如何解決我國中小企業(yè)管理中存在的問題

如何解決我國中小企業(yè)管理中存在的問題

畢業(yè)設計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設計（論文），是我個人在指導教師的指導下進行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得及其它教育機構的學位或學歷而使用過的材料。對本研究提供過幫助和做出過貢獻的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。作者簽名：日期：指導教師簽名：日期：使用授權說明本人完全了解大學關于收集、保存、使用畢業(yè)設計（論文）的規(guī)定，即：按照學校要求提交畢業(yè)設計（論文）的印刷本和電子版本；學校有權保存畢業(yè)設計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務；學?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。作者簽名：日期：

學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔。作者簽名： 日期：年月日學位論文版權使用授權書本學位論文作者完全了解學校有關保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權大學可以將本學位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。涉密論文按學校規(guī)定處理。作者簽名： 日期：年月日導師簽名：日期：年月日

注意事項1.設計（論文）的內(nèi)容包括：1）封面（按教務處制定的標準封面格式制作）2）原創(chuàng)性聲明3）中文摘要（300字左右）、關鍵詞4）外文摘要、關鍵詞5）目次頁（附件不統(tǒng)一編入）6）論文主體部分：引言（或緒論）、正文、結論7）參考文獻8）致謝9）附錄（對論文支持必要時）2.論文字數(shù)要求：理工類設計（論文）正文字數(shù)不少于1萬字（不包括圖紙、程序清單等），文科類論文正文字數(shù)不少于1.2萬字。3.附件包括：任務書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復印件）。4.文字、圖表要求：1）文字通順，語言流暢，書寫字跡工整，打印字體及大小符合要求，無錯別字，不準請他人代寫2）工程設計類題目的圖紙，要求部分用尺規(guī)繪制，部分用計算機繪制，所有圖紙應符合國家技術標準規(guī)范。圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程字書寫，不準用徒手畫3）畢業(yè)論文須用A4單面打印，論文50頁以上的雙面打印4）圖表應繪制于無格子的頁面上5）軟件工程類課題應有程序清單，并提供電子文檔5.裝訂順序1）設計（論文）2）附件：按照任務書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復印件）次序裝訂

指導教師評閱書指導教師評價：一、撰寫（設計）過程1、學生在論文（設計）過程中的治學態(tài)度、工作精神□優(yōu)□良□中□及格□不及格2、學生掌握專業(yè)知識、技能的扎實程度□優(yōu)□良□中□及格□不及格3、學生綜合運用所學知識和專業(yè)技能分析和解決問題的能力□優(yōu)□良□中□及格□不及格4、研究方法的科學性；技術線路的可行性；設計方案的合理性□優(yōu)□良□中□及格□不及格5、完成畢業(yè)論文（設計）期間的出勤情況□優(yōu)□良□中□及格□不及格二、論文（設計）質量1、論文（設計）的整體結構是否符合撰寫規(guī)范？□優(yōu)□良□中□及格□不及格2、是否完成指定的論文（設計）任務（包括裝訂及附件）？□優(yōu)□良□中□及格□不及格三、論文（設計）水平1、論文（設計）的理論意義或對解決實際問題的指導意義□優(yōu)□良□中□及格□不及格2、論文的觀念是否有新意？設計是否有創(chuàng)意？□優(yōu)□良□中□及格□不及格3、論文（設計說明書）所體現(xiàn)的整體水平□優(yōu)□良□中□及格□不及格建議成績：□優(yōu)□良□中□及格□不及格（在所選等級前的□內(nèi)畫“√”）指導教師：（簽名）單位：（蓋章）年月日

評閱教師評閱書評閱教師評價：一、論文（設計）質量1、論文（設計）的整體結構是否符合撰寫規(guī)范？□優(yōu)□良□中□及格□不及格2、是否完成指定的論文（設計）任務（包括裝訂及附件）？□優(yōu)□良□中□及格□不及格二、論文（設計）水平1、論文（設計）的理論意義或對解決實際問題的指導意義□優(yōu)□良□中□及格□不及格2、論文的觀念是否有新意？設計是否有創(chuàng)意？□優(yōu)□良□中□及格□不及格3、論文（設計說明書）所體現(xiàn)的整體水平□優(yōu)□良□中□及格□不及格建議成績：□優(yōu)□良□中□及格□不及格（在所選等級前的□內(nèi)畫“√”）評閱教師：（簽名）單位：（蓋章）年月日教研室（或答辯小組）及教學系意見教研室（或答辯小組）評價：一、答辯過程1、畢業(yè)論文（設計）的基本要點和見解的敘述情況□優(yōu)□良□中□及格□不及格2、對答辯問題的反應、理解、表達情況□優(yōu)□良□中□及格□不及格3、學生答辯過程中的精神狀態(tài)□優(yōu)□良□中□及格□不及格二、論文（設計）質量1、論文（設計）的整體結構是否符合撰寫規(guī)范？□優(yōu)□良□中□及格□不及格2、是否完成指定的論文（設計）任務（包括裝訂及附件）？□優(yōu)□良□中□及格□不及格三、論文（設計）水平1、論文（設計）的理論意義或對解決實際問題的指導意義□優(yōu)□良□中□及格□不及格2、論文的觀念是否有新意？設計是否有創(chuàng)意？□優(yōu)□良□中□及格□不及格3、論文（設計說明書）所體現(xiàn)的整體水平□優(yōu)□良□中□及格□不及格評定成績：□優(yōu)□良□中□及格□不及格教研室主任（或答辯小組組長）：（簽名）年月日教學系意見：系主任：（簽名）年月日

摘要改革開放近40年來,我國中小企業(yè)發(fā)展迅速,規(guī)模越來越大,在推動國民經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮了強大作用，已經(jīng)成為促進我國經(jīng)濟增長的一支重要力量。然而目前中小企業(yè)在發(fā)展過程中也暴露出許多問題,其中企業(yè)管理方面的管理制度不健全、公司人員嚴重流失、財務管理觀念淡薄和投資能力差等問題尤為突出,如不解決,勢必影響我國中小企業(yè)的長遠發(fā)展。本文旨在于探析我國中小企業(yè)在現(xiàn)行發(fā)展中面臨的問題,經(jīng)過綜合對比分析，提出相關解決對策，這將為我國中小企業(yè)優(yōu)化管理結構、擺脫困境、健康快速發(fā)展提供可行性參考。關鍵詞：中小企業(yè)，管理，問題，對策目錄一、前言 1二、我國中小企業(yè)管理現(xiàn)狀及存在的問題 1（一）、我國中小企業(yè)的管理現(xiàn)狀 11.民營企業(yè)家文化素質參差不齊 22.任人唯親的現(xiàn)象普遍存在 23.采用“家族式”管理模式 24.管理過程中放權過少 35.企業(yè)資金短缺,經(jīng)營的外部條件較差 36.組織機構松散,應變能力差 4（二）、我國中小企業(yè)管理存在的問題 41.企業(yè)內(nèi)部治理機構不完善 42.通過連帶關系對企業(yè)進行管理 43.缺乏科學決策 54.中小企業(yè)籌資難 55.商品營銷問題 56.人力資源管理問題 5三、中小型企業(yè)應該采取的對策 6（一）、實現(xiàn)從集權到放權的跨越 6（二）、建設完善的人力資源管理系統(tǒng) 7（三）、培養(yǎng)高素質的管理者與經(jīng)紀人 7（四）、加強中小企業(yè)財務管理 9（五）、規(guī)范中小企業(yè)營銷管理 9結語 11參考文獻 12致謝 13一、前言目前,我國的中小企業(yè)已經(jīng)超過7000萬家,占全國企業(yè)總數(shù)的99%,工業(yè)總產(chǎn)值、實現(xiàn)利稅和出口總額分別占全國總量的60%、40%和60%,所提供的就業(yè)崗位達全國城鎮(zhèn)就業(yè)總數(shù)的75%,這些充分反映了中小企業(yè)對國家經(jīng)濟發(fā)展的重要貢獻,說明中小企業(yè)在國家經(jīng)濟發(fā)展中的重要地位與作用。隨著我國市場化程度的不斷提高,中小企業(yè)不僅是擴大就業(yè)機會,增加財政收入,繁榮市場的短期政策選擇,也是建立健全社會主義市場經(jīng)濟體制,實現(xiàn)國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的長期需要。但由于中小企業(yè)本身的特點,它們在與大企業(yè)的市場競爭中常常處于不利地位,效益比大企業(yè)明顯要低。加之我國市場化程度的提高和加入WTO后新的市場環(huán)境,中小企業(yè)面臨很多新的挑戰(zhàn)。本文在分析我國中小企業(yè)管理中存在勢必影響將來中小企業(yè)發(fā)展的關鍵性問題上,提出了中小企業(yè)管理創(chuàng)新的管理方法和管理新思路。我國中小企業(yè)在當前管理中存在的問題、我國中小企業(yè)的管理現(xiàn)狀在改革開放初期，中小企業(yè)抓住"短缺經(jīng)濟"的市場現(xiàn)狀，跨入經(jīng)濟的大舞臺，并取得了良好的發(fā)展。在中小型企業(yè)的起步階段，創(chuàng)業(yè)者以個人權威或獨裁式的領導模式來領導企業(yè)，減輕市場壓力。在出現(xiàn)“供不應求”的經(jīng)濟形態(tài)以后，所有者和經(jīng)營者的統(tǒng)一顯得非常有效。這種家長式的\t"/html/jingji/20140120/_blank"管理體制是高度集權，企業(yè)的一切決策都是老板說了算。決策程序簡單，對市場應變迅速，排除外界干擾，發(fā)布命令統(tǒng)一，達到了很高的管理效率。高低不同的管理水平，層次不齊的產(chǎn)品品質，對于老板來說只是盈利多少的區(qū)別，根本不會對企業(yè)生存與發(fā)展產(chǎn)生威脅。

隨著企業(yè)發(fā)展，在一定的規(guī)模和階段，狀況就開始發(fā)生變化。管理問題成為一個根本的轉折點，同時也是所有者面臨的撓頭問題。在短缺經(jīng)濟的市場狀態(tài)下，商品價格飛速上漲使生產(chǎn)者謀取暴利。所以生產(chǎn)某類商品的廠家的增多，再加上技術水平的進步，以及外來產(chǎn)品沖擊，營業(yè)利潤就會越來越低。這時，企業(yè)管理功能就顯示出巨大的效用。不得不承認目前的中小企業(yè)的管理現(xiàn)狀令人堪憂，概括起來有以下幾點：

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1.民營企業(yè)家文化素質參差不齊隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展,很多人都投入到創(chuàng)辦民企的過程中,有些是高學歷者,但中低學歷者仍占多數(shù),這種文化素質的差異,就導致有些中小企業(yè)的企業(yè)家在事關企業(yè)命運的重大決策時,目光短淺,從而使企業(yè)陷入困境甚至倒閉。雖然隨著社會的發(fā)展,私營企業(yè)主的文化程度基本呈提高趨勢,但因文化素質因素引起的管理問題,對中小企業(yè)的發(fā)展也存在著重大影響。2.任人唯親的現(xiàn)象普遍存在部分民營中小企業(yè)的管理者的親戚和朋友,任人唯親的現(xiàn)象時有發(fā)生,靠家庭和親情等社會規(guī)范和道德規(guī)范來維系企業(yè)。另外由于企業(yè)的這種封閉性和不規(guī)范性,使得企業(yè)對人力資源的引進具有排他性,不利于從外部吸引優(yōu)秀人才。3.采用“家族式”管理模式部分中小企業(yè)不是依靠健全的機制來管理人,而是憑借經(jīng)營者的主觀經(jīng)驗,通過簡單的信任和親情去約束人。用人情代替制度,其代價必然是管理的不規(guī)范,造成重大的經(jīng)濟損失和親情的失落。之所以會如此,一是部分企業(yè)根本就沒有制度意識,認為“法治”不如“人治”;二是即使有了制度也不完整、不細致、不嚴密,企業(yè)制度缺乏創(chuàng)新;三是即使有較好的制度,但不注重制度的實施和管理,走過場、搞形式;四是平時對下屬信誓旦旦,一旦有親友、熟人摻和在里面,就感情用事,賞罰不均,執(zhí)法不嚴,使制度就成為一紙空文。4.管理過程中放權過少民營中小企業(yè),一般規(guī)模不大,投資相對少,因此對管理費用特別看重。企業(yè)一般建立時間不長,在組織結構上也比較精簡,這樣雖然降低了費用但也產(chǎn)生了許多問題。一是企業(yè)領導者(創(chuàng)始人)在工作中,事無巨細都去過問、插手,從企業(yè)全局角度來看,無可厚非,但仔細分析卻弊端很多。首先分散了企業(yè)領導者的精力,使自己不能更好地決策;其次影響了下屬的工作積極性,易讓下屬產(chǎn)生惰性和不信任感,無法形成企業(yè)向心力。二是“一人多崗”狀況中下屬員工需要擔當多個崗位的工作,有時甚至要跨部門進行工作,由此導致員工無暇應對。這不僅不利干員工的發(fā)展,也不利于整個企業(yè)的運作,還會出現(xiàn)各忙各但卻效率低下的現(xiàn)象。而且超負荷的工作量,也容易引起員工的抵觸情緒,最終不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。5.企業(yè)資金短缺,經(jīng)營的外部條件較差我國的民營中小企業(yè)普遍存在資金短缺問題,其原因首先是家族性本質決定了家族式企業(yè)所有權結構的單一性,單純的家族所有限制了社會資本的吸納和利用。家族式企業(yè)往往抱有"肥水不流外人田”的傳統(tǒng)思想,不愿讓社會資本投入到企業(yè)中,這在很大程度上限制了企業(yè)的進一步發(fā)展。其次,由于信用擔保制度不健全。民營中小企業(yè)很難取得銀行貸款,即使取得一些,也是杯水車薪。其三,民營中小企業(yè)缺乏專門管理機構的指導和專門的法律保護,沒有完善的社會服務體系等,嚴重限制了民營中小企業(yè)的發(fā)展。6.組織機構松散,應變能力差我國許多中小企業(yè)的組織機構臃腫,人浮于事,企業(yè)組織不能隨內(nèi)部條件和外在環(huán)境的變化而改變,應變能力差,僵化、老化現(xiàn)象嚴重。企業(yè)各個部門條塊分割各自為政。這樣的組織是無法實現(xiàn)企業(yè)既定目標的。因此,擺脫中小企業(yè)低水平的管理現(xiàn)狀,對中小企業(yè)的管理進行變革勢在必行。、我國中小企業(yè)管理存在的問題

1.企業(yè)內(nèi)部治理機構不完善目前在為數(shù)眾多的企業(yè)內(nèi)部存在不規(guī)范的事務處理體系。管理體系的不健全直接導致了企業(yè)內(nèi)部的混亂局面，間接影響了企業(yè)的生產(chǎn)效率。退一步說，盡管設置了有些監(jiān)管部門，也起不到實際的監(jiān)管作用。部門的形同虛設問題嚴重，存在企業(yè)治理危機。

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2.通過連帶關系對企業(yè)進行管理基于大多數(shù)中小企業(yè)仍然屬于家族所有型企業(yè)的現(xiàn)狀，我們不難看出，在集權的企業(yè)中由于所有者的一意孤行導致的企業(yè)利益受損現(xiàn)象令人發(fā)指。實行一定的分權制度不僅有利于企業(yè)的良好發(fā)展，也是企業(yè)進步的必經(jīng)之路。

3.缺乏科學的決策，僅憑感覺決策管理事項的感性問題由于在中小型企業(yè)中管理者與所有者基本上是統(tǒng)一的，而且缺乏對市場的深度認識，往往做出的決策缺乏理性的思考，過于注重勇敢，輕視理智。

4.中小企業(yè)籌資難，融資難問題盲目投資、缺乏資金合理調(diào)配與控制意識導致了企業(yè)缺乏必要的流動資金。再加上不健全的資金管理系統(tǒng)，和混亂的\t"/html/jingji/20140120/_blank"財務管理系統(tǒng)，薄弱的現(xiàn)金流量控制力，加重了企業(yè)的資金危機。中小企業(yè)缺少合適的抵押物，也很難找到適宜的擔保人，不管是抵押貸款還是擔保貸款，它們都面臨很大壓力。一旦這些財務問題積累到一定程度將會導致巨大的財務危機，從而給企業(yè)帶來金融風暴。

5.商品營銷問題有一句俗話說的好，“麻雀雖小，五臟俱全”可是小麻雀總是沒有大麻雀吃得開。推此即彼，大型企業(yè)比中小型企業(yè)擁有更廣闊的人脈，更流暢的營銷銷售系統(tǒng)，更多的渠道。所以中小型企業(yè)的營銷還是停留在單一狹窄的層面上，這及其不利于中小企業(yè)的發(fā)展壯大。6.人力資管管理問題人力資管管理作為決定企業(yè)成敗的一個關鍵因素，長久以來在絕大多數(shù)中小企業(yè)中沒有得到足夠的重視，已成為制約中小企業(yè)可持續(xù)成長的一個瓶頸。相對大型企業(yè)而言，中小企業(yè)雖然數(shù)量眾多，但規(guī)模都比較小，技術力量、資金實力相對較弱，不具有規(guī)模經(jīng)濟實力，所以中小企業(yè)員工的學歷水平普遍較低，流失嚴重

。人才管理模式落后，采用的也多是傳統(tǒng)行政性人事管理，這種管理模式多采用自我投射式的方式，想象員工的思想行為表現(xiàn)，只想“控制人”，而不會想到尊重人；只求員工講奉獻，而沒有相應的激勵措施。而且普遍缺乏人力資源規(guī)劃，也不考慮本企業(yè)的人力資源狀況以及本企業(yè)的人力資源體系能否有效地支持企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。直到人力資源成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸時，才“臨時抱佛腳”，進行人才招聘、員工培訓等等。這樣做顯然對企業(yè)的發(fā)展極為不利。中小企業(yè)的這種做法，客觀上使其為員工，特別是知識員工提供的報酬較少，且具有一定的隨意性，為員工們提供的個人發(fā)展機會相對于大型企業(yè)及外資企業(yè)也比較小，不利于人才潛能的培養(yǎng)以及個人才能的充分發(fā)揮。三、中小型企業(yè)應該采取的對策

（一）、實現(xiàn)從集權到放權的跨越針對上述提出的企業(yè)內(nèi)部治理機構不完善和連帶關系企業(yè)管理的相關問題，首先要按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，制定科學完善的企業(yè)規(guī)章制度，并嚴格執(zhí)行。所有權與經(jīng)營權的統(tǒng)一必然存在不良影響，做到企業(yè)所有權與經(jīng)營權的分離是企業(yè)長久發(fā)展的條件。把企業(yè)的管理觀念由以往的經(jīng)驗管理轉換到科學管理，實現(xiàn)內(nèi)部機構集權到放權的改變，把加強企業(yè)管理作為一項重要工作來付諸實施。為了加強經(jīng)濟決策的科學性、正確性、合理性，企業(yè)的管理者應采取科學的權利管理機制合理分權。消除老板一語定乾坤的現(xiàn)象，避免老板一意孤行、感性決策的局面。放權政策的實施，不僅能使企業(yè)在激烈的競爭中游刃有余，還能減少企業(yè)由于不科學的決策所導致的資金損失。

（二）、建設完善的\t"/html/jingji/20140120/_blank"人力資源管理系統(tǒng)要想實現(xiàn)中小型企業(yè)的長足發(fā)展，就必須有一個勤勤懇懇踏踏實實的團隊作為支撐。人作為是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)健康發(fā)展的必需品。沒有高端人才，企業(yè)就是一具空殼。建設完善人力資源系統(tǒng)從完善中小企業(yè)人力資源管理模式開始，中小企業(yè)人力資源管理要集中企業(yè)的各種資源，有針對性地將給企業(yè)創(chuàng)造80％財富的20％的核心員工作為重點，以核心員工為基礎構建人力資源管理模式，開展人力資源管理活動，從而更有效地利用了中小企業(yè)的有限資源。首先，這樣有利于用關鍵環(huán)節(jié)帶動整個人力資源管理活動，從而提高人力資源管理的效率；其次，將核心員工作為人力資源管理活動的重點，構建人力資源管理模式，這樣更有針對性地集中了企業(yè)的各種資源，有利于提高中小企業(yè)資源的利用效率；再次，將核心員工作為人力資源管理活動的重點，有利于提高其工作積極性，從而發(fā)揮核心員工的帶頭作用，全體員工的工作效率全面提高無疑為中小企業(yè)效益的提高打下了堅實的基礎。對于中小企業(yè)人力資源整體素質不高的特點，中小企業(yè)管理人員應加強人力資源的培訓。就全體員工在人力資源開發(fā)方面的需求定期或者不定期的開展調(diào)查，提出有針對性的人力資源開發(fā)解決方案，可用多種方式，如：培訓、討論、比賽，定購專業(yè)書刊等。同時，建立與員工的有效溝通制度，使員工在各個方面的需求、意見建議等，能夠比較方便的傳達給企業(yè)高層，這樣有利于企業(yè)高層快速且準確的了解企業(yè)員工各個方面的狀況，就與人力資源開發(fā)與管理方面的問題制定出有針對性的措施，防止人次的流失?？梢圆捎秒娮余]箱、電話等方式定期、不定期對各個層級的工作人員中進行訪查；定期、不定期展開員工滿意度調(diào)查等。

人力資源是一種能動的資源，只有這種資源才能實現(xiàn)價值增值。在知識經(jīng)濟時代，經(jīng)濟形態(tài)不僅要求產(chǎn)業(yè)知識化，而且更重要的是知識產(chǎn)業(yè)化。由于知識經(jīng)濟對勞動者知識和智力的依賴，人力資源不僅是當今社會上最寶貴的資源，也是戰(zhàn)略性的資源。企業(yè)間的競爭，歸根結底表現(xiàn)為人力資源的競爭；這就要求作為市場主體的企業(yè)，必須高度重視人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃，以充分實現(xiàn)人力資源的價值。一個企業(yè)能否擁有一支高素質的員工隊伍，能否充分調(diào)動員工的主動性、積極性和創(chuàng)造性將影響企業(yè)長期發(fā)展并最終決定企業(yè)發(fā)展的興衰與成敗。

（三）、培養(yǎng)高素質的管理者與經(jīng)濟人中小型企業(yè)的發(fā)展水平在很大程度上是取決于企業(yè)家的素質和經(jīng)濟人的頭腦的。改善管理者的科學管理、觀念提升管理者素質是工作中的重要層面。高素質的管理者才能在激烈的市場競爭中一鳴驚人、振聾發(fā)聵，才能從容面對企業(yè)出現(xiàn)的各種問題并及時解決，才能為企業(yè)謀取高利潤、高回報。同時作為一個高素質的企業(yè)家,應該把提高企業(yè)的經(jīng)濟效益作為發(fā)展目標，而不應該只為自己家族謀福利。深刻認識家族管理的各種弊端,并積極推動變革，才能讓中小型企業(yè)在未來的發(fā)展中立足。

（四）、加強中小企業(yè)財務管理正確的財務管理體系是保證企業(yè)資金正常運轉，避免出現(xiàn)資金短缺問題的保護傘。對外做好財務報表，對內(nèi)改革財務管理系統(tǒng)。例如一個完整的生產(chǎn)銷售線應該包括物資采購、材料領用、商品銷售、樣品管理以及資金的回流。只有建立規(guī)范的操作程序才能保證企業(yè)的正常發(fā)展。

（五）、規(guī)范中小企業(yè)營銷管理采取集中性營銷戰(zhàn)略。中小企業(yè)很難承擔市場所帶來的危機，盡量避免與大企業(yè)的面對面的交鋒。中小企業(yè)如何才能在激烈的市場競爭中占有一席之地成為讓經(jīng)營者撓頭的問題。利用價格優(yōu)勢，產(chǎn)品性能優(yōu)勢以及群集企業(yè)共同發(fā)展優(yōu)勢來占領某一個細分的市場，盡最大可能滿足市場需求。樹立正確的營銷觀念。把適時、適地、適量推銷作為工作重點，除此之外管理者還要在站在一種不同的層次上來考慮營銷問題。不恰當?shù)臓I銷方式會被誤認為非法的傳銷。一套完整的營銷流程是由完善的營銷戰(zhàn)略、詳細的市場調(diào)研、合理的營銷組合、無阻的營銷渠道構成的?？茖W的市場細分。管理者選擇目標市場的條件是該市場對企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品有較大的需求，或者是需求未滿足，還有就是市場競爭力相對不大。加強中小型企業(yè)的合作，鼓勵群及企業(yè)的發(fā)展。54.com

集群企業(yè)的形成是中小型企業(yè)發(fā)展過程中的必經(jīng)之路。實現(xiàn)資源的共享，營銷渠道的共用，效益的共贏，是企業(yè)群集的終極目標。一般的合作可以概括為兩個方面：第一方面，與大企業(yè)合作，為大企業(yè)生成小的零部件，慢慢的融入到大企業(yè)的發(fā)展軌道中。第二方面，考慮與其他相同或相關行業(yè)的中小企業(yè)結成聯(lián)盟，提高綜合競爭力，達到能與大企業(yè)抗衡的高水平。

結語目前，我國宏觀經(jīng)濟環(huán)境的改善，中小企業(yè)面臨著巨大的發(fā)展機遇，無論是從國家宏觀的角度做出的支持性措施還是微觀方面市場細分化的需求，對于中小企業(yè)發(fā)展來說，都是難得的良機。同時，隨著經(jīng)濟