市場(chǎng)部員工個(gè)人工作計(jì)劃

市場(chǎng)部員工個(gè)人工作計(jì)劃市場(chǎng)部員工個(gè)人工作計(jì)劃11.加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)：了解市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)方面，包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)推廣等。2.提升溝通能力：學(xué)習(xí)如何與客戶、同事、上級(jí)、下屬等進(jìn)行有效溝通，建立良好的.人際關(guān)系。3.擴(kuò)展人脈：通過(guò)參加行業(yè)會(huì)議、商業(yè)活動(dòng)等擴(kuò)大人脈圈，建立行業(yè)關(guān)系，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。4.持續(xù)學(xué)習(xí)：通過(guò)閱讀書籍、參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)同行經(jīng)驗(yàn)等不斷增長(zhǎng)知識(shí)和技能，保持競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)部員工個(gè)人工作計(jì)劃2新年該有新的工作計(jì)劃了，下面是我本人20__年工作計(jì)劃如下：一、工作思路市場(chǎng)部門將積極配合公司的目標(biāo)，制定相應(yīng)的工作目標(biāo)和計(jì)劃，并嚴(yán)格按照計(jì)劃方案進(jìn)行落實(shí)。鑒于市場(chǎng)部成立時(shí)間較短，部門人員不夠充足，在業(yè)績(jī)達(dá)成方面可能會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)，因此我們需要通過(guò)持續(xù)的改進(jìn)來(lái)逐步提高。在這個(gè)過(guò)程中，我們將從初級(jí)階段開始，逐漸累積經(jīng)驗(yàn)和提升能力，以更好地完成任務(wù)。二、工作目標(biāo)根據(jù)目前人員狀況，以及市場(chǎng)部成立初期，設(shè)定此計(jì)劃目標(biāo)：(一)部門人員架構(gòu)完善，理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)完善部門人員配置，根據(jù)理財(cái)業(yè)績(jī)狀況及管理能力，從理財(cái)專員中產(chǎn)生。1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時(shí)間招聘，如有需要，參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)一次;2、根據(jù)部門業(yè)績(jī)情況，為了保證全面高效的工作，決定對(duì)理財(cái)專員進(jìn)行崗位調(diào)整和評(píng)估，以優(yōu)化人員配置。在本月中旬之前，我們將完成對(duì)部門人員數(shù)量的確定，并在月底之前完成全部的人員調(diào)配。(二)擴(kuò)大品牌影響力1、網(wǎng)站建設(shè)我們正在進(jìn)行客戶投資平臺(tái)系統(tǒng)的升級(jí)工作。目前，我們正處于測(cè)試階段，以確保平臺(tái)功能的完善和界面內(nèi)容的豐富。這項(xiàng)工作由企劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，并不定期召集相關(guān)人員對(duì)平臺(tái)功能進(jìn)行檢討。2、制作公司宣傳畫冊(cè)目前，我們的企劃團(tuán)隊(duì)正在積極設(shè)計(jì)一項(xiàng)計(jì)劃，旨在在公司年假之前完成。為了提高公司的知名度，我們計(jì)劃鼓勵(lì)所有員工在春節(jié)期間攜帶部分公司物品回家，以此機(jī)會(huì)在拜訪親朋好友的過(guò)程中宣傳我們的公司。這不僅可以加強(qiáng)員工與家人朋友之間的聯(lián)系，還能進(jìn)一步擴(kuò)大公司的影響力。3、加大廣告投放力度4、參加有影響力的行業(yè)會(huì)議、活動(dòng)積極和國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，開展互通合作，參加一些具有影響力的行業(yè)會(huì)議，及時(shí)了解政策動(dòng)態(tài)，獲取市場(chǎng)資源，以項(xiàng)目投資分享為合作重點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌影響力。(三)融資目標(biāo)達(dá)成方案1、理財(cái)專員業(yè)務(wù)開展首先，為了提高理財(cái)專員的綜合能力，我們開展了一系列培訓(xùn)活動(dòng)。在培訓(xùn)過(guò)程中，我們要求他們?nèi)媪私夤井a(chǎn)品，并對(duì)這些產(chǎn)品給予認(rèn)可。我們鼓勵(lì)他們從緣故市場(chǎng)入手，開展業(yè)務(wù)并為此設(shè)定個(gè)人目標(biāo)。此外，我們還要求他們制定具體的方案，并監(jiān)督其執(zhí)行落實(shí)。這樣的舉措旨在增強(qiáng)理財(cái)專員的專業(yè)素養(yǎng)，并以更好地滿足客戶需求為目標(biāo)。2、定期舉辦公益性理財(cái)推廣活動(dòng)在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財(cái)推廣活動(dòng)，主要提供免費(fèi)理財(cái)咨詢，適當(dāng)配備注冊(cè)小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源。3、利用中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)假日舉辦客戶感謝會(huì)議，以維護(hù)與老客戶的良好關(guān)系并向他們傳達(dá)我們的政策和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，進(jìn)一步挖掘他們所擁有的'客戶資源。(四)配合及支持1、公司為了促進(jìn)員工之間的互動(dòng)和團(tuán)隊(duì)合作，定期策劃組織一系列戶外拓展活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)，可以增強(qiáng)員工歸屬感及團(tuán)隊(duì)凝聚力，同時(shí)也有助于留住、管理和充分發(fā)揮人才的潛力。2、恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，公司可以允許員工攜帶家屬參加戶外活動(dòng)，以增進(jìn)家庭支持，并鼓勵(lì)家屬的親朋好友參與公司的理財(cái)投資，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的投資客戶。新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標(biāo)。市場(chǎng)部員工個(gè)人工作計(jì)劃3一、市場(chǎng)部職能：市場(chǎng)部是企業(yè)的核心部門，直接向銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)。其工作領(lǐng)域遍及生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，發(fā)揮著重要的作用。作為銷售環(huán)節(jié)的核心組成部分，市場(chǎng)部致力于協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行信息收集、計(jì)劃制定和執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)主要包括銷售政策的科學(xué)性以及推廣計(jì)劃的合理性和執(zhí)行力度的嚴(yán)謹(jǐn)性。1.市場(chǎng)部作用:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計(jì)劃性執(zhí)行力3市場(chǎng)部工作職能：制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。二、市場(chǎng)部工作計(jì)劃1制定20__年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20__年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。為了優(yōu)化銷售組織架構(gòu)，我們必須認(rèn)真分析和了解當(dāng)前銷售部門的組織架構(gòu)情況，并根據(jù)市場(chǎng)狀況的合理性進(jìn)行調(diào)整。在精耕市場(chǎng)的前提下，我們需要實(shí)行精兵簡(jiǎn)政，對(duì)部分員工進(jìn)行調(diào)整，以控制銷售成本并挖掘員工潛力。同時(shí)，我們也要激發(fā)員工的工作熱情，讓他們感受到工作的壓力，并努力做好各自市場(chǎng)銷售工作。我們會(huì)嚴(yán)格實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，以提升團(tuán)隊(duì)的'作戰(zhàn)能力。通過(guò)集中培訓(xùn)，我們將努力確保所有員工充分掌握公司的銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)和營(yíng)銷理論等方面的專業(yè)知識(shí)。同時(shí)，我們致力于打造一個(gè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)，為團(tuán)隊(duì)成員提供良好的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)環(huán)境。市場(chǎng)部的核心職責(zé)是進(jìn)行科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研，并協(xié)助銷售部門提升品牌力并鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部需要不斷了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，拜訪市場(chǎng)，進(jìn)行競(jìng)品調(diào)研，并分析差距原因，以便向總經(jīng)理報(bào)告，并針對(duì)各區(qū)域情況給予明確的銷售指導(dǎo)思路和方法。以上內(nèi)容將以表格形式呈現(xiàn)，并要求各區(qū)域經(jīng)理每月按時(shí)完成。5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。研發(fā)生產(chǎn)部門承擔(dān)著以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的重要職責(zé)。通過(guò)深入了解市場(chǎng)需求，我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和功能，確保產(chǎn)品質(zhì)量，并嚴(yán)格遵守ISO-20__質(zhì)量體系的要求。我們致力于推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)的需求。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，市場(chǎng)部每月向我們提供市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息以及銷售情況的數(shù)據(jù)。這些信息使我們能夠及時(shí)、客觀、科學(xué)地了解市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，并為自身調(diào)整產(chǎn)品的不足之處。同時(shí)，我們還努力為企業(yè)開發(fā)和生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以贏得市場(chǎng)和客戶的信任和支持。銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。市場(chǎng)留守、物流部門緊密與銷售部門合作，其職責(zé)是及時(shí)了解定單信息，并迅速將信息傳遞給生產(chǎn)步驟，以確保產(chǎn)品以最快的速度、最低的物流成本安全送達(dá)目的地和客戶手中，為銷售部門提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。市場(chǎng)部門作為卓越的團(tuán)隊(duì)，更應(yīng)該向物流部門提供建議、指導(dǎo)、督促和協(xié)助，幫助他們充分發(fā)揮工作效能。6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣。7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案。市場(chǎng)部員工個(gè)人工作計(jì)劃41.制定市場(chǎng)策略：根據(jù)公司的業(yè)務(wù)需求，制定符合市場(chǎng)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，推動(dòng)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。2.開展市場(chǎng)調(diào)研：了解客戶需求、行業(yè)趨勢(shì)，為公司制定產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略提供支持。3.制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃：結(jié)合公司業(yè)務(wù)需求和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定符合市場(chǎng)需求的推廣計(jì)劃，提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。4.跟進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷效果：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的'跟蹤和分析，不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)營(yíng)銷效果。5.與其他部門協(xié)作：與產(chǎn)品部門、銷售部門、客戶服務(wù)部門等協(xié)作，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展。市場(chǎng)部員工個(gè)人工作計(jì)劃5新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標(biāo)。在20__年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的`在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為市場(chǎng)部主管，需要不斷訂立計(jì)劃，來(lái)完成新年度的工作任務(wù)。一、20__年主要工作1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。2、建立內(nèi)部市場(chǎng)客服體系，包括客戶資料檔案、回訪處理，對(duì)潛在客戶的開放，對(duì)不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。3、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、服務(wù)語(yǔ)言，規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語(yǔ)言行為。4、加強(qiáng)社區(qū)宣傳，擬在社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。5、和電視、報(bào)紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺(tái)。二、營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了溫情服務(wù)承諾，并建起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。市場(chǎng)部員工個(gè)人工作計(jì)劃6今年，在我們公司上市之后，我公司的所有方面都有了大的提高。管理水平方面，綜合運(yùn)營(yíng)方面，都有了較大的改善。這不僅僅是我們市場(chǎng)的需要，也是我們發(fā)展的內(nèi)在要求。對(duì)于我們市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，這些方面的提升，對(duì)于我們的工作來(lái)說(shuō)，是一種動(dòng)力，也是一種壓力。為了完成所有的目標(biāo)，我部特制訂如下計(jì)劃：一、信息網(wǎng)絡(luò)管理1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)3、增加人員配置：(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。(2)市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使__年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。5、加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。二、品牌推廣1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，__年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)