關于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)計劃

關于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)計劃時光飛逝，時間在慢慢推演，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候抽出時間寫寫計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編精心整理的關于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。1.摘要1.1項目描述在當今社會，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人類生活中不可或缺的生活伙伴，電子商務逐漸成為中國人最時尚的消費模式。很多人認為電子商務只是網(wǎng)購，這是一種不完全的認知。在不久的將來，所有的消費活動都可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺來完成。線下商業(yè)模式，也稱線上到線下，簡稱線上到線下，是指將傳統(tǒng)服務企業(yè)的商業(yè)活動帶動到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺開展營銷推廣，讓線上成為商家的服務前臺。線上到線下的優(yōu)勢是線上生成訂單，每筆交易都可以追溯，推廣效果高度透明。讓消費者在線選擇自己喜歡的服務，線下享受。我們的業(yè)務項目是垂直領域的中介業(yè)務，專門針對餐飲企業(yè)的宴會預訂服務，有以下兩個業(yè)務目標:a)為消費者提供便捷的宴會預訂服務。b)為餐飲企業(yè)提供一個互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，讓其獲得更多的發(fā)展空間。1.2產(chǎn)品描述我們將通過其網(wǎng)站“xxx"[在建]。易家窯定位生活電商服務平臺，以快捷的宴會預定服務和一定的折扣吸引消費者。餐飲企業(yè)在“xxx”中有自己的主題頁面，標有宴會套餐價格，還有選擇宴會數(shù)量、宴會日期和時間的功能?！皒xx”將建立與餐飲企業(yè)相連的后臺系統(tǒng)。消費者在網(wǎng)站上生成訂單時，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。由于宴會是一項大型服務交易，預訂要求消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)系方式。為防止惡意行為，消費者應在預訂成功后36小時內(nèi)前往商店確認。消費者到店確認后，餐飲企業(yè)將確認訂單反饋給未在規(guī)定時間內(nèi)到店確認的顧客，系統(tǒng)自動取消訂單。同時，為了保證餐飲企業(yè)有足夠的準備時間，網(wǎng)站只在一周后接受訂單。消費者享受訂單中的服務后，“xxx”會讓餐飲企業(yè)按照訂單和合作協(xié)議中的金額進行返利。1.3市場分析“xxx”屬于傳統(tǒng)酒店餐飲行業(yè)的電子商務。宴席，作為日常生活中常見的喜慶方式(如婚宴、生日宴、冠軍宴、生日宴等。)，市場規(guī)模巨大，消費習慣良好。以武漢為例，一項調(diào)查顯示，20xx年全年餐飲消費達到300億，其中各類宴請消費占21%。如此有利的市場條件為“xxx”的成長發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的空間。1.4競爭分析餐飲業(yè)是市場成熟的傳統(tǒng)行業(yè)，由“xxx”推出的線上線下宴會預訂服務在國內(nèi)尚屬首例?！皒xx”會積極做以下工作:a)誠信經(jīng)營，探索業(yè)務發(fā)展模式。b)在互聯(lián)網(wǎng)電商生活平臺領域樹立標桿。c)建立品牌信譽和良好的市場信譽。d)提升技術，做好“用戶體驗”“xxx”在潛在競爭對手進入行業(yè)之前，努力積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場基礎，從而建立該領域的領先優(yōu)勢，為餐飲企業(yè)帶來效益，營造開放共贏的合作氛圍。2.項目的意義和必要性2.1項目的意義1.為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊鼠標完成以前需要幾天才能完成的宴會預訂。2.將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務平臺的創(chuàng)新是未來的發(fā)展趨勢。3.廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來的主要營銷渠道，具有營銷定位準確、成本低廉、推廣范圍廣的特點。為餐飲企業(yè)走出國門、成長發(fā)展提供了良好的機遇。4.根據(jù)餐飲企業(yè)從線上到線下的特點，有必要在網(wǎng)上吸引消費者，讓企業(yè)主動出擊，而不是傳統(tǒng)的“開門待客”。2.2項目的必要性1.解決消費者需求經(jīng)過“xxx”的市場調(diào)查，在以往的宴會預定過程中，客戶經(jīng)常在各大餐廳之間來回跑，對比環(huán)境，對比價格；也有可能是在消費者想預定的時間段內(nèi)，最喜歡的酒店被訂滿了?！皒xx”洞察消費者需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求。2.拓寬餐飲企業(yè)的經(jīng)營渠道，利用這個平臺，用網(wǎng)絡營銷來吸引消費者。與傳統(tǒng)渠道相比，推廣成本更低，效果更好。3.為了擴大餐飲企業(yè)的品牌知名度，“xxx”還將通過網(wǎng)絡營銷手段在網(wǎng)站上宣傳餐飲企業(yè)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時間和地域限制的優(yōu)勢，為餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。3.項目目標計劃和市場分析3.1項目的目標規(guī)劃初步目標是為網(wǎng)站準備提供支持，開拓餐飲企業(yè)的合作伙伴，收集所需的各種相關數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設計和建設，完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)測試和中間數(shù)據(jù)庫的建設。后期根據(jù)網(wǎng)站整體設計進行整合測試。3.2計劃安排第一階段，準備階段——2月20xx(已完成)準備階段包括商業(yè)登記、購買辦公用品等。第二階段，基礎數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析數(shù)據(jù)-2月20xx-4月20xx(已完成)現(xiàn)階段，對網(wǎng)站技術中需要解決的問題進行了分析，并對這些問題進行了深入的研究和解決。同時開發(fā)了餐飲企業(yè)的合作伙伴和相應的基礎數(shù)據(jù)采集。第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺設計——4月20xx-5月20xx(進行中)這個階段包括后臺系統(tǒng)的概要設計和詳細設計。同時，技術人員設計構建網(wǎng)站模塊，設計通過后連接后臺系統(tǒng)進行功能測試。第四階段，網(wǎng)站試運行維護-5月20xx-8月20xx現(xiàn)階段計劃從5月20xx開始進入試運行階段，通過實際運行對系統(tǒng)進行驗證，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。補充:每個階段可以根據(jù)實際情況適當調(diào)整進度。3.3市場分析客戶分析:“xxx”提供的服務是需要宴會的消費者使用的，主要是25-55歲的人群。家里孩子考上大學有答謝宴，新婚夫婦有婚宴，家里老人有生日宴?！皒xx”會根據(jù)消費者的特點開展不同的營銷活動，以此來贏得消費者的.信任，并在“xxx”上預定宴席。市場前景分析:以武漢為例，20xx年全市餐飲消費支出達到300億，其中各類宴請占21%。巨大的市場規(guī)模是我們潛在的市場，未來三五年，電子商務將滲透到生活的方方面面。B2C和C2C現(xiàn)有門檻已經(jīng)相當高了，只有服務類有創(chuàng)業(yè)機會。隨著新一輪經(jīng)濟發(fā)展的機遇，電子商務服務業(yè)將在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。4.競爭分析4.1競爭優(yōu)勢“xxx”是宴會預訂服務領域的首次嘗試?！皒xx”將積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時運用營銷手段拓展“xxx”的品牌認知度，深化與餐飲業(yè)務合作伙伴的合作關系，確保“xxx”能夠生存下去，運用人性化管理打造一個具有相同價值取向的團隊，努力打造自己的產(chǎn)品，真正解決消費者的需求。4.2競爭對手分析“xxx”的服務模式勢必會造成大量的重復，獨立創(chuàng)業(yè)者和互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能分一杯羹。“xxx”秉承公平、公開、公平競爭的原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者進入電子商務服務業(yè)?！皒xx”將視同行為合作伙伴，共同為客戶打造良好貼心的網(wǎng)絡服務消費環(huán)境，促進行業(yè)健康快速發(fā)展。5.總體戰(zhàn)略“xxx”將以宴會預訂為核心營收業(yè)務，適時拓展產(chǎn)品線，目標是打造一個“用戶體驗”最好的電商服務型網(wǎng)站。5.1發(fā)展戰(zhàn)略前期以武漢為試點開展業(yè)務，探索自身獨特的服務特色和業(yè)務流程，拓展1-2個城市，探索信息融合后的業(yè)務模式。中期開始大規(guī)模擴張，重點是北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海城市。最后覆蓋全國大部分城市，移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓消費者隨時享受到“xxx”帶來的便捷輕松的樂趣生活。6.企業(yè)文化“xxx”堅持“網(wǎng)絡帶動生活，生活因為網(wǎng)絡而更加精彩”的理念，以創(chuàng)新、原創(chuàng)、進取為企業(yè)文化，打造一流的執(zhí)行團隊，建立一致的價值取向。最大限度地為消費者提供優(yōu)質服務，為上游商家開辟新的商業(yè)渠道。7.財務管理系統(tǒng)籌資管理營運資本管理利潤分配管理“xxx”根據(jù)自身業(yè)務需要建立了完整的財務制度，使資金所有權清晰，財務關系清晰，符合公司治理結構8.組織結構技術部:日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新、網(wǎng)站結構維護優(yōu)化、相應系統(tǒng)開發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)、移動終端產(chǎn)品研發(fā)維護更新。財務部:加強內(nèi)部財務管理，建立健全內(nèi)部財務制度。市場部:開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。市場部:各種渠道的宣傳策劃，營銷策略的設計，客服反饋。行政人力資源部:加強內(nèi)部員工管理，設計薪酬福利等激勵方案。9.風險分析9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風險分析互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了21世紀第一個十年的科技繁榮，它深刻地影響和改變著生活，使生活更加方便和有趣。未來五年，大部分互聯(lián)網(wǎng)資源將掌握在幾個門戶或平臺手中。在瞬息萬變的市場環(huán)境下，xxx將努力通過電子商務服務業(yè)實現(xiàn)覆蓋大部分生活服務消費項目的平臺，從而在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存。目前，“xxx”在宴會預訂業(yè)務上沒有直接的競爭對手，但是在餐飲預訂上有幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭有自己的布局，包括百度、淘寶、騰訊，在旅游垂直領域包括攜程。相信近期會有大眾點評，手拉手、街邊等一些網(wǎng)絡企業(yè)。“xxx”感受到了危機感，希望通過自身的努力獲得市場的認可來生存。9.2項目模型的風險分析在項目實施初期，消費者對線上線下的陌生感會導致網(wǎng)站在初期的頁面瀏覽量較少；消費者接受能力慢。xxx將積極線上線下推廣，推出營銷活動，讓消費者獲得良好的“用戶體驗”，選擇“xxx”。9.3人力資源風險分析線上到線下的核心管理在于線下團隊和上游商家的管理。xxx正在通過各種渠道積極邀請見義勇為的企業(yè)家加入，希望通過團隊的共同努力建立“xxx”并生存下來。9.4上游商戶風險分析作為垂直中間商，“xxx”沒有上游餐飲企業(yè)的配合和支持是不行的。在最初的接觸中，餐飲企業(yè)表示愿意合作，但具體分工有分歧。xxx將積極溝通并做出讓步，以促進與餐飲企業(yè)的合作。盡快把業(yè)務上線，方便消費者。9.5地理和消費習慣風險“xxx”團隊位于武漢東湖高新區(qū)，只能扎根當?shù)貏?chuàng)業(yè)。但在團隊前期的市場調(diào)查中，武漢人的電商消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這也給我們帶來了很大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地區(qū)的消費者接受“xxx”是一個需要解決的問題。我們將積極分析市場，運用有針對性的營銷手段，調(diào)動武漢人的電商消費觀念。10.利潤分析10.1盈利模式“xxx”的在線服務對消費者是免費的，“xxx”的收入來源是上游餐飲企業(yè)的預訂返利和網(wǎng)站廣告位的租賃。目前在與餐飲企業(yè)的初步接觸中，“xxx”計劃做交易金額5%-8%的返利(以最終合作協(xié)議為準)。10.2收入目標“xxx”將于5月底在武漢城市站上線。我們希望通過半年的努力，在年底達到10萬的收入目標11.團隊簡介11.1公司簡介“xxx”團隊的成員都是學生時代的同學，他們?yōu)榱藟粝胱叩揭黄鹋^斗。20xx年3月初，團隊完成了公司注冊及相關手續(xù)。注冊公司名為武漢億卡網(wǎng)絡科技有限公司..注冊資本3萬元。公司法定代表人是田原。目前團隊有一人因個人原因決定退出項目，團隊還剩三人。11.2團隊簡介田原:項目發(fā)起人和團隊領導。就讀于武漢三所高校，電子商務專業(yè)，即將畢業(yè)。對于“xxx”的發(fā)展，一直強調(diào)“誠信可以生存”的理念。為人謙虛正直，思維活躍，有大局觀，有團隊協(xié)調(diào)能力，遇事冷靜，對事情有自己的看法，熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，希望打造有影響力的職業(yè)。本人不是名