產(chǎn)品研發(fā)商業(yè)計(jì)劃書（5篇）

產(chǎn)品研發(fā)商業(yè)計(jì)劃書（通用5篇）時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編收集整理的產(chǎn)品研發(fā)商業(yè)計(jì)劃書（通用5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。產(chǎn)品研發(fā)商業(yè)計(jì)劃書1一、期限自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月。二、目標(biāo)把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清，提高公司營業(yè)目標(biāo)。三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。(二)“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口，重點(diǎn)引向xx國市常四、對(duì)象(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。(二)訴求重點(diǎn)：1.性能訴求：真正!xx家電!2.S.P.訴求：買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)(一)為配合年度公司“xx家電”國際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)TV廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。(四)POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動(dòng)內(nèi)容(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)活動(dòng)地區(qū)在xx國A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū)別次別A地B地C地首次抽獎(jiǎng)100名70名70名二次抽獎(jiǎng)100名80名80名合計(jì)200名150名150名(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)xx品牌一套，超抽簽決定。產(chǎn)品研發(fā)商業(yè)計(jì)劃書2平臺(tái)功能以滿足二手產(chǎn)品交易需求為主，大學(xué)生特色社交活動(dòng)為輔，努力實(shí)現(xiàn)二手產(chǎn)品交易與大學(xué)生特色社交活動(dòng)相互促進(jìn)、共同繁榮的效果，提高平臺(tái)用戶的附著性。二手產(chǎn)品交易根據(jù)學(xué)生二手產(chǎn)品的低價(jià)值特點(diǎn)，融合了以二手產(chǎn)品為媒介的虛擬世界交易、虛擬世界游戲、現(xiàn)實(shí)世界互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲的設(shè)計(jì)思路。目錄1.項(xiàng)目概述11.1項(xiàng)目介紹11.2項(xiàng)目方向21.3項(xiàng)目戰(zhàn)略21.4商業(yè)模式21.4.1商業(yè)模式21.4.2商業(yè)模式2的特征1.5盈利模式31.6融資需求31.7投資回報(bào)32.產(chǎn)品和服務(wù)33.1大學(xué)生人數(shù)43.2學(xué)生收入狀況43.3團(tuán)體消費(fèi)能力43.4網(wǎng)購常見43.5大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)普及率54.市場(chǎng)分析54.1電子商務(wù)市場(chǎng)總體形勢(shì)分析54.2社會(huì)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀64.3大學(xué)市場(chǎng)分析84.3.1二級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析84.3.2大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)社交市場(chǎng)分析84.4大學(xué)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析94.4.1高校二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析94.4.2高校社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析104.5SWOT分析115.營銷策略126.項(xiàng)目實(shí)施136.1項(xiàng)目實(shí)施戰(zhàn)略136.1.1建立項(xiàng)目小組136.1.2財(cái)務(wù)擔(dān)保136.1.3搭建平臺(tái)136.1.4項(xiàng)目?jī)?nèi)容的選擇136.1.5編寫項(xiàng)目需求書136.2項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略136.3項(xiàng)目實(shí)施控制反饋機(jī)制146.4項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表141.項(xiàng)目概述1.1項(xiàng)目介紹以大學(xué)生為目標(biāo)市場(chǎng)，以校際/校際二手產(chǎn)品交易(禮品)和信息發(fā)布共享需求為唯一切入點(diǎn)，不同于QQ、微信、陌陌、E-mail等帶有社交切入點(diǎn)的軟件應(yīng)用，它們天生就有交易基因和潛在的社交基因，更有利于實(shí)現(xiàn)流量。利用團(tuán)中央和高校的資源，借鑒硅谷流行的電子商務(wù)交易模式，疊加符合大學(xué)生特點(diǎn)的社交應(yīng)用，以PC端網(wǎng)站為基礎(chǔ)，以推送移動(dòng)平臺(tái)為主，為大學(xué)生提供以交友、交易二手產(chǎn)品為主題的最時(shí)尚、最有趣的互動(dòng)社交平臺(tái)。平臺(tái)功能以滿足二手產(chǎn)品交易需求為主，大學(xué)生特色社交活動(dòng)為輔，努力實(shí)現(xiàn)二手產(chǎn)品交易與大學(xué)生特色社交活動(dòng)相互促進(jìn)、共同繁榮的效果，提高平臺(tái)用戶的附著性。二手產(chǎn)品交易根據(jù)學(xué)生二手產(chǎn)品的低價(jià)值特點(diǎn)，融合了以二手產(chǎn)品為媒介的虛擬世界交易、虛擬世界游戲、現(xiàn)實(shí)世界互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲的設(shè)計(jì)思路。也就是說，在低價(jià)值二手產(chǎn)品的交易過程中，以二手產(chǎn)品為媒介，結(jié)合現(xiàn)實(shí)與現(xiàn)實(shí)統(tǒng)一的環(huán)境變化，對(duì)交易過程進(jìn)行游戲化，使二手產(chǎn)品的交易更具互動(dòng)性。我們的價(jià)值主張是“讓二手產(chǎn)品載著我們?cè)陝?dòng)的心和喜悅飛翔，命運(yùn)就會(huì)在飛翔中成長”。項(xiàng)目成熟后，在二手產(chǎn)品交易板塊推出針對(duì)大學(xué)生的正品(滯銷)產(chǎn)品閃購模式，以正品和二手產(chǎn)品的價(jià)格向大學(xué)生銷售適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。1.2項(xiàng)目定位通過整合交易，為3000萬大學(xué)生提供以交友、交易二手產(chǎn)品為主題的最時(shí)尚、最有趣的互動(dòng)社交平臺(tái)。1.3項(xiàng)目戰(zhàn)略以大學(xué)生為目標(biāo)群體，切入高校二手產(chǎn)品交易和信息發(fā)布共享市場(chǎng)，打造國內(nèi)最具影響力的校園互動(dòng)社交平臺(tái)，以二手產(chǎn)品為媒介結(jié)交新朋友、與老朋友互動(dòng)，以平臺(tái)設(shè)置模式激活大學(xué)生區(qū)域內(nèi)移動(dòng)為亮點(diǎn)，以發(fā)布、知曉、互動(dòng)校園新聞為主動(dòng)代理。隨著二手產(chǎn)品交易板塊的活躍和交易量的增加，引入符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)的產(chǎn)品閃購模式，正式進(jìn)入電商市場(chǎng)。1.4商業(yè)模式1.4.1商業(yè)模式利用共青團(tuán)中央和高校的獨(dú)特資源，布局兩個(gè)平臺(tái)——PC和移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)，以PC為基礎(chǔ)，突出移動(dòng)產(chǎn)品，免費(fèi)為政府和高校搭建更有針對(duì)性的政策信息發(fā)布和宣傳渠道，達(dá)到與政府和高校資源置換的目的。以二手產(chǎn)品交易為社會(huì)應(yīng)用的切入點(diǎn)，為大學(xué)生提供一個(gè)以二手產(chǎn)品贈(zèng)送或交易為主要內(nèi)容的跨學(xué)校、跨地域的友誼互動(dòng)平臺(tái)和信息發(fā)布平臺(tái)。在聚集了一大批愿意嘗試新事物、消費(fèi)潛力大的年輕客戶后，通過大數(shù)據(jù)分析，逐步堆疊滿足學(xué)生需求的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)新更多的增值服務(wù)模式。1.4.2商業(yè)模式的特征以全新的商業(yè)理念和新的商業(yè)形式，填補(bǔ)校際二手產(chǎn)品和信息流通市場(chǎng)，打破校際信息交流的壁壘，滿足學(xué)生新奇、社交、買賣、娛樂的需求，從而激發(fā)學(xué)生的使用熱情，快速積累人氣。與團(tuán)中央和高校合作，免費(fèi)建設(shè)國家虛擬大學(xué)城，方便政府和高校發(fā)布信息、宣傳政策，及時(shí)獲取學(xué)生需求，通過網(wǎng)絡(luò)(特別是移動(dòng)終端)達(dá)到培養(yǎng)和管理全國大學(xué)生的目的。1.5盈利模式通過校園互動(dòng)社交平臺(tái)的運(yùn)營，設(shè)定目標(biāo)市場(chǎng)和平臺(tái)的增長節(jié)奏，基于目標(biāo)市場(chǎng)的需求，在平臺(tái)上不斷疊加合適的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值。平臺(tái)利潤主要來自增值業(yè)務(wù)收入，如平臺(tái)活動(dòng)相關(guān)的服務(wù)或產(chǎn)品收入、客戶虛擬賬戶資金沉淀收入、精準(zhǔn)廣告收入等。1.6融資需求1.7投資回報(bào)2.產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目產(chǎn)品是融合了交易基因，符合大學(xué)生特點(diǎn)的最時(shí)尚、最有趣的互動(dòng)社交平臺(tái)。社交平臺(tái)將提供n(n二手產(chǎn)品交易模塊主要是基于大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)和對(duì)其在現(xiàn)有二手交易市場(chǎng)中交易行為的分析。該模塊對(duì)書籍、汽車、電子產(chǎn)品等子模塊進(jìn)行了劃分，大學(xué)生可以在相應(yīng)的子模塊中發(fā)布自己的產(chǎn)品銷售和購買信息。信息互動(dòng)分享模塊主要用于學(xué)生創(chuàng)建話題進(jìn)行分享和互動(dòng)，如校內(nèi)校外即時(shí)信息傳遞、宿舍娛樂八卦、人物八卦等。平臺(tái)協(xié)助提供一些有針對(duì)性的新聞推送功能。聯(lián)系人模塊是基于用戶的手機(jī)通訊錄或者QQ、微信等外部應(yīng)用在這個(gè)平臺(tái)上管理和添加好友。你可以把這個(gè)平臺(tái)推薦給你的手機(jī)通訊錄或者QQ和微信的同學(xué)朋友。玫瑰墻模塊是一個(gè)為大學(xué)生提供愛情展示、紀(jì)念、愛情宣言和自己喜歡的對(duì)象的信息而設(shè)計(jì)的模塊，并根據(jù)“六維空間”理論，提供“猜猜我暗戀的人”小游戲。服務(wù)模塊主要為大學(xué)生提供增值服務(wù)，主要分為稀有信息獲取模塊和免費(fèi)旅游模塊。稀有信息獲取模塊主要采用威客模式，信息需求方發(fā)布信息，指定信息價(jià)值，如平臺(tái)積分、貨幣、商品和服務(wù)等。最后信息提供者將獲得目標(biāo)傭金。自由行模塊的服務(wù)內(nèi)容由平臺(tái)側(cè)設(shè)定，將以跨區(qū)域大學(xué)生旅游服務(wù)為切入點(diǎn)，以學(xué)生之間的信任為業(yè)務(wù)發(fā)展的紐帶。平臺(tái)將對(duì)旅游服務(wù)需求方和承包商進(jìn)行身份認(rèn)證和信用備案，對(duì)雙方約定的服務(wù)費(fèi)進(jìn)行臨時(shí)監(jiān)管，并制定服務(wù)費(fèi)監(jiān)管規(guī)則。同時(shí)平臺(tái)會(huì)從雙方約定的服務(wù)費(fèi)中提取一定比例為服務(wù)需求方購買人身意外傷害保險(xiǎn)，充分保障需求方的利益。3.目標(biāo)群體分析3.1大學(xué)生人數(shù)上海交通大學(xué)公共關(guān)系研究中心和社會(huì)調(diào)查中心發(fā)布的《20xx年中國大學(xué)生消費(fèi)行為和品牌認(rèn)知調(diào)查報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)顯示，隨著高校招生規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大學(xué)生人數(shù)也在不斷擴(kuò)大，中國大學(xué)生人數(shù)接近3000萬，位居世界第一。以大學(xué)生為代表的年輕一代不僅是中國最活躍的消費(fèi)群體，也是近期消費(fèi)潛力最大的核心消費(fèi)群體。3.2學(xué)生的收入狀況報(bào)道稱，父母、親戚和朋友的經(jīng)濟(jì)支持是大學(xué)生的主要經(jīng)濟(jì)來源。86.3%的受訪大學(xué)生生活費(fèi)來自父母和親戚，其次是獎(jiǎng)學(xué)金，21.6%的受訪大學(xué)生以獎(jiǎng)學(xué)金為主要或兼職收入來源，13.0%的受訪大學(xué)生在校外兼職以爭(zhēng)取生活費(fèi)，7.2%的學(xué)生在校內(nèi)兼職。造血能力”快速增加，大學(xué)生自己掙錢的比例明顯。3.3集團(tuán)購買力《報(bào)告》調(diào)查顯示，40%受訪大學(xué)生每月花費(fèi)在501元至1000元之間，37%每月花費(fèi)在1001元至1500元之間，11.4%、3.7%和3.3%分別花費(fèi)在1501元至2001元和2500元之間。從以上數(shù)據(jù)可以看出，大學(xué)生月消費(fèi)水平超過1000元，占受訪大學(xué)生的60%，說明大學(xué)生消費(fèi)能力比較強(qiáng)。另一項(xiàng)調(diào)查顯示，在消費(fèi)觀念上，30.5%的大學(xué)生贊成通過借貸方式進(jìn)行超前消費(fèi)。3.4網(wǎng)購常見大學(xué)生容易接受新事物。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為大學(xué)生中非常普遍的現(xiàn)象，其中B2C網(wǎng)站、C2C網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站已經(jīng)成為他們首選的網(wǎng)上購物渠道。20xx年5月，支付寶分析了近幾年我國大學(xué)生網(wǎng)購情況。中國超過55%的大學(xué)生加入了網(wǎng)購大軍，年平均消費(fèi)4000多元。大學(xué)生網(wǎng)購家庭主要分布在北方、上海、廣州、浙江。統(tǒng)計(jì)顯示，在同齡人中，大學(xué)生網(wǎng)購者的消費(fèi)能力更強(qiáng)。同年8月，支付寶的數(shù)據(jù)顯示，PC、平板、智能手機(jī)已經(jīng)成為如今大學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)化的生活方式確實(shí)影響了他們的生活。3.5大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)普及率20xx年6月，由中國大學(xué)生媒體節(jié)組和上海交通大學(xué)社會(huì)調(diào)查中心聯(lián)合發(fā)布的《20xx年中國大學(xué)生媒體使用習(xí)慣和喜愛媒體調(diào)查報(bào)告》顯示，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)接觸率高達(dá)99.4%，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到日常生活中。從以上分析可以看出，大學(xué)生的市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)能力、接受新事物的能力以及未來的消費(fèi)趨勢(shì)都表明這個(gè)目標(biāo)群體具有很大的市場(chǎng)潛力。4.市場(chǎng)分析4.1電子商務(wù)市場(chǎng)的總體形勢(shì)分析艾瑞數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模為9.9萬億元，同比增長21.3%。預(yù)計(jì)20xx年電商市場(chǎng)將達(dá)到21.6萬億元。20xx年第一季度，我國電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)到2.57萬億元，同比增長15.0%；網(wǎng)購市場(chǎng)交易規(guī)模突破4564.4億元，同比增長27.6%。一季度，中國移動(dòng)購物市場(chǎng)交易額達(dá)到641.9億元，同比增長140.8%，遠(yuǎn)高于同期整體網(wǎng)購市場(chǎng)的增速。在網(wǎng)購交易過程中，移動(dòng)終端普及率達(dá)到14.1%，同比增長6.6%，移動(dòng)購物占比持續(xù)上升。隨著移動(dòng)智能終端出貨量的增長和用戶行為的轉(zhuǎn)變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化價(jià)值將得到進(jìn)一步挖掘，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整體網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率將繼續(xù)提高。4.2社會(huì)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀據(jù)CNNIC第33期報(bào)道，20xx年中國社交用戶年齡結(jié)構(gòu)顯示，微信用戶年齡層次相對(duì)較高，社交網(wǎng)站居中，微博相對(duì)較低。30歲以上網(wǎng)民比例，微信占比最高，達(dá)到40.2%；其次是社交網(wǎng)站，占38.0%；最后是微博，占35.6%。微信在19歲以下網(wǎng)民中占比最低，僅為8.7%，而社交網(wǎng)站和微博占比超過10%。從以上分析可以看出，相當(dāng)數(shù)量的社交應(yīng)用用戶分布在20-29歲之間，也就是說，這個(gè)群體中相當(dāng)數(shù)量的用戶是大學(xué)生。大學(xué)生的生活環(huán)境和人格特征符合社會(huì)應(yīng)用的要求。社交服務(wù)流量轉(zhuǎn)向移動(dòng)的趨勢(shì)已成定局。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，20xx年5月，社區(qū)交友服務(wù)月覆蓋面達(dá)到4.7億，同比增長6.3%，環(huán)比增長0.3%，在網(wǎng)民總數(shù)中的普及率達(dá)到92.5%。目前，PC端的社會(huì)服務(wù)普及率從上一季度的93.8%有所下降。20xx年5月，移動(dòng)App社交服務(wù)月覆蓋1.9億，同比增長32.0%。其中，微博服務(wù)在移動(dòng)端優(yōu)勢(shì)明顯，月覆蓋1.1億人，同比增長20.6%。微博仍然是PC和手機(jī)廣泛使用的社交服務(wù)。此外，通過對(duì)比PC和移動(dòng)覆蓋的用戶數(shù)量指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)移動(dòng)社交服務(wù)用戶增速明顯快于PC，其中部分社交細(xì)分服務(wù)已經(jīng)達(dá)到增長瓶頸，呈現(xiàn)負(fù)增長，未來移動(dòng)將是各企業(yè)的重點(diǎn)。社會(huì)服務(wù)整體流量向移動(dòng)終端轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的。在通信類應(yīng)用的主要類別中，以微信和移動(dòng)QQ為代表的即時(shí)通訊類應(yīng)用在人均日使用次數(shù)和人均日有效使用時(shí)間上處于領(lǐng)先地位。在社交應(yīng)用中，微博應(yīng)用的人均日有效使用時(shí)間領(lǐng)先，約會(huì)應(yīng)用的人均單次有效使用時(shí)間突出。即時(shí)通訊應(yīng)用正在向平臺(tái)化發(fā)展，除了基本的溝通需求外，還能滿足用戶交友、獲取信息、購物、理財(cái)?shù)刃枨??？梢?，移?dòng)社交應(yīng)用將是未來社交市場(chǎng)的發(fā)展方向和趨勢(shì)，可以說移動(dòng)用戶贏得了市場(chǎng)。因此，未來的企業(yè)創(chuàng)新應(yīng)該首先考慮移動(dòng)市場(chǎng)。4.3大學(xué)市場(chǎng)分析4.3.1二手市場(chǎng)現(xiàn)狀分析大學(xué)生有獨(dú)特的生活方式和消費(fèi)心理，如多樣化的消費(fèi)和開放的消費(fèi)觀念。在校人數(shù)、交易意愿、交易頻率構(gòu)成了大學(xué)生二手交易市場(chǎng)。大學(xué)生對(duì)校園二手物品非常重視，尤其是書籍、自行車、電子產(chǎn)品和體育用品。隨著大學(xué)生購買力的提高，大學(xué)生入學(xué)和畢業(yè)的流動(dòng)性增加，二手物品缺乏高效便捷的交換載體，高校大量的二手物品無序堆積。有調(diào)查顯示，不僅大四畢業(yè)生有在學(xué)校賣二手物品的需求，各個(gè)年級(jí)的學(xué)生甚至老師都有這種需求，另有76%的受訪者表示希望購買一些有價(jià)值的二手物品。然而，由于二手產(chǎn)品的信息展示和流通載體問題，這個(gè)市場(chǎng)并沒有得到很好的發(fā)展?，F(xiàn)有的高校二手市場(chǎng)主要有校內(nèi)校外跳蚤市場(chǎng)、校內(nèi)BBS、校內(nèi)二手商品交易網(wǎng)站等。其中幾乎每所大學(xué)或幾所毗連大學(xué)附近都至少有一個(gè)大學(xué)生二手產(chǎn)品跳蚤市場(chǎng)，長期存在，交易活躍，經(jīng)久不衰。比如北大西南門的周末書市，復(fù)旦大學(xué)正門的二手自行車市場(chǎng)，非洲街和南方菜市場(chǎng)的書市，中山大學(xué)附近的書市，小北門下渡村的二手市場(chǎng)等等。BBS的二手貨交易板塊最熱鬧，人氣最旺。這個(gè)板塊融合了社交和交易，模擬了線下市場(chǎng)，更人性化。高校二手市場(chǎng)的潛力也吸引了不少社會(huì)精英和電商大佬的參與，如大學(xué)生二手交易網(wǎng)、云麥網(wǎng)、校園二手街等。，以及面向大眾的二手網(wǎng)站，如淘寶、條里街、58城、吉基網(wǎng)等。上述市場(chǎng)在一定程度上可以滿足大學(xué)生交易二手產(chǎn)品的需求，但由于不能提供良好的交易環(huán)境和機(jī)制，不能充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，大學(xué)生不會(huì)對(duì)任何這樣的市場(chǎng)產(chǎn)生忠誠感。所以這種市場(chǎng)早就有了，只是一直沒變。由此可見，參與人數(shù)眾多，說明大學(xué)生對(duì)二手產(chǎn)品交易的需求強(qiáng)烈，需要一個(gè)高質(zhì)量的平臺(tái)讓他們使用；同時(shí)也說明這個(gè)市場(chǎng)有很大的價(jià)值潛力，值得深挖。4.3.2大學(xué)生社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析對(duì)于每一所大學(xué)來說，都有一個(gè)吸引和團(tuán)結(jié)大學(xué)生的渠道的客觀需要，很多學(xué)校在建設(shè)社區(qū)平臺(tái)(BBS)上投入了大量的精力，但效果很難完全令人滿意。所以社會(huì)上有很多社交網(wǎng)站和移動(dòng)社交應(yīng)用，也有一些專門針對(duì)大學(xué)生的社交應(yīng)用。例如，R成立于2005年，最初在清華、北大和人大開設(shè)服務(wù)，并于20xx年上市。其成立的目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生。通過限制特定大學(xué)IP地址或大學(xué)電子郵件的用戶注冊(cè)，保證絕大多數(shù)注冊(cè)用戶是大學(xué)生。截至20xx年底，注冊(cè)用戶2.8億，月活躍用戶1.1億，移動(dòng)用戶2600萬。90后的15%，每天有170萬帶有地理信息的原創(chuàng)內(nèi)容。還有其他面向大眾的PC端和移動(dòng)端社交應(yīng)用，如QQ、微信、微博、藝信、陌陌、辛凱等。大學(xué)生也是這些應(yīng)用程序的主要目標(biāo)用戶，基于“新浪微博”根據(jù)平臺(tái)的大規(guī)模數(shù)據(jù)，截至20xx年6月底，“微博”大學(xué)校園用戶已經(jīng)超過3000萬。20xx年6月，北京大學(xué)對(duì)本科生使用微信的行為進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)85%的受訪者使用微信，46.5%的人一天打開微信3次以上，28.9%的人平均一天打開微信一次。從這次調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對(duì)移動(dòng)社交應(yīng)用的使用率和使用頻率都很高，因此他們是很多社交應(yīng)用的目標(biāo)用戶。4.4大學(xué)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4.4.1高校二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前高校二手市場(chǎng)主要包括校內(nèi)校外二手實(shí)體市場(chǎng)、校內(nèi)BBS、大學(xué)生電子市場(chǎng)、綜合電商網(wǎng)站二手市場(chǎng)板塊，以及閑魚休閑等移動(dòng)APP二手交易軟件等。但由于各自的局限性，需要進(jìn)一步改進(jìn)。其中，校外二手實(shí)物市場(chǎng)，由于供需雙方不屬于一個(gè)群體，是商人和學(xué)生之間的對(duì)立，彼此之間缺乏信任，導(dǎo)致交易缺乏樂趣，產(chǎn)品質(zhì)量缺乏保證，市場(chǎng)的地理位置等等，使得這類市場(chǎng)很難有規(guī)模。正是通過觀察跳蚤市場(chǎng)的局限性，涌現(xiàn)出很多高校二手電子市場(chǎng)，如校園BBS、大學(xué)生二手網(wǎng)、云麥網(wǎng)、淘寶、58城等，試圖填補(bǔ)和擴(kuò)大高校二手市場(chǎng)。主要二手電子市場(chǎng)分析如下:高?，F(xiàn)有二手電子市場(chǎng)存在信息不準(zhǔn)確、質(zhì)量無保障、地域限制、社會(huì)基因缺失等諸多缺陷，造成大學(xué)生二手產(chǎn)品交易不便、性質(zhì)單一、缺乏趣味性。由于二手產(chǎn)品價(jià)值低，學(xué)生不會(huì)試圖通過買賣自己的閑置物品來致富，而是想通過參與這樣的活動(dòng)來增加大學(xué)生活的樂趣，擴(kuò)大生活圈子，從而使自己的大學(xué)生活更加豐富多彩。但是大學(xué)生二手交易市場(chǎng)的參與者很多，但是線上和線下的參與者都沒有做大做強(qiáng)。原因值得深思，但關(guān)鍵是他們沒有抓住大學(xué)生的真實(shí)需求，只是因?yàn)樾枨蠖岢鲂枨蟆?.4.2高校社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析既然我們是定位在有二手物品交易/交換的大學(xué)生社交平臺(tái)上，那么天生就有社交和交易基因。因此，大學(xué)生社交市場(chǎng)和大學(xué)生二手產(chǎn)品交易市場(chǎng)同時(shí)定位，沒有社交平臺(tái)。所以社交和二手產(chǎn)品的融合讓我們沒有了直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)格局，找到了藍(lán)海市場(chǎng)。以下是對(duì)幾個(gè)間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的簡(jiǎn)要比較分析:通過對(duì)高校二級(jí)市場(chǎng)和社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，發(fā)現(xiàn)目前還沒有企業(yè)針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)。雖然有些市場(chǎng)群體重疊，但他們的切入點(diǎn)不同，結(jié)果也不同。大學(xué)生需要一個(gè)平臺(tái)來真正理解和滿足自己的需求。我們的二手產(chǎn)品社交交易平臺(tái)，可以把我的地方變成我自己的，充分展示大學(xué)生的自我個(gè)性。平臺(tái)可以把一個(gè)區(qū)域性的大學(xué)和單個(gè)大學(xué)連接起來作為紐帶，再把全國的大學(xué)連接起來，建立校際虛擬大學(xué)城，讓學(xué)生不僅可以通過二手產(chǎn)品交易結(jié)交新朋友，還可以聯(lián)系其他大學(xué)的學(xué)生，分享自己創(chuàng)造的信息，讓朋友分享快樂。我們致力于創(chuàng)建一個(gè)致力于學(xué)生社交和二手交易的藍(lán)海市場(chǎng)。4.5SWOT分析隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展迅速，創(chuàng)新之火不斷綻放。扎根中國，借鑒國外先進(jìn)技術(shù)和成功實(shí)踐，切入細(xì)分市場(chǎng)，另辟蹊徑進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。在這個(gè)過程中，企業(yè)會(huì)靈活應(yīng)對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的變化，抓住機(jī)遇，合理處理風(fēng)險(xiǎn)；不斷提高自身能力，滿足市場(chǎng)需求。優(yōu)勢(shì)(優(yōu)勢(shì))充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，從大處做起，從小處做起。團(tuán)隊(duì)成員均來自國內(nèi)外名校，有多年的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有著深刻的理解和敏銳的洞察力；和君咨詢團(tuán)隊(duì)的加入為我們提供了更強(qiáng)的智力支持。公司與政府、高校、供應(yīng)商等國內(nèi)頂尖智庫關(guān)系良好，有利于項(xiàng)目推進(jìn)。公司采用靈活民主的管理模式，充分發(fā)揮每個(gè)成員的能力，團(tuán)隊(duì)氛圍和諧有凝聚力。弱點(diǎn)(弱點(diǎn))面對(duì)新的市場(chǎng)，我們?nèi)匀恍枰粩鄬W(xué)習(xí)和實(shí)踐，以保持良好的運(yùn)營。我們將從國內(nèi)外引進(jìn)更多的優(yōu)秀人才來彌補(bǔ)和壯大自己的實(shí)力，通過各種渠道籌集資金，為企業(yè)的大發(fā)展積累資金和糧食。機(jī)會(huì)(機(jī)遇)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的繁榮、移動(dòng)電子商務(wù)的大發(fā)展和高校近乎空白的二級(jí)市場(chǎng)，目標(biāo)群體的潛在需求沒有得到滿足，更多的細(xì)分市場(chǎng)可以進(jìn)入。威脅(威脅)電子商務(wù)巨頭已經(jīng)存在于二手產(chǎn)品市場(chǎng)，其他電子市場(chǎng)和傳統(tǒng)線下市場(chǎng)也在發(fā)展。改變目標(biāo)群體的消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣是需要時(shí)間的?？偟膩碚f，雖然面臨許多市場(chǎng)不確定性和許多劣勢(shì)和威脅，但我們會(huì)充分利用市場(chǎng)機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì)，取長補(bǔ)短，謹(jǐn)慎經(jīng)營。互聯(lián)網(wǎng)的繁榮仍在繼續(xù)，更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有待發(fā)現(xiàn)。因此，我公司有信心成為一支領(lǐng)先的團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)上取得一些成績(jī)。5.市場(chǎng)戰(zhàn)略在項(xiàng)目推廣過程中，堅(jiān)持線上線下互動(dòng)、相互推廣的原則。借鑒4P和5C營銷理論，根據(jù)目標(biāo)群體的行為特征和思維方式，采取有針對(duì)性的營銷對(duì)策。線下營銷策略包括校園展示、贊助校園活動(dòng)、平臺(tái)使用體驗(yàn)周、跨校園互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)、首次使用獎(jiǎng)、首次交易或交流獎(jiǎng)、最活躍獎(jiǎng)、內(nèi)容創(chuàng)意獎(jiǎng)等活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷策略包括通過學(xué)生比較關(guān)注的網(wǎng)站、論壇、移動(dòng)終端進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)，通過產(chǎn)品交易的激勵(lì)和約束機(jī)制，激發(fā)用戶的參與熱情。公共關(guān)系和戰(zhàn)略聯(lián)盟營銷戰(zhàn)略。我公司與共青團(tuán)中央等政府部門一直有著良好的合作關(guān)系，與一些重點(diǎn)大學(xué)有著深厚的淵源。在推進(jìn)項(xiàng)目的過程中，我們將與政府部門和高校更加緊密地合作，為他們提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布政策信息的平臺(tái)，以獲得對(duì)方更強(qiáng)有力的支持。平臺(tái)將與首選供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同研究商業(yè)模式，開展社會(huì)實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商的利益和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制。6.項(xiàng)目執(zhí)行6.1項(xiàng)目實(shí)施戰(zhàn)略6.1.1建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)根據(jù)項(xiàng)目需要，組建項(xiàng)目組，配備人員，組建技術(shù)部、業(yè)務(wù)運(yùn)營部、市場(chǎng)部、后勤保障部等部門，職能分工明確，密切協(xié)調(diào)配合，共同去完成項(xiàng)目任務(wù)。6.1.2財(cái)務(wù)擔(dān)保為了滿足項(xiàng)目上線運(yùn)營的需要，需要XX萬元左右的資金儲(chǔ)備。6.1.3搭建平臺(tái)根據(jù)項(xiàng)目需求書，首先在PC端和手機(jī)端開發(fā)綜合社交服務(wù)平臺(tái)，滿足大學(xué)生對(duì)二手產(chǎn)品交易/禮品和信息流通的需求。6.1.4項(xiàng)目?jī)?nèi)容選擇項(xiàng)目?jī)?nèi)容以客戶創(chuàng)造內(nèi)容為原則，輔以平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化管理和規(guī)則制定。6.1.5編寫項(xiàng)目需求書根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃的戰(zhàn)略方向，撰寫項(xiàng)目需求書，進(jìn)入項(xiàng)目實(shí)施階段。6.2項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略根據(jù)企業(yè)在特定市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，大致分為四種類型:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者。其中，市場(chǎng)替代者是指各行業(yè)的大量中小企業(yè)。這些中小企業(yè)專注于大企業(yè)忽略的市場(chǎng)空缺，通過專業(yè)化營銷，集中自身的資源優(yōu)勢(shì)來滿足這部分市場(chǎng)的需求。他們的策略包括市場(chǎng)專業(yè)化、客戶專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化等。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指那些在市場(chǎng)中處于次要地位的企業(yè)。他們不愿意占據(jù)目前的位置，通過挑戰(zhàn)和攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者或其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來提高自己的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)地位，甚至打算取代市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的位置。他們采取的策略包括價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和渠道競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)客觀分析，我公司處于填補(bǔ)市場(chǎng)空缺和挑戰(zhàn)者的地位。因此，我們將通過市場(chǎng)專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和渠道競(jìng)爭(zhēng)等多元化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來促進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展。6.3項(xiàng)目實(shí)施控制反饋機(jī)制項(xiàng)目實(shí)施前，制定項(xiàng)目控制反饋機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案。在項(xiàng)目推進(jìn)過程中，隨時(shí)監(jiān)控項(xiàng)目的發(fā)展?fàn)顩r，針對(duì)遇到的問題及時(shí)啟動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案。項(xiàng)目完成后，根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)一步完善控制反饋機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案。6.4項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表時(shí)間項(xiàng)目安排20xx年7月完成商業(yè)計(jì)劃20xx年8月完成需求分析報(bào)告20xx年9月-11月制定營銷計(jì)劃進(jìn)行融資和早期營銷開發(fā)系統(tǒng)平臺(tái)20xx年12月項(xiàng)目的第一階段上線了20xx年1月-3月項(xiàng)目第二階段已經(jīng)啟動(dòng)，吸引投資和促進(jìn)發(fā)展產(chǎn)品研發(fā)商業(yè)計(jì)劃書3項(xiàng)目介紹：將先進(jìn)制造技術(shù)、電子整機(jī)產(chǎn)品制造技術(shù)、電子表面組裝技術(shù)、電子兀器件和材料制造技術(shù)、集成電路制造技術(shù)和微組裝技術(shù)進(jìn)行了有機(jī)整合的以系列產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)培訓(xùn)項(xiàng)目，使培訓(xùn)對(duì)象掌握現(xiàn)代電子制造企業(yè)在先進(jìn)制造大環(huán)境下所涉及的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造工藝及先進(jìn)電子產(chǎn)品制造生產(chǎn)線設(shè)備等相關(guān)知識(shí)、技術(shù)、技巧。面向范圍：再就業(yè)培訓(xùn)；應(yīng)屆畢業(yè)生崗前培訓(xùn)；在電子及相關(guān)行業(yè)從事電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制作、安裝調(diào)試、維護(hù)檢修及生產(chǎn)組織、技術(shù)管理、產(chǎn)品推廣、營銷管理等。申報(bào)理由：1具有所培訓(xùn)領(lǐng)域相適應(yīng)的固定培訓(xùn)場(chǎng)所及配套設(shè)施設(shè)有電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)與檢測(cè)中心、印制電路板制作中心、電子工藝中心、電子產(chǎn)品先進(jìn)制造技術(shù)中心等培訓(xùn)場(chǎng)所及相關(guān)配套設(shè)施。2具備相應(yīng)的儀器設(shè)備和系列產(chǎn)品樣本（1）儀器設(shè)備電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)與檢測(cè)中心：102工位的制作流水線、GOS602示波器72臺(tái)、EIC-108面包板120個(gè)、高配的方正文祥E560計(jì)算機(jī)104臺(tái)、基于Mega128實(shí)驗(yàn)平臺(tái)的AVR開發(fā)測(cè)試套件102臺(tái)；印制電路板制作中心：PCB制作小型工業(yè)流水線一套；電子工藝中心：20工位的雙邊自動(dòng)流水線6條；電子產(chǎn)品先進(jìn)制造技術(shù)中心：含有全自動(dòng)無鉛波峰焊機(jī)、SM421S全自動(dòng)貼片機(jī)、全熱風(fēng)無鉛回流焊機(jī)、半自動(dòng)錫膏印刷機(jī)、精密手動(dòng)貼片臺(tái)等設(shè)備的THT、SMT流水線各一條；（2）能自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的系列產(chǎn)品：模擬探月小車、輪式教育機(jī)器人、擴(kuò)音器、聲光報(bào)警器、單片機(jī)開發(fā)板、多路線性穩(wěn)壓電源、8路搶答器、TDA2030雙聲道功放、PWM1直流電機(jī)驅(qū)動(dòng)等系列產(chǎn)品。3具有健全的培訓(xùn)管理制度及教學(xué)體系（1）培訓(xùn)工作要準(zhǔn)備充分，注重過程，講求效果，防止形式主義。（2）授課方法要以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)培訓(xùn)，通俗易懂，深入淺出。（3）參加培訓(xùn)的人員要準(zhǔn)時(shí)參加培訓(xùn)，嚴(yán)格遵守培訓(xùn)課堂紀(jì)律，認(rèn)真聽課，做好筆記。（4）參加培訓(xùn)的人員要積極思考，多動(dòng)手；培訓(xùn)后要回顧總結(jié)，把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到工作中，以此起到立竿見影的效果。（5）培訓(xùn)結(jié)束后，嚴(yán)格按照考核標(biāo)準(zhǔn)組織考試，上報(bào)相關(guān)單位。4具有專職的培訓(xùn)管理人員（1）組織保障。對(duì)安全生產(chǎn)培訓(xùn)的管理，首先要做到組織落實(shí)。建立培訓(xùn)管理部門、服務(wù)部門和相關(guān)人員（包括部門負(fù)責(zé)人、教師、班主任、管理人員、服務(wù)人員等）崗位構(gòu)成的培訓(xùn)組織網(wǎng)絡(luò)。（2）職責(zé)劃分。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部建立相關(guān)管理部門和人員崗位設(shè)置，制定管理職責(zé)和崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。5具有所培訓(xùn)領(lǐng)域相適應(yīng)的專（兼）職培訓(xùn)教師隊(duì)伍培訓(xùn)教師均具有本專業(yè)非教師系列副高以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)（專業(yè)能力突出的可以放寬到中級(jí)職稱）或高級(jí)職業(yè)資格（含相關(guān)職業(yè)資格的考評(píng)員），具有較豐富的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)企業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)以及專業(yè)領(lǐng)域的前沿知識(shí)和技術(shù)，了解企業(yè)文化。6證書領(lǐng)取培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要做好證書類別、編號(hào)的登記存檔，一周內(nèi)通知學(xué)員或?qū)W員單位領(lǐng)取證書，由學(xué)員或領(lǐng)證人做簽收記錄。產(chǎn)品研發(fā)商業(yè)計(jì)劃書4一、項(xiàng)目摘要1目的開發(fā)一種低能耗干衣機(jī)技術(shù)其各項(xiàng)性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)利用這個(gè)技術(shù)制造的干衣機(jī)（滾筒式和柜式干衣機(jī)），具有低能耗和高性價(jià)比的特點(diǎn)，可廣泛應(yīng)用與各種家庭和商業(yè)用戶，有極為廣闊的市場(chǎng)前景2市場(chǎng)機(jī)會(huì)現(xiàn)有干衣機(jī)的技術(shù)水平很低，都采用相似的很簡(jiǎn)單技術(shù)，導(dǎo)致能耗太高在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應(yīng)的能源之星標(biāo)準(zhǔn)，而耗能高居第二的干衣機(jī)卻沒有歐洲將干衣機(jī)耗能區(qū)分為5級(jí)，幾乎全部干衣機(jī)都是C級(jí)，A、B級(jí)幾乎虛設(shè)目前干衣機(jī)沒有可用的技術(shù)儲(chǔ)備除美加外，在發(fā)達(dá)國家干衣機(jī)的普及率遠(yuǎn)低于洗衣機(jī)在我國洗衣機(jī)早已在城市普及，但卻很少有家庭使用干衣機(jī)對(duì)現(xiàn)代化生活的追求、氣候因素的制約、住房條件的限制、城市建設(shè)的需要使消費(fèi)者對(duì)干衣機(jī)有很強(qiáng)的需求但干衣機(jī)能耗太高，安裝不易，烘干效果不好，價(jià)格不低，無法滿足消費(fèi)者的需求，一個(gè)規(guī)模與彩電、冰箱、洗衣機(jī)相似的市場(chǎng)未能開發(fā)我們研制開發(fā)的低能耗系列干衣機(jī)，基本上解決了干衣機(jī)應(yīng)用的上述問題（1）干衣機(jī)實(shí)現(xiàn)了在所有負(fù)荷下的低能耗，干衣成本很低（2）烘干效果好，干衣時(shí)間短（3）通過利用余熱，間接的大大減少能源消耗（4）通過使用特殊技術(shù)，極大地減少能源消耗，并滿足特殊干衣要求（5）多種型式（滾筒式和柜式）的干衣機(jī)可滿足不同的要求低能耗系列干衣機(jī)不僅在與現(xiàn)有干衣機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中有明顯的優(yōu)勢(shì)，而且其低能耗和高性價(jià)比足以替代自然晾曬3成功關(guān)鍵（1）巨大的市場(chǎng)需求和很少的銷售量?jī)H國內(nèi)市場(chǎng)，洗衣機(jī)現(xiàn)年產(chǎn)1500萬臺(tái)，保有量19億臺(tái)干衣機(jī)銷售量極少（2）獨(dú)特的技術(shù)低能耗干衣機(jī)技術(shù)性能出色、實(shí)用，可滿足消費(fèi)者的各種需求現(xiàn)有干衣機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)正在達(dá)到性能的極限，與低能耗干衣機(jī)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)差距很大（3）產(chǎn)品制造有保證低能耗滾筒式干衣機(jī)在現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，低能耗柜式干衣機(jī)結(jié)構(gòu)更簡(jiǎn)單，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制造（4）可替代自然晾曬干衣機(jī)最大的競(jìng)爭(zhēng)來自自然晾曬低能耗干衣機(jī)運(yùn)行費(fèi)用很低，與自然晾曬有差別但不大，在其他方面均優(yōu)于自然晾曬，可取代自然晾曬（5）專注于開發(fā)技術(shù)干衣機(jī)有市場(chǎng)，有制造能力，而技術(shù)水平很低，提高的潛力很大，作為開發(fā)者關(guān)鍵是專注于做擅長的和最重要的技術(shù)二、技術(shù)和產(chǎn)品1技術(shù)概述現(xiàn)有干衣機(jī)的工作原理和技術(shù)比較簡(jiǎn)單干衣機(jī)工作時(shí)，外界的干燥冷空氣被發(fā)熱器加熱成高溫干燥的熱空氣熱空氣在滾筒內(nèi)遇到潮濕衣物，使之?dāng)噭?dòng)、烘干，干燥的熱空氣變成了潮濕的水蒸氣，潮濕的水蒸氣從出風(fēng)口處排出如此周而復(fù)始，直至衣物被烘干在此過程中大量的大氣不斷吸進(jìn)烘干器中加熱后以一定的溫度排出，帶走很多的能量所以干衣機(jī)能耗很難降低低能耗干衣機(jī)技術(shù)是在現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一個(gè)新型干衣技術(shù)，其主要技術(shù)組成有：（1）新型加熱技術(shù)1）提高熱效率30%以上，大氣消耗少，直接降低能量消耗2）降低最高加熱溫度，減少衣物高溫?fù)p傷3）提高烘干室平均溫度，不僅加快烘干速度，而且平均排氣溫度高，使排氣和水蒸汽的余熱更容易利用4）熱效率在所有負(fù)荷下都保持基本不變（2）水冷凝技術(shù)使用冷卻水冷凝高溫排氣，干衣機(jī)無需向外部排氣，冷凝效果好（3）余熱利用通過利用冷卻水，間接的大大減少能源消耗（4）特殊技術(shù)通過使用特殊技術(shù)，可極大地減少能源消耗通過綜合運(yùn)用上述技術(shù)開發(fā)的各種低能耗干衣機(jī)，在所有負(fù)荷下大大減少能耗，干衣成本很低；干衣效果好，時(shí)間短，噪音低，各種面料都可烘干；干衣機(jī)可不向外部排氣，安裝方便；干衣機(jī)的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，維護(hù)方便，造價(jià)低廉，低能耗干衣機(jī)技術(shù)各項(xiàng)性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)由于上述優(yōu)勢(shì)，低能耗干衣機(jī)技術(shù)不僅將迅速占領(lǐng)現(xiàn)有市場(chǎng)，而且能夠使干衣機(jī)成為象洗衣機(jī)一樣普及的家電產(chǎn)品根據(jù)調(diào)查了解，無論國際還是國內(nèi)，尚無任何廠家和研究部門有相似技術(shù)或開發(fā)工作（注：因?yàn)榧夹g(shù)保密的原因，沒有進(jìn)行清楚的技術(shù)描述，如需了解可面談）2產(chǎn)品介紹綜合使用上述技術(shù)，可以開發(fā)出各種不同的產(chǎn)品主要分成二大系列：低能耗滾筒式干衣機(jī)和低能耗柜式干衣機(jī)（1）低能耗滾筒式干衣機(jī)在現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)基礎(chǔ)上開發(fā)的新型滾筒式干衣機(jī)，有下列幾種形式：1）低能耗直排滾筒式干衣機(jī)在所有負(fù)荷下熱效率高，干衣時(shí)間短，空氣消耗少，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單2）低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)不向室外排氣，不從室內(nèi)吸氣，熱效率、干衣時(shí)間與低能耗直排滾筒式干衣機(jī)熱效率相當(dāng)在不能向室外排氣的情況下有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3）低能耗水冷凝滾筒式干衣機(jī)與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)相同，區(qū)別是用水而不是空氣冷凝高溫排氣，冷凝效果更好4）余熱利用低能耗水冷凝滾筒式干衣機(jī)對(duì)一定溫度的冷卻水加以利用，最后能耗和干衣成本非常低，性價(jià)比很高5）低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機(jī)在洗衣/干衣一體機(jī)基礎(chǔ)上開發(fā)，適合住房較小或沒有向室外排氣的用戶，體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，以不同的加熱技術(shù)和用水冷凝高溫排氣符合我國住房小的國情，有很大的市場(chǎng)6）余熱利用低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機(jī)對(duì)一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性價(jià)比很高，將是干衣機(jī)市場(chǎng)的主要產(chǎn)品（2）低能耗柜式干衣機(jī)低能耗柜式干衣機(jī)不僅有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，維護(hù)方便，造價(jià)低廉、烘干效果好、噪音低的優(yōu)點(diǎn)，而且能耗、干衣時(shí)間、體積、容量等與滾筒式干衣機(jī)相似，同時(shí)易利用特殊技術(shù)等大幅減少能耗，并滿足特殊干衣要求（比如在我國非常實(shí)用的烘干被子等），是一種新型干衣機(jī)有下列幾種形式：1）低能耗直排柜式干衣機(jī)在普通柜式干衣機(jī)的基礎(chǔ)上改變了加熱方式，熱效率提高，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，性能與低能耗直排滾筒式干衣機(jī)相似2）低能耗空氣冷凝柜式干衣機(jī)為沒有向室外排氣條件的用戶開發(fā)的，不從室內(nèi)吸氣性能與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)相似3）低能耗水冷凝柜式干衣機(jī)用水而不是空氣冷凝高溫排氣其他各方面都與低能耗空氣冷凝柜式干衣機(jī)相似4）余熱利用低能耗水冷凝柜式干衣機(jī)對(duì)一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性價(jià)比很高與余熱利用極低能耗水冷凝滾筒式干衣機(jī)一樣，將是干衣機(jī)市場(chǎng)的主要產(chǎn)品上述柜式系列干衣機(jī)均可用特殊技術(shù)再進(jìn)一步大幅減少能耗三目標(biāo)市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)地位1目標(biāo)市場(chǎng)和需求：（1）國內(nèi)市場(chǎng)：1）國內(nèi)城市市場(chǎng)在大中城市，干衣機(jī)有著很大的市場(chǎng)潛力我國洗衣機(jī)早已在城市普及，現(xiàn)在洗衣機(jī)年銷售達(dá)1500萬臺(tái)，主要在城市干衣機(jī)年銷售很少干衣機(jī)價(jià)格比洗衣機(jī)稍低，平均1000人民幣左右，以一臺(tái)洗衣機(jī)配一臺(tái)干衣機(jī)計(jì)算，干衣機(jī)年銷售可達(dá)150億加上19億臺(tái)巨大的尚未配干衣機(jī)的洗衣機(jī)保有量，市場(chǎng)極為可觀?，F(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)干衣機(jī)有很強(qiáng)的需求，主要原因是：A健康意識(shí)的加強(qiáng)和消費(fèi)觀念的變化，對(duì)現(xiàn)代化生活的追求，干衣機(jī)集安全、消毒、抗菌、膨松、快速、輕松為一體，自然晾曬無法與之相比B部分地區(qū)光照不足（典型的如重慶）；在北方有一段時(shí)間的冰凍時(shí)間（典型的如北京）；在南方潮濕天較長（典型的如深圳）；江南特有的梅雨天（典型的如上海），自然晾曬的方式不足以保證干衣需求使用干衣機(jī)則能全天候快速干衣C工業(yè)化帶來嚴(yán)重的煙塵污染，使晾曬的衣物附滿塵屑細(xì)菌使用干衣機(jī)無此問題，有利于減少各種疾病的傳播D目前大多家庭干衣都是放在陽臺(tái)上曬干，一般家庭僅有一個(gè)不大的與客廳相連的南向陽臺(tái)使用陽臺(tái)晾曬衣物極大地限制了陽臺(tái)的功能使用干衣機(jī)，可以“解放”陽臺(tái)對(duì)于高收入家庭來說，一個(gè)漂亮的陽臺(tái)，可以美化住宅，改善住環(huán)境；對(duì)于中低收入家庭來說一個(gè)實(shí)用的陽臺(tái)可以作為多種用途，如改建成小書房等，大大改善住房條件所以使用干衣機(jī)的間接效益對(duì)各階層的消費(fèi)者都非常顯著E城市管理的需要我國許多主要城市化巨資美化市容，但居民公開晾曬衣物形成的“萬國旗”，在很大程度上破壞了市容按照已經(jīng)實(shí)施的《上海市市容衛(wèi)生環(huán)境管理?xiàng)l例》，在主要道路兩側(cè)和景觀區(qū)域沿街建筑物上晾曬衣物，都屬違規(guī)之舉其他主要城市也陸續(xù)出臺(tái)相同的管理?xiàng)l例要做到這一點(diǎn)，唯一的解決方法是使用干衣機(jī)所以干衣機(jī)就將成為許多人的必須品F大量新建中高級(jí)住宅為保持住宅的建筑美觀，增加房產(chǎn)價(jià)值，希望不在陽臺(tái)上曬衣物同樣要做到這一點(diǎn)，唯一的解決方法是使用干衣機(jī)G個(gè)人隱私的需要有些衣物不宜公開晾曬，適合使用干衣機(jī)H我國主要城市土地很緊張，不得不大量興建高層住宅，高層住宅陽臺(tái)封閉后晾曬衣物不便，不封閉大風(fēng)也使晾曬衣物很困難，需使用干衣機(jī)I老弱病殘家庭不宜采用需一定體力的自然晾曬，需使用干衣機(jī)目前國內(nèi)主要使用的直排滾筒式干衣機(jī)，一般功能比較簡(jiǎn)單，體積小（干衣容量小于4千克），能耗高，烘干時(shí)間長（兩小時(shí)左右），排氣簡(jiǎn)單（有的直接排在室內(nèi)），烘干效果不好（因體積小導(dǎo)致皺折不能去除），應(yīng)用不佳（需大量干衣時(shí)很不方便），效益不高（一般作為輔助手段，不能放棄自然晾曬，所有自然晾曬引起的問題都還在），不能滿足消費(fèi)者需求主要原因是受現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)的技術(shù)限制，同時(shí)在我國平時(shí)一次干衣量較少，需用小型干衣機(jī)而引起上述問題另一種主要使用的洗衣/干衣一體機(jī)體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，但熱效率最低、干衣時(shí)間很長，容量小，也無法大量推廣使用，現(xiàn)有干衣機(jī)能耗為一千瓦時(shí)電蒸發(fā)大約一千克左右的水，效率為60%左右降低能耗的主要方法是加裝溫度和濕度傳感器，避免干燥過分，但效果有限如果烘干3千克干衣物（國內(nèi)三口之家一次洗滌量），含水大約2千克，耗電約2千瓦時(shí)（部分負(fù)荷下耗電更多）每周洗三次，年耗電336千瓦時(shí)，年費(fèi)達(dá)200元人民幣，相比自然曬干（零成本）花費(fèi)太高，也不符合環(huán)保要求干衣機(jī)在國內(nèi)市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自然曬干，現(xiàn)有干衣機(jī)在能耗上完全沒有競(jìng)爭(zhēng)能力這個(gè)市場(chǎng)很大，需求多樣化，核心是節(jié)能和高性價(jià)比，因此低能耗干衣機(jī)能夠滿足要求2）國內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)我國洗衣機(jī)在農(nóng)村還不普及，大多數(shù)農(nóng)村的生活水平還很低，但住房較寬敞，有戶外自然晾曬的地方，干衣以自然晾曬為宜，干衣機(jī)近期沒有市場(chǎng)3）國內(nèi)集團(tuán)消費(fèi)旅館、飯店、醫(yī)院、工廠、學(xué)校、軍隊(duì)等都對(duì)干衣機(jī)有巨大的需求，且日常使用頻率很高雖然使用干衣機(jī)可以大幅度提高服務(wù)水準(zhǔn)，但因?yàn)楦梢聶C(jī)能耗太高造成運(yùn)行費(fèi)用過高，所以一般不能使用，大多數(shù)仍用戶外晾曬方法，保有量很低用戶主要使用的是直排滾筒式干衣機(jī)（蒸汽或電加熱），空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)、滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)和柜式干衣機(jī)因?yàn)槿萘啃?、耗電大、干衣時(shí)間長等市場(chǎng)不大這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)比較單純，核心是節(jié)能和迅速干衣大量干衣和集團(tuán)消費(fèi)使冷卻水的利用很方便，所以低能耗干衣機(jī)大有可為（2）國外市場(chǎng)此市場(chǎng)是一個(gè)巨大、復(fù)雜的市場(chǎng)對(duì)大多數(shù)發(fā)展中國家，干衣機(jī)還是奢侈品，沒有大的市場(chǎng)對(duì)一些較發(fā)達(dá)的發(fā)展中國家，和中國一樣，在城市市場(chǎng)有一定的需求，但由于主流干衣機(jī)存在的不可克服的缺點(diǎn)（能耗高等），市場(chǎng)不能打開除美加外，在發(fā)達(dá)國家干衣機(jī)的普及率也遠(yuǎn)低于洗衣機(jī)以下是幾個(gè)典型市場(chǎng)的簡(jiǎn)單分析：1）美國市場(chǎng)在美國干衣機(jī)非常普及，幾乎家家都有干衣機(jī)的耗能在美國家用電器里居第二，僅次與冰箱（不計(jì)空調(diào)）干衣機(jī)在美國得到普及的主要原因是：A絕大多數(shù)私人社區(qū)、出租公寓為保持社區(qū)的美觀，都不允許在室外晾曬衣物盡管有些地方（如加州）全年陽光燦爛，所住獨(dú)棟屋花園廣大，也不能在室外晾曬衣物即使可以室外晾曬，也有鳥類的干擾B干衣機(jī)具有省時(shí)、省力、蓬松等優(yōu)點(diǎn)，還具有殺菌、防塵、保色功能C干衣機(jī)的價(jià)格不高，比洗衣機(jī)稍低干衣機(jī)的能耗雖較高，但美國能源很便宜，平均年費(fèi)不到100美元，普通家庭都能承受D住房寬敞，大都有洗衣房，安裝使用干衣機(jī)沒有問題E衣物大都可以在干衣機(jī)中烘干其他高級(jí)衣物則用干洗美國主要使用的是直排滾筒式干衣機(jī)，能源主要是電和天然氣使用天然氣的干衣機(jī)比較復(fù)雜，價(jià)格高30%左右，但在美國天然氣比電便宜很多，功率也大，所以是節(jié)能的一個(gè)主要手段近年來美國天然氣價(jià)格上漲很快，增加了不少支出直排滾筒式干衣機(jī)的能耗最少，效率達(dá)70%，但很難再提高，也無法進(jìn)行廢熱利用干衣機(jī)從室內(nèi)大量吸入空氣，加大了空調(diào)的能耗，實(shí)際能耗更高使用中的一個(gè)主要問題是需排氣管許多家庭的排氣管較長并且轉(zhuǎn)幾個(gè)彎，造成排氣不暢影響干衣機(jī)工作，特別是排氣管易堵塞清潔很困難空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)和滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)雖然無排氣管，因?yàn)槟芎拇?、容量小、干衣時(shí)間長所以使用不多柜式干衣機(jī)則很少，剛剛開始出現(xiàn)一種高檔衣服干衣機(jī)，功能簡(jiǎn)單但售價(jià)很高（800美元）這個(gè)市場(chǎng)主要是新舊更替，年需約800萬臺(tái)，市場(chǎng)容量很大，消費(fèi)能力很強(qiáng)2）歐洲市場(chǎng)歐洲國家與美國一樣，生活水平高，干衣機(jī)普及率大約30%到40%但歐洲國家住房條件不如美國，老房子多，面積不大，所以空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)和滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)有一定的市場(chǎng)柜式干衣機(jī)在北歐有一定的需要（烘干厚重的滑雪衣物）由于氣候溫和，在使用干衣機(jī)的同時(shí)，也用室外晾曬以節(jié)約能源這個(gè)市場(chǎng)即有新舊更替需求，未開發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng)也很大3）日本市場(chǎng)日本消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念很強(qiáng)，始終認(rèn)為衣物需讓太陽曬干，加上能源價(jià)格高，所以日本的家庭干衣機(jī)普及率不高，在25%左右，室外晾曬很多而日本洗衣機(jī)主流是波輪洗衣機(jī)，因此滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)使用不多最近的發(fā)展是波輪洗衣機(jī)加干衣功能，同時(shí)還有冷風(fēng)吹干這個(gè)市場(chǎng)需要節(jié)能和可用太陽能的新型干衣機(jī)，市場(chǎng)容量大，消費(fèi)能力強(qiáng)，但較難進(jìn)入4）臺(tái)、港、新加坡市場(chǎng)臺(tái)、港、新加坡地處熱帶，氣候炎熱，住房小，每天洗衣且衣服數(shù)量不多，衣服容易晾干現(xiàn)有的直排滾筒式干衣機(jī)存在的許多問題在小型干衣機(jī)上非常突出，因此使用干衣機(jī)不方便、不經(jīng)濟(jì)所以在上述地方到處可見“萬國旗”飄揚(yáng)，干衣機(jī)不普及，與其發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和富裕的生活很不相稱對(duì)符合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的節(jié)能小型干衣機(jī)有很大的需求，潛在市場(chǎng)很大綜上所述，國內(nèi)外干衣機(jī)即有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)很大，對(duì)干衣機(jī)有各種需求，現(xiàn)在的干衣機(jī)水平不高，不能滿足大多數(shù)消費(fèi)者的要求2國內(nèi)市場(chǎng)干衣機(jī)開發(fā)的特殊思考在我國干衣機(jī)的使用明顯滯后于其他家用電器，要大量推廣使用干衣機(jī)，生產(chǎn)者和消費(fèi)者都需要突破一些傳統(tǒng)的思維（1）我國消費(fèi)者習(xí)慣曬衣服這個(gè)觀點(diǎn)很普遍，但實(shí)際上這個(gè)觀點(diǎn)是最經(jīng)不起推敲的我國消費(fèi)者（其他國家一樣）在洗衣機(jī)、冰箱、彩電它們發(fā)明、生產(chǎn)之前從來不習(xí)慣用它們，但現(xiàn)在我國消費(fèi)者對(duì)這些家用電器的需求非常強(qiáng)烈，所以一旦人民生活水平提高到一定程度，所謂的“習(xí)慣”不堪一擊（2）干衣機(jī)效果不佳我國消費(fèi)者絕大部分沒有用過干衣機(jī)，很難比較曬衣服和干衣機(jī)的好壞，只是道聽途說少量用過干衣機(jī)的消費(fèi)者，用的大都是比較簡(jiǎn)單的干衣機(jī)（體積、功率小，功能簡(jiǎn)單，耗電大，時(shí)間長等），反映干衣機(jī)不是很好是很正常的，一旦有了好的干衣機(jī)，他們的觀點(diǎn)就會(huì)改變（3）衣服必須要曬太陽消毒，曬過太陽的衣服穿著舒服干衣機(jī)消毒遠(yuǎn)勝太陽且烘干的衣服變得柔軟，穿著更舒服（4）干衣機(jī)多占地方如果一個(gè)家庭不再曬衣服，則家里的陽臺(tái)等地方可用于其他用途，事實(shí)上利大于弊特別是我國人民在一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期住房條件不可能有很大改善，有多個(gè)南向陽臺(tái)的很少，大量的高層建筑也降低陽臺(tái)曬衣效果，使用干衣機(jī)有很好的綜合效益（6）消費(fèi)者目前不懂干衣機(jī)，市場(chǎng)很小即使大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)干衣機(jī)有誤解，少數(shù)消費(fèi)者的需求也能形成不小的市場(chǎng)關(guān)鍵是沒有合適的產(chǎn)品（7）自然晾曬節(jié)約能源，所以不需干衣機(jī)自然晾曬無疑能節(jié)約能源，干衣機(jī)現(xiàn)在能耗很高，采用自然晾曬是正確的但如果干衣機(jī)的能耗很低，這時(shí)能耗的影響就很小了使用高性能的干衣機(jī)就是正確的選擇3競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和技術(shù)（1）現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)和產(chǎn)品現(xiàn)有干衣機(jī)的技術(shù)水平很低，都采用相似的很簡(jiǎn)單技術(shù)，導(dǎo)致能耗太高在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應(yīng)的能源之星標(biāo)準(zhǔn)，而耗能高居第二的干衣機(jī)卻沒有歐洲將干衣機(jī)耗能區(qū)分為5級(jí)，幾乎全部干衣機(jī)都是C級(jí)，A、B級(jí)幾乎虛設(shè)目前干衣機(jī)沒有可用的技術(shù)儲(chǔ)備干衣機(jī)產(chǎn)品種類不多，與配套的洗衣機(jī)相比，普及程度很低1）直排滾筒式干衣機(jī)直排滾筒式干衣機(jī)是最廣泛使用的干衣機(jī)，在市場(chǎng)上占絕對(duì)統(tǒng)治地位其結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，能耗低，干衣時(shí)間短，空氣消耗大，直接向室外排氣2）空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)空氣冷凝器滾筒式干衣機(jī)是為沒有向室外排氣的用戶開發(fā)的，不從室內(nèi)吸氣與直排滾筒式干衣機(jī)相比，熱效率低、干衣時(shí)間長、干衣容量小，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，所以市場(chǎng)份額很小3）洗衣/干衣一體機(jī)洗衣/干衣一體機(jī)是為住房較小或沒有向室外排氣的小型用戶開發(fā)的，以空氣冷凝為主，噴水冷凝為輔容量小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣但熱效率最低、干衣時(shí)間很長，干衣容量是洗衣容量的一半，國外市場(chǎng)份額很小，但符合我國住房小的國情，有一定的市場(chǎng)4）直排柜式干衣機(jī)直排柜式干衣機(jī)是很早期的干衣機(jī)，有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，維護(hù)方便，造價(jià)低廉、噪音低的優(yōu)點(diǎn)，但存在能耗高、干衣時(shí)間長、體積大、容量小等缺陷，市場(chǎng)上很少見（2）自然晾曬自然晾曬可以滿足部分干衣需求，更環(huán)保、節(jié)約（零能耗），但自然晾曬有許多缺陷，很多時(shí)候不能滿足要求四知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬個(gè)人所有，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛五戰(zhàn)略和計(jì)劃我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專注于開發(fā)產(chǎn)品1產(chǎn)品開發(fā)為降低投資，初期僅集中開發(fā)一種產(chǎn)品（低能耗柜式干衣機(jī)），取得專利這個(gè)產(chǎn)品符合中國傳統(tǒng)的懸掛式干衣的習(xí)慣；通過余熱利用和特殊技術(shù)能達(dá)到非常低的能耗（降低能耗可達(dá)90%），運(yùn)行成本可為低收入者接受；且可滿足曬被子等的特殊需求；可放置于陽臺(tái)，不占室內(nèi)空間；結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，容易開發(fā)國內(nèi)已有相似產(chǎn)品出售可作為原型機(jī)進(jìn)行開發(fā)，并已在其上作了試驗(yàn)改進(jìn)，獲得了滿意的結(jié)果因此早期投資（一年產(chǎn)品開發(fā)期）可低至300萬人民幣2產(chǎn)品制造項(xiàng)目初期將選擇家電制造公司或機(jī)械加工企業(yè)作為合作者，充分利用其生產(chǎn)能力，進(jìn)行很小批量生產(chǎn)（100臺(tái)），以減少早期投資3銷售策略（1）短期策略干衣機(jī)是與洗衣機(jī)、冰箱、彩電一樣性質(zhì)的家用電器目前廠家已有一定的生產(chǎn)能力，消費(fèi)者有很強(qiáng)的需求，但市場(chǎng)銷售的干衣機(jī)存在嚴(yán)重的缺陷（如能耗高等），無法滿足消費(fèi)者的要求，市場(chǎng)很小我們的短期策略以開發(fā)產(chǎn)品，申請(qǐng)獲得專利為主，不過多進(jìn)入耗資巨大的市場(chǎng)銷售（2）中長期策略一旦干衣機(jī)市場(chǎng)打開，干衣機(jī)將與洗衣機(jī)、冰箱、彩電一樣，成為一種普通的家電鑒于極大的國內(nèi)外市場(chǎng)，專利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓將是一個(gè)最重要的獲利手段，目標(biāo)是國內(nèi)外專業(yè)制造商同時(shí)也不排除小規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)六財(cái)務(wù)1投資概算時(shí)間一年，投資300萬人民幣，主要開發(fā)、小規(guī)模生產(chǎn)一種低能耗柜式干衣機(jī)，具體清單如下：（1）租用廠房250平方米20萬（2）開發(fā)和制做樣機(jī)：50萬（3）各類設(shè)備、軟件和辦公設(shè)施：30萬（4）人工費(fèi)和福利津貼：（3名關(guān)鍵技術(shù)人員，2名一般技術(shù)人員，5名技術(shù)工人及行政人員）100萬（5）運(yùn)行費(fèi)（電，水），及保險(xiǎn)，注冊(cè)，雜費(fèi)和辦公費(fèi)：30萬人民幣（6）制造100臺(tái)各類干衣機(jī)：30萬（7）市場(chǎng)和行銷：20萬（8）不可預(yù)計(jì)費(fèi)：20萬2投資需求投資方投資第一期300萬人民幣，占20%股份3收入預(yù)測(cè)基于前面的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析，我們相信以低能耗系列干衣機(jī)獨(dú)特的技術(shù)和性能，可滿足不同消費(fèi)者的要求，有巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在第一年的開發(fā)初期，生產(chǎn)100臺(tái)，以平均每臺(tái)2000人民幣，產(chǎn)值為20萬人民幣，只是作為市場(chǎng)嘗試第二年以完善設(shè)計(jì)和專利申請(qǐng)為主，開始技術(shù)轉(zhuǎn)讓，并開發(fā)低能耗滾筒式干衣機(jī)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓后的初期市場(chǎng)，保守估計(jì)能達(dá)到年產(chǎn)10000臺(tái)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)每臺(tái)100元，收入為100萬人民幣大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)后，將占領(lǐng)和大大開拓干衣機(jī)市場(chǎng)，保守估計(jì)能達(dá)到年產(chǎn)10萬臺(tái)（洗衣機(jī)年產(chǎn)1500多萬臺(tái)，此處僅以不到1%洗衣機(jī)年產(chǎn)計(jì)算，不計(jì)國內(nèi)數(shù)億的洗衣機(jī)保有量和國外市場(chǎng)），收入1000萬隨著低能耗滾筒式干衣機(jī)的開發(fā)，最終的市場(chǎng)目標(biāo)是與世界年產(chǎn)6000萬臺(tái)洗衣機(jī)的配套和填補(bǔ)近10億臺(tái)洗衣機(jī)保有量下的干衣機(jī)巨大缺口，這個(gè)市場(chǎng)太大太復(fù)雜，目前沒有進(jìn)一步探討的必要七風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)低能耗滾筒式干衣機(jī)在現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，低能耗柜式干衣機(jī)結(jié)構(gòu)更簡(jiǎn)單，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制造，風(fēng)險(xiǎn)很小低能耗干衣機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)是在下列幾點(diǎn)：（1）應(yīng)用新型加熱技術(shù)（2）機(jī)械、電子控制設(shè)計(jì)以滿足各種需求（3）冷卻水利用：將冷卻水合理輸入、儲(chǔ)存、輸出，滿足用戶需要（4）參數(shù)優(yōu)化：烘干器溫度、壓力、氣流速度、烘干時(shí)間、濕度等（5)應(yīng)用特殊技術(shù)大幅度降低能耗（6)產(chǎn)品的外觀、功能設(shè)計(jì)我國家電業(yè)已經(jīng)有了很好的技術(shù)儲(chǔ)備和制造能力，完全能滿足低能耗干衣機(jī)的要求潛在的小風(fēng)險(xiǎn)主要是為保證產(chǎn)品的高質(zhì)量而產(chǎn)生的開發(fā)、制造延期2商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)由于低能耗干衣機(jī)獨(dú)特的技術(shù)，低能耗干衣機(jī)在各個(gè)市場(chǎng)都是最佳選擇和最高性價(jià)比的產(chǎn)品，加上巨大的市場(chǎng)需求，我們相信推出低能耗干衣機(jī)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很小我們認(rèn)為我們的發(fā)展戰(zhàn)略非常穩(wěn)妥，對(duì)市場(chǎng)需求和收入的預(yù)測(cè)是很保守的一旦產(chǎn)品推出，失敗的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很小，損失也不大產(chǎn)品研發(fā)商業(yè)計(jì)劃書5在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。更為重要的是在互聯(lián)網(wǎng)上還可以進(jìn)行廣告宣傳和購物?；ヂ?lián)網(wǎng)給現(xiàn)實(shí)生活帶來很大的方便。網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上可以在數(shù)字知識(shí)庫里尋找自己學(xué)業(yè)上、事業(yè)上的所需，從而幫助網(wǎng)民的工作與學(xué)習(xí)。如何要在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，如何去撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?前言隨著生活的信息化，電腦的普及及運(yùn)用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式，網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對(duì)市場(chǎng)的需求選擇了虛擬充值的市場(chǎng)，開了一家專賣游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。1.項(xiàng)目背景分析1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位在我國至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國總消費(fèi)水平的13%，而且正在以高速的增長速度發(fā)展。1.2XXX(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究，主要經(jīng)營騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方CDK等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂當(dāng)中的必須品，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無法體現(xiàn)的成就感、滿足感。讓人們?cè)诰o張的`工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。中國現(xiàn)在的游戲市場(chǎng)很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對(duì)有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪@也使得中國的游戲市場(chǎng)得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強(qiáng)的。我研究的是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最熱門的幾款游戲，也是游戲玩家人數(shù)最多的熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當(dāng)中更好地展示自己的本領(lǐng)，多數(shù)都愿意花人民幣來裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強(qiáng)大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當(dāng)中就有了市場(chǎng)，商家就有了實(shí)現(xiàn)盈利的手段，而且這些潛在的用戶會(huì)源源不斷的充值來裝備自己的游戲角色，讓游戲當(dāng)中的領(lǐng)主的地位得到穩(wěn)固，1.3C2C電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀分析我主要對(duì)淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個(gè)綜合性的平臺(tái)，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費(fèi)用戶群體。也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬億。這是一個(gè)多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬的CtoC商家來獨(dú)立完成的?？梢娞詫毦W(wǎng)的價(jià)值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標(biāo)榜，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性、便捷性、等等。淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會(huì)上說，今年淘寶網(wǎng)要?jiǎng)?chuàng)造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果。淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。淘寶網(wǎng)在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。2.項(xiàng)目的市場(chǎng)分析及定位2.1項(xiàng)目開發(fā)環(huán)境的swot分析2.1.1內(nèi)在優(yōu)勢(shì)(1)需要大想想我們身邊的哥們，哪個(gè)不見手機(jī)，哪個(gè)不需要呢。(2)無需物流不見發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會(huì)產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛哦。(3)撥款小不壓錢只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動(dòng)軟件，一切都交給軟件自動(dòng)完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。(4)適合兼職基礎(chǔ)上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費(fèi)時(shí)刻，只要有一臺(tái)電腦，就可以隨時(shí)完工交易，不會(huì)被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。(5)累積信譽(yù)快做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話費(fèi)，周內(nèi)都有可能升鉆。2.1.2內(nèi)在劣勢(shì)現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、話費(fèi)充值戲幣等等。什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品，比如服裝、化妝品等等。在實(shí)物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。相信有很多朋友會(huì)知道，我以前店鋪經(jīng)營的是自動(dòng)充值軟件，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè)初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了。所以，現(xiàn)在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個(gè)廢店，會(huì)存在很多弊端。2.1.3外在機(jī)會(huì)如果你原來的方法大量的行動(dòng)，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果，說明你更加要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現(xiàn)在這個(gè)樣子!為什么每一個(gè)中國人都在活著，因?yàn)槊恳粋€(gè)人一出生下來的時(shí)候，就下定決心一定要活著，當(dāng)生命遇到危險(xiǎn)的是時(shí)候，不論他有沒有錢，他都會(huì)變出錢來，想盡一切辦法，所以當(dāng)人生命遇到問題的時(shí)候他永遠(yuǎn)沒有借口，因?yàn)樗欢ㄒ钪鼘?duì)于我們重不重要?成功對(duì)于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當(dāng)你把生命和成功劃為等號(hào)的時(shí)候，你的人生當(dāng)中永遠(yuǎn)都沒有借口了，當(dāng)你沒有借口的時(shí)候，你真的可以大成功了，是還是不是?雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢(shì)很好的選擇，有很多機(jī)遇，但也存在許多亟需解決的問題。第一個(gè)問題:較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)與對(duì)創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識(shí)較為強(qiáng)烈，但是對(duì)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息可以說極為不了解，存在“眼高手低”的現(xiàn)象，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問題之一。第二個(gè)問題：資金問題。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點(diǎn)，但在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式，沒有太多的資金2.1.4外在威脅網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會(huì)遭遇一定風(fēng)險(xiǎn)，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個(gè)行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險(xiǎn)，我們不能害怕風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會(huì)遭遇經(jīng)驗(yàn)不足、處事錯(cuò)誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍，用初期的時(shí)間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更完美的進(jìn)行。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)新的就業(yè)選擇，不可避免的會(huì)產(chǎn)生一些比較成功的例子，當(dāng)然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報(bào)道說：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說它帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經(jīng)營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營銷方面的優(yōu)勢(shì)。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對(duì)于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營模式了解多少，對(duì)于成功的賣家實(shí)際了解有多少，對(duì)于成功網(wǎng)店的經(jīng)營流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò)銷售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書的角色”。所以說，我們大學(xué)生想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當(dāng)更風(fēng)進(jìn)行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進(jìn)行了解、咨詢，最終做出符合自身利益的決定。因此，縱覽全局，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮自己拿什么和其他專業(yè)的2.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分及定位截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶達(dá)到1.94億人，較上年底增長20.8%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億。為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的細(xì)分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體。2.2.1網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無論是個(gè)人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多。1.移動(dòng)話費(fèi)充值。通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動(dòng)用戶大約是7億人，所以移動(dòng)話費(fèi)充值具有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。2.電信話費(fèi)充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬，在話費(fèi)充值領(lǐng)域也占有一定的市場(chǎng)份額。3.聯(lián)通話費(fèi)充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動(dòng)用戶多，但其市場(chǎng)也是比較樂觀的。4.Q幣。截止20xx年，騰訊QQ用戶已經(jīng)突破5.13億。所以根據(jù)目前的QQ用戶情況來看，Q幣的充值市場(chǎng)也是非常大的。5.游戲點(diǎn)卡。根據(jù)問卷調(diào)查顯示，56.93%的被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，所以游戲點(diǎn)卡會(huì)受到男性的青睞。2.2.2目標(biāo)消費(fèi)者定位通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。1、在校學(xué)生。因?yàn)樵谛＝?jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺(tái)電腦，并且對(duì)網(wǎng)購很容易接受，他們上網(wǎng)時(shí)間很充足，甚至可以說大學(xué)生已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴性。2、上班一族?？紤]到這一群體因?yàn)楣ぷ髟?，很少有時(shí)間到營業(yè)廳充話費(fèi)，并且大多數(shù)上班一族都會(huì)接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時(shí)間也很充足，在沒有話費(fèi)的情況下，他們也會(huì)選擇最便捷的網(wǎng)上充值。3.項(xiàng)目建設(shè)及管理模式