課軟件，教育者像產(chǎn)品的多個(gè)領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)當(dāng)先水平，我們的目標(biāo)是讓沒(méi)一此中國(guó)人從出生到年邁都能接遇到洪恩供給的全方面的教育解決方案，這也是洪恩存在和發(fā)展的價(jià)值。我們除了銷(xiāo)售圖書(shū)以外還有開(kāi)學(xué)培訓(xùn)，洪恩特點(diǎn)教育系統(tǒng)——少兒英語(yǔ)365教育教法：三個(gè)靈魂，六大原則，和五環(huán)教法，快速有效地指導(dǎo)少兒在英語(yǔ)教課中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，可以給孩子做多元智能測(cè)試也就是看孩子是什么樣的性格，孩子在那方面有天分，可以有方向的培育孩子，多元智能包含例邏輯數(shù)學(xué)智能,音樂(lè)智能，語(yǔ)文智能，自察智能,人際智能,空間智能,自然察看智能等等，此后在此后的教課中我們的老師會(huì)依據(jù)孩子不同天分和智能種類(lèi)設(shè)計(jì)出相適應(yīng)的教課內(nèi)容,最后達(dá)到因材施教。我們的教材按年紀(jì)的不同分了不同品位的教材和手冊(cè)，全書(shū)共十冊(cè),托班兩冊(cè)小中大班共六冊(cè)，學(xué)前班兩冊(cè).還有活著手冊(cè)，使孩子靈巧運(yùn)用自己已學(xué)的知識(shí)廣闊視線，開(kāi)發(fā)大腦的智力.磁帶是激發(fā)孩子學(xué)英語(yǔ)的興趣,每天準(zhǔn)時(shí)聽(tīng)十到二十分鐘磁帶和光盤(pán)，可以提高孩子的聽(tīng)力和口語(yǔ)，這都是幫助孩子學(xué)好英語(yǔ)的最正確方法，vcd光盤(pán)是幫助少兒還理解英文，掌握認(rèn)識(shí)要點(diǎn)的單詞，句型，牢固學(xué)習(xí)收效,還有教課卡片，涵蓋了孩子教材中的所有單詞及故事，供教師在講堂中使用，與孩子充分進(jìn)行互動(dòng).teddy系列英文故事叢書(shū),內(nèi)容涵蓋全面,難點(diǎn)分別,充分知足不同年紀(jì)不同水平的閱讀要求,畫(huà)面色彩嬌艷風(fēng)格多樣,符合孩子的興趣和愛(ài)好.三實(shí)習(xí)狀況:當(dāng)我在人材交流會(huì)上向太原市華博文化流傳有限公司提出我的求職簡(jiǎn)歷時(shí)，我其實(shí)不知道這一公司會(huì)把我?guī)нM(jìn)一個(gè)怎樣的世界，我將走向一個(gè)怎么的道路，心底的自信洋溢在臉上，又帶著那樣的迷惑，不安平和奇參加了面試，見(jiàn)到的一直是充滿(mǎn)勁頭的臉，我獲取了留下在公司培訓(xùn)的時(shí)機(jī)。短短的一個(gè)禮拜的培訓(xùn)結(jié)束了，像一個(gè)小小的切口，經(jīng)過(guò)它我看到了什么優(yōu)異，什么是敬業(yè)愛(ài)崗，什么是好職工，談到公司，談到工作，我們的眼睛里閃耀著自信的光輝，談起未來(lái)，談起我們，他們語(yǔ)言里竟是關(guān)照，是的。就這樣，但是的一次面試，一個(gè)禮拜的培訓(xùn)，我留下來(lái)了，因?yàn)樗屛覍?duì)未來(lái)充滿(mǎn)了神往，讓我看到了希望。在這時(shí)期，我和他們同樣，一同在公司里擔(dān)當(dāng)是一名銷(xiāo)售員的角色，也就是業(yè)務(wù)員，工作時(shí)間禮拜二三四五出去約客，到周六和周日我們?cè)诠局付ǖ牡胤睫k會(huì)場(chǎng)，也就是報(bào)名的環(huán)節(jié),這兩天是我們出業(yè)績(jī)的時(shí)間,那是我們最重要的時(shí)辰，我們的工作都是從每個(gè)禮拜二都開(kāi)始，禮拜一歇息,我感覺(jué)這樣過(guò)的挺充分的.工作過(guò)程以下;(一)拜見(jiàn)客戶(hù),我們也素來(lái)在公司的銷(xiāo)售部工作，此中公司的銷(xiāo)售方式主假如以和陌生人說(shuō)話為主，和陌生人打交道的，四五個(gè)人一同工作，在主管的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)始陌生訪談，找尋自己意愿的準(zhǔn)客戶(hù)，第一向客戶(hù)介紹公司的產(chǎn)品——洪恩少兒英語(yǔ)，因?yàn)槲覀冏约旱脑?，在開(kāi)始的兩周的時(shí)間里，我們的工作不是很好，因?yàn)樵谖覀兛磥?lái)做銷(xiāo)售工作自己就是一件很自由的職業(yè)，只需自己可以給公司帶來(lái)必定的利益，公司是應(yīng)當(dāng)給我們足夠的自由空間，正是有這樣的想法，在我們實(shí)習(xí)生中都沒(méi)有那種很敬業(yè)的工作狀態(tài)，沒(méi)有將工作看作自己的一部分,直到了第周?chē)臅r(shí)候，公司才向北京總部反應(yīng)了我們這里的經(jīng)營(yíng)狀況，北京才派了一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)我們公司，指導(dǎo)我們的工作，在接下來(lái)的一周里，我們的工作氣氛在銷(xiāo)售經(jīng)理的監(jiān)察下顯然有了改良在氣氛上。我們的態(tài)度在銷(xiāo)售經(jīng)理的激勵(lì)和威迫下也有了很大的改觀，北京銷(xiāo)售經(jīng)理一般在我們引導(dǎo)工作的時(shí)候都是我們?cè)谀膫€(gè)方面做的不夠好的時(shí)候直接給我們指出來(lái)，給我們指出來(lái)叫我們?cè)趺礃尤プ?，在?dāng)周里，我們的業(yè)績(jī)也比本來(lái)提高很多，從銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)引導(dǎo)我們以來(lái)，我們和那些優(yōu)異的職工也沒(méi)什么差別，也其實(shí)不缺乏什么，要說(shuō)我們?nèi)狈Φ木褪菦](méi)有優(yōu)異的工作態(tài)度，因?yàn)樗麄兝斫猓麄兪窃跒樽约汗ぷ?，而我們呢？這是我們素來(lái)以來(lái)都很愧疚的地方，在這周里，我們才真切領(lǐng)悟到了什么叫做工作，什么叫做狀態(tài)，不是每天在大街上沒(méi)有目的的找客戶(hù)，而是要約存心向的，有需求的，挖掘他們的暗藏需求，看客戶(hù)的看法怎樣，要將他們發(fā)揮的很好，此后的兩周我們持續(xù)保存那樣的工作態(tài)度以及改良我們的方法，這對(duì)我們的能力提高很快，同時(shí)我門(mén)的業(yè)績(jī)也是比從前提高了,我們的工作也有激情了，自然我們的做很多事情就很輕松了，很多問(wèn)題解決也快了，但是讓我遺憾的是我們的工作伙伴是愈來(lái)愈少了，最后就只有我們幾個(gè)堅(jiān)持下來(lái)了，我在實(shí)習(xí)時(shí)期，我的業(yè)績(jī)素來(lái)不是很好，但我仍是素來(lái)堅(jiān)持到了最后，這就是我此后人生中的一筆財(cái)產(chǎn)，很多時(shí)候，只需你堅(jiān)持到了最后一刻你就是好樣的，你就是成功的。一、實(shí)習(xí)基本狀況實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。詳細(xì)實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)狀況統(tǒng)計(jì)表。實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)內(nèi)容可以歸納為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的工作，其他也有個(gè)別實(shí)習(xí)人數(shù)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。因?yàn)閷?shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分別，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及有關(guān)行政人員所有參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。實(shí)習(xí)形式6.實(shí)習(xí)成就數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律狀況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)論。二是聯(lián)合實(shí)習(xí)單位的建議，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反應(yīng)出來(lái)的教課存在的問(wèn)題提出改良建議或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)所有合格。二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與收效達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承上啟下的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更詳細(xì)的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)論。本次實(shí)習(xí)采納分別形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相聯(lián)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，公司整體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要表現(xiàn)在雙方面。工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，絕大部分同學(xué)踴躍肯干，虛心勤學(xué)、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，主動(dòng)參加公司市場(chǎng)檢查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)仔細(xì)達(dá)成實(shí)習(xí)日志、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)優(yōu)異。實(shí)習(xí)單位的反應(yīng)狀況表示，我們的學(xué)生擁有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了必定的組織能力和交流能力，廣泛遇到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大部分學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些公司，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了很多合理化建議，做了很多實(shí)質(zhì)工作，為公司的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的平常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份達(dá)成了學(xué)習(xí)與工作雙重?fù)?dān)務(wù)。他們向單位職工同樣上下班，達(dá)成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們仔細(xì)的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮勤學(xué)的精神遇到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是經(jīng)過(guò)直接參加公司的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿(mǎn)地達(dá)成了本科教課的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)質(zhì)工作能力，為就業(yè)和未來(lái)的工作獲得了一些難得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位遇到認(rèn)同并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文累積了素材和資料。一、實(shí)習(xí)目的1、經(jīng)過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以經(jīng)過(guò)理論與實(shí)質(zhì)的聯(lián)合，個(gè)人與社會(huì)的交流，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人做事的能力等，在實(shí)習(xí)中掌握公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理的基本思路和詳細(xì)實(shí)行方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略目標(biāo)和詳細(xì)業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)履行。2、在詳細(xì)工作中留意察看各個(gè)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃怎樣讓各個(gè)部門(mén)互相共同起來(lái)共同以營(yíng)銷(xiāo)為核心，不停的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培育自己的主動(dòng)性，提高自己獨(dú)立的解析解決問(wèn)題和著手的能力。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容20xx年xx月至xx月，我在xxxx公司本部實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與過(guò)去完整不同樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班時(shí)期要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地達(dá)成自己的工作任務(wù)，不可以輕率搪塞了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，不然隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤肩負(fù)嚴(yán)重的結(jié)果付出巨大的代價(jià)，不再是一句對(duì)不起和一紙致歉書(shū)所能解決。實(shí)習(xí)的內(nèi)容主假如銷(xiāo)售化妝品，學(xué)習(xí)公司的公司文化、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和與其余公司產(chǎn)品的比較，突出本公司產(chǎn)品的長(zhǎng)處和公司的.優(yōu)異信用，踴躍開(kāi)辟客戶(hù)源，向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品，并盡量銷(xiāo)售系列產(chǎn)品，達(dá)成公司分派的任務(wù)。在日益強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司堅(jiān)持以創(chuàng)新引導(dǎo)需求，以速度市場(chǎng)，以質(zhì)量贏守相信，以成本推進(jìn)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全世界市場(chǎng)銷(xiāo)售能力等四大核心競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久不懈的努力，使得公司在世界范圍有著廣大的市場(chǎng)。三、實(shí)習(xí)結(jié)果達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承上啟下的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，讓我對(duì)自己、對(duì)工作有了更詳細(xì)的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)論。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，經(jīng)過(guò)自己的虛心勤學(xué)、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，主動(dòng)參加公司市場(chǎng)檢查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、等工作，使得自己擁有了較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了必定的組織能力和交流能力。只假如公司下達(dá)的任務(wù)，都會(huì)去盡自己的努力在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)成工作，決不因?yàn)橐恍﹤€(gè)人的原由此影響公司的計(jì)劃于利益。同時(shí)也經(jīng)過(guò)對(duì)公司提出的一些合理化建議，和一些實(shí)質(zhì)工作，為公司的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。指導(dǎo)師傅指導(dǎo)我們的平常實(shí)習(xí)。這樣我們一開(kāi)始就不會(huì)那么的盲目了。我們?cè)趯?shí)習(xí)單位，以雙重身份達(dá)成了學(xué)習(xí)與工作雙重?fù)?dān)務(wù)。我們像單位職工同樣上下班，達(dá)成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們仔細(xì)的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮勤學(xué)的精神遇到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。在公司實(shí)習(xí)時(shí)期，我有幸獲取了一次實(shí)踐性地市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，真是愉悅之極。在學(xué)校里，經(jīng)常聽(tīng)老師講些有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)調(diào)研的理論知識(shí)，有時(shí)有些實(shí)驗(yàn)性地模擬調(diào)研，但從沒(méi)有過(guò)這樣正式地社會(huì)調(diào)研。對(duì)我來(lái)說(shuō)，此次絕對(duì)是一個(gè)把四年來(lái)所學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相聯(lián)合的時(shí)機(jī)，所以我自己特其他謹(jǐn)慎與仔細(xì)。在做市場(chǎng)調(diào)研的整個(gè)過(guò)程中，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與踴躍。調(diào)研先期進(jìn)行了檢盤(pán)問(wèn)卷設(shè)計(jì)，以及調(diào)研對(duì)象解析，很多看法還獲取了上司和同事的認(rèn)同與贊成。市場(chǎng)調(diào)研中期，也就是正式有對(duì)象性的社會(huì)檢查，我和同事們以小組的形式進(jìn)行，按地區(qū)分派。我們接到任務(wù)后，我建議以街區(qū)為單位，每人負(fù)責(zé)一部分，分頭行事，這樣可以有效利用人員，在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成任務(wù)，同事們都表示贊同。于是，充滿(mǎn)汗水、勞苦與希望的一天就這樣的開(kāi)始了?；氐焦?，我們進(jìn)行問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)與解析后，把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市場(chǎng)解析后對(duì)我們贊美了一翻。四、實(shí)習(xí)總結(jié)短暫的實(shí)習(xí)片晌而過(guò)，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的愉悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)公司管理有些工作的認(rèn)識(shí)但是停留在表面，但是在看人做，聽(tīng)人講怎樣做，未可以親自感覺(jué)、詳細(xì)辦理一些工作，所以未能領(lǐng)悟其精華。但時(shí)經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)質(zhì)管理知識(shí)，也學(xué)習(xí)了國(guó)際大公司完美的管理系統(tǒng)，使我對(duì)平常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好平常公司管理工作，既要著重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。重要的是我在實(shí)質(zhì)的建立客戶(hù)和追蹤客戶(hù)的過(guò)程中學(xué)到了很多，怎樣抓住第一次會(huì)面的第一印象，這是最重要的。沒(méi)有自信我們也就不會(huì)相信他人會(huì)接受