2024年醫(yī)院營銷工作計劃范例（五篇）

第2頁共2頁2024年醫(yī)院營銷工作計劃范例待解決的主要問題：1、人力資源：市場部目前的人員配置尚缺____名，需增設(shè)一名專職負責(zé)社區(qū)和工廠體檢聯(lián)絡(luò)的員工，以及一名負責(zé)文字編輯和策劃的員工。服務(wù)中心同樣需要增加____名員工以提升顧客服務(wù)協(xié)作能力。2、盡管醫(yī)院服務(wù)有所改善，但整體服務(wù)質(zhì)量仍有待提高，特別是醫(yī)護人員的服務(wù)態(tài)度問題需得到解決。3、醫(yī)院的客戶工作流程尚未建立健全。4、尚未建立病員客戶數(shù)據(jù)庫，現(xiàn)有客戶資料的利用率不足。5、導(dǎo)醫(yī)的培訓(xùn)工作尚未充分進行。6、市場部整體工作效率偏低，部分員工工作缺乏主動性，表現(xiàn)出散漫的工作態(tài)度。主要任務(wù)：1、構(gòu)建一支充滿活力、創(chuàng)新精神的市場營銷團隊，強調(diào)工作實際性、創(chuàng)新性和高效性，明確各崗位職責(zé)和具體工作內(nèi)容。2、構(gòu)建醫(yī)院內(nèi)部的市場客服體系，包括建立醫(yī)患客戶檔案、回訪處理機制，對潛在客戶開放，以及對不滿意的客戶進行準確解釋。3、制定標準化的服務(wù)體系，涵蓋服務(wù)標準、服務(wù)禮儀和語言，規(guī)范醫(yī)護人員的言行舉止。4、創(chuàng)辦《新健康》雙月刊。5、啟動新市醫(yī)院網(wǎng)站，確保內(nèi)容的及時更新，條件成熟時進行。6、進一步擴大街頭路口宣傳，目標占領(lǐng)嘉禾地區(qū)及基地1-____個。7、強化社區(qū)宣傳，計劃在____個社區(qū)設(shè)立宣傳櫥窗并定期更新內(nèi)容。8、與電視、報紙及媒體合作，拓寬醫(yī)院的宣傳渠道。9、待產(chǎn)科審批后，策劃并實施大型婦產(chǎn)科宣傳活動。10、完成醫(yī)院文化體系的建設(shè)，編寫員工服務(wù)手冊。11、完成VI形象設(shè)計系統(tǒng)，確保醫(yī)院內(nèi)外宣傳遵循VI規(guī)范，及時更新宣傳版面。12、市場部人員配置計劃：主任____名，服務(wù)中心主管____名，文案____名，策劃主管____名，平面設(shè)計____名，網(wǎng)絡(luò)主管____名，市場營銷主管____名（兼駕駛），總計____名員工。2024年醫(yī)院營銷工作計劃范例（二）一、當(dāng)前市場部的狀況評估我認為，市場部的核心任務(wù)應(yīng)包括深入分析市場、研究市場趨勢、提煉市場規(guī)律，并專注于市場開發(fā)活動。對市場工作的評估主要側(cè)重于業(yè)績考核。醫(yī)院的市場部在一定范圍內(nèi)可與企業(yè)的銷售部相提并論。營銷人員應(yīng)具備哪些基本素質(zhì)呢？他們應(yīng)保持專業(yè)形象，有強烈的市場意識，具備優(yōu)秀的溝通和應(yīng)變能力，能承受工作壓力，并具有良好的團隊合作精神。而醫(yī)療營銷領(lǐng)域的專業(yè)人士則需要更高的個人標準。目前，醫(yī)院市場部執(zhí)行的任務(wù)包括散發(fā)傳單、懸掛戶外廣告牌以及維護車輛廣告等。然而，關(guān)于廣告牌的數(shù)量、車套廣告的制作以及內(nèi)容的策劃，這些更傾向于需要策劃人員的專業(yè)宣傳工作。執(zhí)行此類任務(wù)可能更依賴于體力勞動，許多機構(gòu)通常會將這些工作外包給廣告公司。本院的戶外廣告牌等任務(wù)，可由一些身手敏捷的人員來完成。市場部能否有效運行，能否開展高效的市場開發(fā)，取決于醫(yī)院的市場策略、市場開發(fā)人員的素質(zhì)以及市場部的管理能力等因素。策劃工作需要創(chuàng)新思維，注重文字表達和平面設(shè)計能力，是面向大眾的宣傳工作；而市場工作則主要依據(jù)市場開發(fā)需求，強調(diào)公關(guān)和溝通技巧，是進行針對性的宣傳工作。它更加強調(diào)市場人員的個人素質(zhì)，以及出色的工作主動性和自覺性。如果市場人員總是等待他人安排工作，且不擅長人際溝通，那么他們可能并不適合這個職位。通常，機構(gòu)會根據(jù)“崗位”來選擇和使用“人”；而我們目前的市場部運作模式是基于“人”來設(shè)定“崗位”。這種情況下，如何推進市場部的工作，如何進行業(yè)績考核，成為亟待解決的問題。二、本院市場部的工作職能定義市場部的主要職責(zé)包括深入市場調(diào)研，分析市場趨勢，總結(jié)市場規(guī)律，進而制定市場開發(fā)策略方向。①采用適當(dāng)方法進行深入的市場調(diào)查，分析和總結(jié)市場規(guī)律。②及時收集并分析本院病患信息，進行客觀統(tǒng)計，以確定準確的市場定位。這些工作旨在明確市場工作方向，同時評估市場工作的效果。當(dāng)然，醫(yī)院的策劃部也需要進行市場分析工作。三、適時開展全院營銷培訓(xùn)，逐步提升醫(yī)院整體營銷能力。醫(yī)療服務(wù)營銷與有形產(chǎn)品的營銷存在差異。產(chǎn)品營銷可能與生產(chǎn)者的直接關(guān)系較??；而醫(yī)療服務(wù)涵蓋病人在醫(yī)院期間的所有醫(yī)療行為，涉及醫(yī)療服務(wù)的各個環(huán)節(jié)，與提供服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員緊密相關(guān)。2024年醫(yī)院營銷工作計劃范例（三）五、安排出院事宜，客戶可先行離院。由服務(wù)中心代為辦理出院手續(xù)，客戶可按約定時間至服務(wù)中心取回。我們提供便民服務(wù)，免費提供一次性口杯及適宜溫度的飲用水。對于客戶的特殊需求，我們將盡力協(xié)助解決。同時，我們會發(fā)放各類健康宣傳資料。對于特殊離院客戶，我們將通過電話回訪，收集并及時反饋意見至相關(guān)部門，以持續(xù)提升服務(wù)工作。六、整合內(nèi)外部優(yōu)勢資源，推進項目和技術(shù)合作。依據(jù)醫(yī)院實際情況及院領(lǐng)導(dǎo)的安排，充分利用醫(yī)院的資源或合作機構(gòu)的品牌，通過引進先進醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和資金，或輸出我們的技術(shù)與管理品牌，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項目合作或其他相關(guān)項目的合作。我們將做好項目的可行性研究、論證和開發(fā)工作，加強對已合作項目的溝通與管理。七、實施醫(yī)護人員及其他人員的營銷培訓(xùn)。配合業(yè)務(wù)部門進行服務(wù)技能培訓(xùn)，指導(dǎo)服務(wù)科室進行營銷技能訓(xùn)練，提升全體員工的營銷能力。上半年將對全院護士進行服務(wù)素質(zhì)與技巧培訓(xùn)，下半年則針對全院醫(yī)生進行服務(wù)素質(zhì)與溝通技巧培訓(xùn)。八、指導(dǎo)各科室的營銷工作。醫(yī)療服務(wù)營銷與實物產(chǎn)品營銷有顯著差異，需強調(diào)全員、全程營銷。營銷部門將結(jié)合各科室特性，有針對性地提供營銷指導(dǎo)，今年計劃與每個科室進行一次營銷工作溝通，協(xié)助各科室制定實際可行的營銷計劃。對于客戶的回訪意見，營銷部門將配合相關(guān)部門做好糾正落實工作，同時要強化內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，與相關(guān)科室共同建立一套系統(tǒng)的醫(yī)療服務(wù)規(guī)范。九、積極開拓健康產(chǎn)業(yè)市場。確保體檢工作在數(shù)量和質(zhì)量上實現(xiàn)新的提升。營銷部門主要工作包括：1.積極拓展市場，爭取更多客戶資源。做好健康體檢的聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)工作，確?？蛻臬@得滿意的體檢服務(wù)。2.策劃推出系列體檢卡，體檢項目固定在卡上，給予一定的價格優(yōu)惠。系列體檢卡將針對不同人群設(shè)定不同名稱、體檢內(nèi)容和價格，主要分為常規(guī)體檢、保健性體檢、女性健康體檢和工薪階層健康體檢等。3.利用重要節(jié)日推出特定類型的體檢卡，提供較大的折扣優(yōu)惠。體檢結(jié)果可由客戶服務(wù)中心通過郵寄、電話告知或電子郵件發(fā)送。若發(fā)現(xiàn)潛在病癥，醫(yī)院將指派專家或?qū)？漆t(yī)生制定個性化的保健與治療方案。十、針對部分重點客戶，提供“健康管家”服務(wù)。針對患有慢性疾病的人員，我們將選派?？漆t(yī)生，定制專門的保健計劃并提供長期跟蹤服務(wù)。同時，為這些單位定制全員健康計劃，開展健康講座、義診和專家咨詢等活動，真正成為他們的“健康管家”。十一、強化營銷部的制度建設(shè)和規(guī)范化管理，提升員工綜合素質(zhì)，探索醫(yī)院營銷工作的有效模式。營銷部門需完善工作制度，明確崗位職責(zé)，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)。對營銷部員工提出以下要求：1.加強學(xué)習(xí)，創(chuàng)新觀念。每人每年至少閱讀兩本管理書籍，撰寫一篇論文，保持觀念和行為的前瞻性。2.腳踏實地，求真務(wù)實。確保每一項工作都扎實有效。主任需將1/5時間用于市場調(diào)研和走訪客戶，1/5時間深入科室溝通聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)，1/5時間參加醫(yī)院會議和活動，2/5時間處理科室業(yè)務(wù)。副主任需將2/5時間用于市場調(diào)研和走訪客戶，1/5時間參加醫(yī)院會議和活動，1/5時間深入科室溝通聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)，1/5時間處理科室業(yè)務(wù)?？蛻艄芾韱T每周電話回訪客戶時間不少于兩晚，每次不少于兩小時。3.樹立大局意識，團隊意識。協(xié)調(diào)好與各科室的關(guān)系，讓大家理解并重視營銷工作。4.具備吃苦精神和奉獻精神。市場開發(fā)和客戶走訪工作辛苦，營銷人員需有奉獻精神，學(xué)會在奉獻中享受工作的樂趣。2024年醫(yī)院營銷工作計劃范例（四）1.優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)效率，以確保醫(yī)院能最大化提升客戶滿意度與忠誠度，恢復(fù)流失的客戶，保留現(xiàn)有客戶，并不斷吸引新客戶，精準定位并穩(wěn)固那些對醫(yī)院具有最大價值的客戶群體?？蛻絷P(guān)系管理構(gòu)成了醫(yī)院營銷管理的核心，我們需構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫，對客戶進行分層管理。2.客戶數(shù)據(jù)庫分為個人客戶數(shù)據(jù)庫和團體客戶數(shù)據(jù)庫。個人客戶數(shù)據(jù)庫涵蓋出院患者，而團體客戶數(shù)據(jù)庫則涵蓋周邊單位及已與醫(yī)院建立或即將建立服務(wù)協(xié)議的單位。3.個人客戶數(shù)據(jù)庫應(yīng)收集姓名、性別、年齡、地址、職業(yè)、聯(lián)系方式、特殊興趣、就診時間、就診科室、服務(wù)內(nèi)容、費用支付、回訪反饋等信息。對個人客戶，除電話回訪外，還應(yīng)對慢性病和老年客戶進行定期回訪，同時通過信函和電子郵件保持聯(lián)系，必要時進行上門訪問。4.團體客戶資料應(yīng)包括公司名稱、地址、聯(lián)系方式、業(yè)務(wù)范圍、員工人數(shù)、保健聯(lián)系人及與醫(yī)院關(guān)系等信息。對團體客戶，主要通過上門訪問，同時提供健康講座、義診和健康檢查等服務(wù)，對就診者提供醫(yī)院規(guī)定的優(yōu)惠和優(yōu)先。5.實施許可電子郵件營銷，分醫(yī)院、科室和醫(yī)生三個層面進行。在推廣醫(yī)療服務(wù)時，事先獲得客戶的同意，通過電子郵件發(fā)送相關(guān)醫(yī)療信息。內(nèi)容包括醫(yī)院新聞、健康提醒、醫(yī)學(xué)新進展、保健知識、科室與新技術(shù)介紹以及節(jié)日問候等。6.推行情感營銷策略，將情感融入醫(yī)療服務(wù)營銷活動中，建立從潛在客戶到忠誠客戶的培養(yǎng)模式。7.拓展新的周邊單位和社區(qū)合作，增加合作單位數(shù)量。8.指導(dǎo)科室和醫(yī)生建立個人客戶數(shù)據(jù)庫，提高營銷效率。對數(shù)據(jù)庫中的客戶，采取一對一營銷，以客戶的滿意度為目標，通過與每個客戶建立長期關(guān)系，了解并滿足其現(xiàn)實和潛在需求，提供個性化的醫(yī)療服務(wù)。9.建立醫(yī)院客戶服務(wù)中心，為客戶提供涵蓋診前、診中、診后的全方位、高品質(zhì)服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括健康咨詢、預(yù)約專家、預(yù)約檢查、居家醫(yī)療護理、檢查結(jié)果通知、陪同檢查或治療、電話回訪等。10.利用內(nèi)外部優(yōu)勢資源，開展項目和技術(shù)合作。引進先進技術(shù)、設(shè)備和資金，或輸出醫(yī)院的技術(shù)和管理品牌，進行醫(yī)療技術(shù)項目合作或其他相關(guān)項目合作，做好項目研究、論證和管理工作，確保合作項目的順利進行。11.加強醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓(xùn)，配合業(yè)務(wù)部門提升服務(wù)技能，確保提供高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)。2024年醫(yī)院營銷工作計劃范例（五）（四）推動創(chuàng)新機制進行醫(yī)療機構(gòu)的深化改革，包括在人事、分配制度層面的革新，構(gòu)建創(chuàng)新的人事、分配和人才激勵機制。同時，強化技術(shù)革新，通過各種激勵措施鼓勵科研、新技術(shù)和新項目的開展。在管理上創(chuàng)新，秉持“以人為本”的原則，創(chuàng)造和優(yōu)化一個和諧、安全、穩(wěn)定的工作環(huán)境，實現(xiàn)人力資源、財務(wù)、物質(zhì)及各類資源的高效整合配置，以最大化其效益。四、執(zhí)行策略：（一）以“二級甲等醫(yī)院”為指導(dǎo)標準計劃在____年內(nèi)完成醫(yī)院的長期發(fā)展目標，即“一個品牌、兩個隊伍（專家技術(shù)隊伍、經(jīng)營管理隊伍）、三個基礎(chǔ)（醫(yī)院管理模式基礎(chǔ)、醫(yī)院文化基礎(chǔ)、醫(yī)院優(yōu)勢項目基礎(chǔ)）”。我們將倡導(dǎo)創(chuàng)新思維，推動醫(yī)院實現(xiàn)“跨越式”發(fā)展，以達成成為“二級甲等醫(yī)院”的目標。（二）堅持制度化與道德化管理，強化制度建設(shè)堅持“制度化管理”與“道德化管理”相結(jié)合，建立符合醫(yī)療法規(guī)和醫(yī)院發(fā)展需求的規(guī)章制度，并確保其在實踐中得到嚴格執(zhí)行。我們將糾正無視規(guī)章制度、不遵守指令的行為，防止工作中的非規(guī)范化操作。（四）加速人才培養(yǎng)，積極開展技術(shù)合作交流醫(yī)院的競爭本質(zhì)上是人才和技術(shù)的競爭。因此，醫(yī)院將采取多種方式加快人才的培養(yǎng)和引進，同時與集團內(nèi)其他醫(yī)院進行技術(shù)合作交流，以提升醫(yī)療技術(shù)水平，增強醫(yī)院的競爭力。我們將營造尊重、愛護、使用和培養(yǎng)人才的氛圍，從管理層到員工，都要關(guān)心并幫助人才，以真心留住人才。同時，我們將加大人才引進力度，創(chuàng)造條件，吸引醫(yī)院急需的人才，構(gòu)建技術(shù)專家團隊。（五）以醫(yī)療質(zhì)量為根本醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院的基石，是醫(yī)院生存和發(fā)展的生命線。我們將持續(xù)強化質(zhì)量意識，建立以醫(yī)療質(zhì)量為核心的管理體系，維持規(guī)范的醫(yī)療秩序，培養(yǎng)嚴謹?shù)尼t(yī)療作風(fēng)，確保醫(yī)療規(guī)章制度的執(zhí)行，遵循醫(yī)療診療常規(guī)和操作規(guī)范，減少醫(yī)療糾紛，防止醫(yī)療事故，保障醫(yī)療安全。（六）加強醫(yī)院文化建設(shè)，穩(wěn)定職工隊伍醫(yī)院文化的建設(shè)對于形成全院職工的積極精神風(fēng)貌至關(guān)重要。我們將著力彌補醫(yī)院文化建設(shè)的不足，處理好各方面的關(guān)系，創(chuàng)造穩(wěn)定和諧的工作環(huán)境，關(guān)心職工生活，改善福利待遇，穩(wěn)定職工隊伍。醫(yī)院的各項工作將以“以人為本”為原則，管理層要真誠對待每一位職工，全院職工要用心對待每一位患者。（七）提升全院的市場意識面對民營醫(yī)院信譽的挑戰(zhàn)和公立醫(yī)院的市場覺醒，醫(yī)院的生存和發(fā)展將取決于市場經(jīng)營的成效?？紤]到醫(yī)院的