進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷方案

進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷方案一、市場(chǎng)分析1.1市場(chǎng)需求量近年來(lái)，中國(guó)酒類市場(chǎng)在快速發(fā)展，其中以葡萄酒市場(chǎng)的增速最為迅猛。根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)研究公司的數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)市場(chǎng)葡萄酒消費(fèi)規(guī)模達(dá)到億元，而2018年同期則為億元，呈現(xiàn)出了較大的增長(zhǎng)趨勢(shì)。從進(jìn)口葡萄酒的角度來(lái)看，近年來(lái)，中國(guó)進(jìn)口商品總量不斷提高，尤其是高品質(zhì)的酒類產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)在2018年達(dá)到了億美元，同比增長(zhǎng)了21.6%；2019年更是達(dá)到了億美元，同比增長(zhǎng)13.73%。這說(shuō)明進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)在中國(guó)市場(chǎng)的使用率逐年提高。1.2市場(chǎng)消費(fèi)群體進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)主要集中在大城市，同時(shí)消費(fèi)者層次也比較高，多為具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群，主要分布在中產(chǎn)階級(jí)和高端消費(fèi)群體中。不過(guò)，如今，年輕人有越來(lái)越多的選擇進(jìn)口葡萄酒，年輕化趨勢(shì)也愈發(fā)明顯。1.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)是相對(duì)成熟的市場(chǎng)，品牌數(shù)量眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。市場(chǎng)上的主要品牌有法國(guó)的路易拉菲、澳大利亞的花雨滋、意大利的佳世客、西班牙的希蘭精選葡萄酒等。二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2.1高品質(zhì)的原產(chǎn)地產(chǎn)區(qū)為了保證高質(zhì)量的葡萄酒產(chǎn)出，進(jìn)口商要按照法規(guī)要求，有合規(guī)的采摘標(biāo)準(zhǔn)、釀造標(biāo)準(zhǔn)和貯存標(biāo)準(zhǔn)等等。這樣保證了酒品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和保質(zhì)期，同時(shí)使得進(jìn)口精品的榮譽(yù)稱號(hào)得以讓更多人了解及購(gòu)買，在市場(chǎng)上的形象也得到了增強(qiáng)。2.2市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大是關(guān)鍵，通常需要整合品牌或進(jìn)行更多的廣告活動(dòng)。針對(duì)不同的市場(chǎng)區(qū)間，我們需要不斷的推出不同系列的產(chǎn)品，包括口味和價(jià)格都根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)整。2.3合作協(xié)議合作協(xié)議通常是企業(yè)部分增加市場(chǎng)份額的標(biāo)準(zhǔn)做法之一，通過(guò)與其他大型商店合作，在他們的分銷網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行銷售。如此，進(jìn)口葡萄酒可以更快地進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)價(jià)格也比較合理。商店可以協(xié)助穩(wěn)定的銷售，并可通過(guò)合作協(xié)議達(dá)成一些利益的共同點(diǎn)。三、營(yíng)銷策略3.1在個(gè)性化消費(fèi)方面開(kāi)展專業(yè)服務(wù)對(duì)進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)人群的眼中，葡萄酒是休閑享受，同時(shí)更是一種文化和生活方式的象征。針對(duì)具有消費(fèi)能力的人士，如企業(yè)的高端商務(wù)用戶和高端餐飲業(yè)的普通消費(fèi)者等，我們可以開(kāi)展個(gè)性化服務(wù)，提高他們彼此之間的互動(dòng)，創(chuàng)造顧客粘性，增強(qiáng)品牌形象。3.2投放在線廣告隨著互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)代的到來(lái)，通過(guò)在相關(guān)網(wǎng)站、微信、微博等媒體投放進(jìn)口葡萄酒的廣告宣傳也是當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷的趨勢(shì)。在吸引消費(fèi)者的同時(shí)，也能讓更多人了解和傳播品牌信息。3.3兌換優(yōu)惠券通過(guò)線下商店與線上宣傳相結(jié)合的方式，我們可以發(fā)放優(yōu)惠券來(lái)吸引消費(fèi)者，進(jìn)一步增加品牌知名度。同時(shí)，為了營(yíng)造更貼近消費(fèi)者生活的氛圍，我們需要考慮消費(fèi)者的利益及其他方面的需求。四、總結(jié)以上是進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷方案的主要內(nèi)容，通過(guò)市場(chǎng)分析，我們可以發(fā)現(xiàn)進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)很有潛力，同時(shí)也存在著很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。營(yíng)銷策略的選擇非常關(guān)鍵，