移動辦公-桌面應(yīng)用

移動辦公業(yè)務(wù)營銷方案一、業(yè)務(wù)簡介移動辦公是基于中國電信3G網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)，在移動終端上（手機(jī)、平板）安全地為客戶提供輕松工作的解決方案，將原有客戶的生產(chǎn)及辦公系統(tǒng)延伸到移動終端上，滿足政府及企事業(yè)客戶隨時(shí)隨地工作的需求，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)采集、分析、處理反饋等要求，提高工作效率，拓展工作范圍。二、業(yè)務(wù)介紹移動辦公業(yè)務(wù)根據(jù)客戶的信息化現(xiàn)狀和需求，主要分為基本版（NMA）、標(biāo)準(zhǔn)版（桌面平移）、定制版（定制開發(fā)）三類。業(yè)務(wù)分類細(xì)分客戶信息化水平產(chǎn)品方案合作伙伴資費(fèi)定價(jià)基本版中小客戶無OA，信息化水平較弱NMA甘肅萬維10元標(biāo)準(zhǔn)版黨政軍、大中企業(yè)信息化辦公系統(tǒng)比較完備桌面平移賽藍(lán)、思捷、深信服3-10定制版特大企業(yè)或行業(yè)客戶（如煙草）個(gè)性化需求定制開發(fā)用友MA、烽火EMA、陜通銷售管家用友50-180烽火30-50陜通201.基本版（NMA）：針對中小企業(yè)，為其提供一套簡單但完整的移動信息化產(chǎn)品（綜合辦公網(wǎng)絡(luò)版）。產(chǎn)品功能點(diǎn)簡單，主要實(shí)現(xiàn)通訊錄、短彩信、郵件、文檔管理等，用戶使用易上手；部署靈活快速；適用于所有C網(wǎng)智能終端。2、標(biāo)準(zhǔn)版（桌面平移）：針對黨政軍、大中企業(yè)等信息化比較完備，擁有成熟PC系統(tǒng)的客戶，無需定制開發(fā)，僅部署一臺SGA管理機(jī)和一臺前置機(jī)，將原有PC系統(tǒng)應(yīng)用（包括OA、ERP、CRM、專業(yè)信息系統(tǒng)）無縫平移到移動終端（手機(jī)、平板）上；兩個(gè)工作日內(nèi)可完成部署；即裝即用。3、定制版（定制開發(fā)）：針對特大型企業(yè)或行業(yè)客戶，對業(yè)務(wù)系統(tǒng)個(gè)性化需求較高，選擇通過合作伙伴進(jìn)行定制化開發(fā)，目前主要包括用友MA、烽火EMA、陜通銷售管家等。根據(jù)產(chǎn)品功能、開發(fā)周期、客戶體驗(yàn)和投資額度比較，三類產(chǎn)品定位如下：1、NMA只適用于沒有OA系統(tǒng)的中小客戶，雙節(jié)營銷主要進(jìn)行試點(diǎn)；2、桌面平移簡單、快速、投入小，但客戶感知一般（PAD上效果較好），雙節(jié)營銷作為重點(diǎn)進(jìn)行規(guī)模推廣；3、定制開發(fā)客戶體驗(yàn)最佳，但部署周期長、開發(fā)成本高，只有在桌面平移無法滿足客戶個(gè)性化需求的情況下向客戶進(jìn)行推介，主要是省公司對于跨越的大企業(yè)和行業(yè)客戶（如煙草）中使用，地市如有項(xiàng)目性需求尋找SI支撐。業(yè)務(wù)分類產(chǎn)品功能開發(fā)周期客戶體驗(yàn)投資額度基本版簡單OA功能，高度標(biāo)準(zhǔn)化CRM受理即可開通一般無需投資標(biāo)準(zhǔn)版原有PC系統(tǒng)所有功能2個(gè)工作日較好，PAD上使用最佳投資?。?萬定制版?zhèn)€性化，僅實(shí)現(xiàn)部分功能3-6個(gè)月最好，根據(jù)機(jī)型適配投資大：10萬以上三、桌面平移（一）業(yè)務(wù)功能和特點(diǎn)1.將應(yīng)用程序無縫遷移到手機(jī)：桌面平移可以將企業(yè)里面任何C/S和B/S架構(gòu)的應(yīng)用、包括PC桌面無縫遷移到智能手機(jī)上，企業(yè)原有的應(yīng)用程序不需要做任何修改就可以實(shí)現(xiàn)在手機(jī)上的使用。2.遠(yuǎn)程傳輸數(shù)據(jù)的安全性：用戶通過手機(jī)訪問企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用時(shí)，數(shù)據(jù)傳輸?shù)膬?nèi)容只是鼠標(biāo)操作、鍵盤敲擊和屏幕更新等信息，用戶數(shù)據(jù)在沒有得到特別授權(quán)的情況下絕不會離開數(shù)據(jù)中心。3.靈活完備的手機(jī)用戶訪問控制：桌面平移產(chǎn)品可以根據(jù)用戶的不同身份和需求，制定細(xì)粒度和靈活的訪問權(quán)限。管理員可以限制用戶的訪問到單個(gè)應(yīng)用級、URLs文件級，甚至某一個(gè)PC桌面。4.卓越的用戶體驗(yàn)充分利用智能手機(jī)的天然優(yōu)勢，如重力感應(yīng)，多點(diǎn)觸摸，虛擬鍵盤，屏幕縮放，鼠標(biāo)仿真（鼠標(biāo)左右鍵，滾動等），以及方便的中英文切換和手寫輸入，帶給用戶卓越的訪問體驗(yàn)。（二）業(yè)務(wù)的優(yōu)勢1．標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用，無需定制開發(fā)：桌面平移產(chǎn)品是通過虛擬技術(shù)將客戶已有業(yè)務(wù)系統(tǒng)延伸到手機(jī)側(cè)，系統(tǒng)無需定制開發(fā)，不涉及第三方軟件廠家。2．快速部署，快速應(yīng)用：桌面平移產(chǎn)品服務(wù)層僅部署一臺SGA管理機(jī)和一臺前置機(jī)，部署過程對原有業(yè)務(wù)系統(tǒng)沒有任何影響。在條件具備的情況下（有用戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)的客戶端軟件、管理員口令、服務(wù)器IP地址等參數(shù)即可）兩個(gè)工作日內(nèi)可完成部署。3．即裝即用，無需培訓(xùn)：通過桌面平移將PC上運(yùn)行的業(yè)務(wù)系統(tǒng)移植到手機(jī)終端后，完全不改變用戶軟件的操作界面，因此用戶無需培訓(xùn)即可迅速上手使用。（三）目標(biāo)客戶桌面平移的目標(biāo)用戶主要是現(xiàn)有信息化水平很高，擁有成熟PC桌面系統(tǒng)的黨政軍、大企業(yè)客戶，廣泛應(yīng)用于：公安、交通、稅務(wù)、保險(xiǎn)、石油、石化、電力、醫(yī)療、工商、煙草等各行業(yè)。（四）統(tǒng)計(jì)口徑統(tǒng)計(jì)口徑：桌面平移行業(yè)應(yīng)用功能費(fèi)（促銷可選包）和定制合約從IT系統(tǒng)中提取。桌面平移發(fā)展的新用戶需要標(biāo)識集團(tuán)客戶身份證。桌面平移智慧產(chǎn)業(yè)1元促銷包：1元包15條短信743904桌面平移3元促銷包：3元包50條短信743906桌面平移10元促銷包：10元包10元長市話744504（五）終端、資費(fèi)1.終端要求適用于Android、IOS操作系統(tǒng)的智能手機(jī)、PAD平板；適合于主頻1G以上的大屏智能機(jī)，PAD使用效果更佳。桌面平移業(yè)務(wù)能夠很好的支持iphone4S/iphone5和Note2，可以作為iphone/Note2等手機(jī)團(tuán)購的主要切入點(diǎn)。2.合約計(jì)劃對于普通智能手機(jī)，采用樂享3G標(biāo)準(zhǔn)合約計(jì)劃+桌面平移功能費(fèi)的模式，使用桌面平移的用戶享受團(tuán)購降檔優(yōu)惠，通過行業(yè)應(yīng)用與公眾市場形成有效區(qū)隔。定制合約：對于部分大屏幕手機(jī)三星Note2，三星平板P739（8.9寸）、IPAD3（9.7寸）省公司制定了桌面平移定制合約計(jì)