2021紅星國際廣場12月推廣策劃方案-32P

紅星國際廣場現(xiàn)階段，我項目全線產(chǎn)品進入續(xù)銷期市場新鮮度降低，無法持續(xù)吸引客戶的眼球12月節(jié)日扎堆如何有效利用節(jié)日，加深客戶的認(rèn)同感與黏性？最后一個月，如何把握？核心策略節(jié)日+活動營銷→業(yè)主感恩回饋這是本月紅星國際廣場市場推廣的重要力度和方向創(chuàng)造屬于“紅星”印記的市場熱度與話題銷售策略銷售策略——（住宅）作為片區(qū)頂級的高端住宅小區(qū)，蘭州唯一雙MALL配套的小區(qū)，戶型設(shè)計和尺度以人為主，超高品質(zhì)的居住享受。坐擁城關(guān)核心黃金地段，在城關(guān)品質(zhì)住宅均價9000/㎡以上的時候，本案卻擁有7字頭的低價以及折扣優(yōu)惠，性價比超越想象。主推126㎡、153㎡戶型中大戶型，主要針對少量剛需和改善型客戶，這部分客群的挖掘主要通過老客戶的朋友圈層來篩選，通過老帶新擴大信息獲知人群，并以產(chǎn)品的品質(zhì)特色，凸顯居住感受的體驗作為主要突破點促進來電來訪，全面提升銷售額。12月10日住宅二批交房，注重老客戶現(xiàn)場體驗，交房現(xiàn)場宣布老帶新獎勵，激發(fā)客戶口碑傳播的動力。銷售策略——（寫字樓、商鋪）（針對圈層：行業(yè)協(xié)會、單位工會、成交老業(yè)主等）執(zhí)行動作：1、意見領(lǐng)袖陌拜，通過禮品贈送，增加其與項目粘合度；2、組織飯局，由意見領(lǐng)袖牽頭，邀請該圈層潛在客戶，量子產(chǎn)生裂變；3、宴會營銷，邀請各圈層意見領(lǐng)袖及已成交具備一定影響力客戶。紅星“清盤”季歲末感恩鉅惠推廣原則：加強老客戶活動，以最有效的老帶新促進銷售；以“清盤季”為節(jié)點，住宅、商鋪、寫字樓產(chǎn)品以釋放產(chǎn)品價格優(yōu)勢和優(yōu)惠力度，集中線下推廣，注重網(wǎng)絡(luò)、微信的多維軟文推廣轟炸，改善推廣效果疲軟的現(xiàn)狀；以活動促人氣，利用圣誕、元旦節(jié)點，舉辦系列活動，配合密集派單、快速掃街，將清盤季活動及價格優(yōu)惠信息擴散全城；現(xiàn)場包裝圍繞活動主題，進行氛圍營造。推廣策略：線下推廣線下推廣本月計劃集中力量，實現(xiàn)猛攻式的強力推廣，通過DM派單、網(wǎng)絡(luò)、短信、微信、活動等跨媒體溝通，特別是以網(wǎng)絡(luò)和微信軟文等形式的多元深度合作，實現(xiàn)項目和產(chǎn)品知名度提升、為實現(xiàn)熱銷做準(zhǔn)備。推廣執(zhí)行此次推廣的節(jié)點安排：12月10日住宅二批交房本月，我們的推廣時間是從12月1日正式開始，啟動紅星“清盤”季歲末感恩鉅惠活動，到12月31日為一個周期。12月25日圣誕節(jié)推廣媒體及計劃微信：12.1—12.31每周兩篇活動及優(yōu)惠信息短信：12.1—12.13（100萬條）、12.14—12.31（200萬條）DM派單：12.1—12.27（每周小蜜蜂在市區(qū)繁華地段、重點小區(qū)派發(fā)活動：12.10住宅交房、12.25圣誕節(jié)活動、清盤季感恩回饋活動推廣內(nèi)容【單頁】（住宅）紅星“清盤”季歲末感恩鉅惠凡老業(yè)主重復(fù)購買或介紹新客戶購買紅星·紫郡126㎡或153㎡（建筑面積）戶型，并在7天內(nèi)按時簽約，新成交客戶即可享免費送車位、送家電、抽 大獎等三重驚喜大禮！【單頁】（商鋪+寫字樓）組合logo臨街金鋪最后5間，清盤鉅惠促銷！紅星財富中心5A級寫字樓，準(zhǔn)現(xiàn)房9字頭起老業(yè)主專屬權(quán)限：老業(yè)主重復(fù)購買或介紹新客戶購買商鋪及寫字樓，即可在現(xiàn)有優(yōu)惠上，商鋪額外再享97折，寫字樓可享驚喜鉅惠！雙MALL年內(nèi)開業(yè)，繁華商業(yè)一觸即發(fā)！北京華聯(lián)超市、紅星太平洋影城、屈臣氏已簽約入駐！【現(xiàn)場包裝畫面】（桁架、吊旗、畫架、立柱）紅星“清盤”季歲末感恩鉅惠老業(yè)主專屬尊貴權(quán)限三重大禮免費送全年僅此一次，來晚就真的沒了！桁架桁架桁架立柱小提琴獨奏外加身穿熒光效果服飾的舞蹈演員圣誕家宴聯(lián)誼邀約購買120㎡以上大戶型的業(yè)主，邀請親朋好友參加晚宴，通過圈層聚會，挖掘老客戶潛在的連帶新客戶全民電影節(jié)創(chuàng)意點：熱播大片，紅星請你看紅星國際廣場通過前來營銷中，即贈送熱播大片電影票，擴大項目知名度與美譽度，促進項目的推廣宣傳，此外，在活動期間內(nèi)，推薦親朋好友認(rèn)購，即可獲得大片全家套餐，從而促進項目的推廣和銷售。紅星國際廣場派單通道：多渠道立案體圈客，保證基數(shù)全市覆蓋，客戶地圖全覆蓋；大范圍的地鋪海報啟動，在市中心廣場、各大商圈、各政府機關(guān)單位及各高端樓盤，甚至輻射至城關(guān)、七里河、安寧等將海報全面鋪開，大范圍啟動推廣策略。定向拓客+派單，形式多樣，高效圈定在延續(xù)前期商超、地鋪海報的基礎(chǔ)上，針對政府機關(guān)單位、各大銀行、4S店，進行定向拓展，增加DM直投，贈送定制會議用紙巾盒、礦泉水等。異業(yè)聯(lián)盟——打擊各行業(yè)意見領(lǐng)袖將于更廣泛行業(yè)的各種平臺組成異業(yè)聯(lián)盟，通過活動平臺的組織來覆蓋諸如：律師、醫(yī)生、金融、公務(wù)員等行業(yè)的意見領(lǐng)袖，并由此推進，聯(lián)動傳播特種媒體上架——直接精準(zhǔn)制作專屬本項目的刊物在機場、