2024年大學(xué)試題(醫(yī)學(xué))-醫(yī)藥藥品市場營銷學(xué)考試近5年真題集錦（頻考類試題）帶答案

（圖片大小可自由調(diào)整）2024年大學(xué)試題(醫(yī)學(xué))-醫(yī)藥藥品市場營銷學(xué)考試近5年真題集錦（頻考類試題）帶答案第I卷一.參考題庫(共100題)1.企業(yè)以品牌的核心價(jià)值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，建立消費(fèi)者對企業(yè)品牌的偏好，從而促進(jìn)市場銷售的活動(dòng)是（）A、品牌標(biāo)志B、品牌策略C、品牌資產(chǎn)D、品牌傳播2.醫(yī)藥產(chǎn)品一般包括（）。A、藥品B、醫(yī)療器械C、醫(yī)療服務(wù)D、注冊3.環(huán)境威脅低、環(huán)境機(jī)會(huì)高的企業(yè)產(chǎn)品屬于（）。A、理想業(yè)務(wù)B、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)D、困難業(yè)務(wù)4.藥品特色屬于藥品整體中的（）部分。A、核心B、附加C、形式D、特設(shè)5.藥品市場細(xì)分的原則包括哪些？6.藥品企業(yè)常請明星代言，這就是利用了消費(fèi)者中向往群體心理。7.醫(yī)藥企業(yè)競爭狀況主要有（）。A、完全競爭B、壟斷競爭C、寡頭競爭D、完全壟斷8.品牌對消費(fèi)者的作用是（）A、品牌有助于消費(fèi)者識別產(chǎn)品的來源B、品牌有助于消費(fèi)者形成品牌偏好C、品牌有助于消費(fèi)者減少購買風(fēng)險(xiǎn)D、品牌有助于消費(fèi)者形成品牌收藏E、品牌有助于消費(fèi)者增加財(cái)富9.對目前我國消費(fèi)者來說，屬于個(gè)人可任意支配收入的項(xiàng)目是（）。A、蔬菜B、打保齡球C、遠(yuǎn)程旅游D、美容10.醫(yī)藥新產(chǎn)品主要特點(diǎn)有（）。A、高技術(shù)B、高投入C、高風(fēng)險(xiǎn)D、高產(chǎn)出11.顧客總價(jià)值主要包括（）。A、產(chǎn)品價(jià)值B、人員價(jià)值C、服務(wù)價(jià)值D、形象價(jià)值12.企業(yè)可選擇的定價(jià)目標(biāo)有（）A、維持生存B、獲取最高利潤C(jī)、追求銷售成長D、適應(yīng)競爭需要E、獲取預(yù)期利潤13.品類戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施步驟包括（）A、產(chǎn)品組合B、貨架空間的優(yōu)化管理和關(guān)聯(lián)性的陳列C、有競爭力的定價(jià)策略和有力度的促銷計(jì)劃D、評分E、高效的補(bǔ)貨流程14.某藥廠只生產(chǎn)抗微生物藥，滿足被微生物感染患者的需求。該目標(biāo)市場模式為（）A、市場集中化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、市場專業(yè)化D、選擇專業(yè)化15.留置問卷法的問卷下發(fā)和收回工作由（）A、調(diào)查者完成B、被調(diào)查者完成C、問卷設(shè)計(jì)者完成D、資料整理者完成16.在細(xì)分消費(fèi)者市場的標(biāo)準(zhǔn)中，屬于人口因素的有（）A、個(gè)性B、職業(yè)C、收入D、家庭規(guī)模E、愛好17.又稱薄利多銷策略的是（）A、撇脂定價(jià)策略B、低價(jià)滲透策略C、聲望定價(jià)策略D、中間價(jià)格策略18.人們有能力購買并愿意購買某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望，稱為（）A、需要B、欲望C、效用D、需求19.同一渠道層次的各個(gè)企業(yè)之間的沖突是（）A、水平?jīng)_突B、垂直沖突C、交叉沖突D、特殊沖突20.下列哪項(xiàng)藥品能夠進(jìn)入藥店以外的超市、特大型超市、百貨店、食品店等零售渠道（）A、甲類非處方藥B、乙類非處方藥C、甲類處方藥D、乙類處方藥21.藥品品牌最基本的作用是（）。22.“需求層次論”的首創(chuàng)者是（）。A、弗洛伊德B、馬斯洛C、宇野正雄D、科特勒23.軟終端的具體銷售業(yè)務(wù)包括（）A、促銷人員B、藥店?duì)I業(yè)員C、醫(yī)生D、采購人員E、倉儲(chǔ)人員24.銷售渠道的建立反映的經(jīng)濟(jì)學(xué)中的基本原理是（）A、競爭優(yōu)勢理論B、交易費(fèi)用理論C、勞動(dòng)專業(yè)分工理論D、偏好理論25.某中藥廠生產(chǎn)的藥丸、糖丸、蜜丸，這代表該廠產(chǎn)品組合的（）。A、深度B、廣度C、密度D、以上都不是26.綠色營銷是指企業(yè)兼顧自身利益、消費(fèi)者利益、和生態(tài)環(huán)境利益的營銷活動(dòng)。27.消費(fèi)品市場的特點(diǎn)是（）。A、市場較集中B、購買人數(shù)多而散C、專用性較強(qiáng)D、購買決策常為集體決策28.整體產(chǎn)品包含3個(gè)形式，其中最基本的層次是附加產(chǎn)品。29.產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)多少就是指分銷渠道長度概念。30.以下一般屬于處方藥的是（）A、剛上市的新藥B、感冒發(fā)燒藥C、特殊管理藥品D、解熱鎮(zhèn)痛藥E、消化系統(tǒng)藥31.加盟連鎖是屬于（）。A、正規(guī)連鎖B、自由連鎖C、特許連鎖D、都不是32.制定促銷決策時(shí)，企業(yè)首先會(huì)遇到的兩個(gè)主要問題是（）A、應(yīng)花費(fèi)多少投資來進(jìn)行促銷活動(dòng)B、投資應(yīng)如何在眾多的促銷工具間分配C、促銷支出是否比用于新產(chǎn)品開發(fā)的效益好D、促銷是否能引起消費(fèi)者購買率上升E、以何種方式進(jìn)行促銷33.按購買習(xí)慣、生活方式、個(gè)人性格細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)叫（）。A、地理細(xì)分B、心理細(xì)分C、人口細(xì)分D、行為細(xì)分34.德爾菲法是（）。A、定量B、定性C、專家意見D、特殊35.恩格爾系數(shù)越大，說明這個(gè)家庭（或國家）的生活水平（）A、越高B、越低C、不變D、難以確定36.商標(biāo)通過注冊后通常有下列標(biāo)識（）。A、保護(hù)B、注冊C、注冊商標(biāo)D、R37.市場營銷就是推銷和廣告。38.下列說法正確的有（）A、藥品的生命周期又稱為藥品的市場壽命，也就是藥品的使用壽命B、藥品的生命周期又稱為藥品的市場壽命，與藥品的使用壽命無關(guān)C、藥品的整體概念說明藥品價(jià)值的大小不是由生產(chǎn)者決定的，顧客才是最終的裁決者D、藥品的整體概念說明藥品價(jià)值的大小是由生產(chǎn)者決定的，顧客無權(quán)裁決E、典型的藥品生命周期一般可以分成導(dǎo)人期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段39.產(chǎn)品線就是產(chǎn)品流水線。40.特許專營是一種水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)。41.目標(biāo)市場策略包括（）A、無差異策略B、產(chǎn)品專業(yè)化策略C、差異化策略D、集中性策略E、消費(fèi)者分析策略42.物流活動(dòng)的基地是指（）A、運(yùn)輸B、倉儲(chǔ)C、分配揀貨D、配送43.問卷設(shè)計(jì)的首要步驟是（）A、進(jìn)行必要的探索性調(diào)查B、設(shè)計(jì)問卷項(xiàng)目C、把握調(diào)查的目標(biāo)和內(nèi)容D、收集和研究相關(guān)資料44.聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、招徠定價(jià)三者都是心理定價(jià)。45.藥品在導(dǎo)入期，企業(yè)以高價(jià)、低促銷推銷產(chǎn)品，這種市場營銷策略是（）A、快速取脂策略B、慢速取脂策略C、快速滲透策略D、慢速滲透策略46.藥品的商品特征包括（）A、生命關(guān)聯(lián)性B、質(zhì)量可靠性C、公共福利性D、專用性E、發(fā)展性47.企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位簡稱為SBU。48.某制藥企業(yè)開設(shè)藥品連鎖店，這就叫（）。A、前向一體化B、后向一體化C、水平一體化D、多角化49.網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)開展一對一服務(wù)成為現(xiàn)實(shí)。50.組織市場是由生產(chǎn)者市場、中間商市場和政府市場構(gòu)成的。51.同一細(xì)分市場上顧客需求具有較多共同性。52.市場營銷最早是指導(dǎo)思想是（）。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、銷售觀念53.在購買處方藥時(shí)，消費(fèi)受醫(yī)生或銷售者影響大特點(diǎn)表明醫(yī)藥市場（）。A、廣泛性B、差異性C、經(jīng)常性D、非專業(yè)性54.構(gòu)成消費(fèi)者實(shí)際購買力的部分叫（）。A、消費(fèi)者收入B、個(gè)人可支配收入C、個(gè)人可任意支配收入D、灰色收入55.市場專業(yè)化是醫(yī)藥企業(yè)為若干細(xì)分市場專門提供某類產(chǎn)品。56.產(chǎn)品處于引入期，廣告和公共關(guān)系進(jìn)行促銷效果最佳。57.市場預(yù)測方法主要分為定性和定量預(yù)測兩大類。58.以下哪一類屬于非處方藥（）A、心血管藥B、抗生素C、毒性較大的藥物D、感冒發(fā)燒藥59.醫(yī)藥產(chǎn)品包裝通常分為三類是（）。A、內(nèi)包裝B、中包裝C、大包裝D、簡包裝60.以下屬于藥品中間商市場的是（）A、醫(yī)藥零售企業(yè)B、各級各類醫(yī)院C、藥品生產(chǎn)企業(yè)D、藥品批發(fā)企業(yè)E、藥品代理商61.“康泰克”感冒藥的定位屬于（）。A、避強(qiáng)定位B、高級俱樂部定位C、對抗性定位D、重新定位62.公共關(guān)系促銷方式特點(diǎn)是（）。A、一次性B、偶然C、短期D、長期63.某醫(yī)藥公司新產(chǎn)品推出價(jià)格盡可能高，隨著產(chǎn)量和銷量增加逐步降價(jià)，這就是掠取策略。64.企業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品滿足特定顧客群體的需要，即面對同一市場生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，屬于（）模式。A、密集單一型市場B、產(chǎn)品專業(yè)化C、選擇性專門化D、市場專業(yè)化65.不同亞文化群消費(fèi)者有相同的生活方式。66.藥品生產(chǎn)企業(yè)向藥品批發(fā)或零售企業(yè)銷售時(shí)的藥品價(jià)格稱為（）A、出廠價(jià)B、批發(fā)價(jià)C、零售價(jià)D、中標(biāo)價(jià)67.品牌中可以被識別的但又不能用語言稱呼的部分，稱為（）A、品牌標(biāo)志B、品牌名稱C、品牌顏色D、商標(biāo)68.尾數(shù)定價(jià)的目的是人感覺質(zhì)量可靠。69.某公司生產(chǎn)的保健品為三株，化妝品為生態(tài)美，其品牌策略為（）。A、多品牌策略B、統(tǒng)一品牌策略C、個(gè)別品牌策略D、分類品牌策略70.市場競爭主要分為價(jià)格競爭和非價(jià)格競爭。71.醫(yī)藥組織市場不包括政府市場。72.自己進(jìn)貨，取得產(chǎn)品所有權(quán)后再批發(fā)出售的企業(yè)肯定不是經(jīng)紀(jì)人或代理人。73.在市場面比較小、市場上大多數(shù)消費(fèi)者已熟悉該新藥、購買者愿意出高價(jià)、潛在競爭威脅不大的市場環(huán)境下宜使用（）A、快速-掠取策略B、緩慢-掠取策略C、快速-滲透策略D、緩慢-滲透策略74.市場營銷環(huán)境影響企業(yè)營銷活動(dòng)是（）。A、可改變B、不可改變C、可控制D、不可捉摸75.如果某生產(chǎn)藥品的公司認(rèn)為生產(chǎn)純凈水的公司是其競爭者，它們應(yīng)該屬于（）。A、愿望競爭者B、屬類競爭者C、形式競爭者D、品牌競爭者76.書面市場調(diào)查報(bào)告撰寫的內(nèi)容不包括（）A、目錄B、調(diào)查背景資料介紹C、建議D、調(diào)查預(yù)算77.下列屬于藥品微觀市場營銷環(huán)境的是（）A、消費(fèi)者支出B、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)C、《藥事管理法》D、消費(fèi)者協(xié)會(huì)78.顧客購買某產(chǎn)品獲得的所有利益叫顧客總價(jià)值。79.4C管理中不包括消費(fèi)者購買成本控制。80.按年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)等為基礎(chǔ)細(xì)分市場是屬于（）A、地理細(xì)分B、心理細(xì)分C、人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分D、行為細(xì)分81.從消費(fèi)者心理角度看，藥品消費(fèi)者的購買行為主要受哪些方面因素的影響（）A、病情需要B、年齡和職業(yè)C、經(jīng)濟(jì)收入水平D、社會(huì)文化E、家庭生命周期82.跨國經(jīng)營企業(yè)所面對的最嚴(yán)重的政治風(fēng)險(xiǎn)是（）A、本國化B、沒收、征用和國有化C、外匯管制D、稅收管制83.體積大的重型醫(yī)藥產(chǎn)品，一般應(yīng)采?。ǎ〢、短渠道B、長渠道C、寬渠道D、多渠道84.市場定位應(yīng)用的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理是（）A、競爭優(yōu)勢理論B、交易費(fèi)用理論C、勞動(dòng)專業(yè)分工理論D、偏好理論85.理解價(jià)值定價(jià)方法屬于（）A、成本導(dǎo)向定價(jià)B、需求導(dǎo)向定價(jià)C、競爭導(dǎo)向定價(jià)D、需求導(dǎo)向與成本導(dǎo)向結(jié)合86.PEST中不包括技術(shù)自然要素。87.藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的二元性是指（）A、醫(yī)生是藥品消費(fèi)的決策者和消費(fèi)者B、醫(yī)生決定患者消費(fèi)藥品的種類，而患者消費(fèi)藥品卻沒有決定權(quán)C、患者是藥品的最終消費(fèi)者D、醫(yī)生和患者都是藥品的消費(fèi)者88.現(xiàn)代藥品市場營銷學(xué)的研究方法有（）、（）、（）和（）。89.市場營銷的核心是（）。A、生產(chǎn)B、分配C、交換D、促銷90.分銷渠道按流通環(huán)節(jié)多少劃分為寬渠道和窄渠道。91.以下哪些屬于非處方藥市場的特點(diǎn)（）A、直接面對消費(fèi)者B、多為家庭常備藥C、不允許開架銷售D、店員可推薦E、可進(jìn)行廣告宣傳92.市場是（）、（）和（）3個(gè)因素的統(tǒng)一93.藥品營銷第三終端主要包括（）。A、街道醫(yī)院B、廠礦醫(yī)院C、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院D、社區(qū)醫(yī)療所94.按購買者的態(tài)度、購買動(dòng)機(jī)進(jìn)行細(xì)分屬于（）A、地理細(xì)分B、心理細(xì)分C、人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分D、行為細(xì)分95.藥品市場定位的方向有（）A、使用者定位B、利益定位C、質(zhì)量和價(jià)格定位D、藥品用途定位E、競爭定位96.當(dāng)銷售量的增長緩慢，利潤增長值接近于零時(shí)，說明該藥品已進(jìn)入（）A、導(dǎo)人期B、成長期C、成熟期D、衰退期97.SWOT中S要代表企業(yè)自身優(yōu)勢。98.從某種意義上說，營銷人員應(yīng)是社會(huì)活動(dòng)家。99.公共關(guān)系的特性主要是（）A、高度真實(shí)感B、沒有防御C、戲劇化表現(xiàn)D、支付費(fèi)用E、商品效應(yīng)100.醫(yī)藥市場市場信息簡稱為MMI。第I卷參考答案一.參考題庫1.參考答案：D2.參考答案：A,B,C3.參考答案：A4.參考答案：C5.參考答案：（1）細(xì)分市場應(yīng)可衡量。它的規(guī)模能定量地測定，也有明晰的界限，這樣才能有效地針對不同細(xì)分市場制定營銷組合。如老年人鄉(xiāng)村旅游市場就需要知道老年人的標(biāo)準(zhǔn)、老年人的數(shù)量及旅游特點(diǎn)。（2）細(xì)分市場應(yīng)可進(jìn)入。即指鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品和服務(wù)能夠進(jìn)人該細(xì)分市場，從而占有一定的市場份額。例如外國的鄉(xiāng)村旅游者市場，盡管他們的消費(fèi)能力較強(qiáng)，也有鄉(xiāng)村旅游傾向，但現(xiàn)階段中國鄉(xiāng)村旅游企業(yè)客觀條件限制了進(jìn)人該市場的能力。（3）細(xì)分市場應(yīng)可盈利。應(yīng)具有一定的規(guī)模和消費(fèi)能力。（4）細(xì)分市場應(yīng)具有穩(wěn)定性。變化太快，會(huì)造成營銷宣傳活動(dòng)前后脫節(jié)和被動(dòng)的局面。（5）細(xì)分市場應(yīng)具有差異性。對同一種宣傳方式，不同細(xì)分市場應(yīng)有不同的反應(yīng)，否則，就沒有必要進(jìn)行細(xì)分了。6.參考答案：正確7.參考答案：A,B,C,D8.參考答案：A,B,C9.參考答案：B,C,D10.參考答案：A,B,C,D11.參考答案：A,B,C,D12.參考答案：A,B,C,D,E13.參考答案：A,B,C,D14.參考答案：B15.參考答案：A16.參考答案：B,C,D17.參考答案：B18.參考答案：D19.參考答案：A20.參考答案：B21.參考答案：識別商品出處22.參考答案：B23.