企業(yè)市場(chǎng)定位魚骨圖

企業(yè)市場(chǎng)定位魚骨圖合同目錄第一章總則1.1合同簽訂主體1.2合同目的1.3合同效力1.4合同解釋第二章企業(yè)市場(chǎng)定位2.1市場(chǎng)定位定義2.2市場(chǎng)定位原則2.3市場(chǎng)定位目標(biāo)2.4市場(chǎng)定位方法第三章魚骨圖制作3.1魚骨圖概念3.2魚骨圖制作步驟3.3魚骨圖分析3.4魚骨圖應(yīng)用第四章市場(chǎng)調(diào)研4.1調(diào)研目標(biāo)4.2調(diào)研方法4.3調(diào)研內(nèi)容4.4調(diào)研數(shù)據(jù)分析第五章競(jìng)爭(zhēng)分析5.1競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別5.2競(jìng)爭(zhēng)者分析5.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析5.4競(jìng)爭(zhēng)策略制定第六章客戶分析6.1客戶群體識(shí)別6.2客戶需求分析6.3客戶滿意度分析6.4客戶關(guān)系管理第七章產(chǎn)品定位7.1產(chǎn)品特性分析7.2產(chǎn)品差異化7.3產(chǎn)品價(jià)格定位7.4產(chǎn)品推廣策略第八章渠道定位8.1渠道類型選擇8.2渠道成員選擇8.3渠道管理8.4渠道優(yōu)化與調(diào)整第九章促銷策略9.1促銷目標(biāo)9.2促銷方式選擇9.3促銷活動(dòng)策劃9.4促銷效果評(píng)估第十章營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)10.1團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)10.2團(tuán)隊(duì)成員選拔與培訓(xùn)10.3團(tuán)隊(duì)管理10.4團(tuán)隊(duì)考核與激勵(lì)第十一章營(yíng)銷計(jì)劃與實(shí)施11.1營(yíng)銷計(jì)劃制定11.2營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行11.3營(yíng)銷計(jì)劃調(diào)整11.4營(yíng)銷計(jì)劃評(píng)估第十二章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與控制12.1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別12.2風(fēng)險(xiǎn)分析12.3風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略12.4風(fēng)險(xiǎn)控制第十三章合同的履行與變更13.1合同履行13.2合同變更13.3合同解除13.4合同終止第十四章違約責(zé)任與爭(zhēng)議解決14.1違約責(zé)任14.2爭(zhēng)議解決方式14.3法律適用14.4合同解除或終止后的權(quán)利義務(wù)處理第十五章附則15.1合同生效條件15.2合同期限15.3合同保密條款15.4合同修改與補(bǔ)充合同編號(hào)：_________第一章總則1.1合同簽訂主體1.2合同目的1.3合同效力1.4合同解釋第二章企業(yè)市場(chǎng)定位2.1市場(chǎng)定位定義2.2市場(chǎng)定位原則2.3市場(chǎng)定位目標(biāo)2.4市場(chǎng)定位方法第三章魚骨圖制作3.1魚骨圖概念3.2魚骨圖制作步驟3.3魚骨圖分析3.4魚骨圖應(yīng)用第四章市場(chǎng)調(diào)研4.1調(diào)研目標(biāo)4.2調(diào)研方法4.3調(diào)研內(nèi)容4.4調(diào)研數(shù)據(jù)分析第五章競(jìng)爭(zhēng)分析5.1競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別5.2競(jìng)爭(zhēng)者分析5.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析5.4競(jìng)爭(zhēng)策略制定第六章客戶分析6.1客戶群體識(shí)別6.2客戶需求分析6.3客戶滿意度分析6.4客戶關(guān)系管理第七章產(chǎn)品定位7.1產(chǎn)品特性分析7.2產(chǎn)品差異化7.3產(chǎn)品價(jià)格定位7.4產(chǎn)品推廣策略第八章渠道定位8.1渠道類型選擇8.2渠道成員選擇8.3渠道管理8.4渠道優(yōu)化與調(diào)整第九章促銷策略9.1促銷目標(biāo)9.2促銷方式選擇9.3促銷活動(dòng)策劃9.4促銷效果評(píng)估第十章營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)10.1團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)10.2團(tuán)隊(duì)成員選拔與培訓(xùn)10.3團(tuán)隊(duì)管理10.4團(tuán)隊(duì)考核與激勵(lì)第十一章營(yíng)銷計(jì)劃與實(shí)施11.1營(yíng)銷計(jì)劃制定11.2營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行11.3營(yíng)銷計(jì)劃調(diào)整11.4營(yíng)銷計(jì)劃評(píng)估第十二章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與控制12.1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別12.2風(fēng)險(xiǎn)分析12.3風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略12.4風(fēng)險(xiǎn)控制第十三章合同的履行與變更13.1合同履行13.2合同變更13.3合同解除13.4合同終止第十四章違約責(zé)任與爭(zhēng)議解決14.1違約責(zé)任14.2爭(zhēng)議解決方式14.3法律適用14.4合同解除或終止后的權(quán)利義務(wù)處理簽字部分：甲方：（簽字）日期：____年__月__日乙方：（簽字）日期：____年__月__日多方為主導(dǎo)時(shí)的，附件條款及說明1、當(dāng)甲方為主導(dǎo)時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說明：附加條款一：獨(dú)家代理權(quán)1.1甲方授予乙方在____區(qū)域內(nèi)獨(dú)家代理銷售甲方的產(chǎn)品，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將產(chǎn)品銷售給該區(qū)域內(nèi)的其他客戶。1.2獨(dú)家代理權(quán)期限為____年，自合同簽訂之日起計(jì)算。1.3甲方應(yīng)確保產(chǎn)品的供應(yīng)，以滿足乙方的銷售需求。1.4乙方應(yīng)全力以赴進(jìn)行市場(chǎng)推廣和銷售，以實(shí)現(xiàn)甲方產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率目標(biāo)。附加條款二：銷售目標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)2.1甲方設(shè)定乙方在合同期限內(nèi)的銷售目標(biāo)為人民幣_(tái)___萬元。2.2乙方完成銷售目標(biāo)后，甲方將根據(jù)實(shí)際銷售額給予乙方銷售獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)比例為銷售額的____%。2.3獎(jiǎng)勵(lì)資金將在乙方完成銷售目標(biāo)后的____個(gè)工作日內(nèi)支付。附加條款三：市場(chǎng)支持與服務(wù)3.1甲方應(yīng)提供必要的市場(chǎng)推廣資料和培訓(xùn)支持，以幫助乙方更好地銷售產(chǎn)品。3.2甲方應(yīng)定期提供產(chǎn)品更新和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的信息，以便乙方及時(shí)調(diào)整銷售策略。3.3甲方應(yīng)在合同期限內(nèi)提供技術(shù)支持和售后服務(wù)，確保乙方的客戶滿意度。3.4甲方應(yīng)對(duì)乙方的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)，以提高銷售效果。2、當(dāng)乙方為主導(dǎo)時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說明：附加條款一：產(chǎn)品供應(yīng)與質(zhì)量保證1.1乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的供應(yīng)和質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和甲方要求。1.2乙方應(yīng)提供產(chǎn)品合格證明和相關(guān)的質(zhì)量保證文件。1.3乙方應(yīng)在合同期限內(nèi)提供穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)，以滿足甲方的銷售需求。1.4乙方應(yīng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問題負(fù)責(zé)，并承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。附加條款二：價(jià)格與支付條款2.1乙方應(yīng)按照合同約定的價(jià)格向甲方提供產(chǎn)品。2.2甲方應(yīng)在收到產(chǎn)品后____個(gè)工作日內(nèi)支付相應(yīng)的貨款。2.3支付方式為____，如需變更支付方式，應(yīng)提前書面通知乙方。2.4若甲方逾期支付貨款，應(yīng)按照逾期部分的金額的____%支付滯納金。附加條款三：市場(chǎng)開發(fā)與推廣3.1乙方負(fù)責(zé)在合同期限內(nèi)開發(fā)和維護(hù)____區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)。3.2乙方應(yīng)制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析。3.3乙方應(yīng)進(jìn)行廣告宣傳和促銷活動(dòng)，以提高甲方產(chǎn)品的知名度和銷售額。3.4乙方應(yīng)定期向甲方報(bào)告市場(chǎng)開發(fā)和銷售情況。3、當(dāng)有第三方中介時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說明：附加條款一：中介角色與職責(zé)1.1第三方中介作為甲乙雙方的溝通橋梁，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和促進(jìn)合同的履行。1.2第三方中介應(yīng)協(xié)助甲方和乙方解決合同履行過程中的問題和爭(zhēng)議。1.3第三方中介不得干預(yù)甲乙雙方的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和決策。1.4第三方中介的報(bào)酬由甲乙雙方協(xié)商確定，并在合同中明確。附加條款二：中介費(fèi)用與支付2.1甲方和乙方應(yīng)按照合同約定支付中介費(fèi)用。2.2中介費(fèi)用的支付方式為____，如需變更支付方式，應(yīng)提前書面通知對(duì)方。2.3甲方和乙方應(yīng)在合同履行完畢后____個(gè)工作日內(nèi)支付中介費(fèi)用。2.4若甲方和乙方逾期支付中介費(fèi)用，應(yīng)按照逾期部分的金額的____%支付滯納金。附加條款三：中介保密義務(wù)3.1第三方中介應(yīng)對(duì)合同內(nèi)容和相關(guān)商業(yè)秘密予以保密。3.2第三方中介不得將合同內(nèi)容泄露給無關(guān)第三方。3.3第三方中介應(yīng)在合同終止后繼續(xù)履行保密義務(wù)，直至甲方和乙方書面解除保密義務(wù)。3.4若第三方中介違反保密義務(wù)，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。附件及其他補(bǔ)充說明一、附件列表：1.獨(dú)家代理權(quán)授權(quán)書2.銷售目標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)方案3.市場(chǎng)支持與服務(wù)協(xié)議4.產(chǎn)品供應(yīng)與質(zhì)量保證協(xié)議5.價(jià)格與支付條款6.市場(chǎng)開發(fā)與推廣計(jì)劃7.中介角色與職責(zé)確認(rèn)書8.中介費(fèi)用支付協(xié)議9.中介保密義務(wù)承諾函10.合同履行證明文件11.銷售數(shù)據(jù)報(bào)告12.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告13.競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告14.產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書15.技術(shù)支持和售后服務(wù)協(xié)議二、違約行為及認(rèn)定：1.甲方未按照約定供應(yīng)產(chǎn)品，影響乙方銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2.乙方未達(dá)到銷售目標(biāo)，違反合同約定。3.甲方未支付貨款，延遲支付或拒絕支付。4.乙方未支付中介費(fèi)用，延遲支付或拒絕支付。5.中介違反保密義務(wù)，泄露合同內(nèi)容或商業(yè)秘密。6.甲方和乙方未履行合同約定的其他義務(wù)。三、法律名詞及解釋：1.獨(dú)家代理權(quán)：指甲方授予乙方在特定區(qū)域內(nèi)獨(dú)家銷售產(chǎn)品的權(quán)利。2.銷售目標(biāo)：指合同雙方約定的乙方在特定期限內(nèi)應(yīng)實(shí)現(xiàn)的銷售金額。3.違約行為：指合同一方未履行合同約定的義務(wù)。4.滯納金：指逾期支付款項(xiàng)時(shí)，應(yīng)支付的額外費(fèi)用。5.保密義務(wù)：指合同一方對(duì)合同內(nèi)容和相關(guān)商業(yè)秘密予以保密的義務(wù)。6.合同履行：指合同雙方按照約定履行合同義務(wù)的行為。四、執(zhí)行中遇到的問題及解決辦法：1.產(chǎn)品供應(yīng)不穩(wěn)定：甲方應(yīng)加強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，確保產(chǎn)品供應(yīng)。2.銷售目標(biāo)未達(dá)成：乙方應(yīng)調(diào)整銷售策略，增加市場(chǎng)推廣力度。3.延遲支付貨款：甲方應(yīng)按時(shí)支付貨款，避免延遲支付產(chǎn)生的滯納金。4.質(zhì)量問題：乙方應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制，及時(shí)處理客戶反饋的質(zhì)量問題。5.保密義務(wù)違反：第三方中介應(yīng)簽署保密協(xié)議，確保合同內(nèi)