2024pod出海營銷增長指南-魯班跨境通xsds定制選品-202410

2024年度POD出海營銷魯班跨境通&魯班跨境通&SDS定制選品(P4-P13)(P4-P13)(P14-P16)(P23-P33)(P23-P33)(P17-P21)(P34-P36)(P121-P141)(P34-P36)(P121-P141)(P142-P150)ePOD介紹及行業(yè)概況POD介紹及行業(yè)概況POD（POD（Print-On-Demand，按需打?。┠Ｊ绞且环N電商運營方式，這種模式是在顧客下單后，產(chǎn)品才開始生產(chǎn)，隨后直接從POD供應商發(fā)貨給顧客。POD模式允許賣家在沒有庫存壓力的情況下銷售定制化產(chǎn)品，因此特別適合中小規(guī)模賣家、不想承擔庫存風險的商家或者想要提供個性化產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者。demand”這個關鍵詞搜索量呈整體上升趨2023年全球按需印刷市場規(guī)模為80.5億美元，2024年為102.1億美元，預計到20332033年的復合年增長率為26.9%。（數(shù)據(jù)來源：Precedenceresearch）l93%的人認為使用定制化產(chǎn)品提升了轉(zhuǎn)化率；75%的消費者對購買定制化產(chǎn)品意向度更高（數(shù)據(jù)來源：l93%的人認為使用定制化產(chǎn)品提升了轉(zhuǎn)化率；75%的消費者對購買定制化產(chǎn)品意向度更高（數(shù)據(jù)來源：PRINTGENIE）。超過50%的消費者表示有興趣為自己、朋友和家人購買個性化產(chǎn)品五分之一的消費者愿意為個性化或獨家產(chǎn)品多支付20％的價格（數(shù)據(jù)來消費者分析POD市場直接迎合各類消費者，Z世代為主要目標消費者供了靈活性，特別是在時尚和服裝紡織設施方面，并迎合藝術和創(chuàng)意活動、企業(yè)需求和活商務領域?qū)Χㄖ飘a(chǎn)品的需求不斷增長，推動了市場的增長，降低了庫存成本，同時以最短的交貨時間滿足了小眾消費Z世代消費者·據(jù)彭博社報道，50%的Z世代消費者想要為他們量身定制在GoogleTrends上，“printondemand”關鍵詞搜索最熱的區(qū)域前10地區(qū)為牙買加、摩洛哥、澳大利亞、加拿2023年按需印刷行業(yè)市場份額（按地區(qū)劃分）?北美：35.14%?歐洲：30.4%?亞太地區(qū)：25.2%?拉丁美洲：5.22%?中東和非洲：3.03%（數(shù)據(jù)來源：Precedenceresearch）由于電子商務和網(wǎng)上購物的日益普及，北美的按需印刷體和網(wǎng)紅文化的興起也極大地促進了該行業(yè)的發(fā)展。網(wǎng)紅和內(nèi)容創(chuàng)作者經(jīng)常與按需印刷平臺合作提供自己的商此外，創(chuàng)業(yè)精神和自我表達的愿望是北美強大的市場驅(qū)動力。印刷技術的進步和高質(zhì)量材料的可用性提高了印刷產(chǎn)品的整體質(zhì)量和耐用性，進一步增強了市場吸引力。2023年美國按需印刷市場規(guī)模排名世界首位，估計為19.8億美元，預計到2033年將達到約227.427.6%。亞太實現(xiàn)最高復合增長率，達到28%在預測期內(nèi)，亞太地區(qū)預計將實現(xiàn)最高的復合年增長率，達到28%。擴張可歸因于重要市場參與者的存在。區(qū)域市場的主要發(fā)展因素是智能手機使用率和互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，以及大量在線購物者。由于技術發(fā)展和眾多大型紡織廠的存在，預計區(qū)域市場將擴大。根據(jù)產(chǎn)品類型，市場進一步分為服裝、家居裝飾、飲服裝預計將成為全球按需印刷市場中最賺錢的部分，2022年的市場份額為37%，預計2023年至2032年的復合年增長率為27.4%。由于消費者越來越傾向于購買流行時尚服裝，在線零售在時尚行業(yè)的快速滲透，以及年輕一代尋求定制和獨特產(chǎn)品，在預測期內(nèi)保持了市此外，家居裝飾預計在預測期內(nèi)的復合年增長率將達到27.8%。由于疫情的影響，越來越多的人選擇居家辦公，希望改善居家空間，這也推動了市場的增長。地墊、靠墊、帆布等各種家居和生活方式產(chǎn)品日益豐富，POD特點及模式介紹POD定制特點：內(nèi)容賦能讓產(chǎn)品有溫度，模式偏好中小賣家尤其是在情人節(jié)、母親尤其是在情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)這種情感表達的特殊時刻，POD定制深常規(guī)的服裝、首飾、抱手機殼等商品，一旦經(jīng)過定制，祝福也變得溫暖而標品標品ua?人群垂直：定制產(chǎn)品針對特定的人群，避開主流?持續(xù)增長：定制產(chǎn)品市場潛力大，小團隊也能輕?同質(zhì)化：標品往往意味著市場上有大量的同類產(chǎn)POD模式細分&運營模式POD模式細分POD模式細分另一種是賣家根據(jù)客戶提供的圖案/文字來定制生產(chǎn)的來圖定制模式。這是服務于垂直買家的個性定制模式，賦予產(chǎn)POD模式細分店群泛鋪模式，一個運營人員手上4-5個店鋪，建議每個運營每周鋪滿2000個SKU。在運營上結合一定的廣告測試。適合初創(chuàng)或小白型企業(yè)2-3人團隊，運營門檻較低，難度在于比較考驗耐心，需要大量累積店鋪和SKU，前期投入較少，后期可根據(jù)出單情況增加店鋪和運營人員或轉(zhuǎn)成精鋪或精品模式。POD模式細分店群泛鋪模式，一個運營人員手上4-5個店鋪，建議每個運營每周鋪滿2000個SKU。在運營上結合一定的廣告測試。適合初創(chuàng)或小白型企業(yè)2-3人團隊，運店鋪和SKU，前期投入較少，后期可根據(jù)出單情況增通過精鋪測品穩(wěn)定后發(fā)倉或直接選品結合素材直接小批發(fā)倉測品，主要區(qū)分在于是花錢買時間還是用時間來驗證。該模式對于元素、選品和廣告打法等都要有POD模式細分定制模式是純粹的POD形式，商家提供一個設計模板，顧客可以在此基礎上添加自己的個性化元素（如文字、圖案：如人臉元素定制、寵物頭像定制然后按需生產(chǎn)并直接發(fā)貨給顧客。也有自定義程度更高的全幅定制。適合有定制及精品運營經(jīng)驗的3-5人團隊，尤其是設計團隊來應對起量的訂單二次設計和上新時的蒙版設POD選品要素&運營要素&獨立站POD案例選品要素：人/物/場/時（送何人何物，在什么場合和節(jié)點）選品要素：人/物/場/時（送何人何物，在什么場合和節(jié)點）.內(nèi)容模式：考慮定制價值性，主要涉及產(chǎn)品類選品要素：人/物/場/時（送何人何物，在什么場合和節(jié)點）運營要素屬情感，針對父母通常是感恩致謝，朋友之間的搞怪定制等，附加產(chǎn)品的場景化打運營要素·豐富定制主題選擇，同個主題下小主題多元素配置，滿足買家的不同偏好組合，關系主題：親子/情侶/友誼/關系主題：親子/情侶/友誼/寵物…節(jié)日主題：圣誕節(jié)/復活節(jié)/開學季/畢業(yè)季…風格主題：幽默搞怪/恐怖哥特/復古懷舊…綜合主題：音樂綜合主題：音樂電影/運動競技/旅行探險…POD獨立站案例參考性少數(shù)群體服裝品牌：GayPrideApparelPOD獨立站案例參考禮品定制品牌：MacornerMacorner是個專門定制禮品的獨立站，2年時間做到月訪問30萬+，得新。其驚人的SKU更新速度和數(shù)量，覆蓋產(chǎn)品和品類齊全。盡管站點看起來規(guī)模不大，卻擁有超過8000+SKU，POD獨立站案例參考寵物定制禮品品牌：PupSocksPupSocks于2017年在美國佐治亞州的亞特蘭大創(chuàng)立，2021年，PupSocks的全球總收入已經(jīng)超過1.4億美元，平均客單價45-60美元，轉(zhuǎn)化率在8%-11%之間。Pu戶的寵物照片，產(chǎn)品模式是POD，消費者只需要幾步就能完成訂單。PupSocks成功利用寵物經(jīng)濟進行產(chǎn)品定位，POD獨立站案例參考定制手機殼品牌：CASETiFYCASETiFY成立于2011年，是一家總部位于香港的創(chuàng)新型手機保護殼品牌。CASETiFY專注于為用戶提供獨具個性化的手機保護殼，產(chǎn)品差異化是CASETiFY品牌的核心競爭力之一。據(jù)了解，用戶可以在CASETiFY的獨立站上300000多個設計目錄中進行選擇購買，選用自己鐘愛的字體、特殊信息或特定圖案，在方寸之間展現(xiàn)專屬自己的無限創(chuàng)意和靈感表達。憑借其獨特的設計和高品質(zhì)材料，CASETiFY迅速躋身市場領導者地位。POD獨立站案例參考家居配飾品牌：MidcenturyStyleShop的中世紀現(xiàn)代美學。店主卡爾·羅利(KarlRowley)是一位屢獲殊榮的平面設計師，他對這種廣受歡迎的風格進行POD產(chǎn)品推薦全印服飾POD四季產(chǎn)品推薦秋秋冬春夏感恩節(jié)：賀卡、家居裝飾；人群：歐美出行季/旅游季：戶外用品、箱包、服運動季：瑜伽服、運動用品；人群：運圣誕節(jié)/跨年夜：家居裝飾、服飾、襪POD營銷推廣渠道適合POD營銷和推廣的引流渠道POD模式本質(zhì)上仍然是獨立站，找到有效的引流渠道也成為了眾多POD商家的重中之重。根據(jù)我們的過往經(jīng)驗，總結了一份POD商家的引流渠道推薦指南：.社交媒體：在Facebook、Instagram、TikTok、Snapchat等平臺上進行進行付費廣告投放，吸引目標用戶。.搜索引擎：GoogleTikTokFacebookTikTok30.5億每月活躍用戶。TikTok是風靡全球的短視頻社交平臺。坐擁全球10億用戶同時用戶使用時長領先是跨境適合POD營銷和推廣的引流渠道Snapchat谷歌是萬維網(wǎng)上最大的搜索引擎，使用戶能夠訪問一個包含超過80億個網(wǎng)址的索引。谷歌堅持不懈地對其搜索功能進行革新，始終保持著自己在搜索領域的領先地Snapchat是一家科技公司Snap旗下風靡全球的社交App，臺。全球月活躍用戶數(shù)突破7.5億。全球平均日活用戶3.83億；日活用戶日均活躍時長超過40分鐘；觸達全球20多個獨立站POD投流策略POD與Facebook的契合點告、視頻廣告、輪播廣告和動態(tài)廣告等，能夠充分展示POD產(chǎn)品的設計細節(jié)與創(chuàng)意，直接打動用戶。例如，商家可以使用視頻廣告展示產(chǎn)品的制作過程，從設計到最終成品的完整體驗，增強用戶的視覺感受。同時，輪播廣告可以展示多款不同的設計風格，增加用戶的選擇空間。POD的本質(zhì)是通過視覺刺激來促使消費者做出購買決策，F(xiàn)acebook的廣告形式為商家提供了豐POD與Facebook的契合點PODPOD產(chǎn)品種類繁多，設計靈活多變，用戶對不同設計的偏好各不相同。Facebook的動態(tài)廣告功能，可以根據(jù)用戶的瀏覽行為和興趣愛好，自動展示符合其口味的產(chǎn)品。借助Facebook像素，商家可以跟蹤用戶在網(wǎng)站上的行為（如瀏覽、點擊、加入購物車等并為他們展示個性化的動態(tài)廣告。例如，某用戶瀏覽了幾款定制手POD產(chǎn)品因其定制化特性，往往能夠引發(fā)用戶的社交分享與口碑傳播。Facebook作為全球最大的社交平臺，提供了豐富的互動功能，用戶可以輕松地分享、點贊POD產(chǎn)品，這為商家提供了巨大的免費曝光機會。POD產(chǎn)品購買者常常會因滿意的定制體驗而愿意在社交媒體上展示他們的獨特產(chǎn)品。商家可以通過鼓勵用戶分享購買體驗，或者設置社交分享獎勵機制，進一步擴大品牌影響力。用戶的真實評價和推薦POD與Facebook的契合點用戶生成內(nèi)容（用戶生成內(nèi)容（UGC）是POD產(chǎn)品廣告的一大亮點。通過展示真實用戶的產(chǎn)品照片、評論或視頻，POD品牌可以增強廣告的真實性和可信度，激發(fā)更多用戶對產(chǎn)品的興趣。POD產(chǎn)品的消費者在收到自己設計的商品后，往往樂于分享他們的創(chuàng)意作品。商家可以鼓勵用戶上傳產(chǎn)品照片，并將這些UGC素材用于廣告中。例如，一位用戶定制了一款獨特的家居裝飾品，商家可以將其分享的照片制作成廣告，展示產(chǎn)品的實際效果。通過這樣的方式，廣告內(nèi)容顯得更加自然、可信，并能夠引起潛在POD產(chǎn)品的設計和需求變化快速，F(xiàn)acebook廣告平臺的A/B測試功能可以幫助商家Facebook的A/B測試，商家可以同時測試不同的設計款式、顏色組合或產(chǎn)品類型，分析哪種設計風格最能引起用戶的購買欲望。結合Facebook廣告的優(yōu)化算法，商家Facebook廣告策略在POD中的應用前期準備：1.資料準備及廣告賬戶的開通魯班跨境通是一個免費的廣告開戶工具，適合中國跨境電商廣告主。它的優(yōu)勢在于：商廣告開戶解決方案，支持直接開戶Facebook廣告賬戶。對于POD商家來說，通過魯班跨境通開戶能夠享Facebook廣告策略在POD中的應用2.網(wǎng)站及FacebookPixel設置.優(yōu)化網(wǎng)站：確保你的獨立站或Shopify站點能夠無縫支持Facebook廣告的落地。網(wǎng)站需要簡潔明了、加載速度快，并且具有良好的用戶體驗。重點是產(chǎn)品頁面的設計，確保用戶能夠快速理解產(chǎn)品的定制選項和購買流程。.安裝FacebookPixel：FacebookPixel是廣告數(shù)據(jù)跟蹤的重要工具，可以幫助你追蹤用戶行為，進行再營銷廣告投放。安裝Pixel后，你可以監(jiān)測到訪者的行為，如瀏覽頁面、點擊產(chǎn)品、添加購物車和完成購買等，從而更精準地優(yōu)化廣告效果。Facebook廣告策略在POD中的應用FacebookPixel像素代碼的安裝步驟如下：使用廣告管理工具創(chuàng)建一個FacebookPixel像素代碼將系統(tǒng)生成的基代碼添加至您的網(wǎng)站，或者綁定到合作伙伴平臺使用Pixel像素代碼幫手工具確認Pixel像素代碼正常運行添加標準事件或自定義事件●開始建立受眾、優(yōu)化廣告和衡量成效Pixel像素代碼幫手FacebookPixel像素代碼幫手是一款故障排除工具，能幫助確定Pixel像素代碼是否正常運行。Facebook廣告策略在POD中的應用3.廣告形式的選擇您應根據(jù)自己的業(yè)務目標和可用的優(yōu)質(zhì)素材類型來選擇廣告格式。Facebook目前提供以下六種主要的廣告格式：如若配合恰當?shù)氖鼙姸ㄎ蝗缛襞浜锨‘數(shù)氖鼙姸ㄎ?、?yōu)化目標和行動號召，單視頻廣告可以推動用戶采取操作，因此這是一種效果Facebook視頻廣告支持使用多種廣告目標來創(chuàng)建。輪播廣告可從左至右滾動展示多張圖片或多個視頻。這種廣告格式能夠利用精彩的圖片和視頻展示品牌、應用、商品或服務，有效幫助商家講述品牌故事。借助輪播廣告，無需創(chuàng)建多條廣告即可靈活宣傳多個商品、服單圖片廣告適用于大多數(shù)廣是，將文本放入圖片中可能導致廣告無法投放，或?qū)V告投放造成負面影響。盡量將文本放在描述中。Facebook廣告策略在POD中的應用精品欄精品欄廣告主打顯示一個視頻或照片素材精品欄精品欄廣告主打顯示一個視頻或照片素材，并搭配顯示Facebook應用內(nèi)加載全屏移動購物模式，不會跳出當前界面，讓受眾可以一次性瀏覽多款商品。即時體驗廣告可供您將全屏體驗與任意廣告格式搭配使用。即時體驗廣告是一種用戶在Facebook或Instagram平臺輕觸后，便會即時加載的插屏落地頁。由于即時體驗屬于原外部網(wǎng)站更快?；脽羝袷街С质褂渺o態(tài)圖片創(chuàng)建具有視頻效果的廣告，為靜態(tài)素材賦予動態(tài)效果，因此，這種廣告是視頻廣告的低成本替代之選。您可以在幻燈片廣告中結合使用多個圖片或視頻素材、文本和聲音，以此吸引受眾的注意和講述品牌故事。與普通視頻一樣，幻燈片廣告能通過手機、平板電腦和臺式電腦在Facebook和Instagram播放。Facebook廣告策略在POD中的應用4.廣告類型及受眾定位ABO：即廣告組預算優(yōu)化，需要對每個廣告組單獨設置預算。在廣告組層級進行設置，有單日預算和總預算。CBO：是Campaignbudgetoptimization的縮寫，意為廣告系列預算優(yōu)化，用于優(yōu)化廣告系列預算在各廣告組之間的分配。A+SC：全稱是Advantage+ShoppingCampaign，即進階賦能型智能購物廣告，這是Facebook在22年新推出的廣告自動化解決方案。據(jù)Meta內(nèi)部測試聲稱，ASC可有效降低每次用戶購買決策轉(zhuǎn)化的成本，達到12%。從2022年8月15日起，90%的電商廣告主將可以開始使用ASC。A+AC：全稱是Advantage+AppCampaigns，是加強版的3A廣告（AutomatedAppAds：自動應用廣告和之前的3A廣告對比，是可以單獨上傳Ads層級。以前是一個Ads里面要有50個素材再搭配文案，現(xiàn)在是可以放50個Ads，Ads的廣告創(chuàng)意也可以自己組合。A+CA：AdvantageCatalogAds（舊稱：動態(tài)廣告DynamicAd利用機器學習在一個廣告組中創(chuàng)建海量個性化廣告，且僅展示目錄中的相關商品，以幫助最大限度改善表現(xiàn)并降低單次成效費用。Facebook廣告策略在POD中的應用興趣/行為:選擇廣告目標受眾的興趣愛好定位或排除你已知的用戶;根據(jù)已有客戶的信息建立特定目標受眾;向更加精準的目標用戶投放廣告。如：已經(jīng)加購的人群，已經(jīng)購買的人群等均可以生成自定義受眾進行投放通過和網(wǎng)站交互過的受眾源（在網(wǎng)站中瀏覽、加購、購買等人群可以覆蓋到可能對您的業(yè)務感興趣的新用戶，因為他們與您的現(xiàn)有客戶存在相似的特征核心受眾核心受眾廣告受眾廣告受眾類似受眾類似受眾Facebook廣告策略在POD中的應用5.廣告文案與創(chuàng)意.突出產(chǎn)品的個性化定制：POD的最大賣點就是個性化，文案需要突出這一點，向用戶傳達他們可以獲得專屬于自己的獨特商品。例如，可以使用類似“只為你設計的專屬商品，立即定制！”這樣的文案。.使用限時促銷：促銷活動能夠有效推動用戶的購買行為，特別是對于那些正在猶豫的潛在客戶。你可以在廣告中加入限時折扣信息，如“限時20%折扣，快來定制你的專屬產(chǎn)品！”6.動態(tài)調(diào)整廣告預算.根據(jù)測試結果，動態(tài)調(diào)整廣告預算，將更多的資金投放到效果最好的廣告上。Facebook廣告系統(tǒng)支持自動優(yōu)化功能，會根據(jù)廣告表現(xiàn)將預算分配到最有潛力的廣告中。.你可以定期查看廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)，如點擊率、互動率、轉(zhuǎn)化率等，及時對廣告進行調(diào)整。例如，如果發(fā)現(xiàn)某款設計的轉(zhuǎn)化率高于其他產(chǎn)品，可以將更多廣告資源集中于該設計。Facebook廣告策略在POD中的應用7.產(chǎn)品定價與促銷策略測試·不同的定價策略對POD產(chǎn)品的銷量影響較大?？梢詼y試不同的價格點，結合促銷活動（如免費送貨、買一送一等以找到最佳定價方案。.促銷信息在廣告中的呈現(xiàn)形式也值得測試。例如，測試“限時折扣”和“限量搶購”兩種不同的促銷文案，分析哪種文案更能引發(fā)購買行為。ABO廣告系列設置建議：CBO廣告系列設置建議1：*CBO和ABO使用的興趣詞不同！產(chǎn)品也最好不一樣！CBO廣告系列設置建議2：類似受眾測試框架獨立站POD投流策略Google和POD商家的適配性1.精準搜索意圖捕捉：POD買家經(jīng)常通過搜索引擎尋找定制產(chǎn)品。Google搜索廣告可以捕捉這些有明確購買意圖的用戶，從而帶來更高的轉(zhuǎn)化率。2.全球覆蓋：Google廣告網(wǎng)絡覆蓋全球，能夠幫助POD商家輕松觸達國際客戶，擴大其業(yè)務的地理范圍，尤其適合跨境電商。3.展示廣告的視覺吸引力：POD產(chǎn)品多為定制化、個性化商品，Google展示廣告通過視覺展示吸引用戶點擊，增加品牌認知度和購買欲望。4.再營銷功能：POD買家通常會多次瀏覽才決定購買。Google再營銷廣告可以鎖定曾經(jīng)訪問過網(wǎng)站的用戶，提醒他們回訪并完成購買。5.精準定向能力：GoogleAds的多種定向選項，包括興趣、地理位置、年齡、性別等，能夠幫助POD商家精準鎖定其核心受眾，提高廣告的相關性和有效性。Google和POD商家的適配性6.多樣化的廣告格式：POD產(chǎn)品多樣且具創(chuàng)意，GoogleAds提供多種廣告格式（包括視頻廣告、購物廣告等幫助商家展示不同維度的產(chǎn)品特點。7.動態(tài)廣告效果：GoogleAds支持動態(tài)廣告，可以根據(jù)用戶的搜索行為和瀏覽習慣，自動向他們展示與其需求最相關的POD產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率。8.強大的數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：GoogleAds提供詳細的數(shù)據(jù)分析工具，POD商家可以通過分析廣告表現(xiàn)，隨時調(diào)整策略和預算，實現(xiàn)更精細的廣告優(yōu)化。9.與Google購物廣告結合：POD商家可以使用Google購物廣告，直接展示產(chǎn)品圖片、價格和庫存信息，有效提升商品的展示和點擊率。10.品牌建立與流量提升并重：GoogleAds不僅可以為POD商家?guī)碇苯拥霓D(zhuǎn)化，還能夠通過品牌展示廣告、視頻廣告等形式，逐步建立品牌知名度，長期積累用戶流量。POD商家在Google新的增長機遇POD商家在Google新的增長機遇POD商家在Google新的增長機遇POD商家Google投放指南——投前準備2.確定主推產(chǎn)品與USP（獨特賣點）明確哪些POD產(chǎn)品是你的核心賣點明確哪些POD產(chǎn)品是你的核心賣點，并定義獨特的賣點（USP）。是否是因為設計的多樣化、定制的靈活性，或者獨特的創(chuàng)意？確保這些賣點在廣告文案和素材中被清晰地傳達出來。1）需要明確目標受眾是誰：購買需區(qū)等都要經(jīng)過詳細分析。了解受眾的偏好能2）主推產(chǎn)品和核心賣點（USP）3.制定預算和目標3）主要用于3.制定預算和目標設定合理的廣告預算，并根據(jù)預算設立明確的廣確保這些目標與市場策略和實際業(yè)務情況相符。POD商家Google投放指南——投前準備4.設置轉(zhuǎn)化事件/GA4轉(zhuǎn)化事件的安裝方式（可多選1）POD商家Google投放指南——投前準備5.準備高質(zhì)量的廣告素材創(chuàng)建視覺吸引力強的圖片和視頻素材，展示POD產(chǎn)品的定制化和個性化特點。素材要簡潔6.優(yōu)化著陸頁1）廣告的著陸頁應與廣告內(nèi)容保持高度相關2）不超過3s的網(wǎng)頁加載速度3）清晰的導航欄，產(chǎn)品分類比如盡可能選擇實拍對比圖，場景使用圖；如果有在Facebook/Tiktok廣告中投放效果比較好的素材，也一樣可以用于谷歌廣告。POD商家Google投放指南——投中策略購物廣告POD商家應優(yōu)先考慮使用Google購物廣告，購物廣告POD商家應優(yōu)先考慮使用Google購物廣告，因為購物廣告能夠展示產(chǎn)品的圖片、價格和品牌名稱，用戶無需點擊廣告就可以獲得直觀的商品信息。這種形式適合吸引潛在客戶，并直接推動產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。YouTube廣告YouTube廣告適合展示品牌故事和產(chǎn)品定制流程。POD產(chǎn)品可以通過視頻展示產(chǎn)品的設計與制作過程，吸引那些對定制化產(chǎn)品感興趣的用戶。廣告類PerformanceMax廣告覆蓋Google的多個廣告平臺（如YouTube、Gmail、搜索網(wǎng)絡、展示廣告網(wǎng)絡等）。POD商家可以使用這種全渠道廣告形式來最大化曝光，并通過自動化優(yōu)化來提高廣告效果。廣告類需求開發(fā)廣告展示廣告適合用來增加品牌曝光度。POD商家可以通過展示廣告觸達那些曾訪問過競爭對手網(wǎng)站或相關興趣內(nèi)容的用戶，使用高質(zhì)量的視覺素材展示獨特設計，吸引潛在客戶點擊。POD商家Google投放指南——投中策略點擊付費（CPC）點擊付費（CPC）出價模式對于一些前期測試廣告效果的廣告系列，POD商家可以采用**點擊付費（CPC）**模式，在保持預算靈活性的同時，逐步測試哪些關鍵詞和廣告表現(xiàn)最佳。最大化轉(zhuǎn)化出價策略使用最大化轉(zhuǎn)化模式，通過機器學習優(yōu)化出價，幫助商家在廣告預算內(nèi)獲得最多的訂單。這個模式適合可以和「目標cpa」出價方式結合，這樣有利于更好的控制成本。如果POD商家的目標是獲得更多訂單，可以選Google自動調(diào)整廣告出價，以幫助商家在設定的CPA范圍內(nèi)獲得盡可能多的轉(zhuǎn)化。目標ROAS（廣告支出回報率）如果商家的目標是增加銷售額，可以選擇目標ROAS出價模式。通過設定期望的廣告回報率，Google會根據(jù)廣告支出的回報優(yōu)化出價，確保廣告投放能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。POD商家Google投放指南——投中策略視頻廣告素材YouTube廣告中的視頻素材應展示產(chǎn)品的定制流YouTube廣告中的視頻素材應展示產(chǎn)品的定制流程，特別是用戶選擇圖案或上傳自己設計的步驟。通過直觀的視頻內(nèi)容，展示商品的高質(zhì)量和個性化。視頻長度應控制在15-30秒之間，開頭5秒內(nèi)要抓住用戶的注意力。廣告素材動態(tài)再營銷廣告素材由Google根據(jù)用戶之前瀏覽過的商品自動生成，POD商家只需提供產(chǎn)品的圖片、描述和價格等信息。確保這些信息準確無誤，且產(chǎn)品圖片展示最吸引人的設計廣告素材搜索廣告素材主要突出產(chǎn)品定制特色的產(chǎn)品圖，會在觸發(fā)相關搜索廣告時在右邊展示。POD商家Google投放指南——投中策略長尾關鍵詞策略POD商家應優(yōu)先使用長尾關鍵詞，如“個性特定需求的客戶。長尾關鍵詞通常競爭較關鍵詞出價調(diào)整根據(jù)廣告系列表現(xiàn)數(shù)據(jù)，逐步調(diào)整不同關鍵詞的出價。對表現(xiàn)較好的關鍵詞適當提高出價，確保這些關鍵詞的廣告獲得更高的展示排名；對表現(xiàn)不佳的關鍵詞減少出價或暫停投放。關鍵詞設置與優(yōu)化否定關鍵詞優(yōu)化定期檢查廣告點擊情況，添加否定關鍵詞，例如“免費”“批發(fā)”等，防止廣告展示給對定制商品無興趣的用戶，避免不必要的點擊成本浪費。POD商家Google投放指南——投中策略興趣與行為定向利用GoogleAds的受眾定向功能，設置興趣DIY、個性化產(chǎn)品、藝術設計等感興趣的用戶，提高廣告的相關性和點擊率。與定向設置POD商家可以根據(jù)特定的購買行為或搜索歷史創(chuàng)建自定義受眾群體，比如那些搜索“個性化禮物”的用戶，這樣廣告可以直接展示給有明確購買意圖的人群與定向設置地理位置定向使用地理位置定向功能將廣告投放到購買力強或?qū)Χㄖ粕唐沸枨蟾叩氖袌鰠^(qū)域，如北美、歐洲等。根據(jù)不同區(qū)域的用戶偏好設置不同的廣告文案和素材。POD商家Google投放指南——投中策略廣告結構關鍵詞的匹配方式在谷歌搜索廣告中，關鍵詞匹配類型是廣告主控制廣告展示方式的重要工具。選擇適合的匹配類型可以提高廣告的相關性和效果，優(yōu)化廣告支出在pod類型商家中，建議優(yōu)先選擇「詞組匹配」和「完全匹配」POD商家Google投放指南——投中策略廣泛匹配廣泛匹配優(yōu)點缺點使用場景建議覆蓋范圍最廣。包括覆蓋范圍最廣。包括所有變體：同義詞、錯拼、相關搜索、包覆蓋范圍中間。按照確切的順序出現(xiàn)在用戶搜索詞中，但可以獲得更多客戶的搜詞組匹配詞組匹配候，確保了關鍵詞的準確度/捕捉到更精準度低，CTR/CVR可能較低可能錯失部分潛在關鍵詞積累一定轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后投放初期：測試品類詞轉(zhuǎn)化POD商家Google投放指南——投中策略完全匹配否定關鍵詞完全匹配否定關鍵詞匹配方式）優(yōu)點提高CTR和CVR，缺點需設置更多關鍵詞來覆蓋不同的搜索過多使用可能限制廣使用場景建議其他匹配方式帶來的搜索字詞，添加同樣符合業(yè)務的投放起和穩(wěn)定期間，添加不覆蓋范圍最窄。用戶搜索內(nèi)容與關鍵字的含義或意圖相同，則詞，避免廣告展示在POD商家Google投放指南——投后優(yōu)化實際業(yè)務相符合的搜索自此；2.廣告文案優(yōu)化：廣告文案和標題都寫滿，并且需要有差異化；加利益點等；POD商家Google投放指南——投后優(yōu)化根據(jù)不同的產(chǎn)品設置不同的roas目標2）廣告設置中的區(qū)別：POD商家Google投放指南——投后優(yōu)化營銷節(jié)點示例：母親節(jié)POD商家Google投放指南——投后優(yōu)化營銷節(jié)點示例：母親節(jié)提前2-3周測試：母親節(jié)相關受眾信號（用于pmax廣告）和素材POD商家Google投放指南——投后優(yōu)化工具推薦通過GoogleTrends查詢最新，最熱的搜索字詞，并且借助該工具對已有的關鍵字獨立站POD投流策略TikTok和POD商家的適配性1.用戶量龐大：TikTok擁有全球數(shù)億活躍用戶，尤其是在年輕一代中非常受歡迎。通過節(jié)日營銷，可以借助龐大的用戶基礎迅速傳播品牌信息。2.病毒式傳播：TikTok的算法非常擅長推送具有潛力的內(nèi)容，讓視頻容易獲得高曝光率。節(jié)日期間的特別內(nèi)容或創(chuàng)意可以迅速在平臺上傳播，帶來更多的品牌曝光。3.創(chuàng)意表達自由：TikTok鼓勵用戶創(chuàng)作短視頻，品牌可以利用節(jié)日的主題，通過挑戰(zhàn)、特效、音樂等方式展示創(chuàng)意，增強用戶互動。4.目標精準：TikTok廣告平臺提供了精細的定向功能，品牌可以根據(jù)用戶的興趣、行為、地理位置等進行精準投放，確保節(jié)日營銷活動能夠觸達目標受眾。TikTok和POD商家的適配性5.參與度高：節(jié)日通常是用戶互動和情感表達的高峰期，用戶在節(jié)日期間更容易參與品牌的活動，如挑戰(zhàn)賽、標簽活動等，提升品牌的參與度和用戶粘性。6.本地化營銷：節(jié)日期間的營銷往往需要考慮到不同地區(qū)的文化和節(jié)日習俗。TikTok的全球用戶基礎使得品牌可以在多個市場上進行本地化的節(jié)日營銷活動，滿足不同市場的需求。7.即時反饋：通過TikTok的評論、點贊、分享等互動功能，品牌可以迅速獲取用戶的反饋，實時調(diào)整營銷策略，提升活動效果。節(jié)日是POD商家的營銷的高峰期，也是TikTok用戶最活躍的時間段，合理利用利用TikTok的這些優(yōu)勢，POD商家可以更有效地推動銷售、提升品牌知名度，并與用戶建立更緊密的聯(lián)系。POD商家TikTok投放指南準備階段選品：電商的推廣關鍵在于選品，想要在TikTokAds推廣獲得更大的收益，需要先了解現(xiàn)階段不同推廣國家和地區(qū)的用戶畫像及購買喜好，有的放矢才能獲得更好的轉(zhuǎn)化效果和收益;符合TikTok落地頁電商爆品的幾個特征：POD商家TikTok投放指南準備階段網(wǎng)站合規(guī)：在TikTok廣告中，網(wǎng)站合規(guī)需要滿足以下條件：使用了格式正確的URL能夠正常運行，并針對移動設備進行了優(yōu)化不是處于“正在建設中”或“404頁面”狀態(tài)遵守當?shù)仃P于付款、隱私和退款的政策并非指向第三方網(wǎng)站（如eBay、Alibaba或Amazon）、個人網(wǎng)站或未經(jīng)驗證的社交媒體賬戶未展示任何暴力、色情或非法內(nèi)容未以用戶提供任何個人信息或下載任何東西作為訪問內(nèi)容的前提.沒有任何未經(jīng)許可的產(chǎn)品或Logo開通廣告賬戶：開戶就找魯班跨境通，下戶超快！POD商家TikTok投放指南TikTok企業(yè)號被看作為品牌官方營銷陣地，可以通過原創(chuàng)內(nèi)容與海外用戶零距離互動，可享受更多企業(yè)權益，通過內(nèi)容發(fā)布、用戶互動等形式打造品牌傳播，或通過強原生廣告、挑戰(zhàn)賽、直播等形式獲得粉絲增長，最終實現(xiàn)從粉絲到消費者的轉(zhuǎn)化。素材籌備：在TikTok投放廣告時，素材不僅僅是信息的載體，更是影響用戶行為和廣告效果的關鍵因素。通過創(chuàng)意和精心設計的素材，可以有效地提升廣告的表現(xiàn)力和投資回報率。保證素材數(shù)量的同時注重素材差異化！Pixel的作用：投放前-優(yōu)化：信號是機器學習的燃料，能夠幫助我們的優(yōu)化個性化推薦，確定向哪些用戶投放什么廣投放中-定向：更多的信號可用于擴展人群包以及增加相似受眾的用戶數(shù)量，幫助廣告主創(chuàng)建人群包，并在投放中能夠精準的觸達到更多的高潛力用戶?！ね斗藕?歸因：信號會直接影響轉(zhuǎn)化歸因回收的數(shù)量和時間以及屬性，直接影響到投放效果。POD商家TikTok投放指南TikTok帳號創(chuàng)建TikTok帳號創(chuàng)建Pixel的安裝設置基礎：通過廣告賬戶創(chuàng)建Pixel，將Pixel代碼通過手動安裝或者是三方安裝的方式Helper來檢測是否安裝成功，同時也Pixel回傳的時間數(shù)量和質(zhì)量。最好的檢測方式是預覽廣告測試是否正常追蹤轉(zhuǎn)化！POD商家TikTok投放指南廣告設置確定推廣目標：POD商家TikTok投放指南廣告設置賬戶結構建議：POD商家TikTok投放指南廣告設置數(shù)據(jù)分析：重點分析指標：出單成本、Roas次級分析指標：加購成本、結帳成本、點擊成本初級分析指標：CPM賬戶設置：POD商家TikTok投放指南廣告設置賬戶優(yōu)化：廣告的投放調(diào)整注意頻次，單日調(diào)整次數(shù)小于2POD節(jié)日投流策略-以情人節(jié)為例：POD節(jié)日投流策略-以情人節(jié)為例：POD節(jié)日投流策略-以情人節(jié)為例：POD節(jié)日投流策略-以情人節(jié)為例：產(chǎn)品&素材儲備：選品：定制專屬禮品成為趨勢，助力表達愛意選品：定制專屬禮品成為趨勢，助力表達愛意POD節(jié)日投流策略-以情人節(jié)為例：素材：素材：素材：投流節(jié)奏：獨立站POD投流策略 Snapchat和POD商家的適配性1.用戶群體匹配：·年輕用戶群體：Snapchat的主要用戶群體是年輕人，尤其是13-24歲的用戶占比很高。這一群體具有高度的個Snapchat的平臺特性，精準觸達對定制商品感興趣的年輕消費者。2.視覺內(nèi)容驅(qū)動：3.廣告形式多樣性：·適合POD商家的廣告形式：Snapchat提供多種廣告形式，如家可以利用這些形式展示不同的產(chǎn)品設計，甚至可以通過AR濾鏡讓用戶體驗虛擬試穿或查看產(chǎn)品效果。這些互 Snapchat和POD商家的適配性4.即時性與短周期：·快速決策：Snapchat用戶通常在短時間內(nèi)做出購買決策，這非常適合POD商家推出限時優(yōu)惠或新品發(fā)布。POD模式下，商家可以快速響應市場需求，推出符合潮流的定制產(chǎn)品，而Snapchat可以成為促銷活動的理想平臺。5.社交分享與病毒傳播：·用戶生成內(nèi)容：POD商家可以鼓勵客戶在Snapchat上分享他們的定制商品，利用用戶生成內(nèi)容進行二次傳播。6.地域與受眾定位：·精準投放：Snapchat的廣告平臺提供精細的受眾定位選項，POD商家可以根據(jù)年齡、性別、興趣、地理位置等7.低門檻試水市場：·靈活測試：POD商家可以利用Snapchat進行小規(guī)模市場測試，通過投放不同設計的廣告素材，快速收集用戶反綜上所述，Snapchat與POD商家在用戶群體、內(nèi)容展示、廣告形式和市場策略上具有較高的適配性。通過合理運用Snapchat的廣告工具和平臺特性，POD商家能夠有效提升品牌曝光度和產(chǎn)品銷量。POD商家Snapchat投放指南 關于Snapchat的流量區(qū)域介紹：歐美地區(qū)歐美地區(qū)Snapchat目前在中東北非地區(qū)的月活用戶達7000萬；在總人口只有3500萬的沙特，用戶人數(shù)已經(jīng)突破2000萬；Snapchat13-34歲的用戶在沙特占比大于90%，在阿聯(lián)酋大于60%；在沙特阿拉伯，個，平均每天使用AR濾鏡2.2億次，同時有89%的用戶表示Snapchat是他們慶祝和分享重要時刻的都是Snapchat忠實用戶；Snapchat觸及三分之一的13-34歲的年輕人；在科威特，87%的年輕人更鐘愛Snapchat！目前Snapchat在美、英法等歐美核心市場觸達超過$44,000億購買力。.電商市場：市場份額大，零售電商增勢猛在北美增長18.1%；在西歐增長16.9%；在歐洲東部和中部地區(qū)增長21.5%?產(chǎn)品合規(guī)?網(wǎng)站合規(guī)?產(chǎn)品合規(guī)?網(wǎng)站合規(guī)—注冊一個Snapchat帳號通過網(wǎng)頁或者是通過手機端APP進行注冊均可品牌頻道功能解析Snapchatter可以在線上商店中瀏覽、·Spotlight（聚光燈）：可將品牌的公開·ARLenses（AR濾鏡打造品牌定制趣味AR體驗，讓短暫的AR推廣活·Subscribe（訂閱Snapchatter可以直接在品牌主頁或在搜索結果·SavedStory（已保存的故事品牌可通過該功能持續(xù)展示熱門的賬戶搭建指南投放四部曲：SnapPixel是一段JavaScript代碼，幫助廣告主跨設備追蹤廣告效果。通過Pixel將能夠看到Snapchatter通Snapchat的Pixel會更注重Pixel的質(zhì)量得分，得分越保證Purchase事件得分>6即可。優(yōu)化目標設置：投放設置——產(chǎn)品選擇優(yōu)勢國家選擇預算分配受眾策略B）整合AdSets，減少重復AdSets數(shù)量，并增加日預算。Snapchat的系統(tǒng)邏輯可以確保不會對同一廣告賬戶中的不同AdSets進行相互競價；雖然Overlapping（重疊定位）不會讓您的競價升高或降低整體交付量，但是，它可能會以不可預測的方式在不同AdSets之間分配預算和受眾規(guī)模建議優(yōu)化目標新賬戶根據(jù)廣告目標可先以AddtoCart/Purchase為GBB投放3-5天（若需要優(yōu)化ROI，則賬戶內(nèi)先累Tips:每條AdSet至少放3條廣告，確保每條AdSet里放置的是類似的產(chǎn)品素材，1很關鍵。測試Adset持續(xù)至少跑3-5天，即使實時效果可能不及預期請盡量保持跑完3-5天測試效果均不及預期，5天測試期結束，停掉AdSet。廣告優(yōu)化調(diào)整建議——預算調(diào)整建議調(diào)優(yōu)時間:為避免AdSet花費激增和效果的不穩(wěn)定，新建AdSet或者大幅調(diào)整預算請盡量在每天開始的時候（凌晨00:00后盡量避免在每天最后6小時新建AdSet或者大幅增加預算。關于AutoBid使用，請盡量在賬戶時區(qū)（即中國時間）一天開始的時候創(chuàng)建使用AutoBid的AdSet。原因是如果在一天快要結束的時間，比如晚上十點鐘創(chuàng)建AdSet，并設置$200的預算，系統(tǒng)會在接下來的2小時內(nèi)將預算消耗，這樣會導致系統(tǒng)用于控制花費的指標變得異常高，從而導致在接下來新的一天開始時花費素材也會較快。頻率：建議一天內(nèi)調(diào)整預算盡量不要超過1次。幅度：預算較大時(超過$1000),建議每次調(diào)整不超過20%；預算較小時,比如每日預算$100,可以翻倍增加預算。若之前使用了AutoBid，則持續(xù)使用：?當ROAS較好，可以增加預算。維持穩(wěn)定ROAS，按照25%的幅度增預算，每次間隔3小時;如果可以進一步拓量，接受ROAS一定程度下降：預算調(diào)整幅度可以增加，間隔3小時；?當ROAS低于預期時，適當降低日預算，而不建議直接關停，可以設置剩余預算的20%。比如預算$1000,中午12:00已經(jīng)花費$500,剩余預算$500,建議調(diào)整當天預算為$600(已經(jīng)花費的$500+剩余預算的20%）若之前使用了AutoBid，則持續(xù)使用：對于成熟期效果穩(wěn)定的AdSet，當面臨素材無法再使用，需要下線時，建議持續(xù)保留使用這些AdSet。因為這些AdSet整體效果穩(wěn)定，在該AdSet上線同品類其他商品或者相似品類商品。如果更換的素材同先前變動較大，那么這些AdSet變?yōu)闇y試計劃，請遵循測試期計劃建議。如果穩(wěn)定成熟期的AdSet需要臨時暫停，請盡量減少暫停時間，及時開啟，盡量讓穩(wěn)定成熟期AdSet的日消耗保持在$500以上，這樣可以保證模型學習的持續(xù)穩(wěn)定，避免重新學習。7/0在7/0優(yōu)化時間窗口下，廣告投放系統(tǒng)會更多使用7天內(nèi)點擊帶來的PixelPurchase數(shù)據(jù)進行模型訓練。同時我們也對現(xiàn)有的28/1優(yōu)化窗口進行了優(yōu)化，更強調(diào)使用點擊歸因的數(shù)據(jù)。使用條件：PixelPurchase事件在過去7天有多于10個7/0歸因窗口下PixelPurchase。投放建議：建議使用AutoBid或者更有競爭力的MaxBid。素材優(yōu)化建議：.展示賣點：利用文字創(chuàng)意、搭配混剪、結合熱點簡約拼圖.趣味剪輯：卡點剪輯、真人摳圖、GIF等等加強用戶關注（可參考TT爆款剪輯.效果呈現(xiàn)：盡可能多的展示產(chǎn)品用途、效果（配合一定的夸張手法.添加慣用橫標、表情符號，貼合該地區(qū)的受眾使用習慣.背景音樂：75%的用戶會選擇打開音樂，音樂為廣告加分；可選擇純音樂卡點，增強客戶代入感；限時活動可以增加倒計時，增加緊迫感，提升轉(zhuǎn)化。.做好用戶細分，將素材內(nèi)容投放至匹配人群，女性用品給女性顧客POD×Snapchat節(jié)日投流策略-以齋月為例：齋月是穆斯林信仰中最重要的的節(jié)日,相當于中國的春節(jié)或西方的圣誕節(jié),象征著信仰、團結和慈心。在齋月期間,穆斯林國家的消費者也會掀起購物狂潮,是跨境電商廣告主不可錯過的營銷旺季。齋月關鍵詞：齋戒、開齋節(jié)、奉獻POD×Snapchat節(jié)日投流策略-以齋月為例：齋月創(chuàng)意關鍵詞：展現(xiàn)親朋好友圍繞品牌商品共度歡樂時光，營造溫馨家庭氛圍,加深用戶UGC視角分享自己在齋月期間使用品牌商品的故事和體驗，通過用戶參與的故事分享,增強品牌與用戶之間充分利用穆斯林用戶在齋月購物意愿的提升期，提供特別折扣和優(yōu)惠，激POD×Snapchat節(jié)日投流策略-以齋月為例：實操建議POD×Snapchat節(jié)日投流策略-以齋月為例：齋月選品思路：齋月期間，工作時間的縮短讓穆斯林擁有更多居家時間。近一半穆斯林會在開齋時邀請親朋聚會，家居類產(chǎn)品成為齋月購買量較大的品類之一，尤其是壁紙、掛飾、裝飾燈具、家紡及手工藝品等，其中包含伊斯蘭傳統(tǒng)元素的裝飾將更受歡迎。在家準備食物是齋月的一個重要的環(huán)節(jié)。96%的中東消費者表示，他們在齋月期間會有高頻的食品雜貨購買，購買量會比非齋月期間增加50%以上。對中國出海賣家而言，廚房電器與烹飪工具是切入中東消費者廚房空間的關鍵，尤其是空氣炸與中國過年買新衣的習俗相似，穆斯林同樣會在齋月購買新服飾。據(jù)Lazada印尼站數(shù)據(jù)，2021年齋月促銷期間，50%的Lazada用戶都購買了服飾類產(chǎn)品，高品質(zhì)的、傳統(tǒng)與時尚設計并存的服飾將成為齋月購物的重頭。非工作時間的增多同樣利好美妝個護品類。超6成的中東人會在美容和儀態(tài)方面花更多心思，在印尼和馬來，美妝的市場也在飛速的崛起。賣家亦可推出美妝禮盒，搭配不同的產(chǎn)品套組，拉動禮贈消費。POD×Snapchat節(jié)日投流策略-以齋月為例：預熱期投放策略預熱期(齋月正式開始前1-2周)齋月前一周為核心營銷窗口,約70%的消費者會至少提前一周開始挑選美妝零售家居等產(chǎn)品準備齋月相關選品、素材及文案更新DPA的產(chǎn)品目錄,增加齋月相關產(chǎn)品,設置齋月相關的促銷價格、設置圖片和覆蓋層等用于模版效果廣告:創(chuàng)建齋月相關廣告系列,或者在現(xiàn)有廣告系列進行拓展劃重點:預熱要盡早開啟穩(wěn)定期(齋月開始后20天)持續(xù)穩(wěn)定投放,將效果達標的廣告組增加預算投放,每次預算調(diào)整建議控制在25%范圍內(nèi),及時調(diào)整迭代優(yōu)化多日(建議至少5天)未達標廣告組;可根據(jù)核心優(yōu)化目標的效果,小范圍調(diào)整素材;建議新素材表現(xiàn)穩(wěn)定后暫停舊的素材不建議直接進行所有舊素材的替換;POD×Snapchat節(jié)日投流策略-以齋月為例：爆發(fā)期(開齋節(jié)及前10天)逐步加快放量節(jié)奏,讓選購禮物的目標用戶都能看到投放的廣告;效果達標的情況下,逐步上調(diào)預算;如效果不太理想,可下調(diào)出價,并適當關停無轉(zhuǎn)化素材;長尾期投放策略(齋月結束后1-2周齋月節(jié)后，CPM會大幅回落日ROAS接近齋月期間峰值,建議將備月期間表現(xiàn)較好的廣告系列和廣告組持續(xù)再跑1-2周,以獲取更多轉(zhuǎn)化;POD齋月投放策略廣告產(chǎn)品/素材策略:建議使用多廣告產(chǎn)品組合:效果廣告客戶可以使用SnapAds,StoryAds和CollectionAds等組合;如廣告活動目標為獲得大量曝光，在SnapAds外,可以考息Snap強曝光產(chǎn)品FirstCommercial和FirstLens等，以在短期獲得平臺大量用戶的曝光和關注；態(tài)廣告測試,測試不同產(chǎn)品品類、廣告模版、覆蓋層等。新增動態(tài)廣告,有產(chǎn)品目錄的客戶請盡早上傳目錄、啟用動每個廣告組下,建議使用至少3-5支相同品類的素材,讓系統(tǒng)可以測試找出表現(xiàn)最佳的素材以獲得最優(yōu)效果;POD×Snapchat節(jié)日投流策略-以齋月為例：定向策略:屬性在廣告系列層級定位更精準受眾。當花費增加時，可進一步拓展投建議根據(jù)過往投放