產(chǎn)品話術(shù)電銷話術(shù)修訂版

保險(xiǎn)的功能保險(xiǎn)的功能主要分為保障功能和理財(cái)功能一、保障功能：是指提供人身保障，包括重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)和壽險(xiǎn)等，可以在發(fā)生疾病、意外或身故時(shí)獲得賠償金，轉(zhuǎn)移因風(fēng)險(xiǎn)帶來的家庭經(jīng)濟(jì)損失，使家庭正常生活不受影響。二、理財(cái)功能：是指提供理財(cái)服務(wù)，包括年金險(xiǎn)、增額終身壽險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)等，可以實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保全、增值、財(cái)富傳承的功能。保險(xiǎn)的意義轉(zhuǎn)移保險(xiǎn)事故帶來的經(jīng)濟(jì)損失，給被保人提供必要的保障。也是一種財(cái)務(wù)安排，是分?jǐn)傄馔馐鹿蕮p失的一種方法，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段，更是社會(huì)生產(chǎn)和生活的“穩(wěn)定器”。解讀保險(xiǎn)關(guān)系人

投保年齡：0—65歲（觀察期30天）樂享百萬

保險(xiǎn)責(zé)任：一般醫(yī)療100萬、50種輕癥200萬、100種重癥400萬（包含住院醫(yī)療、門診手術(shù)醫(yī)療、住院前7后30門急診醫(yī)療費(fèi)用）

賠付比例：經(jīng)過公費(fèi)或社保報(bào)銷，費(fèi)用100%賠付

未經(jīng)過公費(fèi)或社保報(bào)銷，費(fèi)用60%賠付

“防癌神器”愛無憂2024

投保年齡：28天---------60周歲

保險(xiǎn)期間：60、70、80歲

繳費(fèi)方式：5年、10年、15年、20年

保險(xiǎn)責(zé)任：（觀察期180天）

男性

女性

肺癌-------------------------------------------肺癌

肝癌----------------- -------------------------乳腺癌

前列腺癌--------------- ----------------------子宮癌

輕度或原位癌

保費(fèi)豁免：繳費(fèi)期內(nèi)確診輕度癌癥，免繳后期保費(fèi)，保單繼續(xù)有效

平安期滿：基本保額18歲前身故或全殘給付保費(fèi)或現(xiàn)金價(jià)值較大者40周歲及以下身故或全殘：返還已交保費(fèi)的160%41-----60歲身故或全殘：返還已交保費(fèi)的140%61歲以后身故或全殘：返還已交保費(fèi)的120%

不論滿期還是身故，本金返還無損失鑫滿意附加未來星教育金保險(xiǎn)與鑫滿意靈活組合，進(jìn)一步強(qiáng)化教育金、婚嫁金責(zé)任產(chǎn)品名稱附加未來星教育金兩全保險(xiǎn)（分紅型）投保范圍30天-13周歲保障期間至被保險(xiǎn)人30周歲交費(fèi)方式3/5/10年交，每份1萬元保險(xiǎn)責(zé)任大學(xué)教育金：被保險(xiǎn)人18、19、20、21周歲，每年給付30%基本保額創(chuàng)業(yè)婚嫁金：被保險(xiǎn)人30周歲，給付110%基本保額身故或全殘保險(xiǎn)金：18周歲前，已交保費(fèi)和現(xiàn)價(jià)取大；18周歲及以后，已交保費(fèi)的160%和現(xiàn)價(jià)取大30歲前累計(jì)給付230%保額，投保年齡越早，給付比例越高，最高相當(dāng)于累計(jì)保費(fèi)的1.53倍傳世贏家/傳世管家產(chǎn)品形態(tài)（1/2）產(chǎn)品名稱傳世贏家終身壽險(xiǎn)（萬能型）傳世管家終身壽險(xiǎn)（萬能型）投保年齡5天-70周歲保障期間終身交費(fèi)方式1）保單生效時(shí)的躉交保費(fèi)；2）保單生效后的追加保費(fèi)：轉(zhuǎn)入的生存金、紅利和其他資金保險(xiǎn)責(zé)任身故或全殘保險(xiǎn)金：1）因意外或等待期后因意外以外的原因?qū)е律砉驶蛉珰垼从行Пｎ~給付2）等待期內(nèi)因意外以外的原因?qū)е律砉驶蛉珰垼椿颈ｎ~和賬戶價(jià)值較大者給付【基本保額】基本保額即所交保費(fèi)，等于躉交保費(fèi)與追加保費(fèi)之和?；颈ｎ~隨客戶交納躉交保費(fèi)或追加保費(fèi)的金額等額增加，隨客戶部分領(lǐng)取保單賬戶價(jià)值的金額等額減少?！居行Пｎ~】有效保額為以下兩項(xiàng)中金額較大者：1）保單賬戶價(jià)值2）基本保險(xiǎn)金額乘以被保險(xiǎn)人的到達(dá)年齡所對(duì)應(yīng)的比例被保險(xiǎn)人的到達(dá)年齡對(duì)應(yīng)比例17周歲及以下100%18-40周歲160%41-60周歲140%61周歲及以上120%說明：具體以傳世贏家/管家終身壽險(xiǎn)（萬能型）條款為準(zhǔn)。傳世贏家/傳世管家產(chǎn)品形態(tài)（2/2）產(chǎn)品名稱傳世贏家終身壽險(xiǎn)（萬能型）傳世管家終身壽險(xiǎn)（萬能型）年保證利率2.0%2.5%部分領(lǐng)取/退保費(fèi)用3%/1%/1%/1%/1%/0%+初始費(fèi)用1）躉交保費(fèi)收取1%2）追加保費(fèi)中生存金、紅利轉(zhuǎn)入部分收取1%，其他資金收取3%持續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)第5個(gè)合同生效日對(duì)應(yīng)日，給付之前轉(zhuǎn)入生存金和紅利總額的1%；第6個(gè)合同生效日對(duì)應(yīng)日起，每年給付上一保單年度轉(zhuǎn)入生存金和紅利的1%。躉交保費(fèi)和其他追加保費(fèi)不享受持續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)。風(fēng)險(xiǎn)保障費(fèi)用等待期后，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)保額按月收取風(fēng)險(xiǎn)保障費(fèi)用*風(fēng)險(xiǎn)保額=有效保額-賬戶價(jià)值說明：具體以傳世贏家/管家終身壽險(xiǎn)（萬能型）條款為準(zhǔn)。保障型產(chǎn)品話術(shù)一、當(dāng)今現(xiàn)象：

現(xiàn)在我們這個(gè)年代的人，發(fā)生情況最多的現(xiàn)象要么是生病造成的，要么就是意外造成的，正常老去的現(xiàn)象已經(jīng)幾乎不可能了。為什么這么說呢？因?yàn)槲覀冞@個(gè)年代的人，每天吃的、喝的，空氣、飲食都有問題，所以得病的概率高達(dá)95%！而因各種意外造成的情況也非常多，比如說我們每次上高速，幾乎都可以看到車禍。

何況這些保障型的產(chǎn)品，也就是兩三千塊錢的小錢,這些小錢平時(shí)放在你的活期卡上也沒什么利息、作用、功能，但是如果把這個(gè)產(chǎn)品和你的銀行卡捆綁在一起，也是存錢的一種方式！保障型產(chǎn)品話術(shù)二、與活期對(duì)比：

現(xiàn)在我們都知道，銀行的活期利息只有0.25，也就是說，一萬塊錢擺一年也只有25塊錢，那兩三千塊錢就更談不上什么利息、作用、功能，但是如果你把這兩三千塊錢捆綁上我剛才和你說的這個(gè)產(chǎn)品，也相當(dāng)于是存錢的另外一種方式，同時(shí)有高達(dá)600萬的身價(jià)保著我們平安。

這兩三千塊錢的小錢，擺放的位置不同，體現(xiàn)的價(jià)值功能就完全不一樣！保障型產(chǎn)品話術(shù)三、責(zé)任心：

身為父母我們都是有責(zé)任心的人，如果當(dāng)我們大人發(fā)生情況了，孩子在經(jīng)濟(jì)上是絕對(duì)受影響的！所以凡是有責(zé)任心的人，為了孩子、家人考慮，都在忙著購(gòu)買這個(gè)600萬身價(jià)的意外險(xiǎn)。

當(dāng)然了，如果這個(gè)人是上無父母，下無子女，假如是這種情況的話就不用買了，否則的話凡是有責(zé)任心的人為了家人考慮，都在忙著購(gòu)買這個(gè)高達(dá)600萬的意外險(xiǎn)保平安！當(dāng)然了，別說600萬，就算是6000萬、6個(gè)億，我們誰也不愿意要，但是，如果假如發(fā)生了呢......

保障型產(chǎn)品話術(shù)四、比如輪胎：

我們都知道，一張車有5個(gè)輪胎，其中有一個(gè)是備胎，當(dāng)其它4個(gè)輪胎中有一個(gè)輪胎發(fā)生情況了，這個(gè)備胎就起作用了。

而我們的保險(xiǎn)也相當(dāng)于這個(gè)備胎，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨了，也就起作用了！保障型產(chǎn)品話術(shù)五、經(jīng)濟(jì)支柱者：

當(dāng)一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)支柱者發(fā)生情況了，家里邊活著的人都要難過，都要哭，但是如果在抱著枕頭哭的同時(shí)，再多抱著一個(gè)100萬哭，對(duì)家庭來說也是一大安慰，這又有什么不好的呢！六、看中央新聞：

如果你經(jīng)常看中央新聞，經(jīng)常上百度，你就會(huì)看到一種現(xiàn)象，2023年、2024年大家都在忙著做一件事情，都在把兩三千塊錢很小很小的小錢，拿來購(gòu)買重大疾病險(xiǎn)和意外險(xiǎn)！保障型產(chǎn)品話術(shù)七、與醫(yī)?？▽?duì)比：

當(dāng)一個(gè)人得了重大疾病，90%的藥幾乎用的都是進(jìn)口藥和B類藥。而我們的醫(yī)?？ㄖ荒芩類藥和普通藥，B類藥、特效藥和進(jìn)口藥是刷不了的，所以我們每一個(gè)人都該為自己購(gòu)買重大疾病險(xiǎn)！

何況重大疾病險(xiǎn)也就是兩三千塊很小很小的小錢，卻可以為你帶來最低20萬，高達(dá)100萬的保障，也是存錢的一種方式，這何樂而不為呢？理財(cái)型產(chǎn)品話術(shù)

這個(gè)產(chǎn)品真的是太好了！它具教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、養(yǎng)老為一體，它可以作為孩子的教育金，同時(shí)還可以作為我們的養(yǎng)老金，一張保單三代受益。

這個(gè)產(chǎn)品為什么這么好呢？最主要的原因是因?yàn)樗顿Y了幾大高端項(xiàng)目：京滬高鐵，去年純利潤(rùn)66個(gè)億；螞蟻金服，就是馬云的淘寶；已經(jīng)上市的順豐快遞；還有更高端的項(xiàng)目，上海正在籌建的智能化碼頭，它的吞吐量位居世界第一，整個(gè)碼頭只有7個(gè)員工在操控。這些高端項(xiàng)目對(duì)于私營(yíng)企業(yè)來說，就算有幾千億的資產(chǎn)，也是不可能參與投資的。那為什么太平洋保險(xiǎn)公司能投資這些高端項(xiàng)目呢？是因?yàn)槲覀児臼鞘澜?00強(qiáng)，現(xiàn)在位列世界第156位，并且我們公司的背景是上海國(guó)資委，所以才能投這幾大高端項(xiàng)目！理財(cái)型產(chǎn)品話術(shù)還有這個(gè)產(chǎn)品還有它更獨(dú)特的功能，就是它能讓我們合法的避債、避稅、資產(chǎn)保全、財(cái)富傳承！

什么是避債？比如說我們把100萬存在銀行，如果哪天不小心差了別人的錢，從法律的角度上來講，這100萬肯定是要?jiǎng)澖o別人的。但是如果把這100萬放在這個(gè)保單上，就算差別人多少錢，這100萬也永遠(yuǎn)屬于我們個(gè)人的資產(chǎn)。理財(cái)型產(chǎn)品話術(shù)十九大以后，重慶、上海已經(jīng)開始征收房產(chǎn)稅，并且在今年又選了20個(gè)城市開始征收房產(chǎn)稅，很快全國(guó)就要全部推行開來，緊接著遺產(chǎn)稅也要開始征收，遺產(chǎn)稅才是老百姓最大的一筆稅收，高達(dá)50%！

比如說我們有1000萬要留給孩子，孩子必須要拿出自己的錢325萬的稅收交給了國(guó)家，我們大人給他的1000萬才可能到得了孩子的手上。基本上80萬以上的部分就要征收遺產(chǎn)稅，但是現(xiàn)在隨便哪家的房子都值100萬以上，所以大多數(shù)家庭都要面臨遺產(chǎn)稅的問題！理財(cái)型產(chǎn)品話術(shù)

我們都知道，辦理銀行卡都要實(shí)名制，電話號(hào)碼現(xiàn)在也要實(shí)名制，房產(chǎn)證雙證合一，開個(gè)房、泡個(gè)桑拿都要身份證，所有這些動(dòng)作其實(shí)都是政府為了征收遺產(chǎn)稅做好前期的準(zhǔn)備，一旦遺產(chǎn)稅出臺(tái)，你的身份證一擺在讀卡器上一讀，政府馬上就可以查到你有多少套房產(chǎn)，多少存款，多少資產(chǎn)，到時(shí)候想逃稅是不可能的了！

所以只有保單才可能讓我們合法的避債、避稅、資產(chǎn)保全、財(cái)富傳承！既然保險(xiǎn)有如此強(qiáng)大的功能，一旦遺產(chǎn)稅出臺(tái)，政府肯定要出文限制我們購(gòu)買保險(xiǎn)，到時(shí)候基本上就會(huì)規(guī)定，購(gòu)買保險(xiǎn)的錢不能超過年收入的15%，如果超過年收入15%的部分還拿來購(gòu)買保險(xiǎn)，就屬于違法逃稅！理財(cái)型產(chǎn)品話術(shù)

現(xiàn)在銀行的理財(cái)產(chǎn)品我們都知道，從2022年1月1號(hào)開始，所有銀行的理財(cái)產(chǎn)品都不允許寫保本兩個(gè)字！何況現(xiàn)在銀行的理財(cái)產(chǎn)品的利息基本上寫的是1%-2.5%左右，也就是說，銀行想給你1就給你1，利息是不確定的，還不能確定保本，萬一出現(xiàn)不保本的情況咋辦？去年銀行已經(jīng)有368只理財(cái)產(chǎn)品出現(xiàn)了虧損，并且在今年上海的匯豐銀行已經(jīng)執(zhí)行0利率的政策，什么意思呢？也就是說，存在銀行的錢，不但沒有一分錢的利息，還要交管理費(fèi)。很快所有銀行0利率的時(shí)代將會(huì)到來！銀行和保險(xiǎn)公司多年以前早已經(jīng)合并為一家監(jiān)管機(jī)構(gòu)，就是因?yàn)殂y行大量的存款已經(jīng)流往保險(xiǎn)公司.....銀行和保險(xiǎn)公司都屬于金融系統(tǒng)，都是存錢，只不過作用功能完全不一樣！

而這個(gè)非常好、非常牛的產(chǎn)品，它是每個(gè)月結(jié)息，這幾個(gè)月公布的利息都在4.5%到5%之間，而且是日計(jì)息，月復(fù)利，就像貸高利貸、滾雪球一樣會(huì)越滾越大！

理財(cái)型產(chǎn)品話術(shù)我們現(xiàn)在來舉個(gè)每年存10萬，連續(xù)存5年的例子來看一下這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)……這個(gè)產(chǎn)品沒有任何風(fēng)險(xiǎn)存在，唯一的風(fēng)險(xiǎn)就是比如說你今年定了存10萬，明年你想存11萬都不可以，5次的金額都只能存成一樣。所以你根據(jù)你的情況能存多少就存多少，存來存去都是你的錢。銀行和保險(xiǎn)公司都屬于金融系統(tǒng)，都是存錢，只不過作用功能完全不一樣！

孩子不可能不讀書，既然要讀書就肯定要花錢，我們不可能不老，一個(gè)人老了以后幾乎不可能再有精力、能力賺錢，這個(gè)時(shí)候身體肯定都要大幅度的下滑，是人一輩子花錢最多的時(shí)候，所以我們一定要趁我們現(xiàn)在還有精力、能力賺錢的時(shí)候多為孩子、自己準(zhǔn)備以后必須要用的錢……安享百萬話術(shù)無論哪種情況產(chǎn)生的住院，只要是住院，每年可以報(bào)高達(dá)700萬！1、藥品種類不分:無論是進(jìn)口藥還是特效藥都可以報(bào)，而我們都曉得我們的醫(yī)?？ǎ≡簳r(shí)只能報(bào)銷普通藥和A類藥，凡是進(jìn)口藥和特效藥都屬于自費(fèi)藥，醫(yī)保卡是刷不了的，而這700萬都可以報(bào)。2、住院不分次數(shù):一年內(nèi)無論住多少次院都可以報(bào)。3醫(yī)院不分等級(jí):只要是國(guó)家公立二級(jí)以上的醫(yī)院，無論住多好的醫(yī)院，選多好的醫(yī)生，所產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用都可以報(bào)，而我們都知道，醫(yī)保卡報(bào)銷是分醫(yī)院等級(jí)的，醫(yī)院等級(jí)越高報(bào)銷比例越低。4、全國(guó)通賠安享百萬話術(shù)5、還包括全國(guó)非常有名的所有老百姓都知道的上海質(zhì)子重離子醫(yī)院。這個(gè)醫(yī)院是專門治療癌癥的醫(yī)院，治愈率高達(dá)90%！為什么這個(gè)醫(yī)院治愈率這么高呢？就是因?yàn)樗捎玫氖侵仉x子這種方式來治療癌癥，所以治愈率非常高，但是他一個(gè)療程至少28萬，而我們的醫(yī)?？ㄒ环皱X都報(bào)不了，就是因?yàn)檫@個(gè)醫(yī)院產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用全部都屬于自費(fèi)藥。那為什么我們公司可以和這家醫(yī)院合作呢？是因?yàn)樘窖蟪耸鞘澜缍購(gòu)?qiáng)以外，更主要的是因?yàn)槲覀児镜谋尘笆巧虾?guó)資委，所以才能和這么牛的醫(yī)院合作。我們公司的所有產(chǎn)品，也只有這個(gè)產(chǎn)品包含上海質(zhì)子重離子醫(yī)院。6、同時(shí)還有強(qiáng)大的住院墊付功能:以前的任何一款醫(yī)療保險(xiǎn)都沒有墊付功能，都是客戶看完病后拿著發(fā)票來找保險(xiǎn)公司報(bào)賬。唯有這個(gè)產(chǎn)品有住院墊付功能。比如說這場(chǎng)病要花50萬，保險(xiǎn)公司就可以提前墊付50萬給客戶看病。我們都知道現(xiàn)在很多家庭的活期卡一下是拿不出50萬的，只要擁有了這個(gè)產(chǎn)品，再?zèng)]錢的人都看得起病了，可以一直續(xù)保到100歲。8、同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品還包含……邀約話術(shù)XX師，你好你還記得之前在某某銀行（太平洋保險(xiǎn)公司售后服務(wù)部）辦理過一份每年存x元的保險(xiǎn)嗎？

這段時(shí)間我們?cè)谇宸謹(jǐn)?shù)據(jù)。當(dāng)時(shí)你在銀行辦理這個(gè)保險(xiǎn)的時(shí)候受益人寫的是法定。因?yàn)閷懛ǘ▽?duì)你們每一位客戶非常不利。所以為了你們每一位客戶的利益著想。我們都在通知每一位客戶來補(bǔ)錄受益人。你看x.師因?yàn)檫@段時(shí)間辦理的客戶非常多。所以我們每天都要錯(cuò)開時(shí)間辦理。你看明天只有早上10:30和下午2:00還空著。其他時(shí)間都已經(jīng)安排滿了。你看是幫你安排在上午10:30還是下午2:00因?yàn)槠渌麜r(shí)間都安排滿了1、

同意來

你看x師孩子有多少歲了？因?yàn)槟挲g不同，攜帶的資料不同。你看這段時(shí)間銀行的系統(tǒng)辦理不了。所以我們都是安排客戶到圓通山太平洋保險(xiǎn)公司辦理。請(qǐng)問你去過嗎？......你明天要帶你的身份證原件、保單、還有孩子的戶口冊(cè)(4歲前要帶出生證)。你看x師你一定要確保10:30到，千萬不要到的過早，也不要到的過晚了，因?yàn)榍昂蠖家呀?jīng)有其他客戶了。你到了給我電話，之后我會(huì)以短信形式發(fā)地址和要帶的資料給你。2、我明天沒時(shí)間去。那么就后天。后天也是只有早上10:30和下午2:00時(shí)間空著。其他時(shí)間都已經(jīng)排滿了。如果可以，我明天再給你電話提醒

3、明天沒時(shí)間那安排在這星期幾合適？下周嗎？大概什么時(shí)候有時(shí)間，我再聯(lián)系你幫你安排因?yàn)槲乙鰝€(gè)記錄，不然把你辦漏了，對(duì)你也不好。4、如果客戶問你是銀行的還是保險(xiǎn)公司的。但是x銀行這十多年都是我在負(fù)責(zé)(這個(gè)片區(qū)十多年都是我負(fù)責(zé))變第一句就可以。如果客戶問為什么有這么多人打電話，就說每個(gè)人負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)不一樣(之前打電話通知的是續(xù)費(fèi))為了你們的資金安全，所以作為金融系統(tǒng)，每年系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)更新不同的客戶經(jīng)理來維護(hù)客戶銷售流程1、選擇座位(只帶手機(jī)或平板電腦，忌諱背包)面見客戶2、

倒水3、李師麻煩您把您的保單，身份證拿給我(核對(duì)客戶身份證號(hào)碼，同時(shí)表揚(yáng)客戶年輕)“咦，李師，你怎么是60版的，看著像70版的，看著太顯年輕了”對(duì)著保單說“你看，李師，為什么我們會(huì)通知你來，你看，你當(dāng)時(shí)辦理這個(gè)保險(xiǎn)的時(shí)候，受益人寫的是法定，因?yàn)閷懗煞ǘ▽?duì)你們非常不利，會(huì)牽扯到很多人，所以為了你們每一位客戶的利益著想，我們現(xiàn)在都在通知每一位客戶過來補(bǔ)錄受益人，不收取任何費(fèi)用免費(fèi)辦理"4、

你看，你現(xiàn)在這份保單是每年存X元......（裝樣，尋找還有一份單子）“咦，李師，除了這份保單應(yīng)該還有一份保單…肯定有的”如果銀行買的，就說“當(dāng)時(shí)在銀行辦理的時(shí)候就有這個(gè)產(chǎn)品了（或者2020年那年我們公司司慶30周年，為了回饋老客戶，但是當(dāng)時(shí)只針對(duì)保單件數(shù)在2件以上的老客戶，我們都一一打電話可以來保障升級(jí)！所以當(dāng)時(shí)保單件數(shù)在2件以上的老客戶都來了。這個(gè)產(chǎn)品太好了，無論是哪種情況產(chǎn)生的住院，只要是住院，每年可以報(bào)高達(dá)600萬，無論是進(jìn)口藥還是特效藥都可以報(bào)，而我們都曉得我們的醫(yī)?？?，住院時(shí)只能報(bào)銷普通藥和A類藥，而進(jìn)口藥和特效藥都屬于自費(fèi)藥，醫(yī)?？ㄊ撬⒉涣说模@600萬都可以報(bào)，而且一年內(nèi)無論住多少次院都可以報(bào)，而且醫(yī)院不分等級(jí)，只要是國(guó)家公立二級(jí)以上的醫(yī)院，無論你住多好的醫(yī)院，選擇多好的醫(yī)生，所產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用都可以報(bào)，全國(guó)通賠。銷售流程

這個(gè)產(chǎn)品太牛了，當(dāng)時(shí)銀行內(nèi)部的人、保險(xiǎn)公司內(nèi)部的人員都買了，到目前為止只有（或者只有兩種情況沒有，當(dāng)時(shí)我們打電話給客戶，有些客戶一看是陌生電話，以為是推銷電話就不接，不接么就沒來，沒來么就沒有。第二種情況，來了，結(jié)果因?yàn)樯眢w有問題辦不了。所以幾乎人人都有的！李師，你身體好的嘛？）3個(gè)客戶沒有，后來我們幫他們查，是因?yàn)殂y行（或公司）的系統(tǒng)剛好那兩天做不了，所以沒有，不然人人都有，所以你肯定也有這個(gè)產(chǎn)品，要不這樣，李師，拿你的手機(jī)來，我?guī)湍阆螺d這個(gè)太平洋官微

，就可以看到你到底有哪幾份保單，我就幫你把所有保單一起補(bǔ)錄受益人，不然辦漏了哪份，到時(shí)你又要再跑一趟，麻煩”…然后下載app，重復(fù)安享四不分…1.不分疾病種類2.不分醫(yī)院等級(jí)3.不分藥品種類4.不限報(bào)銷次數(shù)下好后，噢李師你真的沒有，和之前的那幾個(gè)客戶一樣，到現(xiàn)在為止你是第4個(gè)客戶出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象，當(dāng)時(shí)剛好系統(tǒng)做不了，所以才沒有。反正那個(gè)產(chǎn)品好的很，無論哪種情況產(chǎn)生的住院，每年都可以每年報(bào)高達(dá)700萬(重復(fù)4不分)銷售流程講理念：

現(xiàn)在我們這個(gè)年代的人正常老去的現(xiàn)象幾乎沒有了，90%的情況都是因?yàn)榈貌≡斐傻?，還有10%是因意外造成的。為什么這么說呢？是因?yàn)槲覀冞@個(gè)年代的人每天吃的、喝的、空氣飲食都有問題，包括你面前這杯水都有問題，但是我們不可能不吃不喝，所以造成得病的概率高達(dá)90%！

每次去醫(yī)院，我們都遇到過相同的問題，排隊(duì)幾小時(shí)，看病幾分鐘，醫(yī)生叫我們掏多少錢，我們就要掏多少錢，還不能討價(jià)還價(jià)

！而且我們現(xiàn)在哪個(gè)都不敢拍著胸部說，我永遠(yuǎn)不會(huì)得病，早點(diǎn)遲點(diǎn)都會(huì)生病住院。所以我們每一個(gè)人面臨最大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)就來自于醫(yī)療費(fèi)用。去趟醫(yī)院，醫(yī)生叫你掏多少錢你就得掏多少錢，還不能討價(jià)還價(jià)。所以我們一定要在身體健康的時(shí)候去把這個(gè)大問題解決掉，不然現(xiàn)在很多人因一場(chǎng)病，就把一輩子的積蓄(存款)，養(yǎng)老錢送往醫(yī)院甚至還不夠。銷售流程當(dāng)客戶詢問多少錢時(shí)？......

這個(gè)產(chǎn)品不但有高達(dá)700萬的醫(yī)療保障以外，同時(shí)還具有......根據(jù)客戶情況帶出長(zhǎng)險(xiǎn)產(chǎn)品：1、同時(shí)還具有我們孩子的教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁以及我們養(yǎng)老的功能2、同時(shí)還含有高達(dá)200種重疾保終身3、同時(shí)還含有......展示計(jì)劃書時(shí)：先講安享百萬的功能，再講其他產(chǎn)品的功能......

如果帶出的產(chǎn)品是長(zhǎng)相伴，就接產(chǎn)說會(huì)燈片里的內(nèi)容即可.....銷售流程

萬能賬戶這個(gè)非常好、非常牛的產(chǎn)品，它是每個(gè)月結(jié)息，這幾個(gè)月公布的利息都在4.5%到5%之間，而且是日計(jì)息，月復(fù)利，就像貸高利貸、滾雪球一樣會(huì)越滾越大）我們現(xiàn)在來舉個(gè)每年存10萬，連續(xù)存5年的例子來看一下這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)……這個(gè)產(chǎn)品沒有任何風(fēng)險(xiǎn)存在，唯一的風(fēng)險(xiǎn)就是比如說你今年定了存10萬，明年你想存11萬都不可以，5次的金額都只能存成一樣。所以你根據(jù)你的情況能存多少就存多少，存來存去都是你的錢。銀行和保險(xiǎn)公司都屬于金融系統(tǒng)，都是存錢，只不過作用功能完全不一樣！

產(chǎn)說會(huì)結(jié)束后

李師:您看，剛剛臺(tái)上老師講的兩個(gè)重要的內(nèi)容你聽明白了嗎？一個(gè)是接下來你可以申請(qǐng)的強(qiáng)大的健康服務(wù)，比如像護(hù)工卡、特藥卡、質(zhì)子重離子卡、百歲居這些服務(wù)都是我們能給到客戶的強(qiáng)大的健康權(quán)益。另一個(gè)就是其實(shí)是之前我們內(nèi)部員工才能認(rèn)購(gòu)的高端賬戶，這個(gè)賬戶真的是太好了，具有我們孩子教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁以及我們養(yǎng)老的功能，是目前整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)唯一一個(gè)敢把收益寫在合同書上，它的收益真的是可以翻本金的2倍、3倍、4倍......通常各家保險(xiǎn)公司天天都在賣，我們都隨時(shí)都能買得到的是分紅型保險(xiǎn)，分紅型保險(xiǎn)，但凡懂的人，都知道未來收益的不確定性，因?yàn)榉旨t是不確定的，但是這個(gè)產(chǎn)品它不是分紅型保險(xiǎn)，它的收益是確定寫在合同書上，真的可以翻本金的2倍、3倍、4倍......合同出來你可以核對(duì)，收益一分錢不錯(cuò)的全部寫在合同書上。

之前其實(shí)是我們內(nèi)部員工才能認(rèn)購(gòu)的產(chǎn)品，這次是因?yàn)橐^年了，公司為了回饋老客戶，但是老客戶也太多了，所以只能回饋跟你一樣保單件數(shù)在3件以上的老客戶（但是保單在3件以上的老客戶也很多，所以又通過電腦搖身份證號(hào)碼），才能認(rèn)購(gòu)我們內(nèi)部員工都在認(rèn)購(gòu)的這個(gè)高端產(chǎn)品，收益寫在合同書上，買的放心安心，而且可以翻本金的2、3、4倍......這個(gè)產(chǎn)品為什么敢把收益寫在合同書上，收益可以翻本金幾倍，就是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品它投資了幾大高端項(xiàng)目：比如京滬高鐵，去年純利潤(rùn)66個(gè)億；螞蟻金服，就是馬云的淘寶；已經(jīng)上市的順豐快遞；還有更高端的項(xiàng)目，上海正在籌建的智能化碼頭，它的吞吐量位居世界第一，整個(gè)碼頭只有7個(gè)員工在操控。這些高端項(xiàng)目對(duì)于私營(yíng)企業(yè)來說，就算有幾千億的資產(chǎn)，也是不可能參與投資的。那為什么太平洋能投資這些高端項(xiàng)目呢？就是因?yàn)槲覀児臼鞘澜?00強(qiáng)，現(xiàn)在位列世界第156位，并且我們公司的背景是上海國(guó)資委，所以才有資格投這幾大高端項(xiàng)目！

還有李師，如果你經(jīng)常上百度看新聞，就知道之前有個(gè)重大新聞，從2022年1月1日開始，銀行所有的理財(cái)產(chǎn)品都不允許寫保本兩個(gè)字，也就是說銀行理財(cái)產(chǎn)品可以虧損，而且去年已經(jīng)有368支銀行理財(cái)產(chǎn)品出現(xiàn)了虧損。如果你經(jīng)常去銀行存錢，你就知道銀行的理財(cái)產(chǎn)品利息基本上寫的是1%-2.5%，也就是說，銀行想給我們1就給我們1，想給我們2就給我們2，利息是不確定的，還不能確定保本，萬一出現(xiàn)不保本的情況怎么辦？而且銀行未來很快就要執(zhí)行0利率政策，比如像上海匯豐銀行已經(jīng)執(zhí)行了0利率政策，0利率政策就是說把錢存在銀行沒有一分利息，還要交管理費(fèi)，而且你看像發(fā)達(dá)的很多國(guó)家，像日本、歐美國(guó)家早就出現(xiàn)了負(fù)利率的狀態(tài)，就是利息為0，還要交保管費(fèi)。

你看去年銀行總共降了5次息，5年期的定期存款利息只有2.0了，銀行目前這個(gè)狀況是非常不樂觀的，而且銀行是允許倒閉的，一旦倒閉，大于50萬以上的存款是不賠的，只有50萬以下的存款存成定期或者活期是安全的，但凡買成其它產(chǎn)品都是不安全的。省外去年已經(jīng)有3家銀行倒閉了，而保險(xiǎn)公司是不允許倒閉的。銀行和保險(xiǎn)公司多年以前早已經(jīng)合并為一家監(jiān)管機(jī)構(gòu)，就是因?yàn)椋ê豌y行理財(cái)產(chǎn)品對(duì)比）銀行大量的存款已經(jīng)流往保險(xiǎn)公司.....銀行和保險(xiǎn)公司都屬于金融系統(tǒng)，都是存錢，只不過作用功能完全不一樣！

李師：剛剛說的這個(gè)高端產(chǎn)品起點(diǎn)是1萬，高了不限，一年存一次，存6年、10年都可以，12月1號(hào)那天我們系統(tǒng)剛打開給老客戶認(rèn)購(gòu)，2號(hào)就有個(gè)客戶每年存一個(gè)億。李師要不這樣吧，我說這么多可能你理解的也不是那么太清晰，你現(xiàn)在一樣都不要思考，就跟隨我的思路走，你現(xiàn)在唯一考慮的就是你每年存多少不影響你的資金周轉(zhuǎn)，能存多少就存多少，存來存去都是你的錢，你把這個(gè)金額告訴我，接下來我用文字的方式把這個(gè)強(qiáng)大的功能展示給你看，看完以后你再?zèng)Q定存多少錢的問題。展示計(jì)劃書

您看，李師，我就舉個(gè)每年存10萬，連續(xù)存6年的例子給你看，接下來你看它的功能到底有多強(qiáng)大。哦！這里我都忘記講了李師，剛剛我跟你說為什么收益可以翻本金的2倍、3倍、4倍......就是因?yàn)樗啄昃筒灰粯?，以往的任何一個(gè)分紅型產(chǎn)品，包括你買過這個(gè)的產(chǎn)品，首年存10萬，只會(huì)按10萬算利息，而這個(gè)產(chǎn)品首年就按照現(xiàn)在跳出來的這個(gè)基本保額500689算首年的利息，所以收益才會(huì)翻本金的2倍、3倍......接下來你看它的收益有多高（注：劃2個(gè)年齡即可），是真實(shí)寫在合同書上的，合同出來你可以核對(duì)，一分都不會(huì)錯(cuò)的寫在合同書上。還有保底利率寫的3%，也就是說，哪天銀行利率跌為0了，最低都保證有3%。為什么它的收益能翻本金的好幾倍，就是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品投資了幾大高端項(xiàng)目……或重復(fù)銀行目前情況......或講避債、避稅、資產(chǎn)保全、財(cái)富傳承的功能......或講孩子不可能不讀書……或講社保養(yǎng)老保險(xiǎn)的情況......

同時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品還可以一張保單三代受益……李師：但凡聽明白了解了這個(gè)產(chǎn)品的強(qiáng)大功能后，都已經(jīng)沒有任何人懷疑它的好與壞了，收益是真實(shí)寫在合同書上的，可以翻本金的2倍、5倍，一直領(lǐng)到終身，關(guān)鍵是買的放心、安心！??！所以你現(xiàn)在一樣都不要思考，唯一思考的就是每年存多少不影響你的資金周轉(zhuǎn)，存來存去都是你的錢，所以你告訴我金額，把身份證給我?guī)湍闵暾?qǐng)一份……

增員話術(shù)

五

講

講行業(yè)

講資源

講公司

講自己講制度

講行業(yè)

首先，一個(gè)行業(yè)好，那一定要受政府扶持才叫好！這么多年，國(guó)家一直都在不斷的高度重視和扶持保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。為什么？就是因?yàn)楫?dāng)老百姓發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，無論是疾病還是意外，都會(huì)給老百姓帶來巨大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，而國(guó)家是不可能解決這些問題的，只有保險(xiǎn)公司才可以幫老百姓排憂解難，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)！所以國(guó)家才會(huì)這么大力的扶持、重視保險(xiǎn)行業(yè)！還有，因