銷售部質(zhì)量改進計劃

銷售部質(zhì)量改進計劃銷售部質(zhì)量改進計劃篇一第一條為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃。第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為指標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞铡５诰艞l改善處理手續(xù)（步驟），設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關(guān)事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。第十條進貨總額中的20%用于對

公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：（1）進貨數(shù)量；（2）交貨日期及交貨數(shù)量；（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手。第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須詳盡。第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。銷售部質(zhì)量改進計劃篇二在過去的銷售工作中，我深刻認識到自身存在一些不足之處，為了更好地提升銷售業(yè)績和個人能力，現(xiàn)將這些不足進行總結(jié)，并提出相應的改進措施。一、不足之處（一）客戶關(guān)系管理對客戶的跟進不夠及時和深入，導致一些潛在客戶流失。未能充分了解客戶的需求和痛點，無法提供精準的解決方案。（二）銷售技巧在銷售過程中，有時不能有效地展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值，影響了客戶的購買決策。談判能力有待提高，在處理價格和條款等問題時不夠靈活和果斷。（三）市場了解對市場動態(tài)和競爭對手的了解不夠全面，無法及時調(diào)整銷售策略以應對市場變化。缺乏對行業(yè)趨勢的前瞻性分析，不能準確把握潛在的銷售機會。（四）自我管理時間管理不夠合理，導致工作效率不高，不能充分利用工作時間拓展客戶資源。面對銷售壓力時，心態(tài)調(diào)整不夠及時，影響了工作狀態(tài)和表現(xiàn)。二、改進措施（一）客戶關(guān)系管理建立完善的客戶跟進系統(tǒng)，設定提醒和定期回訪機制，確保及時與客戶保持溝通。通過深入的市場調(diào)研和與客戶的溝通，更全面地了解客戶需求，提供個性化的解決方案。（二）銷售技巧加強對產(chǎn)品知識的學習，深入研究產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，提高產(chǎn)品展示的效果和說服力。參加相關(guān)的培訓課程和學習資料，提升談判技巧，增強在價格和條款協(xié)商中的掌控能力。（三）市場了解定期關(guān)注行業(yè)報告、新聞資訊和競爭對手動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略。加強與行業(yè)專家的交流，參加行業(yè)研討會，提高對行業(yè)趨勢的分析和預測能力。（四）自我管理制定詳細的工作計劃和時間表，合理分配工作時間，優(yōu)先處理重要緊急的任務。學習心理調(diào)適方法，如運