金士頓U盤推廣方案

LOGO金士頓U盤校園市場推廣策劃團(tuán)隊(duì)名稱：雨翔團(tuán)隊(duì)成員：XXXXXX目錄ContentsLOGO一：市場前景二：市場環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.微觀環(huán)境分析三：SWOT分析四：市場選擇與定位

1.市場選擇

2.產(chǎn)品定位五、營銷策略1.產(chǎn)品策略2.渠道策略3.促銷策略六、效果評估．七、財(cái)務(wù)預(yù)算．一、市場前景隨著學(xué)校教學(xué)方式由原來的傳統(tǒng)的書本教育，發(fā)展到如今采用多媒體教育的重大轉(zhuǎn)變。學(xué)校教學(xué)已經(jīng)普及采用PPT、視頻等方式來傳授知識。許多課程需要運(yùn)用電腦進(jìn)行制作，要求學(xué)生在電腦上制作，完成后遞交給教師驗(yàn)查。這就為U盤提供了一個很大的市場。因此，在學(xué)校推廣是有良好的市場環(huán)境。3二、市場環(huán)境分析十二五開局之年，各地發(fā)展熱情較高，投資動力較強(qiáng)，前期出臺的振興戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加快保障房建設(shè)和棚戶區(qū)改造，鼓勵和引導(dǎo)民間投資等政策措施和各項(xiàng)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略正在發(fā)揮作用，加之國內(nèi)市場潛力巨大，消費(fèi)升級和城鎮(zhèn)化都在發(fā)展過程中，收入分配改革力度加大，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式和調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)步伐加快，總體看經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的動能較為充足”。.宏觀環(huán)境分析142.微觀環(huán)境分析金士頓已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的獨(dú)立內(nèi)存產(chǎn)品制造商。金士頓的全球總部設(shè)在美國加州芳泉谷，在全球擁有超過4,000名員工。金士頓被美國《財(cái)富》雜志評為“美國最佳雇主公司”之一。它秉持尊重、忠誠、彈性和誠信的原則，構(gòu)筑具有示范作用的企業(yè)文化。金士頓相信對員工的投資是必不可少的，每位員工都是企業(yè)成功的重要因素。25三、SWOT分析2010年中國U盤市場中，金士頓的關(guān)注比例為30.9%，位于市場首位，與第二名PNY相比擁有20個百分點(diǎn)以上的優(yōu)勢。1.我公司的品牌優(yōu)勢6SWOT分析2.劣勢分析

由于市場品牌比較多，每個品牌都有自己的顧客，產(chǎn)品更新較快，同學(xué)的需求也在變化。銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)覆蓋不全面，為推廣金士頓U盤帶來銷售障礙7四、市場選擇與定位文本文本文本文本1.市場選擇我選擇的消費(fèi)人群是：貴州商業(yè)專科學(xué)校的在校生。大學(xué)生是個很大特殊的消費(fèi)群體。隨著社會的不斷發(fā)展，學(xué)校教學(xué)環(huán)境和教學(xué)設(shè)施不斷完善，U盤在大學(xué)生中扮演的角色越來越重要。貴州商業(yè)?？茖W(xué)校的在校生是3000人數(shù)左右大多數(shù)的作業(yè)都需要用電腦來完成，因此在這里有市場。隨著產(chǎn)品不斷更新，大學(xué)生購買U盤不在只是儲存數(shù)據(jù)，消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了改變，不僅要外觀好看，時(shí)尚，還要價(jià)廉物美。生活形態(tài)上注重快捷方便，在校園推廣為他們提供條件，是雙贏的策略。8經(jīng)驗(yàn)總結(jié)2.產(chǎn)品定位U盤是一種電腦消耗品，它體積小、容量大、易攜帶，是學(xué)習(xí)辦公必備產(chǎn)品。價(jià)格適中，普通人群很容易接受我們選擇的商品是金士頓U盤，是著名的品牌，它擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)和生產(chǎn)技術(shù)，擁有先進(jìn)的營銷方式，在現(xiàn)有的同類產(chǎn)品中它已占有了較大的市場。金士頓還在不斷的更新技術(shù)，向其它附帶產(chǎn)品發(fā)展金士頓U盤質(zhì)量已得到大部分消費(fèi)者的認(rèn)可質(zhì)量、品牌、服務(wù)一應(yīng)俱全，這樣的商品還是銷售不出去嗎9主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，大學(xué)生尤其是90后很注重時(shí)尚和個性，金士頓推出的款式應(yīng)該緊跟時(shí)代潮流，不僅要有質(zhì)量也要有風(fēng)格。宣傳到位，產(chǎn)品更要有自己獨(dú)特的地方，彰顯金士頓魅力。產(chǎn)品的關(guān)鍵是打造品牌，形成自己產(chǎn)品的一種品牌，只有形成了自己的品牌，我們的產(chǎn)品才會更有競爭力。

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產(chǎn)品策略五、營銷策略10（1）.請勤工儉學(xué)的學(xué)生在校園里銷（2）.與學(xué)校計(jì)算機(jī)協(xié)會合作，搞些活動（3）.贊助學(xué)校各項(xiàng)大型活動，以達(dá)到宣傳品牌的目的（4）.設(shè)立固定銷售點(diǎn)，建立誠信買賣（5）.不定時(shí)搞促銷活動（6）.設(shè)立學(xué)生代理2.渠道策略11促銷是一種很常見的一種銷售方式，要起到促進(jìn)銷售，推進(jìn)知名度，首先要做就是選擇好的地方，其次是服務(wù)，最后是品牌。3.促銷策略促銷時(shí)間安排1:人員安排，分閑時(shí)和忙時(shí)。閑時(shí)由兩人負(fù)責(zé)各設(shè)點(diǎn)處；忙時(shí)由4人負(fù)責(zé)，這樣可以節(jié)約人工成本2:促銷設(shè)立最少三天，因?yàn)橐o人接受的時(shí)間12在校園內(nèi)，一般情況有幾條路是學(xué)生走的最多的，即回寢室的路，去食堂的路，去教學(xué)樓的路。因此，我們可以同時(shí)設(shè)三處，由不同的人負(fù)責(zé)。同時(shí)請比較會說話的同學(xué)在設(shè)點(diǎn)處講解，且有人專門負(fù)責(zé)記錄購買者的通信方式，以便以后回訪。促銷以幾種方式實(shí)行。

1:打折，分新顧客打折和老顧客打折2:買2送一3:消費(fèi)滿100返10元4:送精美禮品13

經(jīng)過前期校園推廣活動的舉行，使得金士頓知名度在校園里廣泛宣傳，同時(shí)得金士頓U盤在大學(xué)生這個消費(fèi)市場的份額增加。六、效果評估．14七、財(cái)務(wù)預(yù)算．帳篷三頂1500元X展架6塊300元標(biāo)語3條100元宣傳資料300元禮品200元人工（1