汽車銷售搞活動(dòng)方案6篇

第第頁(yè)汽車銷售搞活動(dòng)方案6篇汽車銷售搞活動(dòng)方案篇1一、策劃目的由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售情景不理想?？墒怯蟹治鲋赋鼍用裣M(fèi)物價(jià)指數(shù)cpi在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，gdp增速不冷不熱上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來(lái)，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫(kù)存還是提升銷量，都必需把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。二、當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境情形1、當(dāng)前市場(chǎng)情形及市場(chǎng)場(chǎng)景分析：①xx汽車較早進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)它性能，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的漸漸了解，xx汽車也將漸漸走近尋常百姓家，xx汽車前景反正大。②xx汽車市場(chǎng)成長(zhǎng)快速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營(yíng)銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳，在將來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)加添很多，需求量的加添說(shuō)明xx汽車各方面的性能好，被人們所理解。③對(duì)于消費(fèi)者，在將來(lái)的時(shí)間里，人們對(duì)汽車的依靠性加強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車，而xx汽車安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選，xx汽車市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。2、市場(chǎng)影響因素：宏觀環(huán)境：略政治環(huán)境：20xx年10月新汽車政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大。購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7、5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點(diǎn)、政府采購(gòu)50%自主品牌。社會(huì)文化：人們對(duì)xx汽車的品牌是確定的，認(rèn)知度比較高。自認(rèn)環(huán)境：泉州地區(qū)交通便利，道路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對(duì)以汽車代步的欲望比較猛烈。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：生活水平漸漸提高，消費(fèi)觀念變化微觀環(huán)境供應(yīng)商：xx汽車整車、零配件供應(yīng)商營(yíng)銷中介：xx的代理商和經(jīng)銷商顧客：xx是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高社會(huì)公眾：是xx品牌的監(jiān)督者和宣傳者競(jìng)爭(zhēng)者：寶馬、奔馳、別克三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)1、行業(yè)分析隨著汽車工業(yè)的快速發(fā)展，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車消費(fèi)者的普及，汽車漸漸成為了人們?nèi)粘３鲂械木o要工具，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購(gòu)車后人們對(duì)愛車養(yǎng)車已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、應(yīng)用成為有車族的努力探求目標(biāo)。2、競(jìng)爭(zhēng)分析汽車資產(chǎn)在中國(guó)還是新興資產(chǎn)，將來(lái)場(chǎng)景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，漸漸地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。一些大型維護(hù)和修理企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維護(hù)和修理店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。3、消費(fèi)者分析目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，浩繁業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始進(jìn)取的探究行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)規(guī)范，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，由于人們消費(fèi)觀念的變動(dòng)，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不絕加強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不但僅滿足直接消費(fèi)的需求，還需要限度的`滿足心理消費(fèi)的需求。四、營(yíng)銷目標(biāo)努力探求利潤(rùn)的化是企業(yè)的最終目標(biāo)，可是利潤(rùn)化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只努力探求利潤(rùn)指標(biāo)，有的企業(yè)可能不但僅要利潤(rùn)指標(biāo)，還要努力探求客戶滿意度，努力探求更長(zhǎng)期的利益，我們要有自我的利潤(rùn)目標(biāo)。在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿意，僅有客戶的滿意度提高了才略換來(lái)客戶的忠誠(chéng)，有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才略堅(jiān)持可連續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是依照性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的，而不是研究取得暴利或眼前的利益。營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為1000太，估量毛利1000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略1、價(jià)格策略價(jià)格策略緊要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先研究消費(fèi)者的心里理解本領(lǐng)，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界，消費(fèi)者難以理解，假如低于某一界，則顯其不足品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在研究消費(fèi)者的理解本領(lǐng)之后，再研究競(jìng)爭(zhēng)因素，最終研究本錢因素。2、服務(wù)策略要提高員工服務(wù)意識(shí)，提倡人性化服務(wù)，真誠(chéng)關(guān)懷客戶，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不絕加以創(chuàng)新，超出客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)充分“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，伙伴般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)小處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。3、宣傳策略可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳。長(zhǎng)期廣告可在戶外，網(wǎng)站。戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國(guó)內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志，信息平臺(tái)電臺(tái)廣告以及信息平臺(tái)宣傳快捷性強(qiáng)，資料更改本錢低，在大型車展，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布。能夠做公益活動(dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的進(jìn)取的影響，能供應(yīng)差別化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。4、產(chǎn)品策略適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。5、市場(chǎng)定位中國(guó)汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的猛烈需求，這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)得不絕深化，需求也會(huì)越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的沒話漸漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不足成熟，經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差別化將是這一行業(yè)的緊要發(fā)展趨勢(shì)。4s店經(jīng)過(guò)對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場(chǎng)的情形，從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，供應(yīng)了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報(bào)快的汽車銷售服務(wù)路線。六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算汽車銷售搞活動(dòng)方案篇2一、活動(dòng)目的1）xx“以客戶為中心，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營(yíng)理念。利用本次的營(yíng)銷活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶，使得xx的良好形象成功根植于社會(huì)公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。2）事實(shí)上，活動(dòng)營(yíng)銷最緊要的作用不但在于促銷，而是成為“公司對(duì)外宣傳的一個(gè)新窗口”，通過(guò)這個(gè)窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延長(zhǎng)。3）搞活動(dòng)并不行能在銷售上立竿見影，明智的目標(biāo)定位應(yīng)當(dāng)是讓參加了活動(dòng)的這些人，“有朝一日想要買車時(shí)，第一個(gè)想到的就會(huì)是我們?！?）目前，同一價(jià)位車型在性能、配置等方面特別接近，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)比較同一價(jià)位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，除了汽車品牌的知名度、美譽(yù)度外，江淮供應(yīng)的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)。二、活動(dòng)對(duì)象xx市的中高收入階層且富有愛心的人群三、活動(dòng)主題感恩社會(huì)，真情回饋四、活動(dòng)時(shí)間20xx年7月1號(hào)——20xx年9月1號(hào)五、活動(dòng)地方xx市的各個(gè)xx汽車直營(yíng)店六、促銷方式廣告、電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志、公關(guān)和營(yíng)業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等七、促銷的工作核心溝通信息八、執(zhí)行程序九、產(chǎn)品簡(jiǎn)介始終以來(lái)，xx旗下的高素養(yǎng)車模隊(duì)伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽(yù)、高素養(yǎng)車模，高品質(zhì)汽車，人車相互輝映，在這一過(guò)程中xx的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化呈現(xiàn)得淋漓盡致，由此也看出xx對(duì)品牌建設(shè)的理解實(shí)現(xiàn)了新的高度。十、場(chǎng)合布置和現(xiàn)場(chǎng)（1）場(chǎng)合布置活動(dòng)顯現(xiàn)意外傾倒、損壞等情況解決方法：首先對(duì)布置方案進(jìn)行縝密的推敲，充分考慮現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的客觀因素，訂立合理安全的布置方案，并訂立后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員依照方案及施工規(guī)程工作，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理，對(duì)存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬(wàn)無(wú)一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動(dòng)的驗(yàn)收工作，并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。（2）場(chǎng)合布置過(guò)程中，由于天氣原因造成施工停止，從而拖延施工進(jìn)度的情況解決方法：讓本地全友與氣象預(yù)告部門保持緊密聯(lián)系，了解在施工期間的天氣情形，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。（3）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中顯現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況解決方法：建立完善科學(xué)的對(duì)講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對(duì)講頻道，要求執(zhí)行人員熟識(shí)溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級(jí)越部門進(jìn)行溝通。同時(shí)成立現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)協(xié)調(diào)部門，特地進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。（4）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中，顯現(xiàn)時(shí)間把控漏洞，造成現(xiàn)場(chǎng)冷場(chǎng)或活動(dòng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無(wú)法結(jié)束等情況解決方法：訂立縝密的活動(dòng)流程，推敲每個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格依照流程工作，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時(shí)間觀念。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預(yù)演，找出問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。準(zhǔn)備備用方案，以應(yīng)對(duì)可能顯現(xiàn)的冷場(chǎng)、拖場(chǎng)的情況。（5）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中，顯現(xiàn)工作混亂，部分活動(dòng)無(wú)人執(zhí)行等情況解決方法：活動(dòng)執(zhí)行前進(jìn)行合理分工，按區(qū)域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分，保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。2、準(zhǔn)備機(jī)動(dòng)人員，隨時(shí)彌補(bǔ)臨時(shí)顯現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位、媒體統(tǒng)籌（1）突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸解決方法：明確新聞發(fā)言人，樂觀面對(duì)媒體，及時(shí)向媒體通報(bào)調(diào)查情況與后續(xù)處理情況，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)以前的負(fù)面影響。（2）顯現(xiàn)負(fù)面報(bào)道的情況解決方法：訂立統(tǒng)一新聞稿，與媒體進(jìn)行充分溝通，并及時(shí)與媒體上級(jí)主管部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。3、演藝活動(dòng)（1）在演藝活動(dòng)中，顯現(xiàn)演員遲到、誤場(chǎng)、缺場(chǎng)等情況。解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識(shí)，躲避溝通失誤。準(zhǔn)備準(zhǔn)備演員和節(jié)目。（2）在表演過(guò)程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。解決方法：要求演員認(rèn)真對(duì)待節(jié)目排練，多次進(jìn)行預(yù)演。幫忙演員建立良好的心理素養(yǎng)，隨時(shí)關(guān)注演員的身體情形。（3）在演藝活動(dòng)中，顯現(xiàn)配套設(shè)備無(wú)法工作等情況。解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備，定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動(dòng)系統(tǒng)。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來(lái)操作設(shè)備，準(zhǔn)備易損部件和更換工具，隨時(shí)更換失效部件。4、現(xiàn)場(chǎng)音響調(diào)整對(duì)音響設(shè)備的調(diào)試工作必需全面認(rèn)真，保證在各個(gè)位置都不會(huì)發(fā)生嘯叫情況。十一、活動(dòng)撤場(chǎng)細(xì)則1、撤場(chǎng)工作從活動(dòng)結(jié)束開始，到總結(jié)工作完畢2、活動(dòng)負(fù)責(zé)人布置撤場(chǎng)任務(wù)3、活動(dòng)負(fù)責(zé)人指揮整個(gè)撤消工作的有序進(jìn)行4、負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤消電腦設(shè)備5、物料籌備組拆除、回收活動(dòng)裝飾物料、入庫(kù)6、客服組對(duì)活動(dòng)涉及資料進(jìn)行備份和記錄7、客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行清掃工作十二、預(yù)期效果通過(guò)此次五一黃金周促銷活動(dòng)，公司維護(hù)與xx客戶的關(guān)系，加添其品牌忠誠(chéng)度與知名度；擴(kuò)大對(duì)xx區(qū)域市場(chǎng)的影響力，提升產(chǎn)品銷量。汽車銷售搞活動(dòng)方案篇3一、市場(chǎng)情形分析1.1我市汽車市場(chǎng)情形隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我市汽車保有量也呈現(xiàn)速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，這為我國(guó)汽車服務(wù)業(yè)發(fā)展提了強(qiáng)勁動(dòng)力，我國(guó)整個(gè)汽車服務(wù)行業(yè)或?qū)⑹且粋€(gè)幾萬(wàn)億的大市場(chǎng)，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。我?guó)汽車服務(wù)行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮篌w現(xiàn)在兩方面：1、我國(guó)汽車市場(chǎng)在政策的大力推動(dòng)下，汽車保量呈快速穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，隨著三四線城市經(jīng)濟(jì)的不絕發(fā)展，汽車市場(chǎng)正向三四級(jí)市場(chǎng)變動(dòng)，為我國(guó)汽車服務(wù)行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境；2、在成熟的汽車市場(chǎng)中，汽車銷售利潤(rùn)在整個(gè)汽車資產(chǎn)中約占20%，汽車售后服務(wù)業(yè)利潤(rùn)約占汽車資產(chǎn)總利潤(rùn)的55%。二、消費(fèi)群體分析3039歲人群已購(gòu)車人數(shù)占比達(dá)55.5%，為按年齡分類群體中占比最高，是已購(gòu)車的主力人群；2029歲人群關(guān)注人群占比達(dá)44.1%，但購(gòu)車人群占比只有25.9%，是首次購(gòu)車最大的潛在消費(fèi)人群?？梢园l(fā)現(xiàn)，40歲以上人群首次購(gòu)車需求基本實(shí)現(xiàn)飽和狀態(tài)，3039歲人群目前還有確定增長(zhǎng)空間，猜測(cè)2029歲末期和3039歲早期為首次購(gòu)車。三、活動(dòng)宣傳3.1活動(dòng)目的：促銷宣傳、回饋老用戶3.2銷售渠道1、店面營(yíng)銷通過(guò)建立4s店、銷售網(wǎng)店等直接面向廣闊消費(fèi)群體。2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)上公開克萊斯勒300c的、配置、價(jià)位以及對(duì)比車型。3.3推廣方式1、媒體廣告在電視、報(bào)紙雜志對(duì)克萊斯勒300c進(jìn)行認(rèn)真的產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠政策、公司活動(dòng)等。2、網(wǎng)絡(luò)推廣互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得我們的信息可以不受地域的限制有利于信息的傳播而且具有費(fèi)用低、傳播快速、面積廣的特點(diǎn)。3、車友會(huì)借助4s店的車主信息邀請(qǐng)客戶來(lái)店溝通4、試乘試駕：邀請(qǐng)一些忠誠(chéng)客戶進(jìn)行試乘試駕體驗(yàn)讓客戶親身體驗(yàn)克萊斯勒300c的性能裝飾等充分發(fā)掘潛在客戶。5、公關(guān)活動(dòng)對(duì)新車可以進(jìn)行一次發(fā)布會(huì)舉辦車展讓客戶可以更加直觀的感覺克萊斯勒300c的形象。6、加大促銷力度，或者是新牛型的促銷推廠活動(dòng)。這類活動(dòng)最直接的.是降價(jià)，打折，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購(gòu)車，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠。7、感謝消費(fèi)者促銷活動(dòng)，為慶祝銷量達(dá)成確定數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的感謝，購(gòu)車享受超值大禮包，零利率購(gòu)車，最低首付達(dá)多少等。另外，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng)。8、節(jié)假日以及特殊日子促銷活動(dòng)四、行動(dòng)方案4.1前期布置前期準(zhǔn)備分三塊，人員布置，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。4.2活動(dòng)流程和人員布置4.3試驗(yàn)方案一.宣傳和條幅拉贊助商，并籌備海報(bào)（由贊助商供應(yīng)）。地段及居民區(qū)散發(fā)二.咨詢柜臺(tái)放一個(gè)咨詢柜臺(tái)，用來(lái)登記意向者的名單和聯(lián)系方式三.舞臺(tái)表演1.車模表演2.表演的人員可以是在外請(qǐng)來(lái)的表演團(tuán)3.汽車試駕活動(dòng)在場(chǎng)我們有專業(yè)的車友進(jìn)行駕駛表演，現(xiàn)場(chǎng)也可請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)觀眾進(jìn)行汽車試駕4.主持人對(duì)汽車文化肯定要有所了解.，能夠帶動(dòng)整個(gè)會(huì)展的氣氛。汽車銷售搞活動(dòng)方案篇4策劃背景：好的品牌總是能為銷售商帶來(lái)極大的便利，好的品牌文化能將這種便利連續(xù)到很久，很久……×年×月，豐田4s店——《貴店名稱》即將開業(yè)，其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級(jí)轎車中的佼佼者，其品牌影響力可以為全部銷售商打開市場(chǎng)供應(yīng)強(qiáng)有力的幫忙。本開業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力，凝集其品牌文化氣力，抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度。策劃目的：蘊(yùn)育品牌文化氣息——凝集豐田文化內(nèi)涵，借此塑造《貴店名稱》4s店品牌文化形象；突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)——以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造《貴店名稱》整體品牌的突破口，全面呈現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)；嶄露品牌個(gè)性、氣魄——隆重、獨(dú)特的開業(yè)方式，呈現(xiàn)《貴店名稱》4s店鮮明的個(gè)性和大品牌的氣魄；匯聚人氣，積累客戶資源——攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升活動(dòng)人氣，加強(qiáng)活動(dòng)的針對(duì)性、有效性，從而激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)客戶的購(gòu)買欲望，促進(jìn)終端銷售?；顒?dòng)亮點(diǎn)：喜慶、隆重——醒獅舞開場(chǎng)表演實(shí)力、信心、保證——重點(diǎn)突出技術(shù)、設(shè)計(jì)的不絕創(chuàng)新突破，演繹數(shù)十年來(lái)豐田科技的沿革，見證豐田品牌雄厚實(shí)力的歷史性連續(xù)。（展覽品包含：豐田經(jīng)典老車、老式發(fā)動(dòng)機(jī)等緊要配件、老車設(shè)計(jì)圖紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等。）產(chǎn)品體驗(yàn)——新皇冠等多款車型試乘、試駕產(chǎn)品解析——車技表演，新皇冠的魅力透視通過(guò)車技表演呈現(xiàn)豐田、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置?？蛻魝兛梢孕蕾p皇冠運(yùn)動(dòng)中的矯捷身姿，傾聽發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動(dòng)聲，坐進(jìn)車內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法、察看各項(xiàng)配置的功能、體驗(yàn)各種狀態(tài)下坐車的感受。品牌信任——服務(wù)咨詢、免費(fèi)車活動(dòng)流程：前期執(zhí)行時(shí)間項(xiàng)目操作負(fù)責(zé)人7：30—8：30人員集合、分工工作人員集合，確認(rèn)分工，各就各位××廣告公司和《貴店名稱》負(fù)責(zé)人場(chǎng)合布置1、全部場(chǎng)合裝飾布置的檢查2、新車安排、音響布置調(diào)試物料及前期工作準(zhǔn)備座椅擺放、點(diǎn)心區(qū)、簽到臺(tái)布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗(yàn)節(jié)目流程時(shí)間項(xiàng)目操作工作人員道具9：009：50迎賓1、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、媒體伙伴簽到2、布置車輛停放3、引導(dǎo)嘉賓入座享用點(diǎn)心，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展本店人員簽到本和簽到筆、醒獅助興（店外、店內(nèi)小提琴演奏）9：509：52畫外音宣布新店開業(yè)儀式開始主持人擴(kuò)音器9：5210：00開場(chǎng)舞開場(chǎng)勁歌舞表演（熱舞）跳舞演員伴舞音樂10：0010：05開場(chǎng)白主持人介紹參加嘉賓領(lǐng)導(dǎo)主持人擴(kuò)音器10：0510：10邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)1、主持人有請(qǐng)本店董事長(zhǎng)上臺(tái)致開業(yè)辭主持人擴(kuò)音器2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)禮儀小姐背景音樂10：1010：15邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)1、邀請(qǐng)豐田廠家代表上臺(tái)致開幕詞主持人擴(kuò)音器2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)禮儀小姐背景音樂10：1510：20領(lǐng)導(dǎo)致辭廠家代表致辭廠家代表擴(kuò)音器10：2010：25剪彩儀式1、嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩禮儀小姐剪彩用品2、慶祝的音樂響起音響師慶祝音樂3、電動(dòng)禮炮同時(shí)發(fā)射本店員工電動(dòng)禮炮10：2510：30醒獅表演1、邀請(qǐng)董事長(zhǎng)移玉步致店外點(diǎn)睛主持人擴(kuò)音器2、醒獅表演舞獅樂隊(duì)自帶樂器10：3011：30媒體見面會(huì)及其他慶?；顒?dòng)宣布媒體見面會(huì)在接待室進(jìn)行，新車試駕活動(dòng)、車技表演在戶外進(jìn)行，并布置精彩的.醒獅表演，服務(wù)咨詢免費(fèi)車檢主持人擴(kuò)音器媒體見面會(huì)與媒體見面并面對(duì)面溝通本店領(lǐng)導(dǎo)、廠家代表、媒體接待室客戶試駕1、打開本田試駕活動(dòng)銷售員、試駕客戶、展車模特新車2、贈(zèng)送資料、禮品、填寫客戶試駕調(diào)查表禮儀小姐車技表演豐田車技表演車手、表演車輛、防護(hù)欄豐田科技展觀眾自由參觀，部分區(qū)域需要講解員本店一應(yīng)參展物品、投影設(shè)備等服務(wù)咨詢服務(wù)咨詢免費(fèi)車檢本店帳篷、桌椅、登記本11：3511：40結(jié)束語(yǔ)1、宣布新店開業(yè)會(huì)結(jié)束主持人背景音樂2、燃放鞭炮廣告公司3、提示就餐地方主持人場(chǎng)合布置：活動(dòng)場(chǎng)合分入口迎賓、開業(yè)儀式、汽車演示三大部分，要求烘托開業(yè)喜慶氛圍。一、入口迎賓1、以拱門、橫幅、空飄等烘托開業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地方標(biāo)志；2、地面鋪上紅地毯，顯示開業(yè)儀式的隆重，昭顯活動(dòng)嘉賓的尊貴；二、開業(yè)儀式1、舞臺(tái)布置：搭建舞臺(tái)、背景板。舞臺(tái)上鋪紅地毯，兩側(cè)搭建斜坡供車輛上下。另外舞臺(tái)兩側(cè)邊沿以每邊2—3個(gè)空飄拉起兩三個(gè)豎幅，使舞臺(tái)加添了信息含量，并在結(jié)構(gòu)上更加美觀、大氣，起到調(diào)整舞臺(tái)氛圍的作用；2、展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色，以、白、銀為基色，塑造時(shí)尚、現(xiàn)代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。三、汽車演示1、試乘試駕：供應(yīng)車輛試乘、試駕，需要停車場(chǎng)合及通道；（需場(chǎng)合指示牌）2、汽車表演：在離舞臺(tái)不遠(yuǎn)的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場(chǎng)合，供車技表演使用；（需場(chǎng)合指示牌）3、服務(wù)咨詢、免費(fèi)車檢：咨詢、車檢場(chǎng)合設(shè)在展廳和汽車表演場(chǎng)合相鄰的地方，這樣容易引起客戶注意，并方便客戶流動(dòng)。（需場(chǎng)合指示牌、工作帳篷）宣傳計(jì)劃：1、在××日?qǐng)?bào)、××日?qǐng)?bào)、××商報(bào)區(qū)域經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊各投放1期開業(yè)預(yù)告廣告；2、邀請(qǐng)各大媒體在活動(dòng)前后跟蹤報(bào)道；3、在××電臺(tái)播放15秒廣告專題新聞；4、大洋網(wǎng)短信平臺(tái)發(fā)布開業(yè)信息；5、發(fā)送邀請(qǐng)函，以××日?qǐng)?bào)名義協(xié)要俱樂部會(huì)員、車主參加開業(yè)活動(dòng)；6、制作活動(dòng)宣傳單張xx—3000張，向高級(jí)寫字樓等地定點(diǎn)派發(fā)。物料費(fèi)用：物品規(guī)格數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注慶典拱門15米1380380空飄進(jìn)口pvc34801440包掛三天舞臺(tái)搭建6米x8米48平方703360含舞臺(tái)搭建、地毯、舞臺(tái)背景噴畫以及噴畫拉掛禮炮電動(dòng)禮炮2180360音響（投影儀）音箱4個(gè)、擴(kuò)音器8個(gè)配專業(yè)調(diào)音師125002500主持人電視臺(tái)專業(yè)主持115001500禮儀小姐專業(yè)人員61801080包含服裝禮儀用品簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點(diǎn)睛用品1項(xiàng)380嘉賓襟花208160花籃兩層西式花籃18個(gè)681224醒獅黃飛鴻獅隊(duì)2頭8001600彩旗常規(guī)30051500包插掛自助餐點(diǎn)水果、點(diǎn)心、飲料等118001800250人的份量小提琴表演專業(yè)小提琴表演者112001200跳舞表演專業(yè)舞蹈演員44001600展廳氣氛布置110001000魅力科技展區(qū)布置呈現(xiàn)區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣傳欄，紅地毯鋪地128002800小計(jì)23880汽車銷售搞活動(dòng)方案篇5一、活動(dòng)背景：世紀(jì)廣場(chǎng)五、一車展是吉林市規(guī)模最大的車展之一，在江城有著廣泛的受眾群體。本次車展將吸引浩繁汽車商家前來(lái)參加，品牌浩繁、車型浩繁，同時(shí)將有大量的消費(fèi)者前來(lái)參加車展活動(dòng)，通過(guò)車展舉辦，勢(shì)必刮出一股購(gòu)車的新熱潮。通用五菱品牌借此機(jī)會(huì)再創(chuàng)銷量提升品牌知名度，促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。二、活動(dòng)主題：五一逛車展巨惠江城人三、活動(dòng)目的：通過(guò)車展的舉辦能提高五菱品牌的`知名度，同時(shí)促進(jìn)銷量的增長(zhǎng)，為進(jìn)一步積累潛在客戶和準(zhǔn)客戶奠定基礎(chǔ)。四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日—20xx年5月3日五、活動(dòng)地方：吉林市世紀(jì)廣場(chǎng)六、參加人群：五菱品牌的潛在客戶、參加車展目標(biāo)客戶。七、前期宣傳：1、通過(guò)網(wǎng)站、廣播媒體宣傳預(yù)熱五、一車展。2、針對(duì)市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)布置幾次掃街活動(dòng)，加添集客量。八、活動(dòng)內(nèi)容：1、車模秀：車模是車展必不行少的環(huán)節(jié)，本次車展邀請(qǐng)俊男靚女搭配混合走秀，吸引消費(fèi)者前來(lái)觀看。2、精彩演繹活動(dòng)：勁爆舞蹈、雜技或魔術(shù)表演加添現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。3、互動(dòng)環(huán)節(jié)：主持人與消費(fèi)者互動(dòng)，提問(wèn)五菱先關(guān)知識(shí)，答對(duì)者獲得精美的小禮品。4、總經(jīng)理簽售活動(dòng)（車展期間，每天的10點(diǎn)到12點(diǎn)之間和14點(diǎn)到16點(diǎn)之間內(nèi)，訂購(gòu)五菱宏光v客戶，均可獲得由總經(jīng)理簽售價(jià)格，而且還贈(zèng)送大禮包）5、限量搶購(gòu)送大禮活動(dòng)：車展活動(dòng)期間，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)任意一款車型前五名客戶，除享受優(yōu)惠價(jià)格活動(dòng)外，還可以獲得500元的油卡或是1000元店內(nèi)消費(fèi)卡。（待定）。6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)留下聯(lián)系方式的消費(fèi)者，可以參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品以水杯，鼠標(biāo)、耳機(jī)等為主（待定）。九、前期準(zhǔn)備工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)：1、4月15日開始前期媒體預(yù)熱宣傳，選擇廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)煤體。2、4月25日之前全部物料制作完成。3、4月25全部禮品、獎(jiǎng)品采購(gòu)?fù)瓿?、4月25日—4月27日四次掃街活動(dòng)（市區(qū)周邊五十公里范圍內(nèi)的緊要鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。5、4月28日之前演職人員、活動(dòng)公司落實(shí)到位。十、車展活動(dòng)流程：5月2日到3日，由于預(yù)算的問(wèn)題，將不再布置演出活動(dòng)。其他優(yōu)惠活動(dòng)照常進(jìn)行，因此省略流程表。十一、活動(dòng)預(yù)算略十二、活動(dòng)亮點(diǎn)1、精彩的演出活動(dòng)能夠吸引大量消費(fèi)者前來(lái)觀看，加添品牌知名度。2、互動(dòng)環(huán)節(jié)可以加添客戶對(duì)車型的了解，起到了軟性宣傳的效果。3、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)放在演出節(jié)目后，加添客戶的駐留時(shí)間。4、每場(chǎng)節(jié)目演出后為總經(jīng)理簽售時(shí)間，以此為切入點(diǎn)，加添銷量。5、每天前五名購(gòu)車消費(fèi)者不但享受優(yōu)惠，而且還贈(zèng)送大禮，讓消費(fèi)者產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的心理，促進(jìn)消費(fèi)。汽車銷售搞活動(dòng)方案篇6一、前言在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)