房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 -廣州昭陽和牧場(chǎng)-廣州城投花都空姐飛行家項(xiàng)目傳播推廣策略

我的心，略大于整個(gè)宇宙昭陽和牧場(chǎng)第二事業(yè)部商業(yè)課題____1、如何在市場(chǎng)中，建立本案的獨(dú)特形象，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)2、如何站在品牌維度，打造花都的人居時(shí)尚icon，助推城市發(fā)展從區(qū)域發(fā)展、客群屬性、產(chǎn)品屬性三大維度去建立本案的形象氣質(zhì)01.區(qū)域發(fā)展維度一座不斷向上提升的灣區(qū)門戶城市廣州唯一的空鐵聯(lián)運(yùn)交通樞紐世界在這里進(jìn)港，廣州在這里出發(fā)廣州北站，規(guī)劃亞太最強(qiáng)綜合樞紐接入5條高鐵及2條城際線，運(yùn)力超越廣州南站待T3擴(kuò)建后，吞吐量有望達(dá)1.4億人次/年），__空港產(chǎn)城一體化的全新開發(fā)模式為未來全新的生活模式提供可能通過結(jié)合城市多維交通強(qiáng)大板塊支撐、臨空產(chǎn)業(yè)集群多元產(chǎn)業(yè)生態(tài)、勾勒智慧未來城創(chuàng)造未來新興城市的范本兩大樞紐將徹底打通任督二脈推動(dòng)城市界面迭代更新空鐵一體化樞紐及其空鐵聯(lián)運(yùn)體系建設(shè)帶來超級(jí)投資+頂級(jí)流量“十四五”時(shí)期，花都區(qū)將搶抓廣州北站二期建設(shè)啟動(dòng)廣州北站至白云機(jī)場(chǎng)空側(cè)專用軌道開建機(jī)場(chǎng)三期擴(kuò)建工程啟動(dòng)等重大機(jī)遇這是一座機(jī)遇疊加的幸運(yùn)之城這是一座充滿活力、不斷向上進(jìn)化的城市作為廣州北的世界門戶，政府和人民對(duì)其寄予厚望我們身處其中，面對(duì)城市向上蓬勃發(fā)展的力量廣州城投要以怎樣的姿態(tài)，回應(yīng)市場(chǎng)的期待？從廣州塔到廣州首座珠江兩岸人行橋廣州城投又一次以實(shí)力讓世界矚目廣州6月18日廣州城投集團(tuán)承建項(xiàng)目廣州首座珠江兩岸人行橋亮燈又一次點(diǎn)亮了城市的天際線讓廣州更加耀眼__廣州向上發(fā)展的每一步都有廣州城投的一步從建設(shè)海心沙作為亞運(yùn)會(huì)開、閉幕式場(chǎng)館到新光快速、獵德大橋，再到花城匯一個(gè)又一個(gè)影響時(shí)代的標(biāo)桿作品——與廣州一起向上更新，與廣州共同成長(zhǎng)以建設(shè)城市地標(biāo)建筑的能力，去運(yùn)營(yíng)生活的每一個(gè)小細(xì)節(jié)這是一個(gè)國企的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，更是企業(yè)實(shí)力的見證物理定位：一群向上追求更漂亮生活的實(shí)力派區(qū)域所在，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了客群屬性一群與機(jī)場(chǎng)相關(guān)、見過大世面的年輕人廣州白云國際機(jī)場(chǎng)相關(guān)工作人員花都區(qū)府和濱水新城版塊剛需客戶珠江新城工作人員機(jī)場(chǎng)周邊物流公司工作人員廣州北站及汽車城工作人員穿行在天地之間比起天選之子，實(shí)力更像他們的代名詞他們可以駕馭飛機(jī)，也能駕馭人生的各種難題他們總在不斷超越，不斷向上探索自我在人人努力向上的時(shí)代他們不僅要求表面風(fēng)光，背地里也希望活得更風(fēng)光他們周游世界，懂得最國際的優(yōu)雅禮儀見識(shí)過人生百態(tài)，知道什么才是人生最漂亮的狀態(tài)這是一群習(xí)慣精致妝容、精美制服精神狀態(tài)以及理想生活需求去回答市場(chǎng)，我們存在的價(jià)值一個(gè)更漂亮的實(shí)力派作品依托所在區(qū)域的三大顯著優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一、交通便利，緊鄰地鐵9號(hào)線清塘站南側(cè)，距離機(jī)場(chǎng)僅10分鐘車程二、生活配套成熟，三公里內(nèi)范圍內(nèi)商業(yè)及教育配套齊全，休閑景觀資源豐富三、未來升值潛力大，立足空港經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展前景，打造高品質(zhì)社區(qū)以更漂亮的實(shí)力派作品征服看過世界的眼光我們也有漂亮的優(yōu)勢(shì)實(shí)力實(shí)力派打造最時(shí)尚的生活滿足他們更高的人生期待蝶式戶型建筑，滿足他們公攤面積更少，房屋使用率更高的期待約75-120㎡三至四房，戶戶帶入戶花園，低總價(jià)，輕壓力社區(qū)自帶商業(yè)街，家樓下的日與夜，滿足生活的期待網(wǎng)紅幼兒園、網(wǎng)紅營(yíng)銷中心，時(shí)尚靈感的迸發(fā)地南北雙泳池、中央大園林，每一處都是人生秀場(chǎng)這里，可以滿足你對(duì)生活的切實(shí)需要也可以縱容你對(duì)于生活不切實(shí)際的幻想這里，可以活得像乘風(fēng)破浪的姐姐們把野心與自信寫在臉上你大可不必為了那些不是你的觀眾更漂亮的實(shí)力派，當(dāng)然要活出自己的漂亮品牌主張廣州城投廣州城投風(fēng)行家對(duì)味目標(biāo)客群的生活狀態(tài)、審美偏好廣州城投廣州城投星空space給予目標(biāo)客群更遼闊廣州城投廣州城投從實(shí)力派產(chǎn)品品質(zhì)出發(fā)，物理物理核心核心概念創(chuàng)意創(chuàng)意表現(xiàn)灣區(qū)門戶，實(shí)力作品世界在這里進(jìn)港，廣州在這里出發(fā)更漂亮的實(shí)力派推廣的策略核心總結(jié)推廣的策略核心總結(jié)廣州城投，廣近享天河城百咫尺三大三甲州發(fā)展的每一合樞紐，接軌近10所學(xué)校成灣區(qū)加速崛起擎領(lǐng)灣區(qū)動(dòng)脈健康保駕護(hù)航三至四房封面作品視覺識(shí)別系統(tǒng)請(qǐng)點(diǎn)擊播放主題線主題線傳播/推廣—廣州城投花都項(xiàng)目2021推廣鋪排建議—形象入市：8-9月展示區(qū)開放：9-10月（造網(wǎng)紅，造流量） 獵德大橋美妝日公益活動(dòng)3、網(wǎng)紅2、客群形象管理：《你今天真好看》：素人改造計(jì)劃4、媒體矩陣宣傳開盤：11-12月第一第一8-9月形象立勢(shì)——n【線上傳播】：契合目標(biāo)客群的生活狀態(tài)，輸出態(tài)度主張，引起市場(chǎng)共鳴，制造購買偏好。n【城市事件】：通過《和廣州，一起變漂亮》城市煥新計(jì)劃、《你今天真好看》：素人改造計(jì)劃兩大城市事件，制造社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)。更漂亮的實(shí)力派DeserveWonderfulLife.廣州城投又一城市地標(biāo)作品，敬請(qǐng)期待n形象片：《人生沒有定義，全靠自己成全》人生沒有定義，全靠自己成全可以去世界冒險(xiǎn)也能回家當(dāng)一只被寵溺的貓咪成為精致迷人的小可愛也要活出女中豪杰的步履不停有自己喜歡的樣子但人生不是你想要或許只是缺一次機(jī)會(huì)僅此而已更漂亮的實(shí)力派DeserveWonderfulLife.廣州城投又一城市地標(biāo)作品，敬請(qǐng)期待請(qǐng)點(diǎn)擊播放n不完美的完美宣言系列微信不符合時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)那就活成一個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)#不完美的完美宣言總有人活得令人羨慕那為什么不能是我呢#不完美的完美宣言你有你的評(píng)價(jià)我有我的活法讓天性去做每一個(gè)決定#不完美的完美宣言n更漂亮的實(shí)力派態(tài)度主張從未停止探索自己未嘗不是一種勇敢我在哪里就是焦點(diǎn)別讓平庸繼續(xù)流行我們要為審美負(fù)責(zé)【城市事件】1、城市形象管理：《和廣州，一起變漂亮》城市煥新計(jì)劃不斷豐富美術(shù)館空間、公共藝術(shù)之定義的民營(yíng)美術(shù)館。于2007年在廣州東山口竹絲崗社區(qū)創(chuàng)立了扉藝?yán)龋?017年更名為扉美術(shù)館。現(xiàn)今已成為華南地區(qū)開館歷史最長(zhǎng)、極具影響力的民營(yíng)非牟利當(dāng)代藝術(shù)機(jī)構(gòu)。近年來，扉美術(shù)館通過各種公眾參與藝術(shù)項(xiàng)目探索當(dāng)代藝術(shù)的在地性、公共性和社會(huì)性，讓藝術(shù)深入日常。代表作：宋冬《無界的墻》&扉美術(shù)館《扉10年》1、城市形象管理：《和廣州，一起變漂亮》城市煥新計(jì)劃街頭藝術(shù)互動(dòng)裝置根據(jù)觀眾的位置變化，形成運(yùn)動(dòng)的光線，在棱鏡上面產(chǎn)生豐富的折射變化，模擬人與人遇見的一瞬間，心中產(chǎn)生的美好和陽光。提供最后希望有參與的觀眾在互動(dòng)過程中遇到新的情誼。創(chuàng)意：與扉美術(shù)館跨界合作，借助其平臺(tái)效應(yīng)，提高活動(dòng)曝光率營(yíng)造項(xiàng)目時(shí)尚、藝術(shù)的形象氣質(zhì)，在市場(chǎng)上形成差異化印象傳播：活動(dòng)期間與互動(dòng)裝置拍照留念，拍照發(fā)朋友圈集贊上傳照片至項(xiàng)目公眾號(hào)，每個(gè)ID僅可上傳一次照片社會(huì)公益：每收到1張照片，向社會(huì)福利機(jī)構(gòu)捐獻(xiàn)1元錢1、城市形象管理：獵德大橋美妝日公益活動(dòng)創(chuàng)意：廣州城投·風(fēng)行家X廣州美院X扉美術(shù)館跨界藝術(shù)以城市地標(biāo)獵德大橋作為主要宣傳陣地邀請(qǐng)廣州美院學(xué)生共同打造獵德大橋涂鴉墻傳播：在活動(dòng)期間與獵德大橋涂鴉墻合影留念拍照發(fā)朋友圈集贊上傳照片至項(xiàng)目公眾號(hào)，每個(gè)ID僅可上傳一次照片社會(huì)公益：每收到1張照片，向社會(huì)福利機(jī)構(gòu)捐獻(xiàn)1元錢2、客群形象管理——《你今天真好看》：素人改造計(jì)劃創(chuàng)意：與你好漂亮、完美日記、蘭蔻等品牌跨界聯(lián)合，開展素人改造計(jì)劃通過品牌效應(yīng)，提高曝光度，借助品牌會(huì)員/粉絲資源，實(shí)現(xiàn)互相增粉，互惠互利。借助合作機(jī)構(gòu)的平臺(tái)，進(jìn)行營(yíng)銷拓客。憑品牌的VIP卡，屆時(shí)到訪營(yíng)銷中心，可領(lǐng)取【風(fēng)行家美顏禮包】。你好漂亮公司公司來自香港，其下屬摩登美業(yè)有限公司是中國唯一集美容Spa、美發(fā)Salon、彩妝、形象設(shè)計(jì)、MEDSPA醫(yī)學(xué)美容和教育培訓(xùn)于一體整合時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈的集團(tuán)化公司，18年來致力于時(shí)尚形象美學(xué)文化和健康美學(xué)文化的傳播。2、客群形象管理——《你今天真好看》：素人改造計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)打卡裝置：讓人自動(dòng)變美的自拍魔鏡裝置創(chuàng)意：一面能互動(dòng)攝影的大鏡子，嘉賓可以自拍互動(dòng)打印照片。功能：照片美容濾鏡|照片疊加滑動(dòng)|從照片保存GIF和視頻|即時(shí)打印。傳播：嘉賓自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，為活動(dòng)傳播助力。蓄客：發(fā)送朋友圈點(diǎn)贊30個(gè)，即可獲得【風(fēng)行家美顏禮包】1份以及營(yíng)銷中心時(shí)裝周門票，為營(yíng)銷中心開放提前蓄客。3、城市移動(dòng)展廳管理活動(dòng)創(chuàng)意：與MAC、蘭蔻、完美日記、屈臣氏、阿瑪尼等化妝品專柜跨界聯(lián)合，以專柜作為項(xiàng)目的移動(dòng)展廳，吸引更多目標(biāo)客戶。營(yíng)銷中心開放后，可免費(fèi)提供場(chǎng)地作為品牌賣場(chǎng)，借助品牌效應(yīng)，吸引客流，實(shí)現(xiàn)互惠互利。傳播：轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)海報(bào)，可免費(fèi)領(lǐng)取【風(fēng)行家美顏禮包】1份客群轉(zhuǎn)化：合作的品牌方VIP客戶到訪/購房可享受額外優(yōu)惠，憑借項(xiàng)目的認(rèn)購單，到化妝品專柜購買化妝品，可享受額外折扣。4、全渠道媒體矩陣4、全渠道媒體矩陣：四大核心媒介應(yīng)用第二陣地：微博擴(kuò)散，圈粉大眾傳播類/熱點(diǎn)類的話題發(fā)起與品牌大V/生活方式KOL之間的公眾互動(dòng)主要陣地：微信/朋友圈發(fā)動(dòng)私域流量公眾號(hào)/品牌形象釋放4、全渠道媒體矩陣關(guān)聯(lián)興趣場(chǎng)景激活目標(biāo)人群房產(chǎn)/建筑/時(shí)事類跨界多維覆蓋全面包圍受眾雙微跨界多維覆蓋全面包圍受眾美食/運(yùn)動(dòng)/藝術(shù)4、全渠道媒體矩陣軟文標(biāo)題建議：城市官媒：《獵德大橋開啟美顏模式，拍照打卡還可以做公益！》房產(chǎn)類媒體：《《你本來就很美！廣州城投為你開啟時(shí)尚模式》大V類博主：《《免費(fèi)變裝計(jì)劃|和空姐空少，一起變美！》9-10月展示區(qū)開放|造網(wǎng)紅，造流量——n【線上傳播】：夯實(shí)區(qū)域價(jià)值+項(xiàng)目?jī)r(jià)值，強(qiáng)化灣區(qū)門戶的未來價(jià)值感n【現(xiàn)場(chǎng)形象管理】：以時(shí)裝周活動(dòng)，制造市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)；增加藝術(shù)感的拍照打卡裝置，營(yíng)造花都網(wǎng)紅打卡點(diǎn)IP。灣區(qū)門戶的顏值擔(dān)當(dāng)禁止使用濾鏡的灣區(qū)打卡地，開門迎客n區(qū)域價(jià)值微信可代言81.9%的城市GDP空鐵聯(lián)運(yùn)的奇跡家門口見證一機(jī)場(chǎng)三地鐵三城軌夢(mèng)想著陸快人一步5公里內(nèi)10所優(yōu)質(zhì)學(xué)府給孩子一雙飛翔的翅膀n項(xiàng)目?jī)r(jià)值微信南北雙泳池隨手一拍就是大片家門口的灣區(qū)網(wǎng)紅打卡地樓下商業(yè)街的【現(xiàn)場(chǎng)形象管理】網(wǎng)紅陣地包裝——1、營(yíng)銷中心創(chuàng)意圍擋從海心沙到小蠻腰，廣州城投見證廣州煥新2、可以一直美下去，也是一種才華社區(qū)南北雙泳池，讓每一天更自由自在3、顏值與實(shí)用并重，許你一生優(yōu)雅建筑面積約75-120㎡三至四房封面作品2、網(wǎng)紅陣地包裝——活動(dòng)：風(fēng)行家時(shí)裝周《MORETHANAFASHIONSHOW》網(wǎng)紅陣地包裝——活動(dòng)：風(fēng)行家時(shí)裝周《MORETHANAFASHIONSHOW》1、時(shí)尚達(dá)人的跨界show：創(chuàng)意：聯(lián)合SUNINSKY、Yoho潮流志邀請(qǐng)南航空姐/空少街拍攝影師、網(wǎng)紅、國貨潮牌（李寧）等一起舉辦風(fēng)行家時(shí)裝周活動(dòng)作為營(yíng)銷中心開放活動(dòng)傳播：X為參與者免費(fèi)拍攝封面藝術(shù)照X通過品牌與參與者個(gè)人朋友圈平臺(tái)，進(jìn)行二次傳播點(diǎn)贊最高的參與者，可成為《Yoho潮流志》雜志封面人物網(wǎng)紅陣地包裝——活動(dòng)：風(fēng)行家時(shí)裝周《MORETHANAFASHIONSHOW》活動(dòng)宣傳海報(bào)風(fēng)行家時(shí)裝周MORETHANAFASHIONSHOW風(fēng)行家時(shí)裝周MORETHANAFASHIONSHOW風(fēng)行家時(shí)裝周MORETHANAFASHIONSHOW潮流，我說了算3、網(wǎng)紅打卡點(diǎn)藝術(shù)裝置建議網(wǎng)紅打卡點(diǎn)：網(wǎng)紅語錄墻歡迎光臨，我的快樂慢慢理解世界，慢慢更新自己你自己的人生，才是個(gè)BigIdea于喜歡你的人那里，去熱愛生活我還有改變的可能性，一想起這一點(diǎn)，我就心潮澎湃別為了那些不是你的觀眾，去演繹不擅長(zhǎng)的人生網(wǎng)紅打卡點(diǎn)：藝術(shù)裝置建議網(wǎng)紅打卡點(diǎn)：藝術(shù)裝置建議網(wǎng)紅打卡點(diǎn)：藝術(shù)裝置建議網(wǎng)紅打卡點(diǎn)：藝術(shù)裝置建議網(wǎng)紅打卡點(diǎn)：藝術(shù)裝置建議網(wǎng)紅打卡點(diǎn)：藝術(shù)裝置建議4、全渠道媒體矩陣4、全渠道媒體矩陣：四大核心媒介應(yīng)用第二陣地：微博擴(kuò)散，圈粉大眾傳播類/熱點(diǎn)類的話題發(fā)起與品牌大V/生活方式KOL之間的公眾互動(dòng)主要陣地：微信/朋友圈發(fā)動(dòng)私域流量公眾號(hào)/品牌形象釋放4、全渠道媒體矩陣關(guān)聯(lián)興趣場(chǎng)景激活目標(biāo)人群房產(chǎn)/建筑/時(shí)事類跨界多維覆蓋全面包圍受眾雙微跨界多維覆蓋全面包圍受眾美食/運(yùn)動(dòng)/藝術(shù)4、全渠道媒體矩陣軟文標(biāo)題建議：時(shí)尚類媒體：《去不了芭莎之夜，那就來風(fēng)行家時(shí)尚周看展》房產(chǎn)類媒體：《花都人均顏值最高的地方，不容錯(cuò)過！》大V類博主：《大漂亮們，又多了一個(gè)拍硬照不用開美顏的地方！》——n線上推廣：契合客群的生活狀態(tài)，以及購買需求，以更實(shí)實(shí)在在的賣點(diǎn)去打動(dòng)客戶，形成區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)。n線下活動(dòng)：針對(duì)目標(biāo)客群的偏好，設(shè)立風(fēng)行家專場(chǎng)活動(dòng)，如《未來感泳池派對(duì)》、《風(fēng)行家的運(yùn)動(dòng)日》，引流客戶，保持關(guān)注熱度。建筑面積約75-120㎡三至四房封面作品，低調(diào)開盤n線上傳播：生活調(diào)性視頻——你，值得更美我所理解的生活就是和我喜歡的一切在一起。LIVINGWITHEVERYTHINGYOULIKE.孩子喜歡的一切。NATURE,FREEDOMANDCOMPANYTHATCHILDRENMIGHTLIKE.每個(gè)父母都希望保留，世界最美好的部分。KEEPTHEGOODPARTOFTHEWORLDINCHILDREN'SEYES.請(qǐng)點(diǎn)擊播放請(qǐng)點(diǎn)擊播放請(qǐng)點(diǎn)擊播放n線上傳播：產(chǎn)品價(jià)值系列微信蝶式戶型建筑公攤面積比樓板少南北雙中央園林陽光與景觀雙倍贈(zèng)送戶戶花園入戶為四季留一處詩意空間線下活動(dòng)：飛行家專場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)1：《未來感泳池派對(duì)》以泳池為陣地，利用鏡子藝術(shù)，打造極具未來感、時(shí)尚感的社交陣地?？膳e行泳池畔的音樂派對(duì)、時(shí)裝秀等活動(dòng)，為空姐、空少們打造一處天然秀場(chǎng)，制造客群購買偏好。線下活動(dòng)：飛行家專場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)2：《風(fēng)行家的運(yùn)動(dòng)日》對(duì)于十分注重形象管理的機(jī)場(chǎng)工作人員而言，運(yùn)動(dòng)健身必不可少。租賃極具時(shí)尚感的自行車，邀請(qǐng)他們參與花都湖騎行活動(dòng)，聘請(qǐng)專業(yè)攝影師全程跟拍，讓客戶享受聚光燈下的快樂。無論是穿梭在天地之間的飛行家還是朝九晚五的上班族每個(gè)人都是浩瀚宇宙里的小小星辰心底里依然保留著那份“仰望星空”的夢(mèng)廣州城投，作為一個(gè)有國企擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)在這個(gè)不斷向上發(fā)展的城市里面對(duì)一群不斷向上探索，追求更好人生的城市精英我們所打造的建筑，不僅僅在于物理空間本身而是以實(shí)力去創(chuàng)造一個(gè)作品無論是在生活、事