廣告?zhèn)髅教魬?zhàn)杯校園廣告

廣告?zhèn)髅教魬?zhàn)杯校園廣告1 執(zhí)行總博卡斯（BOCAS） （BridgeofCampusandBOCASConnectionBOCAS公司LogobocasBridgeofCampusandSociety自主創(chuàng)業(yè)、書(shū)寫(xiě)新篇章的決心信心和對(duì)未來(lái)的美好展望。Logo2500發(fā)布的《2004980427％的大學(xué)生擁有個(gè)人電腦，19％的健身、泡吧、買阿迪達(dá)斯、用帶有攝像頭的手機(jī)。隨著大學(xué)的不1)由于這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們沒(méi)有太多的例子可以借鑒，所市場(chǎng)容量是指在不考慮產(chǎn)品價(jià)格或供應(yīng)商的策略的前提下市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目，所以國(guó)際市場(chǎng)容量實(shí)際上就相當(dāng)于需求量。博卡斯將目標(biāo)鎖定為廣大渴望進(jìn)入校園市場(chǎng)的公司企業(yè)及其合作（一 公司企業(yè)一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)開(kāi)展校園營(yíng)銷活動(dòng)的目的無(wú)外乎兩個(gè)：或通過(guò)宣傳以提升企業(yè)形象，提高其品牌聲譽(yù)；或通過(guò)活動(dòng)在校園銷售其產(chǎn)品。而他們主要面臨的問(wèn)題有：1、高校有相對(duì)的獨(dú)??性和特殊性，消費(fèi)沒(méi)有完全市場(chǎng)化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營(yíng)銷工作難以像大眾市場(chǎng)那樣充分展開(kāi)，譬如某些廣告限制在校園內(nèi)發(fā)布、某些促銷活動(dòng)不允許在校園內(nèi)舉行；2、高校較為分散，開(kāi)展工作比較繁瑣，某個(gè)新品上市時(shí)，可能需要逐個(gè)學(xué)校舉行發(fā)布會(huì)才能產(chǎn)生效果，投入的人力和時(shí)間較多；3、一般品牌的廣告宣傳活動(dòng)主要在校外，沒(méi)有針對(duì)校園市場(chǎng)單獨(dú)開(kāi)展，造成品牌在學(xué)生中的認(rèn)知率較低，影響不足；4、傳統(tǒng)的廣告公司對(duì)不了解如何跟學(xué)生打交道，很難采取針對(duì)性的推廣措施，譬如學(xué)生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們并不容易，另外學(xué)生們喜歡用短信溝通，這個(gè)習(xí)慣不見(jiàn)得廣告公司會(huì)放在心上并利用起來(lái)；5、在校園中進(jìn)行的傳播大都逃不出傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，如散發(fā)產(chǎn)品廣告、贊助活動(dòng)等，企業(yè)像打散彈一樣向大學(xué)生們傳播訊息，既無(wú)章法，又無(wú)創(chuàng)意，同時(shí)既引起不了他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能使學(xué)生對(duì)該品牌產(chǎn)生反感抵觸的情緒；6、企業(yè)缺乏長(zhǎng)期發(fā)展的目光和戰(zhàn)略，在開(kāi)展校園活動(dòng)時(shí)，大多數(shù)企業(yè)只注重單純的促銷產(chǎn)品，活動(dòng)與活動(dòng)之間各自為戰(zhàn)，對(duì)品牌積累的長(zhǎng)期目標(biāo)幾乎毫無(wú)助益。（二 各合作大學(xué)現(xiàn)今，各大學(xué)校園市場(chǎng)處于無(wú)人管理，相對(duì)混亂的尷尬境地，其主要原因如下：1、各大學(xué)并不設(shè)??專門(mén)管理校園廣告的相關(guān)部門(mén)及機(jī)構(gòu)，從而使校園廣告市場(chǎng)相對(duì)空白，以致使廣告原稀少；2、校方無(wú)力設(shè)置管理機(jī)構(gòu)，因?yàn)樾@廣告市場(chǎng)相對(duì)不穩(wěn)定，收入不集中，而后期維護(hù)管理工作又相對(duì)繁瑣。第一階段3第一階段預(yù)計(jì)能拿到整個(gè)沈陽(yáng)市場(chǎng)份額的51500第二階段20020第二階段預(yù)計(jì)公司取得市場(chǎng)份額占整個(gè)東三省市場(chǎng)份額的3%，營(yíng)業(yè)6000第三階段300第三階段預(yù)計(jì)公司取得的市場(chǎng)份額占全國(guó)市場(chǎng)份額2%，營(yíng)業(yè)額初步62010——2013年 開(kāi)展公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，并不斷完善公司2013——2015年 擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)范圍，穩(wěn)定沈陽(yáng)地區(qū)市場(chǎng)2015——2020年 鞏固核心業(yè)務(wù)，多元化發(fā)展，將公司123校園市場(chǎng)的特點(diǎn)封閉性：在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑。這種特點(diǎn)的消費(fèi)市場(chǎng)是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)。容量大：資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至2005年，我國(guó)高等教育在校生的人數(shù)將超過(guò)160096001600多億，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額開(kāi)發(fā)成本低：目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。集中性：校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接延續(xù)性：校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。文化的獨(dú)特性：高等學(xué)校的文化既是校園文化的一部分，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性等綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化娛樂(lè)”方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普及的過(guò)程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，同時(shí)輔以網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展。這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得校園文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。但是到目前為止，校內(nèi)市場(chǎng)一直處于無(wú)人管理、青黃不接的空白階段。而擁有以上特點(diǎn)的校園市場(chǎng)也成為博卡斯市場(chǎng)細(xì)分后的重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域。為填補(bǔ)市場(chǎng)空白，引領(lǐng)未來(lái)消費(fèi)提供了新的思路和契機(jī)。核心創(chuàng)意表現(xiàn)博卡斯為企業(yè)及其各合作大學(xué)提供富有創(chuàng)意的策劃方案及收益模式，從而快速連通社會(huì)與校園信息傳播這座橋梁。（一）針對(duì)企業(yè)一般說(shuō)來(lái)，針對(duì)企業(yè)開(kāi)展校園營(yíng)銷活動(dòng)兩個(gè)目的，博卡斯為不同企業(yè)制定一下兩類營(yíng)銷方案：以提升形象，擴(kuò)大知名度為目的這種營(yíng)銷活動(dòng)既可以影響企業(yè)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，也可以影響企業(yè)的未來(lái)消費(fèi)者。其形式主要有以下幾種：1、在校內(nèi)設(shè)??獎(jiǎng)、教、助學(xué)金來(lái)加強(qiáng)其形象傳播。這種方式對(duì)那些力圖擴(kuò)大其知名度的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種很好的方式，因?yàn)樗绊懮羁?，能給教師學(xué)生都能帶來(lái)榮譽(yù)感，易于形成好的口碑傳播。目前，這種方式已經(jīng)被很多企業(yè)運(yùn)用。像深圳華為技術(shù)有限公司在復(fù)旦、清華、北大，人大都設(shè)??上海寶山鋼鐵（集團(tuán)）公司目前已經(jīng)在54所院校設(shè)??了獎(jiǎng)教、學(xué)金。2、提供一定的實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。一些公司在校內(nèi)指定某個(gè)社團(tuán)為其選拔某方面的同學(xué)到該企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的實(shí)習(xí)或培訓(xùn)，舉行選拔活動(dòng)，讓學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中，更深入地了解企業(yè)及產(chǎn)品和運(yùn)作過(guò)程，從而使得該企業(yè)的聲譽(yù)在同學(xué)??起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離，而且這種活動(dòng)所花費(fèi)的成本較低，效果很好。3、為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。這類企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè)，要么是以大學(xué)生為現(xiàn)實(shí)或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點(diǎn)是提升自身的品牌形象、增強(qiáng)品牌美譽(yù)度和知名度，或培養(yǎng)學(xué)生對(duì)其品牌的好感、促進(jìn)潛在消費(fèi)群的感情親近，或培養(yǎng)忠實(shí)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者、甚至直接刺激其購(gòu)買行為。4、協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。一般說(shuō)來(lái)，很多大學(xué)每年都要舉辦一些有影響力的學(xué)術(shù)會(huì)議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。這種大型活動(dòng)的特點(diǎn)就是普及面廣，影響力大，參與人數(shù)多，是企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，提升自身形象的好機(jī)會(huì)。如由中國(guó)人民大學(xué)廣播臺(tái)主辦的每年一屆的大學(xué)生校園音樂(lè)盛典“歌影年華”不僅在校園內(nèi)部有著廣泛的學(xué)生基礎(chǔ)，而且在整個(gè)首都高校中也有很大的影響，吸引了眾多企業(yè)的協(xié)助參與，成為一個(gè)知名校園原創(chuàng)音樂(lè)品牌。5、舉辦專題活動(dòng)。一些企業(yè)和校內(nèi)某學(xué)生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷活動(dòng)為目的的活動(dòng)，有利于企業(yè)集中地進(jìn)行營(yíng)銷傳播。6、為學(xué)?；?qū)W生的科研項(xiàng)目提供支持。7、到校園里開(kāi)展一些現(xiàn)場(chǎng)錄制節(jié)目。這種活動(dòng)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時(shí)，不僅同學(xué)們積極報(bào)名參加，而且還會(huì)引來(lái)成群的圍觀者，對(duì)企業(yè)可以產(chǎn)生很好的宣傳效果?！?009百事激浪精武門(mén)大賽”，從海選、復(fù)賽、半決賽的全程現(xiàn)場(chǎng)錄制，吸引了上海及全國(guó)地區(qū)上百所高校在校生，超過(guò)15000名選手報(bào)名參加比賽，持續(xù)3個(gè)多月比賽的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂(lè)的品牌知名度及美譽(yù)度，深化了百事品牌的內(nèi)涵，給予高校學(xué)生更多的百事品牌體驗(yàn)。8、爭(zhēng)取在校園內(nèi)的冠名權(quán)。這是指對(duì)學(xué)校建筑物或院系的冠名權(quán)。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學(xué)生心目中樹(shù)??優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。以促進(jìn)企業(yè)商品在校園里的現(xiàn)場(chǎng)銷售為目的這種營(yíng)銷活動(dòng)主要是影響企業(yè)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。其形式主要有以下幾種：1、與學(xué)校相關(guān)部門(mén)合作，承接學(xué)校針對(duì)學(xué)生的一些業(yè)務(wù)。如飲用水公司承辦學(xué)校水站業(yè)務(wù)，但消費(fèi)品限制于其公司品牌的飲用水。2、通過(guò)校方來(lái)推廣一系列服務(wù)。如銀行業(yè)，很多大學(xué)生剛一入校就能拿到統(tǒng)一發(fā)放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務(wù)。3、通過(guò)與校方勤工助學(xué)中心合作。如招聘部分學(xué)生在校園內(nèi)代售其產(chǎn)品，為他們提供勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)。在這樣一種方式下，該企業(yè)由于前期的招聘，擴(kuò)大了其在校園里的知名度，而且可以獲得在校園里做促銷的機(jī)會(huì)。4、通過(guò)與院系教師合作。如指定或推薦某門(mén)課程的教材、輔導(dǎo)資料或參考書(shū)目為某某出版社出版的或者某位作者的著作，同時(shí)輔以折扣優(yōu)惠，從而促進(jìn)書(shū)籍的銷售。5、構(gòu)建校內(nèi)食堂，商店銷售終端。6、企業(yè)銷售人員直接面對(duì)學(xué)生。如三元、光明乳業(yè)就有專門(mén)的銷售人員直接負(fù)責(zé)學(xué)生訂購(gòu)，并采取統(tǒng)一配送等方式。7、尋找校園代理人。一些企業(yè)的推銷部門(mén)或中間商機(jī)構(gòu)，到校園尋找一些學(xué)生作為代理，其商品通過(guò)這些學(xué)生傳遞到其他學(xué)生手中。（二）針對(duì)各合作校園1、在各合作校園組建博卡斯校園終端團(tuán)隊(duì)，使在校學(xué)生廣泛參與到公司日常工作中，從而解決大學(xué)生在校期間無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)、生活費(fèi)用短缺的問(wèn)題；2、解決各合作學(xué)?，F(xiàn)有廣告市場(chǎng)混亂，廣告費(fèi)用不集中，廣告市場(chǎng)無(wú)人管理模式的難題，規(guī)范各合作學(xué)校廣告市場(chǎng)，還大學(xué)一個(gè)整潔、舒適的校園環(huán)境；3、博卡斯對(duì)合作學(xué)校廣告位采用租賃合作方式，從而可為合作學(xué)校引入一股新的資金項(xiàng)目，且無(wú)需學(xué)校親自管理、清潔等日常維護(hù)工作，使各合作學(xué)校獲得實(shí)際的利益；項(xiàng)目整體宣傳推廣策略：博卡斯作為連接企業(yè)與校園的橋梁，不僅要為企業(yè)制定相關(guān)的校園營(yíng)銷策略，同時(shí)還要打開(kāi)校園市場(chǎng)的大門(mén)。因此博卡斯制定了兩套項(xiàng)目推廣策略，使校外推廣和校內(nèi)連通形成雙通的合作渠道。市場(chǎng)推廣流程：校外市場(chǎng)：客戶部聯(lián)系校外企業(yè)，形成校外客戶群為不同企業(yè)量身打造不同的校內(nèi)宣傳方案聯(lián)合企業(yè)及業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行校園宣傳校內(nèi)市場(chǎng)：業(yè)務(wù)部聯(lián)系各大學(xué)校內(nèi)后勤主管，確定合作方式、價(jià)格及范圍承接客戶部企業(yè)宣傳方案，連同廣告策劃部制作特定校園市場(chǎng)宣傳相關(guān)用具進(jìn)行廣告張貼或相應(yīng)宣傳定期進(jìn)行清理、維護(hù)（一）董事長(zhǎng)：由公司股東推選的集體利益的代言人，決定公司的總體發(fā)業(yè)務(wù)部經(jīng)理統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各校區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作安排。上傳下達(dá)公司業(yè)（二）等 1、

客戶經(jīng)理（與各客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)經(jīng)理（統(tǒng)籌大學(xué)城各校際之間相關(guān)業(yè)務(wù)營(yíng)銷（??足企業(yè)文化擴(kuò)大公司影響力以吸引客戶2、 廣告策劃（針對(duì)客戶需求量體裁衣所進(jìn)行的宣傳創(chuàng)意人力資源主管（人力資源調(diào)配3、 財(cái)務(wù)總管（各方面成本后勤總管（日常開(kāi)銷及設(shè)備管理4、 安排廣告打響的時(shí)間空總務(wù)部：1）廣告策劃部 將客戶相關(guān)要求具體化到做出宣傳企劃案。涵LED客戶部大學(xué)本科或相關(guān)專業(yè)知優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃和資源整本校畢業(yè)生以在校大學(xué)有相關(guān)專業(yè)知識(shí)教育背可以熟練運(yùn)用廣告設(shè)計(jì)理專業(yè)對(duì)口的畢業(yè)生及在術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)企案制成紙質(zhì)宣傳單等形大學(xué)本科或相關(guān)專業(yè)知優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃資源整合以有市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)知識(shí)背景的專大學(xué)本科或應(yīng)具有較強(qiáng)的信息整合與大學(xué)本科或曾從事財(cái)會(huì)工作或具備從大學(xué)本科或曾從事人力資源工作或具畢業(yè)生或在心思細(xì)膩且具有較強(qiáng)的資二、實(shí)施方式使員工具備初期業(yè)務(wù)發(fā)展意識(shí)，能夠開(kāi)展基本業(yè)務(wù)活動(dòng)；務(wù)水平；工提供進(jìn)修機(jī)會(huì)，為公司培養(yǎng)中堅(jiān)力量；融資總額：500 企業(yè)投資150萬(wàn)50房租5000/月10初期運(yùn)作費(fèi) 校園廣告攤位買斷費(fèi)5000/（每一個(gè)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)費(fèi)用5

35000/月553 均費(fèi)用約40萬(wàn)、公開(kāi)上市（IPO；公開(kāi)上市當(dāng)公司已經(jīng)不能清償?shù)狡趥鶆?wù)，并且資產(chǎn)不足以清償全部債務(wù)，或者明顯缺乏清償能力的，或者有明顯喪失清償能力可能的，即所有可能的救濟(jì)程序都不可能再扭轉(zhuǎn)公司頹勢(shì)，才需要考慮破產(chǎn)或清算程序，依照法律規(guī)定，適時(shí)的采取破產(chǎn)清算，以降低自己紅；第二年起按凈利潤(rùn)的5%分紅；以后各年，按照公司經(jīng)營(yíng)狀況和

收益表（年報(bào)

--現(xiàn)金流量表（年報(bào)--------五年銷售利