技術(shù)貿(mào)易型公司SALES業(yè)務(wù)提成方案V2

?“技術(shù)貿(mào)易型公司SALES業(yè)務(wù)提成方案V2.”嘿，小伙伴們，今天我要給大家分享的是一份針對技術(shù)貿(mào)易型公司的SALES業(yè)務(wù)提成方案V2，經(jīng)過我10年的磨礪和實踐，這份方案可謂是磨礪而出，廢話不多說，咱們直接進入主題。一、提成結(jié)構(gòu)1.基礎(chǔ)提成：按照業(yè)務(wù)員當月銷售額的5%計算。b)50-100萬元部分，提成比例為7%；c)100-200萬元部分，提成比例為8%；b)500-1000萬元部分，提成比例為1.5%；二、提成發(fā)放1.基礎(chǔ)提成和業(yè)績提成每月發(fā)放一次，時間為次月10日前。2.團隊提成每季度發(fā)放一次，時間為次季度第一個月10日前。三、提成調(diào)整1.若業(yè)務(wù)員連續(xù)三個月業(yè)績未達到最低銷售額標準，公司有權(quán)對其進行崗位調(diào)整或降低提成比例。2.若業(yè)務(wù)員當月業(yè)績表現(xiàn)突出，公司可視情況對其進行額外獎勵。四、特殊情況處理1.業(yè)務(wù)員離職：業(yè)務(wù)員離職后，已發(fā)放的提成不予追回，未發(fā)放的提成按照離職當月業(yè)績計算。2.業(yè)務(wù)員晉升：業(yè)務(wù)員晉升為管理層后，不再享受業(yè)務(wù)提成，但可參與團隊提成的分配。五、方案實施1.本方案自發(fā)布之日起實施，適用于全體SALES業(yè)務(wù)員。2.本方案解釋權(quán)歸公司所有。讓我給大家舉個例子，讓大家更好地理解這個方案：假設(shè)某業(yè)務(wù)員A，當月銷售額為80萬元，那么他的提成計算如下：1.基礎(chǔ)提成：80萬元5%=4萬元。b)50-80萬元部分提成：30萬元7%=2.1萬元。3.團隊提成：假設(shè)團隊總銷售額為600萬元，那么團隊提成為：b)500-600萬元部分提成：100萬元1.5%=1.5萬元。那么，業(yè)務(wù)員A的當月總提成為：4萬元+3萬元+2.1萬元+5萬元+1.5萬元=15.6萬元。希望大家能夠喜歡這個方案，并且在實際工作中發(fā)揮出它的作用。當然，如果你們有任何疑問或者建議，歡迎隨時向我反饋，讓我們一起把這個方案不斷完善，為公司創(chuàng)造更多的價值！加油，小伙伴們！1.注意事項：業(yè)務(wù)員可能會過分關(guān)注短期業(yè)績，忽視長期客戶關(guān)系的維護。解決辦法：設(shè)立客戶滿意度指標，將其納入業(yè)務(wù)員考核體系。對于那些能夠保持良好客戶關(guān)系，帶來穩(wěn)定業(yè)績的業(yè)務(wù)員，可以給予額外的獎勵或晉升機會。2.注意事項：業(yè)務(wù)員可能會為了追求高提成，選擇性地放棄一些小客戶。解決辦法：設(shè)定對小客戶開發(fā)的基礎(chǔ)獎勵，鼓勵業(yè)務(wù)員全面發(fā)展，同時保持對大客戶的關(guān)注。3.注意事項：業(yè)績提成的梯度可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)員在接近梯度邊界時采取非常規(guī)手段以達到更高提成比例。解決辦法：對業(yè)績梯度附近的交易進行重點審計，確保所有交易的合規(guī)性，同時適當調(diào)整梯度，減少這種激勵效應(yīng)。4.注意事項：團隊提成可能引發(fā)團隊內(nèi)部競爭，影響團隊合作。解決辦法：定期組織團隊建設(shè)活動，強化團隊合作意識?？梢栽O(shè)置團隊獎金池，根據(jù)團隊整體表現(xiàn)分配，鼓勵團隊協(xié)作。5.注意事項：業(yè)務(wù)員可能因為提成的延遲發(fā)放感到不滿。解決辦法：確保提成發(fā)放的透明度和及時性，如果因故延遲，應(yīng)及時通知業(yè)務(wù)員，并解釋原因。6.注意事項：業(yè)績不佳的業(yè)務(wù)員可能會感到壓力過大，影響工作表現(xiàn)。解決辦法：為業(yè)績不佳的業(yè)務(wù)員提供培訓(xùn)和支持，幫助他們提升銷售技巧，同時設(shè)置一定的保護期，允許他們在一定時間內(nèi)改進業(yè)績。7.注意事項：業(yè)務(wù)員晉升后，可能會因為失去提成而影響其積極性。解決辦法：為晉升的管理層設(shè)計新的激勵機制，如股權(quán)激勵、年終獎金等，以保持其積極性和忠誠度。8.注意事項：方案的實施可能會因為市場環(huán)境的變化而需要調(diào)整。解決辦法：定期評估方案的有效性，根據(jù)市場環(huán)境和公司戰(zhàn)略調(diào)整提成結(jié)構(gòu)，確保方案始終符合公司發(fā)展需要。1.明確提成方案的調(diào)整機制，隨著市場變化和公司發(fā)展，提成比例和結(jié)構(gòu)需要適時調(diào)整。2.業(yè)務(wù)員的個人成長路徑要清晰，除了提成，還要有晉升通道和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，讓業(yè)務(wù)員看到未來的希望。3.引入競爭機制，定期公布業(yè)績排行榜，對業(yè)績優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員給予額外的榮譽和獎勵。4.建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，確保業(yè)務(wù)員對客戶信息的維護和更新，防止因個人離職造成客戶流失。5.對新入職的業(yè)務(wù)員提供一定的保護期，比如前三個月的提成可以設(shè)置較低門檻，幫助新人盡快上手。6.定期對業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)和技能提升，讓他們掌握最新的銷售技巧和市場動態(tài)。7.設(shè)置彈性工作制度，鼓勵業(yè)務(wù)員根據(jù)自身情況和工作習(xí)慣調(diào)整工作方式，提高工作效率。8.強化團隊精神，通過團隊活動和非業(yè)績相關(guān)的獎勵，比如最佳團隊合作獎，來提升團隊凝聚力。9.對提成的計算方式要公開透明，避免業(yè)務(wù)員對提成計算產(chǎn)生疑問，影響工作積極性。12.鼓勵業(yè)務(wù)員提供創(chuàng)新性銷售