花店商業(yè)策劃書（3篇）

花店商業(yè)策劃書（3篇）

花店商業(yè)策劃書（通用3篇）

花店商業(yè)策劃書篇1

一、前言

母親節(jié)將至，作為母親節(jié)的必備禮物的康乃馨也面臨又一銷售旺季。在此期間，周日母親節(jié)，人們都會(huì)購買康乃馨來回報(bào)母親的愛與付出。而各色花店促銷競(jìng)爭(zhēng)方式繁多，為抓住有利機(jī)會(huì)，積極擴(kuò)大銷售，奪得最大商機(jī)，花房促銷活動(dòng)勢(shì)在必行!

二、市場(chǎng)分析

1、消費(fèi)者購買行為分析

康乃馨是為表達(dá)感恩而送給媽媽的季節(jié)性禮品，從一般會(huì)選擇康乃馨作為禮品的消費(fèi)者中分析，購買康乃馨的消費(fèi)者教育程度一般都在初中、高中以上，對(duì)節(jié)日文化有所了解，購買群體一般為學(xué)生、子女、以及其他家庭成員。從性別上分析，女性中有8成以上是屬于沖動(dòng)型的消費(fèi)者，而男的一般占5成左右。相比之下，中老年的消費(fèi)卻更加地趨向理智，但是仍有高達(dá)40%左右的人屬于沖動(dòng)消費(fèi)。并且在季節(jié)性產(chǎn)品的情況下，消費(fèi)者的購買欲望卻會(huì)強(qiáng)烈些，所以，對(duì)康乃馨的需求也相應(yīng)地比較大。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析

在花房附近的競(jìng)爭(zhēng)花店分別有“七彩鮮花”、“送花人”、“香妃鮮花”等，而且各個(gè)花店的銷售各有特色，其中最大的競(jìng)爭(zhēng)者要數(shù)“送花人”。雖“送花人”財(cái)力雄厚，建立時(shí)間比較久，但“送花人”的運(yùn)輸送花方面卻做的并不怎么好，顯得物流方面并不靈活，導(dǎo)致時(shí)而發(fā)生顧客投訴現(xiàn)象，而且鮮花的價(jià)格頗高，使得街區(qū)消費(fèi)者在該“送花人”花店的價(jià)格及服務(wù)選擇上有了更多的猶豫。

3、市場(chǎng)定位分析

為滿足消費(fèi)者針對(duì)母親節(jié)對(duì)母親表達(dá)感激之情的需求，重點(diǎn)推出一些關(guān)于母親節(jié)購買康乃馨優(yōu)惠的活動(dòng)，意在優(yōu)化服務(wù)方面以取得消費(fèi)者的信賴及偏愛，愿與市場(chǎng)上占據(jù)支配地位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”，采取市場(chǎng)定位中的“迎頭定位”。

4、市場(chǎng)環(huán)境分析

花房坐落于市區(qū)繁華街道，四周交通便利，在花房的四周環(huán)有各大名店、賓館、酒樓，居民小區(qū)和各大商業(yè)性的店鋪也離花店很近，在花店的四周有不少娛樂場(chǎng)，并且四周的客流量密集，人口流動(dòng)性很大。

5、市場(chǎng)價(jià)格分析

將各個(gè)花店進(jìn)行比較，花店的價(jià)格都比較接近，而且花店的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格也大都采取跟隨定價(jià)方式(即隨行就市定價(jià)策略)，每一種花在市場(chǎng)上的價(jià)格高低，都是根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，稍高或稍低于競(jìng)爭(zhēng)者，從而避免不必要的損失。

三、目標(biāo)戰(zhàn)略

1、總體目標(biāo)

把握住今年的母親節(jié)機(jī)遇，以一些母親節(jié)感恩優(yōu)惠來被市民所熟悉，增強(qiáng)信任度與美譽(yù)度，為花房的發(fā)展來創(chuàng)造更大的市場(chǎng)。

2、具體目標(biāo)

在促銷期間，積極促銷，吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)，不僅力求爭(zhēng)取最大的促銷利潤(rùn)，而且追求達(dá)到顧客的舒心、愉悅、溫情的感恩消費(fèi)。

四、創(chuàng)意說明

1、促銷活動(dòng)總標(biāo)題：感恩母親節(jié)，康乃馨。

2、具體活動(dòng)標(biāo)題：

活動(dòng)一購花抽獎(jiǎng)，回饋孝子。

活動(dòng)二購花優(yōu)惠，感恩母親。

3、宣傳標(biāo)語：感恩母親節(jié)，康乃馨。

4、宣傳用品：傳單、橫幅、海報(bào)、音響設(shè)備。

5、活動(dòng)贈(zèng)品：“康乃馨郵票”賀卡、護(hù)膚品。

五、前期準(zhǔn)備

1、前期復(fù)印促銷活動(dòng)宣傳單份，分配店員與花店附近各街口分發(fā)。

2、前期準(zhǔn)備感恩歌曲，在花店播放以引起路人的感恩心情及好奇心。

3、前期準(zhǔn)備賀卡、護(hù)膚品等贈(zèng)品。

4、前期聯(lián)系木城，以保證康乃馨的持續(xù)供貨。

六、促銷活動(dòng)

1、促銷口號(hào)：花房外，你我來感恩。各色康乃馨，回饋慈母情!

2、促銷時(shí)間：_月__日--_月__日。

3、促銷地點(diǎn)：花房

4、促銷對(duì)象：每一個(gè)想要對(duì)母親表達(dá)愛與感激的人。

5、具體活動(dòng)：

活動(dòng)1、購花即可現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)抽獎(jiǎng)，分設(shè)以下五大獎(jiǎng)項(xiàng)。

一等為免費(fèi)獲得一束‘永駐我心’(48枝康乃馨，花語：‘媽媽，不論時(shí)光、世事如何流轉(zhuǎn)變化，您永遠(yuǎn)是我心里最感念的人?！?二等為免費(fèi)獲得一束‘感恩的心’(16枝康乃馨，3枝白色多頭百合，9枝扶郎，黃鶯裝飾，花語：‘您的養(yǎng)育之恩我會(huì)永遠(yuǎn)銘記，謝謝您，媽媽?！?

三等為免費(fèi)獲得一束‘愛在心里’(12枝康乃馨，點(diǎn)綴滿天心，花語：‘媽媽，這一束鮮花只想告訴您，雖然我嘴里不說，但我心里一直深愛著您?！?

特等為免費(fèi)獲得一束‘真心祝福’(康乃馨、粉色百合、太陽花、玫瑰、均勻插制，點(diǎn)綴少量綠葉，花語：‘我親愛的媽媽，母親節(jié)快樂!’)

安慰獎(jiǎng)，也可獲得一‘康乃馨郵票’賀卡或精致康乃馨手工花。

活動(dòng)2、購花即可現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)優(yōu)惠，分設(shè)以下四個(gè)優(yōu)惠。

購花1~4枝，即可現(xiàn)場(chǎng)獲得一‘康乃馨郵票’賀卡。

購花5~9枝，即可現(xiàn)場(chǎng)獲得一‘康乃馨郵票’賀卡加精致康乃馨手工花。購花10~14枝，即可現(xiàn)場(chǎng)獲得一‘康乃馨郵票’賀卡加精致康乃馨手工花，并贈(zèng)送大寶滋潤(rùn)沐浴露300ml裝，用以滋潤(rùn)媽媽皮膚，關(guān)愛媽媽。

購花15枝以上，即可現(xiàn)場(chǎng)獲得一‘康乃馨郵票’賀卡加精致康乃馨手工花，并贈(zèng)送大寶sod滋養(yǎng)/柔滑手霜，用以保護(hù)媽媽的手，呵護(hù)媽媽。

(注：只可參與兩個(gè)活動(dòng)中的其中一個(gè)活動(dòng)，謝謝配合!)

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)總計(jì)：__元。

八、效果預(yù)期

1、經(jīng)過一些母親節(jié)感恩促銷活動(dòng)，使花房被市民們所熟悉，所接受，在市民心中留下深刻印象。

2、借此機(jī)遇，增加花房在市民心中的信任度及美譽(yù)度，從消費(fèi)者觀念上占有消費(fèi)地位。

3、為以后的銷售活動(dòng)奠定良好的公眾基礎(chǔ)，從而更好地占有花木市場(chǎng)。

花店商業(yè)策劃書篇2

一、前言

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著“美好”，特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高。對(duì)生活的追求，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴。

花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗資容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。這樣我創(chuàng)辦實(shí)體和網(wǎng)上花店以鮮花專賣為市場(chǎng)切入點(diǎn)，實(shí)體與網(wǎng)店同時(shí)開辦，以更好的為消費(fèi)者服務(wù)，最終為本店帶來更多的利益。

二、市場(chǎng)分析

1、營(yíng)銷環(huán)境分析

通過了解，現(xiàn)在網(wǎng)店是非常受年輕人喜歡的，可光有網(wǎng)店進(jìn)貨是不方便的，所以還要開個(gè)實(shí)體店，這樣進(jìn)貨比較方便。

2、消費(fèi)者分析

現(xiàn)在購買鮮花的人群主要是年輕人。而其人群對(duì)鮮花對(duì)購買較少，可了不可此人群忽略。

3、產(chǎn)品分析

本花店提供花藍(lán)、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日禮物、禮品、酒店插花、開業(yè)花籃、婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置、新房布置、婚禮酒店布置、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置，慶典現(xiàn)場(chǎng)布置，家庭裝飾設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)。

4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我采用的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤的分析方法。

三、廣告策略

1、廣告的目標(biāo)

引來更多的客戶，是我廣告的最終目標(biāo)。

2、目標(biāo)市場(chǎng)策略

本花店主要提供鮮花、禮品及相應(yīng)的服務(wù)，目前的配送能力范圍為合肥市區(qū)。通過對(duì)本花店的客戶進(jìn)行的有獎(jiǎng)意問卷調(diào)查顯示，通過傳統(tǒng)的調(diào)查與網(wǎng)絡(luò)調(diào)查相結(jié)合。

3、進(jìn)行廣告創(chuàng)意及策略選擇

4、要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和主導(dǎo)性的語言。

5、簡(jiǎn)潔的廣告信息：花之韻律，解語心香。

6、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問者對(duì)廣告的興趣。

7、對(duì)廣告的宣傳方法：

①在實(shí)體店中用傳統(tǒng)的宣傳方法如：在報(bào)紙雜志廣播電視中進(jìn)行廣告宣傳。

②在網(wǎng)絡(luò)中用網(wǎng)絡(luò)宣傳方法如：博客，微博、合肥論談等中進(jìn)行免費(fèi)宣傳。

8、廣告費(fèi)用預(yù)算：

①明確地確定廣告目標(biāo);

②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù);

③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用，前提這些費(fèi)用的總和為10萬元。

四、廣告實(shí)施計(jì)劃

1、廣告媒體計(jì)劃

首先找到媒體來進(jìn)行宣傳，將本鮮花店推廣出去。主要是獲取注意力，創(chuàng)立品牌知名度;在消費(fèi)者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細(xì)的產(chǎn)品信息。然后是建立和消費(fèi)者之間較為牢固的聯(lián)系，以建立品牌忠誠。本店用傳統(tǒng)的媒體與互聯(lián)網(wǎng)一同調(diào)查，獲得更多詳細(xì)信息。

2、其他活動(dòng)計(jì)劃

節(jié)日優(yōu)惠、節(jié)日推出新產(chǎn)品，開展各種促銷活動(dòng)。

3、廣告費(fèi)用預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)上拿出6萬元傳統(tǒng)上拿出4萬元。

五、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

實(shí)體中通過調(diào)查進(jìn)行預(yù)測(cè)和監(jiān)控，比如，我在甲乙丙三家報(bào)紙上同時(shí)置放了分類廣告，怎么知道哪家的效果好?哪家的不好呢?人家自己說的發(fā)行量不可信，讀者定位也虛得很，但我可以通過一定的標(biāo)識(shí)，來進(jìn)行簡(jiǎn)便的監(jiān)測(cè)。如果顧客打電話來，我可以“順便”問一下對(duì)方是從哪里看到廣告的。對(duì)于傳統(tǒng)來函，我可以事先在甲、乙、丙的廣告中，把聯(lián)系地址稍加一兩個(gè)既不影響準(zhǔn)確投遞、又可讓我區(qū)分開來自何處的簡(jiǎn)單標(biāo)識(shí)，以為區(qū)別。人家的信一來，我就能知道是來自哪家報(bào)紙的讀者。網(wǎng)絡(luò)中通過軟件進(jìn)行預(yù)測(cè)和監(jiān)控，比如：查看網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，看可知道本網(wǎng)店的宣傳效果。

花店商業(yè)策劃書篇3

所在學(xué)校：

指導(dǎo)老師：汪躍君

創(chuàng)業(yè)小組成員：

飛花合伙企業(yè)

1.執(zhí)行摘要

1.1公司描述

1.2市場(chǎng)

1.3投資與財(cái)務(wù)

1.4組織與人力資源

2.項(xiàng)目背景

2.1產(chǎn)業(yè)背景

2.2產(chǎn)品概述

2.3公司前景

3.市場(chǎng)調(diào)查與分析

3.1目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查與分析

3.2.市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)

3.3.競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3.4.估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

3.5.市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等

4.公司戰(zhàn)略

4.1總體戰(zhàn)略

4.2發(fā)展戰(zhàn)略

6購貨渠道及采購目錄

6.1采購

6.2運(yùn)輸

7.財(cái)務(wù)分析

7.1利潤(rùn)表

7.2預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表

7.320__年預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表

8.管理體系

8.1公司性質(zhì)

8.2組織形式

8.3部門職責(zé)

8.4風(fēng)險(xiǎn)

8.5風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

執(zhí)行摘要

1.1公司描述

我公司是成都市金堂縣首家以網(wǎng)絡(luò)銷售為主要渠道以實(shí)體店銷售為輔助的花店。公司至創(chuàng)立之初就以客戶為根本。以質(zhì)量和服務(wù)為生存。全心全意為客戶提供新鮮優(yōu)質(zhì)的鮮花。以滿足客戶個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有一線牽花店品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，是十分可行的。

1.2市場(chǎng)

隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。

我公司位于金堂縣大學(xué)城旁，人口稠密；大學(xué)生消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)花的潛在需求高。對(duì)我公司來說具有很好的地理優(yōu)勢(shì)。

1.3投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在成都市金堂縣大學(xué)城旁。公司成立初期共需資金4.8萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1.2萬。資金入股3.6萬，第二年計(jì)盈利13萬人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率32.6%左右，第二年預(yù)計(jì)資產(chǎn)報(bào)酬率為40%，投資回收期預(yù)計(jì)為一年。

1.4組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、采購副經(jīng)理。全權(quán)分工，各部門各司其職。相互合作

2項(xiàng)目背景

2.1產(chǎn)業(yè)背景1開店成本極低

網(wǎng)上開花店與網(wǎng)下開花店相比綜合成本費(fèi)用較低，不用考慮房租和裝修的問題。許多大型購物網(wǎng)站提供租金極低的網(wǎng)店，有的甚至免費(fèi)提供，只是收取少量商品上架費(fèi)與交易費(fèi);網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨，不會(huì)因?yàn)榉e貨占用大量資金;網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)主要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出;網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守，節(jié)省了人力方面的費(fèi)用投資。

2、經(jīng)營(yíng)方式靈活

網(wǎng)上花店的經(jīng)營(yíng)是借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)者可以全職經(jīng)營(yíng)，也可以網(wǎng)上網(wǎng)下同時(shí)經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守，營(yíng)業(yè)時(shí)間也比較靈活，只要可以及時(shí)回復(fù)瀏覽者的咨詢就不會(huì)影響經(jīng)營(yíng)。網(wǎng)上開花店不需要網(wǎng)下開花店那樣必須要經(jīng)過嚴(yán)格的注冊(cè)登記手續(xù)。

3、網(wǎng)上開店基本不受營(yíng)業(yè)時(shí)間、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)、營(yíng)業(yè)面積等傳統(tǒng)因素的限制

在網(wǎng)上開花店，只要服務(wù)器不出問題，可以一天24小時(shí)、一年365天不停地運(yùn)作，無論刮風(fēng)下雨，無論白天還是晚上，無須專人值班看店，都可照常營(yíng)業(yè)，消費(fèi)者可以在任何時(shí)間登陸網(wǎng)站進(jìn)行購花。網(wǎng)上開花店基本不受經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的限制，網(wǎng)店的流量來自網(wǎng)上，因?yàn)榧词咕W(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)者在一個(gè)不起眼的位置里也不會(huì)影響到網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)。網(wǎng)絡(luò)花店的商品數(shù)量也不會(huì)像網(wǎng)下商店那樣，生意大小常常被店面面積所限制，只要經(jīng)營(yíng)者愿意，網(wǎng)店也可以擺上成千上萬種花卉商品。

2.2產(chǎn)品概述

我公司以網(wǎng)上銷售鮮花提供送貨上門的服務(wù)，同時(shí)兼營(yíng)實(shí)體花店的業(yè)務(wù)。

主要分為：情侶鮮花、生日鮮花、慰問鮮花、商務(wù)鮮花、花籃等。

1）情侶鮮花：

我公司位于大學(xué)城.，