心晴傘吧商業(yè)策劃書

簡介：執(zhí)行概 （一）公司起 （二）公司宗 （三）公司靈 （四）公司服務理 二、（一）雨傘產(chǎn)業(yè)分 （二）地理優(yōu) （三）我們傘店的優(yōu) （四）人口消費分 （五）海南人口結(jié)構(gòu)分 （六）品牌定 （一）主營產(chǎn) （二）特色產(chǎn) 1“拐杖傘2“暗香系列3“懶人系列4、“滿天星系列（三）兼營產(chǎn) （四）產(chǎn)品定 創(chuàng)立階 轉(zhuǎn)型階 發(fā)展階 成熟階 1、團隊人員設(shè) 2、團隊運作原 3、人才管 六、關(guān)鍵的風險和問 (一)具體策 （二）廣告媒體部 （三）營銷效果評 八、首期投資 附錄：調(diào)查問 執(zhí)行概要——“心晴傘吧”“心晴傘吧”向社會每個有需要的人提供他們滿意的晴雨傘，這是一個非常可觀的大市場，2002年135億元，2005150億元158053%左右。市場需求的變化為制傘業(yè)帶來了新的發(fā)展空間，中國也必將成為世界最大和最重要的傘具消費市場。我們懷著這樣一個遠見，人們使用這些產(chǎn)品來方便他們的生活，裝飾他們的生活，而我們將向人們提供所有的各種類型的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品示為己任?！靶那鐐惆尚路f的傘式和微笑的服務吸引顧客，頭兩年以采購各品牌的優(yōu)質(zhì)銷售商”“制造商”過度，而最終向“品牌運營商”“心晴傘吧”將全力進軍中國內(nèi)地市場，并計劃在未來的市場發(fā)展中，實施品牌戰(zhàn)略，向國外市場進軍，傾力打造國內(nèi)外知名品牌。我們的主要競爭對手是早已在國內(nèi)外打響的知名品牌，如天堂傘，但我們的優(yōu)勢點在于我們的周到服務、我們的特色傘，千篇一律的傘不會擺上我們的柜臺，我們追求藝術(shù)與生活的完美融用引人注目的市場促銷方式來克服弱點，我們雖然是這個行業(yè)的新手，但在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、創(chuàng)新等方面，我們會盡心盡力，力3年后能占據(jù)海南的（一）80%，居于500200年銷售收入超億元的制傘企業(yè)僅有30多家。目前銷售收入低于500萬元的中小型制傘企業(yè)占到國內(nèi)制傘企業(yè)總數(shù)量的90%導致了目前我國晴雨傘產(chǎn)品出口“一高三低”，即出口量高、產(chǎn)品技術(shù)含量低、品牌附加值低、經(jīng)濟效益低的出現(xiàn)。135億元，2005150（二 公司宗（三 公司靈（四 公司服務理完善服務系統(tǒng)，加強售前、售中、售后服務，對顧客在23、5S務第一、信守諾言——31分鐘”二、（一）等發(fā)達國家屬于快速消費產(chǎn)品。中高檔的女士遮陽傘、功能性雨傘也會受到國際流行趨勢的影響而在較短的時間內(nèi)更新。即使是庭院傘、戶外廣告?zhèn)愕犬a(chǎn)品，往往也是使用一年，第二年就會因為店面改造和傘面老化而不斷更新。因此，在發(fā)達國家，晴雨傘具有典型的快速消費品特征。135億元，20051502、2001-GDP增速。50090%以上，采用傳統(tǒng)工藝間出口金額也遠沒有拉開距離。2006年，出口額第一的梅花傘業(yè)（二）23（三）我們傘店的優(yōu)勢：345（四）811海南城鄉(xiāng)市場調(diào)查咨詢公司派出訪問人員，對年齡在18—601000名?？谑忻褚匀霊裘嬖L荷街頭攔截訪問的125分鐘，在不同年齡階段消費者中，中年人逛街平均低于年400元左右511.82元/月，其次為老年337.31元/月。百分比（五 海南人口結(jié)構(gòu)分人數(shù)（男人數(shù)（女1—5—1—5—10—15—20—25—30—35—40—45—50—55—60—65—70—75—80—85—90—95—品牌主張品牌推廣口號三、（一）兒童傘——筆小新等，也可選擇一些經(jīng)久不衰的人物，米老鼠、kitty等。情侶傘——少女傘——老年傘——（二）這款拐杖傘是專門為年齡偏大或腿腳不方便的人準備的。主要設(shè)計如下：由立桿和手柄組成的拐杖，其所述的立桿是兩節(jié)以上的圓管經(jīng)連接成型，各節(jié)圓管中形成貯物空腔，貯物空腔的中下部內(nèi)安裝雨傘，在貯物空腔的上部安裝電路接線板，在手柄內(nèi)制有電池盒和安裝手電筒燈泡。本實用新型的拐杖傘，對拐杖立“暗香系列雨傘是最常見的一種生活用品，下雨時人們可以用它來擋風遮雨，陽光明媚時它又變成了愛美女孩們的防曬“武器”。隨著人漸漸成為雨天、夏日人們手里的又一獨特裝飾品。為了迎合這些女士的需要和解決雨天雨水沖刷香味的問題，這種暗香系列的傘的制作非常簡單。只需在普通直柄傘的傘柄或傘的面內(nèi)側(cè)皺褶處粘一些各種干花香草再灑上相應的香水，就達到了“暗香流動”的效果。我店以提供了數(shù)十種花草：藍色妖姬（玫瑰花）、綠野清風（香草類）、紅粉佳人（月季花）、月落滿天（滿天星、冰清玉潔（梨花、欣欣向榮（菊花～～～器，發(fā)光/膜密封好。在黃昏和夜晚，撐這這把傘漫步一定會別具情調(diào)。（三）外出時大家會不會也經(jīng)常覺得雨傘沒地方方呢。沒找到地方掛雨傘時，雨傘只能堆放在一起或者是靠墻角放起來，這樣即不衛(wèi)生又容易頂端做個能站立的腳”做雨傘站立的腳并不難，只要在雨傘頂端加個三角型的支撐架即（四）價格（元20—30—60—30—50—70—80%以提高產(chǎn)品附加值，開始向國外市場進軍，建立覆蓋全球的營銷網(wǎng)絡(luò)，形成“出口與內(nèi)銷”并重的業(yè)務格局。（一）（二）1 形成凝聚力與一體2 堅持基本經(jīng)營原3 全心致力于創(chuàng)造新企業(yè)的價4 堅持公平彈性的利益分配機5 堅持經(jīng)營成果的合理分6 創(chuàng)業(yè)能力的完善搭（三）人才管理1 建立人才激勵機制，使人能盡其2 鼓勵學習，不斷提3 立足崗位，加強培六、關(guān)鍵的風險和問題季節(jié)性風險：一般情況下，北半球的夏季（5-9月份）和南半球的夏季（10-1月份是消費旺季，因此，公司的訂單大1月、4-6月、8-9月、12月的銷售情況要明顯好于其他月份。1、店面雖小但卻營造出雅致的氛圍，給顧客一種清新、自然的間小可“薄利多銷”2、由于傘的換周期長，功能性單一，公司可適時推出一些功能3、由于傘的使用季節(jié)性強，淡旺季明顯，公司在淡季開展各種七、（一） 2 發(fā)放名片，向人群發(fā)放本店的特色名3 在開業(yè)前兩天購傘可享受8折優(yōu)惠，還可抽獎贈送小禮4、利用各節(jié)日擴大宣傳，如“六一”，在學校里與學生們開展5、面向社會和各大高校舉辦傘創(chuàng)新大賽，與獲勝者簽訂合約，6、根據(jù)海南旅游業(yè)成熟的特點，與各旅行公司合作，開發(fā)“海南·印象”7 在淡季時，適時推出折扣產(chǎn)（二）1、開展慈善公益活動，通過以合適的傘，如拐杖傘，兒童23（三）12、抽樣調(diào)查評估：通過問卷進行抽樣調(diào)查，了解客戶對活動的3、營銷部內(nèi)部總結(jié)：每次活動執(zhí)行完畢后召開總結(jié)會議，總結(jié)鋪面租金：3萬元（每月一萬裝修：1萬元公關(guān)宣傳：1萬元首次進貨：8萬元總投資：131234512345612一 基本信性別 □學歷 □大專及以□□□□年齡階段:□□□□二 問1、你一般所能接受傘的價格？ (D)100以上2、你希望傘有什么樣的功能3、你的職業(yè)？(A)學 (B)公司職 (C)自由職業(yè) 商 (E)其4(A)特別注 (B)一 (C)不關(guān) 5、你一般選擇購傘的場所是？(A)超 (B)雨傘專賣 (C)小 6、你一般多久換一次傘？(A)三個 (B)半 (C)一 7、平時是否注重傘的保養(yǎng)？ 8、你是否會把精致而且多功能的傘作為禮物？ 9、你一般偏好于哪種傘？ (A) 不 (C)偶11、你購買傘時會注重哪些方面？（多選(A)(B)(C)(D)（E）12(A)朋友介 (B)電視廣 (C)雜志報 (D)網(wǎng)(E)營業(yè) 13、是否愿意給孩子購買卡通傘？（中年人(A)愿 (B)看情14、你是否希望擁有一把與眾不同的傘？（傘的形狀(A) (B)沒想15(A) (B)沒