福建法制報(bào)關(guān)于廣告招商定位方向與媒體定位關(guān)系的探討

《福建法制報(bào)》關(guān)于廣告招商定位策劃草案《福建法制報(bào)》創(chuàng)辦于1979年，其內(nèi)容主要有宣傳我省改革開放、民主法制建設(shè)和普及法律知識(shí)等方面，是我省建設(shè)"平安福建"、依法治省和政法綜治宣傳的陣地?，F(xiàn)《福建法制報(bào)》由原主管單位劃轉(zhuǎn)至福建日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)，將由周五報(bào)改為日?qǐng)?bào)，并成為我省唯一指定刊登彩票廣告信息的媒體。有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)希望，劃轉(zhuǎn)后的《福建法制報(bào)》要繼續(xù)辦成"法制建設(shè)的窗口、法制宣傳的陣地、法制信息的總匯、法律服務(wù)的渠道"，把報(bào)紙做大做強(qiáng)；福建日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)要為劃轉(zhuǎn)后的《福建法制報(bào)》啟動(dòng)工作和今后的發(fā)展提供幫助。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，商業(yè)化運(yùn)作已成為媒體生存和發(fā)展的重要武器，不斷解放思想,與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新是《福建法制報(bào)》立足并贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。如何在堅(jiān)持媒體性質(zhì)、基本任務(wù)的前提下，導(dǎo)入市場(chǎng)營銷，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念、利用營銷策略和工具，把《福建法制報(bào)》建設(shè)成為福建報(bào)紙市場(chǎng)中具有獨(dú)特地位的媒體，成為我省法制宣傳戰(zhàn)線上一支重要的力量是本文探討的焦點(diǎn)。綱要—、宏觀環(huán)境對(duì)廣告業(yè)的影響’二、 微觀環(huán)境分析三、 廣告業(yè)的趨勢(shì)四、 福建省廣告市場(chǎng)概況五、 競爭媒體分析六、 媒體受眾（讀者市場(chǎng)）分析七、 法制報(bào)深度分析八、 總結(jié)及法制報(bào)的市場(chǎng)取向九、 細(xì)分市場(chǎng)及目標(biāo)子市場(chǎng)選擇十、市場(chǎng)定位十一、整合營銷十二、營銷執(zhí)行十三、營銷控制十四、結(jié)尾—、宏觀環(huán)境對(duì)廣告業(yè)的影響中國廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)主任丁俊杰認(rèn)為"中國廣告業(yè)是一個(gè)成熟的行業(yè)"。從一個(gè)產(chǎn)業(yè)生命周期的理論來看，一個(gè)25年保持連續(xù)增長的產(chǎn)業(yè)基本上可以判斷為是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè),國際經(jīng)驗(yàn)表明當(dāng)廣告營業(yè)額占GDP1%的時(shí)候就標(biāo)志著這個(gè)國家和地區(qū)的廣告業(yè)進(jìn)入成熟階段。當(dāng)然，也應(yīng)該看到中國的廣告業(yè)在現(xiàn)階段面臨著多方位的挑戰(zhàn)，諸如入世后廣告行業(yè)對(duì)外開放、企業(yè)的廣告主廣告意識(shí)還停留在比較初級(jí)的階段、新新媒體的出現(xiàn)等等，因此了解宏觀環(huán)境對(duì)廣告業(yè)的影響對(duì)媒體的經(jīng)營運(yùn)作有戰(zhàn)略上的指導(dǎo)意義。1、中國廣告業(yè)潛力巨大，前景看好。十六大之后，隨著中國經(jīng)濟(jì)新一輪高速增長的啟動(dòng)，中國廣告業(yè)也必然會(huì)迎來自己樂觀的前景。20年來，全國廣告營業(yè)總額取得了32倍的高速增長，但與世界水平相比，還有很大的發(fā)展空間，目前中國年廣告額僅占GDP的0.8%,而日本和美國的這一比率卻達(dá)到1.2%和2.3%o2、2005年中國廣告服務(wù)市場(chǎng)全面開放，中國廣告業(yè)面臨挑戰(zhàn)。廣告服務(wù)市場(chǎng)的開放對(duì)我國廣告業(yè)的影響是兩方面的。其一，隨著外國知名廣告企業(yè)的進(jìn)入，內(nèi)外資廣告企業(yè)在優(yōu)質(zhì)客戶、市場(chǎng)份額、新興業(yè)務(wù)和人才資源方面的競爭將大大加劇,預(yù)計(jì)將有一大批企業(yè)遭淘汰；其二，隨著外商獨(dú)資、控股廣告企業(yè)的出現(xiàn)和合資廣告企業(yè)數(shù)量的增加，國外先進(jìn)的廣告經(jīng)營理念將推動(dòng)廣告業(yè)整體水平的提升，同時(shí)關(guān)稅的降低，將吸引大批國外的企業(yè)來華發(fā)布廣告，越來越多的國外知名企業(yè)將成為新的廣告主。3、廣告量整體略有上升，升幅近年最低，五大行業(yè)依舊領(lǐng)軍廣告業(yè)投放，增勢(shì)下滑，新勢(shì)力拓出新格局。根據(jù)CTR市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)表明："2004年中國內(nèi)地廣告花費(fèi)1935億元，其中，化妝品/浴室用品、食品、藥品、零售及服務(wù)性行業(yè)、房地產(chǎn)成為2004年廣告投放的前五大行業(yè)。平面媒體廣告投放品牌排行表中，前20名基本被汽車、通訊、計(jì)算機(jī)、電器這四大行業(yè)所占據(jù)。經(jīng)過2003年的全國報(bào)刊大調(diào)整再加上網(wǎng)絡(luò)、電信等新興傳媒進(jìn)一步瓜分市場(chǎng)，中國的平面廣告投放已開始進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期。2004年度，中國平面廣告投放整體升勢(shì)比上年略有放慢，整體升幅低于20%,為五年來最低。國內(nèi)廣告投放市場(chǎng)正面臨一場(chǎng)結(jié)構(gòu)洗牌?；瘖y品、功能飲品等新興行業(yè)后來居上，廣告投放漲成一片。?化妝品/浴室用品、食品、藥品、零售及服務(wù)性行業(yè)、房地產(chǎn)是2004年廣告投放的前五大行業(yè)?；瘖y品/浴室用品廣告預(yù)算位居榜首且增勢(shì)迅猛，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，寶潔獨(dú)攬品牌前十名半壁江山。?汽車、房產(chǎn)、電器等廣告投放大行業(yè)受國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控影響放緩廣告投放增幅；?國產(chǎn)手機(jī)、轎車、奶類飲品等行業(yè)在2003年經(jīng)歷了廣告炒作后，2004年回歸理性，廣告投放大幅減少。小結(jié)中國的廣告業(yè)雖已步入“成熟階段”，但受到整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)引入運(yùn)行時(shí)間短的宏觀影響，在整體穩(wěn)定的格局下，變數(shù)還比較多，而且利好比重更大，機(jī)遇多于威脅，挑戰(zhàn)在于廣告經(jīng)營能力。廣告大戶仍然是今后市場(chǎng)競爭的焦點(diǎn)，也是《福建法制報(bào)》（以下簡稱〈法制報(bào)〉市場(chǎng)化運(yùn)作過程中長遠(yuǎn)的方向。但對(duì)于《法制報(bào)》來講還需要根據(jù)其他因素適當(dāng)選擇細(xì)分市場(chǎng)和尋找相對(duì)空白市場(chǎng)，這取決于其根本性質(zhì)和市場(chǎng)化行為的權(quán)衡。二、微觀環(huán)境分析《法制報(bào)》是全省唯一的法制與經(jīng)濟(jì)、法制與生活、法制與市場(chǎng)的權(quán)威性報(bào)紙，信息主題明確、針對(duì)性強(qiáng)，是政法機(jī)關(guān)干部和廣大市民良好的信息平臺(tái)和參考媒介。同時(shí)《法制報(bào)》是在全省范圍發(fā)行的為數(shù)不多的幾種報(bào)紙之一，發(fā)行渠道穩(wěn)定、受眾集中，是很好的宣傳媒介。目前不足之處在于市場(chǎng)化程度不高，受眾面在多角度上看比較狹窄，以及作為廣告市場(chǎng)媒體自身定位和包裝不明晰等。1、 《福建法制報(bào)》采編環(huán)節(jié)從市場(chǎng)化和人文觀點(diǎn)上看，愚以為法制報(bào)的欄目內(nèi)容尚有不完善之處，比如國際國內(nèi)關(guān)注的新聞焦點(diǎn)、社會(huì)現(xiàn)象與其涉及到的法制問題報(bào)道不夠、深度不夠；在母省、母市以及主要發(fā)行范圍內(nèi)切實(shí)關(guān)系市民民生民權(quán)的問題沒有作為主要和重點(diǎn)予以公開向社會(huì)反映和幫助尋求解決，還有排版上的美感不足等等。公司應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)與法制報(bào)社的合作關(guān)系，力求配合報(bào)社，從市場(chǎng)角度提出可行的建議以改進(jìn)報(bào)紙的質(zhì)量。2、 報(bào)紙印刷目前的廣告量不足、廣告源不穩(wěn)定給報(bào)紙的印刷帶來一定的問題，法制報(bào)的印刷差強(qiáng)人意,這會(huì)令某些對(duì)平面效果要求高的廣告主有所顧忌，解決的辦法只有依托廣告業(yè)務(wù)的成功。3、 發(fā)行覆蓋和渠道目前《法制報(bào)》發(fā)行以郵發(fā)和自辦兩種方式相結(jié)合。從發(fā)展目標(biāo)出發(fā)，今后力求加強(qiáng)訂閱面的寬度和發(fā)行渠道的密度。4、 廣告代理及業(yè)務(wù)力量目前的《法制報(bào)》的廣告代理不是很理想，對(duì)于本公司來說其利弊兼有，而應(yīng)該正視的是這可以看成是有挑戰(zhàn)的機(jī)遇。5、 報(bào)刊背景《法制報(bào)》現(xiàn)是福建日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)麾下的宣傳我省改革開放、民主法制建設(shè)和普及法律知識(shí)和建設(shè)"平安福建"、依法治省和政法綜治宣傳的陣地，帶有很強(qiáng)的黨性、政策指令性和法制宣傳性，因此從市場(chǎng)識(shí)別的角度看，有著權(quán)威性、可行性和一定威嚴(yán)性。同時(shí)這也一定程度上制約著媒體參與市場(chǎng)競爭的自山發(fā)揮。6、媒體策劃在新形式下《法制報(bào)》整體定位應(yīng)該作出調(diào)整，在整體運(yùn)作中導(dǎo)入營銷理念，作為緊密合作單位，公司應(yīng)該在策劃上予以配合與支持。7、企業(yè)情況目前公司的整體經(jīng)營能力不盡理想，主要表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營管理能力、人力資源、硬件設(shè)備、企業(yè)資歷和資源等方面，而相對(duì)優(yōu)勢(shì)的方面在于媒體關(guān)系、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)和媒體經(jīng)驗(yàn)，這在營銷學(xué)中稱之為“供應(yīng)商的關(guān)系營銷和公眾關(guān)系”，這都集中于創(chuàng)辦者一身。8、企業(yè)泛公眾關(guān)系及客戶關(guān)系創(chuàng)辦初期，企業(yè)尚未形成全面穩(wěn)定而有效率的外圍公眾關(guān)系和客戶關(guān)系，值得一提的是在某些方面有較深厚的積累，這將成為眼下重要的資源。9、核心能力從長遠(yuǎn)看應(yīng)該將核心能力轉(zhuǎn)移有當(dāng)前的有限的關(guān)系資源到以客戶為主的關(guān)系資源和經(jīng)營能力上。小結(jié)綜合各項(xiàng)因素看，企業(yè)面臨的微觀環(huán)境是嚴(yán)峻的，所有條件僅能滿足創(chuàng)辦企業(yè)。改善微觀環(huán)境、培養(yǎng)核心能力是經(jīng)營和發(fā)展過程中必由之路，但絕非一日之功。任務(wù)的緊迫和時(shí)間的滯后是面臨的一個(gè)重要矛盾，惟有治重化輕、抓急續(xù)緩；所以，分清輕重緩急成為當(dāng)務(wù)之急。另外，懂得把握重心，分散重量可以事倍功半。三、廣告業(yè)媒體的趨勢(shì)品牌競爭崛起，廣告投放增長加快。中國加入WTO三年來，中國市場(chǎng)已經(jīng)成為全球增長最快和最有前景的重要市場(chǎng)。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國市場(chǎng)的競爭由產(chǎn)品競爭走向品牌競爭，越來越多的企業(yè)日益注重品牌塑造。同時(shí)，小康社會(huì)的來臨意味著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增強(qiáng)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，購買力向名牌產(chǎn)品集中，各行業(yè)品牌競爭加劇。這些因素加速推動(dòng)中國成為歐美之后全球第三大廣告市場(chǎng)。2005年中國入世三年保護(hù)期到期，包括廣告業(yè)在內(nèi)的眾多行業(yè)將全面放開，外資品牌的涌入也給廣告業(yè)帶來了更多機(jī)會(huì)?？梢灶A(yù)期，2005年乃至今后十年，中國廣告業(yè)仍將保持快速增長態(tài)勢(shì)。1、 優(yōu)質(zhì)媒體優(yōu)勢(shì)放大，贏得更多廣告份額。媒體泛濫時(shí)代的來臨，媒體品質(zhì)--傳播力得到廣泛認(rèn)可，媒體強(qiáng)弱分化。企業(yè)在廣告投放上，以考量發(fā)行量、價(jià)格成本等要素為特征的必將由粗放型感性投放逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠焚|(zhì)與數(shù)據(jù)同時(shí)衡量的科學(xué)型理性投放。2、 尋找目標(biāo)受眾，精準(zhǔn)有效傳播。尋找目標(biāo)受眾精準(zhǔn)傳播成為廣告主流。受眾細(xì)分推動(dòng)媒體細(xì)分，媒體的傳播效率和品牌的個(gè)性特征是這一趨勢(shì)下的重點(diǎn)。2005年，注重傳播載體、傳播形式與品牌的對(duì)位，實(shí)現(xiàn)傳播的精準(zhǔn)和高效，這一理念將會(huì)為更多廣告主所接受。3、 廣告形式與媒體內(nèi)容深度結(jié)合，達(dá)成深度傳播。未來的廣告?zhèn)鞑ツＪ綄⑹窃诔浞至私饷襟w、了解企業(yè)、了解受眾的基礎(chǔ)上，尋找到三者特性的最佳契合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)廣告形式與媒體內(nèi)容的深度結(jié)合，達(dá)成廣告對(duì)目標(biāo)受眾的深度傳播和影響，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者深度溝通。4、 新媒體勢(shì)頭迅猛，網(wǎng)絡(luò)廣告成為重要補(bǔ)充。5、 整合營銷傳播深入人心，媒體關(guān)系成為重要資源。越來越多的廣告主意識(shí)到，廣告投放是一種戰(zhàn)略投資。企業(yè)的廣告行為可以看成是營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)在各種媒體資源和多種傳播手段領(lǐng)域的綜合運(yùn)用，新觀念將促進(jìn)媒介與營銷公司、廣告主的合作升級(jí)。值得一提的是經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使公關(guān)傳播日益突顯其在企業(yè)中的重要性，戰(zhàn)略公關(guān)的觀念將有可能囊括企業(yè)的整個(gè)傳播體系，在這種戰(zhàn)略式大公關(guān)中，策劃能力將居于核心地位。6、 廣告拉動(dòng)渠道，廣告配合終端。企業(yè)的廣告投放在打知名度、積累品牌美譽(yù)度之外，將開始承載更多短期目標(biāo)，廣告還將進(jìn)一步與渠道和終端互動(dòng)，拉動(dòng)渠道信心，推動(dòng)渠道建設(shè)，同時(shí)以更頻繁的廣告版本變化配合新品推出和終端促銷。這一趨勢(shì)的發(fā)展將對(duì)媒體運(yùn)營策略產(chǎn)生影響。7、 體育與娛樂營銷意識(shí)覺醒，爭奪大眾眼球。越來越多的大眾參與到體育和娛樂中來，體育、娛樂成為最吸引公眾注意力的領(lǐng)域。依托媒體利用這種對(duì)體育與娛樂的高關(guān)注度進(jìn)行營銷，成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。小結(jié)兵家勝者空間上知己知彼，時(shí)間上則要通往窺來。廣告業(yè)未來趨勢(shì)無疑展示了將至的市場(chǎng)關(guān)鍵，也指明了本公司的方向，就是要注意的幾個(gè)關(guān)鍵詞：☆科學(xué)型理性投放☆精準(zhǔn)有效傳播☆深度結(jié)合☆深度溝通☆整合營銷☆媒體關(guān)系☆合作升級(jí)☆戰(zhàn)略公關(guān)☆策劃能力☆終端思維☆體育與娛樂營銷。四、福建?。ǜＶ荩﹫?bào)紙廣告市場(chǎng)整體概況（由于缺乏時(shí)間和渠道收集有效數(shù)據(jù)，以下僅表示業(yè)內(nèi)人士探討的觀點(diǎn)）1、 福州的廣告主主要集中于商業(yè)企業(yè)，泉州的工業(yè)企業(yè)廣告主相對(duì)福州有絕對(duì)數(shù)量優(yōu)勢(shì)，其他城市介于兩者之間。2、 報(bào)紙投放量在諸多廣告媒體中仍具有優(yōu)勢(shì)，其次為電視媒體，戶外廣告近兩年增勢(shì)迅猛。3、 福州報(bào)紙廣告的客戶多集中在房產(chǎn)、醫(yī)藥、大型賣場(chǎng)、汽車、通訊服務(wù)及產(chǎn)品等幾大領(lǐng)域。4、 ＜＜海都報(bào)＞＞是福州的最強(qiáng)勢(shì)報(bào)紙媒體，也福州報(bào)紙媒體市場(chǎng)化運(yùn)營的一個(gè)典型?？陀^上＜＜晚報(bào)＞＞、＜＜東快＞＞和其他報(bào)紙媒體形成了差異競爭者、追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者。5、 在市場(chǎng)競爭和營銷觀念的推動(dòng)下，廣告量繼續(xù)上升，但由于宏觀經(jīng)濟(jì)政策的作用，仍然有一些行業(yè)的廣告量受到影響，比如房地產(chǎn)和醫(yī)療等行業(yè)。6、 以海都報(bào)為代表的報(bào)紙?jiān)谝庾R(shí)形態(tài)上越來越生活化、都市化，甚至大玩互動(dòng)策劃，吸引讀者。7、 營銷觀念越來越被報(bào)社及許多行業(yè)認(rèn)可，廣告業(yè)務(wù)開始多元化和專業(yè)化，房地產(chǎn)、汽車、家電大賣場(chǎng)等廣告投放量大的行業(yè)成為業(yè)界瞄準(zhǔn)的中心。8、 報(bào)社開始注重市場(chǎng)化運(yùn)作，比如在自身的包裝、欄目策劃、業(yè)務(wù)

策劃、企業(yè)經(jīng)營方面都呈現(xiàn)出在新觀念指導(dǎo)下的管理特征。小結(jié)福州的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況不能簡單地看成是全國的一個(gè)縮影，同樣全國的廣告業(yè)情況與福州有著較大的區(qū)別。需要深度思考的是＜＜海都報(bào)＞＞在福州獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷顯然有別于其他眾多城市的報(bào)紙市場(chǎng)；除了媒體的原因外，尋找答案的目光更應(yīng)該投向福州的社會(huì)環(huán)境和讀者。五、競爭情況分析（由于調(diào)研時(shí)間的倉促和人員力量不足，許多資料無法收集齊，因此競爭情況的分析就基于現(xiàn)有掌握的資料的基礎(chǔ)上，選擇比較有代表性的對(duì)本?？邉澯幸饬x的進(jìn)行科學(xué)分析，并融入小組的經(jīng)驗(yàn)判斷，力求結(jié)分析的四個(gè)層次:經(jīng)營層次〉〉〉媒體層次〉〉〉發(fā)行層次〉〉〉廣告層次〉〉〉包括經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)人、經(jīng)營觀念、歷史情況、盈利能力、核心能力等；包括媒體定位、性質(zhì)、特征、內(nèi)容、外觀等；包括量、發(fā)行價(jià)、傳遞率、發(fā)行質(zhì)、讀者信息、忠實(shí)度、獨(dú)占重疊率等；廣告占版率、業(yè)務(wù)主力行業(yè)、覆蓋行業(yè)及占有率、關(guān)注率、廣告表現(xiàn)力、市場(chǎng)增長率、刊例價(jià)等?！怠怠狄约熬C合傳遞率、刊例價(jià)、發(fā)行量的千人成本等果符合數(shù)據(jù)、貼近現(xiàn)實(shí)。）部分?jǐn)?shù)據(jù)羅列2005年福州各報(bào)紙的發(fā)行價(jià)格海都：征訂100元/年；促銷48元/年（出租報(bào)紙，但后期實(shí)際上沒有回收）；零售0.5元/份東快：與海都基本相似 福州晚報(bào)：征訂：元/年；零售0.5元/份2003年福廈泉各主要報(bào)紙媒體公布基價(jià)對(duì)比表報(bào)名位置規(guī)格價(jià)格備注福州日?qǐng)?bào)整版48*3585000黑白97750套紅110500彩色海都內(nèi)版通版50*33120000黑白144000套紅168000套彩福建廣電報(bào)整版49x35154350（末彩）120050娛樂版綜合版福州晚報(bào)整版46x36115000套紅加收15%彩版加收30%泉州晚報(bào)2、5整版35*48101200黑白121440套紅151800彩色廈門廣電報(bào)整版23x354000044000套紅52000彩色廈門商報(bào)全版32*5060000黑白78000套紅96000彩色廈門晚報(bào)周一33x2342500（黑）51000（紅）61630（彩）

周二至周五50000（黑）60000（紅）72500（彩）六日商業(yè)30000（黑）36000（紅）43500（彩）房地產(chǎn)40000（黑）48000（紅）60000（彩）廈門日?qǐng)?bào)周二一五48.8*33100000黑白120000套紅145000彩色六、日商業(yè)48.8*3360000黑白72000套紅87000彩色本市地產(chǎn)48.8*3380000黑白96000套紅120000彩色發(fā)行量發(fā)行量：據(jù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可的海都、東南、晚報(bào)發(fā)行量分別為：25萬份左右、13萬份、12萬份。千人成本分析研曠告千人成本的比較中，我們不蘋發(fā)現(xiàn)，《海峽都市報(bào)》》市才陸廣告投放是最經(jīng)濟(jì)的，預(yù)算最節(jié)玷。時(shí)于需求覆蓋面廣，應(yīng)該選擇《海峽都市報(bào)》。研曠告千人成本的比較中，我們不蘋發(fā)現(xiàn)，《海峽都市報(bào)》》市才陸廣告投放是最經(jīng)濟(jì)的，預(yù)算最節(jié)玷。時(shí)于需求覆蓋面廣，應(yīng)該選擇《海峽都市報(bào)》。的CPM僅為R元，說明瞬峽都知洛度高的平面廣告投放效果，YourReliableConsultant（資料來自：央視市場(chǎng)研究2003年數(shù)據(jù)）（資料來自：央視市場(chǎng)研究2003年數(shù)據(jù)）廣告關(guān)注度各報(bào)讀者關(guān)注廣告比較福州晚報(bào) 東南快報(bào)房地產(chǎn)家用電器郵電通訊產(chǎn)品65.167房地產(chǎn)家用電器郵電通訊產(chǎn)品65.16764.3汽車 633藹腦及打印機(jī)、掃描儀等相關(guān)設(shè)備61：2化妝品 |64一7金融/保險(xiǎn) 斤4旅游信息 |65一7建就裝修/建材 59.735.2 18. 231.5 19. 6.4 12.3 24.1 12. 6.3 24. 6.7 17. 9312528202929.7 17. 822.8 22. 4各報(bào)關(guān)注廣告的程度不同，對(duì)■于《海峽都市報(bào)》讀者關(guān)注的是旅游、房地產(chǎn)、家包等.16YourReliableConsultant16YourReliableConsultant（資料來自：央視市場(chǎng)研究2003年數(shù)據(jù)）市場(chǎng)定位海都：海都報(bào)是福州市發(fā)行量最大的的都市媒體，號(hào)稱福州第一強(qiáng)勢(shì)媒體。東快：海都報(bào)的追隨者和挑戰(zhàn)者。福州晚報(bào)：帶有生活化色彩而具有一定權(quán)威性和影響力的福州機(jī)關(guān)黨報(bào)。福州日?qǐng)?bào)：機(jī)關(guān)黨報(bào)媒體主要內(nèi)容海都：新聞綜合、房產(chǎn)汽車、時(shí)尚娛樂體育文藝、焦點(diǎn)關(guān)注、生活健康、IT家電、財(cái)經(jīng)消費(fèi)、教育氣象、分類廣告等東快：晚報(bào)：日?qǐng)?bào)：贏利能力海都：據(jù)稱去年盈利2000萬元東快：截止去年尚在TT損狀態(tài)核心能力/資源海都：已經(jīng)建立強(qiáng)勢(shì)媒體的領(lǐng)導(dǎo)性地位，擁有比較完善的市場(chǎng)化運(yùn)作體系和采編能力；東快：承包經(jīng)營，靈活，長于吸納先進(jìn)觀念和優(yōu)秀人才進(jìn)行改革創(chuàng)新，增長勢(shì)頭可觀；福州晚報(bào)、II報(bào)：擁有一定歷史優(yōu)越性，屬于機(jī)關(guān)黨報(bào)性質(zhì)，其權(quán)威性和市場(chǎng)影響力不可忽視；1、福州的報(bào)紙廣告市場(chǎng)形成以海都、東快、福州晚報(bào)為主力的兩大陣營，此外的福州報(bào)紙媒體基本上實(shí)行細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略。2、“都市”類型的報(bào)紙為成為福州報(bào)紙媒體的主流，貼近生活和新聞成為讀者關(guān)注的主要方向。3、 報(bào)紙的發(fā)行形成兩種趨勢(shì)：①省內(nèi)均衡鋪開、②單一城市集中；這取決于報(bào)紙內(nèi)容的區(qū)域覆蓋面與專業(yè)覆蓋面。4、 發(fā)行■仍然在當(dāng)前市場(chǎng)（廣告主）衡量媒體優(yōu)劣各因素中占有絕大部分決策優(yōu)勢(shì)。5、 《海都報(bào)》的絕大部分媒體要素均占福州報(bào)紙前列，是福州的強(qiáng)勢(shì)媒體。6、 隨著《海都報(bào)》的成功，表明成功的關(guān)鍵資源已從關(guān)系資源為主轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)環(huán)境下的能力資源為主上，營銷觀念滲入媒體運(yùn)作，市場(chǎng)炒作成為當(dāng)前熱門。7、 海都報(bào)在房產(chǎn)、旅游、家電等行業(yè)廣告關(guān)注率比較高；東快在汽車行業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯、晚報(bào)在設(shè)備、房產(chǎn)、通訊等領(lǐng)域關(guān)注度比較高。8、 讀者的三種主要趨勢(shì)：☆信息需求導(dǎo)向☆習(xí)慣導(dǎo)向☆經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向小結(jié)海都在都市化的報(bào)紙市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)了難以撼動(dòng)的領(lǐng)袖地位，無論其在內(nèi)容、渠道、方式、讀者認(rèn)可上都不是簡單的其他報(bào)紙可以匹敵的，現(xiàn)在是，將來一段時(shí)間之內(nèi)依然是。在“市場(chǎng)”一詞在報(bào)界流行的今天，仍然有許多報(bào)紙面臨虧損或名不見經(jīng)傳，《福建法制報(bào)》應(yīng)該認(rèn)識(shí)真正的營銷不是在追時(shí)尚、追明星，這只會(huì)陷入誤區(qū)，而是基于調(diào)查分析上的準(zhǔn)確市場(chǎng)定位和營銷觀念的切實(shí)執(zhí)行。六、讀者閱讀習(xí)慣分析1、讀者特征分析福州市區(qū)讀者男女?dāng)?shù)量相當(dāng)，主流讀者年齡多集中在18-23歲和24-50歲兩個(gè)區(qū)間內(nèi)，他們的比例分別達(dá)到33%和61%o事業(yè)單位/公務(wù)員和公司職員的人數(shù)最多，其次是工商人員和公司管理者。其中近4成的人受過中高等教育，而且收入越多，學(xué)歷越高的人，越喜歡閱讀報(bào)紙。讀者中滿足擁有購買能力和購買決策權(quán)的，主要集中在23歲到59之間。讀者以中專一級(jí)、大專、大學(xué)本科或以上的讀者中居多，教育構(gòu)成較好。2、報(bào)紙費(fèi)用支出分析從總體上看，約有半數(shù)以上的讀者在報(bào)紙上的年消費(fèi)在100元以下，每年花費(fèi)在200元以上的讀者群體所占的比例不到一成，隨著讀者文化水平的提高，他們每月在報(bào)紙上的消費(fèi)呈上升趨勢(shì)，特別是隨著讀者收入水平的提高，讀者在報(bào)紙上花費(fèi)的上升趨勢(shì)表現(xiàn)則更為明顯，可能是由于工作繁忙的原因，讀者們對(duì)電視的喜愛程度有所下降，報(bào)紙和雜志這種紙質(zhì)媒體在讀者心目中仍然是最優(yōu)選擇。3、忠實(shí)讀者比例根據(jù)資料分析統(tǒng)計(jì)結(jié)果，目前福州讀者對(duì)《海峽都市報(bào)》的忠實(shí)度比較高。就相對(duì)福州市場(chǎng)而言，海都報(bào)占所有閱讀人群的四成多，東南快報(bào)占兩成，福州晚報(bào)和福州日?qǐng)?bào)占近三成，其他報(bào)紙如消費(fèi)導(dǎo)報(bào)、法制報(bào)等占總閱讀人數(shù)的不到一成。讀者每周讀報(bào)4-7次，海都報(bào)幾乎成為他們每天必讀的報(bào)紙。在閱讀報(bào)紙時(shí)間方面，有51%的讀者閱讀時(shí)間在20分鐘以上，約35%的讀者閱讀時(shí)間在10-20分鐘，只有約12%的讀者閱讀時(shí)間在10分鐘以下，說明絕大部分讀者是抱著很認(rèn)真的態(tài)度閱讀海都晚報(bào)的。4、 傳閱率分析福建地區(qū)主要媒體的傳閱率：通過對(duì)福州地區(qū)消費(fèi)群體的調(diào)查，《海峽都市報(bào)》的傳閱率可達(dá)近3人/份。專業(yè)技術(shù)人員、教師、醫(yī)生等擁有穩(wěn)定收入的讀者中，有四成是海峽都市報(bào)的讀者，福州晚報(bào)和日?qǐng)?bào)紙列第二位，以下依次為東南快報(bào)時(shí)報(bào)、消費(fèi)導(dǎo)報(bào)和福建法制報(bào)等。福建日?qǐng)?bào)和福州晚報(bào)、法制報(bào)擁有機(jī)關(guān)、事業(yè)單位干部讀者為最多。綜合來看，海峽都市報(bào)擁有較多的高收入職業(yè)讀者，在讀者職業(yè)構(gòu)成角度擁有明顯優(yōu)勢(shì)。5、 閱讀的報(bào)刊種類分析可以大體概括不同類型報(bào)刊的讀者擁有情況。新聞綜合類所擁有的讀者最多，占總體的近35%的份額，其次是體育休閑類25%和時(shí)事財(cái)經(jīng)類23%,值得關(guān)注的是福州的社會(huì)新聞很有讀者約有18%o?從讀者性別角度:。女性、家庭、音樂、時(shí)尚等休閑主題的報(bào)刊受到廣大女性讀者的關(guān)注和喜愛，男性讀者比例在30%以下，或者更低。。教育學(xué)習(xí)、新聞綜合類等類別報(bào)刊的男女比例與總體的報(bào)刊閱讀人群比例基本相近，維持接近7：3的比例。。電腦、商業(yè)類、經(jīng)濟(jì)類、科技等四類報(bào)刊讀者的男性比例偏高，達(dá)到75%o由于受到從事職業(yè)的影響，男女比例開始服從以上行業(yè)總體從業(yè)人員的男女比例。。體育、軍事、汽車三類報(bào)刊成為男性高度集中的類別，女性讀者不足15%,?從年齡角度:山于是對(duì)報(bào)刊類別總體進(jìn)行分析，將讀者從年齡角度大體分為24歲以下、24-60歲和60歲以上。?從經(jīng)濟(jì)收入角度。經(jīng)濟(jì)類和汽車類讀者的月收入最高，以下分別為科技、新聞綜合和電腦類。音樂影視、小說故事等類別的讀者月收入水平偏低。6、關(guān)注不同廣告類型的讀者分析：讀者對(duì)于不同的廣告表現(xiàn)出不同的熱情，讀者的關(guān)注從一個(gè)側(cè)面反映出讀者的購物需求。.家電成為讀者最關(guān)注的廣告類型，醫(yī)療保健品信息列第二位，處于第三位的是旅游信息,以上構(gòu)成讀者關(guān)注的第一陣營，值得注意的是，如果把家電產(chǎn)品和處在第六位的通訊及IT產(chǎn)品合并成電子/電器類，將成為擁有60%的讀者關(guān)注的廣告類別。排在第四位的是教育培訓(xùn)類，第五位是房地產(chǎn)類的廣告信息，連同以下的食品和汽車類廣告，共同構(gòu)成第二陣營。?從讀者年齡角度分析:關(guān)注不同廣告信息的讀者，在年齡構(gòu)成上主要表現(xiàn)為，關(guān)注房地產(chǎn)、建材類產(chǎn)品的人群30-50歲為主體，服裝服飾、化妝品的廣告關(guān)注者以18-23歲為最多。服裝服飾、化妝品、辦公用品、招聘咨詢四種廣告的讀者主要年齡結(jié)構(gòu)以18-30歲之間的讀者為最多，占到了總體比例的近80%,體現(xiàn)出年輕化的特點(diǎn)，從媒體投放的內(nèi)容角度，應(yīng)對(duì)這10歲之間的讀者形態(tài)進(jìn)行更深入的研究；家電、房地產(chǎn)、建材家裝等信息的主要關(guān)注人群年齡集中在中、老年。8、關(guān)注不同報(bào)刊內(nèi)容的讀者分析：?從新聞內(nèi)容的角度:。讀者關(guān)注新聞多過關(guān)注分析。讀者最關(guān)注的新聞內(nèi)容依次是國際時(shí)事消息，有近半的讀者關(guān)注，國內(nèi)時(shí)事消息，社會(huì)新聞。綜合來看，讀者更多關(guān)注新聞本身，對(duì)于新聞的分析關(guān)注不足。。時(shí)政、熱點(diǎn)、體育、財(cái)經(jīng)四大類別構(gòu)成報(bào)刊讀者新聞閱讀需求。時(shí)政類包含國際國內(nèi)的新聞事件，熱點(diǎn)事件、揭黑打惡、社會(huì)新聞共同構(gòu)成與百姓生活息息相關(guān)的熱點(diǎn)新聞?lì)?，體育新聞依靠固定的體育主題依然處在新聞?lì)悇e的第三位，財(cái)經(jīng)類新聞?dòng)捎谑艿阶x者職業(yè)的局限（如證券類），處在新聞?lì)悇e的第四位。?從關(guān)注服務(wù)性信息角度:。讀者對(duì)于生活小常識(shí)的關(guān)注率過半。。彩票信息的關(guān)注超過股票信息的關(guān)注。。消費(fèi)折扣信息受到關(guān)注的比例在逐步上升，成為報(bào)刊服務(wù)性信息的新看點(diǎn)。小結(jié)讀者的深入分析有利于認(rèn)清和尋找適當(dāng)?shù)募?xì)分市場(chǎng)。顯而易見，時(shí)政、熱點(diǎn)、社會(huì)新聞等都是本報(bào)的擅長點(diǎn)，財(cái)經(jīng)也有獨(dú)特的切入視角...但關(guān)注新聞事件而輕評(píng)論的讀者現(xiàn)象，看似威脅，實(shí)則是檢驗(yàn)《法制報(bào)》采編力量的關(guān)卡和潛在機(jī)遇。七、法制報(bào)作為媒體的深度分析法制報(bào)的屬性?黨性、民主性、專業(yè)性、廣泛性、權(quán)威性、指導(dǎo)性、宣傳教育性?！斗ㄖ茍?bào)》本身的屬性既有有利的一面，也有不可改變的一面，對(duì)《法制報(bào)》進(jìn)行策劃和調(diào)整首先必須尊重其特點(diǎn)。法制報(bào)的作用?民主法制建設(shè)的窗口、法制宣傳的陣地、法律服務(wù)的渠道、學(xué)術(shù)交流的平臺(tái)、了解民情的途徑內(nèi)涵與外延（法制報(bào)的核心與外圍）?法制的概念：法制，是一國法律制度的總和，它包括立法、執(zhí)法、司法、守法、法律監(jiān)督的合法性原則、制度、程序和過程。?法制報(bào)的核心：以促進(jìn)民主和法制建設(shè)、構(gòu)建和諧社會(huì)為核心。?法制報(bào)的外圍：法制與民主、法制與民生、法制與經(jīng)濟(jì)、法制與道德、法制與教育、法制與文化、法制與時(shí)尚娛樂等社會(huì)任務(wù)?總?cè)蝿?wù)：以促進(jìn)民主和法制建設(shè)。,分支任務(wù)：發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、民主建設(shè)和社會(huì)發(fā)展過程中的不和諧因素，創(chuàng)造健康積極的的輿論平臺(tái)。法制宣傳、法制教育。關(guān)心市民生存、生計(jì)、生活，貼近生活。關(guān)注文化的發(fā)展，以客觀、理性、發(fā)展的眼光引導(dǎo)社會(huì)意識(shí)形態(tài)。讀者層面,公檢法單位?其他機(jī)關(guān)單位?福建省學(xué)術(shù)界?教育界?法律界、律師等?經(jīng)濟(jì)單位如企業(yè)?普通市民讀者經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)的渠道?法制報(bào)與相關(guān)學(xué)科的結(jié)合，與經(jīng)濟(jì)結(jié)合，與民主建設(shè)結(jié)合，與人民生活、切身利益關(guān)聯(lián)創(chuàng)造以群眾為基礎(chǔ)的平臺(tái)，高度集中群眾，才能既實(shí)現(xiàn)本身任務(wù)又帶來經(jīng)濟(jì)效益。其他因素?讀者忠誠度：高?市場(chǎng)獨(dú)占率：作為專業(yè)高；作為主流類低,廣告千人成本：低?廣告關(guān)注度：低小結(jié)《法制報(bào)》不同于其他報(bào)紙媒體的兩大特點(diǎn)一是機(jī)關(guān)黨報(bào)，二是主題限定，這是不可改變的；因此所有的策劃必須以這為基礎(chǔ)，為前提。但機(jī)關(guān)黨報(bào)不等于不能面向市場(chǎng)，黨的口舌不等于不是民眾的呼聲；而法制關(guān)系著社會(huì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)建設(shè)、人民生活的方方面面，主題延展開便無限寬敞?！斗ㄖ茍?bào)》應(yīng)該堅(jiān)持以法制為核心，注意貼近群眾、緊跟社會(huì)發(fā)展、與時(shí)俱進(jìn)；改善結(jié)構(gòu)、豐富內(nèi)容、優(yōu)化廣告素質(zhì)、打開觀眾面，做成具有鮮明特色的福建省權(quán)威媒體。八、總結(jié)1、SOTW分析優(yōu)勢(shì)黨報(bào)的權(quán)威性和影響力；“法制”獨(dú)特的定位前提；既有的穩(wěn)定讀者；面向全省發(fā)行，不同于城市媒體；報(bào)社的競爭壓力?。涣觿?shì)黨報(bào)和“法制”專題的制約；內(nèi)容的限定；廣告處于開荒階段；機(jī)會(huì)《法制報(bào)》辦報(bào)方向在堅(jiān)持原則下引入市場(chǎng)化運(yùn)作觀念；社會(huì)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)建設(shè)中存在著許多矛盾，《法制報(bào)》切入點(diǎn)獨(dú)特;民主法制建設(shè)進(jìn)程與《法制報(bào)》發(fā)展可以實(shí)現(xiàn)互相促進(jìn)；報(bào)業(yè)的營銷觀念尚未成熟，從營銷角度看尚有契機(jī)；廣告門戶開放帶來的機(jī)遇。威脅廣告門戶開放帶來的市場(chǎng)盤整和演進(jìn)；黨報(bào)市場(chǎng)化運(yùn)作的政策風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；受眾及廣告主對(duì)法制報(bào)的認(rèn)可上與目標(biāo)差距較大。2、《法制報(bào)》的策劃取向根據(jù)以上的內(nèi)外環(huán)境情況，我們認(rèn)為《法制報(bào)》在策劃取向上應(yīng)遵循以下幾點(diǎn)：?心理準(zhǔn)備：準(zhǔn)備打一場(chǎng)長遠(yuǎn)戰(zhàn)。人們說媒體賠三年、賺三年，據(jù)說東快還未扭虧為盈?！斗ㄖ茍?bào)》無法一蹴而就，建設(shè)成接近理想的平臺(tái)絕非朝夕可至。?當(dāng)前結(jié)合長遠(yuǎn)：既要向既定目標(biāo)邁進(jìn)，也要顧及眼下。?堅(jiān)持以“法制”為核心，外圍展開，做到內(nèi)容豐富多樣，立意不脫離法制核心。?深入社會(huì)、民間，多領(lǐng)域、多方位、多層次結(jié)合，把法制推行到所有應(yīng)該有的地方。?提高廣告業(yè)績必須先提高受眾質(zhì)量，鞏固既有群體，圍繞“法制”核心有計(jì)劃、分步驟開拓新群體。?法制與經(jīng)濟(jì)、民主與法制、民生與法制、法制與歷史等題目的深入挖掘。?推廣初期注重宣傳實(shí)效，提倡法制宣傳教育的實(shí)踐。九、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇1、市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是基于營銷觀念下的市場(chǎng)定位和差異化概念衍生的，在報(bào)紙行業(yè)存在著兩層市場(chǎng)細(xì)分和選擇：即在受眾市場(chǎng)的無差異市場(chǎng)營銷和、差異化營銷和針對(duì)廣告主市場(chǎng)的集中化營銷和差異化營銷。在傳媒業(yè)，產(chǎn)品和顧客都有著雙重定義：以報(bào)紙傳播的信息為產(chǎn)品、受眾為顧客構(gòu)成第一重經(jīng)營鏈；以受眾為產(chǎn)品、廣告主為顧客構(gòu)成第二重經(jīng)營鏈。如圖：按照市場(chǎng)營銷的觀念，產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)以滿足顧客為目標(biāo)，因此在設(shè)計(jì)報(bào)紙內(nèi)容前應(yīng)先設(shè)計(jì)受眾群體的規(guī)模和質(zhì)量，然后對(duì)廣告市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇。2、 市場(chǎng)細(xì)分和選擇過程：略3、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇結(jié)果?受眾群體:6一久標(biāo)準(zhǔn)受眾:指的現(xiàn)有受眾和以法制為核心可開拓受眾主要包括：福建省黨政機(jī)關(guān)的讀者公檢法部門讀者法律、律師行業(yè)讀者法律學(xué)術(shù)界讀者以及長期忠實(shí)于《福建法制報(bào)》的普通讀者（二）、開拓受眾:指除以法制為核心以外的受眾,依托《福建法制報(bào)》的廣告主定位而專門開拓的目標(biāo)受眾,是消費(fèi)品市場(chǎng)的主流購買力。主要包括：以寫字樓為載體的企業(yè)白領(lǐng)進(jìn)入社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，關(guān)心《福建法制報(bào)》內(nèi)容的大眾讀者關(guān)心社會(huì)、關(guān)心民主法制建設(shè)和法律健全和發(fā)展的讀者面向全省發(fā)行的讀者面?廣告主當(dāng)前使用群體主要有：屬于政府采購范圍的商品和服務(wù)法律相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)定位于中高購買力群體的商品與服務(wù)覆蓋全省市場(chǎng)的部分商品與服務(wù)（二）延展、開拓的群體主要有：行業(yè)利潤率高的商品和服務(wù)廣告投放量大的商品與服務(wù)差異化競爭的商品與服務(wù)其他報(bào)紙媒體經(jīng)營弱的商品與服務(wù)十、市場(chǎng)定位核心定位：“鑒證法制進(jìn)步，關(guān)注社會(huì)問題”。而“法制進(jìn)步”和“社會(huì)問題”自身就存在一定邏輯模糊性，且涵蓋面太廣。因?yàn)榉ㄖ七M(jìn)步能從不同角度折射，而社會(huì)問題同樣顯示于方方面面，各個(gè)不同風(fēng)格的期刊能從多角度多方位切入。核心定位為“以法的角度看社會(huì)，用紛蕓復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)象釋法”。外延把握時(shí)代特征，應(yīng)將有時(shí)代特點(diǎn)的話題、素材、熱點(diǎn)話題、焦點(diǎn)問題作為重頭戲，在以法的角度切入分析該問題后，則應(yīng)用多視點(diǎn)、多角度重析，將法制內(nèi)涵向外延伸，將成文法與法律制度延伸為生動(dòng)互動(dòng)的法制進(jìn)程，適時(shí)帶動(dòng)各種活動(dòng)。讀者群體定位中國最具有近代意義的憲法是現(xiàn)行《憲法》，其誕生方二十周年，“以法制國”口號(hào)提出至今不過五年，中國“法制”的道路是漫長而艱巨的，正因?yàn)榇瞬庞芯薮蠡鶖?shù)的民眾一邊體驗(yàn)著健全中的法制的變遷，一邊以巨大的熱情關(guān)注之。故，讀者群體應(yīng)為“所有關(guān)注社會(huì)進(jìn)步和法制進(jìn)程的民眾”（不論個(gè)人或團(tuán)體）=1、價(jià)值的創(chuàng)造（_）對(duì)讀者而言的價(jià)值創(chuàng)造對(duì)于讀者而言，關(guān)注媒體傳播的信息主要取決于兩個(gè)方面A、對(duì)信息的興趣程度，這主要滿足其精神需求，而影響讀者對(duì)信息的興趣及其強(qiáng)弱的因素很多，比如收入、教育、年齡、職位、性格、理想等等；B、切身利益相關(guān)，這主要包含于人的各個(gè)層次的需求，尤以安全需求為突出（人對(duì)不利因素的敏感更甚于利益因素）。依托法制，鏈接人類生活的方方面面，創(chuàng)造于消費(fèi)者切身利益緊密聯(lián)系的互動(dòng)平臺(tái)可以看成是本報(bào)的機(jī)遇于挑戰(zhàn)。q對(duì)廣告主而言的價(jià)值創(chuàng)造廣告主關(guān)心的內(nèi)容歸根結(jié)底只有一個(gè)，廣告是否能長期或短期為整體企業(yè)帶來收益。而為了這個(gè)總要求，其中有許多變量（價(jià)值點(diǎn)）作為廣告主分析考量媒體的因素，如千人成本、受眾質(zhì)量等等。對(duì)于廣告主而創(chuàng)造的價(jià)值大體可以分成兩個(gè)方面，A、傳播的受眾價(jià)值，就是我們的讀者及其傳播意義上的質(zhì)量；B、媒體的形象價(jià)值，即媒體在社會(huì)上的綜合評(píng)價(jià)，比如權(quán)威性、可靠性、親和力等。2、版面的內(nèi)容報(bào)紙整體的定位（暫擬）相應(yīng)報(bào)紙定位為：法制類通俗期刊，以民眾角度讀法，關(guān)注社會(huì)焦點(diǎn)；以法律工作者專業(yè)角度釋法，解析法制發(fā)展進(jìn)程；從人文精神論法，注重向各領(lǐng)域滲透。對(duì)訴求群體而言，應(yīng)成為民眾了解法制的窗口，同時(shí)并重可讀性與觀賞性。對(duì)法律工作者而言，應(yīng)成為釋法的講臺(tái)和某些與民眾關(guān)系密切法律條款的信息輸出端。專版的內(nèi)容定位:完全以廣告定位版面的做法難以打開目前受眾面狹窄的局面，在創(chuàng)版的初期，應(yīng)該圍繞著開拓受眾面而設(shè)置目標(biāo)群體關(guān)注的內(nèi)容。法制與經(jīng)濟(jì)：以幫助調(diào)整社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程中的不協(xié)調(diào)因素為己任，充分利用媒體的優(yōu)勢(shì)資源，關(guān)注質(zhì)量監(jiān)督、支持消費(fèi)維權(quán)、暴光經(jīng)濟(jì)行為中的不法和侵權(quán)、發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的法制隱患、協(xié)助企業(yè)建立健全法制化規(guī)范化運(yùn)作，倡導(dǎo)建設(shè)良好健康的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境；法制與民生：以普通市民、城鄉(xiāng)居民為主要客體，關(guān)注他們的生活、生計(jì)乃至生存;法制與民主、民主教育：民主意識(shí)對(duì)于民主法制建設(shè)有著重要的意義，可以說沒有普及的民主法制意識(shí)，民主法制等于口號(hào)，我國經(jīng)過近30年的民主建設(shè)，民主意識(shí)已普及人心，但我認(rèn)為還不是深入人心，法盲對(duì)于社會(huì)的危害不僅是個(gè)體行為表現(xiàn)上的，更在正反兩面集中作用于群體和社會(huì)。在廣大人民生產(chǎn)生活中處處都涉及到民主的問題，關(guān)心人民也必然為人民所關(guān)心。法制與政府工作：這一項(xiàng)可以作為補(bǔ)充，在特定的情況下作為專期轉(zhuǎn)版，主要目的為了開發(fā)近期政府部門方面的廣告主。

\版面一版二版三版四版增版法制與經(jīng)濟(jì)（具體版頭待定）教育、醫(yī)藥等根據(jù)實(shí)際情況定二法制與經(jīng)濟(jì)法制與民主法制與民生房產(chǎn)三法制與經(jīng)濟(jì)法制與民主法制與現(xiàn)代社會(huì)綜合四法制與經(jīng)濟(jì)法制與民主法制與民生旅游五法制與經(jīng)濟(jì)法制與民主法制與民生房產(chǎn)六法制與民主法制與民生汽車七周末專版休閑時(shí)尚（空白部分暫不擬訂）3、 形象定位：形象定位設(shè)計(jì)到整個(gè)報(bào)紙乃至報(bào)社長遠(yuǎn)經(jīng)營的問題，因此在此只探討本專版的細(xì)部公眾認(rèn)可形象。比如周三法與現(xiàn)代社會(huì)、周末汽車等，只能先局限于版面上，詳見版面內(nèi)容細(xì)案。4、 關(guān)于價(jià)格：山于缺乏必要資料暫不擬訂。十一、整合營銷（只涉及本公司范圍）1、 關(guān)于采編和策劃反應(yīng)系統(tǒng)采編部門應(yīng)該圍繞著法制與經(jīng)濟(jì)、民主、民生、專題策劃內(nèi)容以及汽車、房產(chǎn)等廣告內(nèi)容作好采編工作，注意深入社會(huì)，發(fā)掘具有典型的事件、問題進(jìn)行報(bào)道；并注意收集社會(huì)的反饋信息。2、 外聯(lián)公關(guān)系統(tǒng)協(xié)調(diào)包括報(bào)社在內(nèi)的各單位，促成策劃目標(biāo)。3、 廣告系統(tǒng)4、 業(yè)務(wù)系統(tǒng)建立銷售渠道和推銷隊(duì)伍。銷售渠道可以有廣告公司、相關(guān)媒體、營銷企劃公司等；推銷隊(duì)伍重在建立培訓(xùn)機(jī)制與合理的激勵(lì)機(jī)制。5、信息反饋系統(tǒng)分為專門調(diào)查和日常信息收集和反饋，將收集到的信息進(jìn)行整理分類和保存以提供利用O6、 促銷環(huán)節(jié)7、 通聯(lián)合作建議同網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、廣播、分眾TV等建立通聯(lián)合作模式。整合傳播第一階段：準(zhǔn)備期、市場(chǎng)導(dǎo)入期目標(biāo)：在讀者市場(chǎng)建立權(quán)威、親和的形象，提高報(bào)紙發(fā)行量和傳閱率等指標(biāo)。策略：1、籌備建立通聯(lián)合作，達(dá)成業(yè)務(wù)和傳播的互助；1、 在公交廣播網(wǎng)、分眾投放廣告；2、 進(jìn)一步整理內(nèi)部資料作為宣傳資料和業(yè)務(wù)工具；3、 本報(bào)刊專版宣傳；4、 降低征訂價(jià)，提高零售價(jià)和零售點(diǎn)利潤；5、 有獎(jiǎng)?wù)饔啠?、 欄目和內(nèi)容上增加互動(dòng)有獎(jiǎng)活動(dòng)；7、 確定合理價(jià)格，和讓利制度，建立分銷渠道；8、 開展社區(qū)、鄉(xiāng)里巡回法制演講暨