超市策劃書15篇

超市策劃書15篇時間過得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，為了迎接新的工作目標，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。策劃書怎么寫才合適呢？以下是小編精心整理的超市策劃書，希望對大家有所幫助。超市策劃書1前言：超市行業(yè)通過10多年的市場積累，市場經(jīng)營也越來越成熟，使得更多的投資商轉向超市零售領域進行投資。但是要如何經(jīng)營好超市呢？首先就要了解超市的經(jīng)營特點，進行縝密的分析，確定發(fā)展方向，經(jīng)營目標，制定出行之有效的經(jīng)營方案。才能使超市的經(jīng)營者在今后的經(jīng)營中立于不敗之地，并能在競爭激勵的市場中長期持續(xù)的發(fā)展下去。對于現(xiàn)在零售市場的大環(huán)境，公司領導提出在京成立清真連鎖超市的決定是非常具有前瞻性的。對于在北京成立清真超市來說，市場基本上是一個空白。而在歐洲零售市場家樂福、樂購已逐步在引進并成立清真商品專區(qū)，由此可見清真商品要擁有獨立的銷售渠道勢在必行。目前為止，北京的清真超市只有牛街清真超市一家，它是由政府扶持，北京二商組織開辦的服務于牛街穆斯林朋友的清真超市，自20xx年開業(yè)至今已有7年的經(jīng)營歷史，但是通過市調了解到，超市經(jīng)營面積約有3000㎡，外租區(qū)與超市經(jīng)營區(qū)的比例1：1。超市商品sku數(shù)：在7000品左右，生鮮、食品類占75%，百貨只占25%，其中清真食品約有800品左右，清真用品服飾約有150品。在清真商品陳列展示上商品陳列不突出，生鮮食品沒有做出特色。由此看出，牛街清真超市沒有彰顯出民族特色，只是在地域上占領了先機。要如何最好清真超市呢？首先要確定超市的定位，超市的經(jīng)營目標，制定出行之有效的經(jīng)營方案，利用科學的系統(tǒng)管理，嚴謹?shù)念A算方案，才能使我們的清真超市立于不敗之地，并保持可持續(xù)發(fā)展。20xx年人口普查數(shù)據(jù)顯示，居住在北京的回族朋友達23.6萬人，如果按照每三人為一戶計算，就是78666戶。每戶每月日常生活品消費500元計算，每月的消費額達到3900萬，全年4.7億消費額。面對如此大的市場空間，北京僅有一家牛街清真超市，遠遠不能滿足回族朋友的需要。所以，我們的工作目標就是要為廣大穆斯林朋友與清真商品廠商朋友搭建這樣一個橋梁，創(chuàng)建一個全新的銷售終端。清真超市不僅要匯集本地乃至全國的清真商品，還要開發(fā)國外伊斯蘭國家具有民族特色的商品，以突出清真特色，才百家之長，為穆斯林朋友提供質優(yōu)價廉的商品及服務，同時提供更多的人文關懷，不斷提高穆斯林朋友的生活質量，造福四方。營運方案：清真賣場營運分析一、大型清真賣場：以5000㎡以上為例的投資預算租賃費用:2.50元以下（含物業(yè)費）裝修費用:約300萬（含土建、水電改造，裝修裝飾等）賣場資產(chǎn)：約80萬（貨架、購物車、購物筐、棧板等）收銀系統(tǒng)：約20萬（30部收銀臺、收銀機）資訊系統(tǒng)：約30萬（硬件、軟件進銷存系統(tǒng)、訂貨系統(tǒng)、財務系統(tǒng)等）冷鏈設備及庫房:約80萬（立風柜、冰船、制冰機、庫房、冷藏柜等）防損中控設備：約30萬（監(jiān)控、門禁、布防等）其他費用：約50萬（燈箱、賣場裝飾）總計投資約：約590萬（包含租金）一、經(jīng)營預算1、月度經(jīng)營預算按照日流水17萬元計：二、經(jīng)營策略從目前的北京超市零售市場看，牛街清真超市并不是我們最大的競爭對手，而是北京的大賣場家樂福、物美等，他們的主要經(jīng)營特點就是依靠龐大的銷售終端來壓制供貨商，為其提供低價的商品，主要集客商品來源于生鮮、糧油食品等，采取低價促銷，集中陳列方式重點展示百姓餐桌食品來吸引顧客。在方便顧客的同時，商品品類齊全，充分利用賣場格局設計layout，使店鋪的獲利空間達到最優(yōu)。根據(jù)以上分析，我們在經(jīng)營策略上可分為3部走。1、開業(yè)前期的宣傳攻勢在開業(yè)門店方圓5公里范圍內，做大宣傳攻勢，突出清真特色，來引起商圈內回族朋友的重視，使其隨時關注開業(yè)進度，并成為大眾議論的話題。利用人員招聘廣告，主要以回族員工為主，回族員工為穆斯林朋友服務為主題，體現(xiàn)清真超市對穆斯林朋友的關心。樹立清真超市，服務大眾品牌形象。2、開業(yè)初期的促銷攻勢開業(yè)前海報選品。主要以回、漢百姓餐桌商品為主題。開業(yè)第一個月促銷檔期安排每周一檔。每檔商品數(shù)量約120品。品，帶動來客數(shù)的提升?？刹扇∠奕障蘖肯拶彽绒k法進行控制，有效的管控毛利損失。例如：雞蛋促銷限開檔前3天，每天限量1000KG，每人限購.1.5KG等辦法進行管控。損失預算：按照供貨價格3.18元，零售價：2.99元計算，三天損失1140元，但其起到穩(wěn)定來客的作用，樹立商品低價形象。驚爆商品：百姓生活必需品，價格敏感度較弱或能夠起到帶動來客的作用，供貨商能夠支持促銷費用。價格帶與敏感驚爆品分開。該組商品價格帶定位于8元-25元之間。促銷商品：供貨商主推，并支持相關促銷費用，有一定品牌影響力的商品。并能吸引一定層次的客群，起到提升超市形象作用。3、開業(yè)后期工作鞏固。超市營業(yè)正常進后，需要各部門不斷完善商品結構，開發(fā)新商品資源。建立良好的客群關系，完善各項規(guī)章管理制度，開源節(jié)流逐步使超市的運營走上正軌三、超市營運管理1、商品品類盡可能的齊全，利用同超市外租區(qū)的靈活多樣的特點，填補超市商品中的不足。2、定期組織商品促銷活動，可采取降價、買贈、抽獎等促銷手段來刺激銷售者，激發(fā)消費者的購物欲望。3、加強商品陳列管理，規(guī)劃商品結構，不斷提升品牌形象。增加商品附加值，使消費者覺得物有所值。4、加強業(yè)務培訓，組織學習提升業(yè)務技能，加強預算管理強化成本觀念合理降低經(jīng)營費用。5、多于供貨商溝通，尤其是敏感品牌商品供貨商增進雙方合作關系。清真食品專賣店和早市清真食品購物車項目分析（社區(qū)店）依托公司清真商品資源和超市清真商品供貨平臺，做強做大清真食品專賣店，樹立公司清真商品主題形象，拓展市場資源，提升品牌價值。開在北京各大成熟社區(qū)，重點商業(yè)區(qū)建立連鎖清真食品專賣店和早市清真食品購物車。根據(jù)不同區(qū)域，營業(yè)面積不同配置商品。但在商品配置上要以公司主商品為主要配置。在商品的結構上，主要以公司清真商品為主，用品為輔的的原則構建。在營運管理上按區(qū)域劃分，設立區(qū)域督導，主要工作職責負責門店銷售，網(wǎng)點拓展，人員培訓，門店盤點等營運管理工作。統(tǒng)一公司對外宣傳形象，同一商品售價，統(tǒng)一服務標準，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一結算等等銷售方式試點，改變糕點柜臺銷售方式，參考西餅屋陳列道具透明陳列，使商品與顧客零距離接觸，利用收銀機與電子秤聯(lián)網(wǎng)，科學系統(tǒng)的管理門店，減少人員提升工作效率。并逐步加強配送體系的建設，但門店數(shù)量達到一定規(guī)模，使用物流配送系統(tǒng)，加快商品流轉，做強做大現(xiàn)金流?？偨Y：充分利用現(xiàn)有資源，考慮適應北京回族朋友聚居特點和消費潛力，3年內在北京開辦5家大型清真賣場（5000㎡以上），及客流量大的商業(yè)區(qū)開辦清真食品專賣店100家（50㎡—300㎡）和在北京各大早市上推出清真食品購物車。樹立清真超市的品牌形象來服務大眾。通過科學系統(tǒng)的管理，不斷進行優(yōu)化創(chuàng)新，創(chuàng)建出具有生存能力和獲利的門店。旨在以低價簡約便利的方式滿足回族朋友及大眾家庭的基本消費需求，突出民族特色，生鮮食品為主，倡導健康時尚服務社區(qū)。來實現(xiàn)公司，社會，員工利益最大化，并成為北京穆斯林朋友必去的購物場所。超市策劃書2一、前言中國礦大喜迎百年校慶，學生第三食堂也將盛大的開業(yè)。在這千載難逢的機會中我們都熱切的期望學生第三食堂能給學生帶來一個驚喜。希望第三食堂不僅有第一二食堂的飯菜的質量和實惠的價格，更希望三食堂能有更好的服務熱情和特色的淡菜。為此，我們準備成立“新西域”清真餐廳。在這家的餐廳中每一位的顧客將會平常到真真正正的大西北風味，同時也將會豐富來自寧夏、新疆、青海等全國各地的穆斯林同學的食堂，同時還會增加三食堂色飯菜的風味。滿足同學們的需求。二、創(chuàng)業(yè)背景1、學生第三食堂盛大開業(yè)，招商正在進行中。礦大南湖校區(qū)位于徐州市的南郊，歷史中心的商業(yè)區(qū)較遠，市場的開發(fā)潛力大2、中國礦業(yè)大學學生有30000多的學生，只有一二的食堂。并且食堂距離梅苑、研究生的宿舍較遠，給在這里住宿的學生第三食堂盛大開業(yè)，招商正在進行中。礦大南湖校區(qū)同學們就餐帶來很大的不方便，三食堂有很大的市場潛力。3、學校有一二食堂以及那么多的小餐廳，但是卻是沒有一家真正意義上的西北風味的餐館。并且西北風味的飯菜也是非常的少。有許許多多的學生跑到校外聚餐，甚至在北門出現(xiàn)了許許多多的風味菜店。然而，那些的飯店的飯菜質量和衛(wèi)生著實的令人不安。這似乎是在向我們預示著面向學生的特色的飯菜在礦大南湖校區(qū)有非常大的市場。4、礦大有許多的來自西北學生，這其中又有許許多多的穆斯林的學生。他們將是新西域的忠實之士。在這個的基礎上我們將會努力的將更多的礦大人成為“新西域”的忠實顧客。三、創(chuàng)業(yè)目標1、滿足礦大學生對特色菜的需求，豐富礦大的餐飲文化讓每一個的礦大人都喜歡上西北的風味2、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)目標3、提供勤工助學的崗位四、經(jīng)營內容以及具體操作經(jīng)營內容1、有西北特色的面食：蘭州拉面、新疆拌面、寧夏炒面等2、結合南方的飲食習慣做米飯，不過是以西北炒菜為主（例如各種特色蓋澆飯）。讓每一個的“新西域”人能夠吃到真真正正的西北風味的飯菜，而不是徐州化的西北飯菜3、經(jīng)營各種的特色佳肴，例如寧夏雞翅、青海紅燒牛肉、新疆烤羊肉等4、同時經(jīng)營岐山搟面皮、三營涼皮、平?jīng)鼋婷娴忍厣男〕?、西寧小籠包等5、對礦大人的飲食需求作進一步的了解之后，可以對以上的食品種類或者時間上進行進一步的調整和具體的安排。例如中午、晚上的正餐中可以以米面為主且大量的供應，下午的時候可以將涼面、芥面等作為主營的對象。周末的時候可以突出紅燒牛肉、雞翅等的作用。具體操作1、為保證“新西域”的獨特風味，廚師必須是來自西北的。而且要有一定的工作經(jīng)驗。（我來自寧夏，新疆、甘肅都有我的親戚和朋友，從西北聘請到優(yōu)秀的廚師應該不是什么大問題。）2、服務員以西北和當?shù)氐南嘟Y合（西北的1~2名，當?shù)氐?~4名。這樣既有利于廚師與服務員之間的交流，同時又能一定程度上減少成本提高效益。）3、進貨，除了質量上要求嚴格外，其他都與一二食堂基本一樣。（平時主要負責人多與一二食堂的老板交流，這樣既可以擴大“統(tǒng)一戰(zhàn)線”同時又能從他們那里學到一定的經(jīng)驗。）4、開業(yè)前要做較大的宣傳在營業(yè)中宣傳也是必不可少的。（這個非常必要的。宣傳的主要內容是讓更多的同學知道“新西域”，了解“新西域”的特色。）5、“新西域”開在學校，所以在日常的經(jīng)營活動中必須遵守學校在這方面的管理規(guī)定。以良好的秩序和優(yōu)質的服務贏得勝利。6、定期對服務員進行考核評優(yōu)和培訓，形成特色鮮明，輕松融洽的團隊文化。五、經(jīng)營原則1、顧客至上原則，每一個來“新西域”的人都要體會到在西北人家做客的感覺。2、真實性原則，自始至終保持自己的風味特色。3、勤儉節(jié)約艱苦奮斗的原則。六、服務群體1、所有來“新西域”的礦大人。2、對西北風味有特殊愛好的北方及全國各地的學生。3、所有穆斯林同學。七、市場分析1、礦大南湖校區(qū)有30000多名師生，目前只有兩個學生食堂，而且學生食堂真正的風味菜肴較少。2、礦大有很多來自全國各地的穆斯林同學，他們將是清真食品的最忠實支持者。3、南湖校區(qū)位于徐州市南郊，距離市中心較遠。開發(fā)潛力較大。4、礦大校園內真正意義上的特色風味非常少，主要原因是各種風味菜肴都被徐州化了?！靶挛饔颉敝灰３制湮鞅碧厣L味不變，就會有很大的市場。八、經(jīng)營策略1、從廚師抓起，保持特色性。2、自上至下營造良好的團隊文化，以優(yōu)質的服務贏得顧客的青睞3、恰到好處的宣傳也非常重要。4、市場性經(jīng)營與學校管理性相結合。九、經(jīng)費來源及分配出資：合作制：本人出資50%，再找一個合伙人出資35%,另外廚師出資10%，服務員出資5%。分配：工資與分紅相結合：除按一、二食堂的正常工資外（詳細工資日后補寫），按出資比例分紅。十、收費標準（附表：“新西域”食品價格一覽表。）十一、其他注意事項1、必須嚴格按照該策劃的原則執(zhí)行2、工作中遇到的問題結合問題實際與該策劃要求具體解決。超市策劃書3活動時間：20xx年12月28日至20xx年元月6日活動主題：佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮驚喜一、1+1購物，實惠加實惠活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxxx即送10xxxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。驚喜二、喜逢20xx，XXXX活動期間，購物滿xxxxx以上的顧客，憑小票可摸取幸運數(shù)字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現(xiàn)金xxxxx，摸到20xx數(shù)字中的三個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金2xxxx，摸到其中兩個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金1xxxx，摸到其中一個數(shù)字，獎勵現(xiàn)金xxxx。參與的顧客獎勵精美禮品一份。驚喜三、購物喜上喜香港七日游1、在活動期間，顧客在一次性消費50xxxx以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。2、領取獎券時，每滿50xxxx領取一張，超過50xxxx部分金額以50xxxx的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算，例如：100xxxx—149xxxx可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負)。4、此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排。5、最終產(chǎn)生幸運顧客xxxx以上三個活動消費者可同時參與。驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。參加此活動不可參加一至三活動。超市百貨商場元旦促銷活動策劃方案之場內外布置：場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型“?！弊帧鰞戎谱鲀蓚€大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。超市策劃書4活動主辦方：共青團河南農(nóng)業(yè)大學委員會活動承辦方：河南農(nóng)業(yè)大學青年志愿者協(xié)會一．活動背景：在校大學生生活中會剩余一些不再使用的衣物、書籍、電子產(chǎn)品等等物品，這些東西無處處理，當做廢品處理又不太合適。同時，這些物品還可以利用，對于經(jīng)濟條件不太好的學生，這些物品可以滿足其需求。大學生也是具有責任感的青年，許多大學生希望將自己不再使用的物品捐贈，表達自己的一份愛心。在這種狀況下，愛心超市的開展，不僅解決了以上的問題，同時又可以更正規(guī)的運作活動。二．活動目的：通過開辦愛心超市，有效地處理在校大學生仍有使用價值的剩余物品，弘揚當代大學生艱苦樸素的生活作風，為大學生奉獻愛心提供平臺。三．活動意義：通過愛心超市的舉辦，可以有效地利用在校學生仍有使用價值的剩余物品。將這些物品通過變賣或捐贈，讓更多的人使用，發(fā)揮其價值，弘揚大學生艱苦樸素的生活作風。同時，為大學生奉獻愛心提供平臺，傳遞愛心，讓世界充滿愛。四．活動時間：長期五．活動開展的形式：設立固定的活動地點以及倉庫，具體活動開展形式如下：（一）.經(jīng)營時間（暫定）周一至周五8：00~13：0014：00~21：00周六周日8：30~13：0014：00~21：30（二）人員安排1.協(xié)會內部會員2.招收義務工作者3.工作人員規(guī)定a.要求有愛心，熱心，奉獻心b.遵守超市規(guī)則，不得私自拿走或發(fā)放超市物品c.愛護超市內的所有物品d.要有優(yōu)秀的服務態(tài)度（三）．貨區(qū)設置1.愛心區(qū)（捐贈區(qū)）架上物品主要是由同學捐贈，捐贈物品要在七成新以上，我們以愛心價出售。2．愛心寄賣區(qū)架上物品主要是由學生提供，簽訂愛心寄賣協(xié)議，商品提供者制定期望價格，愛心超市在期望價格的基礎上提高20%出售。3.收銀區(qū)4.小小愛心箱同學們可自愿將零錢投入愛心箱中5.公告區(qū)將受捐的物品，愛心超市的收入與支出的詳細記錄以及超市的管理制度公布上墻，做到公開，透明。同時作為提示區(qū)，提醒同學們不要亂丟垃圾。六．活動內容1、宣傳活動進行時間：待定2、活動地點：待定3、超市運作地點：待定4、超市開放時間：按五人為單位輪流值班周一至周五8：00~13：0014：00~21：00周六周日8：30~13：0014：00~21：305、超市管理人員介紹：辦公室具體安排七.宣傳方式1、策劃宣傳部制作宣傳板一塊，放置于活動現(xiàn)場，至少提前一周擺出。2、海報兩張，分別張貼于校本部三號樓宣傳欄和桃李園綜合樓處。3、條幅兩個，提前三天懸掛于活動現(xiàn)場和工程樓北。4、倡議書若干，部分張貼于各寢室樓，部分活動現(xiàn)場發(fā)放。5、聯(lián)系校廣播站，綠意公司，校報等媒體性團體幫助宣傳。6、校志協(xié)網(wǎng)站及博客同步宣傳。7聯(lián)系各志愿性社團幫助宣傳及募捐。八．活動流程（一）前期準備階段1．獲得校團委授權2．申請場地及桌椅，準備音響等器材;3．文體部準備開業(yè)節(jié)目;4．開業(yè)前各負責人員提前到場并安排好現(xiàn)場工作（二）活動階段1.組織募捐（在校區(qū)及桃李園同時進行）2.組織義賣(活動與募捐同時進行，全過程記錄拍照)分工如下：ａ．募捐組ｂ．義賣組ｃ．傳單分發(fā)人員ｄ．機動人員ｅ．意見簿ｆ．信網(wǎng)部拍照，錄像（三）.超市運作a.將適于出售的物品選擇出來作為貨源，并依照相應的定價標準進行定價銷售。b.將不適于銷售的物品以廢品處理的方式出售或捐贈?；顒铀糜糜趷坌木栀洠P于基金的具體流向會及時公示到公示欄。超市策劃書5活動地點：xxxx店xx超市xx商場活動主題：新年大酬賓，購物送大禮1、購物送禮2、百年好和迎新春3、新年抽大獎活動一：購物送禮活動時間：12月30日---1月7日禮品發(fā)放地點：三樓收銀臺活動內容：凡在+++++++店購物并在收銀臺交全款的顧客，均可參與本活動。購物1000元以上(含1000元)，贈送藍月亮洗手液一瓶;購物3000元以上(含3000元)，贈送時尚抱枕一個;購物6000元以上(含6000元)，贈送電飯煲一個;購物9000元以上(含9000元)，贈送床上用品一套?；顒蛹殑t：1、活動期間，顧客購物滿1000元，并在++家居各銀臺交全款即可參與本活動;2、本活動憑“品位空間”購物憑證單票消費，金額不累計;3、活動期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動;4、活動前交訂金，活動期間交全款參與此次活動;5、若發(fā)生退貨須同時退回獲贈禮品，并保持贈品包裝完整，并按本商場退換貨規(guī)定處理。6、樣品，特價商品不參與購物送禮活動?；顒蝇F(xiàn)場禮品發(fā)放程序：1、顧客持消費蘭票到三樓收銀臺;2、在禮品登記處接受登記并簽名確認;3、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品。回收消費白票，在蘭票上蓋章。退、換貨程序：1、若發(fā)生退貨須同時退回獲贈獎品，并保持贈品的包裝完整;2、若退回獎品影響二次贈送，則顧客須按照禮品實際價值，退回相應金額的現(xiàn)金;3、一單商品發(fā)生部分退換貨，造成成交金額增加，不予補發(fā)禮品;造成成交金額減少，將按照金額減少比例退回獲贈禮品，具體方法如下：退獎順序為本購物單所產(chǎn)生的最高獎→最低獎;最高獎→最低獎……(以此類推);4、若發(fā)生全單退貨，則須退回所有禮品;5、其他事項按本商場退換貨規(guī)定處理?；顒右弧倌旰煤陀麓夯顒訒r間：12月30日---1月7日禮品發(fā)放地點：三樓收銀臺持XX年結婚證的消費者(全年有效，限一證一個)，在++家居++店消費滿1000元(含1000元)，除參加商城同期現(xiàn)場促銷外，還可再獲得時尚抱枕一個?；顒佣?、新年抽大獎活動時間：12月30日---1月7日獎票發(fā)放地點：++商場各收銀臺獎票投放地點：三樓收銀臺開獎時間：XX年1月7日下午15：30時活動細則：1、購物每滿1000元(含1000元)，憑++家居的銷售蘭票即可在各銀臺領取抽獎券一張并加蓋章在蘭票上;2、可多單、多柜組累計;3、未交全款的顧客不參加本活動;4、抽中特等獎和一等獎的顧客應交納20%個人所得稅;5、顧客若發(fā)生全單退貨，除退回所有促銷獎品外，若在抽獎環(huán)節(jié)抽得獎品，經(jīng)確認后一并退回。獎項設置：特等獎1名，獎價值3000元的一等獎1名，獎價值XX元的;二等獎3名，獎價值800元的;三等獎4名，獎價值300元的獎票的填制及開獎辦法：1、顧客在銀臺交全款后，每滿1000元即可領取抽獎券一張，并可多單多柜組累計，上不封頂;2、顧客必須將獎票上要求的相關信息填寫清楚;3、獎票箱設置于三樓收銀臺;4、XX年1月7日下午15：30由現(xiàn)場顧客抽取大獎;5、幸運中獎者將由公司在24小時之內通知領獎;6、中獎者在活動結束后7日內領取獎品有效。超市策劃書6一、活動宗旨：本著“展現(xiàn)學生風采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學生提供一個施展才藝、創(chuàng)造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶提供一個接受聯(lián)通品牌套餐“新勢力”的機會。特策劃在9月初在宜昌是大學校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動。二、主辦單位：由各個大學及周邊中專院校團委會學生會成立組委會，負責對校園活動的統(tǒng)籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。三、宣傳支持：1、宜昌各個媒體進行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節(jié)目，和宜昌縣市各個電視臺等。2、60面活動宣傳展板放置于宜昌市各個大學中專院校和部分居民小區(qū)內，效果顯著長久。3、二萬份彩印傳單進行廣告補充，提高學生對大賽的關注和參與。4、大中專院校各個宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機構對各個大學中專院校下發(fā)通知或直進行組織。團隊自擬宣傳：新校風、新氣息、新人氣、新勢力。四、活動規(guī)模：宜昌市范圍內的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。也可以在校學生組團參與。五、參與對象：各個大學中專院校年滿18周歲的在校學生。（擬定教師組）六、活動地點：各個大學中專院?；顒又行幕蛐率澜缳徫飶V場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）七、活動形式與評選步驟2）決賽階段：通過現(xiàn)場比賽，由評委會現(xiàn)場打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。八、比賽項目1）初賽階段：新生入校時，由新勢力為報名的參賽選手，免費發(fā)放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進行公開展示，由廣大市民和在校大學生對參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進行公開評選，評選結果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進行初賽。2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問答。九、參賽條件1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個人才藝風采的在校學生?？蓞⒓?）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）十、報名方法1）報名時間：xx年9月8日前（20xx年9月1日前為模特、才藝等單項獎的報名時間）。2）報名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張十一、比賽時間1）初賽：xx年9月里每個星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項獎初賽時間為20xx年9月中旬）2）決賽：xx年9月28日十二、獎項設置“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、……并設冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；另設XXX名慧眼伯樂獎，獎參結果同大賽最終公布結果相符最多的顧客。另設教師輔導獎、活動組織獎若干名。冠軍授予新勢力xx大學或學院校園形象大使稱號。亞軍及季軍授予新勢力xx大學或學院入培校園形象大使稱號。入培校園形象大使義務和權利：入培校園形象大使應努力學習，積極參與學?；顒?，樹立學習榜樣，遵紀守法，遵守入培校園形象大使的規(guī)章。一年后經(jīng)學校及聯(lián)通組委會決定可為其轉為正式的校園形象大使。授予稱號，反之退出培養(yǎng)計劃。十三、評選方法根據(jù)大會組委會決定（例如）1、必須是班級內品學兼優(yōu)的學生。2、人氣占據(jù)20％（根據(jù)群眾票數(shù)決定）；整體素質30％（由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；舞臺表現(xiàn)占20％（由現(xiàn)場成員給出贊同與否的意見，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分數(shù)）；音樂造詣問答占據(jù)15％（一個歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？）主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）美麗程度5％（由一個審美團組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）十四、獎品設置1、一等獎授予新勢力xx大學或學院校園形象大使稱號及500左右的CDMA手機一部。二等獎授予新勢力xx大學或學院入培校園形象大使稱號600(2x300)CDMA手機一部。三等獎授予新勢力xx大學或學院入培校園形象大使稱號300(3x100)電話卡或者與新勢力有關的禮品。2、慧眼伯樂獎獎價值XXX元的聯(lián)通話費充值卡。4、教師輔導獎、活動組織獎等另議。十五、品牌優(yōu)勢及社會效應分析1、活動是機會的樂園，可操作性強激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個性，同時也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時代的到來，人們已經(jīng)不再盲目消費，這就要求經(jīng)營者不斷更新品牌推介方式。由于我們大賽將比試重點始終體現(xiàn)在在校學生這一專職上，比的是各個參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對于體現(xiàn)公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實力，增進公眾對聯(lián)通公司的關注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風范皆有重要作用。而且，我們在把初賽和復賽放在戶外、廣場或者商業(yè)區(qū)進行時，可結合著商業(yè)進行，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應，又有效地保證了經(jīng)濟效應。2、活動輻射面廣，社會影響力大，將成為一段時期內被關注的焦點?，F(xiàn)在的大學生都是每一個校園消費者，一個學生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個人，可能一個參賽選手會帶來上百人的關注。另外參賽選手的同學同樣也會關注別的選手的表現(xiàn)，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優(yōu)勢，將成為人們在很長時期內討論和關注的焦點。本此活動，我們提供給在校大學生一個平臺，引導大學生個性的張揚，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會發(fā)現(xiàn)：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發(fā)現(xiàn)，原來大學生的純真，()不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。現(xiàn)在大學生也感到今后的競爭力會越來越強，能給自己創(chuàng)造的機會就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會前，就是給自己創(chuàng)造了與別人競爭的優(yōu)勢。所以舉辦這樣社會關注度高的活動，不僅對聯(lián)通公司新勢力有一個很好的展示和推廣的機會，而且聯(lián)通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽，創(chuàng)造大量的社會效益，而這種社會認可度對公司將是無窮的經(jīng)濟效益。3、全市首創(chuàng)的展示宣傳方式，效力明顯。如今各個商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多，但著重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結合的不多，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或專題新聞）來一個圓滿結局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節(jié)的煙火晚會，在將來很長一段時間內將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯(lián)通公司）。另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設立行業(yè)專家評獎和大眾評獎，對于充分調動群眾的參與性和保持評獎的權威性也會大有裨益。4、為今后的發(fā)展儲備資源。1、所有參加活動的學生和市民均可現(xiàn)時獲得非常優(yōu)惠的價格回報，但因有真實可信的優(yōu)惠理由，故不會傷害原有的價格和形象體系。2、方便給參選人員一個終身優(yōu)惠的承諾，固定長期關系，有利于在鞏固客戶群。3、顧客對評選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴大此活動的影響和對活動轟動性的預期。4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運做開展……5、借本次活動，將更大的提高美譽度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場的地位。十六、活動的延伸和相互配合本活動為全年廣告促銷活動的一個有機組成部分，在宣傳、展示、組織各個方面可以同手機廠商其它活動有機結合進行，如手機讓利，手機拍照洗片業(yè)務及政府機構的其它公益性活動。十七、活動投入與經(jīng)濟回報不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學就不會少于5家，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的學生，僅直屬的三峽大學、三峽職院、三峽電力職業(yè)學院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動，預計：1、參賽者XX%要買卡，每張售價XXX元，成本差價以XXX元，則30x20xx人=60XXX元2、參賽者XX%要充值，每人XXX元，成本差價以XXX元，則20x1XXX人=20xx0元3、還有各個賣場的收入和活動收入以最少計算20xx0元回報總記：XXX萬元左右而支出費用，以最少處計算：1、組織本次活動的場地、人員、辦公、餐飲等的活動經(jīng)費3XXX元。2、宣傳經(jīng)費：4XXX元（含電視、報紙等）。印刷品和展板制作費另計。3、優(yōu)勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機一部二等獎600(2x300)CDMA手機一部三等獎300(3x100)電話卡或者與新勢力有關的禮品4、贈送給參賽選手、市區(qū)及幼兒園領導、老師、媒體的獎品（紀念品），4XXX元。支出總計：12XXX元效益總計：100000-12400=87XXX元超市策劃書7“溫暖過冬，真情放送”——惠雅超市營銷活動策劃案策劃人：林恬偉學號：02080828專業(yè)：市場營銷指導老師：張磊惠雅超市簡介惠雅超市位于吉林大學珠海學院南門商業(yè)區(qū)內，經(jīng)過多年時間的發(fā)展，已經(jīng)成為吉林大學珠海學院校區(qū)范圍內規(guī)模最大、設施最為完善、商品種類最豐富的一家中型超市。資金實力雄厚，商品豐富，已經(jīng)成為吉林大學珠海學院學生日常購物的必去場所?；菅懦斜局俺瞪睿祷仞仭钡慕?jīng)營理念，主要經(jīng)營食品以及日用品等，其中最為暢銷的速食食品以及牛奶等，種類豐富，產(chǎn)品質量有保障，經(jīng)營管理有序，位于南門二期商業(yè)區(qū)中心位置，客流量大，每天學生客流量達到上千人次，使得超市在經(jīng)營管理上更勝校區(qū)內的學苑超市和盛客超市，并領先于校區(qū)零售業(yè)銷售領域。惠雅超市如今已經(jīng)擁有吉林大學珠海學院相當固定的客流量，同時也已經(jīng)有了自己的經(jīng)營模式，有自己比較固定的主打產(chǎn)品。在零售業(yè)、在超市銷售方面已經(jīng)積累起自己的一整套獨有的經(jīng)驗。在服務上、在物品陳列上、在產(chǎn)品豐富上，惠雅超市力爭做到最好?；菅懦械刂罚杭执髮W珠海學院南門商業(yè)區(qū)內電話：xx惠雅超市信守：為您服務每一天購物方式：開放式自助購物方式,可一次性購足大量生活必需品一、惠雅超市市場營銷環(huán)境分析（1）吉林大學珠海校區(qū)超市市場分析：吉林大學珠海學院范圍內的超市，比較大型的數(shù)惠雅超市和盛客超市。其次就是學苑超市，但因學苑超市位于南門綜合樓二樓，地理位置的不利導致其對惠雅超市的沖擊力較小。對于惠雅超市主營的食品以及日用生活用品較為有沖擊力的是學院食堂一樓的盛客超市以及南門的丹麥軒面包店，前者因其極好的地理位置優(yōu)勢，后者因其極為豐富的面包品種，使得惠雅有一定客源流失。面對珠海校區(qū)超市競爭的激烈程度，惠雅要在各個商家中穩(wěn)固自己的地位，在依靠自身的地理優(yōu)勢以及規(guī)模優(yōu)勢的同時，最重要的是要打出自己的特色。不僅要在日用品以及食品上做強，而且應該拓寬銷售渠道，使得自身有更多的發(fā)展空間。（2）綜合市場超市布局分析超市對比分析：惠雅超市是綜合市場半壁江山的主宰者，憑借這一點，使得惠雅超市的產(chǎn)品較為豐富。并且因其靠近南門各個餐館以及人流量較大的商業(yè)區(qū)，有著得天獨厚的地理優(yōu)勢。而占領綜合市場另一半壁江山的是盛客超市，因其位于校區(qū)內人流量最大的食堂一樓，因而學生在吃完飯后極有可能隨便逛下超市，并且購買商品，導致了消費的產(chǎn)生和客流量的流失，所以與這家超市對抗最重要的因素在于質量與價格。對于學苑超市，由于它位于南門綜合樓二樓，惠雅超市有著比其更為有利的地理優(yōu)勢，固定的客戶源以及更為有保障的質量承諾。但是學苑超市因為是新開的超市，發(fā)展的潛力很大，商品的豐富程度不斷增強，品種的逐漸多樣化，也是一個很大的潛在對手，對于惠雅超市的沖擊力還在于它所經(jīng)營的速食食品、日常消費品、面包店等在一定程度上瓜分了惠雅超市的部分客源。(3)惠雅超市內部分析：優(yōu)勢分析：惠雅超市位于南門商業(yè)區(qū)較為理想的等距最小位置，靠近主要的南門學生客戶源，同時位于南門一期工程和三期工程的中間，周圍有很多小吃店、精品店和餐店，學生在南門吃過飯進行購物比較方便，可能性極大，這樣惠雅超市抓住了潛在的購買對象。學校的盛客超市存在商品價格不明確，商品價格居高等現(xiàn)象，學生對盛客超市的滿意程度不高，這樣可能導致學生對盛客超市的排斥因素，導致客流量的下降，而惠雅超市的學生認可程度較高，盛客超市可利用這一點進一步穩(wěn)定已有客戶，挖掘潛在消費群體。惠雅憑借相當?shù)囊?guī)模，多年的經(jīng)驗積累和資金積累，使得其在銷售方面有著較大的優(yōu)勢，不僅有著相對于其他超市豐富的商品，同時有著更多的選擇，和更為合適的價格。惠雅超市的質量在一定的程度上更要有保證。學生購物價格和質量都是他們很關心的問題，所以在質量方面一定要領先，杜絕過期食品的出現(xiàn)，同時對比其他兩家超市的商品價格，把價格定在一個更為合理的范圍內，這樣就可以占據(jù)超市銷售的前列。劣勢分析：對于盛客超市，最為頭疼應該是來自其在優(yōu)越的地理位置方面的對比沖擊，對于學苑超市，最大的沖擊應為它逐漸增加的名氣和逐漸壯大的超市規(guī)模，而自己對于管理方面的欠缺商品價格定價的不合理等方面將是自身的另一個致命傷。由于惠雅周圍有一些專門經(jīng)營水果食品的小攤、經(jīng)營精品的小型精品店和專門經(jīng)營面包的丹麥軒餅店，他們在各自商品上品種齊全，基本上和惠雅的一樣，甚至還有惠雅超市沒有的東西，由于其他商店的很多商品都可以砍價，進而吸引更多同學前去購買。這樣一來，惠雅的競爭壓力就更大了。另一個因素，由于學校范圍內的超市，部分商品的價格高于校外價格，越來越多的人選擇集中時間去校外超市購物，如我校區(qū)許多學生經(jīng)常選擇周末到三灶的益百家超市集中購物，這導致校內超市的需求量急速下降。所以校內超市大多數(shù)物品的價格應該等于或低于校外超市的水平，這樣才能使收益最大化?？偨Y：從上述可知，惠雅超市在吉林大學珠海學院還有很多的市場營銷空間，因為種類的缺乏等一系列的管理不善，導致客流量減少。一些小型的專門店成為了超市的強有力的對手，和周末市區(qū)的大型超市的優(yōu)惠活動，這無形中增加了惠雅超市的壓力。但是競爭的激烈也可能使惠雅有了原動力。只要不斷的改善自己的管理方式，提高產(chǎn)品的質量和種類，這樣人流量就會不斷地增加。再加上學校的不斷招生，影響力的不斷壯大，學生人數(shù)的不斷增多，惠雅超市可以進行擴張和整頓，這時是一個很好的發(fā)展機會。二、營銷目標通過舉辦本次營銷活動，吸引吉大學生對惠雅超市的注意力，從而提高惠雅在珠海校區(qū)的知名度，從這次營銷活動中開發(fā)發(fā)展?jié)摿Γ柟毯烷_拓惠雅在吉大的市場，提高惠雅在同地域同行業(yè)中的競爭力。此次營銷活動的目標，不僅是暫時推銷惠雅超市，打出惠雅超市自己的特色，從而使得惠雅留住顧客源，進而增加利潤，這是此次營銷活動的最終目標。三、促銷方案設計（一）促銷活動設計活動一問卷調查1.活動目標：此階段將主要進行惠雅超市的形象宣傳上，通過調查問卷確立惠雅超市負責、認真服務的態(tài)度，同時了解當前營銷方向，確立惠雅良好形象。以便為下一個促銷活動作一個鋪墊，只有消費者充分肯定了惠雅超市，并且惠雅超市在消費者之間建立起一個很好的口碑，產(chǎn)品促銷才有一定的可行性。2.活動主題：溫暖過冬，真情放送3.目標公眾：吉林大學珠海學院學生4.活動時間：xx年1月15日-1月16日5.活動內容：此次問卷發(fā)放，主要進行宿舍發(fā)放和超市購物后在超市內進行，以宿舍發(fā)放為主。為保證此次問卷發(fā)放的回收率達到百分百，所有交回問卷的同學都能夠得到禮品，主要目的不僅使得問卷回收率得到保障，同時提升惠雅超市在其心中的美譽度和信任感。6.活動意義:經(jīng)過此活動的設計，使得填答問卷者確立起對惠雅超市的信任感，這樣不僅使惠雅超市擴大影響，而且將對惠雅超市的品牌推出以及提高其服務水平大有裨益。此次問卷調查有利于消費者進一步了解惠雅并對下一步的惠雅促銷作鋪墊。問卷如下：您好，為了使惠雅超市能夠給您帶來更為舒心、省錢的服務，特作此調查，以發(fā)現(xiàn)我們的不足之處，以求改進，以便給你更優(yōu)質的服務。1.你平時喜歡去哪家超市？A：惠雅B：盛客C：學苑D：其他＿＿＿2.您認為惠雅超市的商品貴嗎？A太貴了B比較貴C還可以接受D比較便宜E很便宜啊3.您認為本店商品的品種是否豐富、齊全？A:齊全B:比較齊全C:不很齊全D:不齊全4.您平均多長時間來一次本店？A:一個月B:一周C:3-5天D:1-2天超市策劃書8一.促銷思路：1.圣誕、元旦商機加強各門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。2.各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天”促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。二.促銷時間：20xx年12月21日--20xx年1月3日節(jié)慶假日冬至：12月22日平安夜：12月24日(星期五)圣誕：12月25日元旦：01月01日(星期六)三.促銷主題：圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天四.促銷商品組織：1、DM版面安排：8P，促銷商品70支。2、DM商品安排：封一：封面活動主題圣誕來歷封二：圣誕用品專版20單品封三：洗化、家居百貨20單品封四：酒飲、奶制品20單品封五：雜貨休閑食品為主20單品封六：雜貨南北干貨、調味為主20單品封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓20單品封底：生鮮20單品3、版面設計以紫色，紅色為主色調，突出季節(jié)特點，另外突出冬季促銷主題，促進商品類商品的銷售。五.促銷商品活動1.冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯(lián)性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。3.元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。5.生鮮商品建議每天做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。六、活動促銷第一曲：《購物28圣誕帽帶回家》時間：12月22日—12月24日地點：各連鎖分店內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元，即可憑當日電腦小票送圣誕帽一頂，(指定柜組除外)單張小票限領一頂，數(shù)量有限，送完為止。圣誕帽：10000頂*0。8元=8000元第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》時間：12月22日——12月25日，每晚6點—8點地點：各連鎖分店內容：1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為矮胖機靈、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;2、凡一次性購物滿28元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張(限昌盛、時代店)(照片在各店指定時間內領取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;3、散裝糖果，由采購部負責聯(lián)系贊助散裝糖果，A類店約配20公斤，，合計約400公斤。12月21日前下發(fā)各店;4、其他贈品、小禮物，由各門店自行解決。第三曲：元旦送大獎，購物更瘋狂!時間：12月29日——元月2日地點：各連鎖分店內容：1.活動期間，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。(特價除外)兌獎地點：各門店大門口兌獎辦法：即抽即中，即中即獎。2.獎項設置：一等獎30名獎自行車一輛售價200元=6000元二等獎400名獎怡飄10裝卷紙一提或可樂一提售價10元=4000元三等獎1000名獎XXXX醬油一瓶售價3元=3000元紀念獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價1。5元=15000元3.操作細則：A.獎品必須搭展臺，進行美陳展示，要有氣勢。B.XX店和XX店獎品陳列在超市外圍廣場上，具體由行政部與公共事業(yè)機關協(xié)調。C.一等獎獎品分別陳列到XX店和XXX店。其它分店抽中一獎均到這兩個區(qū)域門店領取。費用：約28000元七、氣氛布置1.門店12月1日前按照企劃部指定標準，完成圣誕節(jié)氣氛布置;2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分;3.營運部、企劃部、門店共同進行本次活動檢查;4.XX店、-XX店、XX店氣氛布置費用預計，3000元;(泡沫板，丙稀顏色)5.裝飾品由企劃部統(tǒng)一購買，費用總額不超過10000元;(含圣誕服20套，圣誕帽20xx頂，彩燈50卷，圣誕樹6株，棉花)6.圣誕氣氛布置總費用約13000元。7.氣氛布置如下：(詳見圖紙)①A類店收銀區(qū)吊楣、賣場入口門亭、圣誕特賣堆頭按總部統(tǒng)一設計圖制作、根據(jù)各門店區(qū)域規(guī)格進行調整。②A類店圣誕特賣區(qū)統(tǒng)一設定為賣場入口第一視線點，兩個堆頭或一組端架即可。③圣誕特賣區(qū)建議陳列(巧克力、朱克力，功夫糖、圣誕飾品等商品)在特賣區(qū)配備營業(yè)員現(xiàn)場叫賣;宣染圣誕氛圍，刺激顧客消費。④XX店、XX店和XX店氣氛與其它店有所不同，作為酒嘉兩區(qū)的中心辦公基地。給供應商，其它企事業(yè)單位一點視覺沖擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用，在兩個門店大堂內制作圣誕莊園。⑤ABC類各門店促銷員、營業(yè)員、收銀員、各專柜員工統(tǒng)一配戴圣誕帽宣染圣誕氛圍。八.促銷廣告媒體支持十一、活動分工：1、各門店：(1)提前對全體員工對本次活動內容進行培訓工作。(2)促銷期間通過現(xiàn)場叫賣，營造賣場的良好氣氛，海報商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。(3)海報商品的選擇，協(xié)助采購定貨。(4)各檔海報商品及春節(jié)相關商品陳列到位。(5)監(jiān)督客服中心促銷活動之日起，活動內容及特價信息滾動廣播。(6)維護活動現(xiàn)場秩序，保證活動順利進行。(7)活動效果的評估與分析2、行政部：(1)超市外圍廣場使用審批協(xié)調。(2)其它外聯(lián)保障工作。3、采購部：(1)DM商品的選擇與定貨。(2)圣誕元旦促銷商品采購。(3)禮品及糖果找供應商贊助。(4)確定檔期DM商品明細提交。4、后勤部：(1)保證活動期間燈光，設備的正常運作。(2)音響設備調試。(3)負責購買所有活動所需要的耗材。5、防損部:協(xié)助并監(jiān)督所有活動禮品發(fā)放的核查工作。6、收銀課：(1)對收銀員進行活動內容培訓要求員工熟悉掌握促銷活動規(guī)則。(2)熟悉限量搶購商品。(3)告訴顧客最新促銷活動信息。引導顧客參加活動，從而增強購買力。超市策劃書9xxxx年是馬年，馬是一種吉祥的動物，也一直是人類忠誠的伙伴，對于“馬”，人們賦予了很多褒義的詞匯，如馬到成功、一馬當先、萬馬奔騰等等。馬是速度和耐力的體現(xiàn)，象征著朝氣和堅強的毅力。通過表現(xiàn)馬的形象也可以賦予商家一種“永遠朝氣蓬勃、永遠向前奔馳”的形象內涵，因此圍繞“馬”展開主題促銷是十分可行的?；顒訒r間：xxxx年2月1日-2月20日注：2月12日是xxxx年農(nóng)歷正月初一，可以提前半個月開展迎春節(jié)促銷，法定春節(jié)放假為7天，因此春節(jié)促銷可以持續(xù)20天至一個月?；顒又黝}：“馬到成功”活動內容：(1)天“馬”行空在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到成功”四個大字，同時還可以在畫布上標出商場促銷的主題內容，如滿多少送多少等。操作說明：1、畫布底色可以是藍色或紅色，藍色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火。2、畫布大小為10*8米，可根據(jù)商場門面大小做調整。3、“馬”畫像除了傳神外，整體上應能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。(2)一“馬”當先搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實品展示、模特秀等方式促銷。操作說明：1、春節(jié)是一年當中除舊迎新的最佳季節(jié)，也是商品推陳出新的良好時機。2、“一馬當先”的內涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品，引導時代潮流。在宣傳上兩者可以并重。(3)“本命年”的幸運與祝福凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領取小禮品一份，共xxxx份，贈完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運結等護身符，價值10元左右。注：禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈送小禮品，數(shù)量不限。(4)與“馬”共舞在商場門口擺放一匹駿馬，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。操作說明：1、生活在都市里的人對馬接觸不多，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風采，從而匯聚人氣。2、注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食。3、挑選一駿馬，并給馬進行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。4、為維持現(xiàn)場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動。顧客與“馬”合影，必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導安排。5、此項活動時間不宜太長，以致馬過度疲勞，甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理，進而導致對商場這種做法的反感?？梢圆扇扇ヱR輪換的方法。同時要記得在現(xiàn)場放置一定的食料，給馬喂食。6、馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影。(5)萬“馬”奔騰開辟專柜，展出各種有關馬的禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠在商場門前廣場圈定一活動區(qū)域，劃定一長度為2.5米的距離，站在起跳點上，雙腳并跳，凡能跳越這個長度的顧客，即可領取價值30元消費券。操作說明：1、凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加，在現(xiàn)場設置一工作臺，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊報名參加。2、在跳遠區(qū)域，鋪上沙子，以避免受傷，同時用白線畫出起跳點和跨越點，。3、活動分男女組進行，男的距離設置為2.5米，女的為2米。比賽按標準規(guī)則舉行，不可犯規(guī)。(7)“馬”年星座星運邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運，顧客也可現(xiàn)場提問?；顒拥攸c：商場門前廣場或中央大廳操作說明：1、隨著越來越多人對星座星運的感興趣，相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加。2、專家邀請對象：對星座和星運有研究的專家或心理學家。3、在活動現(xiàn)場，同時可以進行一些星座小測試。在現(xiàn)場放置一些測試資料，顧客可自行測試。(8)畫“馬”比賽開展現(xiàn)場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開展有關馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。獎品是商場消費券。超市策劃書10活動時間：活動主題：“馬到成功”活動內容：(1)天“馬”行空在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到成功”四個大字，同時還可以在畫布上標出商場促銷的主題內容，如滿多少送多少等。操作說明：畫布底色可以是藍色或紅色，藍色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火。畫布大小為10*8米，可根據(jù)商場門面大小做調整?！榜R”畫像除了傳神外，整體上應能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。(2)一“馬”當先搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實品展示、模特秀等方式促銷。操作說明：春節(jié)是一年當中除舊迎新的最佳季節(jié)，也是商品推陳出新的良好時機。“一馬當先”的內涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品，引導時代潮流。在宣傳上兩者可以并重。(3)“本命年”的幸運與祝福凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領取小禮品一份，共xxxx份，贈完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運結等護身符，價值10元左右。注：禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈送小禮品，數(shù)量不限。(4)與“馬”共舞在商場門口擺放一匹駿馬，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。操作說明：生活在都市里的人對馬接觸不多，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風采，從而匯聚人氣。注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食。挑選一駿馬，并給馬進行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。為維持現(xiàn)場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動。顧客與“馬”合影，必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導安排。此項活動時間不宜太長，以致馬過度疲勞，甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理，進而導致對商場這種做法的反感。可以采取兩三匹馬輪換的方法。同時要記得在現(xiàn)場放置一定的食料，給馬喂食。馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影。(5)萬“馬”奔騰開辟專柜，展出各種有關馬的禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠在商場門前廣場圈定一活動區(qū)域，劃定一長度為2.5米的距離，站在起跳點上，雙腳并跳，凡能跳越這個長度的顧客，即可領取價值30元消費券。操作說明：凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加，在現(xiàn)場設置一工作臺，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊報名參加。在跳遠區(qū)域，鋪上沙子，以避免受傷，同時用白線畫出起跳點和跨越點，?；顒臃帜信M進行，男的距離設置為2.5米，女的為2米。比賽按標準規(guī)則舉行，不可犯規(guī)。(7)“馬”年星座星運邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運，顧客也可現(xiàn)場提問?；顒拥攸c：商場門前廣場或中央大廳操作說明：隨著越來越多人對星座星運的感興趣，相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加。專家邀請對象：對星座和星運有研究的專家或心理學家。在活動現(xiàn)場，同時可以進行一些星座小測試。在現(xiàn)場放置一些測試資料，顧客可自行測試。(8)畫“馬”比賽開展現(xiàn)場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開展有關馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。獎品是商場消費券。超市策劃書11一、活動目的：借元旦這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。二、時間段：20xx年01月01日至20xx年01月07日，總計一周時間。三、促銷主題：“歡天喜地賀元旦，明禮守信待親友”四、詳細方案：購物有“禮”主要內容：凡于01月01日－01月02日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。執(zhí)行要點：1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳，都須注明“每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。2、贈品發(fā)放處另設，要注意：耐心和禮貌。喜從天降主要內容：凡于1月03日至1月07日，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時，當時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。執(zhí)行要點：此活動所需道具為：1、乒乓球2、抽獎箱一個（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時基本無縫隙為宜）3、電動小喇叭一個在此活動開始時，有簽單權（購物免費）的負責人需在場。此活動操作過程為：1、廣播通知開始活動2、所有收銀員停止收銀動作3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎，5、主持人宣布中獎收銀臺號后，6、主持人宣布中獎者所購商品金額后，7、中獎顧客發(fā)言8、宣布活動。我為特價狂主要內容：為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在20xx年01月01日－20xx年01月07日，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復原價。執(zhí)行要點：此活動是元旦促銷計劃中最重要的一項活動，這7天的銷售目標是否能達到，此活動是關鍵，因而采購人員應立即與供應商進行談判，確保挑選出力度最大的促銷商品。夢想成真主要內容：在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現(xiàn)，。只要您XX年01月01日至20xx年01月07日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中。本超市將于20xx年1月09日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。（具體詳情見超市海報）執(zhí)行要點：提供一份此活動的抽獎方案供參考：一等獎微波爐一臺（兩名）二等獎家用櫥具一套（六名）三等獎手套或者帽子一份（十名）紀念獎紀念品100份注：紀念品要求供應商一、圣誕節(jié)活動目的1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象。2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。二、圣誕節(jié)活動時間12月x日——12月xx日三、圣誕節(jié)活動宣傳計劃1、海報：根據(jù)公司總體安排;2、電視：為期一個月，11月xx日—12月xx日插播xx臺、xx臺，每晚7：30分播出xx秒廣告，共60次，費用共計：xxxx元;3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出;4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。四、活動組織計劃為使活動具有連續(xù)性、銜接性容易記憶將活動按周安排輪番對顧客進行促銷持續(xù)刺激消費者的購物欲望加深顧客對都聚一得的印象不斷實施消費行為。瘋狂購物第一波購物積分送燕麥片積多少送多少?；顒訒r間：12月20日—12月25日市場分析：目前各大超市、專賣店都積極實施會員制積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施但是目前我店還沒有實行會員制為了提高銷售留住有效顧客是這些人能成為都聚一得的長期忠實會員我們特推出會員積分制?；顒訒r間：12月20日—25日每晚7：30開始活動內容：“顧客是我們的上帝更離不開顧客的支持“為了感謝對都聚一得長期支持而又忠實的顧客圣誕期間特推出超值回報。凡于此期間當日晚7：30以后在我店開通積分卡一元積一分，并且一次性購物積分滿100分送燕麥片xx斤積150分送x斤積200分送x斤積300分送x斤積500分送x斤如此優(yōu)惠如此心動還不趕快行動?；顒訒r間：12月23日—24日活動內容：凡于此期間當日在我店一次性購物滿xx元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。每日限量先到先得：購物滿xx元加1元得圣誕帽一頂，限量100頂;購物滿xx元加1元得禾然有機醬油一瓶，限量30瓶;購物滿xx元加1元得禾然有機豆瓣醬一瓶，限量30瓶;瘋狂購物第三波平安是“?！?。超市策劃書12一、圣誕節(jié)活動目的：1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。二、圣誕節(jié)活動時間：12月2日——12月27日三、圣誕節(jié)活動宣傳計劃：1、海報：根據(jù)公司總體安排。2、電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。四、活動組織計劃為使活動具有連續(xù)性、銜接性容易記憶將活動按周安排輪番對顧客進行促銷持續(xù)刺激消費者的購物欲望加深顧客對都聚一得的印象不斷實施消費行為。瘋狂購物第一波購物積分送燕麥片積多少送多少活動時間：12月20日—12月25日市場分析：目前各大超市、專賣店都積極實施會員制積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施但是目前我店還沒有實行會員制為了提高銷售留住有效顧客是這些人能成為都聚一得的長期忠實會員我們特推出會員積分制?；顒訒r間：12月20日—25日每晚7：30開始活動內容：“顧客是我們的上帝更離不開顧客的支持“為了感謝對都聚一得長期支持而又忠實的顧客圣誕期間特推出超值回報凡于此期間當日晚730以后在我店開通積分卡σ輝積一分Р⑶乙淮渦怨何锘分滿100分送燕麥片1。5斤積150分送2斤積200分送3斤積300分送4斤積500分送6斤如此優(yōu)惠如此心動還不趕快行動テ凈分卡和電腦小票ο薜比730之后小票金額不累計У降昴誄隹詿α烊Ｋ屯曇粗?。?0斤大米瘋狂購物第二波狂歡圣誕節(jié)加一元多一件活動時間12月23日—24日活動內容凡于此期間當日在我店一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。每日限量先到先得：購物滿58元加1元得圣誕帽一頂ο蘗100頂購物滿79元加1元得禾然有機醬油一瓶ο蘗30瓶購物滿179元加1元得禾然有機豆瓣醬一瓶ο蘗30瓶瘋狂購物第三波平安是“?！被顒訒r間20xx年12月24日—25日活動內容對當天在店內消費購物的顧客進行贈送“平安果”：蘋果Щ疃寓意一年的收獲，最好能有一個圣誕樹?！捌桨惨埂笔且粋€很親情的夜晚同時也是改善購物形象的好時機為此我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上這樣就賦予一個普通的蘋果以親情關愛溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份都聚一得人對顧客長期的支持和一份祝福。當晚在店里消費滿20元即可。超市策劃書13目錄一、背景簡介二、策劃書摘要三、任務概述1.策劃團隊信息2.伊利集團簡介3.伊利鮮奶的基本信息四、營銷現(xiàn)狀分析1.市場問卷調查情況與結果分析2.市場現(xiàn)狀與前景3.伊利鮮奶的銷售現(xiàn)狀分析五、伊利鮮奶的swot分析1．產(chǎn)品自身及營銷環(huán)境優(yōu)勢分析2．產(chǎn)品自身及營銷環(huán)境劣勢分析六、營銷目標1.企業(yè)目標2.產(chǎn)品目標七、營銷戰(zhàn)略與策略a)產(chǎn)品目標市場及市場定位b)營銷策略1.產(chǎn)品策略2.渠道策略3.價格策略八、營銷推廣方案1.市場推廣2.渠道推廣3.終端市場推廣4.媒體推廣八．營銷費用預算九．附錄1調查表我們團隊將自身定位（假設）為伊利集團的銷售部門，根據(jù)自身所學，全面了解和分析市場，充分利用市場條件，結合企業(yè)優(yōu)勢，完成這次營銷策劃.二．策劃書摘要策劃書的主要內容涉及對現(xiàn)有鮮奶市場的營銷現(xiàn)狀、伊利鮮奶自身的“SWOT”分析、企業(yè)營銷策劃目標與營銷戰(zhàn)略與策略的制定、上市推廣計劃的具體行動方案和對營銷費用的預算等多個方面。三．任務概述1、策劃團隊基本信息：“逐夢星辰”成立于201×年10月，團隊現(xiàn)有五人，成員之間相互信任、團結、互助共同進取，通力合作。團隊十月份參加了“黃炎培創(chuàng)業(yè)大賽”取得校優(yōu)勝獎成績。團隊通過大賽的磨練，配合更加默契。我們團隊不斷創(chuàng)新，積極進取，在相關老師的悉心指導下完成此次策劃書。——愿我們的夢想，如星辰般璀璨！2、伊利集團簡介：公司的名稱：伊利，目前擁有全國最大的優(yōu)質奶源基地，是中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線品種最全的乳業(yè)領軍者，也是唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的中國企業(yè)。公司生產(chǎn)具有清真特色的伊利牌系列產(chǎn)品暢銷全國各地，深受廣大消費者的青睞。伊利集團由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國所屬分公司及子公司130多個，在50余年尤其是近10年的發(fā)展過程中，伊利始終致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品，為消費者帶來最適合中國人體質的營養(yǎng)，并以世界最高的生產(chǎn)標準嚴格要求自己，為消費者追求健康體魄和幸福生活服務。伊利對品質的執(zhí)著追求也讓市場和消費者見證了來自草原雄鷹騰飛的卓越歷程。201×年中期，伊利集團的品牌價值逼近180億元，摘得中國乳企品牌價值的“七連冠”。憑借奧運會和世博會上的精彩表現(xiàn)，伊利集團順利躋身世界乳制品行業(yè)第一陣營，入圍國際乳業(yè)20強。3.伊利鮮奶基本信息：產(chǎn)品介紹：鮮奶的概念：低溫保鮮奶，通常是指用原奶進行巴氏滅菌、均質而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗稱則為鮮奶。鮮牛奶是一種僅次于人類母乳的營養(yǎng)成份最全、營養(yǎng)價值最高的液體食品。鮮牛奶中富含蛋白質、脂肪、氨基酸、糖類、鹽類、鈣、磷、鐵等各種常量、微量維生素、酶和抗體等，最容易被人體消化吸收。伊利鮮奶因其回味無窮的獨特口感和科學合理的營養(yǎng)價值倍受市場認可，成為消費者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。鮮奶的特征：營養(yǎng)價值高、需要冷藏保管，保質期短。鮮牛奶訂購服務:相應的乳業(yè)公司根據(jù)顧客的需要，在規(guī)定的時間段（一般為早上）為顧客提供想要的鮮奶品種送貨上門服務，確保鮮奶的質量優(yōu)良，價格比市面上優(yōu)惠。服務的口號是：“鮮奶送上門，營養(yǎng)家中享。”四．營銷現(xiàn)狀分析前言，我們團隊為了更深一步了解市場，通過網(wǎng)絡查找大量的信息及并做了大量市場問卷調查，得出以下市場分析市場問卷調查情況與結果分析:問卷調查的基本情況:調查的目的：了解消費者對早餐鮮奶的了解情況，以及是否有訂購早餐鮮奶的想法，提出市場開發(fā)建議。調查的方式：學校問卷抽樣調查、社區(qū)問卷抽樣調查、超市問卷抽樣調查，面對面問答。調查的地點：學校（民政學院、林科大及工業(yè)職業(yè)技術學院）、社區(qū)（德馨園）、超市（家潤多）、街道。調查的時間:201×.11.20---201×.12.3問卷數(shù)量：250份（校內100份，校外150）問卷完成率：190份（95%）廢卷率（因為一些客觀因素造成問卷作廢）：18份（9%）我們對在校大學生的抽樣調查得出統(tǒng)計結果：1)大部分學生的早餐支出在2.5—3元。2)絕大數(shù)同學都是偶爾喝牛奶。3)學生主要通過超市購買。4)學生最喜歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛。5)大部分學生購類買的主要依據(jù)是口感、品牌、質量。6)大部分學生沒有訂購牛奶的經(jīng)歷。7)學生認為現(xiàn)有的訂奶服務主要有供貨渠道不足、可選的產(chǎn)品類少、服務質量差等。8)如果提供送貨上門服務大多數(shù)學生愿意訂購。9)學生不考慮訂購的主要原因是早上時間緊，每天要自己去櫥窗取，太麻煩。10)學生主要通過電視、商業(yè)場所視頻、網(wǎng)絡等了解。經(jīng)過我們對社區(qū)居民的抽樣調查得出統(tǒng)計結果:1)大多數(shù)居民的早餐支出在3元以上;2)只有極少數(shù)居民不喝牛奶;3)居民主要通過超市購買;4)最喜居民歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛;5)大部分居民購買的依據(jù)是口感、品牌、質量;6)大部分居民沒有訂購牛奶的經(jīng)歷;7)認為居民現(xiàn)有的訂奶服務主要有供貨渠道不足、可選的產(chǎn)品類少、服務質量差等;8)如果提供送貨上門服務大多數(shù)居民愿意訂購;9)居民不考慮訂購的主要原因是早上時間緊，每天要自己去櫥窗取，太麻煩;10)主居民要通過電視、商業(yè)場所視頻、網(wǎng)絡等了解。建議:1)通過活動詳細介紹;2)增加產(chǎn)品種類;3)價格適中;4)加強宣傳;5)加強銷售后的服務;6)市場現(xiàn)狀與前景.通過分析問卷調查結果及了解到大量市場信息，我們對當下鮮奶市場現(xiàn)狀與前景做出以下結論：鮮奶市場：1)許多城市目前沒有鮮奶提供；2)市場上有替代品競爭產(chǎn)品（如南山、光明）3)鮮奶市場規(guī)?？捎^，鮮奶進入市場具有潛力4)校園乳品消費的品牌影響不強，但學生對鮮奶的價格較為敏感。5)送奶上門的形式容易被大多數(shù)人接受。6)人們的健康意識增強，對牛奶的價值認知提高。7)城市居民收入水平的提高，對于生活品質追求更高，牛奶消費占人們日常生活消費的比例將越來越高8)在北京上海大城市推廣“學生奶”工程，培養(yǎng)青少年喝牛奶的習慣，增強學生體質。4、伊利鮮奶的銷售現(xiàn)狀分析：超市策劃書14一、超市概況該超市由大學生勤工助學管理辦公室籌建，旨在為學生提供更多的勤工助學崗位，緩解貧困學生家庭經(jīng)濟壓力，養(yǎng)成學生自我管理自我服務能力，提高學生社會實踐能力。超市經(jīng)營理念：服務學生、培養(yǎng)能力、助學扶貧。超市經(jīng)營目的：學生勤工助學基地，社會實踐基地，綜合素質培養(yǎng)基地；以教學為中心，培養(yǎng)學生實踐能力，兼顧經(jīng)濟利益。超市經(jīng)營目標：培養(yǎng)我校大學生的創(chuàng)業(yè)意識和自我管理自我服務的能力，為將來就業(yè)奠定基礎；讓更多的貧困大學生通過自己的勞動獲取報酬順利地完成學業(yè)。超市主要經(jīng)營范圍：針對消費群體情況列出的大致貨物清單（見附）。超市名稱：我的超市莘莘天地希望超市成長超市科大超市新概念二、企業(yè)類型以零售為主，批發(fā)為輔。三、市場分析（一）、目標顧客描述主要針對六食堂周圍學生及教職工（其中以學生為主）。六食堂周邊學生有4000——4500人，按人均每月在超市消費60元計算，月消費量就有24萬——27萬元，日消費量也有8000－9000元。1、學生消費群體的特點大學生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學生群體的個性。從整體看學生消費市場具有以下特點：（1）追逐時尚，注重個性張揚，大多“喜新厭舊”，易于接受新事物。（2）消費群體性：以集體生活為主，注重情感溝通與交流。學生一起學習、工作、生活、年齡差不多，具有許多共同的消費點。（3）經(jīng)濟收入主要依靠家庭供給（4）擁有一定的.定期購買力。（5）能夠建立品牌的長期效應。（6）消費刺激點是價格、品牌、文化、潮流、購買便利性。（7）消費具有隨大流的特點，大學生很容易接受新東西。（8）消費變量相對容易描述和控制，是一個比較簡單的市場。（9）學生的消費量呈穩(wěn)健增長趨勢。2、學生消費群體分類（1）按年級分類：大四20xx多人，其余為1。2。3年級學生及少量研究生。他們具有相同的消費需求，但也具有一些不同的需求。新生由于剛進校