銷售部崗位薪酬制度：經(jīng)理級、主管級、專員級崗位薪酬制度

銷售部崗位薪酬制度：經(jīng)理級.主

管級.專員級崗位薪酬制度

01經(jīng)理級崗位薪酬制度

02主管級崗位薪酬制度

03專員級崗位薪酬制度

一、經(jīng)理級崗位薪酬制度

經(jīng)理級崗位薪酬制度

第1章總則

第1條目的

為了科學(xué)合理地對銷售部門經(jīng)理級崗位薪酬進(jìn)行管理，明確其構(gòu)成

及管理方法，促進(jìn)公司銷售業(yè)績的提升，特制定本制度

第2條適用范圍

本制度適用于銷售部門經(jīng)理級崗位的薪酬管理工作，其中包括基本

工資、業(yè)績提成、獎金、福利等管理事項。

第3條薪酬結(jié)構(gòu)

銷售經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+業(yè)績提成+獎金+福利保險。

第2章薪資說明

第4條基本工資

1.經(jīng)理級崗位基本工資根據(jù)公司規(guī)定的崗位等級工資標(biāo)準(zhǔn)確定。

2.銷售部年銷售總額達(dá)到一萬元及以上，經(jīng)理級崗位的薪資待遇在

原有的基礎(chǔ)上加一元基本工資。

3.經(jīng)理級崗位基本工資按月支付，在每月的一日進(jìn)行發(fā)放。

第5條業(yè)績提成

業(yè)績提成根據(jù)當(dāng)季完成情況及回款率進(jìn)行計算，業(yè)績獎金按季度支

付。各季度掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)不同，每季度調(diào)整一次。業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)如下表所

不。

經(jīng)理級別崗位業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)表

回款率下限當(dāng)季完成業(yè)務(wù)量提成比例

%萬元以下%

萬元以上%

%萬元以下%

萬元以上%

%萬元以上%

第3章福利說明

第6條獎金

獎金分為季度獎金和年度獎金。具體說明如下。

1.季度獎金。

季度獎金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

經(jīng)理級崗位季度獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)一覽表

部門銷售任務(wù)完成額季度獎金額

?一萬元部門超額完成業(yè)績的一％

?一萬元部門超額完成業(yè)績的一％

?一萬元部門超額完成業(yè)績的一％

?一萬元部門超額完成業(yè)績的一％

萬元以上部門超額完成業(yè)績的一％

備注經(jīng)理級季度獎金的發(fā)放時間應(yīng)為每季度業(yè)績考核工作結(jié)束后

2.年度獎金。

(1)經(jīng)理級崗位的年度獎金應(yīng)根據(jù)年銷售額進(jìn)行核算，若本部門超

額完成銷售額外，公司應(yīng)對部門經(jīng)理給予額外獎勵。

(2)每年年底放假前，經(jīng)理及崗位的年度獎金發(fā)放額為年終獎總額

的_%,另外_%在年后進(jìn)行發(fā)放。

3.部門管理獎金。

經(jīng)理級崗位的部門獎金應(yīng)按照每月銷售部門純利潤的_%進(jìn)行計算，

保底為總銷售額的

第7條福利

1.經(jīng)理級崗位人員享有公司提供的"交通補(bǔ)助、"出國培訓(xùn)"、"帶

薪年假”等相應(yīng)的福利。

2.除福利之外，各經(jīng)理級崗位均享受交通、飯費(fèi)及通信補(bǔ)貼。

2.經(jīng)理級崗位的相關(guān)津貼的發(fā)放時間為每月一號，由財務(wù)部進(jìn)行統(tǒng)

一發(fā)放。

3.經(jīng)理級人員因公出差時，公司應(yīng)提供相應(yīng)的出差補(bǔ)助。出差補(bǔ)助

的發(fā)放時間為出差人員辦理銷假手續(xù)并提交出差發(fā)票收據(jù)后。

第8條保險

公司在各經(jīng)理級員工入職時，均為其辦理五險一金，以保證其享有

良好的社會福利保障，增加其工作積極性。

第4章附則

第9條本制度由人力資源部制定，并負(fù)責(zé)解釋說明。

第10條各部門相關(guān)制度及規(guī)定若與本制度有沖突的，以本制度為

準(zhǔn)。

第11條本制度自簽發(fā)之日起實施。

二、主管級崗位薪酬制度

主管級崗位薪酬制度

第1章總則

第1條目的

為規(guī)范公司銷售主管崗位的薪酬管理，提升主管在銷售工作中的作

用，以充分發(fā)揮薪酬體系的激勵能力，特結(jié)合公司實際情況制定本制度。

第2條適用范圍

本制度適用于本公司銷售主管級崗位的薪酬管理，其中包括薪酬標(biāo)

準(zhǔn)的確定、薪酬的發(fā)放等內(nèi)容。

第2章薪酬結(jié)構(gòu)及標(biāo)準(zhǔn)

第3條主管級崗位薪酬結(jié)構(gòu)

本公司銷售主管級崗位的薪酬主要由基本工資、職位工資、績效工

資、獎金和保險福利5個部分構(gòu)成，銷售主管級崗位薪酬結(jié)構(gòu)如下表所

不。

銷售主管級崗位薪酬結(jié)構(gòu)一覽表

基本?基本工資根據(jù)崗位及員工能力、價值制定

工資

職位?職位工資根據(jù)職位責(zé)任、銷售任務(wù)及工作環(huán)境等條因素確定

工資

績效?績效工資由基本銷售任務(wù)工資和提成工資組成

工資?基本銷售任務(wù)工資即每月/季/年設(shè)定銷售目標(biāo)，達(dá)標(biāo)者，可得基本

銷售任務(wù)工資

?提成工資即對主管級崗位人員銷售績效進(jìn)行統(tǒng)計后，對高于最低銷

售目標(biāo)以上的部分，按照一定比例提成

獎金?獎金即對達(dá)成銷售目標(biāo)或同等級別人員銷售績效成績

?對公司銷售工作有突出貢獻(xiàn)的其他情況

保險?包括國家規(guī)定的福利保險及公司規(guī)定的主管級人員所應(yīng)享受的其

福利他福利、保險

?享受公司交通補(bǔ)貼、話費(fèi)補(bǔ)貼以及差旅補(bǔ)貼等

第4條主管級崗位基本工資標(biāo)準(zhǔn)

主管級崗位基本工資為一元，公司不定期對主管級崗位工資進(jìn)行調(diào)整,

調(diào)整幅度取決與銷售團(tuán)隊當(dāng)年的績效考核結(jié)果及公司經(jīng)濟(jì)效益等因素。

第5條主管級崗位職位工資標(biāo)準(zhǔn)

主管級崗位職位工資在「一元之間，具體根據(jù)主管級崗位的職責(zé)、工

作能力、工作年限等綜合因素進(jìn)行確定，公司根據(jù)主管級崗位的變動，

進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

第6條績效工資標(biāo)準(zhǔn)

主管級崗位績效工資根據(jù)當(dāng)月完成業(yè)務(wù)量按比例提成，具體如下表

所示。

主管級崗位績效工資計算比例表

當(dāng)季完成業(yè)務(wù)量績效比例（提成）

萬元以下%

萬元至一萬元%

萬元至一萬元%

萬元以上%

第7條獎勵說明

1.團(tuán)隊業(yè)績每月考核一次，團(tuán)隊獎勵包括團(tuán)隊管理獎，團(tuán)隊業(yè)績獎

勵。獎勵標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

團(tuán)隊獎勵標(biāo)準(zhǔn)說明表

獎項團(tuán)隊管理獎團(tuán)隊業(yè)績獎勵

團(tuán)隊業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)

萬元以下元無獎勵

萬元元元

~一萬元元元

萬元以上元元

2.年終獎勵。

銷售部各主管級崗位在每年年終進(jìn)行團(tuán)隊銷售評比，銷售團(tuán)隊獲得

前三名的，團(tuán)隊主管級崗位可分別獲得一元、一元、一元的獎勵。

第8條保險福利

1.主管級崗位人員享受國家規(guī)定的保險。

2.主管級崗位根據(jù)公司相關(guān)薪酬制度，享受交通補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼等

福利。

第3章薪酬的發(fā)放

第9條薪酬發(fā)放形式

銷售主管級崗位人員工資的發(fā)放主要采用銀行劃撥（主要為固定工

資）及現(xiàn)金支付（主要為獎金）的方式。

第10條薪酬發(fā)放時間

公司定于每月一日計發(fā)上月薪酬，若因遇節(jié)假日或不可抗力等原因致

使工資記發(fā)日期更改，公司將會提前進(jìn)行通知說明。

第11條薪酬發(fā)放注意事項

1.發(fā)放薪酬時，公司將扣除員工所享受保險中每月需自行支付的部

分金額。

2.當(dāng)銷售主管缺勤時，公司應(yīng)根據(jù)缺勤原因扣除相應(yīng)的工資。

第4章附則

第12條本制度未盡事項可參見公司其他規(guī)定的相應(yīng)條款，或根據(jù)

需要另行規(guī)定。

第13條本制度自頒布之日起實行，各部門及相關(guān)人員必須嚴(yán)格執(zhí)

行。

第14條公司人力資源部擁有對本制度的最終解釋權(quán)。

三、專員級崗位薪酬制度

專員級崗位薪酬制度

第1條目的

為建立合理而有效的銷售激勵機(jī)制，充分調(diào)動銷售團(tuán)隊的工作積極

性，保證銷售專員級別人員獲得合理的收入，促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)效益的增長,

特制定本制度。

第2條適用范圍

本制度適用于公司銷售專員級別人員工資標(biāo)準(zhǔn)的制定及日常管理工

作。

第3條相關(guān)權(quán)責(zé)

1.人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)審批銷售專員崗位薪酬方案。

2.薪酬經(jīng)理負(fù)責(zé)對銷售專員崗位薪酬方案進(jìn)行審核，并上報人力資

源總監(jiān)進(jìn)行審批。

3.薪酬主管負(fù)責(zé)結(jié)合行業(yè)實際情況制定銷售專員的薪酬方案，并在

方案審批通過后進(jìn)行落實。

第4條銷售專員薪酬制度實施原則

公司對銷售專員薪酬計算實施"實現(xiàn)銷售有提成，多勞多得，體現(xiàn)

激勵"的原則。

第5條專員級崗位薪酬體系構(gòu)成

專員級銷售人員薪酬總額=基本工資+銷售提成+補(bǔ)助+福利+獎金。

第6條銷售專員工資標(biāo)準(zhǔn)

銷售專員根據(jù)級別差異，基本工資標(biāo)準(zhǔn)劃分如下。

1.高級專員一元/月。

2.中層專員元/月。

3.初級專員（轉(zhuǎn)正后）一元/月。

4.實習(xí)期專員一元/月。

第7條銷售提成核算方式

銷售專員按照任務(wù)完成量結(jié)算銷售提成，提成核算方式如下。

1.未完成保底任務(wù)無銷售提成，只發(fā)放基本工資。

2.完成月度保底任務(wù)，提成費(fèi)用=最低任務(wù)提成費(fèi)。

3.完成月度保底任務(wù)以上，提成費(fèi)用=最低任務(wù)提成費(fèi)+超出保底

任務(wù)部分x%。

第8條補(bǔ)助

補(bǔ)助發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

補(bǔ)助發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)一覽表

補(bǔ)助發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

類型

話費(fèi)?為保證銷售專員的手機(jī)使用不欠費(fèi)、不停機(jī)，做到隨時接聽，公司

補(bǔ)助應(yīng)每月為其提供一元話費(fèi)補(bǔ)助

出差銷售專員因業(yè)務(wù)需要而出差時，公司發(fā)放出差補(bǔ)助，根據(jù)出差地

補(bǔ)助點(diǎn)的不同，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)可分為以下三類

?一級城市：一元/天，長期出差（半個月以上）補(bǔ)助按一元/天核算

?二級城市：一元/天，長期出差（半個月以上）補(bǔ)助按一元/天核算

?三級城市：一元/天，長期出差（半個月以上）補(bǔ)助按一元/天核算

第9條福利

1.公司對員工（正式入職后）統(tǒng)一繳納五險一金。

2.每逢春節(jié)、元宵、清明、端午、中秋、國慶、元旦等節(jié)假日，公

司應(yīng)對銷售人眼發(fā)放節(jié)日禮品及過節(jié)費(fèi)用等。

第10條獎金管理