（直銷管理）直銷成功之路-完美

也許反對(duì)；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；然而，我的長(zhǎng)相，他們也許不喜歡；我白送的禮品他們也許將信將疑，然而，我的愛(ài)心一定能溫暖他們，就像太陽(yáng)的光芒能溶化冰冷的凍土。我看到星辰。我愛(ài)雄心勃勃的人，他們給我靈感；我愛(ài)失敗的人，他們給我教訓(xùn)，我愛(ài)王候?qū)⑾?，因?yàn)樗麄円彩欠踩?；我?ài)謙虛之人，因?yàn)樗麄兎欠玻晃覑?ài)富人，因?yàn)樗麄児陋?dú)；我愛(ài)窮人，因?yàn)楦F人太多了。響起共鳴。發(fā)現(xiàn)他們以前忽視了的優(yōu)點(diǎn)。朋友多了路好走。處。是否他們每天比我多幾個(gè)小時(shí)？不！上帝不偏心，我們是用同樣的粘土捏成的。蜂才在花叢飛舞，卻只有蜜蜂將花粉收集起來(lái)釀成蜂蜜。漸進(jìn)的完成，實(shí)現(xiàn)自已的夢(mèng)想并不困難。出色；而熱情是自信和自尊的根源。歷史上任的人寥寥無(wú)幾，而只有他們享受到了成功的殊榮，那些令你仰慕的頂尖人物都不是以份內(nèi)之事為滿任何事物的價(jià)值，絕不等于它本身，都存在巨大的潛在價(jià)值，如桑葉可變成絲綢，粘土可變成堡壘，1.加入完美，就是擁有自己事業(yè)。2.任何人都可以加入完美的行業(yè)，因?yàn)?，不需要什么?chuàng)業(yè)資金。3.可以賺取潛力無(wú)窮的收入。4.不必再去做受制于人的工作，而且還可以全家人樂(lè)融融的一起工作。5.可以兼差，不需要放棄目前的職業(yè)和固定的收入。6.即使是生病也不受影響，你不需請(qǐng)假，也不會(huì)因臥病太久而被開(kāi)除革職。7.可以把營(yíng)銷權(quán)移轉(zhuǎn)給你的下一代，你的營(yíng)銷權(quán)不因你的去世而終止。8.每一個(gè)人的機(jī)會(huì)都是均等的，沒(méi)有任何人會(huì)受到偏袒或優(yōu)待。9.成敗不是靠個(gè)人的背景或是上司的提拔，靠的是你自己的努力。10.不論你的種族、宗教、教育程度是什么，絕不會(huì)影響你的成功。11.是一個(gè)銷售的事業(yè)，很多人都需要這個(gè)機(jī)會(huì)。12.可以從中學(xué)習(xí)管理技巧。13.完美擁有許多的優(yōu)良產(chǎn)品。14.所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的品質(zhì)查才出廠。15.完美新產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)顧客滿意保證。和營(yíng)銷隊(duì)伍。業(yè)代表，擁有完全自主經(jīng)營(yíng)的事業(yè)。18.完美事業(yè)能夠磨練你的領(lǐng)導(dǎo)能力，培養(yǎng)更多待人處事的經(jīng)驗(yàn)。19.完全沒(méi)有學(xué)歷高低的限制。20.沒(méi)有強(qiáng)迫休的年齡限制。在完美，你永遠(yuǎn)不會(huì)被遺棄，你要做多久就做21.女性、男性的待遇相同，沒(méi)有性別上的差異。22.介紹人和領(lǐng)導(dǎo)人都樂(lè)于訓(xùn)練和指導(dǎo)其部門(mén)營(yíng)業(yè)代表。23.丈夫和妻子可以合伙共創(chuàng)前程。24.你隨時(shí)都可以休假、旅游。25.沒(méi)有固定的上班時(shí)間，由自己決定工作時(shí)間。26.完美事業(yè)充滿了愛(ài)心，你處處受到愛(ài)護(hù)與關(guān)懷。27.純粹是以現(xiàn)金交易。加入完美事業(yè)，不用擔(dān)心賒帳、倒帳等問(wèn)題。28.沒(méi)有地域及國(guó)界的限制。29.你可以透過(guò)完美事業(yè)來(lái)了解這個(gè)多姿多彩的世界，而且很容易就能辦到。30.完美公司提供一切資源，代表你去跟你的政31.擁有規(guī)模龐大的研究發(fā)展中心，掌握潮流改變的趨勢(shì)，隨時(shí)推出新新產(chǎn)品。32.有嚴(yán)密掌控的品管制度。33.提供法律上的支援，以便使一切活動(dòng)合法化。34.公司與營(yíng)業(yè)代表之間有相輔相成的關(guān)系。35.完美事業(yè)提供自由企業(yè)的一切完善制度。36.完美公司財(cái)務(wù)健全，經(jīng)得起經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的沖擊。37.公司的各級(jí)都是專家，受過(guò)完整的訓(xùn)練而且經(jīng)驗(yàn)豐富。38.完美公司的勞資關(guān)系非常和諧，從來(lái)就沒(méi)有39.設(shè)計(jì)了各種形式的廣告和宣傳，對(duì)營(yíng)業(yè)代表提供間接的協(xié)助。40.擁有建立公共關(guān)系的完整計(jì)劃。41.完美是由一群有愛(ài)心而又愿意奉獻(xiàn)的人組成。42.完美是個(gè)非常理想的環(huán)境，大家都很樂(lè)觀進(jìn)取。43.完美的營(yíng)業(yè)代表，能夠提供人們一股自我砥礪的動(dòng)力。44.完美的營(yíng)業(yè)代表可以用八折的批發(fā)價(jià)格，購(gòu)買完美的產(chǎn)品。45.完美營(yíng)業(yè)代表可以幫助朋友，使他們有能力改善生活品質(zhì)。46.也可以幫助消極、頹廢的人自立自強(qiáng)。47.完美事業(yè)充滿樂(lè)趣。48.完美事業(yè)是自由企業(yè)的表征之一。49.完美事業(yè)報(bào)酬的多寡，完全取決于你個(gè)人會(huì)出努力的大小。50.完美事業(yè)是為營(yíng)業(yè)代表和顧客而成立。朋友，完美事業(yè)雖然擁有上述五十個(gè)特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，但是，你的成功，仍然是有賴于你自己腳踏實(shí)地的努力工作。理。顧客會(huì)重復(fù)購(gòu)買，銷售利潤(rùn)穩(wěn)固長(zhǎng)久。享溫馨世界。加大?！镆晒筒灰f(shuō)而不做，不要推到明天，不要責(zé)怪別人★★★：態(tài)度：肯學(xué)、肯有強(qiáng)烈成功欲望★★★★★：領(lǐng)導(dǎo)力：以身作則、設(shè)定明確目標(biāo)★★★：承諾：將完美事業(yè)列為第一優(yōu)先（凡有2顆星者即可列入部門(mén)表內(nèi)） 是是是列名單銷售成功銷售成功是是您的部門(mén)在衡量一個(gè)人的卓越，是取決于他是否經(jīng)得起挫日本有經(jīng)營(yíng)之神美譽(yù)的松下幸之助，曾直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：成功者和失敗者的差別就是成功者有目標(biāo)，并且有決心完成它。沒(méi)有計(jì)劃去成功，就是在等待失績(jī)今次研討會(huì)，我最大的收獲是……些觀念。我的房子的面積將會(huì)在() 銷售服務(wù)結(jié)請(qǐng)記住：相信您一定會(huì)成功簽名：日期事業(yè)指導(dǎo)簽名：年月本周目標(biāo)實(shí)際完成情況：個(gè)人約見(jiàn)新朋友個(gè)，銷售日本月目標(biāo)實(shí)際完成情況：個(gè)人約見(jiàn)新朋友個(gè)，銷請(qǐng)記?。合嘈拍欢〞?huì)成功簽名：日期事業(yè)指導(dǎo)簽名：年月日請(qǐng)記?。合嘈拍欢〞?huì)成功簽名：日期事業(yè)指導(dǎo)簽名：年月日社交活動(dòng)的朋友？（即朋友的朋友）經(jīng)常幫你修車的人？力量完美平和超前落后吃苦背景（親屬）（同學(xué)）力量完美平和超前落后吃苦背景力量完美平和超前落后吃苦背景（同事）（朋友其他）生日力量完美平和超前落后吃苦背景邀請(qǐng)范例：您和您先生是不是對(duì)生意有興趣?，F(xiàn)在太忙，關(guān)于生意的詳情，我們約個(gè)時(shí)間一起談?wù)劙?。公司，業(yè)務(wù)擴(kuò)展得很快，他這星期會(huì)來(lái)我這里，現(xiàn)在我還不了解，但是從數(shù)字和生意的潛力來(lái)看，確實(shí)不錯(cuò)，我們都很興奮，他正在要擴(kuò)大業(yè)務(wù)，想找一些人才參加，我想到了你，我 ：（把你邀約聽(tīng)過(guò)事業(yè)計(jì)劃的或參加過(guò)完美各種聚會(huì)后，經(jīng)跟進(jìn)仍不參加的名單填寫(xiě)在下圖1月12.參加培訓(xùn)會(huì)議4.邀約對(duì)象（平均每天至少約一人）日一個(gè)健康的團(tuán)隊(duì)，需要男女老幼都有，而且在團(tuán)隊(duì)中要有不同的層次的人，并且都能夠成功。一個(gè)體制可以幫助各種各樣的人在一段時(shí)間里成功，實(shí)現(xiàn)理是可以長(zhǎng)久的體制。選擇了完美，這樣的抉擇，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，是適合中國(guó)的國(guó)情和歷史的選擇。許多培訓(xùn)，可以讓人在聽(tīng)過(guò)了后，變的亢奮，但是，任何的事業(yè)是不可能用西，我們是可以學(xué)習(xí)的，但是，做為國(guó)人來(lái)說(shuō)，我們?cè)谶@個(gè)世界上，本沒(méi)有十全十美的事物。我們可以借鑒他人和他國(guó)的優(yōu)秀的東西，來(lái)發(fā)展有第一信息。一個(gè)人一生都不做錯(cuò)事情是不可能的）人生最麻煩的事情就是:總是犯相同的錯(cuò)誤!(不可救).總是犯相同錯(cuò)誤的人,不是合作的伙伴!的復(fù)制體系.就像賣當(dāng)勞一樣。是已經(jīng)被證實(shí)的成功的復(fù)制體系。成功的路是一樣的,只有不成功的路才千姿百老人經(jīng)常說(shuō):人這一輩子最重要的是塌實(shí).世界上凡是成功的理念都是貼近生活的.書(shū)是從薄讀到厚的,又從厚讀到薄。當(dāng)一個(gè)人也可以做到這樣的境界,你就成功了!例子:三個(gè)山洞里有三個(gè)一樣的山羊,老虎聞了聞,又回頭吃了第一只.為什么?因?yàn)槔匣⒃敢獬?沒(méi)有你想象任何的事物都有著兩面性。成功的人都是一樣的.比如習(xí)慣和思維，比如外貌和朋友`````你想成為一個(gè)成功者，你先要看著像成功者，有了成功者的外貌和習(xí)慣，你才會(huì)最終成為一個(gè)成功者。例如:你看事物是從什么樣的角度.是自我,本我,還是超我.要學(xué)會(huì)站在圈外看問(wèn)題,不以自己主觀看問(wèn)題.看問(wèn)題要學(xué)會(huì)找"通點(diǎn)".因?yàn)樗械乃枷肜碚摱际怯泄餐臇|西的.事物的本質(zhì),可以冠以各種名稱.但是其所有的行為都源于思維的.C感覺(jué)和認(rèn)知是不一樣的.因?yàn)镃感覺(jué)源于A帶給他的很多東西.比如:安全感,真誠(chéng),喜悅和興奮(不是你不會(huì)在短時(shí)間之內(nèi)有這樣的思維,但是你應(yīng)該往這個(gè)方向努力.來(lái)努力的完善自己.完善自己的過(guò)程就是你成長(zhǎng)的過(guò)程。也是你成功的必經(jīng)之路。你不能拒絕了解新事物,但是,你也不能草率和隨便的選擇一個(gè)事物,更不能在徹底的了解之后再進(jìn)行選擇.因?yàn)槿魏蔚氖挛锬悴挥H身的經(jīng)歷,你是不會(huì)了解其內(nèi)涵的.我們要把握大的方向.人成功了是能夠看到未來(lái),當(dāng)一個(gè)事物可以看見(jiàn)了，你才相信，這不是眼光，這是眼神培訓(xùn)是重要的,但不是讓你亢奮,而是讓你學(xué)會(huì)很多實(shí)實(shí)在在的東西.如果你想過(guò),你就有了成功的希望.當(dāng)然因?yàn)橐苍S你還年輕,也就有了更多可以浪費(fèi)時(shí)間的資本.3:要學(xué)習(xí)竅門(mén)和方法.目的:交流的目的是為了達(dá)成共識(shí).你的表達(dá).他聽(tīng)不懂,就是"無(wú)效勞動(dòng)".1:要有一定的表達(dá)能力.這就是所謂的技能,即良好的口才和表達(dá)的能力.技能本身上沒(méi)有對(duì)錯(cuò)的.這只是一種方法.所以必須要提高技能.2：你講的事(產(chǎn)品),符不符合事物的客觀規(guī)律?符合客觀規(guī)律的話才有說(shuō)服力.只要符合客觀的自然的規(guī)律,最起碼,不會(huì)有壞的結(jié)果出現(xiàn).你才能讓更多有頭腦,素質(zhì)和智慧的人和你合作.因?yàn)槿硕荚敢夂鸵涣鞯娜撕献?人也都愿意為一流的將軍努力.安于現(xiàn)狀容易被社會(huì)淘汰.你可以不改變,但是社會(huì)和物價(jià)不會(huì)等待.你可以一時(shí)做不到,這沒(méi)有關(guān)系,但是,你的方向不能錯(cuò).真誠(chéng)可以打動(dòng)一切,好的口才比不過(guò)真誠(chéng).你的年齡和經(jīng)驗(yàn)構(gòu)成了閱歷.但是,我們畢竟可能在有限的年齡里,看的更遠(yuǎn),更透.永遠(yuǎn)都不要說(shuō):我認(rèn)為.......,我以為..........你不是和我合作,你是在和完美公司合作,和這樣一個(gè)有著一個(gè)完整的成功體系的平臺(tái)合作.1:在于自己,不是"想要".而是"一定要".我們現(xiàn)在做完美,能有大的發(fā)展,這是歷史和時(shí)代付與我們的挈機(jī).1:你沒(méi)有看到這個(gè)事業(yè)可以給你帶來(lái)什么.2:當(dāng)初,你沒(méi)有做一個(gè)決定"一定要"這個(gè)行業(yè)能夠幫助我們成功的概率很高."成功決定于你自己,決定于你自己要不要"途徑(路徑)路徑是代表這個(gè)行業(yè)的體制.體制不是你所能決定的.“節(jié)儉而不吝嗇,,慷慨而不奢侈”“人心無(wú)拘”世界經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)就是資源配置.我們都知道電燈是誰(shuí)發(fā)明的,但是有誰(shuí)知道電視是誰(shuí)發(fā)明的?現(xiàn)在世界上所有的大的企業(yè)可以發(fā)展起來(lái),靠的全是資源配置.知道這個(gè)行業(yè)的多，做這個(gè)行業(yè)的少；知道這個(gè)行業(yè)的多，知道怎樣做的少；知道這個(gè)行業(yè)的多，全力以赴的少；知道這個(gè)行業(yè)的多，深入了解的少；做這個(gè)行業(yè)失敗多，知道為什么失敗的少。選擇團(tuán)隊(duì)，也是非常重要的。在一個(gè)優(yōu)秀成型的團(tuán)隊(duì)里，你可以學(xué)到這個(gè)行業(yè)里專業(yè)的方法，避免走彎路，會(huì)成功的更快。人，沒(méi)有指導(dǎo)幫助你是你的運(yùn)氣，因?yàn)槟銢](méi)有了依靠會(huì)更快的成長(zhǎng)。只有你成長(zhǎng)了，你才會(huì)進(jìn)步和成功。一個(gè)人的優(yōu)秀并不能決定這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀。你要找優(yōu)秀的合作伙伴，如果你的伙伴不如你優(yōu)秀，那讓他像你一樣或者比你還要優(yōu)秀。你自己是老板，指導(dǎo)只是參謀，你不急，他急是沒(méi)有用處的。做事情要發(fā)揮主觀能動(dòng)性呢？要他知道完美可以給他帶來(lái)什么。重要的。我們要的是：一輩子去掙錢(qián)，還是去掙一輩子夠花的錢(qián)。第三：思路決定出路。成功不是取決與你做了什么，而是取決你怎么想。思維決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定了你的命如果你想改變你的祖輩帶給你的現(xiàn)狀和命運(yùn)，那么，從改變自己的思維做起。先有一個(gè)成功者的思維習(xí)慣，一個(gè)正確的思維習(xí)慣。切。這才是一個(gè)鋼鐵體系，這才是一個(gè)不倒的體系，這才是我們建筑的可以永遠(yuǎn)匯流錢(qián)財(cái)?shù)墓艿馈?如何設(shè)置目標(biāo)的方法。一個(gè)成功的人一定有一個(gè)明確的目標(biāo)。這個(gè)明確具體的目標(biāo)不是別人給你的，一定是你自己給你自己的。是清晰的而且明確的。有了這樣一個(gè)明確的目標(biāo)，就該朝這樣的方向去努力和奮斗。具體到每你會(huì)在有序的管理中提高自己做事情的效率。在日本有一個(gè)武士叫松本,他去找日本的一個(gè)非常有名的武士學(xué)習(xí),他問(wèn):"如果我每天練習(xí)10個(gè)小時(shí),我需要多久才能達(dá)到和您一樣高的境界呢?"老師告訴他:"十年.""那我如果每天更加拼命的練習(xí)呢?""那你必死無(wú)疑!"這個(gè)故事告訴我們,一個(gè)人做事情雖然需要努力和堅(jiān)韌不拔的精神,但是決不是一味的向前沖！沖??！沖！??！就是好事情.做完美也是一樣的.要學(xué)會(huì)思考.思考至富.所以要做到"每日一省".這也是標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作之一.今年直銷法出臺(tái),完美公司會(huì)重拳出擊,在年底開(kāi)始打品牌.產(chǎn)品所有的包裝將會(huì)全部更新。一個(gè)品牌將要家喻戶曉的時(shí)候,你和他合作,是最佳的時(shí)機(jī).完美是一個(gè)以人為本的公司和事業(yè).沒(méi)有點(diǎn)眼光和承受力是做不了完一個(gè)窮人要想在完美里成功,要靠零售和借力.零售可以讓你有營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)，而借力可以讓你更快的有合作伙伴。在找合作伙伴的時(shí)候,1:不要給別人算命.因?yàn)橐粋€(gè)人能否在完美里成功,心態(tài)和為人是非常關(guān)鍵的."聞道有先后,術(shù)業(yè)有專攻"在這個(gè)行業(yè)中決定你能否成功的關(guān)鍵是你的學(xué)習(xí)力和吸收力.“要飯的出身-----別老是端著”.在這個(gè)行業(yè)中要做到"六態(tài)”心態(tài),神態(tài),動(dòng)態(tài),氣態(tài),聲態(tài),形態(tài).一個(gè)人的潛意識(shí)的能量比表意識(shí)要大3萬(wàn)倍.從科學(xué)的角度來(lái)說(shuō),大腦是不能夠分辨潛意識(shí)和表識(shí)是服從潛意識(shí)的.所以,當(dāng)你有了一個(gè)強(qiáng)烈的需求或者說(shuō)是希望的時(shí)候,并且在你的大腦里將他非常具體和形象的反復(fù)刻畫(huà)和描繪的時(shí)候,你就有可能會(huì)擁有你想擁有的東西.*這就是所謂：心有多寬,路就有多遠(yuǎn).*一個(gè)直銷公司,當(dāng)他經(jīng)過(guò)了5到8年的市場(chǎng)考驗(yàn)期,在第十年的時(shí)候是個(gè)爆增期,是"大運(yùn)流年".*設(shè)定目標(biāo).之后要把目標(biāo)分解成小的目標(biāo),再落實(shí)小目標(biāo).要先設(shè)立自己的目標(biāo),在設(shè)立了目標(biāo)之后,分析小目標(biāo),再分解小目標(biāo).落實(shí)小目標(biāo).但是,完美可以給于你的會(huì)比你想象中多一千倍.*我們可以看到古往今來(lái):人都是為了別人,為自己的都死掉了,*我們要把自己的格局放大!!沒(méi)有一個(gè)大的格局,怎么可能成就一番偉業(yè)?!在這個(gè)行業(yè)里,沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo).沒(méi)有權(quán)利,只有威信.一個(gè)人的威信不是生來(lái)與俱的.當(dāng)你為他人付出的時(shí)候,別人一個(gè)人真正財(cái)富,不是錢(qián),而是知識(shí),經(jīng)驗(yàn),閱歷和人脈.聰明的人并不代表他有智慧，而有智慧的人一定是聰明的人。路上有人沖你笑，不是傳銷就是傳教！做什么。自己也去做這樣的事情。才叫機(jī)會(huì)！我們才能得到別人的不到的東西。世界上成功的路只有一條，不成功的路才千姿百態(tài)。做這個(gè)行業(yè)需要十力：親和力，包容力，凝聚力，適應(yīng)力，應(yīng)變力，洞穿力，表現(xiàn)力，沖擊力，吸收力，領(lǐng)導(dǎo)力。這就是人格魅力。做這個(gè)行業(yè)，是需要打好基礎(chǔ)的。蓋高樓是不是需要挖很深的的地基？只有很深的的地基，你才能蓋起。有人說(shuō)我沒(méi)有你那么好的口才。好口才就是真感情，真感情就是好文章?！澳銣?zhǔn)備好做完美了嗎？”“準(zhǔn)備好了”“準(zhǔn)備好吃苦”你不是作為一個(gè)學(xué)生來(lái)學(xué)習(xí)了，你是作為一個(gè)導(dǎo)師來(lái)學(xué)習(xí)的。我們這個(gè)行業(yè)是倍增的行業(yè)，倍增的靈魂是復(fù)制和推薦，推銷是分享。一切都是從人出發(fā)，以人為本。這個(gè)行業(yè)的三大靈魂是：倍增，復(fù)制和肯定。倍增是理論對(duì)產(chǎn)品和事業(yè)的肯定的態(tài)度會(huì)影響到你的銷售和合作伙伴。事業(yè)的精髓是倍增。不做也在他，我們需要的就是不斷的分享就可以了。事業(yè)的精髓是倍增，所以要學(xué)會(huì)推薦。只銷不做，是做不大的；只做不銷是做不久的。所以，我們要又做又銷，兩條腿走路，才能做穩(wěn)做大。從消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)者。-----銷售者----------領(lǐng)袖進(jìn)人-----留人-----育人?？渴裁戳羧?？靠人格魅力，靠你的能力。靠什么育人？靠復(fù)制體系。真正的不能和指導(dǎo)斷了聯(lián)系，不能斷了學(xué)習(xí)的管道。才能留住老朋友。老朋友要知道該做什么。切記別問(wèn)：聽(tīng)明白了嗎？還有什么問(wèn)題嗎？別讓他故意尋找問(wèn)題。告訴伙伴該如何具體的操作。要求對(duì)方配合，只有配合才會(huì)有用，要相互的承諾。才有可能一起在完美里獲得雙贏。打造一個(gè)鋼鐵團(tuán)隊(duì)的三句箴言：的人都用一米長(zhǎng)的勺子給自己吃飯，所以都餓的面黃肌瘦，但是天堂的所有的人都白白胖胖。做這個(gè)事業(yè)就只要一個(gè)法寶：溝通！“所有的一切都是成本，只有行為才是效益。”“要邊學(xué)邊做，不可能學(xué)會(huì)了再做！”感覺(jué)和你合作是他正確的抉擇。問(wèn)題》，不要聽(tīng)對(duì)方說(shuō)明白了，你就不講了，如果他真的聽(tīng)明白了，是不可能友耐心的說(shuō)，多講。也許他還在想：我該怎么做？那就該跟進(jìn)他，告訴他，他該怎么做。告訴他新人的幾大基本動(dòng)作。舉例子：你要去天津，但是上錯(cuò)了路，你是接續(xù)走下去呢？還是上高速，走正面”那你怎么有這樣的口才呢？因?yàn)槟闶煜ぐ?。所以?dāng)你熟悉以后的伙伴能掙到錢(qián)嗎？如果他們掙不到錢(qián)，你的保障在那里？給他講：《做長(zhǎng)久才叫做大》。再給分析為什么雙贏不能做。要專業(yè)的知識(shí)的。保險(xiǎn)是多份勞動(dòng)，一份收獲。比如，你先需要和客戶談，但是你在簽單之后的時(shí)候，你必須在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)。如果需要，你還需要退保，理賠。所以說(shuō)是：“多份勞動(dòng)，一份收獲?！倍昝朗且粍谟酪莸氖虑椤．?dāng)你修好了管道。你就可以終生受益保險(xiǎn)在你簽了保單之后，四年之后和你沒(méi)有沒(méi)有關(guān)系了。而完美不會(huì)。是一次付出，是終生享受的事情。4）完美是白油的生意。是一個(gè)重復(fù)消費(fèi)的事情，所以你的金錢(qián)才會(huì)源源不斷啊。5）保險(xiǎn)和直銷的性質(zhì)是不同的。保險(xiǎn)是掙一個(gè)月的“一桃殺三士”怕其功高蓋主?！俺晒Ρ赜蟹椒?，失敗必有原因”“不要可憐任何人”從引導(dǎo)觀念到理論。倍增的理論。二個(gè)方式是從完美人生的導(dǎo)向。健康，財(cái)富和時(shí)間。?。。。。。。。?！用完美產(chǎn)品“五好”如果沒(méi)有，你就要說(shuō)“我們的產(chǎn)品不是藥，保健客堅(jiān)持的服用產(chǎn)品，這樣，在一段時(shí)間后繼續(xù)服務(wù)和引導(dǎo)顧客的感覺(jué)，讓他自己體會(huì)服用，成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的顧客。最后變成你潛在的合作伙伴。事業(yè)的三個(gè)靈魂：倍增，分享，肯定。分享是方法，要做到心中有事，眼中有人。要隨時(shí)隨地的分享，分享有產(chǎn)品的感覺(jué)，也分享這個(gè)