（商業(yè)計(jì)劃書）嫁吧娶吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

——MarryBar——MarryBar的創(chuàng)業(yè)理公司全稱為娶吧&2000名稱：中文為“娶吧&嫁吧”；英文為“yr“專注做品牌婚介”是公司毫不動(dòng)搖的基本目標(biāo)，唯有做強(qiáng)才會(huì)做大！在經(jīng)過(guò)MarryBar的優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶向全國(guó)其他目——MarryBar的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之市場(chǎng)拓展計(jì)劃；財(cái)務(wù)主管，主要負(fù)責(zé)公司資金營(yíng)運(yùn)管理和財(cái)務(wù)核算；客服主管，“——MarryBar的客服理MarryBarMarryBar為了更好的滿足客戶的需求，MarryBar將客服項(xiàng)目細(xì)化為三個(gè)層次：基本“——MarryBar的競(jìng)爭(zhēng)策“——MarryBar的品牌內(nèi)MarryBar個(gè)階段：第一階段（206年~08年）用三年左右時(shí)間在西安本地樹??自己的品牌形象，第二階段（09年210年）在原有品牌信任度的基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌形象，我們將“浪漫、忠誠(chéng)、幸福”的理念注入ryr品牌中，第三階段（211年~05年）將以實(shí)現(xiàn)品牌的“全國(guó)化”目標(biāo)為核心，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)yr從“西安本地品牌”向“全國(guó)性品

——MarryBar娶吧&嫁吧婚情文化傳播有限公司正尋求一筆風(fēng)險(xiǎn)投資資金作為以下用途：婚姻中介服務(wù)；招募培訓(xùn)員工。為達(dá)到這個(gè)目的，需要籌集資金，其總額為2000000元。本著“科學(xué)謹(jǐn)慎、切合實(shí)際”的原則，我們做出了本項(xiàng)目2006年度至2010“——MarryBar的經(jīng)營(yíng)態(tài)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的，MarryBarMarryBar面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。娶吧&嫁吧婚情文化傳播有限公司辦公地點(diǎn)擬在西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，注冊(cè)資本為人民幣2000000核心價(jià)值觀是企業(yè)文化的靈魂，是企業(yè)的特質(zhì)，是行動(dòng)的原則，是共同的信任并尊重每一個(gè)高效一致的執(zhí)行

2-1MarryBar樹??婚介服務(wù)品牌是公司的基本目標(biāo)，企業(yè)價(jià)值最大化是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，2-2MarryBar“ 理念識(shí)別（Mind經(jīng)營(yíng)理念——關(guān) 關(guān) 關(guān) 視覺(jué)識(shí)別（Visual連鎖店名稱——娶吧＆嫁吧MarryBarMarryBar”作為注冊(cè)商標(biāo)。為了防止商標(biāo)的仿冒和假冒，我們將分別對(duì)“娶吧”、“嫁吧”、“娶吧＆嫁吧”、“MarryBar”MarryBar”進(jìn)行注冊(cè)。為保證服務(wù)的質(zhì)量的統(tǒng)一性，MarryBar MarryBar第一階段：樹??品牌，達(dá)到本地知名（2006年—2008年第二階段：強(qiáng)化品牌，實(shí)現(xiàn)本地領(lǐng)袖（2009年—2010年第三階段：延伸品牌，做中國(guó)婚介名牌（20102-4MarryBar&主要負(fù)責(zé)制訂公司重大戰(zhàn)略決策，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有責(zé)任塑造良好的企業(yè)文化，肩負(fù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)重任，協(xié)調(diào)各個(gè)部門的工作，對(duì)各部門主管進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，組織制發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)公司的人力資源狀況，財(cái)務(wù)收入和支出狀

3-1MarryBarMarryBar的目標(biāo)和生存之本，而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是由優(yōu)秀的MarryBar是人力資源一切工作的基礎(chǔ)。符合企業(yè)文 整潔舒適的工作環(huán) 建??健全人力資源的激勵(lì)與約束機(jī)制，有利于充分調(diào)動(dòng)MarryBar全體MarryBar各項(xiàng)工作高效、有序的進(jìn)行，可以在更大程度上調(diào)動(dòng)全體力量，集中全體智慧，保證MarryBar各項(xiàng)目標(biāo)的順 店中評(píng)出一個(gè)業(yè)績(jī)最佳的，給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)；每年評(píng)出一個(gè)全年業(yè)績(jī)最佳的，公 在建??激勵(lì)機(jī)制的同時(shí)，還要建??鑒于婚姻介紹行業(yè)本身的特殊性，尤其是隱私性,料的有效性MarryBarMarryBar4-1MarryBar雙方確??雙方確??MarryBarMarryBar4-2MarryBar為了與會(huì)員建??良好的信任基礎(chǔ)和合作關(guān)系，MarryBar1、緣分天空：2、心靈驛站：3、戀愛(ài)達(dá)人：4、浪漫邂逅：56MarryBar精心設(shè)計(jì)了一系列的活動(dòng)供會(huì)員自助選擇。MarryBar室內(nèi)聚會(huì)>>浪漫、溫馨；戶外活動(dòng)>>1.浪漫滿屋：2.緣來(lái)是你：3.愛(ài)在旅途：4.我型我秀：5.偏好，MarryBar1.完美風(fēng)暴：2.驚喜制造：3.夢(mèng)想成真：4.MarryBarMarryBararryar（uorainhpanant）即客戶關(guān)，??戶、讓客戶滿意。1MarryBarMarryBar將通過(guò)建??自有品牌、采取連鎖的經(jīng)營(yíng)模式打造全新的婚介服 5-1(一）（二）5-11000961份。綜合分5-4樣本數(shù)據(jù)接受婚介服務(wù)構(gòu)成分布5-5樣本數(shù)據(jù)愿嘗試品牌婚介服務(wù)構(gòu)成分（4）在有效問(wèn)卷中，月工資收入≧2500RMB692人（占有效樣本的5-65-2MarryBar2510001000—25—MarryBar5-3網(wǎng)絡(luò)婚介機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 網(wǎng)絡(luò)婚介機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)劣 營(yíng)運(yùn)成本 缺乏直接有效的溝龐大的信息 會(huì)員個(gè)人隱私缺乏安全寬廣的服務(wù)覆蓋 服務(wù)效率易受到網(wǎng)絡(luò)本身技術(shù)因素限傳統(tǒng)婚介機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 傳統(tǒng)婚介機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)劣 運(yùn)營(yíng)成本 服務(wù)理念落SWOT 媒體關(guān)注的宣傳效 表5-5公司5年銷售預(yù)測(cè) （單位：元20062007200820092010MarryBar以為目標(biāo)客戶追求真愛(ài)為目標(biāo)，以高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，6-1MarryBarMarryBar提供的服務(wù)定價(jià)，在充分測(cè)算成本的基礎(chǔ)上，并保證一定利潤(rùn)率和迅速開拓市場(chǎng)的需要，參考市場(chǎng)同類服務(wù)的價(jià)格（6-2所示）6-2價(jià)格（西安價(jià)格（北京200元/2000元/500元/5000元/100元/300元/比較詳細(xì)的闡述，緊接著探討一下本次創(chuàng)業(yè)的銷售策略，鑒于本公司實(shí)際情況，MarryBar6－26-3MarryBar銷售策略一——傳統(tǒng)廣告宣傳\銷售策略二——網(wǎng)絡(luò)宣傳\造勢(shì)宣傳\銷售策略四——銷售促進(jìn)\銷售策略五——公共關(guān)系宣傳\——關(guān)系營(yíng)銷\6-4MarryBar樹?? 6-5MarryBar建?? 6-6MarryBar“利用廣告媒體打造BarMarryBar“2010“ 以現(xiàn)有的公共形象提升品牌影響為考核營(yíng)銷人員的績(jī)效，我們建?? 跟蹤回訪情況：如跟蹤回訪的次數(shù)，對(duì)顧客有關(guān)問(wèn)題和困難是否妥善地解決等 銷售分析\市場(chǎng)份額分析\6-7MarryBar期 廣告費(fèi)用分 產(chǎn)品成熟 銷售額比例法、競(jìng)爭(zhēng)平衡顧客滿意度(CustomerSatisfaction)CS戰(zhàn)略。MarryBar客本項(xiàng)目總投資規(guī)模為人民幣2000000 企業(yè)內(nèi)部集資：公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資1000000元，股權(quán)比例為50%； 企業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)投資：我們將向風(fēng)險(xiǎn)投資商推介我們的項(xiàng)目，力求他們投資，確定其股權(quán)比例為50%，即出資1000000實(shí)的表述公司運(yùn)作的資金來(lái)源及資金使用明細(xì)，我們將在“7.2資金來(lái)源與使用情況（2006年）”中對(duì)此作具體闡述。3年或更長(zhǎng)時(shí)間以后。我們這里結(jié)合企業(yè)1股權(quán)轉(zhuǎn)讓：\公司收回股權(quán)：\出售企業(yè)：資金來(lái)源與使用情況（2006年7-1公司名稱：娶吧&123、經(jīng)營(yíng)期各種付現(xiàn)的成本費(fèi)用（不包括折舊47-公司名稱：娶吧&1、權(quán)益投資2注：以上兩表中重要數(shù)據(jù)的來(lái)源及依據(jù)如下（單位：元表7-3廣告費(fèi)用預(yù)算 單位：在西安高新區(qū)選擇100部西安冠杰廣告裝飾有限公司廣告報(bào)價(jià)（含制作費(fèi)，有折選擇途徑商業(yè)繁華區(qū)及高34路、400路公交車發(fā)布全車身或半車身廣西安公交車車身廣告報(bào)價(jià)（含設(shè)計(jì)費(fèi)、制作費(fèi)、發(fā)布選擇西安本地發(fā)行量最高選擇古城熱線網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)6公司共19名員工，每月人員成本預(yù)計(jì)48900，全年人員成本預(yù)算為7（1）全年銷售收 付現(xiàn)的成本費(fèi)用（包含營(yíng)業(yè)稅 固定資產(chǎn)折 無(wú)形資產(chǎn)攤 （5）利潤(rùn)總 =（1）—（2）—（3）- -（6）所得 8917725001772500*5%=88625117-2110210320％。表7-5成本及費(fèi)用計(jì)劃 單位： 表7-6銷售及盈利預(yù)測(cè) 單位：表7-7預(yù)計(jì)利潤(rùn)與利潤(rùn)分配 單位： -----表7-8預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債 單位： -表7-9預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量 單位： 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量----1-2、投資回收期在四個(gè)水平的折現(xiàn)率假設(shè)下，凈現(xiàn)值均大于零，本項(xiàng)目說(shuō)明在經(jīng)濟(jì)上具有可行性。4、內(nèi)涵報(bào)酬率 調(diào)整和完善的過(guò)程中，尤其是對(duì)于相關(guān)行業(yè)和領(lǐng)域國(guó)家在調(diào)整宏觀調(diào)控的力度， 附錄您好！娶吧&嫁吧婚情文化傳播有限公司全體同仁首先感謝您對(duì)我們的關(guān)注，為了更好地向您提供服務(wù)，煩勞您在百忙之中，支持我們的工作，占用您問(wèn)卷填寫完畢,請(qǐng)妥善保管.1、您的性別：男（）女2、您的年齡階段：20-25歲（）25-30歲（）30歲以上3、您的學(xué)歷：博士（）碩士（）本科（）專科或其他4.你的月收入：1500元以下（）1500-2500（）2500-3500（）3500元以上41、目前您是否為單身：是（）否A工作太忙，顧不上其他B沒(méi)有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)自己心儀的異性C沒(méi)有做好心理準(zhǔn) 2AB家人或朋友介紹C通過(guò)中介服務(wù)D其他-------3、您是否考慮過(guò)利用婚介服務(wù)：是 否A提供更為廣闊的交友范 B服務(wù)便C出于新 D其他-----您是否使用過(guò)目前婚介市場(chǎng)上提供的服務(wù)：是 否若是，（1）您是通過(guò)什么途徑了解到該信息：廣告宣傳（）朋友介紹您認(rèn)為婚介機(jī)構(gòu)制定的價(jià)格是否合理：是 否您是否喜歡他們提供服務(wù)的風(fēng)格與方式：是 否A信息不真實(shí) B收費(fèi)不合理 C從業(yè)人員素質(zhì)低 D其他5、如果選擇婚介服務(wù)，您希望得到哪些信息：A年齡B身高C學(xué)歷您獲取婚介服務(wù)信息的渠道是：平面媒體廣告（）品牌對(duì)于您作出（消費(fèi)）選擇來(lái)說(shuō)是否重要：是（）（）如果是，原因是（）A習(xí)慣導(dǎo)致品牌忠誠(chéng)度高BC消費(fèi)時(shí)是否喜歡連鎖這種經(jīng)營(yíng)方式（）：是（）若是，喜歡的理由是：ABC價(jià)格公 D管理完 E客服良您是否認(rèn)可品牌連鎖婚介服務(wù)模式：是（）若是，您是否愿意嘗試：是（）否第一 總

MarryBar1條為嚴(yán)明紀(jì)律，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，處罰落后，調(diào)動(dòng)員工積極性，提高工作效2第3 本制度適于公司全體員工第4條總經(jīng)理和各部門主管負(fù)責(zé)監(jiān)督本制度的貫徹實(shí)施。 第5 本公司設(shè)??以下獎(jiǎng)勵(lì)方法第6 對(duì)下列表現(xiàn)之一的員工，應(yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)第三 處7泄露公司秘密，把公司客戶介紹給他人或故意給客戶好處，然后從客戶索取回扣；891011條1年內(nèi)彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)損12OO六年X月X附錄三MarryBarSmiletoeveryoneExcellenceineveryoneyoudoReachingouttocustomerwithhospitality對(duì)顧客態(tài)度親善Viewingeverycustomerasspecial將每位顧客視為重要的大人物Invitingyourcustomertoreturn邀請(qǐng)每位顧客下次再度光臨Creatingawarmatmosphere為顧客營(yíng)造一個(gè)溫馨的服務(wù)環(huán)境Eyecontactthatshowsourcare以眼神表示對(duì)顧客的關(guān)心（1）電話投訴；（2）信函投訴；（3）當(dāng)面投訴；（4）附錄四MarryBarMarryMarryBar附錄 西安市婚姻介紹機(jī)構(gòu)介紹服務(wù)合1工作（學(xué)習(xí)）2周歲 周歲之Cm以上/以下/2、約會(huì)記錄二、服務(wù)期限： 日 在服務(wù)期限內(nèi)，如果乙方簽字確認(rèn)甲方提供的應(yīng)征者條件適合，視為甲方提供的服務(wù)成功，合同終止。1、基本