競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃策略考核試卷

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃策略考核試卷考生姓名：__________答題日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪項(xiàng)不是邁克爾·波特提出的五力模型中的競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.供應(yīng)商談判能力

B.買(mǎi)家談判能力

C.產(chǎn)品替代品威脅

D.市場(chǎng)營(yíng)銷策略

2.在藍(lán)海戰(zhàn)略中，企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，以下哪項(xiàng)不是其核心理念？（）

A.開(kāi)拓新市場(chǎng)

B.挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)

C.創(chuàng)新價(jià)值曲線

D.避免直接競(jìng)爭(zhēng)

3.以下哪項(xiàng)不是產(chǎn)品生命周期理論中的階段？（）

A.成長(zhǎng)期

B.成熟期

C.衰退期

D.穩(wěn)定期

4.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)不包括以下哪一項(xiàng)？（）

A.地理區(qū)域

B.收入水平

C.購(gòu)買(mǎi)行為

D.企業(yè)規(guī)模

5.以下哪種策略屬于差異化競(jìng)爭(zhēng)策略？（）

A.降低成本

B.提高產(chǎn)品性能

C.提高市場(chǎng)滲透率

D.實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)

6.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論中的要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.促銷

D.渠道

7.以下哪種方法適用于收集市場(chǎng)細(xì)分信息？（）

A.數(shù)據(jù)挖掘

B.問(wèn)卷調(diào)查

C.實(shí)地考察

D.所有以上方法

8.以下哪種策略適用于企業(yè)在成熟期階段的產(chǎn)品？（）

A.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

C.市場(chǎng)滲透

D.多元化

9.在SWOT分析中，以下哪項(xiàng)屬于企業(yè)的內(nèi)部劣勢(shì)？（）

A.品牌知名度低

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大

C.市場(chǎng)需求下降

D.生產(chǎn)成本高

10.以下哪項(xiàng)屬于市場(chǎng)導(dǎo)向策略的核心要素？（）

A.關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B.關(guān)注市場(chǎng)需求

C.關(guān)注企業(yè)內(nèi)部資源

D.關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新

11.以下哪種策略適用于企業(yè)在衰退期階段的產(chǎn)品？（）

A.市場(chǎng)滲透

B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

C.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

D.剝離

12.在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略中，以下哪種策略屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.提高產(chǎn)品價(jià)格

C.降低生產(chǎn)成本

D.提高市場(chǎng)推廣費(fèi)用

13.以下哪種方法適用于評(píng)估市場(chǎng)細(xì)分的大小和吸引力？（）

A.市場(chǎng)滲透分析

B.生命周期分析

C.價(jià)值鏈分析

D.波特五力模型

14.在產(chǎn)品組合策略中，以下哪種產(chǎn)品屬于金牛產(chǎn)品？（）

A.高市場(chǎng)份額、低市場(chǎng)增長(zhǎng)率

B.低市場(chǎng)份額、高市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.高市場(chǎng)份額、高市場(chǎng)增長(zhǎng)率

D.低市場(chǎng)份額、低市場(chǎng)增長(zhǎng)率

15.以下哪項(xiàng)不屬于波士頓矩陣中的產(chǎn)品類型？（）

A.明星產(chǎn)品

B.金牛產(chǎn)品

C.問(wèn)題產(chǎn)品

D.成長(zhǎng)型產(chǎn)品

16.以下哪種策略屬于市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略？（）

A.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

B.開(kāi)拓新市場(chǎng)

C.提高現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)份額

D.降低產(chǎn)品價(jià)格

17.以下哪種方法適用于企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃中制定目標(biāo)市場(chǎng)？（)

A.客戶需求分析

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

C.產(chǎn)品特性分析

D.所有以上方法

18.在企業(yè)品牌策略中，以下哪種策略適用于高端市場(chǎng)定位？（）

A.經(jīng)濟(jì)型定位

B.高端定位

C.中端定位

D.低價(jià)定位

19.以下哪種策略不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的4P？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.促銷策略

D.渠道策略

20.以下哪項(xiàng)不是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)特征

B.地理區(qū)域

C.企業(yè)規(guī)模

D.消費(fèi)者偏好

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪些是波特五力模型中的主要競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度

B.供應(yīng)商談判能力

C.買(mǎi)家談判能力

D.替代品的威脅

2.以下哪些是實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略時(shí)企業(yè)可能采取的措施？（）

A.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

B.創(chuàng)新分銷渠道

C.降低成本

D.挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)潛力

3.產(chǎn)品生命周期理論中的階段包括哪些？（）

A.導(dǎo)入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

4.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)可以包括以下哪些要素？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)特征

B.地理區(qū)域

C.消費(fèi)者心理

D.使用頻率

5.以下哪些策略屬于差異化競(jìng)爭(zhēng)策略？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.增強(qiáng)品牌形象

C.提供獨(dú)特服務(wù)

D.降低成本

6.市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論包括以下哪些要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.地點(diǎn)

D.促銷

7.企業(yè)在收集市場(chǎng)細(xì)分信息時(shí)可以使用以下哪些方法？（）

A.數(shù)據(jù)挖掘

B.聚類分析

C.問(wèn)卷調(diào)查

D.實(shí)地考察

8.以下哪些策略適用于企業(yè)在產(chǎn)品生命周期不同階段的決策？（）

A.成長(zhǎng)期-市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

B.成熟期-產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

C.衰退期-市場(chǎng)滲透

D.導(dǎo)入期-市場(chǎng)推廣

9.SWOT分析中的S（優(yōu)勢(shì)）可能包括以下哪些？（）

A.品牌知名度高

B.技術(shù)先進(jìn)

C.優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)

D.資金充足

10.以下哪些是市場(chǎng)導(dǎo)向策略的關(guān)鍵要素？（）

A.關(guān)注顧客需求

B.關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新

D.關(guān)注長(zhǎng)期盈利

11.企業(yè)在衰退期階段的產(chǎn)品可能采取以下哪些策略？（）

A.剝離

B.市場(chǎng)細(xì)分

C.產(chǎn)品重定位

D.維持現(xiàn)狀

12.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可能涉及以下哪些方面？（）

A.規(guī)模經(jīng)濟(jì)

B.管理效率提升

C.技術(shù)創(chuàng)新降低成本

D.提高產(chǎn)品價(jià)格

13.以下哪些工具適用于評(píng)估市場(chǎng)細(xì)分的大小和吸引力？（）

A.市場(chǎng)滲透分析

B.生命周期分析

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.波特五力模型

14.在波士頓矩陣中，以下哪些特點(diǎn)符合明星產(chǎn)品的描述？（）

A.高市場(chǎng)份額

B.高市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.需要大量投資

D.產(chǎn)生高現(xiàn)金流量

15.以下哪些策略屬于市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.促銷策略

D.渠道策略

16.以下哪些因素影響企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃中制定目標(biāo)市場(chǎng)？（）

A.客戶需求

B.競(jìng)爭(zhēng)狀況

C.企業(yè)資源

D.法律法規(guī)

17.在品牌策略中，以下哪些策略適用于高端市場(chǎng)定位？（）

A.高品質(zhì)原材料

B.獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

C.高昂的價(jià)格

D.精準(zhǔn)的市場(chǎng)推廣

18.以下哪些是促銷策略的例子？（")

A.折扣和優(yōu)惠券

B.廣告

C.銷售推廣活動(dòng)

D.公關(guān)活動(dòng)

19.企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)可以依據(jù)以下哪些因素？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)特征

B.地理區(qū)域

C.消費(fèi)者行為

D.產(chǎn)品特性

20.以下哪些是企業(yè)在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)需要考慮的因素？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力

B.目標(biāo)市場(chǎng)的需求

C.企業(yè)自身的資源和能力

D.市場(chǎng)環(huán)境的穩(wěn)定性

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.在波特五力模型中，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)程度受制于__________和__________等因素的影響。

2.藍(lán)海戰(zhàn)略的核心思想是__________和__________。

3.產(chǎn)品生命周期理論中，__________階段的產(chǎn)品通常需要大量的市場(chǎng)推廣和廣告投入。

4.市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了更有效地__________和__________消費(fèi)者的需求。

5.企業(yè)的__________和__________是差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的關(guān)鍵。

6.市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論中，__________策略涉及如何設(shè)定產(chǎn)品的價(jià)格以吸引消費(fèi)者。

7.在市場(chǎng)細(xì)分中，企業(yè)可以通過(guò)__________和__________等方法來(lái)收集數(shù)據(jù)。

8.企業(yè)在產(chǎn)品生命周期的__________階段通常會(huì)尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

9.SWOT分析中，企業(yè)的__________和__________可以幫助識(shí)別外部機(jī)會(huì)和威脅。

10.市場(chǎng)導(dǎo)向策略強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)該關(guān)注__________和__________的變化。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.在藍(lán)海戰(zhàn)略中，企業(yè)通過(guò)模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來(lái)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（）

2.產(chǎn)品生命周期的成熟期通常伴隨著銷售增長(zhǎng)放緩和市場(chǎng)飽和。（）

3.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)主要是基于產(chǎn)品特性而非消費(fèi)者需求。（）

4.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略意味著企業(yè)可以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)降低成本。（）

5.促銷策略只是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的一部分，與其他P（產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)）無(wú)關(guān)。（）

6.在波士頓矩陣中，金牛產(chǎn)品通常需要大量的投資來(lái)保持其市場(chǎng)地位。（）

7.品牌策略與產(chǎn)品的市場(chǎng)定位無(wú)關(guān)，只與產(chǎn)品本身的質(zhì)量有關(guān)。（）

8.企業(yè)在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，只需要考慮自身的資源和能力，無(wú)需關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境。（）

9.市場(chǎng)滲透策略適用于企業(yè)在產(chǎn)品生命周期的任何階段。（）

10.創(chuàng)新是差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的關(guān)鍵，但不需要考慮成本因素。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)闡述邁克爾·波特提出的五力模型對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略制定的重要性，并舉例說(shuō)明如何利用這一模型分析某一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。

2.描述藍(lán)海戰(zhàn)略與傳統(tǒng)的紅海戰(zhàn)略的主要區(qū)別，并討論企業(yè)應(yīng)如何實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略以創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。

3.解釋市場(chǎng)細(xì)分的重要性，并詳細(xì)說(shuō)明企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)該考慮哪些因素。同時(shí)，舉例說(shuō)明如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)定位新產(chǎn)品。

4.討論市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中4P（產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷）的相互關(guān)系，并闡述企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)如何平衡這四個(gè)要素以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.B

3.D

4.D

5.B

6.D

7.D

8.A

9.D

10.B

11.A

12.C

13.A

14.A

15.D

16.C

17.D

18.A

19.D

20.C

二、多選題

1.ABCD

2.ABC

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

6.ABCD

7.ABCD

8.AB

9.ABCD

10.ABC

11.AC

12.ABC

13.ABCD

14.ABC

15.ABCD

16.ABCD

17.ABC

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.行業(yè)進(jìn)入障礙新進(jìn)入者的威脅

2.開(kāi)拓?zé)o競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間創(chuàng)造并抓住新需求

3.成長(zhǎng)期

4.識(shí)別滿足

5.產(chǎn)品特性品牌形象

6.價(jià)格

7.數(shù)據(jù)挖掘問(wèn)卷調(diào)查

8.成長(zhǎng)期

9.優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

10.顧客需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

四、判斷題

1.×

2.√

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.×

10.×

五、主觀題（參考）

1.五力模型幫助企業(yè)識(shí)別行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力度和盈利能力，為戰(zhàn)略選擇提供依據(jù)。例如，分析