東阿阿膠春節(jié)促銷組合策劃方案

第第頁東阿阿膠春節(jié)促銷組合策劃方案東阿阿膠春節(jié)促銷組合策劃方案一、前言春節(jié)是各個商家在年末的最終比拼，因此顯得尤為緊要，也是讓消費者最容易了解、接近和購買產(chǎn)品。對于浙江人來說，尤其是杭州人，對于保健品是十分看重的。因此浙江市場潛力是十分巨大的，而東阿阿膠在杭州河坊街方回春堂內(nèi)已有確定的知名度，而在春節(jié)這個黃金時間段內(nèi)，要通過一系列的養(yǎng)生文化宣傳，提高企業(yè)品牌文化形象，打造阿膠高端品牌，回歸阿膠上品價值、回歸主流人群，延長資產(chǎn)鏈條，通過繼承、創(chuàng)新引領阿膠行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品現(xiàn)代化、市場國際化和資源全球化進程，實現(xiàn)從優(yōu)秀到杰出的跨越。二、市場情形分析1、目標市場情形阿膠在各城市發(fā)展得比較均衡，列在第三位，但總體來看，紅桃K做的最好的，其次是太太口服液，然后是阿膠。會顯現(xiàn)此現(xiàn)象，與阿膠的命名也是極其相關(guān)的。由于很多產(chǎn)品直接以阿膠命名，消費者很難對這些產(chǎn)品做出明確的區(qū)分。而且從市場推廣活動來看，阿膠處于中等水平。東阿阿膠的品牌壁壘和品牌忠誠度還不足高，品牌優(yōu)勢還未實現(xiàn)輕松地帶給公司壟斷利潤的程度，管理層仍然是公司成長過程中的緊要因素。除了管理層，東阿阿膠還有另一個隱憂，就是原材料子供應緊缺。始終以來由于農(nóng)民錯誤地認為養(yǎng)驢效益比養(yǎng)豬、牛、羊低，使全國毛驢總數(shù)呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢。目前全國毛驢存欄數(shù)不足50萬頭，與市場需求的160萬張驢皮相差甚遠，供需矛盾十分突出。針對這個隱患，東阿阿膠計劃3年內(nèi)在全國各地建立起養(yǎng)殖規(guī)模實現(xiàn)100萬頭毛驢的基地，屆時公司資產(chǎn)鏈將得到進一步完善，市場競爭力和盈利本領將獲得大大提升。樹立東阿阿膠的品牌形象，和培養(yǎng)消費者的品牌意識對東阿阿膠的市場滲透來說是特別緊要的。2、競爭者分析據(jù)20**年相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國補血產(chǎn)品的市場規(guī)模已達4045億。補血類藥品市場份額約為20多個億，東阿銷售額約10個億，為藥品品類領導品牌。補血類保健產(chǎn)品總量應在20～25億之間，目前有據(jù)可查的銷量過億品種有血爾、紅桃K、哈藥六廠樸血口服液、美媛春補血口服液等。除掉上述“戴帽子”的產(chǎn)品外，其它更多的是些小廠生產(chǎn)的食字號產(chǎn)品，僅江西樟樹就有40多家生產(chǎn)補血產(chǎn)品的小廠，補血保健品品類可以說是“魚龍混雜、良莠不齊”。3、消費者分析調(diào)查顯示：我國居民的貧血發(fā)病率為20.1%，在普通人群中，女性往往由于自身的特殊生理現(xiàn)象，再加上工作壓力大、生活節(jié)奏快、運動減少以及家庭瑣事多等原因，成為貧血發(fā)病率較高的一類群體。隨著今年來國民生活水平提高和人們健康意識得到加強，對補血類產(chǎn)品的消費需求正日益增長，所以，把一些中年女性作為目標群體。杭州是一休閑之都知名，因此杭州的女性消費群體是更加關(guān)注身體保健。因此，把目標消費群體定位于一些有工作的白領女性或者是家庭主婦。她們一方面是對保健品特別看重，比較信任，另一方面是有確定經(jīng)濟本領消費的起。4、產(chǎn)品分析東阿阿膠旗下產(chǎn)品多種，以保健食品、補血食品、傳統(tǒng)中藥為主，其中保健類包含了阿膠棗、口服液、膠囊、阿膠膏等，而補血又有阿膠、阿膠原粉等，傳統(tǒng)中藥里包含膠劑、補血顆粒、糖漿劑等。以阿膠最為知名。阿膠具有補氣養(yǎng)血、滋陰潤燥、化痰清肺、調(diào)經(jīng)安胎、改善睡眠、強筋壯骨、延緩變老、美容養(yǎng)顏、加強免疫力、提高耐缺氧、抗疲乏、抗休克、升高白細胞、抑制腫瘤等多重功效，系中醫(yī)治療血虛的首選之品。目前，藥準字補血類緊要產(chǎn)品除了山東東阿品牌系列產(chǎn)品外，還有市場競****勢的就是湖南九芝堂驢膠補血顆粒、山東福膠品牌系列、吉林修正益氣養(yǎng)血等全國性品牌；區(qū)域性優(yōu)勢品牌不多見。5、產(chǎn)品定位分析東阿阿膠以阿膠塊為緊要產(chǎn)品，而且由于東阿阿膠集團掌控驢皮資源，十三大養(yǎng)驢示范基地、三大肉驢屠宰加工廠掩蓋全國緊要傳統(tǒng)養(yǎng)驢區(qū)，在涵養(yǎng)資源的同時，掌控全國驢皮資源90%以上，成為名符其實的稀缺資源壟斷型企業(yè)。所以，由于原材料子的影響，將東阿阿膠定位于高端產(chǎn)品。6、定價策略分析東阿阿膠的原材料子是實現(xiàn)綠色食品標準的，而且加工中都是通過嚴格的衛(wèi)生保護措施，是國家級保密工藝。作為“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目”及“中華老字號”，東阿阿膠在補血市場上有偏緊要的領頭地位。因此，在定價方面要依據(jù)其性質(zhì)定位。（1）銷售時間差別定價由于阿膠是補血良藥，因此在冬季是銷售旺季。冬季寒冷，很多女性會由于生理或者工作的原因，貧血或其他缺血癥狀嚴重。因此冬季購買補血的產(chǎn)品會很多，可以相對提高產(chǎn)品價格。而在其他季節(jié)可以適當壓價。（2）聲望定價策略東阿阿膠無論是產(chǎn)品的原材料子或者是工藝都是十分現(xiàn)進的。而且在國內(nèi)享有特別高的榮譽。獲得過多項獎項。其公司品牌有良好的口碑及知名度。因此，選用此策略可以讓顧客購買時除掉心理障礙，使得顧客對商品或者企業(yè)形成信任感和安全感，而且顧客從中也可以獲得榮譽感。三、銷售目標1.短期銷售目標雖然東阿阿膠在國內(nèi)市場有確定的知名度，但在浙江市場上仍然存在著強大的競爭對手，因此借此春節(jié)期間，大力宣傳及促銷，在較短時間內(nèi)在杭州提高市場占有率。讓杭州消費群體了解、認得，提高銷售量，加添銷售收入。2.長期銷售目標通過一系列宣傳活動，在銷售量增高的同時，東阿阿膠在杭州人心目中已經(jīng)留下了深刻的印象。對于阿膠也會有確定的了解，讓其形成長期購買習慣，對東阿阿膠產(chǎn)品特別信任，放心。與顧客之間建立良好關(guān)系的同時，建立品牌忠誠。四、促銷的策略（一）促銷的目標在春節(jié)期間，提高銷售量的同時，讓杭州的顧客對東阿阿膠有確定的了解、認得。在顧客心目中，建立良好的企業(yè)形象，建立品牌忠誠。而且經(jīng)過春節(jié)促銷，在杭州市場上的占有率有確定的提升。（二）策略：1、廣告表現(xiàn)策略依據(jù)不同地方的文化不同，因此在廣告選擇上也存在著差別。東阿阿膠的目標群體緊要是婦女，因此，廣告確定要于婦女相關(guān)。能和她們產(chǎn)生共鳴。最好選用對比烘托。吃過阿膠與沒吃過阿膠的差別。2、媒體運用策略杭州既然是休閑之都，媒體確定要與之相關(guān)。最好是報紙，針對一些文化較高的人群?；蛘呤请娨晱V告，針對在家的婦女。3、營業(yè)推廣活動策略運用營業(yè)推廣可以吸引消費者購買，刺激消費。東阿阿膠目標群體是婦女，可以通過一些打折、贈券等形式。如：（1）滿就送（桃花姬阿膠糕不參加此項活動）1、一次購物金額實現(xiàn)500元，任選價值40元以內(nèi)的產(chǎn)品；2、一次購物金額實現(xiàn)1000元及以上，任選總價值不超出100元以內(nèi)的產(chǎn)品；3、一次性購物滿2000元及以上，任選總價值不超出210元以內(nèi)的產(chǎn)品；4、一次性購物金額滿5000元及以上，任選總價值不超出530元以內(nèi)的產(chǎn)品；5、一次性購物金額滿10000元及以上，任選總價值不超出1200元以內(nèi)的產(chǎn)品；備注：贈送產(chǎn)品說明（僅限如下產(chǎn)品）（2）免郵活動滿百包郵，不包含贈品（只包申通和圓通）；（3）會員優(yōu)惠活動桃花姬會員在官網(wǎng)注冊，購買桃花姬阿膠糕享受9折優(yōu)惠（此優(yōu)惠只參加滿百包郵）4、公關(guān)活動策略在杭州中高端社區(qū)、小區(qū)開展養(yǎng)生文化普及宣傳，最好是請來杭州本地出名的主持人或者是有確定社會地位的人。更能讓杭州消費者信任。5、人員推廣選用一些年齡較大的婦女，她們對于生活方面比較有經(jīng)驗，而且可以拉近與消費者的距離。讓消費者對產(chǎn)品了解認真，不懂的，或者問題可以得到及時的解決。五、行動方案（一）活動主題喜迎“新春”，體驗“阿膠”工序改善你的生活，讓健康伴你永久。（二）活動目的在新春來臨，讓消費者體驗如何制作阿膠，以此來宣傳東阿阿膠，提高銷售量，與顧客建立良好的關(guān)系及忠誠度。（三）活動時間由于是體驗活動，分開場次20**年12月31日20**年1月2日20**年1月18日20**年1月20日（四）活動產(chǎn)品主推產(chǎn)品：東阿阿膠塊輔佑襄助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠棗、桃花姬（五）活動地方以杭州市中心為主，可以在杭州一些小區(qū)地理位置比較集中的地方。1、采荷小區(qū)2、清泰小區(qū)（六）活動內(nèi)容1.以一家為一個主體，報名參加制作阿膠工藝活動，活動后可獲得打折券一張。2.以兩個婦女為一個主體，報名參加，可獲得打折券2張。（七）活動形式請到杭州稍有知名度的主持人，可以加強杭州市民的信任。1、主持人首先分好組，然后介紹一下東阿阿膠的產(chǎn)品及功能。2、先請制作師傅首先邊做邊講，確定要講到制作時的一些注意事項及阿膠的緊要作用。3、分好組的人員上臺制作，旁邊師傅引導。4、制作完好點評，而且指出好的與壞的，可以讓顧客在購買過程中自身可以判別。5、結(jié)束前可以現(xiàn)場分發(fā)一些宣傳資料，假如那時候訂購可以給與確定的優(yōu)惠。六、促銷預算1、預算費用開支內(nèi)容費用（單位：萬元）備注廣告40可以選擇在空閑時間段，家庭主婦也容易看到。媒體25營業(yè)推廣35公關(guān)費用20人員推銷10緊要是銷售人員的費用海報、宣傳冊、贈券海報緊要用于社區(qū)宣傳內(nèi)機動費用總計135七、效果評估（一）經(jīng)濟效果通過這一系列的促銷活動，東阿阿膠的品牌在杭州市場將會有確定的擴大，在提高銷售量的同時，也可以讓顧客建立忠誠。（二）評價1、本策劃緊要目的是通過宣傳制作東阿阿膠，讓消費者對阿膠有確定的認得，而且在選擇時，腦海中會以東阿阿膠最為有印象。提高東阿阿膠在消費者心目中的品牌形象。2、本策劃實行范圍較小，緊要針對杭州消費者，因此以杭州消費者為目標，訂立的一系列活動方案。3、本活動多種促銷方式一起運用，加強了促銷力度，也會帶來更高效的利益，對于將來杭州市場十分緊要。篇2:某商場春節(jié)促銷活動策劃方案某商場春節(jié)促銷活動策劃活動主題:歲末完美風暴活動時間:2月1日2月17日（共17個工作日）活動內(nèi)容:一、全場商品2折起活動期間,全場商品28.5折銷售（6樓百元街全場8折）（金銀珠寶飾品、名表、化妝品認真折扣請見柜內(nèi)明示）二、購物一小時幸運5分鐘2月8日2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。注:1、返款全部以贈券（A券）形式體現(xiàn)2、抽獎方法:10:10分抽取9:0010:00時間段,11:10分抽取10:01分11:00時間段,以此類推,晚間20:0021:00時間段獲獎結(jié)果于當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。3、抽獎地方:6樓促銷服務臺抽獎現(xiàn)場；4、返款地方:6樓促銷服務臺；5、返款時間:當日營業(yè)時間；6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔；7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準；8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,過期視同自動放棄；9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日3月30日使用,過期作廢；10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布?；顒忧闆r說明:1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承當；2、廠家或供應商要依據(jù)自身的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調(diào)高售價之后再打折；3、各招商經(jīng)理和客務員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴格處理；4、各客務員要嚴格監(jiān)督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動；5、商場管理部應嚴把商品質(zhì)量關(guān),嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；6、活動期間,贈券（A券）在6樓使用不再享受折扣；7、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,