2024年中餐營(yíng)銷總監(jiān)年度工作計(jì)劃范文（二篇）

第3頁(yè)共3頁(yè)2024年中餐營(yíng)銷總監(jiān)年度工作計(jì)劃范文為確保公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)順利進(jìn)行，我作為銷售總監(jiān)，特制定____年的工作規(guī)劃。二、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：人盡其才，發(fā)揮員工長(zhǎng)處，避免短處影響。我們將對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，利用老員工對(duì)客戶、公司運(yùn)營(yíng)流程和市場(chǎng)的熟悉度，以最小化架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響。同時(shí)，我們將制定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)員工掌握主動(dòng)銷售的策略和技巧，并進(jìn)行人員的招募、培訓(xùn)、篩選和儲(chǔ)備工作。三、銷售部門的職能：1.收集市場(chǎng)一線信息，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研；2.分析市場(chǎng)狀況，進(jìn)行需求分析，為庫(kù)存生產(chǎn)提供準(zhǔn)確的決策依據(jù)；3.制定月度、季度和年度銷售計(jì)劃，參考過(guò)去同期銷售數(shù)據(jù)；4.匯總市場(chǎng)信息，提出產(chǎn)品改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議；5.管理重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；6.開(kāi)拓和優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局；7.建立、完善客戶資料，保持與客戶的雙向溝通；8.管理和維護(hù)潛在及現(xiàn)有客戶；9.協(xié)同內(nèi)部相關(guān)部門進(jìn)行推廣活動(dòng)；10.按推廣計(jì)劃進(jìn)行貨物陳列和宣傳品設(shè)計(jì)、發(fā)放。四、品牌建設(shè)：英____品牌歷史悠久，具有先入為主的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。我們將進(jìn)一步擴(kuò)大這一優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在產(chǎn)品、裝修風(fēng)格和目標(biāo)受眾上實(shí)現(xiàn)差異化。在產(chǎn)品方面，包括材料、結(jié)構(gòu)和元素的創(chuàng)新，我們不僅要學(xué)習(xí)，更要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。五、渠道管理：改革目標(biāo)是將原有的散貨銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｙu店模式，優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，從個(gè)體戶向集體單位升級(jí)，逐步發(fā)展為地區(qū)、省、市總經(jīng)銷商。只要我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)經(jīng)得起考驗(yàn)，通過(guò)深入的客戶溝通，自然會(huì)吸引大客戶關(guān)注。六、信息管理與利用：目前擁有大量經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)和商場(chǎng)的聯(lián)系信息，需要明確職權(quán)，充分利用這些資源。同時(shí)，結(jié)合全國(guó)區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等信息，以及網(wǎng)絡(luò)收集的賣場(chǎng)招商信息和潛在客戶資料，更準(zhǔn)確地確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。七、傳播策略：目前在報(bào)刊媒體上的宣傳力度較弱，僅在一家家具報(bào)進(jìn)行推廣，且未充分利用贈(zèng)送的軟文資源。網(wǎng)絡(luò)推廣已取得一定成效，如家具論壇的廣告宣傳，論壇注冊(cè)用戶超過(guò)二十萬(wàn)。其他網(wǎng)站也有廣告推廣，瀏覽量總計(jì)約二十萬(wàn)。盡管如此，網(wǎng)絡(luò)宣傳仍需加強(qiáng)，以提高品牌知名度和口碑。我們將通過(guò)上述策略，提升銷售效率，強(qiáng)化品牌影響力，確保公司的持續(xù)發(fā)展。2024年中餐營(yíng)銷總監(jiān)年度工作計(jì)劃范文（二）為確保公司各項(xiàng)工作的順利運(yùn)行，我作為銷售總監(jiān)，特制定____年的工作規(guī)劃。二、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：充分利用員工的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)有員工是我們的寶貴資源，他們熟悉客戶、熟悉公司運(yùn)營(yíng)流程，對(duì)市場(chǎng)有一定理解。改革應(yīng)盡量減少對(duì)客戶的影響，通過(guò)設(shè)定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)和要求，使他們掌握主動(dòng)銷售的策略和技巧。同時(shí)，要進(jìn)行有效的招聘、培訓(xùn)、篩選和人才儲(chǔ)備。三、銷售部門的職能：1.收集市場(chǎng)一線信息，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研；2.分析市場(chǎng)狀況，進(jìn)行需求分析，為庫(kù)存生產(chǎn)提供準(zhǔn)確的決策依據(jù)；3.制定月度、季度、年度銷售計(jì)劃，參考過(guò)去同期銷售數(shù)據(jù)；4.匯總市場(chǎng)信息，提出產(chǎn)品改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議；5.把握關(guān)鍵客戶，控制產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；6.開(kāi)拓和合理布局營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；7.建立、完善客戶資料，保持與客戶的雙向溝通；8.管理和維護(hù)潛在及現(xiàn)有客戶；9.協(xié)同內(nèi)部相關(guān)部門進(jìn)行推廣活動(dòng)；10.按推廣計(jì)劃要求進(jìn)行商品陳列和宣傳品設(shè)計(jì)、發(fā)放。四、品牌建設(shè)：“英____”品牌歷史悠久，具有先入為主的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。我們將進(jìn)一步擴(kuò)大這一優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，其他獨(dú)立品牌需實(shí)現(xiàn)差異化，明確產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和目標(biāo)受眾。在產(chǎn)品、裝飾、配件等方面尋求創(chuàng)新，不僅要學(xué)習(xí)，更要超越。五、渠道管理：改革目標(biāo)是將銷售模式從散貨轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店，充分利用現(xiàn)有客戶資源，提升經(jīng)銷商的構(gòu)成，逐步發(fā)展為地區(qū)、省、市總經(jīng)銷商。只要我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，深入溝通，自然會(huì)吸引大客戶。我們要做好準(zhǔn)備，讓機(jī)會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。六、信息管理與利用：目前擁有大量（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)和商場(chǎng)的聯(lián)系信息，需要明確職權(quán)，充分利用這些資源。同時(shí)，結(jié)合全國(guó)區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等信息，以及網(wǎng)絡(luò)收集的賣場(chǎng)招商信息和潛在客戶資料。這些是寶貴的市場(chǎng)資料，遺憾的是，由于銷售部