企業(yè)市場定位魚骨圖

企業(yè)市場定位魚骨圖合同目錄第一章總則1.1合同簽訂主體1.2合同目的1.3合同效力1.4合同解釋第二章企業(yè)市場定位2.1市場定位定義2.2市場定位原則2.3市場定位目標2.4市場定位方法第三章魚骨圖制作3.1魚骨圖概念3.2魚骨圖制作步驟3.3魚骨圖分析3.4魚骨圖應用第四章市場調研4.1調研目標4.2調研方法4.3調研內(nèi)容4.4調研數(shù)據(jù)分析第五章競爭分析5.1競爭者識別5.2競爭者分析5.3競爭優(yōu)勢與劣勢分析5.4競爭策略制定第六章客戶分析6.1客戶群體識別6.2客戶需求分析6.3客戶滿意度分析6.4客戶關系管理第七章產(chǎn)品定位7.1產(chǎn)品特性分析7.2產(chǎn)品差異化7.3產(chǎn)品價格定位7.4產(chǎn)品推廣策略第八章渠道定位8.1渠道類型選擇8.2渠道成員選擇8.3渠道管理8.4渠道優(yōu)化與調整第九章促銷策略9.1促銷目標9.2促銷方式選擇9.3促銷活動策劃9.4促銷效果評估第十章營銷團隊建設10.1團隊組織結構10.2團隊成員選拔與培訓10.3團隊管理10.4團隊考核與激勵第十一章營銷計劃與實施11.1營銷計劃制定11.2營銷計劃執(zhí)行11.3營銷計劃調整11.4營銷計劃評估第十二章風險評估與控制12.1風險識別12.2風險分析12.3風險應對策略12.4風險控制第十三章合同的履行與變更13.1合同履行13.2合同變更13.3合同解除13.4合同終止第十四章違約責任與爭議解決14.1違約責任14.2爭議解決方式14.3法律適用14.4合同解除或終止后的權利義務處理第十五章附則15.1合同生效條件15.2合同期限15.3合同保密條款15.4合同修改與補充合同編號：_________第一章總則1.1合同簽訂主體1.2合同目的1.3合同效力1.4合同解釋第二章企業(yè)市場定位2.1市場定位定義2.2市場定位原則2.3市場定位目標2.4市場定位方法第三章魚骨圖制作3.1魚骨圖概念3.2魚骨圖制作步驟3.3魚骨圖分析3.4魚骨圖應用第四章市場調研4.1調研目標4.2調研方法4.3調研內(nèi)容4.4調研數(shù)據(jù)分析第五章競爭分析5.1競爭者識別5.2競爭者分析5.3競爭優(yōu)勢與劣勢分析5.4競爭策略制定第六章客戶分析6.1客戶群體識別6.2客戶需求分析6.3客戶滿意度分析6.4客戶關系管理第七章產(chǎn)品定位7.1產(chǎn)品特性分析7.2產(chǎn)品差異化7.3產(chǎn)品價格定位7.4產(chǎn)品推廣策略第八章渠道定位8.1渠道類型選擇8.2渠道成員選擇8.3渠道管理8.4渠道優(yōu)化與調整第九章促銷策略9.1促銷目標9.2促銷方式選擇9.3促銷活動策劃9.4促銷效果評估第十章營銷團隊建設10.1團隊組織結構10.2團隊成員選拔與培訓10.3團隊管理10.4團隊考核與激勵第十一章營銷計劃與實施11.1營銷計劃制定11.2營銷計劃執(zhí)行11.3營銷計劃調整11.4營銷計劃評估第十二章風險評估與控制12.1風險識別12.2風險分析12.3風險應對策略12.4風險控制第十三章合同的履行與變更13.1合同履行13.2合同變更13.3合同解除13.4合同終止第十四章違約責任與爭議解決14.1違約責任14.2爭議解決方式14.3法律適用14.4合同解除或終止后的權利義務處理簽字部分：甲方：（簽字）日期：____年__月__日乙方：（簽字）日期：____年__月__日多方為主導時的，附件條款及說明1、當甲方為主導時，增加的多項條款及說明：附加條款一：獨家代理權1.1甲方授予乙方在____區(qū)域內(nèi)獨家代理銷售甲方的產(chǎn)品，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將產(chǎn)品銷售給該區(qū)域內(nèi)的其他客戶。1.2獨家代理權期限為____年，自合同簽訂之日起計算。1.3甲方應確保產(chǎn)品的供應，以滿足乙方的銷售需求。1.4乙方應全力以赴進行市場推廣和銷售，以實現(xiàn)甲方產(chǎn)品的市場占有率目標。附加條款二：銷售目標與獎勵2.1甲方設定乙方在合同期限內(nèi)的銷售目標為人民幣____萬元。2.2乙方完成銷售目標后，甲方將根據(jù)實際銷售額給予乙方銷售獎勵，獎勵比例為銷售額的____%。2.3獎勵資金將在乙方完成銷售目標后的____個工作日內(nèi)支付。附加條款三：市場支持與服務3.1甲方應提供必要的市場推廣資料和培訓支持，以幫助乙方更好地銷售產(chǎn)品。3.2甲方應定期提供產(chǎn)品更新和市場動態(tài)的信息，以便乙方及時調整銷售策略。3.3甲方應在合同期限內(nèi)提供技術支持和售后服務，確保乙方的客戶滿意度。3.4甲方應對乙方的銷售人員進行產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓，以提高銷售效果。2、當乙方為主導時，增加的多項條款及說明：附加條款一：產(chǎn)品供應與質量保證1.1乙方負責產(chǎn)品的供應和質量控制，確保產(chǎn)品符合國家標準和甲方要求。1.2乙方應提供產(chǎn)品合格證明和相關的質量保證文件。1.3乙方應在合同期限內(nèi)提供穩(wěn)定的產(chǎn)品供應，以滿足甲方的銷售需求。1.4乙方應對產(chǎn)品質量問題負責，并承擔相應的賠償責任。附加條款二：價格與支付條款2.1乙方應按照合同約定的價格向甲方提供產(chǎn)品。2.2甲方應在收到產(chǎn)品后____個工作日內(nèi)支付相應的貨款。2.3支付方式為____，如需變更支付方式，應提前書面通知乙方。2.4若甲方逾期支付貨款，應按照逾期部分的金額的____%支付滯納金。附加條款三：市場開發(fā)與推廣3.1乙方負責在合同期限內(nèi)開發(fā)和維護____區(qū)域內(nèi)的市場。3.2乙方應制定市場推廣計劃，并進行市場調研和競爭分析。3.3乙方應進行廣告宣傳和促銷活動，以提高甲方產(chǎn)品的知名度和銷售額。3.4乙方應定期向甲方報告市場開發(fā)和銷售情況。3、當有第三方中介時，增加的多項條款及說明：附加條款一：中介角色與職責1.1第三方中介作為甲乙雙方的溝通橋梁，負責協(xié)調和促進合同的履行。1.2第三方中介應協(xié)助甲方和乙方解決合同履行過程中的問題和爭議。1.3第三方中介不得干預甲乙雙方的正常經(jīng)營活動和決策。1.4第三方中介的報酬由甲乙雙方協(xié)商確定，并在合同中明確。附加條款二：中介費用與支付2.1甲方和乙方應按照合同約定支付中介費用。2.2中介費用的支付方式為____，如需變更支付方式，應提前書面通知對方。2.3甲方和乙方應在合同履行完畢后____個工作日內(nèi)支付中介費用。2.4若甲方和乙方逾期支付中介費用，應按照逾期部分的金額的____%支付滯納金。附加條款三：中介保密義務3.1第三方中介應對合同內(nèi)容和相關商業(yè)秘密予以保密。3.2第三方中介不得將合同內(nèi)容泄露給無關第三方。3.3第三方中介應在合同終止后繼續(xù)履行保密義務，直至甲方和乙方書面解除保密義務。3.4若第三方中介違反保密義務，應承擔相應的違約責任。附件及其他補充說明一、附件列表：1.獨家代理權授權書2.銷售目標與獎勵方案3.市場支持與服務協(xié)議4.產(chǎn)品供應與質量保證協(xié)議5.價格與支付條款6.市場開發(fā)與推廣計劃7.中介角色與職責確認書8.中介費用支付協(xié)議9.中介保密義務承諾函10.合同履行證明文件11.銷售數(shù)據(jù)報告12.市場調研報告13.競爭分析報告14.產(chǎn)品推廣活動策劃書15.技術支持和售后服務協(xié)議二、違約行為及認定：1.甲方未按照約定供應產(chǎn)品，影響乙方銷售目標的實現(xiàn)。2.乙方未達到銷售目標，違反合同約定。3.甲方未支付貨款，延遲支付或拒絕支付。4.乙方未支付中介費用，延遲支付或拒絕支付。5.中介違反保密義務，泄露合同內(nèi)容或商業(yè)秘密。6.甲方和乙方未履行合同約定的其他義務。三、法律名詞及解釋：1.獨家代理權：指甲方授予乙方在特定區(qū)域內(nèi)獨家銷售產(chǎn)品的權利。2.銷售目標：指合同雙方約定的乙方在特定期限內(nèi)應實現(xiàn)的銷售金額。3.違約行為：指合同一方未履行合同約定的義務。4.滯納金：指逾期支付款項時，應支付的額外費用。5.保密義務：指合同一方對合同內(nèi)容和相關商業(yè)秘密予以保密的義務。6.合同履行：指合同雙方按照約定履行合同義務的行為。四、執(zhí)行中遇到的問題及解決辦法：1.產(chǎn)品供應不穩(wěn)定：甲方應加強與供應商的聯(lián)系，確保產(chǎn)品供應。2.銷售目標未達成：乙方應調整銷售策略，增加市場推廣力度。3.延遲支付貨款：甲方應按時支付貨款，避免延遲支付產(chǎn)生的滯納金。4.質量問題：乙方應加強產(chǎn)品質量控制，及時處理客戶反饋的質量問題。5.保密義務違反：第三方中介應簽署保密協(xié)議，確保合同內(nèi)